初一上期阅读与写作训练一

第一篇：初一上期阅读与写作训练一

初一年级上期阅读与写作训练

（一）策划：初一语文备课组命题人：杨道辉龚斌审题人：杨道辉

一、阅读下面两篇例文，然后完成“思考与练习”：

（一）例文1

山顶上的哑叔叔

①星期天早晨，我和妈妈去登山。登上山顶，我看见不远处有几个人聚在一起，其中一个人正比比画画地好像在说什么。我好奇地跑过去，原来是位哑叔叔正在用哑语和别人交流。他穿着一件浅蓝色的薄毛衫。一条洗得发白的牛仔裤。他的脸庞干净清爽，在大汗淋漓的人群中特别显眼。

②我不觉(走／凑／来)到了他的身旁。只见他在地上写了“书法”两个字，然后站起来(拿／摆)出一副写字的姿势，最后又从兜里(掏／拿)出一张纸，上面写着“招习字学生20人”。纸不大，但上面的字刚劲有力，非常漂亮，令围观者(赞叹／惊叹)不已。他看出了大家对字的关注，便兴致勃勃地在地上写下了“鸡年吉祥”4个大字。那字，字体饱满，章法自然，一看就知道，这里面蕴涵着深厚的功底。这样的字竟出自一位失语者之手，实在让人佩服。我不禁暗暗为这位叔叔叫起好来。

③写完字，他又用哑语给大家表演了他的生活习惯：他每天都要写很多字，有时太疲乏，就用凉水洗洗脸，清醒后接着写。他还告诉我们，写字的时候，要专心致志，不能三心二意，虽然他的手已磨出了趼子，但还是坚持不懈地练习。大家被他这种不怕吃苦的精神感动了，纷纷对他竖起了大拇指。哑叔叔有些不好意思，用手挠了挠头，羞涩地笑了。

④就在我快要离开的时候，我看见他又在地上写了一句话：“天山镇只有一个。我爱天山镇的人。”

我的心一动，就好像那行刚劲有力的字没有写在地上，而是深深刻进了我的心里。

思考练习

1．①段中画横线的句子写了哑叔叔的穿着打扮，这就是描写。

2选出第②段中括号内用得最准确的词语、、、。

3．②段第二句话写哑叔叔写字、掏纸过程，是分三个层次写的，指出分层次的词是、、。在这句话中，运用了动词“写、站、掏”，这就叫描写。

4．哑叔叔之所以给“我”留下了不可磨灭的印象，主要是小作者选了

()()()这几条生动的材料。

A．穿着打扮特别显眼B．书法有深厚功底C．练书法手上磨出了趼子

D．有爱家乡的情怀E．在大家赞扬声中笑了

5．④段画线句子，升华了文章的中心，起到了画龙点睛的作用。

6．本文通过一件事来写哑叔叔给“我”印象深刻。这件事发生的时间是，地点是，事件是。

（二）例文2

“侠女”小红

①每当我孤单一人时，就会想起一年前搬走的曾经和我朝夕相处的好伙伴小红。小红体质特别好。又喜欢运动，于是当了我们班的体育委员。你别看她平时是个文文静静的女孩子，可她却像男孩子一样爱打抱不平，我私下里叫她“侠女”。

②说起她爱打抱不平，我还真得感谢她呢!记得去年夏天的一个傍晚，天气十分闷热。我和小红一起去河里游泳。我当时还没有学会游泳，就拿着救生圈在浅水里学“狗跑”。小红则一个鱼跃，在河里游来游去。正在这时，村里的几个“捣蛋鬼”也来了。他们虽然也不会游泳，却一个劲儿地朝我泼水。那么多水扑面而来，弄得我睁不开眼，喘不过气。我只得拼命大叫，可是那几个该死的男孩却仍然幸灾乐祸地一边泼水，一边大笑。

③“住手!”突然传来一声喝叫。我睁开眼一看，见小红游了过来。只见她怒目圆睁，小拳头握得紧紧的。我知道她的“侠女”性子又上来了。果然不出我所料，她一下子(拉住／抓住)了其中两人的胳膊，厉声问道：“为什么欺负我们女同学?好，今天我也让你们尝尝水的滋味!”说着她使劲儿用手(按／压)着两个人的脑袋拼命往水中(按／压)。那两个“捣蛋鬼”又叫爹又叫娘地直向她讨饶。他们的几个伙伴也吓得目瞪口呆，刚才的神气劲儿早就跑到九霄云外了。小红见他们这个样子，才松手说：“你们下次还敢欺负我们女同学吗?”那几个“捣蛋鬼”把头摇得像拨浪鼓似的，小红这才露出了胜利的微笑。我紧紧握住她的手，感激地说：“今天多亏你啦!”小红却毫不在乎地摇了摇头。

④唉，可惜我这位“侠女”朋友已经转学一年多了，我真想念她呀!

思考练习

1．描写人物的外貌有两种方法：

一是对人物的长相、穿着打扮，从头到脚进行细致描写；二是用极简练的笔墨勾画

出人物的外形特点或精神状态。

本文中对小红的外貌描写采用了第种方法。

2．小红的外貌描写，平时是，发怒时是，制

服了男生是。

3．写小红给“我”留下深刻的印象，所选的主要材料是。

4．为表现小红爱打抱不平的性格特点，作者选取了这件事。这件事发生的时间是，地点是，人物有。

5．③段具体地描写了小红制伏几个“捣蛋鬼”的过程和结果，写得有声有色。选

出③段中括号里用得最准确的动词，依次是、、，运用动词描写人物的动作，就叫动作描写。

6．④段是全文的结尾段，既在结构上照应了和，又表达了作者的思念之情。

二、写作训练

妙笔生花——写人的记叙文写作指导

写人为主的记叙文是记叙文的一种，是把人作为主要记叙对象，通过对人物的外貌、言行、心理活动、生活片段的描写来刻划人物形象，反映某个人或某些人的思想品德、精神面貌的。

生活中有很多人跟我们生活息息相关，跟我们同呼吸共患难，如我们的父母兄弟姐妹，我们的邻居、亲戚和同学等等，要想写出真实的他，除了平常的了解还不行，还需要我们在写作时调动一切可以调动的写作方法和技巧，使他们栩栩如生地站在读者的面前。

（一）首先，要有一个明确、新颖、深刻的中心。

有人说，写人要写“魂”，这里所说的“魂”是指人物的思想品质和性格特点，写人的记叙文就是通过对人物思想性格的刻画来表现中心思想的。你在写作前就要先给你要写作的人的思想定位：他是一个思想高尚的人，还是一个自私自利的人；是一个有着高瞻远瞩的伟人，还是一个名不见经传的凡人等等，只有你确定了这个中心，你才能更有目的的根据这个“魂”去恰当的选择材料。

（二）运用外貌、语言、行动、心理、细节描写，既摹其“形”，又状其“神”。要写好一个人物，必须抓住这个人的性格特征，而要想逼真的刻划出这个人物的形象，就离不开对人物的描写。丁玲曾说过：“有许多人物是我们大家都熟悉的。但是要 把这个人物画出来，让读者认得，理解，体会，引起自然的爱憎，是需要许多手法的。”我们在写作中可以用外貌描写抓住人物的特征去绘形传神，显示其灵魂；可以用个性化的语言表现出人物的身分、地位、职业、年龄、文化层次等等；可以用具有生动性和典型性的动作来彰显人物个性；可以对人物作入木三分的内心精神世界的精细描摹和刻画；可以采用有多种用途又带动全局的细节来为文章增添光彩，使读者如观其形，如闻其声，如临其境，如见其人。这样既“摹形”又“传神”，形神兼备，人物性格尽显字里行间。

（三）选择典型的事例来塑造典型的人物。

写人离不开事，事因人生，人因事显，但要清醒的认识到，写事是为了表现人物思想品质、性格特点，即写事是为写人服务的，而这些事件的选择必须典型。对中心思想而言的，能够充分表现中心思想、突出人物性格的事件，就是典型事件。典型事件往往不止一件事，一般都要二、三件事以上。这种典型事件不一定非得是惊天地，泣鬼神的大事，更多的是那些看来细小平常却能展示人物思想性格的生活琐事，正所谓“小中见大”。当然，这些事例不要平均使用笔墨，应当详略结合。在具体安排详略时，可以围绕中心，比较每个材料与中心的关系，与中心关系密切的、最能突出中心的，要详写，次之较详，再次之较略。要注意的是一般至少有一件事应当详写。

（四）最后还要注意合理安排记叙的顺序，做到线索分明。

初中学生可以先从顺叙练起，注意材料的取舍，防止平铺直叙，让人感到乏味。运用倒叙时要注意把倒叙部分的起讫交代清楚，从倒叙到顺叙要有明确的界限，注意衔接自然。

（五）还要注意多种表现手法的运用，这是记叙文能否生动的关键。

在一篇记叙文中，记叙为主，描写为辅，杂以抒情和议论。记叙和描写能让文章的血肉丰满，抒情和议论能起到画龙点睛的作用。

总之，我们在进行写人记叙文的写作训练中，只要能够把握住以上这些关键步骤，一篇写人的记叙文就完美出炉了。

第二篇：初一阅读与写作训练

初一阅读与写作训练

（一）海中救援

①几年前，在荷兰一个渔村里，一个年轻男孩教会全世界懂得无私奉献的报偿。

②由于整个村庄都靠渔业维生，自愿紧急救援队成为重要的组织。在一个月黑风高的晚上，海上的暴风吹翻了一条渔船，在紧要关头，船员们发出S?O?S的信号。救援队的船长听到了警讯，村民们也都聚集在小镇广场上望着海港。当救援的划艇与汹涌的海浪搏斗时，村民们也毫不懈怠地在海边举起灯笼，照亮他们回家的路。

③过了一个小时，当救援船穿过迷雾出现时，欢欣鼓舞的村民们跑上前去迎接。当他们精疲力尽地抵达沙滩后，自愿救援队的队长说，救援船无法载走所有的人，留下了一个，要是再多装一个，救援船就会翻覆，所有的人都活不了。④忙乱中，队长要另一队自愿救援者去搭救最后留下的那个人。16岁的汉斯也应声而出。他的母亲抓着他的手臂说：“求求你不要去，你的父亲10年前在船难中丧生，你的哥哥保罗3个礼拜前就出海了，现在音讯全无。汉斯，你是我唯一的依靠呀！”

⑤汉斯回答：“妈，我必须去。如果每个人都说：‘我不能去，总有别人去！’那会怎么样?妈，这是我的责任。当有人要求救援，我们就得轮流扮演我们的角色。”汉斯吻了他的母亲，加入队伍，消失在黑暗中。

⑥又过了一个小时，对汉斯的母亲来说，比永久还久。最后，救援船驶过迷雾，汉斯正站在船头。队长把手围成筒状，向汉斯叫道：“你找到留下来的那个人了吗?”汉斯高兴地大声回答：“有!我们找到他了。告诉我妈，他是我哥保罗!”问题：

1.第①段中“一个年轻男孩教会”的是

2.第②段中“救援的划艇与汹涌的海浪搏斗”一句在文中的作用有：

（1）____________________________________

（2）____________________________________

（3）____________________________________

3.第④段中的“应声而出”的表达作用是________________________

4.第⑤段中“扮演我们的角色”中的“角色”是指____________

5.第⑤段中“汉斯吻了他的母亲”中的“吻”一词表现了：__________________

（1）____________________________________

（2）____________________________________

6.第⑥段中，为什么“对汉斯的母亲来说，比永久还久”？

7.对汉斯的行为谈谈你的见解：

（二）母爱大于爱母

①如今的日子甜得流蜜，我和妻子合计一下，决定出国旅游一趟，辛辛苦苦几十年，也该风光风光了。可令我们犯愁的却是：娇小的“莉莉”。我们出国旅游十多 天，没人照顾，请别误会。“莉莉”并非是我们的女儿，而是一只纯种的“松鼠狗”。它金黄色的绒毛，闪闪发亮，晚上还摇头摆尾地钻进我们的被窝里。此刻，妻 子抱着小“莉莉”，抚摸着它的头说：“我们出国十多天，没人照顾它，准饿死。”小家伙好像也知道我们此刻正在做“重大决策”似的变得格外乖顺听话。

② 妻子抱着“莉莉”走来走去，苦思冥想，突然惊喜地来到我的身旁，说：“有办法！”我一边听着一边点头：“这也是没有办法的办法。”

③晚上，我们带上水果点心等东西，抱着小“莉莉”去探望母亲。母亲独自一人住在河对面，由于我们工作忙，离得也算远，而母亲又习惯独居一处，因而我们一般都是“逢年过节”，左拎一包，右提一盒，回家探望老人家，连邻居见了也赞誉有加，我则免不了有点飘然自喜：口碑不错！

④回到家里，母亲正在看电视节目，我把东西放下，便直截了当地向母亲说明来意：“我们打算出国旅游十来天，这只小家伙就有劳您来照顾了。”据说母亲小时候 让狗咬过一次，从此以后就没养过狗。而这次为了出一趟国门，只好让老妈勉为其难了。母亲听了十分爽快地说：“行！这小东西就放在这里吧，保证一日三餐有肉 吃！放心吧。”

⑤我们一边看电视，一边闲聊。老妈也一而再、再而三地提醒我们出外游时要注意安全，就好像小时候学校组织郊游的前夜一般，反复强调：药品、日常用具、御寒衣服都应带齐，尤其是必须把钱放好，放妥当！

⑥ 突然间，母亲不说话了，双眼直勾勾地盯着电视画面。原来此刻正播放电视专题“古稀老人，携母万里游”，讲的是哈尔滨的一位七十多岁的老头儿，骑着三轮车携 带百岁老母亲，从北到南，游遍祖国的大好河山。母亲看着看着，长长地吁了一口气，嘴角微微地颤动着。此刻，我看着电视，心里真不是滋味：古稀老人尚能携母 走南闯北，看风景，而我们今天却为了图自个快乐，居然斗胆让母亲去照顾“宠物”。相比之下，我顿时感到无地自容，为人之子，亏你想得出来！

⑦母亲用手背擦了擦眼角，慢悠悠地站了起来，从衣柜的角落里掏出一只淡红色的小布袋，走到我面前，从袋子里拿出一千块钱，递给我说：“这钱是你们平时给我的，我没花，你们把它带上，路上用！”

⑧此刻，我又能说什么呢？母亲这一千块钱，就像鞭子一般一下一下地抽着我。我有的只是自责。我用眼睛狠狠地瞪了妻子一下，只见妻子也羞愧地低下了头，抱起“莉莉”轻声地说：“我们走吧。”

⑨母亲说：“太晚了，把小东西放下，你们回去吧。”妻子并没有把小“莉莉”放下，而是内疚地说：“妈，不用了，我们再想法子安顿它。”母亲觉得有点迷惑不解，她一边说一边把钱“强行”塞进我的口袋里。

⑩我拉着母亲的手，说：“妈，这只狗我们另外设法安置。把你的身份证拿给我。”母亲从枕头底下拿出自己的身份证，问道：“你要身份证干嘛？”拿起母亲的身份证一看，粗心的我这才留意到妈今年已经75岁了，我心里一酸，嗓门有点哽涩：

“妈，给你办护照，我们一起出国旅游！这钱我帮你保管，留着到了国外再花。”

“一起？我？一个老太太？”

我坚定地点点头：”我们一起出国旅游！是我们三个人一起去！”这回轮到母亲半天也说不出话来了，喃喃自语：“出国？出国旅游？”眼角流露出光彩„„

13.概括这篇文章的主要内容。

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14.第②段中的“有办法”指的是什么办法？在这里为什么不直接把办法写出来？

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15.第⑦段中画线句子运用了哪些描写手法？对表现人物有何作用？（5分）

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16.文章多处运用对比的写作手法来揭示主题。请你列举两处，并说说其作用。(6分)

二、作文：生活中有没有什么事给你启发，让你有所感悟，写下来，题目

自拟，600字以上，要交代清楚事情发生的起因、经过结果，自己当时的感受，受到的启发。

范文：我今天很快乐一个人活到这世上最重要的并不是钱财和权利，也不能只为了自己，不是吗？也许你并不美丽，也许你为此忧郁，可那又怎么样呢？美不美答案没有绝对，要用真心去体会，所以酷爱生活的人知道快乐让人变得美。

记得就是那样的一个大雪纷飞的日子，凛冽的寒风吹的人的心都冷了，结

冰了。我和奶奶一起走在去车站的路上，由于天气恶劣，所以平时走路的人都改成坐车了，就在人们都冷得受不了的时候，车的影子出现了。人们一拥而上，我和奶奶随着人潮挤了进去，赶紧找个位子坐下吧！人们冷得发抖，这时一个挺着大肚子的人上了车，带着颤抖的声音：“请让一下，请让一下。”一步一步挪着笨重的身体。人们视而不见，眼中也没有丝毫同情，“奶奶，我们让位吧。”我稚嫩的声音。奶奶莞尔一笑：“去吧”！好孩子！”我冲到了阿姨身边，示意让她坐下，她的眼中充满了感激与羞涩，可能是因为让我这个小不点给她让座吧！“孩子，谢谢你！”她在微笑、高兴的微笑、幸福的微笑，我偎依在奶奶的怀里好温暖、好温暖„„就好像春天的风儿一样抚摸这我幼小的心灵，我睡着了，因为奶奶散发这象暖炉一样的由内而外的温暖，“谢谢、谢谢”这句话一直回响在我的耳边，在梦中我露出了灿烂的笑容。

我真的很快乐，我原来并不明白为什么付出的人会这么快乐，可就在那天，我有了切身的体会，“谢谢”一个仅有两个字的词语，可他会让人们快乐，因为会感恩和付出的人都有一颗温暖、明亮的心。他们懂得爱与被爱都是错爱，也没人会去责怪，因为他的出发点是正确的。

不懂感恩的人就没人愿意付出，说不出谢谢的人也不会有感恩的心，她永远也体会不到什么是人性美，所以永远也不会获得快乐。

第三篇：八下写作训练一

写作训练一

训练目标：写出人物的个性

训练重点：选择一两件最能展示人物个性特点的典型事情，综合运用多种描写方法反映人物的思想性格和精神风貌。

写作指导：

写人的记叙文以人物为中心，通过人物具体的、个性化的语言和典型行为等来表现人物的性格、思想、感性、品质等等。

写人，就要写出人的个性。想要让自己写出的人物有血有肉，个性鲜明，栩栩如生，能给人留下深刻的印象，就必须注意以下几个方面：

一要写自己熟悉的人物。写真人，叙实事，说真话，诉真情，写出来的文章才能亲切生动，丰满感人。【范文示例】

伍 珍 婆 子

“哎呀，这个老婆子，又来了，我真是讨厌死她了。”

她有儿有女，却以捡废品为生。我第一次记住她是因为她跑进我们的院子，拿走了我们的一只铝锅。这事还得从三年前说起。我们家的一只在院子里放了几天的铝锅突然不见了，我到处打听它的下落，看是不是哪个邻居要急用而来不及跟我们说，就先拿走了。而对门二舅娘却告诉我说：“一只铝锅吗？是的，我昨天下午在菜园里摘菜，正好看见伍珍婆子拎着一只铝锅从你家院门口出来，当时我还以为是一只破锅子，你们甩了的。”我随即找到她家里，向她索要铝锅，一开始她说根本没拿。后来我把二舅娘的话说给她听后，她知道无可奈何了，又说，她已经把它卖到废品站了。我知道我拗不过这样一个不讲礼的老婆子，关于那只铝锅，我便作罢。但自从发生那件事后，每当她经过我门前，我就没有给过她好脸色。可是，她好像从来没有发生过什么一样，每次看见我家里的人，她总是“不计前嫌”地“嘿嘿”傻笑，我真怀疑她是一个疯子，不过我也懒得去打听它。就算是个疯子又怎么样，反正我恨死她了。

不知过了多久，她看见我不傻笑了，一开始我就诧异，后来又过多久，我倒不记得了，只知道是很有一段时间没有看见她之后的一天，她对我说：“小丫头，我大孙女可比你标致多喽„„”不等她说完，我便气呼呼地走开了，这个老婆子，真该死，虽然我长得是丑了那么一点儿，可是从来没有人敢这么对我呀！这个死老婆子还真是“直言不讳”啊！第二天，她撞见了我又对我说：“小丫头，我的大孙女可比你标致多喽„„”我跳起来喝止住她，“你的那个标致得很的孙女儿在哪呀？领来倒是让我见识见识，看算哪路货色。”我真是气不打一处来。没想到，她这次竟学乖了些，耷拉着脑袋慢慢走开了。我摆着一副胜利者的姿态在她背后向她翘鼻子。

一连几天，她都没有再出现了，我还以为是我喝退了她，不敢再来烦我啦。可是，一天，对门二舅娘到我家来却和我妈妈说：“伍珍婆子两婆孙都死在了她媳妇手里，她媳妇也真够毒的，自己的女儿生了病，舍不得花钱治病，死了。却不知悔改，还骂婆婆是个灾星，这下伍珍婆子一头吊死了也好，像她养着那么毒的媳妇，不吊死在梁上，说不定哪天饿死在床上或冻死在街上，伍珍婆子，这一生可苦了她喽”，说完，二舅娘还搭出两行眼泪。

顿时，我明白了一切。【点评】

这篇文章写出了伍珍婆子的悲惨命运，一波三折，耐人寻味。文章刻画伍珍婆子时用了几个很真实的细节，如“她总是不计前嫌地嘿嘿傻笑”、“她说‘小丫头，我的大孙女可比你标致多喽„„’”等。这几个细节将伍珍婆子的性格揭示得淋漓尽致。

二要精心选择典型的事件。写人离不开写事，而可写的事很多，这就需要反复比较选取最能展示人物个性特点的事写。最好从不同的角度选取三两典型事例，比较全面的反映人物的思想性格和精神风貌。

【范文示例】

奶 奶

我的奶奶虽然头发花白，但两只眼睛总是那么精神，整个人显得神采奕奕，精明能干，她没有一点儿老人应有的慈祥与安宁，对待小孩总是凶巴巴的，对待儿女也是呼来喝去，连常在一起打牌的老人，她也常在背后说坏话，我真的很怕她。

小时候，妈妈在石门工作，爸爸在金罗工作，而我在澧县生活，一家人很少聚在一起，只有爷爷奶奶一直陪在我身边。当时他们只有我一个孙子，因此爷爷宠我宠得不行，是千依百顺，没有一句重话，见到我就笑眯眯的。奶奶也很照顾我，但很少对我笑，更多的是骂，只在打麻将赢了钱后，显得比较和蔼可亲。

爷爷是个慈祥善良的人，谁有难处都会去帮，他们开了家小商店，爷爷对谁都热情相待，尤其是小孩。由于柜台比较高，许多孩子要爬上窗台才看得见，爷爷怕摔着便抱起来任他们选，直到满意为止，遇到了哭闹的小孩，还会送几颗糖或几块巧克力。要是换了奶奶，立刻将爬上窗台的孩子赶下去，想要什么就说，选好了再拿，要是挑三捡四，奶奶极不耐烦拿，还会引来一顿骂，或者因心情欠佳将你轰走。因此，爷爷过世后，小店基本上就没生意了，最后甚至被一把火给烧光了。不过那时，奶奶的脾气已经改了很多，可能是看到了生命的尽头，反感到轻松些了吧。

奶奶很爱干净，家里收拾得井井有条，她不许任何人来家玩，每次我邀同学或朋友来玩，总要留一个人在楼下放哨，发现了奶奶的踪影，立刻回报，其他的人便以最快的速度帮我收拾好，然后浩浩荡荡地冲上楼去，极为壮观（还好我家不在顶层，否则连藏身之处都没有），留下我一人对付奶奶犀利的目光，和她一起收拾打扫。

四年级后我转到了石门，和妈妈一起生活，只在放假后去澧县住几天，不久叔叔有了一个儿子——奶奶真正的孙子（我知道奶奶一直想要男孩）。我以为那里没有了我的位置，便不想再去澧县，以晕车和补习为由留在石门。几年后，和爸爸妈妈一起回澧县，我发现虽然房间变了，但我的东西都保存着，奶奶说除了我谁也不许动，笑容也多了起来，语气也温柔了，不再骂我，让我有点受宠若惊。在初三第二学期，奶奶病得很厉害，很想我，我便趁双休日见了奶奶。她坐在阳台上，一个劲地叮嘱我要好好学习，目光流露着不舍，没想到竟是永别，中考没开始她便去世了，还不让我知道。假期再回澧县，就只能见到那张黑白照片了，家里乱七八糟，我的东西也被弟弟弄得面目全非，都没用了。环顾四周，那种整洁得近乎压抑的感觉荡然无存，似乎不是我成长的地方。

今年又去了澧县，却几乎没有我的容身之处，我才发现这里的世界已被奶奶带走，再也回不去了。

【点评】这篇文章之所以写得成功，很大程度上得益于作者所选的材料精当。文中选的几件典型事例——“将爬上窗台的孩子赶下去”、“因为爱干净而不许同学来家玩”、“完整地保存房里的东西”等恰到好处地表现了“奶奶”的个性特征。

三要综合使用多种描写方法。包括肖像描写、语言描写、动作描写、心理描写、细节描写、环境描写等。使用这些描写方法，不是越多越好，必须注意恰当。写外貌不能千人一面，写语言必须清楚身份、场合，写心理要细致人微„„只有这样，写出的人物才会给人以真实自然，鲜明生动的印象。【范文示例】

我 的 父 亲

我的父母都在广东打工，八年间只回过三次家，我从小住在姑妈家里。但我对他们并不陌生，尤其是我的父亲，我觉得他时刻都在我身边。我奶奶有八个子女，其中最大的都已经五十多岁了，我爸爸最小。我的奶奶经常对我说：“你爸爸是最听话的，他从来就没有挨过你爷爷的鞭子，他也最孝顺，可惜他现在不在我身边„„”奶奶每次说到这里就咽住了，然后我就陪她一起哭。

至于我爸爸从来没有挨过爷爷鞭子的事情，我虽然不太相信，因为我从来没见过我爷爷，这是死无对证的事情了。但是对于我父亲挺孝顺的说法我是深信不疑的。每次父亲给我打电话，总要问我有没有去看奶奶，奶奶身体还好不好。奶奶有老寒腿的毛病，父亲便经常托人带些药回来，奶奶的耳朵也不太灵了，但父亲总是让姑妈把奶奶接到家里听电话。

天下父母都望子成龙，我的父亲也不例外。他对我的学习成绩盯得很紧，每次和我通电话，他总是一遍又一遍地叮嘱我要把学习放在第一位，并反复地跟我分析形势：我的几个伯伯都盖了楼房，只有我们家还是几间破土房立在那里；大伯的儿子当上教师；二伯的儿子大学毕业找到了一份好工作„„

打电话时，妈妈常哭着对我说：“波，你要对得起你爸，十几年来，我从没见你爸用过剃须刀，胡子长了，每次都是用铁夹子一根根拔掉，我看见你爸有时痛得皱眉头，心里很不好受，给他买了剃须刀，他却说，剃须刀不好用，还要经常买电池，还是铁夹子好，只是费些时间。你爸这是为的多攒几个钱好让你读书啊！你可千万不要让我们失望啊！” 我母亲以前在一个玩具厂上班，工作又苦又累，而且母亲身体又不好，我父亲在电器设备厂当仓库管理员。我父亲和老板商量，希望能把母亲弄到那个厂去，那个老板说：“我们厂现在只有一个门卫，还差一个，嗯„这样吧，你让她来做清洁工。”母亲当了清洁工，活儿是清闲了不少，但工资却比原来少了许多。为了弥补我们家的损失，父亲主动向老板提出让他白天管仓库，晚上当门卫。老板同意了。于是我父亲一个人干起了两个人的活儿，每天只有四五个小时的睡眠时间，我父亲一天比一天老了。

望着父亲整日忙碌的身影，母亲又给我打了电话：“波，你要对得起你爸„„”

【点评】这篇文章用侧面烘托的方面刻画了父亲的形象，读后让人感动。作者直接叙写父亲的文字并不多，主要是从母亲的嘴里得知父亲的辛劳，所以在文章中不仅涌动着母亲对父亲的爱，还有作者对父亲的真情。

训练题目：我的父亲（母亲）训练要求：

1、精心选择一两件最能展示人物个性特点的典型事情，综合运用多种描写方法反映人物的思想性格和精神风貌。

2、要表达出真情实感，语句通顺，书写认真，不少于600字。

第四篇：一秘书写作训练

实训一

秘书写作技能

实训目的与形式

本实训通过案例形式密切联系实际，要求学生利用计算机写作平台熟练地完成规定文种的写作任务，切实提高秘书写作技能和计算机操作能力。

一

请示·批复·报告 知识点

·请示是用于向上级机关请求批准或指示时使用的公文。请示属于上行文。请示必须事前行文，一文一事。

·批复是用于答复下级机关和单位请示事项时使用的公文。批复属于下行文：批复具有被动性和单一性，只针对请示事项行文，一般只主送请示机关。

·报告是用于向上级机关汇报工作、反映情况、答复上级机关的询问时所使用的一种陈述性公文：报告属于上行文。

案例1

某商贸集团总公司是省属的集化工、电子、服装、原材料、副食品等进出口贸易于一体的大型国有企业。目前拥有分公司15家，总资产近150亿元，在职职工近5万人。

商贸集团第五分公司主要经销副食品。几年来，随着城乡人民生活水平的不断提高，第五分公司的市场前景越来越广阔，分公司的规模也不断扩大。2001年，第五分公司所属的一个副食品冷库需要扩建。根据有关人员反映，自1998年以来，由于市场经济的迅速发展，农村许多地方办起了养殖场、鱼塘等，有的实行了联营，鲜肉、鲜蛋、鱼虾等副食品大量增加，极大地丰富了菜篮子。在这种情况下，原有冷库已不能满足需要。他们想在分公司所在地的东望县再建一个冷库，面积为90 m ×60 m，这样，可储存鲜肉、鲜蛋、鱼虾等近200吨。为此，他们请求总公司拨款800万元，并希望于2001年破土动工．争取次年投入使用。该分公司将选派一名有经验有能力的副经理分管此项工作。

商贸集团总公司接到第五分公司的请示后，当即予以回复。指出：随着市场经济的发展和我国即将加入WTO，扩建冷库很有必要，希望分公司接此文后，即同当地有关部门协商，在保障安全的前提下，选好建库地址，按期投入使用。所拨资金要专款专用，不得超支。至于所提800万元建一个冷库的请求，标准太高。因为资金有限，所以，只拨给建筑款项500万元。款不够，可采用其他办法筹款，但要符合国家政策。

第五分公司接到总公司批复和建筑款后，当即派王副经理负责此项工作。他们采取股份办法，自筹资金100万元。王副经理组织人员，经过严格的招标后，确定由本省建筑工程公司第三建筑队负责施工。工程于2001年7月破土动工，2002年7月l0日竣工。然后，又用了近20天时间布置、安装、调试设备。冷库于2002年8月1日正式投入使用。该冷库建在东望县南郊，西邻火车站，东邻108国道，交通运输便利。该冷库占地面积为80 m ×50 m，分上下两层，4个区域，分别储存肉类、蛋品、海鲜等，储藏量可达200吨。分公司又自筹资金，购置了一套国产冷冻设备，冷冻效果很好，扩大了市场销售量。该冷库投入使用 才3个月，分公司的营业收入就比去年同期增长了20％，极大地鼓舞了干部和职工。职工纷纷表示，要以更大的热情投入工作，为了公司的发展，不怕苦和累。第五分公司的经理非常高兴，于2002年11月写报告向总公司汇报了这些情况。

实训要求

·根据案例内容以第五分公司的名义写一份主送给商贸集团总公司的请示。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容以商贸集团总公司的名义写一份给第五分公司的批复。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份第五分公司向总公司汇报建冷库情况及投入使用后情况的报告。规定完成时间：30分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，较有条理，表达准确，编辑打印工整。

实训提示

·请示原因是请示的主体，为达到请示的目的，请示的原因必须写清楚，以求得上级的理解和认同；写原因，要抓住实质，切中要害。请示事项是请示的关键，请示事项要写具体、明确，语气要平实、恳切。请示结尾应当使用恰当的请求语，如“以上请示当否，请批准”等。

·批复开头应引叙来文；批复内容要针对请示而写，要明确、具体，有针对性；批复的观点要明确，切忌模棱两可。

·报告篇幅较长，内容较多，写作时要善于抓住事物的本质，突出重点、要点，不要写成流水账；要注意合理安排结构、层次；要注意报告与请示的区别。

案例2 随着改革开放力度的加大，人才市场对秘书职业的综舍素质提出了更高的要求。随着苏州地区国际化进程的加快和苏州新区、工业园区经济的快速发展，苏州地区秘书人才市场的重点由党政机关事业单位转向企业，特别是外向型企业。根据苏州地区对秘书人才需求的变化，苏州××大学于2000年3月10日向江苏省教育厅递交了一份要求开设中英文秘书专业的请示，以适应苏州地区外资企业增多而高质量的中英文秘书短缺的人才市场。江苏省教育厅于2000年5月12日批复同意苏州××大学在2000年下半年开设中英文秘书专业，并要求加强专业建设，加大教学改革力度，培养有特色的秘书人才。

经过调研，苏州××大学发现外资企业对秘书职业的素质能力要求趋于多元化，并要求与国际接轨。同时他们也了解到，自国际秘书协会1998年改名为国际行政管理人员协会以来，秘书工作已被列入行政管理范畴，越来越多的项目管理、计算机软件应用、文件信息处理、组织会议和办公室管理等工作，以其日益丰富的内涵和新颖的技术、观念，向秘书职位提出挑战。因此，一个现代意义上的出色的秘书必须具备多方面的才能。秘书工作做到极致，就是一位精英管理人才。一些外资企业招聘秘书时采用了国际上流行的测试方法，如：通过面试谈话、提问交流来考察判断应聘者的悟性；设置一些模拟情境和具体案例，让应聘者给出解决方案。聘方不仅在乎你知道多少，更在乎你能干什么，干得如何，有没有发展潜能。鉴于以上情况，该校将中英文秘书专业的培养目标确定为：具有良好 的职业道德、精通秘书业务、会英语、会电脑的应用型、外向型、复合型的现代化高级秘书人才；培养方向定为现代企业(尤其是外资企业)行政助理。这样的培养目标，有别于本科轻技能的理论型和中职的简单技能操作型，具有鲜明的高职特色，且有明显的地方特色和时代特色。

为确保这一目标的实现，学校大刀阔斧地进行了教育教学改革：构建并完善科学合理的理论教学体系和实践教学体系，使理论课程和教学内容得以合理的精化，使实践教学得以必要的强化；探索高效率的教学形式和教学方法，促进关键能力培养。比如，在具体教学中，他们以学生的学习为中心，以问题为中心，积极运用启发式、讨论式、探究式等教学方法，充分尊重学生的个性特长，促进学生的自主性学习和研究性学习。理论课程主要运用“课题研讨法”、“问题讨论法”等，训练学生的综合能力。如文化与文学课。教师将重点作家作品作为课题，由小组承包，集体备课研讨所讲内容，学生做主持人安排每人演讲的主题，然后每人围绕所讲题目去搜集资料，分析研究，写出文稿，并登台演讲，自由表述解读感受，体验当老师的感觉。由此，促使学生学会思考、写作、演讲，加强了竞争意识与合作意识，还锻炼了学生的组织能力。实践技能课程如“应用文写作”、“秘书实务”等，主要运用情景模拟、案例教学等方法来训练学生的专业技能。教学地点主要安排在校内秘书实训基地——仿真的现代化企业“朝阳公司”。在这里，教师采用虚拟案例与模拟情景相结合的形式进行教学，要求学生统一着装，挂牌上岗，让学生身临其境地扮演企业管理人员的角色，从头绪纷繁的事例中理清思路，提出解决问题的对策和方法。通过职业模拟训练．学生既可以把自身所学知识转化为实际运用能力，又可以提前了解社会，为将来进入社会储备知识和经验。更重要的是，实践的过程，也是创新的过程。学生运用所学知识，通过创造性思维，对实际问题进行抽象，然后回到实际中去，使认识发生质的飞跃，从而达到思维训练和创新能力培养的目的。

对考试考核方法进行了较大力度的改革，建立综合性的成绩评价体系。第一，改变一次性期末算总账的终结性考试方式，注重阶段性考核，对一些课程采取分段进行过程控制考试，及时巩固、检查。第二，采用多种考核形式，除笔试外，还采用口试、答辩、写小论文、现场测试等，着重考核学生综合运用所学知识解决实际问题的能力。第三，采用崭新的评价尺度，注重创新能力考核。在学生的试卷、论文中，主要看有没有创造性的内容，有没有思想火花，使创新在整个质量评价中占有重要的比重，目的在于培养学生的创新思维和创新能力，以激励学 生开发自己的创造潜能。

2002年7月5日，该校给江苏省教育厅写了一份关于中英文秘书专业教学改革工作的情况报告。

实训要求

·根据案例内容，以苏州××大学的名义写一份主送给江苏省教育厅要求开设中英文秘书专业的请示。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，以江苏省教育厅的名义写一份给苏州××大学的批复，规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份苏州××大学向江苏省教育厅汇报中英文秘书专业教学改革工作情况的报告。规定完成时间：30分钟。

·所有文件均在计算机上完成．并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理清晰，表意精确．编辑打印精美。实训提示

·请示缘由要说充分，有理有据，站得住脚；请示事项要明确肯定，不能含糊其辞，语气要得体；请示的结尾可用“以上请示妥否，请批示”、“特此请示，请予批复”等习惯用语。

·批复是答复请示事项的公文。标题一般包括发文单位、事由、文种三部分；正文开头要结合来文日期引述；正文中间答复请示事项，要态度鲜明，语气肯定，不能模棱两可；结尾常用“此复”、“特此批复”等习惯用语。

·报告与请示不同，报告着重于汇报工作，不能夹带请示问题，不要求上级批复。报告的正文首先阐明报告缘由，即说明报告的目的、原因、依据等，简明扼要，开宗明义。报告内容是正文重点所在，可以并列的横式结构安排材料，分条列项使层次清楚，富有条理性。报告结尾常用“特此报告”、“请审阅”之类的习惯用语。

二

通知·函·会议纪要 知识点

·通知是要求有关单位和人员周知、办理或共同执行的普遍使用的文种。

·函适用于平行机关或不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题、请求批准和答复审批事项。

·会议纪要是传达会议决定事项和主要精神，要求与会者共同遵守、执行的一种有纪实性和指导性的公文。

案例3

深圳市××区宏达百货股份有限公司是1999年注册成立的股份制企业。公司现有职工1428人，企业总资产2.35亿元，2001年销售收人2.86亿元，预计2002年销售收入可达3.3亿元，实现利润2280万元。由股份公司集资筹建的宏达商场新楼于2000年元月开业，总建筑面积17000平方米，营业面积8000平方米，经营商品品种2万余种。

为应对中国进入WTO以后所带来的严峻挑战，宏达百货股份有限公司董事会于2002年7月20日至21日在深圳中国大酒店商务中心会议室举行了第三次董事会议。会议由董事长蔡先生主持，副董事长唐先生与董事徐先生、张先生、王女士出席了会议。会议首先听取了公司总经理李先生的述职报告。李总经理向董事会重点报告了本公司在经营上对外开拓的近况。他说，随着改革不断深入，对外开放不断扩大，公司在经营上正积极向着国际化方向发展，为此，特地成立了外引内联的专门工作机构，积极探索与国外企业合资、合作的途径。目前已同日本、俄罗斯、匈牙利等国的贸易团体进行了接触，并取得了显著的成果。先后与日本日新株式会社成立了博文美食有限公司；与匈牙利合资成立了天德尔儿童制农有限公司，并在匈牙利占有一定范围的市场，形成了长期供货基地，为进一步发展对外贸易创造了条件。但是，由于本公司没有小额贸易出口权，无法直接从事出口贸易及签订供货合同，以致公司的产品不能及时、迅速地进入国际市场，失去了许多出口创汇的机遇。为改变这一状况，适应形势的需要，增强股份制企业的恬力，参与国际市场竞争，公司已向所属××区人民政府申请小额贸易出口 经营权，并得到了区人民政府的批准，但还得经深圳市经贸委准允。因此，深圳××区人民政府已于2002年7月12日向深圳市经贸委去函申报。

董事会对李总经理的工作业绩感到满意。会议着重讨论了中国入世后对国内百货业所带来的冲击，提出了应对挑战的策略。总经理李先生提出要引进国外新技术，建立现代化的物流中心，以降低经营成本；副董事长唐先生认为公司应该采取灵活多样的经营方式，除了办商场，零售、批发并举外，还要通过举办展销会、技术交流会等适于引进技术与信息的方式开展业务，还应举办不同类型的培训班，造就人才；蔡董事长指出，要重视并运用现代化管理手段，信息+人才+管理(包括决策)=效益。公司要通过各种途径聘请中高级管理人才，引进国外先 进的管理方法，并要筹建信息部，以便及时掌握国际商贸最新信息。以上意见均得到与会者的认同，并要求有关职能部门具体实施。

实训要求

·根据案例内容，写一份宏达百货股份有限公司关于召开第三次董事会议的通知。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，以深圳市××区人民政府的名义写一份给深圳市经贸委关于宏达百货股份有限公司申请小额贸易出I=I权的函。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份宏达百货股份有限公司第三次董事会议的会议纪要。规定完成时间：20分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，富有条理，表达准确，编辑打印工整。

实训提示

·会议通知要写明会议的时间、地点、参加人员、会议议程、需要准备的材料以及联系的方式、交通食宿等。

·所要求写的是一份不相隶属机关之间的请求批准函。应将宏达百货股份有限公司申请小额贸易出口权的理由写清楚，切忌空洞；行文语气应是商榷性的；结尾可用“特此申报，恳望函复”之类的习惯用语。

·会议纪要不能写成会议记录，记流水账，而应摘“要”而录，要分析、归纳，有所取舍；要将会议内容或能反映会议宗旨的意见概括化、条理化，而且还要注意理论化，将会议所研究讨论的问题的普遍意义揭示出来。

案例4

2002年5月18日，在文化名城苏州召开了“全国课程目标专题研讨会”。会议由教育部课程教材研究中心主办、苏州市教育局承办，会场安排在苏州大会堂，会议的主要议题是课程目标。会议中，中外专家作了9场专题报告，并进行了经验介绍和专题讨论。会议对课程目标进行了深入的交流和热烈的探讨，井对课程改革的相关内容，诸如课程观、课程结构、课程内容、课程实施与评价等问题进行了广泛的探讨。

与会代表一致认为，素质教育的核心是课程改革，课程改革的重要问题是课程观的转变。要构建适应新世纪的素质教育课程体系，就必须改革传统的封闭滞后的课程观，树立开放的大课程观念。目前，我们深化教育改革、推进素质教育碰到各种困难和阻力，其中很大一个阻力就是教育思想滞后、课程观念陈旧。在课程观方面，代表们首先对课程的不同概念做了分类。传统课程观认为，课程等 同于教学科目、学习经验、教学目标、教学计划等，但随着教育改革的深人发展，人们对课程的本质有了新的认识，提出了课程就是育人的媒体或手段的见解。因此要构建一套符合我国国情的适应2l世纪素质教育的课程体系。

课程目标是这次会议探讨的中心议题。与会代表对课程甘标的地位、课程目标与临界概念的关系、课程目标的来源和依据、课程目标的价值取向、课程目标的内容确立、课程目标的呈现方式、学校课程目标的制定等问题进行了多角度、全方位的交流和探讨。大家一致认为．课程目标的地位很重要。实施素质教育的核心是课程改革，而课程改革的首要和关键问题又是课程目标的研究。课程目标是指导整个教材编制和实施的重要原则，课程改革的一系列问题都是围绕课程目标这个轴心展开的。课程目标是课程改革的指南，是教师施教的依据，是学生学习的方向，是教学评估的准绳。因此，应充分重视课程目标的研究。关于课程目标与教育目的、教育目标、培养目标、教学目标的关系问题，大家认为，课程目标与以上诸概念在本质上是相通的，但课程目标又有其独特的功能。它与其他概念的排列关系应该是：教育目标——培养目标——课程目标——教学目标，而以上目标均属教育目标的范畴，是不同类型、不同层次上的教育目标。课程目标是介于培养目标和教学目标的中介性桥梁目标，具有举足轻重的地位。关于课程目标和来源的论据问题，大家认为，社会需求、学科体系和学生发展三要素辩证的统一应是课程目标的主要来源，仅仅依据其中任何一项确立课程目标都是片面的。有的代表指出，随着社会的发展和可持续发展战略的需要，课程目标的依据还应增加自然需求一项，即课程目标制定的依据应是：社会需求、学生需求、自然需求和学科的需求，四者的辩证统一，才能真正实现马克思所说的“人本身的自然”和“身外的自然”的和谐统一。这一新的观点．引起了与会专家的普遍关注。

关于课程目标的内容方面，大家认为：首先，全面提高学生的基本素质应是现代化课程目标的主要特征；其次，应重视学生能力培养，特别是应重视学生的创新意识和刨造力的培养；第三，加强学生的情感教育，从而提高学生的情感素养，使学生成为既全面发展，又具有丰富个性的人。在课程目标的呈现方式上，有的代表提出，不但要重视以外显行为表示结果的呈现方式，还应重视学生在学习活动过程中表现出来的各种变化，这种变化虽具有内隐性的特点，但对于培养学生的兴趣，培养学生的创新精神却极为重要。因此，在目标的确立方面，应注意外显性目标和内隐性目标的结合，注意规定性目标与开放性目标的结台。

来自全国各地的160名课程教材专家及教育工作者参加了研讨会。香港、日本、韩国等国家和地区的专家应邀参加了会议。在这次研讨会上，通过中外专家与学者的广泛交流，大家加深了了解，开阔了视野，并提出了许多新的见解。在课程目标及课程改革的诸多问题上各国既有自己的特点，又有许多共同之处。这些资料对我国索质教育的实施将有着积极的参考作用。会议于5月21日结柬。

实训要求

·根据案例内容，以教育部课程教材研究中心的名义写一份召开“全国课程目标专题研讨会”的通知。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份全国课程目标专题研讨会的会议纪要。规定完成时间：30分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理清晰，表意精确，编辑打印精美。实训提示

·会议通知要写明会议的时间、地点、参加人员、会议议程、需要准备的材料以及联系的方式、交通食宿等。有些要素案例中未提供，学生可以虚拟。

·大型专题工作会议纪要的写法复杂一些，正文的开头部分可以介绍会议概况，即交待会议召开的时间、地点、与会人员及主要会议议题等；主体部分可以采用归纳式写法，即对会议内容进行分类整理，把属于同一个问题的内容写成一个部分，大的部分之内还可以再分出小的部分。分条列项，以便富有条理地把会议内容表达清楚。

三

计划·总结·调查报告 知识点

·计划是国家机关、社会团体和企事业单位对一定时期内的工作预先提出目标、要求、措施及安排而使用的一种实用性文体。

·总结是国家机关、社会团体和企事业单位等对过去某个时期、某个方面的工作进行回顾和评价，通过分析、研究，从中找出经验教训，引出规律性的认识，以明确今后工作方向的一种实用性文体。

·调查报告是对某一个事件或某一个问题进行调查和研究之后所写出的真实地反映情况并提出看法的报告。调查报告具有真实性、针对性和典型性的特点。一篇好的调查报告，通过事例的分析，能够揭示事物发展的规律，总结带有方向性和普遍性的经验，从而对工作起到一种推动作用。

案例5

朝阳钢材有限责任公司是一家老牌大型国有企业，该公司占地面积25 000平方米，固定资产雄厚，职工数万人。但多年来，由于没有从根本上改变管理体制，企业背上了沉重的包袱。近年来虽有改革举措，但效果并不明显，公司仍然连年亏损。

国家对国企改革一直予以极大的关注，1999年出台了“债转股”方案，这是对大型国有企业改革的有力支持，是一个解决企业体制转换、明晰产权的极好措施．朝阳钢材有限责任公司决心抓住“债转股”的契机，自上而下进行政革，努力使企业走出困境，办出特色，进而办成世界一流企业，一展中国国有企业的风采。

1999年底．国家主管部门确定了该公司实施“债转股”的方案，并要求该公司“债转股”后，2000年必须扭亏为盈。省委也多次要求该公司“债转股”后，要在扭亏为盈的基础上，再上新台阶，创出新水平，实施“债转股”，对朝阳公司是一次机遇，但要在2000年实现扭亏为盈，却又是个严峻的考验。1999年公司实际亏损15.4亿元，2000年要实现扭亏为盈，除了国家“债转股”减少的11.6亿元以外．还必须依靠企业自己的努力，增加经济效益3.8亿元。这能达到吗？面对巨大压力，公司领导认识到，国家为企业实施“债转股”创造了积极的外部条件，企业自身也要争口气，一定要完成领导交给的任务，并为国有企业的深化改革进行尝试。1999年11月，朝阳公司开始进入“债转股”程序，2000 年，正式实施“债转股”方案。为此，公司多次召开有关会议，讨论、部署实施“债转股”的工作。

公司领导一致认为，“债转股”是公司的头等大事，应该深入发动职工群众，使广大职工明确认识到，“债转股”关系着公司的前途命运，关系着职工的切身利益。2000年能不能走出困境，不仅是经济问题，而且是重大的政治问题，关系着国家“债转股”政策的成败，关系着国有企业深化改革的进程。要使职工有重大的政治使命感，有高涨的工作积极性，公司还应该积极开拓市场，努力提高市场份额。公司必须牢固树立国内外市场一体化的观念，眼光不能只盯着国内市场，要敢于到国际市场与世界强手去竞争。所以，今后要加大对国际市场的开发力度；对国内市场，要强化服务观念，制订新的营销策略和措施，在全国各地建立销售服务网络，派销售人员和技术人员跟踪服务。要求销售公司迅速出台新的营销方案。讨论会上，公司领导还认识到，企业要想占领市场，必须以科技进步为动力，努力实现产品结构优化升级。因此，公司要强化国家级技术中心的建设，建立并完善科技激励机制，以充分调动科技人员的积极性。所以，科研开发部门也要制订出一套新的工作方案。另外，公司的机制改革也势在必行，落后的企业制度已不适应新的形势。要想提高管理水平，必须进行机构改革在改制的同时，企业必须实现内部机制的转换。一方面，要分流裁员，实行干部人事制度改革。人事部门要尽快拿出人事改革方案，选拔干部可实行民主推荐、竞聘上岗、任前公示、目标考核等办法。另一方面，要实行财务制度改革，财务部门也要制订出新的财务管理制度。

根据以上意见，各有关部门制订的新方案汇总到公司办公室，由公司制定出严密、具体的工作计划并要求严格执行。2000年，公司召开了三次职代会，各分公司分别召开全体职工大会。反复讲形势，使广大职工充分认识到“债转股”的重要意义，职工群众的积极性空前高涨，全年主要生产产量全面超过设计能力。2001年一举扭亏为盈，2001年第一季度，在上年指标已经大幅度提高的基础上，生产经营再创新水平。三个主体厂的产量分别比上年同期提高15％、24 7％和32％。在开拓市场方面，公司加大了对国际市场的开发力度。2000年以来，先后取得了包括世界最大的汽车公司在内的8个国家大汽车公司的认证。2000年出口钢材达10万吨，占全年销售总量的20％以上，其中出口美国的石油管材接近5万吨，约占美国进口量的三分之一。目前，出口的国家和地区达到38个，2001年，将达到50个。在国内市场，2000年，该公司的市场占有率由上年的36％上升到5l％。目前，该公司生产的产品稳定地占领了国内主要市场，用户对该公司的满意度不断上升。这是由于该公司制订了科学的营销策略，实行了积极、主动的销售方案，所有销售人员都交纳风险金，实行风险抵押销售，然后，按销售业绩拉开分配差距。这样，充分调动了营销人员的积极性同时，公司强化售后服务，派技术人员长住市场，不但及时解决用户的技术问题，而且能及时了解市场动向，反馈市场信息。在开拓市场的同时，公司重视科技进步，迅速抢占科技制高点，用自己的高新产品去占领别人难以占领的新市场。公司建立并完善了科技奖励机制，极大地调动了科技人员的积极性，新产品不断研制开发出来。2000年，公司新产品产值占总产值的比例由1999年的27.4％上升到57％，一批新品种填补了市场空白。根据用户急需，开发了高性能抗挤毁产品，申请了6项专利，年销售量预计万吨以上。目前，公司的新产品已形成了五大系列，并形成了具有自主知识产权的产品体系，产品规格达140余种。公司借鉴海尔经验，从2000年起，每年推出10万吨高技术含量、高附加值新品种投放市场，形成生产一代、研制一代、储备一代的格局。同时，在全公司内深入开展了“生命工程”，瞄准日本、英国等世界一流水平，使产品质量全面接近和达到世界先进水平，并得到了权威检测部门和用户的认可。

在改制的同时，公司加大、加快内部机制的转换。2000年，公司把辅助单位分流出去，实行独立核算，开拓公司以外的市场，形成新的经济增长点，在机关改革中，将原来的25个处室削减为13个，机关干部由原来的700人锐减为320人，初步形成了精简、高效、扁平化的管理模式。选拔干部实施了民主推荐、竞聘上岗、任前公示、目标考核等办法，收到了较好的效果。另外，加强了财务管理。实行了严格的财务预算及财务分析制度，每月上旬对上旬的成本、费用、资金、效益等情况进行全面分析，分解到每个二级单位，并排出名次；每月下旬，全面部署下个月的计划值。这样，使全公司的资金流、物流、商品流都纳入了财务部门的监控之中。而且，逐步推广到了各二级单位及作业区、班组。公司还投资近3 000万元，建设了CIMS计算机信息集成化管理系统，使公司的管理水平有了一个质的提高。

通过以上努力，公司全年实现了两个目标：第一，实现了扭亏为盈目标，企业开始步入良性循环。在经济效益大幅度增长的情况下，全年偿还本金4.5亿元，交纳养老保险金3 000万元。2000年不但扭亏为盈，还应股东要求，交付股权回购资金l 500万元。第二，公司实施“债转股”后，极大地鼓舞了士气，职工精神振奋，形成了一种“不言败”的气势。职工认识到，国家实行“债转股”的重大意义，一定要把朝阳公司办成世界一流企业。尽管2001年困难很大，既要超水平完成生产经营指标，又要完成重大技改工程，但各单位没有一个知难而退，任务很快分解下去。不仅如此，公司从2001年2月份开始，就超前进行2002年生产经营准备，并提出用2002年的标准来完成2001年的工作，每月检查一次。公司2001年实现工业总产值36亿元，同比增长26％；销售收入28亿元，同比增长l0％；实现利润l亿元，同比增长128％。

一年多债转股的实践，不仅使公司实现了扭了扭亏为盈，而且使公司对债转股政策的认识更加深刻了，更加坚定了搞好国有企业的信心。2000年的实践充分说明，“债转股”后，公司不仅完全可以彻底摆脱困境，而且完全有能力向世界水平迈进。

该公司在“债转股”后日新月异的发展基础上，开始加快了向世界一流企业迈进的步伐。一是紧紧抓住“债转股”的历史机遇，在2000、2001年步入良性循环的基础上，乘势而上；二是紧紧抓住本省冶金工业战略东移的机遇，将公司的战略发展规划纳入冶金工业东移的整体格局中。牢牢抓住这两个机遇，争取经过5年的努力，实现4个目标。

实训要求

·根据案例内容，写一份朝阳钢材股份有限责任公司2000年实行“债转股”的工作计划规定完成时间：25分钟。

·根据案例内容，写一份朝阳钢材股份有限责任公司2000年实行“债转股”的工作总结。规定完成时间25分钟。

·格式规范、正确；根据文体要求，对所提供的素材可增删，但要合理。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容基本正确，较有条理，表达准确，编辑打印工整。

实训提示

·写计划，要注意“上”、“下”两头的结合，既要了解国家的方针、政策，又要从本单位的实际出发，让计划成为指导本单位工作的纲领；计划既要写得明确具体，又要留有余地。

·写总结，必须熟悉工作情况，充分占有材料，认真分析研究材料，真正总结出经验和教训来；要坚持实事求是、一分为二的态度，一切从实际出发，不夸大，不缩小，如实反映情况，要做到结论与事实相一致；在占有大量材料的基础上，总结出有规律性的东西，不要写成简单的工作汇报。

案例6

农村村委会换届选举，这项事关农民政治和经济利益的大事进行得怎么样，有哪些经验和教训需要总结？2002年12月上句，××市××区政协分别召开村支部书记、村主任、村民代表、政协委员座谈会，对全区52个村换届选举情况、村两委班子建设状况做了广泛调查。从座谈会了解到，这次村委会换届选举基本顺利。全区3个镇的52个村民委员会，有51个村正式选举均已成功。选民参选率达91％，共选举产生新一届村委会成员230人，连任村主任的18人，交叉连任村委干部115人，占村委会成员总数的50％，有42个村一次选举成功。参加座谈会的人员也反映说，这次换届选举也存在一些问题。选民的整体素质与民主选举制度的要求存在差异。由于选民文化素质低，传统的小农意识浓厚，相当一部分选民不能正确行使自己的民主权利，他们摆脱不了家族势力、宗派势力以及各种不正当竞争行为的影响，自己没有主见，选举中往往被别人利用。个别基层领导对村民委员会换届选举工作的意义认识不够：一是由于选举工作难度大，村情复杂，分析掌握的情况及对出现问题的预测与实际选举结果存在较大差异；二是选举方案与实际操作过程相比显得有点笼统，使基层干部在处理选举中遇到的问题时感到左右为难。各种不良现象及因素影响村委舍换届选举。由于竞选的方式方法设有明确规定，造成有的选举中出现贿选现象，请选民吃喝，送饮料、烟酒的屡见不鲜，老百姓把这种现象总结为“有钱人请客买权”。同时家族争选，宗族、民族之间争选，影响了农村的稳定。

在座谈会上，大家认为，选举办法有待完善补充。按照规定，各省各地可以结合实际制定《实施办法》，但实践中缺乏与选举相配套的法律条文，使基层执行起来难度大。主要有：对村民有无选举权的规定过于笼统。按规定村民无选举权的仅限于被剥夺政治权利者和精神病患者，而在实际工作中还有一些低智、弱智、偏瘫和聋哑等残疾人，无法表达自己的意愿。接规定他们都有选举权，这部分人的选票往往容易被人利用。另外，没有严格规定候选人资格审查的办法和意见，造成了只要没有被剥夺政治权利的人都可以参加竞选的局面，出现了一些村霸、违反计划生育政策者、经济犯罪人员也参加竞选村委会候选人的现象。由于上述问题的存在，影响了群众对这次换届选举后的村委会的信任度。

在座谈会上，与会人员纷纷提出搞好选举的建议，认为加强对农民的教育刻不容缓。由于选民素质低，不能正确行使自己的民主权利，才出现一些不正常现象。要解决这一问题，唯一的出路在于重视对农民的教育，提高农民素质，切实加强农村党组织的建设。换届选举的实践证明，村支部书记是换届选举能否成功的关键，选好配好支部书记人选非常重要。

实训要求

·根据案例内容，写一份关于村委会换届选举的调查报告，题目自拟。规定 完成时间：30分钟。

·调查报告在计算机上撰写，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理性强，表达准确、顺畅，编辑打印美观。

实训提示

·调查报告要讲究结构形式，正文通常包括开头、丰体和结尾三个部分。开头主要概述情况，如对调查的范围、对象、目的、方式、内容等作简介，以使凄者对调查的晴况有一个大致的了解。主体部分是集中表述调查结果，属调查报告的核心部分。这是一篇反映情况的调查报告，可以用横式结构，即按事情的性质和特征对材料加必归纳，从不同的角度反映情况，说明问题。为使内容层次更加清楚，可以加小标题。调查报告通常采用第三人称的叙述方式，语言要求准确、简洁、朴素。

四

讲话稿·会议记录·简报 知识点

·讲话稿有广义和狭义之分。广义的讲话稿是指任何身份的人在任何宣讲场合的讲话，狭义的讲话稿是指领导讲话文稿。领导讲话稿是指各级领导人在各种重要会议上所作的带有指示或指导性讲话的文稿。

·会议记录就是把会议的进行情况、研讨的问题、报告与发言的主要内容和议定的有关事项准确如实地记录下来的一种书面材料。

·简报就是有关情况的简要报告，是机关、团体、企事业单位内部编发的用来汇报工作、通报情况、沟通信息、交流经验、促进了解的一种事务文书。

案例7 MSD公司是世界著名的跨国制药企业，总部设在美国新泽西州。该公司以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产品，其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共18个国家和地区，设有31家工厂，目前在全球生产及销售的产品已有150多种：在美国权威的《商业周刊》全球“500家业绩最佳”公司排名中，MSD常常榜上有名。MSD还在整个医药保健行业类别中排名第四，并在全球制药公司中位列第一。承诺将药品及时带给需要的人们，是MSD一贯的核心价值观。公司的创始人默克先生曾经说过：仅仅发明一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使MSD的最新科研成果能造福于全人类。MSD一直恪守着默克先生提出的这一目标。

1992年MSD公司进入中国，并于1994年12月28日辞旧迎新之际在杭州建立符合GMP标准的合资厂——MSD(中国)制药有限公司。合资公司成立仪式上，MSD(中国)制药有限公司总裁张先生做了热情洋溢的讲话。自进入中国以来，该公司一直致力于将MSD的科研及创新药品更多、更广、更深地引入中国，以适应中国人民日益增长的防治疾病的需求。MSD在中国积极支持医学交流和医疗保障制度的改革，并多次资助和筹备一系列国际研讨会，例如感染性疾病的当代挑战研讨会、高血压及高血脂症研讨会、骨质疏松症研讨会、国际保健趋势新闻研讨会和国际医疗保险研讨会等。此外，MSD在推动继续教育和科学研究方 面不遗余力：与中国政府达成技术转让许可协议，提供基因工程乙肝疫苗生产技术，受到中国政府和医学界的一致赞誉。1995年成立“泌尿外科培训中心”，为中青年泌尿外科医生提供继续教育培训，至今已成功举办了1l期培训班创建“MSD科研基金”，推出“MSD国际临床药理学奖学金”活动等。

近年来，MSD(中国)制药有限公司的规模迅速扩大，在全国已有10个办事处，l200余名员工，业务范围也不断扩大。公司“人才第一”的理念，营造，一支具有崇高商业道德、创新变革意识、卓越管理才能和奉献精神的团队。2000年12月20日卜午，MSD(中国)制药有限公司召开董事会。会议由总裁张先生主持，7位董事参加了会议。会议主要议题是面临新世纪，公司在培养人才方面如何领先。张总裁说：“创造一个满意的工作环境，为员工提供一个能够激发其创新精神和领导才能的工作空间，是MSD一直重视的人才理念。人才是公司的生命线，在本公司，每位员工都应该得到公司的悉心栽培。在新世纪里，公司将一如既往地重视和培养人才。请诸位畅所欲言，提出新的人才策略。”与会人员各自发表意见，提出了几种人才培养方式。王董事提出一助一工程：通过新员工与老员工组对，加速前者熟悉公司的程序和企业文化的学习进程。陈董事提出在线培训：着手以互联网为基础的技术培训，进行大量投资，使新老员工都从中获益。即使离厂区位置很远的员工，也可以利用像课堂一样在线讨论的软件，而获得实在的培训。李董事提出发展资源中心：提供关于领导才能、综合管理及个人发展方面的2 500多张CD—ROM、录像及录音资料以及成百上千部图书和期刊。徐董事提出内部提拔人才：启动员工代表在职轮转培训项目——有潜能的员工将脱产在一些部门轮转学习相应的管理经验和技能，从而脱颖而出成为管理人才„„

董事会开得很有成效，最后，总裁张先生说：“迈向新世纪的MSD(中国)制药有限公司有能力继续突破自我、超越竞争对手，迈向一个新的里程碑”。

实训要求

·根据案例内容．写份MSD(中国)制药有限公司总裁张先生在公司成立仪式上的致词。规定完成时间：20分钟。

·根据案例内容，写份MSD(中国)制药有限公司董事会的会议记录。规定完成时间20分钟。

·根据案例内容，编写一份MSD(中国)制药有限公司董事会的会议简报。规定完成时间：20分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理性强，表达准确、顺畅，编辑打印美观。

实训提示

·这里要求拟写的是一篇公司成立仪式上的主人致词，是一篇礼仪型的讲话稿。礼仪致词一般在称谓前要有表示尊敬之意的修饰语，如“尊敬的”等词语。正文开头要有表示欢迎、感谢之类的话；正文主体可以结合新年临近的特殊时间厦成立新公司所具有的特别意义来表述MSD进人中国的意义与前景。致词类讲话稿一般应短小精练，不能长篇大论，字里行间要热情洋溢，使用礼仪用语要恰到好处。

·会议记录是会议情况的全面记录，是纯客观的原始记载，其作用主要是作为凭证或资料保存，以备查考。因此，会议记录要求准确、清楚，不能失真。会议记录一般包括两个部分：一是会议的组织情况，包括会议的名称、开会的时间、地点、出席人、主持人、记录人等；二是会议内容，按会议的议程顺序记录，要求把每个人的发言都记录下来。记录完毕，在会议记录的右下方由主持人和记录人签名。

·编写简报要善于精心挑选材料，把能够说明问题，揭示事物本质特征的材料用到简报中去；简报要突出一个“简”字，一般在千字左右。因此，编写时要注意提炼观点，避免罗列现象，写成流水账；开门见山，不写大话、空话、套话；推敲词句，用语精当。

案例8 九三学社河南省第五次代表大会于2002年8月7日至9日在郑州召开。第五次代表大会，是河南九三学社在21世纪的第一次大会，是河南九三学社发展史上的一个承前启后、继往开来的盛会，必将为河南九三学社的工作翻开新的一页。新一届的社省委将面临一个充满机遇和希望，同时也蕴藏着风险和挑战的历史时期。全省社员都希望第五届社省委能继续发扬九三学社的光荣传统，同中国共产党亲密合作，解放思想，实事求是，继往开来，再创辉煌，以新的面貌和新的成绩，迎接中国共产党第十六次代表大会和九三学社第八次全国代表大会的胜利召开。

8月6日，九三学社河南省第五次代表大会召开预备会议，听取关于九三学社河南省第五次代表大会筹备工作和代表资格审查的汇报，通过代表大会议程、日程，通过大会主席团、秘书长名单。然后，召开主席团第一次会议。代表大会的主要议程是：认真学习江泽民总书记“5·31”重要讲话和中共河南省第七次代表大会精神及《关于以实际行动迎接党的十六大召开的决议》；审议通过九三学社河南省第四届委员会工作报告；选举产生九三学社河南省第五届委员会：选举出席九三学社中央第八次代表大会代表；通过九三学社河南省第五次代表大会决议。为了保证换届工作的顺利进行，社省委提出要以邓小平理论为指导，遵循基本路线、基本纲领，贯彻中共十五大精神，着眼于坚持完善共产党领导的多党合作和政治协商制度；着眼于九三学社能更好地围绕改革、发展、稳定的大局发挥参政党作用；着眼于继承和发扬九三学社优良传统，始终保持正确的政治方向，努力形成与新的形势和任务要求相适应的组织制度、领导机构，为共产党领导的多党合作事业在21世纪的健康发展奠定坚实的基础。所以，社省委希望与会的全体代表顾全大局，团结协作，共同努力，把这次大会开成一个民主、和谐、求真、务实的大会。

参加这次会议的代表有155名，九三学社中央副主席金开诚，中共河南省委副书记李清林，省人大、省政协、省委统战部、省各民主党派和工商联等有关单位的领导和来宾出席了开幕式。

8月7日，大会在政协礼堂开幕。孙秘书长主持开幕式。社省委林副主委致开幕词；社中央领导金开诚致词，中共河南省委领导李副书记致词祝贺；省各民主党派、工商联代表、省工、青、妇代表分别致词。大会听取了第四届委员会主任委员张主委作的工作报告。工作报告的主要内容如下：

报告首先对省第四次代表大会以来的工作进行了回顾：五年多来，第四届社省委在中共河南省委和社中央的正确领导下，坚持党的基本理论和基本路线，高举邓小平理论伟大旗帜，认真学习贯彻中共十五大精神和江泽民同志“三个代表”的重要思想，团结协作，求真务实，与时俱进，在政治协商、民主监督、参政议 政、自身建设和社会服务等方面取得了显著的成绩，为河南改革发展稳定和社会主义现代化建设事业做出了贡献。

一、充分发挥参政党职能，搞好政治协商、参政议政、民主监督。(一)参加人大、政协、政府工作，积极履行参政党职能。五年多来，社省委领导先后20余次参加中共河南省委、省政府召开的协商会、座谈会、恳谈会，就我省的经济、政治和社会诸方面的重大问题，提出了许多建设性意见，并得到省委和省政府的重视和采纳；第四届省委会期间，我社在政府中担任县级以上领导职务的有23人，其中副省长1人，副局长1人，副市长3人。担任各级人大代表66人，各级政协委员207人。他们时刻牢记参政党使命，尽职尽责，充分体现了我社作为参政党在河南省政治生活中的重要地位和作用。(二)围绕中心，服务大局，参政议政成效显著。提案、议案工作是发挥我社参政议政作用的重要形式。五年多来，我社先后向省政协会议提出提案200件，在市级政协会议上，提出的集体提案和委员个人提案总数l 000余件，有许多提案被政府部门采纳，促进了当地社会经济的发展；社员中的省人大代表向省人大提出的议案获立案的有24件，为我省的民主与法制建设做出了贡献。(三)弘扬民主科学精神，民主监督气象一新。民主监督是民主党派的重要职能之一。五年多来，我社社员被聘为各级特约监督员、检察员、教育督导员、审计员共计68人。他们如实反映社情民意，尽职尽责，行使民主监督权力，为河南的社会稳定做出了积极的贡献。

二、加强学习，与时俱进，自身建设不断加强。(一)以邓小平理论为指导，努力加强思想建设工作。思想建设是自身建设中带根本性的问题。五年多来，我社的思想建设取得了明显成效：一是广大社员对党的基本理论、基本路线的认同感增强，对以江泽民同志为核心的党中央的信任感增强，接受中共领导的自觉性进一步提高。在重大政治斗争中，在大是大非面前，能与中共中央保持一致。二是大局意识、与党荣辱与共的意识增强，在维护社会的安定团结中发挥了积极作用。三是对坚持和完善共产党领导的多党合作和政治协商制度的责任感增强，围绕中心，服务大局，积极履行参政党职能的积极性进一步提高。(二)适应时代要求，搞好组织建设。1．以政治交接为主线加强领导班子建设。2．坚持质量标准，积极稳妥地发展社员。各级组织始终坚持“发展为了工作”和“在工作中发展”的原则，坚持质量标准，严格发展程序，着重发展中青年专家、科技带头人以及有一定社会影响的人士入社。截至2002年6月底，社员人数达到3 365人，比第四次代表大会召开时增加了751人。其中具有高级职称的有1 951人，社员中有博士46人，硕士146人。3．进一步加强基层组织建设工作。4．做好市级组织换届工作。(三)坚持原则，加强团结，机关建设蓬勃发展。

三、发挥优势，科教服务工作受到赞誉。五年多来，我社广大社员开展了以送科技下乡、送贫困子女上大学、送科技图书资料、送衣物为内容的“四送”活动，受到了老区群众的欢迎和赞扬。多次为失学儿童、下岗职工和灾区人民捐款、捐物，免费为下岗职工办培圳班，为贫困地区送医送药。我社一人获“河南省科技功臣”荣誉称号，1人获国家科技进步二等奖，多人被评为国家级有突出贡献的专家，8人被评为河南省优秀专家，3人获首届河南省杰出人才创新基金。

最后，报告对第五届社省委的工作提出了建议，希望第五届社省委能继续加强思想建设，深入学习理论，提高政治素质；继续加强组织建设，建立健全制度，提高工作水平；继续履行参政党职责，发挥参政党作用；不断总结经验，提高社会服务水平。

8月7日下午至8月8日上午，会议分组学习、讨论江泽民总书记“5·31” 重要讲话和中共河南省第七次代表大会精神，审议本次大会工作报告；讨论大会决议(草案)和给老同志的致敬信；讨论大会选举办法；审议第五届委员会委员候选人建议名单和出席全国第八次代表大会代表候选人建议名单等。8日下午，大会选举，选出第五届省委委员(若干名)和出席九三学社全国第八次代表大会代表(若干名)。8月9日上午，九三学社河南省第五次代表大会胜利闭幕。

实训要求

·根据案例内容，写出九三学社河南省第五次代表大会的开幕词。规定完成时间：20分钟。

·根据案例内容，为九三学社河南省第五次代表大会的开幕式作会议记录。规定完成时间：30分钟。

·根据案例内容，编写一份会议简报。规定完成时间：20分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理性强，表达准确、顺畅，编辑打印精美。

实训提示

·开幕词集中体现大会的指导思想，它以简洁、明快、热情的语言阐明大会宗旨、性质、目的、任务、议程、要求等，对会议起着重要的指导作用。因此，写作开幕词，要紧紧围绕会议的中心任务和要求来写，不要任意发挥，篇幅不宜太长，语言力求简明概括，对会议内容只作原则性交代，点到为止，不要讲得太多太细。

·会议记录的格式比较固定，要按照会议记录格式写作。首部部分属于固定项目，要依次填写，不能有疏漏。主体部分要如实反映会议精神和议程。

·所要求写作的是一份会议简报，要能反映出本次会议的基本情况，简报内容要准确，分析、评价要科学，简报格式要规范。

五

可行性研究报告·说明书 知识点

·可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个“技术上合理，经济上合算”的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

·说明书是生产、经销等单位对其所生产或经销的产品的性能、用途、使用和保藏方法，以及要注意的事项，作简明扼要介绍的书面材料。

案例9

天泰公司是一家中外合资的股份公司，主要经营房地产、酒店、旅游等项目。目前，在全国各地拥有四星级以上酒店15个，在旅游景区(主要在南方)开发建造旅游度假村8个。公司资产雄厚，员工众多，服务周全、有特色，受到各地游客好评。

2002年5月，公司召开董事会，讨论公司下一步发展规划。董事长提出： 最近几年，国内旅游业发展迅速，旅游人数不断增加。尤其是“五一”、“十一”黄金周的推出，使外出旅游成为一种时尚。因此，本公司的经营范围应该向全国拓展，不能只局限在南方这一带，请董事们讨论一下本公司下一步的发展计划。经过讨论，董事们一致同意公司向北方发展，在北方的一些旅游景区兴建旅游度假村。但是，具体先在什么地方投资兴建，需要经过详细认真的考察论证。最后，董事会决定，选派几位有经验的专家，由公司赵总经理带队，到北方一些著名风景区调研考察，然后再作决定。

会后，赵总经理带着考察组出发了。经过3个多月的实地调研，考察组收集了大量信息资料。然后，对所有资料进行分析、对比、筛选、论证，最后得出结论：本公司向北发展的第一步应迈向大连。2002年9月，公司再次召开董事会，听取考察组的汇报。赵总经理代表考察组，作了如下阐述：

2008年的北京奥运会，蕴涵着无限的商机。全国许多城市和地区都在抢抓机遇，争上项目，力求借北京奥运东风，加快本地区经济与社会发展。大连是我国著名的旅游城市，被誉为“北方明珠”、“浪漫之都”，大连市委提出一个抢抓机遇的口号：“竞赛在北京，观光在大连”。大连市委、市政府决定借北京奥运之机，大打奥运牌，加快发展旅游及经济，实现奥运产业与经济跨越发展的双赢，这一决策是科学的，经过努力也是完全可以实现的。

赵总经理说，从近些年来的实际情况看，规模恢宏的奥运会不只是体育竞技水平与精神风貌的展示，更蕴涵着无限商机和滚滚财源。据有关研究报告称，北京取得2008年奥运会主办权，从2002年起至2008年，中国每年的GDP将会因此而提高0.3个百分点，中国因北京奥运会而带来的商业机会将高达700亿美元。说到这里，赵总经理显得格外兴奋。

考察组的老李接着说，旅游观光，一直是大型运动会不可或缺的重要部分。运动休闲早已成为一种国际时尚，2008年北京奥运会的召开将吸引全世界各国的体育官员、运动员、记者、观光者和社会政治、经济、文化界人士的涌入。入境人数的大幅增加，必将促进旅游业的繁荣，与此相应的将是经济技术合作、商贸服务业、公共交通业、文化娱乐业、酒店服务业和餐饮业的同步发展。自去年申奥成功后，我国旅游业已经开始受益，全国各地已接待了大量海外游客。以大连市为例，今年“五一”旅游黄金周期间，全市接待海外游客1.2万人次，比去年同期增长50％。

赵总经理又说，去年8月，大连市委提出要大打奥运牌，叫响“比赛在北京，观光在大连”这一战略口号，可见大连市委、市政府对发展大连旅游业的重视。他们表示，这绝不是简单的一个提法和口号，也不是2008年一年的事，而是从目前到2008年大连大力发展旅游业的牵动战略。我们在调查中发现，大连人之所以提出这一口号，是基于他们对国际和国内形势的透彻分析上。他们认为，从国际环境看，全球经济、贸易、信息一体化步伐正在加快，以网络、高新技术产业等为代表的新经济迅速崛起，为全球旅游业的可持续发展提供，强大的推动力；从国内形势看，随着中国加入WTO和申奥成功，将会进一步加快改革开放步伐，对我国旅游业发展将产生重大而深远的影响。特别是“9·11”事件以后，世界游客大量东移，我国安全稳定的社会环境和经济快速发展的大好形势，对各国游客具有强大的吸引力。因此，今后几年，是大力发展旅游业的良好机会。再从大连市的城市特点、比较优势和各项资源来看，已具备发展奥运旅游的基础与条件。突出表现在以下几方面：

首先，自然环境优势明显，天然条件优越。大连依山面海，山青海碧，四季 分明，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，空气清新，对游客极具吸引力。近年来，大连城市建设飞速发展．市容市貌日新月异，被联合国授予“世界环境500佳”城市。

其次，区位优势明显，交通十分便利。现在，大连已经开通国际航线20条，国内航线数10条，其中往返北京的航班每天最多可达28个班次，距离奥运主赛区仅50分钟航程，非常有利于奥运客人来大连旅游。

第三，具有众多的特色旅游项目。大连有闻名中外的国际服装节、赏槐会、国际马拉松比赛、烟花爆竹迎春会等节庆恬动；有海鲜之旅、工业之旅、农业之旅、环保之旅、温泉之旅等众多特色旅游项目；有金石滩、星海湾、滨海路、旅顺口、老虎滩、冰峪沟等众多的休闹旅游好去处。大连素以时装城、夜光城、足球乡、田径之乡闻名海内外，极富吸引力。另外，大连社会稳定祥和，游客来了有安全感。大连市民热情好客，豪放朴实，为发展旅游提供了又一有利因素。

最后，考察组的周教授介绍了大连的温泉旅游：温泉旅游是大连最重要的旅游资源，大连独具特色的温泉之旅真是别有一番风味。一提起大连温泉，人们自然会想到安波温泉，其实安波温泉只是大连温泉中开发最早、最成熟的一个而已。除此之外，大连还有龙门温泉、老铁山温泉、步云山温泉、星海国宝温泉和金石滩温泉等。大连温泉水质纯洁、优良，滑而不腻，具有清、香、柔、甘、净等特点，富含锂、锌、钙、硼、氡、锶等多种矿物质和微量元素，水温适宜，饮可健身，浴可消疾，对风湿、关节炎、神经性骨痛、消化系统疾病、皮肤病等多种疾病具有特殊疗效；能起到舒筋活络、强身健体、润肤养颜、安神定神、抗衰老等保健作用：尤其是大连温泉那特殊的理疗保健作用，对国内外宾客尤有吸引力。而这些温泉所在地大多还没有开发出来，据调查，光一个新闻旅行社每年都要向安波输送上千名游客，安波的几十家温泉宾馆，常常人满为患。另外，从我们获得的一项资料看，近年来，由于生活节奏加快，很多人都希望利用有限的假期到海边或其他风景区休闲度假，而目前国内的度假村远远不能满足人们的需要。比如，在大连，市区的居民和外地人希望到海边度假。但一旦遇上旅游旺季，就找不到合适的度假村；如果自己在海边买房，一年又住不了多长时间，还要操心照管。所以，我们建议，我公司应马上在大连选择地点，投资兴建旅游度假村。不只是奥运会期间会游人如潮，每年的“五一”、“十一”、暑期、春节都会有大量游客光顾，加上一流的服务，我们度假村定会倍受游客青睐。到那时，公司就会财源滚滚来。

接下来，赵总经理向董事会递交了他们拟写的关于在大连投资兴建旅游度假村的可行性研究报告以及相关的数据资料。

实训要求

·根据案例内容，写一份天泰公司关于在大连投资兴建旅游度假村的可行性研究报告。规定完成时间：30分钟。

·根据案例内容，写一份关于大连温泉的说明书。规定完成时间：10分钟。

·以上实训，根据文体要求，对所提供的素材可以增删，但要合理。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理性强，表达准确、顺畅，编辑打印美观。

实训提示

·所要求写作的是一个新建项目的可行性研究报告，可以从新建项目的必要 性、可行性经济效益等方面分析论证，如案例中关于经济效益方面的材料不足，可另外增加。

·介绍温泉的说明书要把温泉的水质、特点、功用说清楚，注意条理性，语言要通俗。

六

招标书·投标书·意向书·合同 知识点

·招标书是招标单位用来招标的文书，又称招标通告、招标广告、招标公告、招标启事等。它是业主按照规定条件发布招标信息，邀请投标人投标，在投标人中选择理想的合作伙伴的一种方式。

·投标书是投标单位用来投标的文书，又称投标申请或投标申请书。它是投标者按照招标文件中提出的标准和条件，结合自己的主观条件估价后，向招标单位提出承包工程项目或承买大宗商品，填报价格等所写的文件报表。

·意向书是当事双方在研究某一问题(如对某项工程的确立、投资等)时，意见趋向一致，为了表明双方设想、兴趣、态度、观点而签订的书面文件。

·合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

案例10近年来，国家实行高考扩招，为高等院校提供了良好的发展机遇。但是，随着在校生人数的急剧增加，不少高校也出现了许多问题，如校舍紧张、设备不够、师资缺乏等，暴露了高等院校现有资源不能满足日益增长的教育需求的状况。因此，高等院校扩大办学规模已成为一个迫在眉睫的问题。

××师范学院是一所具有百年历史的师范学院，由于深化教学改革，围绕市场办学，学生就业率高，招生形势也非常喜人。自1999年以来连续4年扩招，生源火爆，但学生的学习、生活条件已感紧张。因此，在2002年秋季新生入学前，学院召开处级以上干部紧急会议，商讨解决这一紧迫问题。经过充分的酝酿讨论，得出两个方案：一是从发展的角度考虑，抓紧时间在本市两部开发区征地建新校区，但是需要的时间太长；二是在现校址的东端、老教学楼和图书馆后面的空地段，建一栋现代化的高层综合楼，若抓紧时间建，一年后即可投入使用。又经过院长办公会议的多次研讨，学院决定两个方案同时进行，但要抓紧第二方案的实施。学院责成后勤集团基建处着手进行综合楼的建设工作。

综合楼由省建筑设计院负责设计，建筑面积8 568平方米，主体10层，局部8层，1～4层为综合图书楼，6～8层为实验室，9、10层为计算机室和多媒体教室(具体详见图纸)。综合楼设计已经由院方和有关部门审查通过，省、市两级政府分别给予资金援助。该综合楼为框架结构，楼全长80米，宽45米，主楼高38米。基础系打桩水泥浇注，现浇粱柱板。地面全部铺防滑地砖。

工程范围包括土建、水暖、电照、电梯、上下水等(详见工程项目一览表)。为了保证建筑质量，学院要求基建处采用公开招标的方式，择优选择施工承包商。该工程全部实行五包：包工程数量、包工程造价、包工程质量、包工程工期、包工程材料。该工程计划2002年10月底开工，2003年11月底竣工。要求施工者 按施工图设计文件和有关部门颁发的施工技术规范、规程施工，工程竣工后按省里颁发的建筑工程验收办法达到全优工程验收。凡具备建筑工程施工总承包一级以上资质并成功完成过10层以上建筑的建筑单位均可参加投标资格预审报名。

基建处写出招标公告，从8月15日起，开始在省内外主要报纸上刊登，凡符合以上条件并有意向者，可在2002年8月16至20日凭单位介绍信到我院基建处找李先生、张女士办理申请投标资格预审手续。学院要求凡申请报名者必须同时递交营业执照、资质证书(以上材料均需提供原件和复印件)、单位简介、以往工程业绩及证明材料、拟投入项目班子主要成员的资历、现有施工机械设备和2001年经审计的财务报告(原件核对后归还，复印件装订成册)，逾期不予受理。资格预审申请文件一式两份。报名地址：××省××市××师范学院6号楼211室(基建处)。电话：(028)××××××××，136××××××××；传真：(028)××××××××。

截至8月20日，有8家施工单位报名参加投标资格预审。通过审查后，8家单位分别报送了投标书。通过公开招标，最后省第五建筑公司中标．双方经过具体磋商，先后签订了意向书和合同书，工程按时开工。

实训要求

·根据案例内容，为××师范学院写一份综合楼工程招标书。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，为省第五建筑公司写一份综合楼工程投标书。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，为××师范学院和省第五建筑公司起草一份关于综合楼工程的意向书。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，为××师范学院和省第五建筑公司起草一份关于综合楼工程的合同书。规定完成时间：20分钟。

·以上实训，根据文体要求，对提供的素材可以增删，但要合理。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理性强，表达准确、顺畅，编辑打印美观。

实训提示

·招标书是为投标单位进行投标工作提供的依据，所以，写作的内容和措辞必须周密严谨，招标项目的条件、要求及内容要明确、具体，使有意投标者无疑问，避免歧义的产生。综合楼招标书牵涉到许多专业性、技术性问题以及招标者和投标者的权利和义务问题等，所以文中表达一定要有条理。另外，用语要文明礼貌。

·投标书同招标书一样，写作要求周密严谨。投标书中的总投标价、投标书的有效期，以及其他必要的内容，都不可遗漏。投标书的写作要突出竞争性，但也要实事求是地写出本单位的优势和实力，对工程的分析要透彻，引用的数据要准确，确定的目标要可信，制定的措施要可行，文字叙述要明确、有条理。

·建筑工程意向书，双方可从工程范围、质量标准、工期、资金、用料、工程进度、双方分别承担的责任和义务等方面达成一致。

·建筑工程合同书，可采用条文式。合同的内容必须明确、具体、全面，尤其是基本条款，每个细节都必须写得明白无误。比如，在施工过程中，如遇人力不可抗拒的灾害，被迫停工，延误工期怎么办；款项是否能按时拨付；工程竣工 验收后的保修问题；在竣工工程验收中如发现质量问题怎么办；违约责任，解决争议的办法等，都不得含糊笼统。另外，合同书写要规范，标点符号使用要正确，术语运用要合乎专业规范。

七

广告·新闻·专稿 知识点

·广告就是“广而告之”，即为了某种需要，通过一定的媒介，广泛地向公众传递信息的一种宣传方式，也是面向大众传播的手段。

·新闻有广义狭义之分，狭义的新闻即消息，是新近发生的或正在发生的、具有一定社会意义的事实的报道。新闻讲究真实性、时效性、生动性和新鲜性。

·专稿是新闻体裁的一种，可写人亦可写事，比新闻报道更详细、具体，融新闻性、探讨性、知识性、文学性、趣味性于一体，常运用记叙、描写、议论和抒情等文学手法。

案例11近年来，随着国家经济政策的调整和人们消费观念的转变，外出旅游已成为一种时尚。日益增长而且新鲜不断的旅游线路和旅游景点已吸引了更多的人们出门旅游．而日益增多的旅行社的数量也使得旅游竞争日趋激烈。所以，在旅游界就出现了一种奇怪的现象：游人数量不断增长，而旅行社的出团费用却一再下降。几年前，从北京出发随旅行社到泰国旅游，需要8 000多元人民币，现在只需2 600元；从青岛到海口，往返机票正常价格是3 400元，而随旅行社从青岛去海口的双飞5日游团费只需1 890元。

照这样下去，旅行社还有钱赚吗？事实上，目前旅行社的利润的确已经到了少得不能再少的地步了。而且，除了每年的旅游黄金周外，旅行社还不得不为没有客源而发愁。于是，价格战就不可避免了。但是，难道旅行社之间就只有打价格战这一条路吗？还有没有其他的出路呢？不少旅游界人士在思考这一问题。

2000年6月，河南某旅游公司召开有关会议，专门讨论将要到来的暑期旅游项目。在会上，人们纷纷认为，靠打价格战是没有出路的，必须开拓创新，找出新的途径。与会人士认为，既然暑期旅游是针对学生的，何不同高考、升学挂起钩呢？最近几年，高校扩招，国家有意以教育消费拉动内需，使得高考经济急剧升温，教育投资持续增长。国家是“再穷不能穷教育”，家长是“再苦不能苦孩子”。众多家长望子成龙、望女成风，只要能提高孩子的学习兴趣、学习热情，使孩子将来能考上理想的大学，他们愿意大把大把花钱。于是，这次会上确定了暑期旅游方针，下属各旅行社要针对中、小学生，推出以“我上名牌大学”为题的旅游项目。公司派人与各高校联系。暑假期间，组织学生到各高校所在地，比如北京，除了爬长城，看故宫，登天安门，瞻仰人民英雄纪念碑外，主要安排学生到北大、清华等著名高等学府参观，与大学生座谈，请高考尖子介绍学习经验，听大学老师讲课，还可以利用假期这个特殊时期，安排学生住在大学生宿舍，吃在大学食堂，全方位体验大学生的学习生活。

方针已定，下属各旅行社针对自己所要去的高校，制作出极富吸引力的广告，及时散发到将要放假的中、小学生手中。由于沾上了大学的光彩，加上吃住便宜，旅游费用比较低，很多家长都愿意让孩子参加。所以，假期一到，旅行社的“高 校游”活动一下就火起来了。

2000年6月28日，旅游公司在开封的分社，首批组织了50名中学生，以“北京高校夏令营”为名赴京旅游一周。他们除了参观长城、故宫、天安门等常规景点外，主要参观北大、清华校园，参观北大的图书馆、清华的实验室等，请大学生讲学习经验，请大学老师辅导实验等。中学生们兴致勃勃，意犹未尽，旅游结束后仍流连忘返，乐在其中。这次旅游，在社会上影响很大，立即引起新闻媒体的关注，第二天，就在当地报纸上发表了醒目的新闻。此后，吸引了更多的中、小学生随团旅游。有的学生是三五个好朋友一块报名，有的是一个小队、一个小组一起报名，还有的是一个班一起报名。

实训要求

·根据案例内容，为某旅行社起草一份“北京高校夏令营”的旅游广告。规定完成时间：20分钟。

·根据案例内容，以记者的身份写一则某旅行社首次组织中学生“北京高校夏令营”活动并收到很好效果的新闻。规定完成时间：20分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理清晰，表达准确，编辑打印精美。

实训提示

·写广告首先要拟订好广告标题。“题好一半文”，一则好的广告标题，犹如画龙点睛，引人注目，使广告大为生色。广告是消费者的向导，写广告必须针对消费者的需求，抓住其心理，才有利于达到目的。广告内容要真实，要对消费者负责。广告创意要独特，要有新意。广告的语言要通俗易懂，明确具体。

·新闻要做到真——内容真，短——篇幅短，快——反应快，活——形式灵活，强——政治性强；写新闻应当确实体现出新闻的特点。

案例12 创业于1984年的HE集团是我国最早实施国际化战略的企业，目前已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。2002年全球营业额突破720亿人民币，海外营业额为10亿美元。据全球权威消费市场与分析机构最新统计显示，HE集团在全球白色电器制造商中排名第五，HE冰箱在全球品牌市场占有率排序中跃居第。HE集团董事长兼CEO张先生被英国《金融时报》评为全球30位最受尊敬的企业家。

2002年3月20日，HE集团第九届股东大会在W市人民大会堂召开。上午9时整，大会执行主席、集团董事长张先生宣布会议开始。会议的主议题为：

一、2001年工作情况和2002年发展规划的报告；

二、2001财务决策和利润分配方案；

三、关于修改公司章程的报告；

四、2001年监事会工作报告。股东们对以上报告进行了认真的研究与讨论，最后以99％的赞成票通过了上述报告。最引人关注的当然是利润分配方案，对于十送三的分配方案，股民们表示满意。股民们普遍认为HE股票采取送股的形式，较之分红或配股，有几大好处：一是在股本增加30％、股权稀释的情况下，按2002年利润预测，每股税后利润仍达0.43元，比2001年增长4.88％，在工业类股中是较高的；二是送股之后，如形势好转，凭HE公司的名牌战略和优良的业绩，新获得的利润将会高于同股分红。这些优势，给HE股民带来信心。对于送股的依据、股款的运用等问题，张董事长 说，HE集团仍然坚持上市时说的，像对待HE产品的用户那样认真负责地对待HE股东。股款进来仅4个月，投入的项目有的已经产生效益。在经营上，他们不会搞短期行为，而是把追求长期利润作为最大目标。因为唯有如此，才能够实现我们给股东以丰厚利润回报的承诺。张董事长的讲话，得到股民们信任的掌声。

2003年1月10日，作为企业界领袖，HE集团董事长张先生应众多媒体要求，就HE集团在新的一年的发展前景、中国企业在新的一年面临的竞争与挑战等问题召开了记者招待会，坦然回答了记者们的提问。

关于2003年中国企业将面临怎样的竞争格局、HE集团如何应对新的一年新的竞争的问题，张先生说：“2003年将会是中国经济不平凡的一年。党的十六大为中国经济整体且高质量起飞从理论到政策等都作了奠基。中国企业在发展上遇到好机遇，但同时要看到所面临的挑战是前所来有的。加入WTO前，我们常喊狼来了，而加入WTO后一年的实践证明，不是狼来了，而是狼群来了，中国企业的竞争格局将会发生非常大的变化。因为中国企业和外国企业比较起来，个头都很小，必须长大。但现在的问题就在于，一方面我们要迅速成长起来，否则无法与外国企业抗衡；但另一方面，我们自身的素质支持不了这个成长。从企业外部来讲，现在的国际化的大公司到中国，不是来销售而是来安营扎寨的，包括有些企业的设计甚至总部都迁到中国来了。那么，唯一的选择就是国际化。这些年中国企业的发展比较快，机遇起到了重要作用，除改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间给你创造了条件，虽然当时中国企业竞争力不很强，但还是得到了很快的发展，这不是你的能力强，而是市场空间大。但现在狼来了，就不能是与狼共舞，而是与狼共生双赢。大家如果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。所以我认为如果不实施全面国际化战略，你没有道路可走。如果实施，你要潜下心来改造你自己，这是一件非常艰苦的事情。如果再想有一个大的市场空间，没这个机会了，也没这种可能了。说到HE如何应对的问题，我想还是一个走出去的问题，只有走出去才能成长。针对HE到美国去办厂，当时国内不少媒体提出异议，认为到美国设厂风险非常大，肯定不会成功。我到现在为止，只听到过HE到美国设厂有风险，还从来没有听说过有人提出不到美国设厂风险是不是更大。为什么不提这个问题？我认为思维有问题。HE到美国设厂风险很大，开始有，今天有，明天有，将来还有，而且每天都存在，但这个风险和不到美国设厂的风险是完全不同的性质。到美国设厂的风险是我们创造世界名牌过程中的风险，寻求发展机遇当中的风险，绕过这个风险，就可以成功，可以获得新的经验，使企业不断地成长，好像是经过一次涅槃。但是不到美围设厂的风险是必死无疑的风险，就是你不可能走出去，永远不可能走出去，永远不可能长大。还有人说，美国人都到中国设厂，你凭什么要到美国去。我走出去，他走进来其实目的都一样。关于中国企业实行“走出去”的战略，媒体也有争论，有人说高科技行业有优势，也有人说传统行业有优势。我的回答是：美国哈佛大学的教授波特有一句话，你在哪个行业竞争并不重要，重要的是你如何竞争。所以他说在高科技行业还是在传统行业竞争，这个并不重要，并不是高科技行业就一定能赚钱，也不是传统行业就没有竞争力。事实就是这样，高科技行业做芯片的企业也有垮台的，也有经营不善的；传统行业也有做得很好的，比如沃尔玛。沃尔玛不是高科技行业，但是它就可以做到全球的营业额第一。”

关于创新精神，张先生说：“创新精神对企业家来说非常重要。什么叫企业家，不在于你经营资产多少而在于你是否具备创新精神。创新精神就是企业家精神，企业家有创新精神，这个企业就会生生不息。这种创新，我认为不仅在品牌、管理等等上，更是要在观念上创新。如国内企业过去常有个错误观念，把客户等同于用户。客户和用户有必然的联系，但不是一回事。如果认为只要将客户关系搞好了，你进我的货就行了，那么．大超市或大连锁把你的货都进去了，但用户不一定买。进去了却卖不掉，要么降价卖，要么放在那里。而客户不可能给你回收贷款，这就变成你应收账的坏账。中国企业如果仅仅从怎么加快应收，什么用处都没有，惟一的办法就是创新，从根本上给用户创造有价值的订单，再来快速生产，满足用户需求，实现与用户的零距离，同时，也真正实现企业本身的成长。所以，关于刚才谈到的2003年将是中国企业竞争非常激烈的一年，我觉得最大的竞争应该是用户资源。作为一个企业．所有有形的方面都可以用钱买来，全世界最好的技术，只要有钱都可以买到；全世界最好的人才，只要你肯花大价钱肯定可以挖过来，没有你买不到的。惟有用户资源你买不到，因为那是用户的心。你花了多少钱做广告，做到最后他不听你的，不认同你，你还是没有办法。谁拥有用户资源多，谁的竞争力就强。去年12月美国一家电视台的记者采访我，他提了一个问题，HE18年能够成功，为什么？也就是问HE成功的秘诀是什么？当时我跟他说了一句话：HE之所以成功是因为我们不断在帮助我们的用户成功，在用户成功过程当中自身也获得了成功。就是这么一个关系，你不能去损害用户一点利益，如果你损害了哪怕一点点，你就不会成功。”

记者招待会在热烈的掌声中结束。

实训要求

·根据案例内容，为HE冰箱写一条广告语。规定完成时间：20分钟。·根据案例内容，写一篇HE集团第九届股东大会召开的新闻报道。规定完成时间：20分钟

·根据案例内容，写一篇记者采访HE集团董事长张先生的专稿，规定完成时间：45分钟。

·所有文稿均在计算机上完成，并打印、装订成册。文稿要求格式规范，内容正确，条理清晰，表达精确、合体，编辑打印精美。

实训提示

·商业广告，其广告的目的在于推销自己，说服别人。广告制作要新颖独特，使人过目不忘。构思要新颖精巧，文字要简洁明了，用尽可能少的文字说明一个鲜明的主题，让受众在短暂的瞬间获得强烈、深刻的印象。考虑广告语时要注意这个企业打品牌处于什么阶段，是创名牌阶段，还是维护名牌阶段。在维护名牌阶段，企业广告语应该讲究人情味，更侧重于强调为用户服务。

·新闻贵在一个“新”字，强调时效性和新鲜性。新闻报道一般都应交代清楚新闻事实的人物、事件、时间、地点、原因、结果等。新闻的基本结构由标题、导语、主体、背景、结尾5个部分组成。导语写作要揭示主题，突出事件的核心与精华，突出最新的内容和时间概念，给读者以新鲜感。主体要对导语进一步解释、补充，是发挥和深化主题的重要部分。

·所要求写的一篇人物专访，是专稿的一种。首先要分析材料，提炼主题，求深出新，应着重写出主人翁张先生的思想之光，突出其与众不同的新颖深刻的企业经营理念，体现其大企业家的风采。其次，在结构安排上，根据材料的特点，可以考虑采用对话形式。八

启事·声明·求职书 知识点

·启事是指行政机关、社会团体、企事业单位或公民个人为公开声明某件事情所使用的告知性应用文。

·声明是指行政机关、社会团体、企事业单位或公民个人就有关事项或问题向社会表明自己立场、态度的告知性应用文体。

·求职书也称“自荐信”，是推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动，以便对方接受的一种专用信件。撰写求职书已成为人们谋求职业岗位的一种重要方式。

案例13 中国××出版总公司是一家国家级大型出版公司，下辖10个图书出版社和5个音像出版社，在职职工近2 000人，公司资金雄厚，实力强大，是一颗刚刚崛起的出版新星。自该出版总公司成立以来，出版了许多优秀作品，深受社会各界欢迎，成为国家表彰的“全国优秀出版社”之一。由于业务迅速发展的需要，各出版分社普遍反映人员紧缺，要求总公司招聘人才。

近几年，因高考扩招、考研扩招，××出版总公司组织全国数十所重点中学富有经验的教师，编写、出版了一套全新的高考各科辅导教材《高考加油站》；又组织全国十余所著名高校的数十位英语专家、教授，编写、出版了《最新考研英语辅导教材》。这两套教材均集图书、音像、光盘、网络等为一体，内容全面，形式灵活，既注重知识的积累，又重视能力的训练，学生易懂易记，学习效果颇佳。1999年一经推出，便深受广大考生喜爱，一时成为全国畅销书，为出版公司带来了可观的经济效益，出版公司于是再版重印。但不久，在社会上就发现了纸质、印刷都较差的盗版书；另外，还有个别出版社出版、发行类似图书．这些图书不仅在内容上大量抄袭以上两套丛书，而且书名相似，封面设计上刻意模仿，故意误导读者，给××出版总公司造成了巨大的经济损失。

2001年4月15日，公司召开各出版社业务主管领导会议，讨论以上两个问题。会议由公司王总经理主持，首先讨论人才招聘问题。各出版社普遍反映编辑人才缺乏，尤其急需专业性强的编辑，如计算机、英语、地理旅游、经济管理、水利水电、电力电气、工程测量等。另外，像专职营销策划、专职美术设计、专职网页设计、专职电子音像制作、网站信息员、图书评论员等也比较紧张。经过讨论，总公司同意面向社会公开招聘104名员工，由公司统一招聘、考核，然后根据岗位需要，分至各出版社。为了能更好地胜任公司的工作，所招聘人员必须具有大学本科及其以上学历或副高级职称以上；必须具备必要的计算机知识(Windows，Office，因特网)，英语要达到四级以上水平；年龄必须在45岁以下，但是对条件突出的应聘者可适当放宽。公司书记提出，在所招聘人员中，中共党员应该优先考虑，一般来说，这些人有着较高的政治思想觉悟，不怕吃苦，工作积极，多招些业务水平高的共产党员，有利于推动我们公司的工作进一步向前发展；还应该优先考虑有编辑经验的应聘者，有编辑经验的人员来了后，可以马上上岗，不需要再培训，这对公司是太有好处的；有北京市常住户口者也可以优先，这些人没有多少后顾之忧。

具体分配如下。专职策划编辑57名，包括：计算机l0名，英语(八级，口 语流利)10名，地理旅游4名，经济管理5名，水利水电6名，电力电气4名，工程测量5名，中文8名，医学5名，以上岗位研究生毕业和管理能力突出者优先。专职加工编辑l 8名：专业不限，但中文、英语、计算机专业优先。专职营销策划5名，专职美术设计8名，专职网页设计6名，专职电子音像制作4名，网站信息员3名，图书评论员3名。总经理又补充说，还可以招聘一些兼职策划或加工编辑、网站信息员和图书评论员若干名，专业和年龄可适当放宽。会议还讨论了所聘专职人员的待遇问题，策划编辑实行岗位工资加效益提成制；加工编辑实行计件制，实际收入不低于分级底薪；公司为所有专职人员交纳养老、医疗和失业保险金；公司对职工租用的单身住房或分配住房实行补贴；所招聘职工的基本福利与本公司正式职工相同。另外，公司对专职编辑原则上实行聘用制(不管人事档案)，个别优秀人才需要调入或有其他要求的，可来公司面议。凡应聘合格者，试用期限3个月，此间实行试用工资，期满合格后双方正式签订聘用合同。其中有突出才能者可以竞选本公司管理岗位，对业绩优异者，公司还要为其提供赴国外学习的机会。

王总经理强调：××出版总公司以“三个代表”为指导思想，以“传播知识，弘扬文化”为出版宗旨，以事业留人，以待遇留人，以感情留人，为优秀青年提供良好的发展平台。热忱欢迎具有强烈事业心和开拓创新精神的人才加盟本公司，与本公司一起发展。会议确定招聘事宜后，责成公司办公室马上起草招聘启事，在《光明日报》、《中国教育报》等各大媒体刊登。具体内容是，从2001年4月20日开始报名，截止日期为2001年5月20日。报名者需提交有关材料，如本人中、英文简历，学历、身份证、户口等证明材料的复印件，应聘岗位和工资要求，还要提交近期免冠照片两张。报名者可乘105或109路电车北京市海淀区××路10号××出版公司办公室报名，也可以电话报名，邮寄资料。邮政编码：100859，联系人：林××、张××；电话：010××××××××，×××××××ד；传真：010××××××××；还可以发电子邮件，网址：http：//www.xiexiebang.com；报名后，另行通知笔试、面试地点和日期。如果有疑问，可来函来电或上网咨询。

针对第二个问题，与会人员经过热烈的讨论后，得出一致结论：必须采取措施阻止这种行为。副总经理张经理总结说：“我们为了适应新的高考形势，花了两年多时间，请了近百位专家、学者，投入了大量资金，编写、出版了《高考加油站》系列丛书和《最新考研英语辅导教材》，如今社会上那些盗版和仿制图书，严重侵犯了我们的合法权益，给我们造成了极大的损失，他们的行为，既违反了我国著作权法的有关规定，又构成了不正当竞争。为此，我们应首先在媒体上发表郑重声明，要求盗版和仿制我们图书的有关单位和个人立即停止侵权，如果他们一意孤行，我们将诉诸法庭，追究其法律责任。”

人才招聘启事登出后，前来应聘者很多。有一位应聘专职策划职位的大学生，情况简介如下：王××，男，22岁，苏州大学人文学院新闻专业2001届毕业生，学士学位。在校期间，学习成绩名列前茅，多次获得奖学金，通过国家六级英语考试，除本专业外，还自学了广告策划、计算机信息管理等课程，知识面较宽。组织能力较强，大学期间，担任过团支部副书记、学习委员、学生会宣传部长等职，工作认真负责，综合素质较高。积极参加社会实践活动，在《苏州日报》、《广播电视报》、《姑苏晚报》发表多篇新闻报道。为人热情，性格开朗，具有团队合作精神与能力。

实训要求 ·根据案例内容，写一份××出版总公司面向社会公开招聘编辑和其他人才的启事。规定完成时间：25分钟。

·根据案例内容，写一份××出版总公司要求有关单位和个人立即停止侵权行为的声明。规定完成时间：25分钟。

·根据案例内容，替王××写一份求职书。规定完成时间：25分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理清晰，表达精确、合体，编辑打印精美。

实训提示

·面向社会的招聘启事，写作时，要交代清楚用人单位的基本情况，此次招聘的对象、条件、部门岗位、福利待遇、报名时间、地点、方法、联系办法及报名时应提交的材料。内容项目较多，可以分条列项来写，使读者一目了然。

·为维护自己的合法权益而发表的声明，发表声明的目的在于表明自己的态度，警告侵权方，立即停止侵权行为。因此，写作时语言要郑重、严肃，行文要简洁、明确，用语要注意分寸。

·一份好的求职书，能给用人单位以良好而深刻的第一印象，为求职成功奠定基础。求职书一般采用书信格式，不过，文前可加“自荐信”、“求职书”等标题。称谓要恰当，应表示尊敬之意。正文要集中笔墨陈述个人基本情况，表明求职愿望及申请的具体岗位，叙述自己胜任其岗位的知识、能力和素质方面的条件，最后表示希望回信并给予面试的机会。正文的撰写应注意，第一，紧扣求职主题，重在叙述与所求岗位相关的经历、经验、兴趣、专长、能力等，以突出自己的优势。第二，要表明自己对职业岗位的态度，因为用人单位现在比较看重应聘者的敬业精神。第三，要谦诚有礼，文笔流畅，求职自荐需要充满自信，但措词必须讲究分寸，表述恰当，切忌华而不实。结尾一般写表示敬意、祝愿等的习惯用语。落款写自己的真实姓名、联系电话、地址等。附件应注明有关资料名称。

九

秘书写作技能综合实训

案例14 20世纪30年代，美国作家希尔顿在《消失的地平线》一书中描绘了一块永恒宁静的土地——香格里拉。那里是雪山、冰川、峡谷、森林、湖泊、金矿及纯净空气的荟萃地；是美丽、明朗、安然、闲逸、知足、宁静、和谐等一切人类最美好理想的归宿。那里就是人间乐园，就是世外桃源。

但，世界上真的有这样一个地方吗？《不列颠文学词典》说希尔顿或许是根据中国西部的一个地名译出了这一奇异名词。这样，香格里拉开始成为一个谜。半个多世纪以来，许许多多的香格里拉“信仰者”，漂洋过海万里迢迢地来到中国大西南，开始探寻这一充满诗意和梦幻、飘荡着田园牧歌的理想国度。香格里拉成为“地球村”里几代人的心中之谜。

香格里拉究竟是什么？它在哪里？

因为享誉全球，香格里拉成了一座金矿；因为神秘，香格里拉的归属变得复杂。特别是对中国大西南可能是“香格里拉”的地方来说，香格里拉4个字无疑是一笔巨大的财富。因此，各地都宣称“香格里拉”就在当地，一场激烈的香格里拉争夺战就此拉开。四川稻城县、云南中甸县、贡山县、丽江地区、西藏的昌 都等地方都参与其中。从1995年开始，各地都打出了“香格里拉”旗号。云南省还组织专家对香格里拉的“归属”问题进行了一系列的考证，最后认为“香格里拉”是迪庆藏语方言；迪庆藏族自治州的自然地理环境与香格里拉完全吻合；《消失的地平线》中“香格里拉”喇嘛寺的原型在迪庆；东方学者对迪庆的描写也与希尔顿对香格里拉的描写如出一辙；而且云南省十分自信地宣称“惟有迪庆具备香格里拉那样的社会环境”。

于是，1997年，在迪庆藏族自治州建州40周年暨第二届滇藏川青毗邻地区文化艺术节庆典上，云南省政府向世界郑重宣布，人们寻觅已久的香格里拉就在云南省迪庆藏族自治州。他们已准备向国务院申请把迪庆藏族自治州中甸县更名为香格里拉县。此消息一出立即震惊了世界。此后，四川、西藏对香格里拉的争夺并没有停止。直到2002年5月5日，经国务院批准，云南省迪庆藏旗自治州中甸县正式更名为香格里拉县，这场旷日持久的香格里拉世纪之争终于宣告结束。香格里拉品牌从此归属云南，并由云南省工商部门对这个品牌实行特权保护。

当香格里拉“争名战”尘埃落定之后，川、滇、藏3省区便又开始在这一问题上打起了各自的“算盘”。

这一次，西藏走在了前面。2001年国际旅交会期间，西藏与云南在茶马古道的开发上进行了首度尝试，计划出台一个投资额达15亿元的“大香格里拉”计划。

2001年10月，在西南6省区市7方经济协调会第17次会议上，西藏自治区又提出了《川西、滇西北、藏东南三江流域生态建设与旅游资源综合开发的建议》，随后，在3省区党委、政府的共同倡导下，3方又共同提出了开发建设“中国香格里拉生态旅游区”国际精品旅游产品的区域性合作项目。

2002年5月27日至6月2日，首届川、滇、藏“中国香格里拉生态旅游区”座谈会在拉萨召开。国家有关部委领导和专家，四川省副省长王怀臣、云南省副省长邵琪伟、西藏自治区副主席次仁卓嘎和各地旅游局、招商局等部门有关负责人共聚一堂，最终达成一致意见——在未来的10年内，3省区共同投资500亿至800亿元，在川西南、滇西北、藏东南独特的自然资源、民族文化和区位优势的基础上，实施大规模的区域性生态建设与旅游资源综合开发，将3省区交界处的9个地州打造成“中国香格里拉生态旅游区”，建成国际一流的旅游“天堂”。

根据初步规划，这9个地州其涉及50个县域范围。包括四川的甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州、攀枝花，云南的迪庆藏族自治州、大理白族自治州、怒江州、丽江地区，西藏的昌都地区和林芝地区。这里具有独特的高原雪山、湖泊、草原、森林、野生动植物等自然景观，正是举世闻名的“香格里拉”描绘的写照。

这期间，3省区还成立了“中国香格里拉生态旅游区”协调领导小组，并通过了《川、滇、藏“中国香格里拉生态区”的意见》，将联合上报国务院审查批准；同时决定在今年上海召开的中国国际旅游交易会上把“中国香格里拉生态旅游区”作为世界级旅游品牌向海外隆重推介。此外，3省区计划分别以康定、迪庆、昌都为核心，每年开展一个“香格里拉”节庆，联合制作宣传资料，联合对外促销。

据了解，“中国香格里拉生态旅游区”协调领导小组的组长、副组长将由川、滇、藏三省区政府领导轮流担任，每年召开一次会议。首届协调领导小组组长由西藏自治区党委副书记、自治区政府常务副主席徐明阳担任，副组长分别由四川省政府副省长王怀臣、云南省副省长邵琪伟、西藏自治区政府副主席次仁卓嘎担任，协调领导小组成员由三省区发展计委、经办、招商引资、经贸、建设、环保、林业、旅游、交通、民航、国土、科技等部门组成。

这样一个涉及众多政府部门的机构，显示了三省区实施该计划的雄心，也预示该计划将由政府操刀。

作为“东道主”的云南省，甚至已经决定以非常具体而细致的“三八计划”将香格里拉建成自然界的“迪斯尼乐园”。按规划，云南省将重点推出“世外桃源”、南国冰雪、湖泊草甸、名江名峡、立体生态、民族风情、宗教文化、民间工艺等8大旅游产品；药材及藏药商品、野生食用菌系列商品、高原花卉及花卉系列商品、野生动物及皮革制品、宗教文化用品复仿制品、藏式菜肴及民族风味食品、藏族民间手工艺品、香格里拉旅游纪念品等8大旅游商品以及8条黄金旅游路线。

实训要求

·根据案例内容，以云南省政府名义，向国务院写一份关于云南省迪庆藏族自治州中甸县更名为香格里拉县的请示。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份国务院同意云南省迪庆藏族自治州中甸县更名为香格里拉县的批复。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，以西藏自治区政府名义，给四川省政府或云南省政府写一份关于共同开发建设“中国香格里拉生态旅游区”的函。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，以川、滇、藏三省区政府名义，联合给国务院写一份关于共同开发建设“中国香格里拉生态旅游医”的报告，并报送《川、滇、藏“中国香格里拉生态区”的意见》。规定完成时间：30分钟。

·根据案例内容，写一份“中国香格里拉生态旅游区”的初步开发计划。规定完成时间：25分钟。

·根据案例内容，写一则川、滇、藏三省区成立协调领导小组，将共同开发建设“中国香格里拉生态旅游区”的新闻。规定完成时间：20分钟。

·根据案例内容，为“中国香格里拉生态旅游区”写一则旅游广告。规定完成时间：25分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理清晰，表达精确、台体，编辑打印精美。

实训提示

·写给国务院的请示，应格式规范，语言庄重、严谨，重点应阐述清楚更名的充分理由。

·国务院同意云南省政府请示事项的批复，应态度鲜明，在先述下级来文的日期、标题和文号后，写明同意来文的请示事项，并写明具体意见和要求。

·函是不相隶属单位、机关之间商洽工作、询问和答复问题等时使用的公文形式，在写作中应注意使用恰当的措辞和语气。

案例15 经政协常州市中市区第四届委员会第30次常委会协商决定，中国人民政治协商会议常州市中市区第五届委员会第一次会议于2003年1月6日至9日在区 政府会议中心举行。参加会议的政协委员在2002年12月26日接到通知后安排好工作，于2003年1月6日上午9时在区政府会议中心大会秘书处凭“通知”报到并领取会议材料。本次会议的主要议程是：听取和讨论中共常州市中市区区委书记的讲话；听取和审议政协常州市中市区第四届委员会常务委员会工作报告和提案工作情况的报告；列席区人大八届一次会议，听取和讨论区政府工作报告和财政报告；听取区人民法院和区人民检察院工作报告；选举产生区政协第五届委员会主席、副主席、秘书长和常务委员；通过政协常州市中市区第五届委员会第一次会议决议。

2003年1月6日下午l时，中国人民政治协商会议常州市中市区第五届委员会第一次会议在区政府会议中心隆重举行。应出席大会的委员160人，因事因病请假的委员8人，出席今天大会的委员152人，符合法定人数。主持人宣布大会开幕。今天是本届一次年会的第一次大会，大会议程有四项：大会执行主席朱勇致开幕词；区委书记赵明讲话；大会执行主席余敏作区政协四届常委会工作报告；王梅作提案工作情况报告。下午3时，王梅受区政协四届常务委员会的委托，向大会报告区政协四届一次会议以来的提案工作情况。其主要内容如下： 一、五年来提案工作的回顾。区四届政协的五年任期中，常委会始终把提案工作作为政协履行职能的重要形式，按照“提高质量，讲究实效”的要求，紧紧围绕党和政府的中心工作、全区重大事务以及人民群众关注的热点、难点问题，运用提案形式，认真履行职能，积极建言献策。五年来，在区委、区政府的高度重视下，经过各民主党派、工商联、人民团体和全体政协委员的共同努力下，提案工作有了新的进步，取得了积极成效。五年中，提案委员会共收到提案355件，与上届相比，数量明显增加，内容更加广泛。其中，经济建设方面81件，占22.8％；科教文卫方面101件，占28.5％；政策、法规、劳动人事、社会保障方面129件，占36.3％；其他方面44件，占12.4％。经审查立案342件，占收到提案总数的96.3％，另有13件作人民来信处理。这些提案已于2002年8月底前全部办复，其中所提意见和建议被区委、区政府及有关部门采纳或部分采纳的有142件，占立案总数的41.5％；列人计划、准备逐步解决的有160件，占立案总数的46.8％；因受条件限制一时难以解决、已作出说明解释的有40件，占1l.7％。从反馈意见来看，委员表示满意和基本满意的达到97％。五年来，我们始终坚持以提高提案质量、办理质量和服务质量为重点，扎实抓好提案的宣传发动、征集整理、审查立案、交办督办、跟踪反馈和总结提高等各个环节，推动提案工作上了一个新台阶。主要表现为三个“明显提高”：

一是委员积极参与，提案质量明显提高。五年来，广大政协委员通过提案的形式，积极向党委、政府建言献策、反映社情民意。五年中，参加提案的委员达600多人次，并且提案数量多、质量高，为推进全区三个文明建设发挥了积极作用。委员们围绕全区经济建设这个中心，在深入调查研究的基础上，提出了许多高质量的提案。例如，在经济建设方面，委员们提出了《关于加快农业产业结构调整的建议》、《关于创造良好的投资环境，积极招商引资，发展税源经济的建议》等提案。在改革方面，委员们提出了《重视转制中闲置资产问题》和《关于区属企业在改制时做好企业档案保管工作的建设》等提案。这些提案既指出了存在的问题，又提出了有较强操作性的对策和建议，得到了有关部门的重视，许多建议已被采纳，对促进政府工作发挥了积极作用。五年来，委员们提出事关老百姓切身利益的提案共105件，在有关部门的努力下，一些老大难问题得到了及时解决。各民主党派、工商联和人民团体发挥各自优势，精心选题，深入调研，先后提出 22件集体提案，其中许多意见和建议具有前瞻性和战略性，得到有关部门的高度重视。如针对石湖风景区多年来存在多头管理、体制不顺，给景区的保护、开发和管理带来诸多不利影响的问题，委员们提出了《建议统一规划和管理石湖风景旅游区》的提案，引起了市政府有关领导的高度重视，在广泛调查和听取各方意见的基础上，市政府专门成立石湖景区整治和开发领导小组，组建了开发建设办公室，提出了统一规划、统一管理、统一经营的措施意见。目前，景区总体规划已经市政府批准，环境整治工作已全面展开，管理体制和运作机制也正在抓紧制订之中。

二是党政领导重视，提案办理质量明显提高。提高提案办理质量是提案工作的关键。区委、区政府领导多年来对提案办理工作给予高度重视．每年政协全会一结束，区政府主要领导就带队参加人大建议、政协提案交办工作会议，对提案办理工作进行动员部署。同时，区政府还专门召开区长办公会议，对提案办理工作进行专题研究，提出具体明确的办理意见，确保了提案“件件有落实，事事有回音”。区委、区政府分管领导加强了对办理工作的具体指导，对分管的提案，认真批阅，逐一把关，特别是对一些重要提案，还亲自带队深入基层调查研究，现场办公，提出指导性意见，使一些难点问题得到了较好的解决。这不仅提高了党和政府的威信，调动了委员参政议政的积极性，而且为各承办单位树立了榜样。区农业局、财政局、建设局、卫生局、教育文体局等承办单位，本着为民办好事、办实事的宗旨，把办理工作摆上重要议事日程，制订提案办理方案．明确办理责任人和办理要求，并做到一把手亲自抓办理工作，从而保证了提案办理质量。

三是加强组织领导，提案服务质量明显提高。区政协领导高度重视提案工作，加强组织领导，确保了提案工作的有序开展。政协主席会议、常委会议每年要多次专门听取提案委员会的工作汇报，分析研究提案工作情况，及时提出指导意见。此外，区政协还通过视察活动以及举办报告会、座谈会、分析会等形式，为广大委员和党派团体提出提案创造知情条件。区政协坚持主席督办重点提案制度，五年来共选择28件提案作为重点提案，由主席们直接督办。政协领导亲自带队到现场调查了解情况，与承办单位一起磋商，协调解决办理中的难点问题，促进了提案的办理落实。如针对我区城乡结合部个体卤菜、豆制品加工生产过程中存在的卫生状况较差的情况，有的委员提出了《关于加强个体豆制品、卤菜加工场所集中管理的建议》，区政协领导多次与区政府进行磋商，提出了具体的办理意见。区政府非常重视，组织工商、卫生、环境等部门对辖区内的卤菜和豆制品加工场进行专项治理，收到了较好的效果。提案委员会根据政协常委会议的总体要求，着力在增强服务意识、提高服务质量上下功夫。每年全会召开之前，提案委员会都要向全体委员发出征集提案的信函，开宗明义，鼓励撰写提案。全会结束后，尽快将所有提案目录编印成册发给委员，让委员们了解本提案的整体情况，为明年写好提案提供借鉴和参考。

二、对新一届政协提案工作的建议。今后五年，是我区发展史上非常关键的时期。新一届政协提案工作，要认真学习贯彻十六大精神，根据政协的性质和特点，坚持用邓小平理论和三个代表重要思想，指导研究解决新时期面临的新情况和新问题。一要进一步提高对提案工作的认识。李瑞环同志提出；“提案工作对政协工作来说，是一项具有特殊重要意义的工作，是政协履行职能最直接、最有成效的形式。”做好提案工作，是贯彻十六大精神、密切联系群众、实践“三个代表”的必然要求。提案是一笔财富，一种资源，提案办理就是挖掘利用这些财富和资源，提案办好了，就有利于促进先进生产力的发展，有利于先进文化的创 造，有利于维护人民群众的利益。区政协要继续把提案工作摆上十分重要的位置，不断研究和探索加强提案工作的新思路、新举措、新方法，充分发挥提案工作在政协履行职能中的优势。二要进一步增强提案质量意识。提高提案质量是做好提案工作的基础，也是体现政协委员参政议政水平和整体形象的一个重要方面。广大政协委员要进一步提高提案的质量意识和精品意识，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，围绕区委扩大会议提出的各项目标任务和工作措施，围绕我区二次创业的全面实施，围绕人民群众关心的热点、难点问题，深入开展调查研究，充分发挥集体智慧，加强综合分析和提炼归纳，在此基础上，不断扩大提案的范围，丰富提案的内涵，提出更多具有真知灼见的精品提案。三要进一步加大提案办理落实力度。提案能否发挥作用，能否取得实效，关键在于办理和落实。要继续实行主席督办重点提案制度，充分发挥政协各专门委员会协同办案的整体优势，推动提案的办理落实。要主动加强与承办单位的联系和协作，沟通情况，密切配合。要组织委员通过视察、调研、检查等形式，加强提案的跟踪办理，促进提案提出的意见和建议能够及时得到落实与解决，使提案能够真正发挥作用、取得实效。四要进一步做好提案服务工作。提高服务质量是做好提案工作保证。政协提案委员会要进一步增强服务意识，创新工作方珐，提高服务水平，认真负责地做好各项提案服务工作。要想方设法拓宽委员知情渠道，努力让委员了解区情，知晓全局。要进一步发挥提案委员会在委员和承办单位之间的桥梁纽带作用，积极主动做好联系协调工作，为双方加强沟通、增进理解、促进提案办理落实创造更为和谐宽松的环境。

1月7日下午，全体政协委员列席区人大八届一次会议，听取区政府工作报告和财政报告。1月8日上午分组讨论政府工作报告。在4号楼2楼会议室，政协经济组讨论政府工作报告时气氛热烈，委员们以饱满的政治热情，积极踊跃发言，认为王区长的《政府工作报告》求真务实，客观严谨。与会委员对区政府过去五年的工作给予了充分肯定，对区政府提出的今后一个时期经济社会发展的奋斗目标和工作措施表示赞同，并对全面实现这些奋斗目标充满信心。张委员说，政府工作报告总结成绩实事求是，摆问题切中要害，今年工作重点突出，是一个鼓舞人心的好报告。陈委员接着说，报告中关于2003年具体工作的总体框架合理、可行，但要想全面实现全年奋斗目标有一定难度，要积极采取措施，特别是要解决一些社会问题，维护社会稳定。吴委员是位民营企业家，他说，报告中提出的富民强区、率先奔小康的奋斗目标令人鼓舞，他们民营企业理当多作贡献。但是，目前，许多民营企业发展面临困难，他认为，最大的困难还在于自身的问题，观念的问题。经济组有不少委员是民营企业家，吴委员谈到的民营企业发展问题，引起了大家热烈的讨论。顾委员说，民营企业决策理念要升级。比如，产权应该由一元式升为多元式。有句名言说得很有道理：老板的股份越来越少，员工的股份越来越多，民营企业才能越做越大。为什么？老板舍得把股份拿出部分给员工，老板股份的相对比例是减少了，但员工持股后积极性高了，很容易把企业做大，这样老板的实际所得反而更多了。朱委员接着这个话题说，民企的管理要由传统的家庭管理转变到现代化的管理轨道上来，要按照现代企业制度的要求，建立决策层、管理层、监督层三权分立的治理结构。但是，现在不少私营企业老板只对自己放心，将企业的管理权、重大决策权独揽自己一人手中。决策的非规范化、非制度化常常是私营经济的通病，形成一言堂的家长式管理，这是很危险的。即使这个“家长”的素质不低，也不能一个人说了算。因为一个人能力与智力总是有限的，把企业的发展维系在一个人身上总是十分危险的。陆委员接

着说，这里就牵涉到民营企业用人方式问题。应该跳出以血缘、亲缘、地缘为纽带的束缚，走出“自家人总比外人好，熟人总比生人强”的认识误区，大胆地用贤能，搞五湖四海。

1月9日下午，常州市中市区政协五届一次会议举行第二次大会。全体委员通过无记名投票方式，选举产生了区政协第五届委员会主席、副主席、秘书长和常务委员。接着，大会以举手表决的方式一致通过《区政协五届一次会议决议》。决议的主要内容如下：会议以中共十六大精神为指导，高举邓小平理论伟大旗帜，深入贯彻“三个代表”重要思想，全面总结政协常州市中市区第四届委员会五年来的工作，选举产生了政协常州市中市区第五届常委会。与会委员还就我区经济社会发展面临的形势与任务以及人民群众普遍关心的问题，进行了认真的协商讨论和积极的建言献策。会议听取并讨论了中共区委书记赵明同志的重要讲话。会议认为，赵书记的讲话充分肯定了区四届政协和广大政协委员在过去五年中为全区两个文明建设所发挥的重要作用，并对进一步做好今后一段时期政协工作提出了明确的希望和要求，充分体现了区委对政协工作的高度重视和全力支持，与会同志深受鼓舞。会议听取并审议了余敏同志代表区政协四届常委会所作的工作报告和王梅同志所作的提案工作情况报告。会议对政协四届常委会五年来的工作表示满意。会议指出，未来五年，是我区全面推进“二次创业”、加快建设现代化新城区的关键时期。同心同德，群策群力，奋力做好这五年工作，对我区全面实现“富民强区、率先基本实现现代化”的宏伟目标至关重要。会议要求，新一届政协组织和全体政协委员，要紧紧围绕我区二次创业的奋斗目标，进一步加强学习，扎实工作，不断提高参政议政水平，切实履行政治协商、民主监督、参政议政职能，努力开创我区政协工作的新局面。

新当选的政协主席王元在大会结束前代表新一届政协常委会作了重要讲话。其讲话的要点是：(1)对本次大会作一个总结评价；(2)代表新一届政协领导班子对大家的信任与厚爱表示感谢；(3)就如何更好地履行政协职能、开创新一届政协工作新局面提出三点建议：一是围绕中心，服务大局，努力为全区经济和社会发展献计出力。在工作中要注意在“实”字上下功夫。要在政治协商活动中讲实话，真实反映情况。要体察民情、了解民意，讲实情，说真话，既报喜，也报忧，努力为党委、政府提供真实可靠的决策依据。要在参政议政方面出实招。按照切实而不表面的要求，本着求深、求精、求实的精神，围绕党和政府中心工作中要着力解决的和人民群众反映强烈的突出问题，提出具有前瞻性和可行性的建议，促进党政决策的民主化和科学化。要在民主监督方面求实效。政协的民主监督职能，是宪法赋予政协的一项重要职责。我们要进一步加大民主监督的力度，建立必要的程序，规范已有的做法，探索新的途径和办法，依法保护委员的监督权利，把民主监督工作有效地开展起来。二是发扬民主，增进团结，努力维护稳定和谐的社会政治环境。要把一切可以团结的力量都凝聚起来，一心一意谋发展。三是加强学习，不断创新，努力提高履行政协职能的水平。这次换届后的委员队伍，结构更趋合理，代表性和联系面更加广泛，为今后开展工作奠定了很好的基础。政协委员要加强自身建设，树立终生学习的观念，加强政治理论和各种新知识学习，加快知识更新步伐，提高参政议政的能力。王主席在讲话的最后，宣布中国人民政治协商会议常州市中市区第五届委员会第一次会议闭幕。

实训要求

·根据案例内容，以政协常州市中市区委员会的名义写一份关于召开常州市

中市区政协五届一次会议的通知给各位政协委员。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份政协常州市中市区第五届委员会第一次会议的议程。规定完成时间：10分钟。

·根据案例内容，写一份政协常州市中市区第四届委员会常务委员会关于提案工作的总结。规定完成时间：30分钟。

·根据案例内容，写一份政协常州市中市区第五届委员会常务委员会关于提案工作的计划。规定完成时间：30分钟。

·根据案例内容，写一份常州市中市区政协五届一次会议第一次大会主持人开幕词。规定完成时间：15分钟。

·根据案例内容，写一份新当选的政协主席王元在常州市中市区政协五届一次会议闭幕会上讲话。规定完成时间：30分钟。

·根据案例内容，写一份1月8日上午政协经济组讨论政府工作报告的会议记录，并整理成一份会议纪要。规定完成时间：50分钟。

·根据案例内容，写一份政协常州市中市区第五届委员会第一次会议召开的简报规定完成时间：40分钟。

·根据案例内容，写一份政协常州市中市区第五届委员会第一次会议闭幕的新闻报道。规定完成时间：30分钟。

·所有文件均在计算机上完成，并打印、装订成册。文档要求格式规范，内容正确，条理清晰，表达详略得当，精确合体，编辑打印精美、实用。

实训提示

·写给各位政协委员的会议通知，称呼应该是“××委员”；正文除了要写明会议的名称、时间、地点之外，还要写清楚会议议程，最后写明会议报到的时间、地点等。

·会议议程的格式比较简单：标题要求全称；正文根据案例内容分条逐一写出即可。

·总结是对一定时期内进行过的工作进行系统回顾，分析研究，从中找出某些规律性的东西，用于指导今后工作的一种事务文书。总结的正文首先要概述所要总结内容的基本情况，以便给读者一个总体印象；然后写主要成绩、经验和体会，这是全文的重点，也是总结的目的所在。要对成绩经验进行细致分析，并把感性认识上升到理性认识的高度，从中找出规律性的东西。这部分要写得详细、扎实、具体；观点鲜明，重点突出，条理分明。正文的最后还要写今后的努力方向。

·计划是对未来一定时期内的工作或某项活动作出筹划和安排，拟订实现目标、内容、步骤、措施和完成期限的一种文书。这里要求写的提案工作计划可以根据案例所提供的提案工作报告，尤其是报告的第二部分“对新一届政协提案工作的建议”来安排内容。计划的正文一般要讲清楚“做什么”、“怎么做”和“什么时间完成”等事项。完成任务的时间若案例未提供，可以虚拟。

·会议记录是会议情况的全面记录，要按会议讨论问题的顺序记录。会议纪要是对会议内容的理性表现，从结构到内容，都要体现合理化和理论化，要求抓住要点，突出中心，体现出逻辑层次。根据案例内容，围绕中心议题将经济组委员的发言综合归纳，分条列项，形成带有指导性的意见，层次清楚地反映讨论会的主要内容和精神实质。

·讲话稿是为了提示讲话内容，约束讲话范围，控制讲话时间，为使讲话取

得良好收效而在讲话之前拟就的文稿。会议主持人讲话稿要求清晰、准确、简洁、庄重，文稿的层次必须十分清楚。首先应该报告出席大会的委员人数，宣布大会开幕，全体起立，奏国歌，宣布大会议程，然后逐项进行。最后在布置明天上午分组讨论审议今天的三个报告之后，宣布今天的大会议程进行完毕，休会。

·领导讲活稿一般带有指示性、总结性的特点；这里要求撰写的新当选的政协主席王元在闭幕会上讲话，可以根据案例所提示的讲话要点，结合大会决议的内容，层次清楚地表述出来。讲话稿中应该带有一些文采，以吸引听众，避免呆板枯燥的说教。讲话稿还要具有较强的号召力和鼓动性，以此打动听众，起到应有的效果。

·简报就是有关情况的简要报告，是机关、团体、企事业单位内部编发的用来汇报工作、通报情况、沟通信息、交流经验、促进了解的一种事务文书。政协会议简报编写，格式要求规范。报头、正文、报尾三个部分一个都不能少。本案例内容较多，首先要确定一个主题，然后精心选择材料，还要善于提炼观点，不能写成“流水账”。

·新闻贵在“新”，强调时效性。导语是一则新闻中最有价值部分，写好导语要注重分析，从纷繁复杂的新闻素材中找重点、抓特点、求新意。导语的任务，一是要简明扼要地提示新闻的核心内容；二是要吸引读者看完全文。

秘书写作技能实训考核办法及评分标准

秘书写作技能实训考核主要通过模拟案例，考查学生能否利用计算机写作平台熟练地完成规定文种的写作任务。

一、总体要求

从文档的完整、清楚、条理、编排效果、完成速度等进行考评。打印稿要求统一制作封面，包括姓名、班级、学号等实训参加者个人基本情况和实训内容、文档名称等。

二、具体评分标准

·优(90分以上)：根据案例内容，能正确选用文种，格式规范，内容正确，主题明确，结构完整，条理清楚，表意精确，语言流畅，标点符号使用正确。在规定时间内录入文稿，编辑打印规范精美。

·良(80至89分)根据案例内容，能正确选用文种，文档格式规范，结构完整，内容具体，主题明确，条理清楚，文字通顺，按时完成，打印规范。

·中(70至79分)：根据案例内容，能正确选用文种，文档格式基本正确，结构基本完备，内容较具体，主题较明确，打印规范。

·及格(60至69分)：根据案例内容，能正确选用文种，内容基本符合要求，能将要求的文档打印成册，但不太规范。

·不及格(60分以下)：文档格式不正确，结构不完整，内容不符合要求，不能按时完成。

第五篇：写作训练一

那段伴着爱走过的日子

浅紫色的窗帘搭配着乳白色的沙发，优雅的钢琴声中夹杂着我和家人的笑声，似乎听得更为甜蜜。突然耳边传来关切、担心的声音：“孩子，上课要注意力集中啊！妈妈现在很担心你的学习啊！”转身看去，一位眉头紧锁的母亲似乎又在用恳求的语气对她身边8、9岁调皮的孩子说道。“这似乎很熟悉”，伴着浓郁的咖啡的醇香，我的思绪飞到了那段日子……

二年级的我是个顽皮的孩子。家里因为我是最大的孩子，所以最宠我，我的权利最大，指挥大人干活，吩咐表妹做事，一切也都在我的“掌控”之下。在学校里，我不怕老师，喜欢和老师对着干。上课时，经常是老师在讲台前滔滔不绝地“演讲”，而我却在做我自己的事，比如修修文具盒，玩玩笔之类，而且即使碰到我最喜欢的语文课，我经常会走神，注意力不集中。老师不知找我妈妈谈了多少次，看到妈妈在老师面前低头哈腰的样子，我对老师只有一个感觉：讨厌。

妈妈意识到了事情的严重性，经常一个人哀声叹气，我知道妈妈在想心事，可不知她想什么。只顾着打开眼前的电视，调到我最喜欢的频道，津津有味得“饱餐”一顿。此时，坐在身旁的妈妈突然站起来对我说：“快去做作业”，“不去”，“你去不去”，平时温柔地像和风的，妈妈此刻却像龙卷风一样猛。我被她吓了一跳，还是坐在原地不动，可是思绪早已飞到九霄云外，“该不会动粗吧！”我心里暗想，果然，一个毛栗子敲在我头上，“哇！爽”我就是不屈服，知道妈妈下了最后通牒：再不去做，当心我告诉校长，在全校点名。“还是去吧！”还记得那天同桌小李被校长通报，脸红得像猴子屁股，头低得差不多和屁股成了90°，恨不得钻进地缝的情景，我不禁被吓出了一身冷汗，我大摇大摆地走出去，顺手把门一推，妈妈从房间里跑出来，对着我的脸给了一巴掌，从不流泪的我泪水不禁地流下来，我一个人做着作业，这次的作业比任何一次都认真。

第二天，我回家后照例打开电视，只是看了一会儿，看到妈妈的眼神，我灰溜溜地走了，只见妈妈手里拿着最好吃的东西—猕猴桃，对我说，我们一起来做游戏吧，我这个人一向争强好胜，就对她说：“没问题！”妈妈打开了电视，调到新闻节目，对我说：我们比一比，谁记得新闻多，这些新闻都是百姓新闻，应该不难记，我心不在焉，第一天，妈妈赢了，甜美地吃着奖品；第二天，我集中全身的精神，一条条地记在脑子里，节目播完后，我和妈妈打平手，我就不相信我赢不了；第三天，我拿出铅笔和纸，头脑里丝毫不想别的事，在纸上记下大概，说得果真比妈妈多。初尝胜利滋味的我特别开心，恨不得天天都比，妈妈对我说，只要我能把每天老师讲的对她讲一遍，我也算赢，不过一定要全面，她每天去学校，问老师教的内容，我每天上课认真记，回家将给她听。日复一日，三个月，我和妈妈天天比赛，天天复述，我上课效率明显增高，二年级的下半学期，我第一次拿到了“三好学生”，妈妈谢老师，老师说要谢我，我说谢妈妈。

是妈妈的执着和爱，让我的做人和学习有了提高。