百锐地产大讲台-周昊囝[大全5篇]

第一篇：百锐地产大讲台-周昊囝

房地产企业产品策划与营销创新

营销策划部周昊囝

2013年7月20-21日，我受公司选派，参加了百锐地产大讲堂《房地产企业产品策划与营销创新》公开课课程。有以下体会与各位同仁分享： 量化策划与量化设计。量化策划部分又分为房地产策划分类、产品策划体系的建立、产品策划新思路、营销策划新思路几个主题进行讲解；量化设计部分则主要分为如何建立设计成果评价体系和设计管理这两个主题进行讲解。房地产策划分类的重要性。策划报告应该分为三类，即概念策划、产品策划、营销策划。这三类报告的作用和目的分别是：概念策划的目的是用于获取土地资源；产品策划要达到的目的是土地效益最大化；营销策划要解决的问题是提升客户对产品的认知，提升到访量，鼓励客户尝试，但最终是否成交则和产品设计有直接关系。在上述策划报告中，产品策划与营销策划应该分开对待，其中营销策划报告的出发点应该是“什么好卖，我们做什么”；而产品策划报告的出发点应该是“什么挣钱，我们做什么”。营销策划的目标是完成销售，利润与代理公司基本无关，销售速度最重要。而产品策划的目标是获得消费者对产品的认可，投资人对投资回报的满意度和投资人的认可。产品的价格是利润与成本之和。产品的价格是利润与成本之和，因此产品的利润空间决定了价格的底线，所以就有了没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格这一理论。要想使产品加速销售的方法不外乎以下几种：降价（包括面积赠送、装修赠送等）、增加广告投放量、增加前期投入；而要做出让投资人满意的产品则至少要达到以下几项：产品有竞争力、减少前期投入、保障成本优势。一个项目从区域市场调研、成本测算、形成利润最大化的产品组合到下达设计任务书等一系列流程。该流程中明确了市场调研的目的是确定某种产品在某个价格时的销售速度，而没有销售速度的价格是没有意义的。成本测算是建立在市场调研的基础上，通过多维度的计算可以明确该项目利润最大化的产品组合方案是什么，明确产品最大化的利润组合方案是为了明确向设计公司下达设计任务书。设计任务书代表甲方的意图，应该明确其中各种产品的比例，不能含混不清的要求设计公司自行决定。定价的基本原则、价格与销售速度的关系、销售速度与容积率的关系、赠送面积的决策、是否带装修卖房以及楼王等主题。定价的基本原则是产品的基因决定了基本价格，产品品质可以提升价格。按照产品价格排列来说独栋别墅的价格最高，再往下依次是联排别墅、花园洋房、小高层和高层建筑。几乎所有的代理销售公司都推崇大比例赠送面积，但是否赠送面积及是否带装修卖房要看赠送面积怎样定价，要从建安成本、施工周期、税务筹划等方面进行多维度的考量，不能仅通过从市场角度的换位思考就决定。营销策划应晚于产品策划，考核营销团队的核心数据就是客户的到访量。在房地产领域成功的营销策划就是让人记住项目的名称，而项目命名的实质是为了降低传播成本，为品牌搭建传播平台。在商业项目策划中，开发商的融资能力决定项目的产权权属即销售还是自持，开发商和代理公司的招商能力决定项目业态，商业项目的策划报告在编写开始前应明确此报告是依据招商能力进行编写还是依据市场需求进行描述。

第二篇：毕业论文周记-龚昊

论文周记手册

第一周：查阅资料，确定论文选题，翻译专业的英文资料。

这周主要是要决定好毕业论文的选题，经过仔细的斟酌考虑，我最终确定毕业论文的选题为《w我国中小企业内部控制的问题及对策》。围绕这一主题，列出了几个相关的题目备用，然后充分利用学校图书馆、期刊、杂志、网络等资源，参考了大量的时事，了解这些题目目前的理论研究现状，尽力搜集相关资料并做初步筛选。对于筛选后所选取的资料将进行反复阅读并理解，遇到复杂难懂或个人能力无法解决的问题及时与导师联系，取得帮助。在阅读了大量的资料后，我了解到内部控制是现如今国内企业十分关注的问题，内控质量的高低直接影响这企业的发展，所以解决内部控制问题是当务之急的。以上是本周工作，下周将会根据所选的题目进行资料的搜集整理工作。

第二周：整理调研资料。

这周的工作主要是对上周所选的论文题目进行资料收集工作。所需资料的获取途径主要是通过图书馆文献查询和网络资源的搜集，利用学校图书馆的网络资源，搜集与论文题目相关的材料及期刊文章等，并针对论文进行相关的记录及摘抄，另外，在中国知网当中，也搜集到了大量与论文题目相关的文章期刊等，在对这些文章进行了大量的阅读分析之后，大致总结出了自己的论文应该从哪些方面着手，分析并列出文章的基本结构、重点、难点和主要研究问题，同时在一些财务专用网站上找到了部分与论文相关的资料及文献。搜集之后对这些材料进行了认真的整理，并且以涉及的内容不同为标准进行了分类，以便在日后的论文写作过程予以参考，以上是本周工作，下周主要将精力放在论文初稿的撰写上。

第三周：与教师确定论文提纲，撰写开题报告、论文初稿提纲。

在上周收集、整理完相关资料后，这周的主要任务就是开始撰写开题报告。虽然查阅了大量的资料，但是要把这些资料完美的融入到自己的论文当中还是具有一定的难度的。在解决这一问题时，我把搜集到的资料又认真的阅读了一遍，并做了仔细的批注，经过了反复的琢磨修改后，终于形成了大致的论文框架结构，关于开题报告当中的选题意义和目的这一方面，经过了大量资料的搜集，阅读和初步整合，我深刻的了解到制定一套科学合理的内部控制制度的重要性。在阅读大量资料后，结合自己的观点归纳总结的，对于文献综述这部分，在大量的资料基础上，找出几个对我的论文有帮助的观点进行总结归纳。接下来是对论文提纲进行细致的补充和修改，论文的提纲对于论文的写作极具指导意义，因为一个优秀的提纲能够体现出一篇论文的基本逻辑框架，在具体的写作过程中能够使论文的条理更加清晰，不至于写作过程中发生逻辑的混乱。我按照一般论文的基本结构，将整篇文章大体分为四部分，既概念的解读，方法的介绍，方法的使用，举例说明问题。以上就是本周的工作。

第四周：撰写论文初稿。

在做好了列出精致提纲的准备工作后，这周就开始了正式的论文初稿的写作工作，阅读了大量的相关文献资料，并进行了整理、归纳，然后开始撰写初稿，并仔细的做好备注工作。我根据之前写好的论文提纲，介绍了内部控制的含义。将相关的专家学者奥格洛费、汪红等人的观点进行介绍，最后结合各学者的观点总结出内部控制的概念和意义。接下的时间里我查阅资料完成了当今中小企业内部控制的问题和针对这些问题所需的对策。

第五周：撰写论文，提交第一稿论文。

本周论文的主要任务是完成论文最后一部分，并完善论文，使其成为一篇完整的论文。在老师的指导下开展了以下几个方面的工作，主要包括：针对内部控制找一个单位对其内控的问题提出应有对策；撰写文章摘要、提取关键词、标注参考文献、对全文进行总结、制作

论文封面与目录和全文的格式修改。完成以上各项工作后，将论文进行通读，对其中的错别字及语句不通顺的地方进行修改，进一步的理清论文的逻辑关系，做到条理清晰、结构分明、阐述据实有力。下周，我将继续论文的修改，并且根据老师提出的意见和建议，进一步完善自己的论文。

第六周：修改论文。

本周主要完成对论文初稿的修改，主要包括以下工作： 根据指导老师的批注和意见对论文不足之处进行修改；对论文的明显错误进行修改；对初稿进行加工完整全文内容；对文章的不恰当章节标题进行调整；纠正错别字；确定整个论文的基本内容；修改行文中的不通顺语句；与同组成员交换论文并互相检查细节论文；在修改论文的过程中；我认真吸取了指导老师对论文的指导意见；对老师要求的内容进行重新的整理；对论文中不符合题意的内容进行删除；并且重新整理、编辑；使之符合论文的立意。下周将继续论文的修改，争取最终定稿。我将通过听取老师论文审阅的意见以及自我修改的方式，完善论文。

第七周：学生论文定稿，提交正式打印文稿。

本周的主要任务是与指导老师多进行沟通，主要包括以下事项：

根据指导老师的批注对初稿进行进一步的美化；对英文摘要、关键词进行翻译；进一步完善参考文献；编写谢辞；对全文的标点进行统一修改；根据毕业论文的排版要求进行统一排版，与指导老师一起对论文做最终的检查；在这一周里，将论文的整体框架进行最终确定，完成了自己论文当中的核心思想阐述，使论文的表达更加的规范、完整、论据有力、条理清晰，下周我将向老师提交自己修改后的论文，完成论文的定稿。

将自己的论文提交老师进行最终的审阅，直至老师将论文定稿，这周的主要任务是和指导老师对论文内容进行检查，对格式中易错易漏的地方进行仔细的修改，对论文中的数据、案例、理论的运用进行最后的核对。对论文的相关资料，如中英文文献、论文题目、开题报告、任务书等进行最后的整理，打印。下周，将主要为答辩做准备工作，希望自己通过细致认真的准备，能够在答辩当中发挥优秀，顺利的通过答辩，在此，自己一定会端正好心态，克服心理上的焦虑与紧张，积极准备答辩工作。

第八周：论文答辩，打印装订。

这周的主要任务是做好答辩的准备工作，主要包括：

细读论文，进一步深入了解论文；特别熟记并理解专有词汇和基本概念的含义；准备相关答辩所需资料；向老师请教答辩注意事项；模拟演练答辩过程，理清整个答辩思路，做到条理清晰；练习清晰的表达论文逻辑结构，做到能够清晰的宣讲论文的基本思路；熟悉论文中所提及的相关案例内容，并对论文内容的预测问题做相关的准备工作；加强论文中有关专业知识的记忆；在最终完成论文后，我还会针对自己在论文写作过程中遇到的诸多问题和不足之处，做出更多的深入学习，不断的扩展自己的知识结构，使自己得到进一步的提高。

第三篇：昊二年级数学周记

要 细 心 哦！

合肥市香樟雅苑小学二三班孙天昊

前几天，我的数学《课时作业》中有一道题，题目是这样的：三根六厘米的棍子连接到一起，接头均为一厘米，问相接后有多长？

我想：两根接头相交在一起，应该只算一边的长度，另一边不用计算，所以列式为：6乘以3减去2等于16厘米。

妈妈不同意，她的观点是应该减去四厘米，列式为：6乘以3再减去四等于14厘米。

我们俩各自坚持自己的理由，僵持不下，谁也说服不了谁。

我生气地说：“妈妈，你说的就是不对！”

后来，周老师听到了我们的争论，她微笑着问我：“孙天昊，不要着急，你能跟我们说说你的想法吗？”

我急切地说：“两根棍子相连接，重合处均为一厘米，并不是说每根棍子都要去掉一厘米，只要去掉其中的一根棍子就行了。如果两根棍子的接头处的一厘米都去掉了，两根棍子就连接不到一块儿了，就要断了。”

听了我的话，周老师摸着我的头，赞许地对妈妈说：“孩子的想法是正确的！” 有了周老师的肯定，我的心里别提有多高兴了，我对妈妈说：“要细心哦！”妈妈也高兴地说：“你能坚持自己的观点，真棒！”

第四篇：周锐简介

周锐简介：他是我国著名的儿童文学作家，中国幽默儿童文学的领军人物，作品深受读者欢迎，是国内获奖最多的作家。

周锐先生的作品大都以幽默、机智著称，想象大胆新鲜，故事别出心裁，机智俏皮的语言令人捧腹著称，早在上个世纪八十年代，就已经是“中国热闹派童话作家”的扛鼎人物。尤其近年来，他创作的《幽默三国》系列，《幽默西游》系列，《幽默水浒》系列，《幽默红楼》系列，《幽默聊斋》系列，又成为国家十五规划的重点图书，列入国家新闻出版署推荐的适合青少年阅读的优秀读物。

另外还有《中国兔子德国草》、《大个子老鼠小个子猫》、《肚皮上的塞子》、《书包里的老师》、《超级球迷》、《哼哈二将》、《明星与替身》、《九重天》、《蚊子叮蚊子》、《元首有五个翻译》、《市长与鸡毛》、《戏台上的蟒蛇》、《一副象棋33个儿子》、《漫画幽默三国》等作品。

尤其值得指出和我们应该学习的是：对于周锐来说，儿童文学已经是其生命中不可或缺的一部分，即使是在生命受到疾病威胁的几年中仍然躺在床上坚持写作。周锐曾经在半身瘫痪的情况下，用左手指敲击电脑键盘创作脍炙人口的作品《幽默三国》和《幽默红楼》，达到儿童文学创作的又一高峰，被传为一段文学佳话；最后奇迹产生了，周锐也不可思议地战胜疾病，完全达到康复。这种精神是值得每一个读者学习的！

第五篇：第一次上讲台周记

记得四年级的时候，老师叫同学们上讲台上背一首诗，看哪一位同学比较大胆一些。我像平常一样聚精会神的听着，突然，老师的口中传来：“王加兰上来背一遍，大家好好听着”。我心里一惊，啊！我从没敢上过讲台呀，就算上去我也没有勇气张嘴说话呀！

同学们都拍起雷鸣般的掌声，都向我投来赞扬的目光，有的还对我说：“王加兰，相信你一定很棒的！”我觉得我可能要辜负她们的期望了，我觉得我不好意思，就把头低了下来。

老师高兴地说：“请王加兰同学走上讲台为大家背一遍。”顿时，掌声响得更热烈了，我的心扑通扑通的直跳，慌得不知道该怎么办，也不知道是怎么被同学们推上去的。

上了讲台，只见黑压压的全是脑袋，100多双眼睛都在看着我。我更加紧张了，心仿佛从喉咙里跳出来了。

后来，是他的话给我带来了勇气。不要紧张，大胆的说吧。缪老师安慰我说。我用颤抖的手拿过老师递给我的书，结结巴巴的背了起来：“四……时田园……杂兴”。我紧张极了，下面也不知道背得怎么样，只觉得心情激动得像波浪一样连绵起伏。

我背完诗，连忙跑回自己的坐位。这时，掌声又响了起来。这掌声是对我的鼓励，对我的鞭策。

我一定要加倍努力，把胆子放大一些 你也可以投稿，经常与讲台打交道，把我的勇气带给和我一样的同学，让他们和我一样能够大胆地走上讲台。