年终总结(王雅溶)

第一篇：年终总结(王雅溶)

年终总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。临近年终，现将自己这半年来的工作做一个总结，首先是向领导汇报工作，另外也是总结经验吸取教训，提高自己，争取下一年把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

本人于2011年7月25日进入公司西安办事处进行培训，8月1日正式进入庆阳市场。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在工作中我走访了第二采油厂，超低渗第二项目部下属的所有作业区和各个队，同时也走访了第七采油厂环江基地的4个下属单位，在走访中对第二采油厂，超二项目部，采油七厂已有了基本的了解。在每天的走访中去学习和与客户的交往、沟通、协作。通过走访市场和客户的零距离接触，让我了解了一些简单的市场知识、也建立了终端客户的基本资料。通过这些工作让我对销售从生疏到了解，这份工作让我觉得有压力也更有挑战性。虽然在本部门的工作中，我细心勤奋，当然在工作中也出现了一些差错和问题，在经理的及时指导下，促进了我工作的成熟性。

这是忙碌的半年，也是充实的半年，具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：（1）采油二厂采购13套数码灯，签订3.055万元合同；（2）采油七厂已上报80套数码灯计划，金额18万元，但目前还未签订合同。

（二）业绩分析：（1）作为一个新进入长庆油田的防爆电器供应商，在开拓市场的阶段普遍的存在不能被一些单位认可和接受，但是这一点目前已经在慢慢好转。（2）初入职场，虽然信心十足，但是由于缺乏真正的市场经验，也不懂得如何去与客户进行良好的沟通，所以在某些时候就不能成功引导客户消费。（3）自己本身对于石油企业的生产及用料情况不清楚，导致自己有时会出现茫然，不知该如何去推荐产品，该推荐哪一款产品。再加上对于产品的知识掌握不够全面，有时候当客户问起时就不能很清晰明确的对产品进行介绍，导致有时候就会错失报计划机会。（4）行业竞争，目前做防爆照明的单位有海洋王，华荣，远光，在防爆电气设备的有飞策，这几家公司在长庆油田都做得比较早，具有稳定良好的客户关系。

二、本人销售工作规划

（一）熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己要在销售得过程中同样注重产品知识得学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。制订学习计划，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

（二）学会做人，处理好关系，做好事情，跟客户成朋友，得到信任，想客户之所想，站在客户立场想问题，抓住重点客户，适时的引导客户，要明确不是卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（三）知己知彼，方能百战不殆，在这方面自己会在工作的实践中去慢慢发现总结，当然还希望业务经理给与我支持。

（四）明确目标，主动积极，力求保质保量按时完成。进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。

总之，在这半年来的工作中，我从对销售的陌生到现在已能独立拜访客户并处理好与客户关系，我深深体会到与客户交流的趣味性，在不断努力的同时也不断的去挖掘客户的潜在需求，当然我还有很多不足，处理问题的经验有待提高，主动性与判断性也需要经一部增强，需要不断继续学习以提高自己的业务能力，我也更加有信心将我所负责的市场做大做好，在此也希望公司领导能给于我最大的支持。

这是我的第一份工作，半年来我学到了很多，感悟了很多。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

以上，是我对11年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望12年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求客户，争取定单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接12年新的挑战

王雅溶

2011年12月25日

第二篇：王雅茹简介

王雅茹简介

王雅茹性别：女民族：汉年龄：41岁

职称：中教高级

个人简历：

1995.7-1996.8

1996.8-1997.8

1997.8-1999.8 任教于陕西略阳钢厂子校 任教于陕西神木职教中心 任教于陕西神木三中

1999.8-今任教于陕西神木职教中心

1995年毕业于陕西师范大学地理系,现任教于陕西神木职教中心，任教务处副主任。

担任过八届高三教学工作，热爱地理教育，善于启发引导学生学习地理知识，培养地理技能。特别注意促进学生对图表的学习与运用，增强学生读图识图能力。常把地理和日常生活紧密结合起来，教学深得人心，教学效果显著、成绩突出，多次受到表彰奖励，多次被评为校级、县级骨干教师、学科带头人，2005年9月10日被授予神木县2004-2005学优秀教师称号。

指导学生进行科学实践活动《神木职教中心生态农业示范基地考察报告》获榆林市优秀项目二等奖；制作课件《气旋》获陕西省优秀奖。撰写论文《南水北调与西部大开发》、《荒漠变绿洲是开发利用多种资源的特大工程》发表于《陕西水土保持》杂志；论文《巧用手形 活化知识》、《浅谈南北半球的判定》等在全国教育优秀学术论文评比中获优秀论文，陕西职教学会优秀奖；论文《用数学方法解地理难题》获陕西省地理学会一等奖；论文《设计案例探究问题引发思考》发表于中国中文核心期刊《地理教学》2011年第15期；论文《中学地理自主教学初探》发表于《考试教研》2011年第10期。

第三篇：自荐信王雅美

自荐信

尊敬的老师：

您好！首先，非常感谢您在百忙之中翻看我的简历。借此机会，请允许我为您及您的家人送去真挚而又美好的祝福！下面，我将向您简介一下自己。

我叫王雅美，女，来自山东泰安，也就是五岳之尊---泰山坐落的地方，是山东农业大学农学院植物科学与技术一班的一名学生。

众所周知，老师您在蔬菜方面取得了一系列骄人的成绩，久仰您的大名，所以我想报考您的研究生，希望从您那学习各方面的知识以及为人处事的道理。我之所以选择蔬菜是因为，蔬菜是贵校的国家重点学科，而且南京作为文化名城也深深地吸引着我，让我迫不及待去接受她文化的洗礼，虽然我是一个上进的人，但我却不能否认环境对人的影响，因为人总是与其所处的环境息息相关的，我相信处在良好的环境中(贵校学习氛围很浓厚)，就会有一股力量催着自己去努力，慢慢地就会被它所同化，久而久之我也会变得更优秀！

我真诚的渴望能师从与您，如果能有幸被您录取，我一定会好好珍惜这次难得的机遇，争取考过GRE，为自己创造一个更高的平台，同时，我也想向老师您保证：虽然我是girl,但我是农民的孩子，从小在农村长大，所以养成了不怕吃苦的习惯，恳请老师给我这个机会，学生一定感激不尽!

再次感谢老师！

祝您：身体健康，工作顺心！

第四篇：联想执行力培训总结王雅娟

参加联想-中层高效执行力培训总结

学习、思考、行动

——王雅娟

2014秋学期的期末，我校中层以上领导团队享受到了一场开启智慧，拓宽思路、提升能力的学习盛宴，学校邀请联想集团培训事业部的朱胜文老师，为我们做“打造高效执行力团队”的培训。回顾这三天的学习方式，本身对我们教师就是一个很好的示范。朱胜文老师的教学能深入我们的内心世界，让我们由漠然到认可，由拘谨到放开，由自恃到动情。他妙趣横生、深入浅出的讲授消融了我们思想的“坚冰”，让我们明白了许多“为人、处事、共存”的道理。

几天来，很多的经典语言深植我们的大脑，也影响着我们的思想和行动： “再好的手机都要充电，再好的汽车都要加油，在优秀的员工也要不断学习”——这告诉我们学习的必要性；

“没有时间干坏事的学生就是好学生”。“教学是管理的过程，是沟通的过程，更是带团队的过程”——这些教学理论引人深思、记忆深刻。

“团队就是一个有口才的人在对着一群有耳朵的人在说话”。——这告诉我们团队与团伙的区别；

“交流要注意在同一个频道上”。——这告诉我们同一频道的建立就是要通过师生的彼此了解，激发学生的情感，实现双向信息传输，进而实现心与心的相通、情感上的默契，达到亲其师，信其道。培训过程中我们看了很多发人深省的视频，做了许多令人回味的游戏，这种体验式教学为我们营造了很好的教学沟通渠道，一次次把我们的思想聚焦、升华。

本次培训改变着我们的思维模式和对事态度。

“不是知识没有用，而是我们没有用，所以，我们没有‘用’”。联想培训改变着我们对学生的看法，改变着我们消极、漠然的心态，改变着我们对社会、领导的认识。我们变得开朗，学会沟通，用爱来互相感染。

每个人都是带着欣赏的态度来评价别人，认可大家，因为“认同肯定别人更容易让对方认同自己”；我们学会了换一个角度看问题，“没有笨学生只有笨老师”，学生的缺陷正是老师存在的价值所在；我们知道了很多事情不是你不能做，而是你不敢做。要站在正确的人生位置上看待自己和别人，迎接挑战，改变自己。改变的前提的“空杯”，只有这样才能放下包袱，轻装上阵；改变的过程是“变态”，态度决定行动，想通了，想明白了才能表里如一，心甘情愿地去做你应该做的事；改变的标志是更宽容、更自信、更主动、更深刻。对于当前的职业教育课程改革，作为教师首先要做的改变是教学形式创新，用丰富多彩、喜闻乐见、投其所好的教学形式承载教学内容，给学生带来不同于以往的教学感受，带领学生渐入佳境。

联想总裁柳传志认为，执行力就是任用会执行的人。会执行包括两个方面，一是态度，二是能力。现在我们学校教师队伍中有许多消极的态度：自满、畏难、保守、享乐、飘浮等皆有存在。有些老师自我满足、自我欣赏的意识过于强烈，看不到自己的差距和不足，看不到周边的竞争态势，不虚心，不愿学。有些老师面对困难和矛盾，不是积极主动想办法，而是怨天尤人，消极等待，束手无策，把困难当成工作不力的理由。面对不断变化的新形势新挑战，有些老师不思进取，按部就班，思路狭隘，方法陈旧，对学校的精神片面理解、被动执行，工作打不开局面，面貌得不到改变。有些老师事业心、责任感有所弱化，工作或得过且过，标准不高，无所用心，不扎实、不上力，浮光掠影，积极进取、再接再厉的意识有所退化。随着生活水平的提高，还有的老师图安逸、讲实惠、贪享乐。个别老师工作上不肯吃苦，待遇上不肯吃亏，把“身体健康为中心，轻松一点、潇洒一点”作为追求目标，以前那种谦虚谨慎、艰苦奋斗、勤俭节约的好传统、好作风明显淡忘了。以上这些问题和现象，都是现实存在的，不同程度的表现在部分老师身上。如果长此以往，消极影响就会与日俱增，最终将会耽误学校的发展。因此，态度决定一切，变“要我去做”为“我要去做”，这样学校的工作氛围就会大大转变。

本次培训点燃着我们的激情，激励着我们更投入地工作，更乐观地生活，更积极地学习；珍惜工作岗位，尽职尽责，带着“愉色”去工作，体味职业的荣耀；积极主动地工作，多调查研究，为学生服务，为社会和企业服务；沉下心来，走进学生之中，给学生搭建更好的成长平台，给自己建造最佳的发展道路；学习理论，学思结合，更新观念，了解社会和企业；善于反思、体味快乐、勤于修正、追求厚重、提升品味；常常回味、体验联想培训所学的内容，强化自己的积极心态，不让它随着环境的改变而衰减，不因时光的流逝而模糊；坚定理想信念，常怀感激之心，用理解、宽容来营造内心的平静，用健康的心态点亮自己的人生。

第五篇：心得体会中文111王雅利

党的群众路线教育实践活动心得体会 党的群众路线教育实践活动工作会议6月18日在北京召开，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话，对全党开展教育实践活动进行部署。他强调指出，开展党的群众路线教育实践活动，是实现党的十八大确定目标的必然要求，是保持党的先进性和纯洁性，巩固党的执政基础和执政地位的必然要求，是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求。

开学之后的第三周，我校召开了党的群众路线教育实践活动动员大会，这是继续深入学习贯彻党的十八大精神后的又一壮举。由此，我有以下体会：

全党统治要积极参与到活动中来，以实际行动密切党群干群关系，取得群众满意的成效当前，面对风云变幻的国际形势，面对艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我们坚持群众路线的必要性和重要性不是降低了，而是大大提高了，做好群众工作的复杂性和紧迫性不是减弱了，而是大大增强了。在今天，面对“四大考验”、“四大危险”，我们有必要对“群众”这一概念进行再认识，认清群众工作所面临的前所未有的挑战和复杂局面，更加坚定不移地坚持党的群众路线，更加扎扎实实地贯彻落实党的群众路线。

群众是党和政府的衣食父母，是国家和社会的主人。“从群众中来，到群众中去”是我党一贯倡导和坚持的群众路线、群众观点、群众观念。一切为了群众，一切相信群众，一切依靠群众，是我们做好党和政府工作的出发点和落脚点。“以人为本，执政为民”是我们的

1执政理念。

群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。党发展壮大的历程，是一部依靠群众、发动群众的生动历史；党长期执政的历程，是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。正因为我们党始终坚持为人民服务的根本宗旨，并且创造性地贯彻于革命、建设和改革的历史进程中，贯彻于我们党的全部工作、全部活动中，我们党才得到最广大人民群众的真诚拥护。

但是，随着经济社会的发展、物质财富的丰富、办公条件的改善、执政环境的优化，有的党员干部发生角色错位，由“公仆”变为“主人”，自认为可以主宰群众、支配群众、代表群众，从根本上脱离了群众；有的党员干部看不起群众，认为有些群众无知、野蛮，不讲理、是刁民，怕接触群众、对话群众，从心理上拒绝群众；有的党员干部不关心群众，对群众反映的问题漠不关心、久拖不办，从感情上伤害了群众；有的党员干部与民争利，滥用人民赋予的权力，以权谋 私、贪污腐化，在阵营上推开了群众„„虽然，这些现象仅在于党内少数成员身上，但“一颗老鼠屎坏掉一锅汤”、少数“坏马”祸害“马群”，这些行为，损害了党的形象，败坏了党的声誉，腐蚀了党的肌体，玷污了党的纯洁，伤害了人民的感情，降低了人民对党的信任度，削弱了党同人民群众的血肉关系。在发展与改革面临拐点的关键时刻，中央看到了问题的所在，及时启动自我教育、自我净化、自我校正程序，果断部署在全党开展“群众路线教育实践活动”，十分及时、相当关键，体现了中央的政治眼光、群众情怀、忧患意识。

作为一名新时代的大学生，面对新任务，迎接新挑战，实现新跨越，再创新辉煌，进一步增强党员同志的群众观念，实干精神和廉洁意识，非常必要，合乎时宜。我们有必要对“群众”这一概念进行再认识，认清群众工作所面临的前所未有的挑战和复杂局面，更加坚定不移地坚持党的群众路线，更加扎扎实实地贯彻落实党的群众路线。面对新形势、新任务、新要求，中央再提群众路线的重要性，总书记强调全党保持同人民群众血肉联系的重要性，显然具有极强的现实针对性。群众路线是我们党的根本工作路线，它要求我们必须始终坚持一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去。全党同志早就形成了一种普遍共识，那就是：密切联系群众是我们党的最大政治优势，脱离群众是我们党执政后的最大危险。正如总书记在集体学习时所强调的，密切党群、干群关系，保持同人民群众的血肉联系，始终是我们党立于不败之地的根基。当前，面对风云变幻的国际形势，面对艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我们坚持群众路线的必要性和重要性不是降低了，而是大大提高了，做好群众工作的复杂性和紧迫性不是减弱了，而是大大增强了。在我们党今天所处历史方位和执政条件下，优势须增不可减，危险须除不可纵，全党同志尤须警醒。

新形势下坚持好群众路线，有必要对“群众”这一概念进行再认识。很显然，在利益分化、社会多元的今天，群众的情况已经跟过去大大不同。如果说过去很长时间里，群众的生存状况和利益格局比较趋同且简单的话，那么今天的群众生态则是越来越差异化、复杂化，越来越多元、多样、多变。相对于以前“工农商学兵”的概括，今天的社会阶层恐怕归纳起来更为庞杂和困难了。“群众”的现状到底是如何的，利益群体的分化到底是如何的，搞不清楚这些情况，恐怕很难实现有效的“密切联系”，无异于另一种“脱离”。“群众”一词在今天不应成为抽象的术语，而完全应该更具象一些、更实在一些。各级党委政府要想推出更有针对性、更显人性化的政策举措，必须要全面加强对群众、对群众问题的深入研究。

我们大学生要准确把握中央关于教育实践活动的部署和要求，将其作为推进党的建设新的伟大工程的一项基础工程，认真抓好落实。

一是必须围绕“保持党的先进性和纯洁性”这条主线。按照党的十八大统一部署，紧紧围绕“保持党的先进性和纯洁性”来开展。我们要通过教育实践活动，切实解决党在思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设方面存在的突出问题，使我们党不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，始终保持马克思主义政党的先进性，始终保持思想纯洁、队伍纯洁、作风纯洁、清正廉洁，各项事业的发展都得到人民群众的拥护和支持。

二是必须突出“为民务实清廉”这个主题。要通过教育实践活动，促使广大党员干部自觉弘扬党的优良作风，争作为民务实清廉的表率。

三是必须着力解决群众反映强烈的突出问题。要引导和督促干部坚持一切为了群众，一切依靠群众，做到思想上尊重群众、感情上贴近群众、行动上密切联系群众，真心实意为群众办实事、解难事、做

好事，赢得人民群众的真心拥护和支持。

要通过开展党的群众路线教育实践活动，进一步提高党组织和党员干部做好新形势下群众工作的能力。实践出真知，实践长才干。要坚持把实践锻炼作为党员干部增强党性、改进作风、提高本领的重要途径，坚持党员干部直接联系群众制度，完善建立联系点、联系困难群众、到基层特别是贫困地区帮助工作等做法，鼓励党员干部到基层和艰苦地方锻炼。要引导我校党员干部在推动科学发展、促进社会和谐、维护社会稳定的生动实践中，不断强化宗旨意识，培养群众感情，增强工作本领，进一步提高做好新形势下群众工作的能力，着力提高服务大局、推动科学发展，服务群众、凝聚人心，协调各方关系、维护社会和谐稳定的能力

开展“群众路线教育实践活动”，通过系列办法举措，让党员干部深刻剖析在贯彻群众路线中存在的问题，摆正同人民群众的关系，知道“我是谁”；借助鲜活有效的活动载体，让党员干部走基层、接地气、转作风，始终与群众站在一起，明确“依靠谁”；加强制度建设、作风建设，将深入基层、起进群众固化为党员干部的常态行为，一切为了群众着想，弄懂“为了谁”。

通过扎实有效的实践活动，让党员干部增强宗旨意识，真正把人民放在心中最高位置。通过扎实有效的实践活动，让党员干部增强宗旨意识，真正把人民放在心中最高位置,切实将人民的利益放在第一位，为人民实现愿望创造良好的环境。

人民是历史的创造者，群众是真正的英雄。得民心者得天下，这

个真理尽人皆知。如果我们脱离了群众，丢掉了密切联系群众这个法宝，就会失去人民的拥护和支持，最终也会走向失败。只有更好地坚持群众路线，坚持一切从人民根本利益出发，始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，我们的工作，党和人民的事业，才会无往而不胜。实践已经证明了这一点，实践还会继续证明这一点。徐守盛说，学习的目的全在于运用，学用结合、知行合一是学习方法，更是基本要求。学习上要严防形式主义，要克服“空对空”、没有带着问题学、没有联系思想和工作实际学、没有把自己摆进去学、学而不思、学而不用等现象，真正把书读到肚子里、脑子里、思想深处去。要学而深思、学而有得、学以致用，真正做到边学习、边思考、边受教、边提高，把马克思主义群众观点和群众路线、党的全心全意为人民服务的宗旨这一根本思想贯穿学习思考始终，在牢固树立群众观点、分析查找自身问题、践行党的群众路线和力克“四风”等方面有所得，把学习成果运用到教育实践活动的行动上。

作为一名预备党员，我一定好好响应党的群众路线的号召，做实事，为他人利益多着想，争取党组织的信任！

汇报人：中文111班

王雅利