水泥与高职教育调查报告（五篇材料）

第一篇：水泥与高职教育调查报告

水泥工业（制造业）发展与人才需求现状的调研报告 水泥工业是我国制造业的重要组成部分，在社会主义现代化建设中的地位举足轻重，仅2007年水泥总产量就达到了10.6亿吨，居世界第一，预计2008年国内的水泥产量将会超过12亿吨。水泥工业与钢铁、机械、石油化工等中国制造业一样，随着工业化的进程及生产设备、工艺过程及生产控制系统的不断升级，生产管理和智能化操作水平越来越高，对人才规格要求也就越来越高。但目前我国水泥行业从业人员的文化素质与发达国家相比还存在很大差距，提高水泥生产效率还缺乏强有利的人力资源的支持。作为培养高新技术应用性人才摇篮的高职院校，在生源、教师及教师的实践教学水平、实习实训条件、课程设置与教学过程、校企结合等方面的巨大潜力，并没有开发出来。为此我们唐山学院专科教育部承担了全国教育科研“十五”规划国家重点课题——“职业技术教育与中国制造业发展研究（AJA30011）”的子课题“发挥职业技术教育在建材工业可持续发展中作用” 的调研任务。我们课题组成员针对建材老大——水泥工业的发展与人才需求现状，深入到唐山及周边地区水泥厂进行了一系列的调研，对厂长、人力资源部长或人事处负责人进行了访谈，为该《课题》的研究提供了很多有价值的第一手资料。

一、水泥工业现状与发展趋势及对人才规格的要求

我国水泥工业当前已形成了多种生产工艺（立窑生产、湿法生产、半干法生产、普通干法、湿磨干烧、新型干法生产技术）并存发展的生产格局。特别是改革开放以来，我国的水泥工业发展迅速，代表水泥工业先进技术水平的窑外分解技术，从科研、设计、装备制造、工艺过程到生产控制等各个环节的水平都有很大提高，日产700吨、1000吨、2000 吨窑外分解生产线已基本实现国产化，并开始向国外出口，主要技术经济指标达到了国际80 年代水平，日产4000 吨窑外分解生产线技术装备国产化工作已经开始起步,今后将研究、开发、设计和制造日产5000t、6000t、8000t，甚至10000t熟料生产的全套技术和装备,实现行业“由大变强、靠新出强”的历史性跨越。在设备、工艺和生产控制上除了改进和提高外，瞄准国际先进水平，加强国际合作，研发新产品，为今后20年到30年的中国水泥工业的结构调整和现代化服务，已成为国内外水泥相关领域同行们的共识。

我国水泥工业拥有最庞大的生产企业群体,现有从业人员142.21万人，分布在生产工艺、设备 维护与管理、质检、电气、营销、后勤等各个岗位,各岗位对从业人员规格有不同层次的要求：

① 初级工：掌握本岗位的常规操作技能；并能够独立完成本岗位的常规生产运行操作。

② 中级工：熟练运用基本技能独立完成岗位的常规生产运行操作；在特定情况下，能够用专 门技能完成较为复杂的操作。

③ 高级工：熟练运用基本技能和专门既能完成较为复杂的操作，独立处理生产运行中出现的 问题；并掌握相关工种岗位的有关技能，具备基本的设备、生产管理技能。

④ 技师:熟练运用专门技能和特殊技能完成较为复杂的、非常规性的操作；具有一定的技术改造、技术革新、组织设备的计划检修、质量管理、技术管理、对高级以下技术工人进行理论培训和技术指导的能力；

⑤ 高级技师:熟练运用专门技能和特殊技能在本职业的各个领域完成复杂的、非常规性的操作； 1

具备本职业的关键技术技能和高新技术应用能力、组织开展技术改造和技术创新能力、系统的专业技能培训能力和技术管理能力。

二、水泥厂从业人员现状以及与发展之间的差距

大型水泥骨干企业不仅注重生产，而且还注重研发。工程师以上技术人员的结构组成相对比较合理，如冀东、启新水泥厂。不过无论是现代化企业，还是工艺过程和装备技术水平一般的企业，无论是当前生产现状还是未来发展趋势，真正高新技术应用型的技术人员和岗位操作人员都相对紧缺。在水泥生产的节能（电耗、煤耗、机械损耗）、环保、控制等方面，还都有很大的潜力可挖。而从事工艺管理、设备管理的人员和生料制备、煤粉制备、熟料烧成、水泥制成等一些大型骨干企业的一线中央控制室操作人员，无论是数量上还是质量上，还不能满足于现状和未来的发展要求。

在国有水泥企业的从业人员中，受过学校（职业）教育的占有一定比例，机电技术维修岗位人员基本能满足生产设备正常运行的维护和检修的需要，这批人大多通过了劳动部门考核鉴定并持有中级以上职业资格证书，（少数为初级证书）。对在职业学校学习为非对口专业或社会招工上岗的人员，企业采用各种方式组织培训（岗位教育），经劳动部门考核认定，也同样获得相应职业资格技术等级证书。但是按照劳动部颁布的（各行业）岗位职业标准应达到的相关理论知识要求和技能要求来衡量，各等级（初、中、高级工，技师、高级技师）是含有一定水分的。如建国后的七、八级工与今天的高级工相比，无论是爱岗敬业精神，还是所应掌握技能的扎实程度，有相当一部分人是有差距的。不过有些岗位也今非惜比，如30多年前的八级车工（普车）与今天数控高级工相比，知识含金量显然不同。

民营水泥企业在规模、现代化程度上大都比不上国有现代化企业，一般只注重生产，不注重研发，再说本科以上毕业生不太情愿“扎根”于民营企业，所以工程师以上的技术人员数量相对有限。各岗位操作人员大多由职业学校（技工、中专，学校教育，一般具有中级以上技能证书）毕业生和社会招工经过岗位培训（岗位教育，一部分人没有技能证书，厂里不太积极主动去组织鉴定）后上岗。

水泥生产工艺自三十年前窑外分解技术问世以来发生了巨大变革。尽管工艺技术已达到世界先进水平，但从控制（节能、降耗）角度来讲、环保、新品种开发，还大有潜力可挖，而从业人员的文化素质、技术水平与水泥生产科技进步的步伐相比，还有很大一段距离。

三、职业教育与培训的基本状况和存在的主要问题

职业教育是为生产、建设、管理、服务一线输送技术应用型（高职院校培养高新技术应用型）人材的专门教育，培养目标锁定在“职业性、实践性和应用性”上，这已得到了国家、行业、教育者和从业人员的认可。但当前职业教育与培训的基本状况令人反思：

1.学生现状分析

⑴ 高职学生

① 朝气蓬勃、积极向上的一面：学生们有积极健康的人生态度和价值观念，自我意识强，有进取心和学习热情，相当一部分学生有继续升学的愿望。在日常生活中，乐于交往，富于情感。

② 心理素质不很稳定的一面：高职学生又不同于一般大学生，他们在高等教育体系中是一个“弱势群体”。由于各种因素的影响，心理素质很不稳定，容易产生各种各样的心理障碍乃至心理疾病。他们的心理素质比一般高校学生的心理素质更为脆弱，自卑感、失落感、焦虑感等缠绕着他们，影响着正常的学习和生活，给教师的教学教育带来很大困难。

③ 既期望于将来、又失落于眼前：自己的目标定位不明确。很多学生没有“高职”这一概念，仍把大专和高职混为一谈，以为自己将来是（专科层次的）技术干部（大部分家长也是这样认为），同时又担心自己将来能干什么、会干什么，迷茫、疑惑、失落，思想矛盾。

⑵ 中专、技工学生

初中毕业，思想不成熟，活泼好动，个性强，对学习不感性趣，把握不住自己的行为，世界观没 有形成。但随着年龄增长，经过在校接受2~3年的教育，会逐渐趋于稳定，能认识到在校所学技能（生存的基本条件）、就业（期望值较高）、学历（部分学生感觉中职学历太低，有升学继续深造的愿望）的重要性。

2.基础课与专业课之间的关系

①“基础课为专业课服务、专业课为实训课服务”老生长谈。但基础课教师由于本身所学专业的 限制，不太熟悉更不可能全面掌握任课班级的专业性质、培养方向和目标定位等，也不太容易吃透教学大纲的内涵，因此难以和专业课发生关系。

② 基础课教学没有完全脱离普教模式：系统、逻辑、由浅入深、按部就班；专业课没有完全摆脱教材的约束：信息量小；实训课程由于受到办学条件限制，不能与市场需求和生产力发展接轨。

③ 缺少基础课与专业课、专业课与实训课的纵向沟通：教学大纲——日历——教案——教研活 动，没有太多的交流，互不了解。

3.“双师型”教师队伍状况

⑴“双师型”教师的概念：

① 教师型----从事科研、教研、理论教学、实践实训教学；

② 工程师型----从事科研、设计、加工、制造、工艺改造、生产管理。

⑵“双师型”教师应做到

① 不断更新知识、获取大量信息；

② 熟悉本专业的生产现状和岗位特征，掌握新工艺、新技术。

⑶ 专业课教师现状

“双师型”教师的口号提出多年，但没有真正形成队伍。主要原因是大多教师大学毕业后直接进入职业院校即上讲台，对水泥装备、工艺过程等并没有完全掌握。工厂不如校园里安逸，老师们下厂实习的积极性不高，虽然具备了一定的理论教学、教研、科研、实验教学能力，但大多教师与工厂接触少，对新工艺、新技术知识了解不深，缺乏实践经验和必须的专业技能，所以讲课时信息量少，理论与生产实践联系不多，拿不出更多实际的实际案例来交给学生。

4.教材开发与职业教育的发展

① 目前高职专业课教材的开发滞后于高职教育的发展。

② 高职专业教材内容与劳动部门颁发的职业资格证书或职业鉴定标准还没能有效的衔接起来，这已成为高职教育的软肋。

③ 现行高职专业教材大多以本科压缩型和中专提升型为蓝本，新教材老面孔，千篇一律，给教 师的教材处理和讲课带来了一定的困难，学生学习也难以进入情境。

④ 高职专业课教材的编写原则上应由教师（教材的实施者）+工

识之中）+专家（把握教材的科学性和权威性）共同来完成。但目前尚未做到也很难做到三方联袂。

5.实习实训条件

水泥生产各岗位操作具有相关性，不象车、钳、电等专业那样能做到一个人独立完成一项职业活动过程，如车工的车外圆锥、钳工的尾座组装、电工的板前配线等，学校或培训部门一般都具备这样的实训和考试条件。但水泥生产各岗位的技能训练和考试却做不到这一点，目前我国还没有一家水泥厂愿意专门为我们的在校学生提供实训和技能考试场所，各学校也大都还不具备仿真模拟操作的条件。

四、对水泥工业职业教育与培训发展的建议

⑴ 加大对水泥专业的宣传力度，提高岗位技术人员的工资待遇

水泥厂的粉尘、噪音、高温等环境差，学生见厂“望而却步”；因此不论是本科还只高职、中专、技工，对水泥类各专业的招生，考生都不愿意报考，这是事实。其实新型干法水泥厂其现代化水平和自动化程度并不低于冶炼、采煤、机械制造等行业，水泥厂中控室的工作条件和智能化操作水平并不比发电厂的差。厂区环境比钢铁厂要好。对于工艺、机械、电气、分析与质检、计算机等各类专业毕业生进入水泥企业，很快会得到一小块属于自己的 “责任田”来施展自己的才能。只是我们缺少这方面的宣传力度，没有被更多的人所认识。

⑵ 厂校合作，政府扶持

① 办好水泥类职业教育与培训的先决条件是资金投入。办学与建厂不同，工厂建成后一到两年即可见效，产品售出资金回拢，几年以后建厂投资可收回。而学校建设有其长滞性，学生是特殊产品，含金量表面上不好衡量，短时间内教育投资没有回报，若干年后的经济效益才能显现出来。没有好的办学条件，毕业生则达不到培养目标的要求。特别是生产工艺类、自动控制类、计算机类专业，在学校学习理论知识，到生产现场实习操作，才能真正做到理论联系实际，所学所用。因此，学校需要企业的支持，为学生下厂实习提供方便，最好由厂方工程师、技师、岗位操作技术工人为实习学生上课（有教学计划、有课题内容，有考核标准，有考试结果），并在不影响正常生产运行的前提下，指导学生上岗操作。当然企业和学校都需要专项资金的支持，要给指导教师高薪报酬。

② 办好水泥类各专业的另一种途径是定单式培养，企业为选择这类专业的学生提供定向就业，同时学校适当降低学费标准，这是企校合作的又一种方式。这需要学校主动出击，寻找“婆家”，同时更要靠政府的宏观政策，支持企业与学校的合作。

⑶ 建造一支质量优良的“双师型”队伍。

“双师型”教师的口号提出多年，但没有真正形成队伍。主要原因是大多教师大学毕业后直接进入职业院校即上讲台，对制造业的技术装备、工艺过程等了解不深。工厂不如办公室里安逸，老

师们下厂实习的积极性不高，所以讲课时信息量少，理论与生产实践联系不多，拿不出更多实际的实际案例来交给学生。因此学校应重视、组织教师下厂锻练，制定出相应的鼓励政策，为教师或教师自己选定一些工厂作为调研对象，利用暑假深入到生产一线，进行职业调查和职业分析，跟随工程师、岗位技术工人一起工作，了解和掌握工艺过程、生产现状和岗位特征及新工艺、新技术；记录设备运行各种参数目标值、波动值；安全生产操作规程；环境保护及与生产有关的法律和法规；摸清岗位技术工人、技师状况（所在生产线或岗位的名称、性质、任务、与前后工序的联系；初、中、高级工和技师、高级技师的文化素质、技术水平、工作状态；对不同岗位工种的技能要求即应该会干什么、必须会干什么、知识要求即本专业知识和相关知识要了解多少、需用多少、能用多少？）；能解决哪些生产（技术）实际问题等。尽管不要求调研者（专业教师）能做到熟练操作，但应对工艺过程、设备状况摸清、吃透，应知道怎么去操作、对可能出现的故障能采取相应的分析诊断方法、拿出处理故障的措施等等。

根据职业调查和职业分析掌握的第一手资料及教学经验，在调研成熟后写出调研报告（含图、表及数据），申请汇报和答辩。学校在评职、评先、晋升等方面有倾斜政策。

⑷ 吸引工程师、技师来校任教

工程师、技师经常与设备、生产、质量控制等爬摸滚打，对生产过程、从业人员现状应该是很清楚的。如果能把企业的工程技术人员引进或聘任到学校来，经过教育学、教材教法等培训后，担任职业院校的专业课教学与实习指导，并拉动学校其它专业课教师融入进来，形成真正的“双师型”教师队伍，对职业教育的发展必将起到推动作用。

五、水泥厂职业学校毕业生和职工问卷调查

我们深入到了十几家国有、民营水泥厂（立窑、干法、新型干法）除了对上述四个方面全方位、多角度进行调研访谈以外，还对在岗的部分职业院校毕业生、在岗职工的教育背景、目前所从事的工作以及工作政绩等进行了问卷调查，下面的两个案例基本反映了共性的问题：

案例1：某大型国有企业水泥厂

该厂是我国大型水泥骨干企业，现有两条现代化水泥生产线，工程技术人员实力雄厚，现有研发人员占全厂职工总数的5.9%，工程师（含高工和助工）38%，技术员7.6%。岗位技术工人中技师和高级技师占全厂职工总数的0.6%，高级工19.3%，中级工46.5%。该厂工艺技术水平和生产管理水平在国内处于较先进水平，员工素质较高，各岗位工种分工明确，各项管理制度健全。

⑴ 水泥厂职业学校毕业生调查问卷情况

大多数被调查的职业学校毕业生认为：

① 在校期间所学专业与现从事的工作（工种）非常对口或还算对口，但由于该厂工艺技术水平、自动化程度和管理水准较高，所以刚毕业入厂后感觉生产环境及对技术过程的理解和掌握不能很快适应。

② 职业学校教育理论知识学得较多，但专业面窄且较陈旧，而且真正用上的不多、实验实训条件跟不上，专业化程度不够，专业教学与职业岗位差距较大。应加强操作、维修等方面的技能训练；

③ 职业学校教师缺乏实践经验，讲课与生产联系甚少；

④ 职业学校目前的教学管理上也存在着一些问题：教学随意性较强，好象没有质量标准。⑤ 企业对职业学校毕业生要求较严格，特别是敬业精神、工作责任心、对技术过程的理解和掌握、操作技能、解决实际问题能力、质量意识等要求比较高，对一般岗位的技术人员或技术工人的技术资料的表达、外语、普通文化知识、计算机能力要求不是很高。

⑥ 对在校所学专业与现所从事的专业对口的，认为所受的职业教育很重要，而且上岗前或在工作中重新培训也很需要，再学习再提高的愿望较高，使所学的知识能与实际联系上。涉及到个人的今后的发展和打算：不管怎样，有机会还是要再去学习。

⑦ 晋升主要取决于专业知识、技能水平和学历证书，但与领导的关系也很重要。

⑧ 职业院校应加强生产运行操作、设备维护维修等技能方面的训练，计算机知识训练也很重要（特别是生产控制岗位），将新工艺、新技术、新设备应带进学校、写进教材。

⑵ 水泥厂职工调查问卷情况

① 在职职工中，具有学历的，除在学校学到的相关知识以外，来厂后未再受过继续教育。感觉在学校所学知识很有用。

② 工作岗位与在校所学专业不对口的，头脑中的知识用不上。多数职工学历较高，上岗前没有受过培训，参加工作后有些接受过在职培训。所学知识与所从事的工作不对口的，厂教育部门对其进行培训。

③ 感觉到企业在解决实际问题能力、敬业精神、工作责任心、独立工作能力等要求很高，中控室、化验室岗位的质量意识很强，④ 多数职工认为上岗前所受的（专业对口）学校教育很值得，如果今天自己还年轻，中学毕业后愿望是上高中、大学。

⑤ 大学毕业生有接受管理、专业技能等方面培训的愿望，⑥ 被调查者认为，在该厂晋升取决于专业知识、技能水平、工作效率和学历证书。也有相当多的人认为与领导和周边同事的关系也比较重要。

⑦ 大多数人希望自己就读的职业学校从理论联系实际教学、加强与工厂联系、组织学生下厂实习作为改进教学工作的重点来抓。

案例2：民营企业某水泥厂

该厂经过多次合并重组、转制，并招聘了一批工程技术人员，近三年只引进本科毕业生一名，高职毕业生5名，技术工人相对缺乏。认为最理想的技术人员所学专业知识应专一且从事的工作与所学专业对口；岗位技术工人的专业性要强、来厂参加工作之前具有三年以上的本专业工作经历最佳；对新招聘来本厂的职业技术学校毕业生（受聘技术员和岗位技术工人）综合素质的评价是满意和比较满意；该厂本身没有开办过职业技术院校，没有对技术人员和岗位技术工人进行过继续教育，也没有设立专项教育经费，而且与职业院校在办学方面的合作意向不十分积极。但对职业院校所开设的专业提出了一定的要求：那就是避免太笼统，针对性要强，所学为所用。

⑴ 水泥厂职业学校毕业生调查问卷情况

大多数被调查的职业学校毕业生认为：

① 入厂后感觉适应环境、解决问题能力较差。

② 职业学校教育专业面窄且用上的不多、实验实训条件跟不上，专业教学与职业岗位差距较大，应加强操作、维修等方面的技能训练。

③ 职业学校教师缺乏实践经验，讲课应结合生产实际。

④ 企业对职业学校毕业生解决实际问题能力、敬业精神、独立工作能力、质量意识等要求比较高，对外语、普通文化知识、计算机能力要求不太高。

⑤ 对在校所学专业与现所从事的专业对口的，认为不需要再重新培训，所学知识能于实际联系上。涉及到个人的今后的发展和打算：不管怎样，有机会还是要再去学习。

⑥ 晋升主要取决于专业知识、技能水平和学历证书。

⑵ 水泥厂职工调查问卷情况

① 职业学校毕业生，除在学校学到的相关知识以外，来厂后未再受过继续教育。

② 多数职工学历不高，上岗前没有受过培训，参加工作后也没有接受过在职培训。感觉到企业在解决实际问题能力、敬业精神、独立工作能力等要求很高，也比较强调质量意识，但对外语、普通文化知识、计算机能力要求不高。

③ 多数职工设想假如自己年轻，中学毕业后愿意上中专、大学，之后找工作，少数职工愿意直接找工作。

水泥工业由大变强、由强出新，关键在科技，基础在教育。企业领导访谈、职工问卷调查反映出的情况尽管不够完整、也不够系统，或者说只是反映了几个侧面，但毕竟映射出了当前水泥工业发展与人力资源需求、从业人员现状、职业技术教育中存在的一些问题，这给我们职业教育观念的更新、专门人才培养目标的重新定位、院校专业设置与课程改革、教材开发与教材建设、提升从业人员的综合素质等诸多方面留下了深刻的思考。

写于2008.2.30

第二篇：海螺水泥调查报告（本站推荐）

报告

尊敬的公司领导：

最近接到不少客户的反映，说有海螺集团湖南分厂的水泥通过火车运输的方式大量低价进入襄阳市场。今天襄阳市场部的李沛霖和李娇娇按照领导指示前往相关火车站货场了解其情况，于是先后去了肖湾火车站货场和襄阳火车站货场，通过跟货场的相关人员沟通后得知这两个站近一个月确实有火车运送大量的海螺水泥到此，发货地点都是湖南的七松站，其生产地都是湖南省常德市石门县。一方面在肖湾火车站货场我们得知这里的水泥都是由一个姓王的老板负责接收，其联系方式是***。另一方面在襄阳火车站货场的水泥是由东门老冯建材的老板负责接收，联系方式是***。据冯老板描述海螺水泥在襄阳市一共有三个代理商，他负责襄城区，另外两个在樊城区。

其次对于海螺水泥的价格我们了解到了一些信息：在火车站包装到小车上的价格是400元/吨，到用户手上的落地价有420元/吨，425元/吨，430元/吨三个价位。鉴于此情况其低价销售策略相对降低了三峡水泥的市场占有率，损害了三峡水泥计划销量的完成。单就襄城区东门这片区域来看，目前已有80%的客户使用海螺水泥。具体情况如上，望领导给予解决为盼！

襄阳市场部：李沛霖李娇娇2011-3-9

第三篇：高职教育

身为职业院校，如果教师的动手能力都不强，又怎能培养出符合社会需求的应用型人才？如果连职业教育的特色都逐渐消失，那毕业生将只是‘大专生’的复制，是本科院校的‘压缩饼干’ 是希望老师们实时更新自己所学的专业知识，并有机会应用到一线进行实践操作，这样教出来的学生，才能更符合用人单位的需求，和社会不脱节。

但是，学校既没给物质奖励或补助，也没有强制要求，再加上实习单位不好找，李勇从未到媒体实习。“上学那会儿，找个报社电视台的实习，都要给用人单位交钱‘白当劳力’，现在好不容易工作了，总不能还让我贴钱去实习吧？”

职称又与收入直接挂钩，参加实践提高自己的实践能力对评职称没有多大作用，所以如果不是学校硬性安排，谁也不愿意这样做。这就好比我是跳高运动员，你让我参加铅球比赛，肯定得不到好成绩了。人尽其才，动手能力强的老师，既教理论又教实训，绝对符合双师素质教师标准。可现有的规则是只以搞理论研究写论文评职称，那谁还愿意搞实训？搞理论多好啊高职教育教师队伍的特殊性还没有在职称评定系列中得到体现，特别是实训教师没有符合自身实际的单列职称系列。由于缺乏科学的评价体系，院校实训教师资格和水平无相应评定标准，造成职称无法科学评定，难以按实际岗位准确聘任，一些实训教师的应有待遇也就无法落实。这些都直接影响了教师的工作热情。

然而，目前在高职高专进行各类评估时，教授、副教授的人数似乎也成了衡量学校师资力量雄厚与否的标准，这也使不少职业技术学院为了解决教师职称问题，稳定实训教师队伍，只能采取参照高校理论课教师的职称管理和评聘方法为实训教师评聘技术职务，从论文、论著、科研项目等评聘标准上，帮助他们晋升讲师、副教授和教授。

可高职院校的实训教师应具备的理论知识、应用能力、技术能力、教学方法均与理论课教师和实验人员有着明显的区别，理论课教师和实验人员职称系列的评审要求和方法对他们是不适用的。

周刚认为，在目前国家还没有设置实训教师职称评聘系列的情况下，要么实训教师向理论课教师靠拢，要么评聘标准向实验技术人员靠拢，否则就严重挫伤了实训教师的积极性和创造性，制约了高职教育的健康发展。

第四篇：水泥调查报告

实习的时间：2011年10月11-18日

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大，可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。

不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。

四、工作总结

通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查;其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！

第五篇：泸县水泥市场调查报告

泸县水泥市场调查报告

为了保证新区水泥公司5月份生产后水泥能正常销售于是对泸县水泥市场进行了全面的市场调查，现将调查情况汇报如下：

泸县位于四川省南部，北邻隆昌、荣昌，东毗合江、永川，西临富顺，南接龙马潭区。县城距泸州33千米、隆昌27千米、成都230千米、重庆130千米，全县辖19个镇：福集镇、嘉明镇、喻寺镇、得胜镇、牛滩镇、兆雅镇、玄滩镇、太伏镇、云龙镇、石桥镇、毗卢镇、奇峰镇、潮河镇、云锦镇、立石镇、百和镇、天兴镇、方洞镇、海潮镇。县政府驻福集镇，距泸州市35千米。距离江安新区90千米。

泸县水泥厂共计有5家，悬窑水泥厂一家，政府按照科学发展观和走新型工业化道路，其他4家在2010年将淘汰或者技改。2009年全县共生产水泥130万吨左右，全县水泥市场容量一年在100万吨左右。由于泸县地处四川、贵州、重庆的交界处，水泥价格相对宜宾水泥市场要便宜（4月份水泥到场价320/吨），并且外来水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龙山牌水泥、红狮水泥等，再加上泸县现在的招商引资政策就是要在2020年成为四川、重庆、贵州交界处最大的水泥生产地。

新区生产以后如果要想把我们的品牌打进泸县，必须采取低价销售，而且在泸县和隆昌一线，水泥厂家的销售模式也和我们的销售模式不一样，基本是采用配送，水泥厂家基本上都有

20-30台车，这样不仅可以及时了解终端的情况，还可以监控货源的流向（货源流向是我们现在最头痛的地方）。从各个方便来看，江安新区生产以后我们的主打对象还是应该针对泸州、江安、长宁，隆昌、泸县、合江等地方作为一个调剂区域，这样不仅能保住自己的销售价格，在销售上面客户也更能容易接受。