个人总结的格式和方法

第一篇：个人总结的格式和方法

个人总结的格式和方法

个人总结的格式

1． 开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成就”等等。适当照顾领导的阅读口味。

2． 接下来具体列举各方面花费的力量和取得的成绩，例句“在与单位人员火热厮打成一片中，取得了XX的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动。

3． 对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然，我自己XXX也是一部分原因”。

4． 展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧！”后附若干中感叹号更能体现决心。

这个也算是年终总结的“八股”了吧。

如何写好年终总结？

一是要总结成绩的同时“盘点”问题。实事求是是搞好年终总结的重要原则，我们谢总结时，既要对取得的成绩充分肯定，但不对实际过分的夸大或任意拔高，更不可用成绩来掩盖问题。只有找出“问题”，才能改进工作。取得进步。

二是要在总结经验教训的基础上“盘点”工作规律。搞好年终工作总结的关键是找到工作中那些带规律的东西，不是表面现象的罗列和枯燥条文的拼凑，而是通过对以往工作的全面分析、研究和概括，找到它们内在的必然联系，从理性认识上提炼出那些具有普遍意义的基本经验、教训和工作方法来，使工作总结上升到一个新的高度。

三是要在寻找工作规律的基础上“盘点”来年工作思路。要通过明确来年的工作任务、工作要求、工作方法、工作步骤和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由谁做”、“走到什么程度”、“什么时候完成”等落到实处，以增强工作的主动性。

年终总结即体现着工作作风，又是不可或缺的工作方法。实事求是是我们党一贯的作风，也是我们夺取革命和建设胜利的传家宝。在总结工作时，本着实事求是的原则，通过认真细致的“盘点”，既要总结好成功经验，又要分析透失误教训，还要理清以后的工作思路，坦率务实，才能更好的地凝聚人心，做好下一步工作。

哈哈我市

第二篇：个人读书方法总结(..

{读书}个人读书方法总结（看Jun Yang兄的读书文章后有感而写）

看了Jun Yang的文章，我也想写我自己的读书总结了，呵呵。

不过看这个的前提是：每个人的读书习惯都是不同的，不要随便“全盘”拿别人的习惯来培养自己的习惯，找到合适自己的才是最重要的。“全盘”二字重点，不要全盘接受别人的习惯。我下面所说的也不一定是读到我文章的人所需要的。

我的读书方法，一些是我爸爸培养的，一些是我以后总结的。

1、挑选合适的时间连续阅读。

我也一样不推荐计划阅读。看了Jun Yang的文章，在这一点有些共鸣。

C专家编程的作者Peter Van Der Linden曾经玩笑的解释“什么时候数组与指针相同”这个标题的时候说：

The C Programming Language，第二版（K&R）99页的底部是：

作为函数定义的形式参数，然后翻到第100页，紧接前一句，char s[]和char* s是一样的。

呜呼，真是不幸，这么重要的一句话竟然在K&R第二版种被分别印在两页上。

嗯，如果按计划看这样的书，恰巧看到99页，而不看100页，那么100页的关键部位岂不是看不到？呵呵，玩笑。

毕竟连续阅读头脑才有印象。看书不是锻炼，看书不是锻炼记忆力，获取书本知识不能“量化”。

2、快速浏览，然后多看几遍。

这个是我爸爸在我小时候就给我提的，我接受了这个建议到现在。他给我说：书你一遍看完就掌握其中重要的内容是不现实的。但是在掌握之前要有个大概的印象，掌握这个印象的方法就是快速浏览，不要知道某些条目是为什么，需要研究的重点就记下来，第二次看的时候再去仔细看，能理解多少就是多少，第一次要以看完为目的。而真正掌握，是随后的通读，有了第一遍的基础，随着看这本书的次数增加，看书速度会越来越快，因为头脑里早已经知道那些是没有掌握的，已经掌握的就会快速略过，但是会加深印象。此后可以带着实际问题从新来翻阅该书，会有更深的理解。《C++Primer第三版》潘爱民老师翻译的版本，我在2002年购买到现在看了不知道多少遍了。从最初的花了近3个月的浏览第一遍，到现在的可以花一天就可以通读一遍。期间给我带来了不少好处。

曾经非常非常不待见这种方法，自从亲身使用过好感到确实是好方法。特别是一些技术书籍，尽管你第一遍看的很仔细，你仍然不能记住对你来说第一次接触到的概念，读多了（可能跟艾宾浩斯曲线有关吧），记住的概念多了，也就更好理解了。

3、学会记忆也要学会忘记。

记住重点，尽量忘记细节。甚至记住哪本书可以找到这个概念就够了，然后忘记它。每个人对待书的态度不同的，或许与自己的成长经历有关。我的习惯是，记住重点，想了解细节再去查。学会记住很难，其实学会忘记也很难。有时候记忆是一种负担，日积月累会很沉重，不用的知识会越来越多，而且书承载的是作者他的想法，看书在吸收知识的时候，无形中也在被作者所“干涉”思想。但模仿的过程是学习的重要过程，但脱离不了模仿就不能成为自己的思想和知识。学会查是一种重要的手段，还是《C++Primer》，前几天我还就构造函数和析构函数的细节，特别对多继承的析构函数作为重点仔细看了一下，有时候一些类似常用的概念，有很多种形式，平时也就用最常用的，那些不常用换言之特殊的概念，能查就可以了。嗯，看了Jun Yang的第二点，他说“知识存储机器”，呵呵有些夸张了。不过也可以理解他这么说，上面我已经提到书本给我们带来的负面影响了。

“看书”而不是“读书”，读书也是中国常用词语。英语就是read book。很多人都喜欢用嘴去“读”书，或者边看书边自言自语。这是不太好的一个习惯，读是一种干扰人思维的方式。语言虽然能加深记忆，但会影响思考。

4、不要“太”强迫自己。

不喜欢就不要看，看不进去可以极端的选择干脆不看，或者隔一段时间再看，或者静下心来的时候再看，或者换一本同类的书，按照自己需要的知识点来寻找书籍。曾经和朋友交流过，他说《编译原理》也就是那本经典的“龙书”，虽然他也知道很好，可怎么也看不进去，不知道为什么。但是看《编译原理与实践》，他很容易的就看进去了，之后，他根据掌握的编译原理写了一个汇编语言的代码着色器，可以生成UBB代码和HTML代码。

我为什么要突出不要“太”强迫自己这个“太”呢？有时候也需要强迫一下自己，不能太随性，也得掌握一个度。有时候很重要的概念书籍，看起来是很枯燥的，朋友建议看的书，可能有他受益过的地方。比如我看《Structure and Interpretation

of Computer Programs（SICP）》，就是那位只能看《编译原理与实践》的朋友推荐我看的，北大裘宗燕老师已经翻译为中文版。经典的SICP是用Lisp描述的，一本古老的介绍functional编程的书。看一点就感觉很乏味，但稍微强迫一下自己，就知道这本书的优异之处。我就是看了求解费波那契数列的使用递归，以及递归优化那一章，对我以后写任何语言递归的分析，受益那是一辈子的。比如C++之父写的书，就被公认的哲学味太浓，不适合绝大多数人阅读，但我就很喜欢看，书本就是这样，因人而宜，就像配偶一样，自然有适合自己的一位。

5、有时候需要追根溯源一下，有时候需要换一种角度来看书。

下面是来自：Bejarne Stroustrup在《C++语言的设计与演化》里面有关“引用”这个概念的提出时候的细节，更多的描述见该书裘宗燕老师翻译的版本第56页和第57页：

引入引用机制主要也是为了支持运算符的重载。Doug McIlroy还记的，有一次我向他解释某个预示了目前运算符重载模式的问题。他用的术语引用挑起了我的思绪，我嘟囔了一声谢谢就离开了他的办公室。当我第二天再出现时就带着已经基本完成的目前模式。Doug使我想起了Algol 68。

现在引用机制得到了大家认可，一些崇尚C语言高效，但有些抵制C++的牛人们也称赞了它，这是C++优于C的地方。这里不是讨论语言的，关于这些我就不再多说了。自从我看了这一段话之后，我头脑中所记忆的引用的概念就是“为了支持重载运算符而添加的机制”。嗯，现在可以在很多书或者文章里找到解释这个引用字眼，引用也不仅仅只用在“重载运算符”上。不过追根溯源看了重载运算符这里，什么时候该用指针，什么时候该用引用，我自认为写的代码里用的还算合适。中国人非常喜欢对某个知识追根溯源，如果时间允许的话这是好事，从源头找起，更有助于加深理解。

6、做笔记只是手段而不是最终目的，总结为自己的思想才是最重要的。

看书的最终目的，就是吸收书本知识，成为自己的思想。我个人不喜欢做笔记，我也不喜欢批注，我就喜欢一遍遍的看书。但记住，这是我个人的喜好而已，我父亲40岁之前看书就喜欢做读书笔记，而且很喜欢用没有条格的速写本做笔记，但是现在年龄大了看书多反而不去做笔记，喜欢小批注。喜欢做笔记的人，一般是喜欢把自己想要知道的重点记录下来，可以省却再次阅读书本的时间。或者用纸张记录自己的观点，给自己做自我总结。这是好习惯，但是我自己就是不喜欢，哈哈：）。我喜欢用我头脑需要的概念在头脑中总结，哪怕挑重点的再把这本书看两遍。以前研究COM的时候做过一段时间的笔记，后来逐渐就放弃了。

7、看到好书后不能读死书，更不能信奉为“天书”。看书后不能白看，多多的反思自己，然后有批评的眼光看待这本书，看待自己甚至别人的观点或者代码。很早就感悟到“适度”的重要性，尽量不走极端，包括批评本身。但不知不觉就会慢慢走向极端，这时需要适度的修正自己，应用书本的知识。我听到过许多别人的话，比如C/C++已经过时，JAVA才是最先进的，或者C#有多么多么先进，或者UNIX哲学一派，面向对象就是些花哨的东西C语言就足够用了。这类极端的话有些是自己想的，但绝大多数是人云亦云的跟风和受书本的影响。说JAVA先进的，我会问他，你能用JAVA写操作系统嘛？说面向对象花哨的，我会拿出一些C语言很不容易编写的方面给他看，比如3D游戏。听到我的话这些人会闭嘴的，总有长处和短处存在。知其然，知其所以然。

8、书面知识是死的，实际应用才是活的，根据自己的需要，活用参考书。

有些书涉及的知识面很广，比如参考书，通读真的很难。如果条件允许的话，寻找一些实际的问题看书，会更好的理解。为了工作，我曾经就快速排序做过研究，也和许多朋友交流过。我带着这个问题翻看了许多算法书籍，包括《计算机程序设计艺术》《C算法》《编程珠玑》之类的经典著作，也参考了许多代码。《计算机程序设计艺术》很厚，我只取其中一章而已，这本书我没有看完，不过里面单独的几章，我看的很仔细。当然，我没看完也没资格给盖茨发简历：）

9、给自己定位，你是否适合从书本获取知识。我有个朋友，他几乎不看技术书，但是他的思维很开阔，很容易理解新概念和方法，我只需要和他说一说他随便上网看看资料就够了。他做的系统很耐用，我也不容易挑出毛病。看书反而限制他的思维方式，这点我拍马赶不上，我只能看看书，呵呵。所以说获取知识并不一定只有看书，朋友们的交流，网络上的论文和资料都是很好的资源。只给自己一个定位，是不是真的适合看书才能增长你的知识。记得以前和tinyfool有过一些交流，此人就是不需要看太多书籍的人。

10、最好能和作者交流一下。现在互联网丰富，我们也可以通过邮件和作者交流了。我研究快速排序的时候，曾经和Julian Bucknall，《Delphi算法和数据结构》的作者用电子邮件交流过，他给我指出了我理解上的偏差，让我受益匪浅。高山仰止，外加猜测理解，还不如直接去问作者。

最后，就用《论语》里的那句话来总结一下：学而不思则罔，思而不学则殆。

很赞，其中的几个建议也是我的习惯:)此外，我在学习一个知识点的时候，心中始终抱着一个目标，就是最终要能写出一篇很好的survey，这样一来在阅读思考的时候总是有意无意地在整理知识的结构，并且往深处想。我的实践表明这是一个很棒的技巧。

在楼主的基础上，补充几个我自己的读书习惯

1、在看新书的时候，就会拿几本一起联合着来看（而不管那其中的某一本书有多经典）。理解->总结->求交集->挑毛病->求证->结论或疑问（算是critical thinking的一种表现吧）

2、经常重复阅读。就是说，在这次开始读的时候，不是接着上次停掉的地方读，而是多向前覆盖一些，比如：一大段，几页，甚至前面的一整章。有时候还随机地翻开一本书来读，如果一旦发现找不到感觉，跟不上作者思路，就努力补充知识直到满意。

3、先在某些人面前表现得“强大”一些，然后为了弥补自己的过度膨胀，就必须要努力加倍地读书了……百试不爽的办法，呵呵，从小学时就这样干了

我的想法是，有时候换个角度从作者的角度来思考问题，比如说作者为什么要这么组织结构，作者是怎么说明某个问题的，这样思考的话，有时候会有意想不到的收获:-)

楼主说的很对，最近在看《算法导论》，症状基本和你说的差不多，刚开始时雄心勃勃，但过了一阵，效率降低很多，感觉楼主好像在说我，呵呵，开玩笑了。

前一段时间，为了自己的成就感，我只读书或者说只在意今天读了多少页，对于习题，做得不多或者做得不好。因为读书的时间相对于做题来说少的多，对于《算法导论》，你一个小时能看不少页，但当中的习题，有的一个小时根本做不完，因为你得思考。所以读书时的成就感大受打击，久而久之，就只看书，不思考了。当然，但我很兴奋的读完一章之后，发现自己的收获没有想象中的那么多。所以现在，自己把读书分为两个阶段－－首先，对于一章，我会不看习题，一口气把它快速读完，这可以提高自己的成就感；之后，我会一节一节的细读、思考和做题，这期间自己的成就感很高（我一看完这一章了，呵呵），不过第二阶段的时间不宜过长，否则自己的成就感会降的很低，所以关键还得靠努力。这样用的时间或许很多，但收获也会很多。以上两个阶段，有点像预习、读书和复习。当然，这只针对于好书。一般的书，以增长见识为主。

第三篇：个人总结的醒酒几个方法

个人总结的醒酒几个方法

喝了很多的酒，感觉到头很晕了，怎么快速的解酒，缓轻头疼和头晕的呢。个人总结的醒酒几个方法范文，欢迎阅读。

个人总结的醒酒几个方法一：

大白菜解酒：将大白菜帮洗净，切成细丝，加些食醋、白糖，拌匀后腌渍10分钟后食用，清凉、酸甜又解酒。

豆腐解酒：饮酒多时，再加一个豆腐做下酒菜，可促进体内的乙醇迅速排出。

皮蛋醒酒法：醉酒时，取1-2只皮蛋，蘸醋服食，可以醒酒。

蛋清醒酒法：醉酒时取1-2只生鸡蛋清服下，可保护胃粘膜，并减少对酒精的吸收

菜花醒酒法：将菜花切成小片，沸水焯一下，加香油、味精、食盐等调料拌匀，可做解酒凉菜。

葡萄醒酒法：葡萄干30克或葡萄数枚，酒后嚼食，能生津止渴、解酒。

米汤醒酒法：醉酒者可取浓米汤饮服，米汤中含有多糖类及B族维生素，有解毒醒酒之效，加入白糖饮用，疗效更好。

个人总结的醒酒几个方法二：

☆蜂蜜水——>酒后头痛

喝点蜂蜜水能有效减轻酒后头痛症状。美国国家头痛研究基金会的研究人员指出，这是因为蜂蜜中含有一种特殊的果糖，可以促进酒精的分解吸收，减轻头痛症状，尤其是红酒引起的头痛。另外蜂蜜还有催眠作用，能使人很快入睡，并且第二天起床后也不头痛。

☆西红柿汁——>酒后头晕

西红柿汁也是富含特殊果糖，能帮助促进酒精 分解吸收的有效饮品，一次饮用300ml以上，能使酒后头晕感逐渐消失。实验证实，喝西红柿汁比生吃西红柿的解酒效果更好。饮用前若加入少量食盐，还有助于稳定情绪。

☆新鲜葡萄——>酒后反胃、恶心

新鲜葡萄中含有丰富的酒石酸，能与酒中乙醇 相互作用形成酯类物质，降低体内乙醇浓度，达到解酒目的。同时，其酸酸的口味也能有效缓解酒后反胃、恶心的症状。如果在饮酒前吃葡萄，还能有效预防醉酒。

☆西瓜汁——>酒后全身发热

西瓜汁是天生的白虎汤(中医经典名方)，一方面能加速酒精从尿液排出，避免其被机体吸收而引起全身发热;另一方面，西瓜汁本身也具有清热去火功效，能帮助全身降温。饮用时加入少量食盐，还有助于稳定情绪。

☆柚子——>酒后口气

李时珍在《本草纲目》中早就记载了柚子能够解酒。实验发现，将柚肉切丁，沾白糖吃更是对消除酒后口腔中的酒气和臭气有奇效。

☆芹菜汁——>酒后胃肠不适、颜面发红

酒后胃肠不适时，喝些芹菜汁能明显缓解，这是因为芹菜中含有丰富的分解酒精所需的B族维生素。如果胃肠功能较弱，则最好在饮酒前先喝芹菜汁以做预防。此外，喝芹菜汁还能有效消除酒后颜面发红症状。

个人总结的醒酒几个方法三：

(1)食醋解酒。食醋能解酒，主要是由于酒中的乙醇与食醋中的机酸，随立脚点消化吸收，在人体的胃肠内相遇而起醋化反应，降低乙醇浓度，从而减轻了酒精的毒性。

(2)豆腐解酒。饮酒时宜多以豆腐类菜肴作下酒菜。因为豆腐中的半胱氨酸是一种主要的氨基酸，它能解乙醛毒，食后能使之迅速排出。

(3)“醒酒茶”解酒。据报道，杭州市临安县理化研究所根据唐代宫廷“醒酒汤”秘方，以现代工艺研制出一种醒酒灵丹--“醒酒茶”，对酒后头痛、头晕及身体不适等症状有良好效果。

(4)糖果解酒。河北省生产一种解酒糖果，醉酒后吃上几块即可解酒。

(5)酸枣葛花根解酒。酸枣、葛花根各10~15克，一同煎服，具有很好的醒酒、清凉、利尿作用。

(6)绿豆、红小豆、黑豆解酒。3种豆各50克，加甘草15克，煮烂，豆、汤一起服下，能提神解酒，减轻酒精中毒。

(7)生蛋清、鲜牛奶、霜柿饼解酒。将三者煎汤服，可消渴、清热、解醉。

(8)葛花解酒。葛花10克，水煎服，解酒效果甚佳。

第四篇：2021年个人总结的书写方法

2021年个人总结的书写方法

撰写人：___________

日

期：___________

2021年个人总结的书写方法

1、个人总结标题

总结的标题分为单标题和双标题两种。

单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题。单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等，如《___厂___年工作总结》。

文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结，如《一年来的谈判及前途》等。

双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》。

2、个人年终总结正文

和其他应用文体一样，个人年终总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。

开头。开头一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。

主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。（如上文的个人年终总结内容）

不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。

全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去___材料。专题性总结以经验为轴心去___材料。

结尾。结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

3、个人年终总结结语

主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右___（指横行文字），写上总结单位的名称和总结的__年__月__日。

写好个人年终总结需要注意的问题

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

___条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。

4.工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

月工作总结

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。

范文仅供参考

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第五篇：销售的基本方法个人总结

2.你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3.价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4.你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是

技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身

通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家

具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原

料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几

家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家

都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决

质量上的后顾之忧。

5.出了质量问题怎么办？

答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6.怎么没听过这个牌子？

答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

7.找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？

8.能跟我上广告吗？

答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。

9.你们有什么服务？

答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。

10.你们有铺底吗？铺底多少？

答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

11.质量跟XX比怎么样啊？

答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

12.你们的政策是不是真的？

答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！

13.我要做大区经销商怎么样？

答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

14.到你们公司考察费用谁承担？

答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。

15.我很忙，没时间和你说。

答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.16.我现在没时间，过几天在谈吧！

答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢? 是上午还是下午呢?

17.没返利，那怎么做？

答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！

18.阿里大师我没听过？

答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！

19.可不可以代销？

答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。

20.我要你们长期派人支持。

答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!

21.听说你们服务不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。

22.听说你们质量不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

23.你们的价格能不能在低些呢？

答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？

24.你们的包装不好看啊，好不好买啊？

答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？