互联网发展的竞争压力 社交网络竞争新态势

第一篇：互联网发展的竞争压力 社交网络竞争新态势

互联网发展的竞争压力 社交网络竞争新态势

脸谱公司近日表示要加快扩张步伐，2011年计划进行约20笔收购，以应对新一波互联网发展带来的竞争压力。此举表明脸谱已制定明确的战略和实现该战略的路线图，这20笔收购便是该路线图的第一期动作。

自2007年发起第一笔收购至今，脸谱已完成13笔收购。其中，2011年之前的9笔收购都是为了提升其产品的用户体验和客户粘性。而从2011年开始，其收购方向发生非常明显的变化。一方面，更加注重挖掘营收价值。对于拥有亿万网民信息的脸谱来说，进一步收集丰富的用户行为数据，深入挖掘用户背景资料和社交行为，是提升其流量变现能力的重要途径。另一方面，更加注重和加速在移动互联网上布局。

一系列收购动作不仅体现了脸谱战略思路的转化，更折射了当前互联网发展两个不容忽视的趋势。

一是社交化趋势。脸谱的发展显示了互联网社交化趋势的到来，网民间的互动行为与信息传递开始基于人与人之间的真实社交关系来开展，改变了传统的互联网信息推送模式。为了应对挑战，谷歌也推出了新的社交产品。该产品能否撼动脸谱的地位姑且不论，但是谷歌显然已经意识到，在社交化浪潮下，将个人信息及其社交关系融合到信息推送的算法中，将大大提高信息推送效率和精准度，引发互联网营销和电子商务的重大革新。社交网络将会成为未来互联网的基础架构，谷歌需要在精密但机械的数据算法中加入社交化因素。

二是移动化趋势。移动化代表着互联网的未来，不仅基于手机上网的全面普及，同时也因为移动互联网领域已经呈现出不同于传统互联网的全新生态系统。苹果公司成功开启了整合硬件和软件、终端和云端、供应商和消费者的盈利模式。谷歌近期对摩托罗拉的收购，也显示其对产业链上下游全面整合的意图。在这种趋势和背景下，脸谱自然需要迅速抢占移动市场，年初以来对消息群发服务商贝鲁加和手机应用开发商斯那图的收购，以及群发短信服务的上线，都是其在移动互联网领域的布局之作。

社交网络的出现无疑给互联网产业的发展带来了深远影响。在移动互联时代，如何将成功的网页平台化运营模式移植到手机上，是脸谱等社交网络竞相抢占的又一战略制高点。

随着社交网络与手机等移动终端的绑定，其传播的实时性和影响力也日益增强。但是，这种过度公开化、自由化和即时性的新型媒介，也会对个人信息、网络安全乃至社会稳定带来严重的安全隐患和负面影响，各国都在积极采取不同的法律监管手段对其进行必要的规制。在一个越来越小的移动互联世界，信息的共享和传播也应该是规范并负责任的。

【宝家公司】可以为您提供专业解决方案，另可办理跨地区增值电信业务经营许可证，互联网信息服务经营许可证，网络文化经营许可证，呼叫中心许可证等。我们的联系方式是：***010-62303069010-62303096-808。

第二篇：制鞋行业竞争态势

2013-2018年中国制鞋行业竞争态势及

投资前景评估报告

《2013-2018年中国制鞋行业竞争态势及投资前景评估报告》共十三章，包含2013年中国四大制鞋产业集群分析，2013年我国制鞋行业优势企业分析，2013-2018年中国制鞋业发展趋势预测等内容。

中国制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的潮流，中国承接全球制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋业生产中心和销售中心，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场。

根据葡萄牙鞋业协会（APICCAPS）发布的报告：2011年全球生产的鞋类产品达213亿双，亚洲依旧是全球最重要的鞋类产品生产地，产量约占全球总产量的90%。2011年全球前十大制鞋国鞋类产品产量占全球总产量的87.8%。当中中国鞋产量为128.87亿双，占全球总产量的60.5%；印度鞋产量为22.09亿双，占全球总产量的10.4%；巴西鞋产量为8.19亿双，占比为3.8%。根据国家统计局发布的统计数据：截至2012年底中国制鞋行业规模以上企业达4008家，当中351家企业出现亏损，亏损企业亏损总额为10.58亿元。2012年制鞋行业行业总资产达到2946.31亿元，较2011年增长11.42%，行业实现销售收入5719.8亿元，同比增长9.55%。2012中国制鞋行业利润总额357.69亿元，同比增长5.67%，行业企业平均利润为892.43万元。

产业信息网发布的《2013-2018年中国制鞋行业竞争态势及投资前景评估报告》共十三章。首先介绍了全球制鞋行业的发展现状，接着分析了中国制鞋行业发展环境，然后对中国制鞋行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国制鞋行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国制鞋行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录

第一章全球制鞋行业的发展现状分析

第一节全球制鞋业发展情况分析

一、全球制鞋业发展概述

二、全球制鞋业消费概述

三、全球主要鞋业生产国产业成本优劣分析

四、全球主要制鞋国家竞争格局分析

第二节全球部分国家制鞋业发展分析

一、越南制鞋业的发展分析

二、印度制鞋业发展分析

三、韩国制鞋业发展分析

四、其他国家制鞋业发展分析

第二章2013年中国制鞋行业的发展现状分析

第一节中国制鞋业概况分析

一、鞋的种类分析

二、制作工艺分析

第二节中国制鞋业产业概况分析

一、中国鞋业市场现状分析

二、全球与中国制鞋业发展及消费市场概况分析

三、中国制鞋业与全球鞋业发展分析

第三节2013年中国制鞋行业发展情况分析

一、2012年中国制鞋业发展现状分析

二、2013年中国制鞋市场发展情况分析

三、中国制鞋企业上市情况分析

第三章2013年我国制鞋业相关产业发展现状

第一节制鞋机械行业发展分析

一、制鞋机械的种类分析

二、中国制鞋机械行业形成四分天下的格局分析

第二节中国制鞋机械行业发展现状分析

一、纵观中国各地区制鞋机械行业发展现状分析

二、展望亚洲鞋机产业未来发展趋势

三、制鞋业技术发展趋势分析

第四章2013年童鞋和布鞋市场分析

第一节童鞋市场分析

一、中国童鞋品牌发展现状分析

二、中国童鞋品牌进入黄金期分析

三、中国童鞋行业的现状和未来的发展趋势分析

第二节布鞋市场分析

一、布鞋的发展历程和展望

二、我国布鞋行业现状和发展趋势分析

第五章2013年运动鞋市场分析

第一节运动鞋品牌策划和发展战略分析

一、运动鞋品牌策划与推广分析

二、运动鞋企瞄准户外市场制定发展新战略分析

第二节运动鞋市场状况和发展趋势分析

一、国内运动鞋市场分析

二、2012年中国运动鞋服行业发展趋势分析

第六章2013年中国胶鞋市场分析

第一节我国胶鞋行业的技术现状

一、胶鞋的基本概念

二、行业概况分析

三、制造技术现状分析

第二节国内外胶鞋行业现状及发展趋势

一、近期国外胶鞋行业发展趋势分析

二、我国胶鞋行业的发展趋势分析

三、投资建议及措施

第七章2013年中国鞋类产品主要进出口市场及环境分析

第一节2013年中国鞋类产品出口情况分析

第二节“中国制造”优势渐失分析

一、东南亚生产成本分析

二、转型升级重新定位战略分析

第三节中国发展现状和趋势分析

一、我国鞋业出口的现状分析

二、我国鞋业出口面临的国内外新形势分析

三、扩大中国鞋业出口规模的战略分析

咨询：400-600-8596 010-60343812

第八章2013年中国制鞋产业竞争和营销策略分析

第一节中国鞋业品牌发展分析

一、中国鞋业品牌营销分析

二、鞋业品牌未来发展趋势分折

第二节中国女鞋发展策略分析

一、中国女鞋市场现状分析

二、国内部分女鞋市场竞争状况分析

第三节中国鞋业的市场策略分析

一、中国鞋类市场分析

二、中国自主品牌鞋业行业分析

三、中国鞋业品牌的全球化发展之路的研究分析

第九章2013年制鞋关联行业市场分析

第一节橡塑市场的基本情况分析

一、橡塑市场基本情况分析

二、2012年橡塑市场分析

三、2013年塑料市场趋势分析

第二节皮革市场的基本情况

一、中国皮革化学品面临的机遇和挑战分析

二、皮革专业市场中的“苏宁电器”分析

三、2013年中国皮毛市场行情预测及分析

第三节国外皮革市场的基本情况分析

一、新西兰屠宰量走低分析

二、印度皮革皮毛市场行情分析

三、美国阉牛皮价格分析

第十章2013年我国制鞋行业反倾销分析与应对策略分析

第一节欧盟对华鞋类产品反倾销分析

一、欧盟对华鞋类产品反倾销的现状及原因分析

二、欧盟对华反倾销对中国鞋类出口的影响

三、中国鞋类产品在应对反倾销过程中存在的问题

四、应对欧盟对华鞋类产品反倾销的策略研究

五、中国鞋业欧盟市场遭遇反倾销应对策略分析

第二节巴西对华鞋类产品反倾销分析

一、巴西对华鞋类产品反倾销的基本情况

二、巴西限制中国鞋反倾销背景下中国制鞋行业外贸之路

三、对于巴西产品反倾销的对应措施

第三节2013-2018年反倾销制度下的反倾销应对策略分析

一、2013-2018年全球鞋业和中国鞋业发展趋势的比较分析

二、全球反倾销制度下的反规避问题分析

三、全球上对华反倾销的原因及我国的对策

第十一章2013年中国四大制鞋产业集群分析

第一节广东鞋业分析

一、广东制鞋概况

二、出口概况分析

三、广东制鞋的基本情况分析

四、广东制鞋业发展的优势分析

五、广东制鞋业劣势分析

六、广州鞋业的前景分析

第二节晋江鞋业分析

一、晋江制鞋产业概况分析

二、出口情况分析

三、晋江制鞋业发展优势分析

四、晋江鞋业发展的劣势分析

五、晋江制鞋产业的发展前景分析

第三节温州制鞋分析

一、温州鞋业概况分析

二、2011-2012上半年温州鞋产品出口情况分析

三、温州鞋业发展优势分析

四、温州鞋业的发展劣势分析

五、温州鞋业的发展前景分析

第四节西部鞋业分析

一、西部鞋业概括分析

二、出口情况分析

三、西部鞋业的发展优势分析

四、西部鞋业的发展劣势分析

五、西部鞋业发展前景分析

第十二章2013年我国制鞋行业优势企业分析

第一节百丽全球控股有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第二节佛山星期六鞋业股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第三节安踏体育用品有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第四节青岛双星股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第五节北京探路者户外用品股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第六节特步全球控股有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第七节达芙妮全球控股有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第八节中国动向集团有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第九节美克全球控股有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第十节李宁有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第十三章2013-2018年中国制鞋业发展趋势预测

第一节21世纪的中国制鞋业分析

一、中国制鞋工业总体现状分析

二、影响中国制鞋行业发展的新因素分析

第二节中国制鞋业发展趋势和格局分析

一、中国制鞋业发展趋势分析

二、全球制鞋业发展格局分析

三、透过中国全球鞋类展探析中国鞋业未来趋势分析

第三节促进我国鞋类产品出口的对策建议分析

一、我国鞋类产品出口的现状和对策分析

二、鞋类出口企业如何扩大生存空间分析

价格-摘要-目录-订购-下载图表目录：部分

图表：2011年全球鞋生产分布格局

图表：2011年全球前十强鞋生产国：百万双

图表：2011年全球鞋消费格局

图表：2011年全球前十大鞋消费国：百万双

图表：2011年1-12月中国制鞋行业全部企业数据分析

图表：2012年中国制鞋行业全部企业数据分析

图表：2013年中国制鞋行业全部企业数据分析

图表：2011年1-12月中国制鞋行业不同规模企业数据分析 图表：2012年1-12月中国制鞋行业不同规模企业数据分析 图表：2013年1-12月中国制鞋行业不同规模企业数据分析 图表：2011年1-12月中国制鞋行业不同所有制企业数据分析 图表：2012年1-12月中国制鞋行业不同所有制企业数据分析图表：2013年1-12月中国制鞋行业不同所有制企业数据分析 图表：分地区投资相邻两月累计同比增速

图表：2012-2013年6月固定资产投资（不含农户）同比增速 图表：2012-2013年6月固定资产投资到位资金同比增速 图表：2013年1-6月份固定资产投资（不含农户）主要数据 图表：2012年6月-2013年6月全国居民消费价格涨跌幅 图表：2012年6月-2013年6月鲜菜与鲜果价格变动情况 图表：2013年6月份居民消费价格分类别同比涨跌幅

图表：2013年6月份居民消费价格分类别环比涨跌幅

图表：2013年6月居民消费价格主要数据

图表：2012年6月-2013年6月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年6月份规模以上工业生产主要数据

图表：2012年6月-2013年6月发电量日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月钢材日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月水泥日均产量及同比增速

图表：2012年6月-2013年6月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月乙烯日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月汽车日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月轿车日均产量及同比增速 图表：2012-2013年6月全国房地产投资开发增速

图表：2012-2013年6月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年6月全国商品房销售面积及销售额统计 图表：2012-2013年6月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-6月份全国房地产开发和销售情况

图表：2013年1-6月份东中西部地区房地产开发投资情况 图表：2013年1-6月份东中西部地区房地产销售情况

图表：中国制造业PMI指数走势图

第三篇：新疆煤炭产业竞争态势分析

尹德生

(乌鲁木齐谐正矿山技术咨询有限公司，乌鲁木齐830000)

摘要：通过迈克尔·波特的五因素模型对新疆“十五”规划过渡期后煤炭产业竞争态势进行了分析，提出了对未来新疆煤炭产业发展影响最大的是煤炭产业内部现有企业之间的竞争和来自煤炭用户的竞争。

关键词：煤炭；竞争；态势

中图分类号：F27文

献标识码：A文章编号：1008—8725(2006)10—0003—0

2AnalysisofXingjiangCoalIndustryMarketCompetitivePosture

YINDe——sheng

(MineTechnicalAdvisoryCo．Ltd，ofUrumqiHunter，Urumqi830000，China)

Abstract：TheXingjiangcoalindustrymarketcompetitiveposturebythefivefactormodelofdrisanalyed．

MichaelPorter’sandthinkthemostimportantfactorsisthecompetitivewhichbetweencoalenterprises，and

Occurbetweencustomerswhousethecoa1．

Keywords：coal；competitive；posture

0引言

新疆煤炭资源丰富，除石河子市和博州外，区内地州市均有不同程度的煤炭资源分布，预澳4储量达1．82—2．19万亿t，占全国预测储量的42％，位居全国首位。在新疆一次能源

消费结构中，煤炭一直占6o％左右，但与全国相比，发展较慢，2OO4年煤炭工业产值仅占全区工业总产值的1．9％左右。2005年起新疆煤炭市场价格曾一度恢复性上扬，但这并不是新疆煤炭市场的未来走势。本文就“十五”规划过渡期完成后，新疆煤炭市场的趋势进行预测性分析。

l新疆煤炭产业结构特征

(1)煤矿企业空间分布分散。全疆85个县(市)中76个县(市)办有煤矿，煤炭年产量在30万t以上的有36个县(市)，其中9个县(市)煤炭年产量在100万t以上。众多的产量较小的煤炭企业分布在广阔的新疆地域之中。“十五”规划新疆煤炭企业的地区分布结构见表1。

(2)新疆的地域特征制约着煤炭产品的大流通。受运力及运输成本的影响，伊犁地区的煤炭相对饱和但不可能大流通到缺煤的和田地区和喀什地区。

(3)矿井数量以9万a矿井为主，生产能力以9万a矿井和6o万t以上矿井并重。“十五”过渡期后，不含原保留矿井，全疆311处规划矿井中，年生产能力9万t及以下矿井274处，1530万a矿井29处，45万a矿井1处，6o万t以上矿井7处。年生产能力9万t占多数。煤炭企业生产能力分布情况如下：

表1“十五”规划新疆煤炭企业的地区分布结构

1伊犁州45441456

2塔城地区4432912657

3阿勒泰地区221

54乌鲁木齐市35341336

5昌吉州968961101

16吐鲁番地区2522327

37哈密地区5545

8巴州171412252

9阿克苏地区332571435

10喀什地区54136

ll和田地区1130

12克州3323

13石河子市

合计31127429173569

表2“十五”规划矿井生产能力分布表

(4)产品差异化程度低，煤炭产品的深加工不够。煤炭产量的45％用于一次性能源消费，煤电转换、煤油转换、煤化工等发展落后。从煤炭行业的技术含量来看，在不同所有制煤矿中，产品加工深度和技术含量差别很大，国有重点煤矿远远高于地方、乡镇和个体煤矿。

2新疆煤炭产业竞争态势分析

2．1现有煤炭企业间过度竞争

迈克尔·波特教授经过大量实证调查后得出结论：在一个相对统一的市场中，如果生产相同产品的前4位企业的市场占有率(集中度)的总和低于40％，则该行业内极可能会出现无序竞争的现象。“十五”过渡期后，不含原保留矿井，新疆共有规划矿井311处，其中30万a及以下规模的矿井个数占全疆煤矿个数的97％以上，煤矿布局分散，产业结构不合理。四大煤炭企业神华新疆能源公司、新疆哈密矿业(集团)有限责任公司、新疆艾维尔沟焦煤(集团)有限责任公司、新疆塔城铁煤煤业(集团)有限责任公司产量之和占新疆煤炭总产量的比例cR4(集中度)为25．1％，最大煤炭公司神华新疆能源公司产量占新疆煤炭总产量的比例CR1为14．35％，虽然较2001年的(CR4)19．4％、(CR1)11．29％有所增加，但产业集中度仍极低，新疆煤炭市场竞争异常激烈，处于过渡竞争

状态。以新疆最大煤炭企业一神华新疆能源公司为例，2001年其销量326万t，市场占有率为10．96％，平均价格为104元／t，2OO4年销售量为601万t，市场占有率为14．35％，平均价格仅为77．89元／t，企业效益严重下滑，亏损严重。

2．2潜在进入者的威胁

产业的进入障碍很低，由于新疆煤炭赋存条件较好，仅需要少

量专门的生产设备和专业技术人员及少量的资金即可见效。同时煤炭生产的技术含量相对不高，技术和工艺要求不高，产品的销售问题不突出。煤炭开采固定资产投资专用性很高，煤炭企业的退出会形成大量的沉淀成本，这样在一定程度上影响了企业的退出行为。另外，煤矿多处于偏远和经济欠发达地区，如果退出，对当地经济发展不利，因此，当地政府在经济利益的驱动下，也不愿意让煤炭企业退出煤炭行业。据目前全国煤炭工业发展趋势，东部地区资源消耗加快，煤炭资源逐步枯竭，有1，3的国有煤矿存在接续问题，到2O2O年东部将有4o％的国有重点煤矿和印％的国有地方煤矿因资源枯竭而关闭。2010年以后我国的煤炭工业将逐步转移到西部，新疆将成为我国能源重要的战略接替区。

2．3和其它替代品能源产业间的竞争

新疆拥有丰富的石油、天然气、风能等，由于大量消耗煤炭是造成环境恶化的重要因素。优化新疆的能源结构、减少煤炭的直接燃烧势在必行。石油及天然气的增加、电力、风能开发进程的加快对煤炭在能源结构中的地位造成了直接影响，也将进一步降低煤炭在能源生产中消费中的比重。据有关部门预测，到2010年，煤炭在能源生产和消费结构中的比重将分别下降为69．4％和64．1％。

2．4来自煤炭用户的竞争

煤炭竞争的加剧，使煤炭用户具有较大的选择余地，在价格、质量、供货时间、售后服务等各个方面对煤炭企业提出了更高的要求。一方面煤炭价格出现下滑，另一方面用户大量拖欠煤矿货款，严重影响了煤炭企业正常的生产经营工作和经济效益的提高。煤炭产业的最大用户是以电网为单位形成的几大发电公司和地区性热力公司，它们是大批量的购买者。新疆现有电力发电企业52户，电力发电企业市场集中度高，几大电力发电企业如新疆天山电力股份公司、国电红雁池发电厂、华电红雁池第二发电厂、苇湖梁发电厂等需求量约占发电企业煤炭需求量的40％以上，对电厂而言，煤炭购置费用又占电力成本相当大的比重，新疆煤炭产品基本上属无差别产品，选择余地大，转换成本低，电厂可以掌握充分的煤炭市场信息有选择地进行采购，以最大限度地降低成本。而煤炭产业企业多、市场集中度低，电力、热力行业的企业数量少、市场集中度高，煤炭企业在与电力企业、热力企业的竞价中始终处于弱势地位，其结果只能是煤炭产业中的企业互相竞争削价以争取电力产业、热力企业中的定单。以神华新疆能源公司为例，2001年煤炭平均价格为104元／t，2004年平均价格仅为77．89元／t，下降了25．11％。

2．5来自煤炭企业供方的竞争

煤炭产业生产经营活动的正常进行，需要大量的钢材、水泥、矿山机电设备、电力等生产资料，而这些生产资料的供应者往往通过提价或降低产品的质量、服务向煤炭产业施加

压力，使煤炭企业因无法使产品的销售价格跟上成本的增长而失去利润。特别是电力等产品，在新疆现行条件下，煤炭产业难以对其价格的上涨施加影响。

3结论

通过以上的分析，不难看出，“十五”规划过渡期完成后，在煤炭产业的竞争环境中，最重要的、对煤炭产业发展影响最大的是煤炭产业内部现有企业之间的竞争和来自煤炭用

户的竞争。而提高煤炭产业市场集中度，发展大型煤矿，实施煤炭企业与发电企业的产业组合，是解决新疆煤炭产业发展的根本途径。

参考文献：

[1]王军伟．中国煤炭产业过度竞争研究[M]．吉林：吉林人民出版社．

[2]智通，对我区煤炭经济可持续发展战略的思考[J]．内蒙煤炭科技，2004，(2)．

第四篇：果汁饮料行业的竞争态势

基于波特五力模型分析的企业发展策略探讨

[摘 要] 按照迈克尔·波特的企业竞争战略理论，企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的。要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。本文试图应用迈克尔·波特的五种竞争力模型，以我国果汁饮料行业竞争态势分析为切入点，就果汁饮料企业如何选择正确的发展策略提出建议。

[关键词] 波特五力模型；竞争态势；发展策略；果汁饮料企业

20世纪80年代，迈克尔·波特(Michael E.Porter)发表了《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)和《国家竞争优势》(1990)，形成著名的“波特三部曲”。这套理论将产业组织分析法引入战略管理领域，形成其独特的企业竞争战略理论，在全球范围内产生了深远的影响。迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产业最终的获利潜力。要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。本文试图应用迈克尔·波特的五种竞争力模型，通过对我国果汁饮料行业的竞争态势的分析，针对果汁饮料企业目前面临的困境，就如何把握竞争、选择正确的发展策略提出一己之见。

一、果汁饮料行业的竞争态势

近年来，果汁饮料以“绿色、营养、环保、健康”等特点逐渐得到了消费者的接受和认同，市场发展广阔。果汁市场的日益兴旺，带来了消费形态和方式的分化，主要表现为以下特征：第一，果汁饮料消费市场呈明显年轻化。据新生代CMMS2000调查结果显示，果汁饮料消费群体呈年轻化趋势，20～40岁的消费者占据了果汁饮料61.3%的市场份额。第二，果汁饮料产品种类呈多元化发展趋势。企业纷纷根据消费者追求的健康、营养等消费理念，开发新型的果汁饮品，逐渐形成受中青年女性关注的纯果汁饮料市场、年轻消费者青睐的低浓度果汁市场、儿童果汁饮料细分市场、复合果汁饮料市场等。第三，果汁饮料消费品牌特征明显。消费者在选择上，注重的还是产品的口味、价格和品牌知名度这些基本要素。国产果汁品牌价格适中，信誉度良好，品牌优势大，消费者对多数品牌满意度较高，但消费者品牌忠诚度较低。

上世纪80年代，国内就陆续出现过果汁饮料品牌，但由于市场培育及自身经营等方面的不足而逐渐退出市场，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。直到2001年，统一推出PET包装的“鲜橙多”取得成功后，可口可乐、康师傅、养生堂等国内外品牌纷纷跟进，呈现众多品牌抢占果汁饮料市场的竞争格局，其特征如下：1.果汁饮料呈现垄断竞争的市场结构。据中国饮料工业协会统计报告显示，截至到2005年，果汁饮料市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位。同年底，根据中华全国商业中心对全国重点大型零售商场果汁饮品销售统计，以市场综合占有率为依据，排名前三位的依次为统一、汇源、康师傅。根据波士顿顾问公司提出的“三四律”规则：在一个稳定的竞争市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中，最有实力竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。可以看出，果汁饮料市场集中趋势上升明显，目前呈现垄断竞争的市场结构。市场中不同企业间的产品替代性较强，行业领导者地位不太稳固，容易被替代。

2.细分市场各自为王。果汁饮料市场的竞争还体现在不同的细分子市场上，第一类是果汁含量仅为5-10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一“鲜橙多”、康师傅“鲜的每日C”为代表，两者在细分市场上占据的份额较高，儿童果汁饮料细分市场则以可口可乐公司的“酷儿”为主。另一类是近年来十分流行的果汁浓度约30%的复合果汁市场，主要代表有屈臣氏的“果汁先生”和养生堂的“农夫果园”，这类产品以其新颖的产品特征受到追求时尚的年轻人追捧。不过，由于“果汁先生”的单品价格远高于“农夫果园”，所以，在消费上“农夫果园”的销量要优于“果汁先生”。此外，作为纯果汁市场上的领导者，汇源建立的品牌与信誉深受国人信赖。但随着诸如康纳等国际专业纯果汁品牌的冲击，未来此细分市场竞争将更加激烈。

3.竞争激烈，但发展空间与机会较大。果汁饮料市场品牌、种类非常多，各品牌的广告力度大，竞争比较激烈，但从产品生命周期来看，目前果汁饮料市场处于成长阶段，发展空间巨大。从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

二、果汁饮料行业的波特五力竞争模型分析

1.现有竞争者之间的竞争。从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，果汁饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌。

但凭其高超的复制与模仿技术，众多中小企业虽没有品牌优势，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。

2.新进入者威胁。新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。笔者认为，果汁饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：

第一，规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。果汁饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在果汁饮料市场上的综合占有率是20.17%，位居领先位置。“统一”能获得如此高的市场份额，一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。“统一”企业将其果汁饮料生产线由6条拓展为12条，扩大了生产规模，利用规模经济优势，获得更大的竞争优势。

第二，行业内现有企业的反击。果汁饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。

第三，资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。目前，果汁饮料市场上

“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际果汁品牌，这些资本运作给新进入者造成很大压力，使新进入者在资本运作上难以抗衡。

3.替代品的威胁。果汁饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击。若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了果汁饮料的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对果汁饮料市场构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。4.购买商的讨价还价能力。总体来看，果汁饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，对PET瓶果汁饮料的上架挑选很严格，大多选择的是具有相当品牌效应的果汁饮品，这类卖场还要根据自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很强。

5.供应商讨价还价的能力。供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。从原料供应上看，我国水果资源丰富，许多果汁饮料企业都设有自己的生产基地，供应商讨价还价能力不强。但是，随着我国低成本、高质量、极具竞争力的果汁进入国际市场，吸引了大量的境内外资金向行业聚合。一方面，多年来大量的资金投入，使我国浓缩果汁产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨，企业生产成本增加。另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格，压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失。此外，用于包装的PET瓶，具有单位价值小、重量轻、体积大、生产厂商集中使用的特点，使得其运输成本较高，一度导致PET供应商讨价还价能力强。对此，许多企业采取诸如PP瓶、无菌冷灌装等替代方式降低包装成本。果汁饮料企业对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低。其讨价还价能力变弱。

三、果汁饮料企业的发展策略探析

果汁饮料企业如何发展自身的竞争优势，抗击五种竞争力，或根据自己的意愿来影响着五种竞争的作用，均基于企业发展策略的制定与执行。一般来说，成功的策略需要一个长期、单纯且一致的目标，紧密结合周围环境，对资源做一个客观评价，有效率地结合资源实施策略。基于上述分析，以下就果汁饮料行业的竞争态势，提出企业发展策略建议。

1.差异化策略。差异化策略是指企业提供的产品或服务与其他竞争者相比在同行业范围内独具优势，并且在相当长的一段时间里，竞争对手不能或难以提供这种优势。对于果汁饮料行业的市场竞争结构，企业若能针对市场需求，找到新的切入点，实现差异化，企业发展就会有持续的竞争优势。笔者认为，果汁企业实行差异化策略可从以下方面做起：首先，把握市场变化，因地制宜，抓住时机，开发新饮品，合理定位，实现产品类别差异化。其次，在执行产品差异化策略时，要注意企业自身的资源条件，最好从小范围市场运行，先实现地区差异，效果好再进入大范围市场实现差异。在推广一个新产品时，除了需要敏锐的市场触角、灵活的头脑、行之有效的差异化手段和强烈的品牌观念外，还需要建立一个严谨的推广标准部门，按照标准实施对销售者、商家、消费者三方有效的营销方案，才能最大限度地实

现差异化。最后，企业认识到产品的差异只是一时的，要保持其独特性和持久竞争力，关键是品牌文化建设。产品可以模仿，但是，品牌上的差异性与独特性却是不可复制的，这才是真正实现差异化的核心。

2.低成本竞争策略。低成本竞争策略是指企业通过降低成本，与竞争对手在同等情况下有更大的获利空间，从而获得竞争优势的一种策略。饮料价格敏感度高，价格是消费者决定购买的主要因素，实现低价格的基础是低成本。成本优势可以通过原料价格低于竞争对手、更高的生产效率、所在区域的较低劳动力成本，或是分销成本上的优势等来获得。果汁饮料企业可通过整合组织资源，降低价值链上活动的成本，以实现低成本竞争优势。使企业的新产品业务与现有的业务共享资源，例如，生产设备、分销渠道、可转换的品牌等，就会大大降低成本。另外，通过OEM生产也能获得成本优势。一方面，企业通过专业的OEM商利用其规模力量生产优质、低成本的产品，减少自己固定资产的投入，把更多资源放在市场开发上，实现生产与销售分离；另一方面可以在短时间内形成规模经济效应。汇源在进军国际中高端市场时也选择了与跨国企业合作，生产和销售OEM产品，对自有品牌进行了强有力的补充。

3.品牌经营策略。果汁饮料企业要想获得长足发展，最为关键的就是进行品牌建设。只有立足于品牌，才能使消费者对产品的认知由感性上升到理性，从冲动购买变为选择购买，形成品牌忠诚。果汁饮料企业可采取如下品牌经营策略：

(1)以准确的形象定位引领品牌发展。准确的形象定位是成功经营品牌的基础，消费者选择一种品牌，正是因为其形象定位符合消费者心理需求。纵观果汁饮料市场上成功的企业，汇源代表的是100%果汁，果汁先生代表高浓度果汁，农夫果园代表混合果汁等，这些都是准确形象定位的最好证明。品牌形象定位不准确，包含过多过杂的产品，势必会造成产品紊乱的形象。此外，还会覆盖本来有品牌优势的产品。因此，准确定位是品牌经营的基础。(2)特许经营是提高品牌价值的有效途径。这主要是针对果汁饮料企业面向国际化经营而提出的。特许经营对品牌扩张作用非常大，通过统一品牌运作和管理，积聚所有资源，可以最大范围满足消费者需求。如可口可乐通过与当地优秀饮料企业合资，签订特许经营合同，再由其在特定领域里销售产品，共同维护产品品牌发展。这种策略巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，造就了“可口可乐”的辉煌，取得了国际化经营的巨大成功。果汁饮料企业可借鉴这种做法，通过与当地的优秀企业合作，签约当地的经销商，利用已有的品牌，深入当地市场，实行品牌扩张，延伸品牌价值，开发国际市场。

(3)内在的品牌精神是品牌的核心。品牌真正的核心在于内在的品牌精神，消费者购买品牌产品，同时购买的也是对企业的信赖。当一个品牌成为目标群体的品牌精神时，这就达到了品牌的最高层次，这是形成高品牌忠诚度的支点。目前，果汁饮料企业品牌建设存在的最大问题就是容易被市场上出现的新产品所模仿或者替代。其实，企业在发展初期不宜同时在不同的细分市场上推出不同产品，这样做不仅成本高，而且面临的细分市场风险大。用心经营好一类产品，利用它打造品牌文化，传达企业理念，然后，再利用早已牢固的产品形象和品牌文化去开拓新的市场，这样反而会起到事半功倍的效果。

参考文献：

[1]Michael E.Porter，著.高登第，李明轩，译.竞争论[M].北京：中信出版社，2003.[2]薛冰.全国重点大型零售商场十二月销售排行榜——果汁饮料[J].质量报告专刊，2006，(3).[3]余世雄.市场竞争策略分析与最佳策略选择[M].北京：北京大学出版社，2004.[4]杨锡怀，冷克平，王江.企业战略管理理论与案例[M].北京：高等教育出版社，2004.

第五篇：新竞争合作教案

竞争？合作？说课稿

一、说教材

（一）教材分析

《竞争？合作？》是人教版《思想品德》八年级上册第四单元第八课 《竞争合作求双赢》第一框题的教学内容。本框由两目内容组成。第一目是平等竞争。这部分内容主要让学生认识竞争的作用，克服忌妒心理，树立良好的竞争意识，学会遵守道德和法律，平等参与竞争，以便让学生今后能更好地适应社会，促进个人更好的发展。第二目是合作共享，通过学习让学生理解合作与共享的关系，理解合作的重要性，帮助学生认识合作可以有利于发挥集体的力量战胜困难，对于事业的成功有促进作用。

本框题主要依据初中《思想品德课程标准》（实验稿）中内容标准部 分设计，具体落实“我与他人的关系”中“交往与沟通”的目标要求，通过本框的学习让学生理解竞争与合作的关系，能正确对待社会生活中的合作与竞争，养成团结合作、乐于助人的品质。在整个课程中，具有承上启下的作用。

（二）学情分析

八年级这一年龄阶段的学生好胜心强，容易对竞争在观念上形成误 区，不知道如何去竞争；其次，现在的学生大多是独生子女，自我为中心的倾向较为明显，缺乏合作意识，缺乏集体主义观念，所以教师有必要加强对学生的竞争意识、合作意识和集体主义的教育。

（三）教学目标

在新课程标准的要求下，教学目标是多元化的。根据本教材的结构和 内容，结合八年级学生的认知结构及其心理特征，我确定了以下的教学目标：

1、知识目标

（1）认识现代社会是充满竞争的社会，也是充满合作的社会；（2）理解竞争的积极意义，知道竞争的负面效应；（3）理解合作共享与公平竞争的意义。

2、能力目标

（1）初步形成敢于竞争、善于合作的能力；

（2）面对竞争挫折，辩证认识和排遣忌妒心理的能力；（3）运用知识分析判断的能力，培养学生全面看问题的能力。

3、情感态度和价值观目标

（1）使学生敢于竞争、善于竞争、享受竞争；（2）使学生愿意合作、善于合作、享受合作。

（四）教学重点、难点、关键

本着八年级新课程标准，在吃透教材基础上，结合学生的实际情况，我确定了以下重点、难点和关键：

1、教学重点：竞争与合作的关系和作用。

2、教学难点：在现实生活中学会正确面对竞争与合作。

3、教学关键：通过本课的体验和感悟，使学生正确对待竞争与合作，适应社会生活。

二、说教法

根据新课程标准和八年级学生的特点，我注重情境教学，让学生在活 动体验中学习。以学生逐步扩展的生活为基础，使学生思想品德的培养回归熟悉的生活，让学生在生活中探索、在生活中感悟、在生活的体验中孕育形成正确的思想，促进良好品德的形成。引导学生逐步形成正确的人生观、价值观，做负责任的公民，积极健康的生活。

本节课的教学主要采取情境教学法、引导讨论法，并辅之于讲授法。通过多媒体给学生展示舞蹈《千手观音》的画面、进行心理诊断等教学环节，创设情境让学生积极主动的参与课堂教学，让学生在“活动”中学习，在体验中获取知识。引导学生围绕竞争的利弊进行辩论，完成激情——明理——导行的全过程，充分发挥教师主导，学生主体的作用。在设计、引导讨论时，引导学生辨是非、明事理，坚持知行合一。发挥教学民主，让学生各抒己见，营造和谐、民主的课堂气氛。同时，借助现代化的教学手段，采用多媒体课件的形式给学生播放汶川大地震时鼓舞和激励人心的歌曲《给你我的力量》，让学生感悟合作的巨大魅力。

教具学具准备：多媒体课件、视频文件、音频文件等。

三、说学法

人们常说，“授之以鱼不如授之以渔”，因而，我在教学过程中特别 重视学法的指导。让学生学会学习、学会生活、学会做人。根据课程标准和学生实际，本节课在指导学生的学习方法和培养学生的学习能力方面我主要采取自主学习、合作学习、探究学习、总结反思法。

通过指导学生课前预习课文、搜集关于竞争的积极意义和消极影响方 面的资料，并开展辩论，从而发现疑难问题，掌握学习的主动权。在突破教学重点时，组织学生开展讨论，让学生在碰撞、争论、分享、体验的基础上，体会竞争与合作的内涵，从而增强竞争意识，增强合作意识，培养集体主义精神。引导学生通过结合情境和学生的生活实际提出问题并分析问题。在突破教学难点时，我让学生进行探究：三国时代的周瑜，为什么没有成为一代贤才，而是发出“既生瑜，何生亮”的感慨。通过同学、老师谈自己的合作经历与收获，突破教学重点，让学生感受个人的力量是有限的，我们只有与他人合作，才能取得事业的成功。

四、说教学程序设计

在这节课的教学过程中，我注重突出重点，条理清晰，紧凑合理。各 项活动的安排也注重互动、交流，最大限度的调动学生参与课堂的积极性、主动性。

（一）创设情境，导入新课（感受竞争与合作）

采用多媒体的形式，让同学们了解国内外重大时事新闻和自己身边熟 悉的校园广播体操比赛和田径运动会，让学生初步感受竞争与合作。以学校广播体操比赛和田径运动会的导入，体现教学回归学生生活的教学理念。

（二）探究与活动

◆ 活动一：感悟竞争——学生了解社会、学校生活中的竞争现象 向学生讲述自然界中沙丁鱼的故事（“鲶鱼效应”），启发学生思考在 社会生活、学校生活中的竞争现象，从而让学生体会到当今社会，竞争无处不存，无时不有。

◆ 活动二：唇枪舌剑 针锋相对——竞争的积极作用和消极作用 启发学生思考：竞争的普遍存在是好事还是坏事。通过学生代表对课 前竞争利弊辩论的总结，从而提高学生的思辨能力、综合分析能力，提高学生搜集和筛选信息的能力。以教师的评价来突出教学重点。◆ 活动三：心理诊所——忌妒心理的危害

由于处理不当，在竞争中，人们容易产生忌妒心理。让学生列举自己 熟悉的关于忌妒的例子，进一步来认识因忌妒而带来的危害。如“周瑜之死”、“庞涓与孙膑”的故事，通过创设情境让学生感受忌妒心理的表现、危害，以及假设自己是心理医生，要怎么去开导周瑜、庞涓，通过探讨、交流，使学生树立良好的竞争意识，学会为别人的成功喝彩。

◆ 活动四：身临其境——竞争的公平原则

教师讲述周瑜和庞涓存在的忌妒心理，作为一名合格的竞争者，就要 克服不良竞争心理，树立良好的竞争意识，启发学生思考良好的竞争意识要求我们在竞争中应该怎么做。然后指导学生阅读教材91页下的“情境分析”，以小组为单位分别讨论三个情境，通过交流，使学生理解竞争的规则：坚持公平竞争。

◆ 活动五：感受合作——合作的内涵，合作与共享的关系

让学生思考：为了使自己更快的进步，享受成功的喜悦，我们除了敢 于竞争、善于竞争之外还要怎么做。

1、用多媒体展示舞蹈《千手观音》画面，在情感上激发学生对残疾 人的敬佩，感受美。启发学生思考：手势变化的整齐、统一需要表演者具备什么样的素质，从而感悟合作的魅力。

2、指导学生阅读教材93页“汤姆送南瓜种子”的故事。启发学生思 考：汤姆帮助竞争对手的结果是什么？从而理解合作与共享的关系。◆ 活动六：畅所欲言——合作的意义

为了达到共同的目标，很多时候我们都需要与人合作。通过同学、老 师谈自己的合作经历与收获体现教学回归学生熟悉的生活，突破教学重点，让学生感受合作是事业成功的土壤。任何事业的成功都是合作共享的结果。感受合作的重要性，在情感上激发学生与人合作的愿望。

（三）归纳小结

总结本节课所学的内容，突出重点，深化学生对知识的理解和掌握。

（四）布置作业

针对八年级学生素质的差异，对学生进行分层训练，这样做既可以使 学生掌握基础知识，又可以使学有余力的学生有所提高，学会运用知识和迁移知识，从而达到“拔尖”和“减负”的目的。

第八课《合作竞争求双赢》（人教版）

第一框《竞争？合作？》教学设计

教材分析

《竞争？合作？》是人教版八年级上册第四单元第八课第一框题的教学内容。本框由两目内容组成。第一目是平等竞争。这部分内容主要让学生认识竞争的作用，克服忌妒心理，树立良好的竞争意识，学会遵守道德和法律平等参与竞争，以便让学生今后能更好地适应社会，个人得到更好的发展。第二目是合作共享，通过学习让学生理解合作与共享的关系，理解合作的重要性，帮助学生认识合作可以有利于发挥集体的力量战胜困难，对事业的成功有促进作用。

此外，在本节课的教学中，一方面，教师要引导学生正确认识竞争、发挥竞争的积极作用，克服竞争的消极影响，树立学生敢于竞争的勇气，提高学生善于竞争的能力。同时引导学生在竞争过程中要自觉遵守道德和法律，公平竞争，在竞争的时代潮流中锻炼身手。另一方面，在教学中要提高学生乐于合作的意识，培养学生的合作能力，共同分享合作的成果，与他人友好共同生活。课标透析

本框题依据的课程标准是“我与他人的关系”中的“交往与沟通”：“理解合作与共享的关系，能正确对待社会生活中的合作与竞争，养成团结合作、乐于助人的品质。学生分析

1、针对现代社会的要求。21世纪是一个充分合作的世纪，联合国教科文组织强烈呼吁我们要“学会合作”，学会与他人共同生活。21世纪也是充满竞争的世纪，竞争已经遍及世界的每一个角落。因此，从小开始就应该培养孩子能够正视竞争、勇于竞争、善于竞争的勇气和能力。

2、针对青少年不善竞争的现状。由于这一年龄阶段的学生好胜心强，在竞争中容易为了一时的胜利而违背公平竞争的原则。对竞争在观念上存在误区，如把竞争理解为“你死我活”、“尔虞我诈”等，不知道如何去竞争，甚至采取不正当的手段去压倒别人。因此在教学中要引导学生正确对待竞争。

3、针对青少年不善合作的现状。学会合作是21世纪我国青少年教育的主题之一，与人彼此协作的能力也正是当代青少年所欠缺的，在独生子女身上表现尤为突出。由于现在的学生大多是独生子女，自我为中心的倾向较为明显，缺乏合作意识，缺乏集体主义观念，所以教师有必要强化对学生的竞争意识、合作意识和集体主义教育。设计理念

新课程积极关注探究性学习，强调教学密切联系学生的思想认识和生活实际。而心理健康教育最忌讳简单说教，“这种教育应该是激发学生自主探究，让学生在活动体验中学习，这样才有效”。以学生逐步扩展的生活为基础，使学生思想品德的培养回归熟悉的生活，让学生在生活中探索、在生活中感悟、在生活的体验中孕育形成正确的思想，促进良好品德的形成。引导学生逐步形成正确的人生观、价值观和基本的善恶、是非观念，学做负责任的公民，过积极健康的生活。教学方法

本节课的教学主要采取创设情境法和引导讨论法。

创设情境法是教师通过创设教学情景，使学生如临其境、如见其人、如闻其声，受到情绪的感染，引起感情上的共鸣，激发学生的情感，从而让学生领悟知识，感悟道理，升华境界。

引导讨论法：在教师的启发引导下，学生围绕本课的主题进行讨论，完成激情——明理——导行的全过程，充分发挥教师主导，学生主体的作用。在设计、引导讨论时，引导学生辨是非、明事理，坚持知行合一。发挥教学民主，让学生各抒己见，营造和谐、民主的课堂气氛。教学目标

1、知识与技能：认识现代社会是充满竞争与合作的社会，理解合作与公平竞争的意义。

2、过程与方法：通过问题探究，让学生交流、讨论、与教师沟通中合作学习。引导学生正确认识竞争和合作的意义。帮助学生解决思想、学习中的困惑。指导学生学会与人竞争，与同伴合作。

3、情感、态度与价值观：让学生树立竞争意识，排除畏惧竞争的心理，享受竞争成功的乐趣，正确对待竞争失败的挫折，敢于竞争、善于竞争。具有竞争的规则意识。树立合作意识，愿意合作、善于合作、享受与人合作的乐趣。使学生具有团队精神。教学的重点和难点

1、教学重点：理解竞争与合作对个人和社会带来的作用，理解竞争的规则。

2、教学难点：树立良好的竞争与合作意识，初步形成敢于竞争、善于合作的能力。在学习竞争与合作的过程中使学生学会如何做人。教学过程

一、创设情境，导入新课（感受竞争与合作）

时事报告：（近期国家之间存在竞争和合作的重大新闻）归纳：在国际社会上，国家与国家之间存在竞争与合作。

回顾校园风采：在第十四周学校举行了广播体操比赛、在第十五周举办了康美中学第二届田径运动会。（学生回顾、感悟）

设问：同学们刚参加过广播体操的比赛和田径运动会，你认为要想夺取比赛的胜利，对队员有什么要求？（学生思考交流）

导入语：在比赛中有竞争也有合作，今天我们就一起探讨竞争、合作。[设计意图：通过同学们了解国内外重大时事新闻和自己身边熟悉的校园广播体操比赛和田径运动会，让学生初步感受竞争与合作。以本校广播体操比赛和田径运动会的导入，体现教学回归学生的生活的教学理念。]

二、探究与活动

◆活动一：感悟竞争（学生了解社会、学校生活中的竞争现象）

当今社会，竞争已经遍及世界的每一个角落，生活在这竞争的社会中，你感受到了吗？请你谈谈身边的竞争。

过渡语：在社会生活中还存在哪些竞争现象？在我们学校生活中，竞争主要表现有哪些方面？（学生谈身边的竞争现象，倾听学生发言，并对学生的发言给予鼓励。）

过渡语：在社会生活的各个领域都存在竞争，竞争无处不在，那么有竞争是好事还是坏事呢？

[设计意图：通过学生交流、观看身边的竞争现象，让学生体会到竞争无处不在，引导学生树立竞争意识。]

◆活动二：唇枪舌剑 针锋相对（竞争的积极作用和消极作用）

小小辩论：某网站组织了“竞争的利与弊”为主题的辩论擂台赛。正方观点是竞争有益，我们需要竞争；反方观点是竞争有害，我们要远离竞争。（在课前让学生以小组为单位作好准备）。（1）.你支持哪方？请发言。

（2）.假如你是本次辩论的主持人，请围绕辩论题目作一总结性发言。（组织学生开展辩论，学生针对同学的辩论发言进行总结，并对学生的辩论进行评价，表扬学生的精彩表现。）

归纳：竞争，对个人的发展和社会的进步有促进作用。竞争也有不利的一面。[设计意图:以小组为单位的辩论，给学生提供一个合作学习的平台，通过辩论，让学生认识到竞争有利也有弊。对同学的发言进行总结，提高学生综合分析能力，提高学生搜集和筛选信息的能力，教师评析突破教学重点。]

过渡语：面对竞争的利与弊，我们要发挥竞争的积极作用，努力克服竞争的消 极作用，可是做到这一点不容易，不信请看小品表演《好朋友获奖之后……》（小品表演大意是甲女生期中考以总分年段第一受学校表彰，乙对甲获奖表现出冷漠、嘲笑神情。）

教师欣赏学生的表演，引导学生分析评价乙同学的行为。(学生观看思考，评价乙的行为)

设问：假如是你，在朋友获奖后，你会怎么做？当有人忌妒你的时候，你该怎么办？（教师解释：什么是忌妒？指导学生看教材P91页）（学生讨论交流，教师点拨学生的发言）

过渡语：忌妒心理会给自己带来消极情绪，不利于朋友之间的和谐相处，不利自己参与竞争，因此我们要克服忌妒心理，培养健康的竞争意识。我们以周瑜之死（周瑜由于心胸狭隘---忌妒）进一步来认识因忌妒而带来的危害。

[设计意图：创设情境让学生感受忌妒心理的行为表现，探讨忌妒带来的危害，通过探讨、交流，学会为别人的成功喝彩。] ◆活动三：心理诊所（忌妒心理的危害）

赤壁大战中，诸葛亮成功地进行“草船借箭”后，周瑜一想到诸葛亮处处 同自己“作对”，什么都比自己强，心理感到不平，以至于临终前竟发出了“既 生瑜，何生亮”的感叹。

假如你是一位心理医生，请你对周瑜的言行做出诊断，并说一说你将如何开导周瑜。

（让学生讨论交流，教师及时点拨），过渡语：周瑜存在严重的忌妒心理。做一个合格的竞争者，就要克服忌妒心理，树立良好的竞争意识，那么良好的竞争意识要求我们在竞争中应该怎样做呢？ [设计意图：让学生进一步认识忌妒心理的危害，培养良好的竞争意识。] ◆活动四：身临其境（竞争的公平原则）这次班级要选出1名学生在12月23日参加市里的“党的十七大”知识竞赛，你和你的好朋友是参加这次竞赛的最佳人选。你特别想参加，可名额只有一个，你会怎样做？

讨论：假如遇到以上这种情形，会怎么做？为什么？

（组织学生讨论、交流，点拨学生的发言，引导学生在公平中竞争。）

归纳过渡：我们应本着公平的法则参与竞争。违背道德和法律的竞争必然会让我们的内心不安，而且不利于我们实现竞争的目的：超越自我，开发潜能，激发学习热情，提高工作效率，取长补短，共同进步。为了让自己更快的进步，享受成功的喜悦，我们还要怎样做呢？

[设计意图：给学生一个自由的空间让学生去选择，在对与错中提高学生辨别善恶是非的能力。引导学生在竞争中必须遵守道德和法律，自觉遵守竞争规则。] ◆活动五；感受合作（合作的内涵，合作与共享的关系）图片展示：舞蹈《千手观音》画面

启发学生思考：观看《千手观音》的精彩表演，你有何感受？（引导学生分析手势变化的整齐、统一需要表演者具备什么样的素质）

（点拨学生的发言，感悟合作的魅力 思考问题，交流想法）

过渡语：为了达到共同的目的在很多时候我们需要与别人合作。同学们有过和别人合作的经历吗？合作让你收获什么？

[设计意图：展示图片《千手观音》在情感上激发学生对残疾人的敬佩，感受美。让学生探讨、交流、体会到《千手观音》演出的成功离不开表演者刻苦的训练，还离不开表演者的合作。]

◆活动六：畅所欲言（合作的意义：分享合作的成果，发挥集体的力量克服困难，有助于成功）

倾听学生的发言，引导学生分析在广播体操比赛中的合作（有分工，承担各自的责任，共同完成任务）。

讲述老师在教学中与学生、同事之间的合作，谈通过合作提高教学水平，帮助自己走向事业的成功。

（点拨学生的发言，交流在学习生活、文体活动等方面的合作经历，谈收获）归纳：个人的力量是有限的，我们只有与他人合作，才能有克服困难的力量。合作，是事业成功的土壤。任何事业的成功都是合作共享的结果。[设计意图：通过同学、老师谈自己的合作经历与收获体现教学回归学生熟悉的生活，突破教学重点，让学生感受合作的重要性，从而在情感激发学生与人合作的愿望。] ◆归纳小结

提问：通过本节课的学习同学们有什么心得体会？你还有什么困惑需要大家帮助解决？（学生谈学习感受，倾听学生的发言）

归纳：社会生活充满竞争，竞争对我们有利有弊，我们要积极利用竞争促进自己的发展，学会在公平中竞争；同时我们更需要合作，祝愿大家在合作中取得成功！最后我们来一起玩游戏。

[设计意图：了解学生的学习情况、培养学生的问题意识，同时让学生进一步认识到竞争、合作对我们的积极作用，让学生在情感和行动上敢于竞争、愿意合作。]

◆情感升华

播音乐：让我们一起听付笛生的歌曲《众人划桨开大船》 学生开展游戏：在一张报纸上，我们能站多少人？

宣布比赛规则：在地上放一张报纸，让两个小组的同学参与，看哪个小组站上去的人多，不能借助工具。

（组织学生开展游戏比赛，在游戏中结束本节课）◆拓展延伸 课后作业：

教学小结与反思

本教学设计，我认为比较成功之处有如下几个方面：

一、通过创设教学情境，让学生在“活动”中学习，在体验中获取知识。新课程强调学生学习不仅要用自己的脑子去想，而且要用眼睛看，用耳朵听，用嘴说话，用手操作，及用自己的身体去亲身经历，用自己的心灵去感悟，这不仅是理解知识的需要，更是激发学生生命力促进学生成长的需要。在本节课我通过给学生展示舞蹈《千手观音》的画面，开展辩论，小品表演，心理诊断、做游戏和欣赏音乐等教学环节，创设情境让学生积极主动参与课堂教学，调动学生的积极性，发挥学生的主体性。

二、在教学过程中始终关注学生，做到让教学回归学生的实际生活。回归生活是新课程的重要理念。在本教学设计中，我让学生回顾校园活动比赛，交流自己身边的竞争现象，探讨自己与人合作的经历和收获，让学生关注社会生活，了解探讨自己的生活实际，从而让学生更好的认识自己，发展自我。

三、教学过程充满人文关怀。

新教材具有人文性，这一点从教材编写的内容可以看出。那么作为新教材的教学者——教师也应该对学生充满人文关怀。在教学设计中我用“让我们一起听”、“让我们一探讨”和“请您评析”等语言，用这样的语言，让学生有一种亲切感，拉近老师与学生的距离，让学生感觉到师生之间是平等的。对学生在课堂上的表现给予充分的肯定和鼓励，让学生体验到成功的快乐，满足学生被尊重的心理需求，体现出对学生的关爱。

细细想来，在本教学设计中，有一些设计内容有待于今后不断去完善。比如，如何在一节课时间处理课堂预设与活动生成的关系。在教学设计内容中采用什么方式更有利于学生创新能力的培养？这些问题值得自己在今后的教学设计和教学中深入思考和探究。