TK操作要点（5篇）

第一篇：TK操作要点

TRADEKEY操作要点

通过对该帐号的分析以及向TRADEKEY平台上效果好的用户借鉴经验，归纳为以下几点

一 产品发布

1,我们分析该帐号目前的发布的产品和供应信息

TRADEKEY目前有两个地方可以发布产品图片,PRODCUTS和SELL OFFERS 两者区别是：prodcuts里的图片有推广，而selloffer里没法有；首页默认的搜索也是prodcuts里的产品, 目前该帐号的PRODCUTS已经被优化,产品不能修改,但是SELL OFFERS那里可发布的图片,不会被优化,可以不定期发布图片上去,(1)SELL OFFERS 每天都要去更新,发布新的图片

更新的目的在于，有助于系统每天排名时抓取关键词，对您的账号进行排名

发布新的图片 有利于在TRADEKEY 首页 LASTEST SELL OFFERS里展示，经常重新发布更能优先被买家搜索到

(2)SELL OFFERS的图片可根据季节情况随时更新,客户可根据当月情况，上传热卖产品，如需要了解热卖产品信息，也可以与我们联系

(3)PRODUCTS产品一旦优化，就没有办法解锁。

二平台的操作一个帐号，产品做得越单一效果越是好的,比如说，单单做鞋服的或者是单单是做电子产品的客户，通常情况下，排名都会比又做鞋服又做电子产品的客户来得好的对于PRODUCTS 和SELL OFFERS 的操作.(1)题目 题目尽量要写得有专业性,能让买家在找到你们这个产品的时候就觉得你们是一个非常专业的供应商，而且标题不宜过长，因为太长的标题不容易被买家搜索得到，而且也不利于推广，比如上传一个ED HARDY T SHIRT,关键词,直接就写,WHOLESALE ED HARDY T SHIRT 或 ED HARDY T SHIRT SUPPLIERS

(2)描述产品描述也是体现一个供应商是否专业的一个非常重要的方面。我们应该在有限的描述里尽量体现我们产品的优势，比如价格，运费，付款方式，产品质量等买家关心的问题，让买家明白，为什么要跟我们合作，跟我们合作的好处是什么。另外，从买家时间来考虑，产品描述不宜过长

(3)关键词,买家是通过关键词搜索来找到供应商,如何设置更好的关键词以容易被买家搜索到。在设置关键词时候，首先应该做到的就是关键词与图片的匹配性，发布什么图片，我们就应该设什么产品的关键词，无关的词我们不要设置。

您可在TRADEKEY首页BUY OFFERS 里输入关键词,可参考国外买家是如何来设置跟这个产品相似的关键词.或到GOOGLE上面搜索点击率较高的关键词来设置如何回复一封有效的询盘

TRADEKEY的询盘主要是买家从平台上找到我们的产品后主动给我们发送的，还有我们平时回复buyoffer里买家再回复的邮件

那么如何来回复一封有效邮件,1目前，很多客户在回复询盘的时候，都出现这样的一种情况：事先写好一封邮件，找到买家后，不管这个买家想要的是什么，统统用同一个范本回复他们。我们回复买家的目的就在于他们可以再给我们回复，从而成交生意。但是如果我们在搞不清客户想要的是什么的时候，不能对他们的需求进行有效的回复的时候，试问，客户会跟我们合作吗？

每一个买家每天都会收到成百个甚至更多的邮件，我们如何在这些邮件中脱颖而出？

(1)题目我们可认真观察买家在上面发布的求购信息,了解买家关心的问题究竟是什么，价格，运费，成交量，付款方式？或者其他？

我们要根据买家关心的这个问题来发这封邮件.标题不能太长，在简短的标题内，体现出我们可以帮助买家解决什么问题，以与众不同的标题来吸引买家的眼球

(2)邮件内容从买家角度来看，一个太长的邮件，是很少会有人完完整整的看完的，而且邮件太长反而失去了重点。在有限的内容里，我们可以就他们的问题展开述说，但是也不要把我们所有的信息一次性告诉买家，因为这样的话，下次我们在与买家联系的话就没有可以吸引他们的内容了。假如今天这个买家说要买一个包,但是,他不有具体说要什么包的情况下,在内容里,你可以罗列几个国际大品牌的包包的名称，然后，在每一款的后面写上最有吸引力的的价格，或者可以写一个价格范围，主要是为了防止买家套价

(3)回复买家邮件,尽量要根据买家当地时间来发送.总的来说tradekey上客户给买家回复邮件时要注意什么东西呢？1：标题，一定要具有吸引力，买家每天收到的邮件有很多，不可能每一封都去看的，所以我们标题要写得吸引客户的，现在只能回复一次邮件的机会 让买家第一眼看到你的标题就马上想看，想回复你的邮件。标题就起了非常关键的作用了！你发邮件的目的就是让客户回复你的邮件看你的邮箱。你的内容把买家关心东西写出来就OK。不要用全拼的方式。比如： 要这样写 www.xiexiebang.com.邮箱：tradekeysale@hotmail.com 写为：tradekeysael(at)hotmailcom.2、关于内容简单明了，一个真正的买家，对于时间是非常宝贵的，不可能看你一封拖泥带水的文章，买家想要什么，直接写，3、回复时间，全球都有时间差

4、接近买家上班时间，买家是最容易看到的。

三 TRADE ALEART处理

很多供应商看到TRADE ALERAT 的第一反应是嗤之以鼻之后删除。但是从TK方面来讲，TRADE ALERAT，属于公共询盘。Trade alert是由系统根据你们发布的产品所设的关键词来匹配的。如果这个买家有购买欲望，总是会成交的，那跟谁成交，就要看你们是怎么看待这个询盘的了。如果你们觉得它是一个无效询盘，那机会永远不会站在你们这边的。如果你们努力去对待了，机会总是会有站在你们这边的时候.四客户跟踪

有些的询盘，会到询价阶段，戛然而止，因为显然价格高，或者对方认为产品不好，这样的客户，你可以试着，隔一周，或一个月，问候一下，最近好么，身体好么，赚钱没。。。，客户可能会说，我目前有个project，你有兴趣看看么。机会来了，上次报价如果高了，那么这次就有底了。如果上次产品质量不过关，这次就要努力了。

第二次打交道，总是比初次要娴熟，这就是我为什么建议要跟踪客户的原因之一。另外一个原因，其实跟踪客户可以培养你的耐心，以及发掘潜在客户的能力。有太多的业务员，垃圾询盘一删，其余询盘一回，就在那开始抱怨TRADEKEY很烂了。多用点心，多用点时间。机会还是有的，很多客户，就是这样跟下来的，跟了半年，他忽然说，给我做个这个的样品，没问题的话我就下单了。当时我的感觉就是，付出总是有回报的。可能来的很晚，但是还是会成功的。

Tradekey 梅子整理

第二篇：(转)8000字TK自述

我今年十六岁了，之所以写出我从记忆以来的被妈妈TK的日记，无非是想和大家交流一下。我记着妈妈第一次胳肢我是我在4,5岁的时候，那时候因为做错了事情被妈妈惩罚，没想到从此妈妈就用胳肢我来惩罚我每一次犯错误（当然犯的错误不一样，惩罚的时间一不一样），但是我现在却有点喜欢这个了。。。。如有雷同纯属巧合。记忆自述： 第一小节：

5岁时：我记得那时我在上幼儿园，有一次，我因为和小朋友们发生了一点争执，我不小心把她撞倒了，结果老师告诉了我的妈妈。回家后，妈妈并没有去做饭，而是一言不发的坐在沙发上，我害怕极了，我不知道妈妈会怎么样说我，良久，妈妈说：“你是越来越不听话了，把别人撞倒了还不知道道歉！”我委屈极了，明明是她的不对，为什么要我道歉？我哭着向妈妈说。妈妈说：“看来是要好好惩罚惩罚你了！”，“不要打我啊，妈妈。”我哭着对妈妈说，妈妈说：“我不打你，但我要让你吃一点苦头！躺倒床上去！”我没有办法，只好照做。妈妈找出我跳绳用的绳子，把我的四肢都绑在了床的缝隙处，我一动都动不了，我很害怕，不知道她要干什么。妈妈用手巾蒙住我的眼睛，我就什么都看不见了。突然，我觉得自己的腋下很痒痒，我知道了，妈妈在用胳肢我来惩罚我。我放声大笑：“哈哈哈哈哈，妈妈哈哈哈快停下。哈哈，我错了哈哈哈哈哈哈哈哈哈，停下吧哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我受不了了。。。。。”妈妈并没有因为我的求饶而停手，而是脱掉了我的裙子（由于是夏天，所以很热，脱掉裙子后是为了不让我太热，当然也是为了可以更好地胳肢我）我也可以趁着这个机会喘息，来好好休息一下。妈妈脱掉了我的裙子后，并没有急着胳肢我，而是又继续脱掉了我的丝袜子。妈妈一手在我的肚子上乱摸，一只手在我的脚心上上下滑动，妈妈还用照相机照下了我狼狈的样子，我虽然被蒙着眼睛，但我仍然可以听到快门的声音。可是我现在无暇再想这些了，因为妈妈的手又从我的肚子滑到了我的肋骨，我痒痒的实在受不了了，我大声求饶着：“哈哈哈哈哈哈哈，妈妈快停。。哈哈哈哈哈哈啊哈我的脚心，肋骨。哈哈受不了了，我知道错了哈哈哈哈哈放了我吧，哈哈哈啊啊。”妈妈终于停止了对我肋骨的骚扰，但是，她的尖尖的指甲，还是抵在我娇嫩的脚心上，我连这种刺痒都受不了，不时地发出一两声笑声。妈妈说：“你知道错了？”我怕在受到挠痒痒的惩罚，我连声说道：“妈妈，我真的错了，哈哈，手拿开啊，我明天去幼儿园就道歉。”妈妈说：“为了防止你以后再淘气，你答应我，如果你以后再淘气，我就继续用这个惩罚你，怎么样，如果你犯一些小的错误就惩罚10分钟，犯一些严重的错误就惩罚你20分钟，同意我就停下。”没有办法，我只好答应了这个我极不情愿的惩罚措施，但是妈妈并没有放开我，妈妈说：“那好，那就先接受今天的10分钟惩罚。”“不行啊妈妈，停手，啊啊啊。”妈妈已经用她那芊芊细手在我的柔嫩的肚子上游走，另一只手则在我的脚心处骚扰。“哈哈哈啊啊啊哈哈啊哈哈哈哈哈哈啊哈，停手啊，妈妈我错了哈哈哈啊哈哈哈啊哈啊哈哈！”就在这么狂笑中，我度过了这疯狂的10分钟。这是我第一次被别人挠痒，还是我的妈妈，而且还答应了她那个要求，这次可真的是把我痒得够呛。

第一小节完

第二小节

爸爸的加入,我的失禁：接上一小节：晚上由于实在是太累了，我直接就躺在床上睡着了，在梦里，我居然还们梦到妈妈在挠我脚心胳肢我，在睡梦中不知不觉笑了出来，没想到这却给我带来了更大的麻烦。。。第二日爸爸叫我起床上幼儿园，我迷迷糊糊的起来走到饭桌前吃早点，爸爸发话问我：“昨天晚上什么事情那么高兴，都笑出声音了？”“没有啊”“还说没有，我都录音了，给你听听”只听到录音里传来我的梦话：“哈哈哈哈，别这样，哈哈。。”我觉得很害羞，这种事请不能让爸爸知道啊。没想到妈妈在旁边插话了：“这呀，是我昨天惩罚她的时候留下的后遗症！，昨天她把别人弄倒了，还不承认，也不道歉。我就胳肢她，”“哈哈，原来是这样啊，那这小姑娘昨天吃了多少苦啊？”“她啊，昨天可高兴了，笑了好久呢”我觉得很不是滋味，一不小心又把我的碗碰到地下了，我知道这次惨了，昨天刚刚受完折磨，今天我又犯错误了。妈妈笑着说：“又犯错误了，昨天我们约好的，也让你爸爸看看，去今天起得早，正好可以晚10分钟上幼儿园。”“还有约定，那我要看看，以后犯了错误怎么惩罚你。”没办法，我又躺倒了昨天的位置，准备“受刑”。妈妈用手巾把我的眼睛蒙上，我什么都看不到，不知道下一秒钟自己哪里会受到折磨。突然，脚心传来一波又一拨的痒感。我一秒钟也忍受不了这种非人的折磨。放声大笑起来：“哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈别挠了，妈妈，我错了哈哈啊哈哈停哈哈手吧哈哈哈哈哈，哈哈哈。。。。”我已经没法说出一句完整的话了。我也只能用缩紧脚底来减轻痒感，但是只要妈妈的手没有离开我的脚心，痒感还是一波又一拨的从脚心向我的大脑袭来。突然，妈妈停止了对我的折磨，我也可以趁着这个机会休息一下，我大口的喘着气，但脚底还是紧缩着，因为我不知道什么时候我的脚心又会被TK。“啊啊啊啊哈哈哈哈，我的腰肢，哈哈哈啊哈哈啊啊啊啊啊啊哈哈哈哈哈哈啊哈，别啊，哈哈哈哈。”阴险的妈妈这次又把目标瞄准了我的腰肢，由于被蒙着眼睛，我什么也看不到，只知道突然腰部受到刺激，无奈之下大笑起来。妈妈说：“不错啊，继续坚持，已经过了五分钟了。”：“什么？哈哈哈啊啊啊哈哈哈才过啊哈哈哈哈了5分钟哈哈哈哈哈，不要啊啊啊哈哈哈啊哈哈哈。。。”但是无论我怎么叫，怎么笑，妈妈始终没有停止对我的折磨。妈妈说对爸爸：“你去挠她的脚心，我胳肢她肚子。”爸爸很受用，直接就对我的脚心展开了攻击，不论是哪个男人，有个女孩的脚心摆在你的眼前让你去挠，你都不会不动心的，即使她是你的女儿也不例外。无奈之下，我的笑声，叫声还在房间里回荡着：“哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈，停手吧哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈受不了了妈妈哈哈哈哈啊啊哈哈哈哈啊哈，不行了我，妈妈哈哈啊哈我想尿尿啊啊啊啊哈哈。”我只感觉十分尿急，想去厕所，但妈妈好像没听到似的，继续在我的身体上肆虐着。我一面忍受着脚心的痒感，一面忍受着肚子的折磨，另一方面还要忍受着尿急的痛苦。但妈妈好像沉浸在TK女儿的乐趣中。又过了2分钟，但我却感觉过了1小时似的，我终于忍不住尿了出来，透明的尿液从床上流了下来。爸爸妈妈好像终于从TK我的乐趣中醒来，停止了对我的折磨，我终于可以乘着这个机会大口的喘气。爸爸妈妈急着处理地上的尿液，我也在不知不觉中进入了梦乡。最后我只记得那天我在家休息了1天（其实是又睡了半天，我实在是太累了）

未完待续

6岁：

第三小节： 表弟的到访：

记得那是上小学的第一天，上午去到学校报到，然后领了一大堆书回家去包书皮。由于妈妈是下午班，所以下午只有我一人在家。妈妈临走时告诉我，我的弟弟要来我家，我和弟弟从小就认识，我比他大一岁，他的暑假还有一天（他的幼儿园好像那年开学晚了一天）。我和他感情很好虽然是表弟，但他来我家从不拘束，就像在自己家一样。

果然下午他来到了我家，二话不说先到冰箱找找有没有饮料，小吃，真是个吃货。他走到我的卧室。说：“姐姐，姨给你买新床了，好漂亮好软啊·” “是啊上小学了，妈妈给我买的。”“让我先躺一会啊，嘻嘻。”这个小鬼还真是不把这里当别人家。没过一会，我在看他，居然睡着了，不是说躺一下感觉一下就好嘛，居然睡着了。嘻嘻，我想到一个好办法让他起床了。。没错，那就是TK

我怕他反感这个，所以我决定把他胳肢醒来就停手。于是，我悄悄走到他的脚边，把他穿的凉鞋轻轻地脱下来,表弟虽然是个活泼开朗的孩子，但是他的脚却十分的漂亮，修长的脚丫，穿着类似于女孩丝袜般的半透明袜子，甚是好看，我怕以后没有机会在这样这么近距离看他的脚，所以我用照相机把它拍了下来。一切就绪，我先用手指点了一下他的脚心，果然，他反应了一下，把脚丫动了动有继续睡觉，我在他两个脚底板上个搔了一下，剧烈的痒感，他怎么能受得了，他动了动，我明显感到他应该已经醒了，但他却还在装睡。这时，他又把脚心伸了过来,我明白了，原来弟弟也是喜欢这种感觉，所以才把脚伸过来，既然他也喜欢这种感觉，那我这次可以好好利用下。我用小拇指在弟弟脚心上有点了几下，这次弟弟没有躲避，于是我又用手抓挠了一下，明显感觉到弟弟忍受不了来自脚心的奇痒，脚丫动了一下，但却没有躲避，于是我大了胆子，决定脱掉弟弟的两只小袜子。（反正他也喜欢这种感觉，应该不会反对的）果然，在弟弟“装睡的配合”下我顺利地脱掉了他的袜子。我不想再这样玩了，我要让他承认，于是，我突然疯狂地用我的长指甲抓搔他的脚心，果然，在我的强力刺激下，弟弟没有防备的大叫起来。还振振有词的说：“啊姐姐，干什么，你怎么可以挠我的脚心。你是变态吗？”“你还说我是变态？其实你自己本身就喜欢被别人胳肢嘛，我刚才第一次点你的脚心的时候，你就醒了，结果你还装睡，还把脚心伸过来。还说我。”“啊，你都知道了，不行，不能这么放过你！”说着他向我扑了过来，我虽然比他大一岁，但是我怎么能比他力量大呢，我一个“弱女子”于是我顺势被他压在身下，他一只手摁住我，另一只手却伸进了我的腋下。突如其来的奇痒让我忍不住大叫起来：“哈哈哈哈，第哈啊哈第，别搔了哈哈哈哈哈哈啊啊啊哈哈，我错了，停手啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。”“没想到姐姐你也这么拍痒啊，嘻嘻这次你有的受了。”“啊哈哈哈哈，不要啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。。。”“你老是动，我都没办法惩罚你了，你家有没有什么绳子之类的东西啊？”“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，没有，哈哈啊哈哈真的没有哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。。”“是吗，那我就压在你的身上，胳肢你，什么时候你想到绳子在哪，我再放开你。”“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈不要啊哈哈哈哈啊哈哈，我受不了了，啊哈哈哈还啊哈哈，我说啊哈哈哈哈哈哈哈，我的腋下，啊哈哈哈哈好痒哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，停下啊哈哈哈，在哈哈哈哈我的哈哈哈抽屉啊哈里哈哈啊哈哈，我说了，哈哈哈放手啊。”果然，弟弟停止了对我腋下的折磨，我累得实在不行了，躺在床上一动不动，他拿出绳子，胡乱的缠在我的四肢上，然后又胡乱的系在床角。我真担心他会系个死扣。记好了，他说，姐姐啊，你把我的秘密都发现了，我就不再掩藏了，但我要好好折磨惩罚你一下。“不要啊，别再胳肢我了。5555”“那不行啊，要开始了啊。你说先惩罚你哪里呢？就脚心吧。”说着，他脱去了我的凉鞋，由于是夏天，我没有穿丝袜，光着脚，由于妈妈一直用胳肢我来惩罚我，所以妈妈每天都在我的痒痒肉处抹一些护肤品，所以我的脚心现在十分敏感。但我已经无暇再想了，因为弟弟的手指已经在我的脚心上游走了，为了减轻痒感，我只能缩进脚趾头，但狡猾的弟弟又在我的脚背上搔痒，于是我就绷直脚心，来减轻脚背的痒感，他又这么反复的胳肢我的脚心和脚背，我被痒的大笑不止，不断地求饶：“哈哈哈哈哈啊啊哈哈别挠了，啊哈哈哈啊哈，我怕哈哈哈痒啊哈哈啊哈，脚心啊啊哈哈哈哈停手啊啊哈哈哈啊哈。。。”“好啊，不过你要答应我一个要求。”“啊哈哈哈，什么哈哈啊哈要求。”“既然你已经知道我的秘密了，那么我想挠别人的脚心的时候，我就来找你，当然是在你家没人的时候，如果我想被别人搔痒，你也要帮我，挠我的脚心，怎么样。”我急于脱离这“苦海”，于是赶紧答应：“哈哈哈，行啊，啊啊哈哈哈哈可以，啊哈哈哈我答应哈哈哈。。停手哈哈吧哈哈啊哈。”“好啊，不整你了，惩罚结束，我给你解开绳子”“哈哈，快点。”“哎呀，绳子是死扣，解不开的，怎么办”“！什么，你居然弄了个死扣！”我惊恐的叫着“没办法，嘻嘻，只能找剪刀了。”“可是我不知道我爸妈把剪刀放在哪里了。”“嗯，那就这样，刚才我胳肢你，你想到了绳子在哪里，这次我也胳肢你，你就会想起剪刀在哪里了。”“不行！！你怎么可以这样”“你刚才不是答应我了吗，我想玩别人脚心的时候就让我玩你的，现在我想玩你脚心了，让我好好玩玩吧，乖姐姐。”遇到这样的弟弟，我表示十分无语。弟弟说：“姐姐啊，其实你也喜欢被轻轻的挠脚心这种感觉对吧。”“我，”我顿时脸红了起来。弟弟一面轻轻的在我的左脚脚心处滑动，一面对我说：“别不好意思的，我已经看出来了，如果你不喜欢被别人TK，也就不会想到去TK别人，刚刚你挠我的脚心，就可以证明这一点。”“可是，真的好痒痒啊，痛苦与享受并存，嘴说叫停，心里又想继续，可矛盾了。”“这样吧，我轻轻挠你，让你舒服舒服，表示刚才我把你整惨的赔偿吧”“那，好吧。”说着弟弟用手指肚，不是指甲，轻轻地，慢慢的在我的脚心处滑动，虽然有些痒，但是，这样舒服的感觉大于痒的难受。我就在这种虚幻的世界里享受搔脚心带来的乐趣。慢慢的，弟弟手上加力，并有时候用指甲滑动我的脚心。而我呢，自然不用说，随着他的指甲在我脚心上游走伴随着一声声突然发出的尖叫。。。

良久，弟弟说：“怎么样姐姐，舒服吧”“嗯”“那我告诉你一件事情，不要生气啊”“嗯，说吧”“其实绳子本来就是活扣，一拽就解开了，我只是想在玩玩你的脚心。”“你好坏啊，现在快放开我吧。”“好的”于是，弟弟把绳子给我解开了过后，我们有这么玩了好久，弟弟才离开，但我们之间又多了一个约定，一个美好的“约定”

第三小节完 第四小节：报复妈妈： ,妈妈的脚丫真的很美，平时很注意保养，只是现在没有图片，有机会我在偷偷拍下妈妈的嫩脚给大家看。进入正文：

随着我年龄的增长，各种考试接踵而至，弄得我十分苦恼，更加苦恼的是妈妈要求我每一次都要考九十分以上（100分满分）如果没有达到要求，差几分，“惩罚”几分钟。当然妈妈的惩罚没有一点舒服可言，完全是不折不扣的惩罚。在一次惩罚过后，我决定报复妈妈。我想起弟弟说的，喜欢胳肢别人的人也一定喜欢被别人轻轻地胳肢，并且不会对TK产生反感。于是我决定先试试妈妈是否也喜欢这个。平时妈妈很注重保养和时髦，虽已经快到40但，打扮的却还像个30出头女人，再加上妈妈平时对自己脚部的护理比较周到，更加适合我的“报复”。一天早上，我想小时候一样赖到妈妈的床上，我假装无意中碰到妈妈嫩嫩的脚心。由于妈妈在睡觉，所以身体不由自主的把脚挪走，而我又随着脚心的移动不时地刺激她的嫩脚，慢慢的我发现，妈妈的脚丫没有再躲避，而是不动让我刺激（轻轻的点脚心）我已经可以断定妈妈也喜欢这种感觉，嘻嘻。只要等到下次妈妈熟睡时，绑起她的四肢，就可以进行“报复”了。果然机会来了，那天爸爸晚上加班，不会来，又是周五，我激动一夜没好好睡，不到5点就醒了，我悄悄找出妈妈捆我时用的绳子，轻轻地走到妈妈的卧室，估计妈妈昨天太累了，连灯都没关就睡了，这正好不用我摸黑了，我听到妈妈小小的呼噜声。这次我放心了，我小心的把妈妈摆成“大”字形然后就是我从网上学到的绑人的方法。。。一切就绪了，都准备好了，就等妈妈醒来惊恐的表情和大笑的场景了。我决定“帮帮”妈妈醒来，我轻轻点了她的脚心几下，怕痒的妈妈立刻感到痒感，但由于被绑着，只是象征的动了动。我大起胆子（反正她被绑着，即使生气我也可以用她惩罚我的办法TK来让妈妈屈服）用指甲在她光溜溜的右脚心滑动一下，妈妈立刻感到不对劲，没有了舒服的感觉，只有强烈的痒感。立马醒了过来。看到这个场景（自己只穿着内衣被绑在床上）看到我说：“你干什么，快给妈妈解开。”我说“那可不行啊，妈妈，怎么能解开呢，这可是个好机会啊。”妈妈惊恐地说：“你又不听话了？小心我惩罚你啊。”我笑着回答到“嘻嘻，妈妈现在是我要表达您对我的谆谆教诲，我看您挺累的，我给您做做按摩。”说着，我就在妈妈的光脚脚心上轻轻地游走。（我并没有用力，因为我看网上说慢慢的搔脚心，然后越来越加大力度才是最好的选择。）果然妈妈只是嗤嗤的笑：“嘻嘻，你干什么，哈哈，我不怕的，哈哈嘻嘻嘻，快放开嘻嘻。”我说是嘛，妈妈那我可要加力了。说着我加快了滑动的速度和力度。果然妈妈有点吃不消了，嗤笑变成了小声笑：“哈哈哈，怀女儿，哈哈哈竟敢，哈哈哈胳肢哈哈我，哈哈你等着，哈哈，我一定要哈哈哈惩哈哈罚你。”我笑着应达到：“妈妈，你怎么这就不行了呢，我还有好多东西没用上呢。”说着我不再用手指肚了，而用我硬硬的指甲在妈妈脚底处滑动，然后在涌泉穴和脚心处做重点攻击。妈妈果然吃不消了，从笑变成了家教：“哈哈啊哈哈哈啊啊啊啊啊哈哈哈，快停，啊哈哈哈啊哈哈哈，好痒痒啊啊哈哈哈，哈哈哈哈哈，太痒痒了哈哈哈。。。”为了解除痒感，妈妈只有缩进脚底来减轻痒感，我怎么能让妈妈得逞呢。我学着弟弟胳肢我的时候用到的办法，轻轻挠妈妈的脚背，妈妈脚背顿时感到痒感，绷紧脚心，来减轻脚背的痒感，我就顺势挠弄妈妈的脚心，妈妈被养得脚趾前仰后合，看来妈妈和我一样，都是个极度怕痒的女孩，但又喜欢它。妈妈还在大叫着：“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈给我哈哈哈停下哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，受不了了哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。。”我看到妈妈实在痒的难受就停了下来。没想到，我刚一停下来，妈妈就说：“你敢胳肢我，我要惩罚你的。”我听了这话，也不害怕，就说：“妈妈啊，那我们就来个刑讯逼供，好不好啊，我们也模仿电视里的情节。”

说完，我就跑到大衣柜去找妈妈的丝袜，妈妈的袜子有很多，我找了一只黑丝丝袜和一只棉袜，我把它们分别给妈妈穿上，嘻嘻，我要看看到底是不是穿着丝袜的脚心更怕痒。妈妈看到我的举动顿时感到害怕，忙说：“你干什么啊，快给我解开。”我也不答话，只是轻轻用双手在妈妈的袜子脚心上搔动。妈妈当然受不了挠脚心的惩罚，两只脚不断地大弧度扭动，我发现穿着丝袜的脚心扭动更剧烈。果然是丝袜脚越搔越痒啊。于是我把妈妈另一只脚上的棉袜脱掉。我要看看光脚是不是比丝袜脚更怕痒。我接着用指甲搔动妈妈的脚丫。妈妈则是大叫和求饶了：“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，乖女儿哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈快放开我哈哈啊哈哈，我不哈哈哈惩罚哈哈啊哈你了啊哈哈啊啊哈啊哈。。。。哈哈哈”我听到后说：“好啊，妈妈，那我问您一个问题，如果回答我，我就放开您。”我的搔痒变成了慢慢的搔动，妈妈绝对可以接受，我慢慢地刺激带给妈妈无限的舒服。妈妈也怕再被搔。赶快说：“好的，你问吧。”

我说：“妈妈，你是不是也很喜欢被别人轻轻地搔脚心啊？”妈妈听到这话顿时脸红了起来支支吾吾的说：“我，，哪有，，不是的。”明显就可以请得出来她在敷衍我，必须要让妈妈彻底接受，这样我才可以光明正大的和妈妈玩TK。我说：“是吗，妈妈，看来你没有说实话啊，我要去哪刑具去了啊。”说着，我拿起妈妈平时梳头用的梳子，这个东西可是很厉害的，又一次妈妈用梳子惩罚我，我痒的都快晕过去了。妈妈看到梳子马上说：“不要，不要用这个。”“那妈妈惩罚我的时候怎么用这个啊，不说了，开始吧。”我只需把梳子贴在妈妈的脚心，然后上下滑动就可以了，锯齿在妈妈的脚心上不断刺激，这双脚的主人——我的妈妈可受不了了。连忙说：“哈哈哈哈啊啊哈哈哈哈啊哈我说啊哈哈哈哈，是啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，我喜欢哈哈哈这哈哈种感觉哈哈哈哈，放了我吧，哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，我保证哈哈哈以后啊哈哈不再这么哈哈哈惩罚哈哈哈你了。。”我听到这话，立马说：“好啊，妈妈，不过你要答应我两件事情，我就放了你，第一，今天不许生我的气，第二，以后不能用这样的酷刑惩罚我，要是惩罚我，只能轻轻地挠，让我舒服。第三，以后咱们每个周末都要玩玩这个游戏，这周我搔妈妈，下周换，好不好？”我最说着，手上去1没停，妈妈立刻答应我：“哈哈哈哈好吧哈哈哈我答应了哈哈。”于是我停下对妈妈的折磨。我说：“那我去写个协议，妈妈要签字的。说话间，我写好了，递给妈妈。妈妈说：“我这样没发钱啊.”我怕把妈妈放开妈妈反悔，就说：“那妈妈，你忍一下，我用毛笔在你的脚心上涂满，然后盖个章呗。”妈妈惊恐的说：“不要啊。”当然是无用功。我把毛笔蘸上墨水，其实这样刷脚心是不痒痒的，我也就是想在让妈妈舒服一点。果然，妈妈很享受似的。马上，两只白嫩的脚心都变成了“黑脚心”，可是这黑脚心还是那么的怕痒。我对妈妈说：“为了庆祝咱们又多了一个协议，我奖励妈妈自己洗掉脚心上的墨水。嘻嘻。说着我便把妈妈解开了。不过，我又多了一个TK的好玩伴，那就是我的妈妈。从此以后基本上每周我和妈妈都玩TK，每次都把我和妈妈笑得前仰后合，但我和妈妈都很喜欢这个游戏，尤其是到了暑假，我基本每天都可以玩这个，当然是和我的表弟了。。。

第四小节完。待续

第三篇：TK智力书画简介

TK智力书画简介

一、TK智力书画定义:一举多得、寓教于乐、美好

智慧行为的教育体系就是TK智力书画。TK智力书画又名TK智能书画、TK智慧书画、简称TK书画。二、三、四、TK智力书画教育方针：德智体艺勇。TK智力书画做人目标；真善美慧同。TK书画教育观；宗科政艺文道通，五教从来

一组峰。藕枝叶花和莲子，正教本来是一体。

五、TK书画的秘密含义；TK汉语拼音读“特科”；

英语读“踢开”；书画定为美好行为的代名词。秘密含义

1、特别科学智慧美好的成功之法。

2、踢开邪恶走向富贵成功福寿康乐的光明大道。

3、美好智慧人生行为的万事万物。

六、TK书画自我心里暗示：一画到手成功幸福伴

己走。

七、TK书画的妙象：人体是天地的代表、是个大

字。肩和头是个倒T字、代表天。肩以下和两条腿是个变向看的K字、代表地。人生于天地之间，天地人与万物是合一的一个整体，为此爱天地人类及万物就是爱自己。八、九、十、十一、TK和大字的妙数与阴阳：T字外形是三个头、是单数，单数为阳；T字笔画是双数、双数为阴，为此T字就可以代表阳中阴。K字的外观是四个头、是双数，双数为阴；K字的笔画是单数、单数为阳，为此K字就可以代表阴中有阳。大字外观是五个头、笔画是三，都是单数，单数为阳、大字是纯阳之字，人体是纯阳之体。TK书画的特点：

1、吸收浓缩提炼人类知识之精华，修学省时省力。2将深奥的哲理与方法简单明了化。3将经典内容艺术化、趣味化、多合为一化。TK书画作品的定义与分类：凡符合TK智力书画定义与特点的所有作品统称为：TK书画作品。以文字为主的称TK书画文字作品；以绘画为主的称TK书画绘画作品…… TK书画文色太极拳：该拳以中国传统文化和

绘画色彩知识为基础以太极原理为主导创编的一套既能学调色明事理又能强健身心的拳法…..

第四篇：金刚砂施工工艺及操作要点

2.13金刚砂施工工艺及操作要点 2.13.1施工工艺流程

垫层处理→钢筋绑扎→基层混凝土浇筑、刮平（同时金刚砂拌合）→抹光面拍浆→第一次撒布金刚砂拌合料及抹平、磨光→第二次撒布金刚砂拌合料及抹平、磨光→表面修饰及养护 2.13.2、操作要点 1.垫层处理

垫层处理即进行场地平整处理，在施工过程中进行抄平、放线，做好标高控制，场地平整处理完毕后按图纸设计要求进行钢筋绑扎。

2.基层混凝土浇筑

混凝土浇筑前要洒水使地基处于湿润状态，混凝土尽可能一次浇筑至标高，局部未达到标高处用混凝土料补齐并振捣，严禁使用砂浆修补。振捣时使用平板式振捣器振捣，柱、边、角等部位用木抹子拍浆，混凝土刮平后水泥浆浮出表面至少3mm厚。混凝土施工完毕后，如工期要求紧，可采用橡皮管或真空设备除去泌水，重复两次以上后开始金刚砂面层施工；如工期要求松缓，可待混凝土凝结2～4h（受现场环境影响）后开始金刚砂面层施工。混凝土施工过程中同时进行金刚砂材料拌合。由于我们单位第一次进行金刚砂地面施工，在材料的配合比等诸多方面因素的影响下，本工程采用预制成品金刚砂拌合料。

3.第一次撒布金刚砂拌合料及抹平、磨光

金刚砂拌合料撒布的时机随气候、温度、混凝土配合比等因素而变化。撒布过早会使金刚砂沉入混凝土中而失去效果；撒布太晚混凝土已凝固，会失去粘结力，使金刚砂拌合料无法与混凝土粘合而造成剥离。判别金刚砂拌合料撒布时间的方法是脚踩其上，约下沉5mm时，即可开始第一次撒布施工。墙、门、柱和模板等边线处水分消失较快，宜优先撒布施工，以防因失水而降低效果。第一次撒布量是全部用量的2/3，拌合应均匀落下，不能用力抛而致分离，撒布后用木抹子抹平。拌合料吸收一定的水分后，再用磨光机除去转盘碾磨分散并与基层混凝土浆结合在一起。4.第二次撒布金刚砂拌合料及抹平、磨光

第二次撒布时，先用靠尺或平直刮杆衡量水平度，并调整第一撒布不平处，第二次方向应于第一次垂直。第二次撒布量为全部用量的1/3，撒布后立即抹平，磨光，并重复磨光机作业至少两次，磨光机作业时应纵横相交错进行，均匀有序，防止材料聚集。边角处用抹子处理。面层材料硬化至指压稍有下陷时，磨光机的转速及角度应视硬化情况调整，磨光机作业时应纵横交错三次以上。耐磨地面的平整度要求为2m见方最大偏差3～5mm，同标高极高点与极低点最大偏差不大于20mm，尽量避免龟裂、脱皮、起砂现象。

5.表面修饰及养护

磨光机作业后面层仍存在磨纹较凌乱，为消除磨纹最后采用薄钢抹子对面层进行有序方向的人工压光，完成修饰工序。耐磨地面施工5～6小时后喷洒养护剂养护，用量为0.2升/㎡（由现场实际情况而定，本工程采用覆膜洒水养护）。或面覆塑料薄膜防止引起开裂。耐磨地面面层施工完成24h后即可拆模，但应注意不得损伤地面边缘。完工5～7d后宜做切割缝，以防止不规则龟裂，切割缝间宜为6～8m（一般根据室内柱间距确定）。切割应统一弹线，以确保切割缝顺直整齐，切割深度应至少为地面厚度的1/5，填缝材料采用预先成型或切割的弹性树脂等材料，宜使用密封胶，在本工程中四号库采用弹性树脂，二号库采用密封胶。

6.成品保护

金刚砂地面成型后，要落实好成品保护的技术措施，达到上人强度的2～3天内要求浇水养护，并覆盖2～3层薄膜，一方面防止水分 快速蒸发，另一方面起到保护地面的作用。在后续主体及配套设施的施工中，材料落实人工提升，严禁抛落。堆放大型构配件及物料时要在地面上铺20mm厚沙子，并在大型构配件及物料下交叉垫2层10×10枋木，以防止集中荷载过大破坏地面。

7.保养养护：

1、硬化剂地面施工完毕后，应当封闭现场，一般48小时以后才能踩踏；

2、建议硬化剂施工完成后，表面涂喷养护剂(一般施工完成后6-8小时喷涂为宜)，最好淋水7天，以防表面水份的急剧蒸发；

3、施工完成2-3天应当切割、锯缝、灌压密封胶或抗震,（切割深度应在20mm，缝间距5mm为适。

2.13.3、施工安排：

1、根据当天实需作业面积进行安排进场人员，但原则上规定每班定班长1名，实施带班作业，直管质量，掌握进度；

2、每班固定1-2名主管(施工员)到现场指挥及布置，能随时掌握工程质量、数量，发现问题及时解决，并会同对方施工人员一起检查质量，协调工作；

3、每班固定1名水平调校员到场测、检、核地面水平情况；

4、每班做好交接记录，施工员、质检员签名方可下班，杜绝返工现象，做到有问题未解决不下班；

5、每两天工地主要负责人到现场抽检，并会同各方到现场开工作会议，拟定工作日起，接受工程方意见，努力改进工作；

6、根据工作质量安排进场人员，原则上每天的工作量为5000 M2左右，实际可加量或减量，如果加量过多应提前两天通知我方；

7、我施工队请求工程方各派出1-2名工程主管，每天保证施工员到位，共同监督工作、质量，掌握进度，解决工作问题(如灌倒混凝土、管理自方工作人员、协调作业配合、解决水、电及其它生产配备问题)。2.13.4施工质量控制制度

1、需要时进行混凝土凝结时间试验，选择适宜的混凝土配合比及水泥外加剂。混凝土凝结过快使金刚砂面层无法施工，混凝土凝结过慢金刚砂施工时大量水泥浆向上挤冒而影响表面质量。

2、制定合理的混凝土施主工艺，确保连续浇筑及与面层施工速度的配合。

3、打磨机操作人员在打磨时要注意控制好力度，以防使得混凝土地面的找平层收到破损，要沿着一定得顺序从左到右或从右到左进行打磨，特别是到墙的边角，要掌握好打磨机，以防撞到墙，同样的，手工磨刀的操作人员在磨光时要从里到外，方可使得被脚踩踏的地坪可以一次性将它磨 使得地坪光亮且光滑。

4、在施工时要分成几个区域来施工，这也是本次施工的重点和控制方向，太大的面积在施工时不仅困难，而且较易出现不平整等施工通病，所以，要控制好以上施工力度，才能使得本次施工的一次性完工。

5、裂缝控制

在混凝土金刚砂地面施工时可能发生裂缝的主要原因为：基层混凝土强度等级高，产生的水化热高；施工过程中混凝土内与环境气温温差大；养护不到位或养护不当，混凝土温度较高时突然浇冷水养护，也会导致混凝土产生无规则的多条微裂缝。要防止裂缝必须从设计上设置伸缩缝和后浇带，并在金刚砂地面完成后割缝，施工中改善施工工艺降低混凝土温度应力和提高混凝土自身抵抗性能方面综合考虑。本工程中金刚砂地面施工完毕，四号库地面个别地方出现微裂，就我个人而言出现微裂的原因可能是：在四号库地面施工完毕之后，混凝土内温度高，而室外下着小雨，相对混凝土内部，温差较大；养护不够，在养护过程中由于一些原因对养护用的薄膜等进行撤除，养护基本停止，除此之外可能还有其他方面的原因，最终导致地面出现微裂。

6、平整度、光洁度控制

本工程地面面层采用在混凝土基层上撒布金刚砂增加其表面硬度，施工过程中混凝土经简单处理（长刮尺刮平、木抹子抹压）后，在混凝土初凝前，采用专业磨光机进行表面磨光，养护后的表面硬度能达到较重荷载的承重要求而不损坏。在施工过程中我们采用“水准仪不离现场”的办法，严格控制好地面标高和平整度。在金刚砂面层施工时，采用专业磨光机进行抛光密封，同时手工修补边角部位，经过这些工序的处理，一般平整度和光洁度都能够满足要求。

7、施工过程注意事项：干撒粉料的施工应在风或气流较大的地方进行.混凝土基面的特性如:含水率和水泥质量会引起轻微色差.干固过程中的颜色变化属正常且应该的.由于基面混凝土天然的差异，干撒式硬化剂给整个混凝土地板的终饰面会有一些色差.相对湿度较低时，有风化的危险.相对湿度较高时又会析水，固化，硬化较慢.延迟收光操作。防护措施“在密闭的厂房内施工，必须保证足够的通风，远离明火，包括焊接。为避免少量的过敏反应，需使用丁基或丁晴橡胶手套。更换沾污的工作服，施工间歇和施工完毕要洗手。

8、安全管理制度和安全技术措施

一、安全生产管理制度

1、安全生产（文明施工）管理体系

项目经理为该工程项目安全生产（文明施工）第一责任人，项目部设专职的安全员，统一抓各项安全生产、文明施工管理措施的落实工作。各生产班组建立相应的安全生产管理小组，班长为兼职安全员，配合专职安全员的工作。

公司的各职能部门参与安全生产（文明施工）管理工作，保证项目的安全生产和文明施工，牢固树立“百年大计、安全第一”的思想，实现无重伤、无死亡、无倒塌、无中毒、无火灾的安全生产管理目标。

2、安全生产管理措施

（1）、健全安全生产管理机构，明确工地及各工程的安全责任人，建立项目部领导安全值班制度，发现隐患及时整改。

（2）、建立安全检查制度。在工程施工中，以项目经理为首，要定期的对现场进行检查，对检查出来的事故隐患及时整治，责任落实到人，立即进行整改，确保施工安全。

（3）、建立定期安全教育制度，加强现场管理人员的安全意识，使每一个管理人员做到关心安全工作，并在实际管理工作中注意安全生产的兼顾；严格执行工地三级安全教育和交底制度，使职工由“要我安全”变为“我要安全”；建立定期的安全教育课，由项目经理主持；同时每个班组在施工前由施工组织进行安全交底，各个班组组长代表受教育人签字。

（4）、坚持持证上岗制度。特殊工种（如电工、焊工、机械工等）实行持证上岗，严格规范用工制度。

（5）、严格遵守广州市建设局有关安全生产管理规定，建立健全各种安全规章制度，把安全生产和经济效益挂钩，做到安全第一。

2、安全技术措施（1）、各岗位的操作人员必须经过技术培训，并取得有审批资格部门颁发的合格证后，方可上岗操作。

（2）、进入施工现场的人员，必须正确佩戴安全帽。（3）、打磨机操作员必须按规定穿着工作鞋。（4）、各种动力设备均应设置安全保护罩。

（5）、打磨前，必须严格检查机械设备，是否出现机械设备故障，符合安全使用要求后才能投入使用。

（6）、严格按挖机开挖规程作业，应注意现场的协调配合，挖机在开挖过程中，应注意周围人员动向。

（7）、预防火灾措施及其它安全措施

a)现场备有灭火器或砂箱等灭火工具，不得移作他用。

b)油料及易燃物品必须远离火种，妥善存放，油料着火时，应用灭火器和砂扑灭，严禁用水扑救。

3、安全用电

（1）、安全用电规定

a)所有用电电器必须有安全保护装置，实行一机一闸一保险。b)电线闸刀必须安装在配电箱内，配电箱须有门、并上锁。c)严禁用铁丝铜丝代替保险丝。

d)同一配电箱内严禁配有两种电压等级。e)非电工不得玩弄机电电器闸刀。

f)处于运输道路或易产生摩部位的电线、电缆应架空或挖沟埋没。g)严禁乱拉、乱搭电线、电缆。h)严禁电线、电缆浸泡于泥水中。i)严禁使用绝缘性不好的电缆。

2、安全用电技术措施

a)b)施工现场的全部线路必须架空设置，严禁随意在地上拉设。在同一横杆上的电线排列从左侧起依次为：L1、L2、L3、D、E（TNS系统），即三相五线制，各线要求架设清晰，垂直度一致。c)保护零线必须使用统一标志为绿、黄双色多股铜芯线。主线路不少于三处重复接地。d)固定安装的用电设备线路必须用绝缘套管设过路保护，电源线不得被重物压或车辗。e)开关箱距离机具在3m内，做到一机一闸一漏电保护，接零保护线跟踪每一个电箱及机具。

f)各级配电箱、闸刀、漏电保护开关必须标明送电目标或所控制的范围。g)各级配电箱用电源必须设置漏电保护开关，执行安全三级保护联网设置原则。

h)所有配电箱，开关箱在使用过程中的操作顺序送电操作：总配电箱→分配电箱→开关箱→用电设备。停电操作与送电操作相反。i)各级配电箱用的电器应安装在绝缘电器安装板上，电器及熔丝的规格必须与电流一致。

j)各级配电箱必须固定设置，箱底离地面不少于1.2m，电箱底部出线和入线，并用绝缘管保护。

k)各用电设备的金属外壳必须单独接地、保护接零。

l)应按《施工现场临时用电安全技术规范》执行，做好工地现场安全用电。

m)打磨机作业照明，采用带罩灯泡，并用24V低压电源。

n)电机设备必须经常检查维修，发现故障必须及时排除，所有电器设备禁止带病运转。

第五篇：经济性裁员操作要点

经济性裁员操作要点（2015）

特征

经济性裁员是企业裁员方式的核心，也是唯一可以适用多人裁员的解除方式。但经济性裁员同样也是在程序和限制中要求最高的裁员方式。对经济性裁员的操作，既要注意裁员的法定情形，也要遵守裁员的程序要件。

一、经济性裁员人数限定

经济性裁员与其他裁员方式的不同点之一在于涉及人数众多，《劳动合同法》第40条规定，经济性裁员的人数为“二十人以上或者不足二十人但占职工总数百分之十以上的”。人数限定导致的一个结果就是裁减人员不足不能适用经济性裁员，更不能针对个别职工或者少数职工实行经济性裁员。

二、经济性裁员情形

1、依照企业破产法规定进行重整的。

破产重整是企业存在的一种特殊状态，是企业进入破产程序后依债权人的申请而由法院公告作出的一种调整事务、改善经营管理、恢复偿债能力的活动。《企业破产法》第72条规定了破产重整的期限为“自人民法院裁定债务人重整之日起至重整程序终止为重整期间”，而重整开始的标志按照《企业破产法》第71条，以法院公告为准。即只有在这个期间内才属于企业重整期间，也才符合经济性裁员的条件。

同时劳动部办公厅印发《关于〈劳动法〉若干条文的说明》的通知（劳办发〔1994〕289号）第27条也明确规定了“本条中的“法定整顿期间”指依据《中华人民共和国破产法》和《民事诉讼法》的破产程序进入的整顿期间”，对重整期间进一步做了明示。

2、生产经营发生严重困难。

对生产经营发生严重困难的界定需要结合两个法律条文来确认，一是劳动部办公厅印发《关于〈劳动法〉若干条文的说明》的通知（劳办发〔1994〕289号）第27条“生产经营状况发生严重困难可以根据地方政府规定的困难企业标准来界定”，二是劳动部发布的《企业经济性裁减人员规定》第2条“用人单位濒临破产，被人民法院宣告进入法定整顿期间或生产经营发生严重困难，达到当地政府规定的严重困难企业标准，确需裁减人员的，可以裁员”。

显然判定企业生产经营发生严重困难的主体是当地政府部门，其依据是当地政府部门所规定的困难企业标准。因此，采用此种事由进行经济性裁员，必须首先向当地政府申请，经确认为困难企业的，方可适用经济性裁员。

3、企业转产、重大技术革新或经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的。企业产、重大技术革新或经营方式调整本身属于企业自主行为，但因此引发员工劳动合同变更解除。对该项目操作应当按照“情势变更”原则构建，即因情况的重大变更，双方原劳动合同履行的基础已经丧失，需要双方协议变更劳动合同，如不能协议变更的，则适用经济性裁员。

从这个角度理解该条与《劳动合同法》第41条第4项、第40条第3项有重复之处，但因转产、重大技术革新、经营方式调整均属企业自主行为，其又与客观情势有所不同。即该条的适用需要企业举证证明其存在转产、重大技术革新、经营方式调整的行为，并证明三种行为导致原劳动合同无法履行，且双方未能就劳动变更达成一致，如此才能适用经济性裁员，解除双方之间的劳动合同。

4、其他因劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。该操作应当和《劳动合同法》第40条第3项加以区分。比较两者的法定条件可以发现，前者为“客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行”，而后者为“其他（除企业破产、经营困难、企业转型等）因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的”，因此前者所规定“客观情况”应当是包含后者的“客观经济情况”的。

但同时两者之间也存在一定的差异性。前者的履行程序比较简单“协商变更——未达成一致——预告解除”，因此该条款的实质是通过协商变更合同未达成合意则用人单位可以采用预告解除的方式；后者则是“提前告知并听取意见——方案报备——解除合同”，该条的关键在于向劳动行政部门报备。从立法目的来说，前者必须与劳动者协商，后者则必须向劳动行政部门报备，其目的都是限制用人单位任意解除劳动合同的行为，因此当裁员人数达到经济性裁员的要求时，可以用经过报备程序替代与劳动者协商的程序，藉此降低协议成本，实现裁员目的。

三、经济性裁员的反向限定

经济性裁员的反向限定主要表现在《劳动合同法》第42条的六种情形，如果员工出现以下六种情形的，则不能对此采用经济性裁员，否则构成违法解除：

1、从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

2、在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

3、患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；

4、女职工在孕期、产期、哺乳期的；

5、在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

6、法律、行政法规规定的其他情形。

当然这六种情形均是职工个体出现的特殊情况，是法律基于保护职工而作出的特别规定。但是职工的情形一旦消失，如医疗期满、女职工超过“三期”、职业病检查或者诊断观察期满，则应当参照一般职工，适用经济性裁员。

同时需要注意对于工伤职工一般不能适用经济性裁员，1-4级工伤职工退出工作岗位保留劳动关系，不适用经济裁员；5-10级因其劳动能力部分丧失，为保护工伤职工利益，也应当作为经济性裁员的免除范围。

四、经济性裁员操作流程

按照劳动部《企业经济性裁减人员规定》第4条规定“用人单位确需裁减人员，应按下列程序进行：

1、提前三十日向工会或者全体职工说明情况，并提供有关生产经营状况的资料；

2、提出裁减人员方案，内容包括：被裁减人员名单，裁减时间及实施步骤，符合法律、法规规定和集体合同约定的被裁减人员经济补偿办法；

3、将裁减人员方案征求工会或者全体职工的意见，并对方案进行修改和完善；

4、向当地政府行政部门报告裁减人员方案以及工会或者全体职工的意见，并听取劳动行政部门的意见；

5、由用人单位正式公布裁减人员方案，与被裁减人员办理解除劳动合同手续，按照有关规定向被裁减人员本人支付经济补偿金，出具裁减人员证明书。

裁员流程需要注意两个问题：一是工会通知的非法定性。最高院审理劳动争议司法解释四第12条规定了单位单方解除的工会通知义务，未履行通知义务的视为违法解除。但仅限于《劳动合同法》第39条、第40条的情形，不包括41条经济性裁员；二是操作流程第4条规定了向劳动行政部门备案，这种备案仅仅是告知而不需要劳动行政部门审批。但如经济性裁员不符合法律规定，劳动行政部门有权予以制止和纠正。

五、经济性裁员优先规定

依据《劳动合同法》第41条经济性裁员中包括两种优先情形：一种是优先留用规定，对较长期限合同、无固定期限合同、家庭无其他就业人员且需要抚养老人或未成年人这三类职工应当优先留用。如何优先留用法律并未明确规定，司法实务中一般是要求在同等条件下，对职工分批次处理，三类之外的先裁员，裁员之后仍然需要裁减的，则可以裁减三类特殊人员。其优先留用仅仅是在有留用条件下的照顾措施，而非不能解除这三类特殊人员。

二是优先招用被裁减人员。优先录用也必须是在同等条件下的优先录用，如果没有同等条件，则不存在优先录用的问题。实务中往往存在一种错误，认为这种优先招用是一种强制性义务，即企业六个月内招录人员必须从裁减职工中招录。实质上劳动关系的建立应当遵循合同自由原则，不能强制单位招录员工，否则就违法了合同自由原则，干扰了单位的用工自主权。