王娇毕业论文

第一篇：王娇毕业论文

邢台职业技术学院毕业论文

摘 要伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。

[关键词]服装 市场营销 品牌效应 营销策略

目录

前言.....................1 第一章 服装市场营销的概述

第一节 市场与市场营销

一、市场及其功能

二、市场营销及其特点

第二节 服装市场的类型和特点

一、市场的划分

二、服装市场的类型和特点

第三节 服装市场中的营销组织

一、服装市场营销组织及其演变

二、服装市场营销组织的职能

三、服装市场营销组织的基本形式

第四节 服装营销人员的素质和技能

一、服装营销人员的基本素质

二、服装营销人员的服务技能...............2

第二章 服装的发展...............4

第一节 旗袍的基本特征...............4

第二节 旗袍的时尚性..........5

一、旗袍款式的时尚性............5

二、旗袍刺绣的时尚性............5

三、旗袍民间工艺面料的时尚性...........5

四、旗袍图案的时尚性............6

第三章 旗袍与现代服装的融合............7

第一节 旗袍与职业装的融合...........7

第二节 旗袍与演出服的融合...........7

第三节 旗袍在休闲装中的再现................8

第四节 改良旗袍在礼服中的再现..............8

一、改良旗袍的特色..............8

二、作品《紫陌》系列展示...............9

第四章 旗袍之未来..............1

1结语....................12

参考文献................13

图片来源................14

致谢....................1

5前言

服装，是一定时期物质生产和思想的综合反映。

美国着名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁；从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。

第一章服装市场营销的概述和特点 第一节 市场与市场营销

一、市场营销的概念

服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣

着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以

实现服装产品交换，获得工人最大利润。

二、服装市场营销的特点

（1）服装市场营销的整体规划

（2）小规模高效率的营销要求

（3）服装营销组合策略必须超前

（4）服装营销在广度与深度上的延伸

案例活动

安踏全面结盟NBA火箭队多侧面稳固市场

2007年11月9日，安踏体育用品有限公司在美国休斯敦召开了新闻发布会，安踏董

事局主席丁志忠与休斯敦火箭队老板莱斯利.亚历山大在书有“共赢天下”的盟约上同时

加盖双方“玉玺”，标志着新一阶段的战略联盟合作正式开始。

安踏接下来实施了一系列与火箭队的合作计划，包括把中国有潜力的年轻队员输送

到火箭训练营，利用火箭队科学的训练体系和先进的训练设备帮助中国球员提升竞技水

平，从而提升中国篮球整体水平、促进中美篮球文化交流。

安踏体育2007年7月在香港上市时，休斯敦火箭队老板莱斯利.亚历山大成为安踏

体育的战略投资者，此后双方一直在积极商讨合作事宜。10月18日，安踏正式签下火箭

队球星费朗西斯，不到一个月时间，安踏又签下了斯科拉。业界认为这充分表明安踏与

火箭队深入合作的顺利进行。

推荐理由：与以往单纯通过赞助取得传播名义不同，安踏此举标明了一个新的体育

赛事营销阶段的开始，从深度和广度上都有了新的实质性拓展，为中国企业体育营销又

增添了新的经典案例。

第二节 服装市场的类型和特点

一、市场的划分

从流通范围来看，可将中国服装市场分为三类：区域性、全国性、国际性

区域性：主要指的是地方性的服装市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地

区，像杭州、北京的服装批发市场。

全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。

国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处

是中国最大的服装市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。

二、服装市场的类型和特点

从产品品类来看，可将中国服装市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。

综合性：这类市场经营个种服饰的批发，男装、女装、童装、牛仔等等。

混杂性：除了经营服装批发外，还经营其他货品的批发。例如，武汉的汉正街，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。

分类性：主要针对服饰种类来划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。

不管哪里的服装市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。第三节 服装市场中的营销组织

一、服装市场营销组织及其演变

服装营销组织包括两大类：一是服装产品生产者;另一类是商业中间人即各种服装批发商和零售商。

服装市场营销组织的演变与市场营销观念并行，经历了四个阶段：

1.注重产品的阶段2.注重销售的阶段

3.市场营销管理阶段4.专业销售组织的出现

二、服装市场营销组织的职能

研究市场需求必须全面准确了解和把握市场的需求及其变化，为企业提供可靠的依据。

制定营销计划制定符合出市场行情的营销计划，指导和组织企业有步骤地开展营销活动。组织产品开发收集反馈产品市场信息、组织和参与产品开发。

产品品牌管理管理和保护产品品牌，不断提高本企业产品品牌的信誉度及影响力。

三、服装市场营销组织的基本形式

第二篇：《菜根谭》读后感王娇

腹有诗书气自华

——《菜根谭》读书心得

一个极其平凡的人，写出了一部让历史永远不能忘却的书，那就是《菜根谭》。这本明代洪应明所著的书，也不知道被后人翻印过了多少次，由此可见喜读此书的人之多。古人云：性定菜根香。精心沉玩，乃得其旨。毛泽东身前非常喜欢此书，他就曾说过：“嚼得菜根者百事可做”。读懂一部《菜根谭》，体味人生的百种滋味，就能做到“风斜雨急处，立得脚定。花浓柳艳处，着得眼高。路危径险处，回得头早。” 可见这本书给人的教益，非同一般。

我读《菜根谭》从中看到，上至治国、平天下，下至修身、治家，人世中的大道无所不包。政治家可以从其中找到经邦治国的谋略：“居轩冕之中，不可无山林气味；处林泉之下，须要怀廊庙经纶。”“议事者身在事外，宜悉利害之情；任事者自居事中，当忘利害之虑。”；商人可以找到机智，一种进退的机智，一种以仁取胜的机智；僧侣则会发现博大和宽柔，而我读《菜根谭》，更多的是想弄懂作者的思辨和处世哲学。处治世宜方、处乱世宜圆，这种富有变通的处世哲学在书中无处不在。“涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴素；与其曲谨，不若疏狂。”涉世不深的人，所占染的不良习惯也相对来说要少些，而阅历比较丰富的人，所懂得的奸谋技巧也就比较多。所以想做一个心胸坦荡的君子，与其精明老练，熟悉人情世故，不如纯朴天真，做个诚恳正直的人；与其处处谨小慎微拘泥小节，不如坦坦荡荡光明磊落。

为人处事，一个人必须胸怀正直，与人为善，不必矫揉造作，这样便可以吃得安稳饭，睡得安稳觉。如果一味追求世故圆滑，逢场作戏，势必钻进自己的圈套，后悔还来不及。

有那么一些人常叹世态炎凉，而书中是这样告诉我们，“我贵而人奉之，奉此峨冠大带也；我贱而人侮之，侮此布衣草履也。然则原非奉我，我胡为喜？原非侮我，我胡为怒？”让立体的“我”与世俗给予我们的外物绝然分开去对待荣辱，这不失为一种绝大的智慧。如果为官的都能这般认为，就不会被那些别有用心的吹捧者所迷惑，从而做出亲小人而远君子的蠢事来。而作者不惮以最坏的恶意度小人，以最小的信任寄于世情，以保持宠辱不惊的心态，这也是一种智慧啊。

“羁锁于物欲,觉吾生之可哀;夷犹于性真,觉吾生之可乐。知其可哀,则尘情立破;知其可乐,则圣境自臻。”

当人被物质与欲望所束缚后,就会觉得生命很可悲;悠然游乐在纯真的本性中,才觉得生命很可爱。知道什么很可悲,那么尘世的欲望就可以立刻消除;知道什么很可爱,那么神圣的境界就自然会达到完美。

“子生而母危，镪积而盗窥，何喜非忧也？贫可以节用，病可以保身，何忧非喜也？”有了这样的辨证，就有了柔度，在生活中才会适可而止，才不至于被逆境击得粉碎。“自老视少，可以消奔驰角逐之心，自瘁视荣，可以绝纷华靡丽之念。”用这样透视的眼光去看人生历史，人才不至于轻得像一颗纤尘，随世风飞扬，而是始终保持一颗冷静的心。真可谓：物欲可哀 性真可乐矣。

“非分之福，无故之获，非造物之钓饵，即人世之机阱。此处著眼不高，鲜不堕彼术中矣。”为官者都能深悟此道，就不会一时糊涂，结果作茧自缚，相反，倒可以未雨绸缪，防患于未然，从而安然度日。

“山林是胜地，一营恋便成市朝。书画是雅事，一贪痴便成商贾。盖心无染着，欲界是仙都。心有挂牵，乐境成苦海矣。”山林本是清静、幽美的境地，而一旦营绕留恋，便与事务繁忙的闹市、朝庭无异了；书法、绘画之类本是高雅之事，但若过于执著、痴恋，便与经商、做买卖很相象了。

也就是说：内心保持清净，丝毫不沾染外物的话，世俗生活也会过得象神仙一样逍遥自在。但若执著于外在的人、事、物而不能摆脱，那么即使令人感到优美、快乐的境界，也会变得苦海无边。

博大、淡泊、宽容、善良，谋略和智慧，书中无处不在。读《菜根谭》，是与一位智者交谈，与一位畏友交流，心中的疑虑消失了，留下的都是那份沉甸甸的还带着暖意的警策。这就是《菜根谭》，她淡雅的眉目下藏着的却是一双透视人世的慧眼，这就是《菜根谭》。

音乐系11级1班王 娇

第三篇：优秀学生王娇楠

王娇楠同学的先进事迹

我叫王娇楠，是三工小学三年级学生。我时时刻刻注意自己的言行，在德、智、体、美、劳等方面都有突出表现，是同学们的好榜样。

一、刻苦学习，勇攀高峰

在学习中，我不怕困难，不向任何一道难题低头。虚心好问是我从小养成的好习惯，正是这种好习惯促使我不断发展，语文、数学、英语等各科的成绩好比在成绩面前，我从不骄傲，我认为，山外有山，天外有天，我必须不断努力，追求更高的目标。

二、团结友爱，乐于助人

平时，我不仅和学习成绩好的同学在一起谈心得、交流学习经验，争取更大进步；还经常主动关心班里学习较差的同学，我总是帮助后进生解答疑难、耐心讲解。

第四篇：王娇教学叙事

教育教学自我叙事

乐育桃李 我心无悔

“丹心育桃李，玉笔谱春秋。”自从做了一名教师后，我对这句话有了更深的理解和感悟。教师是一种以奉献和爱心为主体的职业，一种净化自己、纯洁心灵的修养，一种春风化雨、润物无声的境界。

王娇，女，1978年7月13日出生于黑龙江省密山市；1995年7月毕业于柳毛中学；1995年9月牡丹江市幼儿师范学校学习三年；1998年7月到至今在柳毛乡中心小学工作一直任班主任。

幼儿师范毕业后怀揣着对教育事业的梦想，来到了柳毛中心小学。当时那种兴奋激动的心情仍历历在目。带着欣喜，带着梦想成功的兴奋，带着做一名学生喜爱的好老师的理想，我走上了梦寐已久的三尺讲台。望着台下那一双双渴求知识的眼睛，我茫然了，我不知道该怎么把自己的知识传授给他们，该怎么满足他们那种求知的欲望。记得第一课是《桂林山水》，在备课时，精心设计了教案，甚至讲课过程中的每一个细节，说的每一句话，然而在上课中，当我有感情的诵读出“桂林的山水是那么的清，清的可以看到水底的沙石等等”，孩子听到我有感情的朗读，眼睛中迸发出对我钦佩的目光，我自豪之情油然而生，觉得自己真的可以做到让学生喜欢的老师。但是我并没有懈怠，我开始了重新的学习，学习教材教法，学习一些教育教学理论，参看一些相关材料，向身边的老教师学习请教，丰富自己的知识，扩大自己的视野，加强了课堂驾驭教材的能力。我顺利地进入了教师的角色，我可以轻松地备课和上课，再也不杂乱无章了。

事后的反思使我深刻认识到，人的一生有着永远学不完的知识，而人也只有不断地学习，不断地吸取知识，才能不落伍，不被学生淘汰，最终才可能成为一名学识渊博、深受学生喜爱的老师。

从此，我每天抽出时间学习，不断地为自己充电，以人之长补己之短，使我的教学能力有了很大的提高，作为新的教师，校领导也大力的培养我，在2001年我校举行的

公开课中，我出示的一节《周长和面积的比较》得到了全校领导与老师的认可和好评。

此后，在学校领导和老师的培养帮助下，我多次被学校和进修领导推到教育教学前沿，承担了多次市级，校级公开课任务，尤其是二0一二年十月十一日在密山市小学名优教师送教下乡、分片教研活动中，我出示了一节四年级数学学科中观摩课《垂直与平行》引起了广大老师的好评，在教育改革中起到了引领示范的作用同时我也多次参加市里举行的课堂大赛，并取得了优异的成绩。

当好一名班主任，一直是我人生中的一大梦想，也是我选择教师这一职业的主要原因，从他们身上，我看到了老师的灵魂的崇高，人格的伟大，他们如春蚕，吐尽最后一缕丝；他们如蜡烛，燃尽最后一滴泪。

上班以来，我很幸运，一直任小学班主任工作，从最初的磕磕绊绊，走了请多的弯路，但我不断的吸取经验，总结出了一些工作方法。

一、设置民主、平等和谐、宽松的班级气氛

1、关爱关心学生，培养学生自觉意识，使班级具有一定的感染力。作为一名教师首先应该是爱孩子。发现他们身上的闪光点，无论是优秀的学生还是学困生都应该一视同仁。爱的公正才能让学生信服。每个学生都渴望别人肯定他们的，尤其是学困生，当他们的某一点得到老师与同学的肯定，会激发他们其他方面的热情。我班夏远鹏同学四年来他的拼音一点也没学会，为此我想了很多方法也无济于事。但我发现他劳动特别认真，每次值日都干的满头大汗的，一次我当着全班同学面前表扬了他。从那以后，他无论是做值日还是上课都特别认真，上数学时，他有时还能举手发言。原来他特怕我，总是躲着我走，可慢慢的，我表扬他的次数越来越多，他也经常在我面前走过，放学时对我说“老师再见”的时候总是等到我的回答才走。

一、要多了解学生 这是班主任取得班级管理成功的重要保障。多与学生沟通，正面了解学生的家庭情况。多与其他学生交流，侧面了解学生的思想动态。多与家长沟通，了解学生的性格形成。这样就能根据学生的不同性格，快速的做出相应的对策，很快的解决问题。与张敏家长沟通事例。那段时间我发现张敏同学练习册也不做，家庭作业就写一点，别人写一篇，她也就能写少半篇，数学也是，我留五道题，她就能写两道，课堂作业也交不上来，于是我就给家长打个电话，看看是不是家里出了什么事情或是与家长交流一下。大家听听我打电话的内容。电话接通了我就说：“你好。是张敏的妈妈吧。我是她的班主任，我想和你说说张敏这段时间的表现”（她妈妈没吱声）下面我就把她这段时间的作业情况说了一下。她妈妈第一句话说的是：“张敏这段时间住宿，情况我不太了解。”我一

听也没接她的话说，我说：“其实这电话我早就想打来的，咱们平时多沟通沟通，就能多了解孩子的表现。”这时她妈妈说的第二句话：“那你怎么不早点给我打电话啊。”这时我心里就有点火了，于是我接着她的话说：“孩子住宿也不能当成你不了解孩子的借口啊，只要你平时多看看孩子的作业，提问一下她，你就能发现她学习如何，再说你也可以给我打打电话问问孩子这段时间学习情况啊。”这时她说的第三句话：“那我等到她回家的时候再说她吧。”我一听这话心里又有气又觉得不值得，人家说的也有理啊，得等到孩子回家然后才能教育也好，管教也好，得儿，咱就别说了吧，我就把电话挂了。今年开学初张敏的家长来交钱，她主动和我说孩子的情况，我又说开学这几天她作业完成的不好，这回她积极的配合，说不让孩子住宿了，回家好好管理管理她，而且主动办了校讯通，说能及时了解孩子的情况，让我把作业发到她的手机里。她走后我想了想上次我打电话生的气不是白生了嘛，我说一例子是什么意思呢，就是说咱们与家长还是欠沟通，如果多沟通，双方都熟悉了，就是不至于发生这样的情况了。古人云：人之相交，贵在交心。

还要培养以言动心的说服能力，班主任的工作主要是“说”

“说”艺术在于以理服人，以情动人。使“说”具有启发性、感染性。班生任要做到以言动心，一定要了解学生的心理，懂得教育的艺术。记得前一段时间，我班小陈把小庄的胳膊咬坏了。小陈同学有我们班级里特别聪明，多难的题都能做出来，所以有些自负，而小庄呢是我班的后进生，平时很老实，但很讲宽容，不计较。当我把他俩叫到办公室的时候，陈满不在乎还振振有词，他一点没错的样子，如果这时我严厉批评，只能让小陈表面认错，不能从根本解决问题，这时我问小陈你知道你们俩是什么关系吗？他想了想说是同学，那你咬他的时候你想到他是你的同学了吗？你想想。这时我再问庄你的胳膊这么严重，咱们先上医院看看吧，他说不用。我又说那你妈看到你的受伤该多心疼啊，他说我不会让我妈知道的。我说为什么啊。你受了这么大委屈不想让妈妈来学校说说小陈吗？他说没事。虽然很疼，但我因为我和小陈是同学，我们还是好朋友，我不会说的。这时我看到小陈用惊诧的眼神看着小庄，这时我对小陈说可能你平时瞧不想他，可他真把你当成了同学和朋友。你没有什么话要对小庄说吗，这时他有些哽咽地说对不想，小庄也说没关系。我说你们俩拥抱一下吧。今后你们仍然是好同学好哥们。这时小陈一把搂在怀里，两人都流下了眼泪。我相信他们此时的眼泪不仅仅只有疼痛和悔恨。语言是最有力的攻击武器，所以平时班主任在批评学生的时候也要注意不要乱说一气，想说什么就说什么。记住：饭可以乱吃，话不可以乱说。

二、培养学生的创新精神和技巧能力。

1、让班会课成为学生成长的加油站

我们要坚定不移地执行学校的政策和决定，有效地利用好每周一次的班会课。开展一些活动，要分配到各个班干部来组织和主持，如果做好了，他产生的影响将是巨大的。例如，我班举行感恩父母孝亲敬老的主题班会活动中，我组织全班同学回家给父母洗脚，梳头，回来时同学们纷纷说看到爸爸妈妈的脚上的老茧心里特别难受，也有看到父母的有白头发了心里也酸溜溜的，那时才真正体会到父母的真正含义。一一年我给班级全体同学编排的《游子吟》的舞蹈，当熟悉的诗句“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”在沉静优美的音乐声中响起，同学们做出一下一下缝衣的动作时，全班乃至全校的师生都被深深的感染，这个节目被我校的校园艺术节评为一等奖。被学校推荐到市里举行第八界艺术节的文艺比赛荣获一等奖。在学校通知我这个《游子吟》被选为参加密山市的比赛时，距离比赛时间只有两个多月的时间，这期间我放弃了午间和周日的休息时间，对这个舞蹈进行大量的细致的编排增加了舞蹈难度。因为是农村孩子，对上台表演同学们一点概念也没有，我交他们练功，压腿，下腰，下叉，为了防止她们上台表演偏台，确定观众席表演，我把他们领到篮球场地天天练习，每排练完我都是一身的汗，下楼梯的时候腿的是软的，功夫不负有心人，我在密山市第八届艺术节中，这个舞蹈获得了全市一等奖。在我班举行《关爱残疾人》主题班队会中，同学们通过献爱心卡片，模仿残疾人穿衣，走路、洗衣服等及手语表演《隐形的翅膀》等活动，让学生受到了极大的教育，也得到了学校领导的好评。其实活动不会让学生的学习下降，反而会激发同学们学习的热情，使班级更和谐。要让学生成为班会课上的主角，让他们畅所欲言，充分活动。教师要注意引导与纠正，让他们在交谈中使思想碰出火花，使班会课真正成为学生成长的加油站。

2、让学生主动参与班级建设，增强主人翁意识。

学生的能量是巨大的，潜力是无穷的。我就有意识地让同学们主动参与班级建设。首先，我让同学们作自我介绍时尽力展示自己的亮点，我一一记在心中。其次，在走廊文化墙的时候，我激励一些学过书法、绘画的同学主动分工，参与布置，得到了校领导及同事们的好评，极大地增强了同学们的自信心。这是我们班几年来布置的走廊文化墙的图片，我们班即使搬家了，其它的老师仍然用我班的布置没有换，有的老师甚至说让我把这十个班都呆一遍，都布置一次，她们就不用布置了。再次培养学生自我管理能力，实行“班务”管理。去年学校组织全校老师学习魏书生的班级管理经验后，我也觉得让每个学生参与班级管理，这样才能满足学生参与意识，充分发挥学生的主体作用。我发现张凯悦和王思琦同学总是说咱班的花如何如何，家里的花如何如何，所以我就让她们负责养花、浇花，；李雅靖同学总爱做一些小手工，所以我就让她负责班级布置；纪一丹同学非常爱干净，做事很利落，所以我就让她管理班级卫生及个人卫生，如有手指甲长了，她自带指甲刀剪；蒋立冰负责检查红领巾佩戴情况，她平时做事一丝不苟，不爱笑，很酷，这事她一旦查到谁没佩戴红领巾，她就让这名同学帮她管理一周检查佩戴红领巾情况，而且她自己手里也在好几条红领巾，我问她带这么多条干嘛，她说以备不时之需，总之班级大部分的同学都有事干，有事做，人常说“闲来生事”这样大部分的人都忙起来，各负其责，做不好还要受到全班同学的谴责，想把工作做好，所以也就生不那那么多闲事了。

在长期的班主任工作中，我深深体会到：培养一支德才兼备的班干部队伍，让他们学会管理班级，是搞好班级工作的可靠保证。为了班干部有效地开展工作，我对他们定期进行培训，每周召开一次班干部会议。教给他们一些管理班级的方法，对他们提出严格的要求。班级尝中，我总是放手让他们去做，让他们积极投入到班级工作之中，人人以身作则、率先垂范，各负其责，大胆管理班级，个个是老师得力的小助手。

我校领导一直坚持让学生亲近大自然，走近大自然。所以我们学校每年五月都要春游一次。我们在一二年级的时候都是从后山慢坡往上去的。去年我们三年级了，可以参加的正面爬山比赛了，同学都特别盼望。在爬山前我与班级干部开个春游活动方案及注意事项的会后。我就放手让班干部去分配，有了前两年的经验，他们分配的都特别细致、周到。从分组，小组长每次活动清点人员；拔河、海滩跑的人员名单；小到看堆，帮背包等面面俱到。在活动中我看到了他们的互帮互助的精神及班级的凝聚力，谁爬不动的，后面的同学推着屁股推着脚；前面的同学帮着拽，生怕自己班级的同学落后给班级扣分，当他们累的浑身没力气的时候，看到山上的美景时又让他们忘记了疲倦。在广阔的山野里，大家都放开了心扉，拥抱着山中的绿意，感受着春天带来的生机。在50米接力沙滩跑中，我们侯可杰同学是自荐参加，由于紧张交接棒的时候掉在了地上，致使我班的沙滩跑输给了二

班。同学们都纷纷埋怨他，他既懊悔又愧疚的掉下了眼泪。这时班长向我来主动承认错误，说这事是他挑人的事，没看准。于是我在全体同学的面前说了这一番话：胜败是兵家常，我们同学都努力了，别去责怪别人。再说一会还有二人三足的比赛，一会我们在这项比赛中再取得胜利，好吗？同学们让我这一说都信心实足的练起来了二人三足的活动，参加比赛的练的非常刻苦，不是选手的帮着练。在比赛前班长和体育委员一起来找我，说这次让我帮着挑选手，可我没答应。还鼓励他们说这回我对你们仍然有信心，让你们自己挑，赢了比赛你们不是更高兴嘛。输了也没事。听了这话，他们来就商量，这回一定要找快的还要配合好的，关键是心理素质好的。他们决定后，在比赛中我们这个项目取得了决定性的胜利，他们的脸上也露出了欣慰的笑容。

因为在管理班级方面，得到了校领导的认可，所以我分别在2009年9月2013年9月分别获得了密山市模范班主任和鸡西市优秀班主任称号，并在密山市举行的优秀班主任讲师团走进学校活动中《踏着爱的鼓点，放飞育人欢歌》进行经验交流。

教学成绩的提高离不开科学有效的方法，而方法的获得则需要教学研究。可以说，一个教师能否进行教研，会不会教研，就关系到教学成绩能否提高，教学方法是否科学有效，更关系到教师能否快速成熟，成长。

教学思想的成熟在于不断总结教学经验和不足，不断反思自己的教学行为，促成反思教学。我经常把这些心得写成论文，与校内老师及其他学校的同行进行交流。在这一过程中，它使我不断地反思自己，促进了教学过程中教师角色的彻底转变，让我从纷繁芜杂的教学中抽出身来，轻松地投入到有效的教学中，一节课讲下来，倍感轻松。我想，这也应是教学的一种境界，更是一种人生的飞跃吧。，教师只有形成自己的教学风格，促成自己的教学思想，才能在教育教学中开创一片天地，才能在教育教学中脱颖而出。因为一枝独秀不是春，万紫千红春满园。

在出勤方面，争取做到不迟到，不早退，做到有事请假，不该请假的时候尽量别请假，安排在休息的时候去办。不要用上班的时间去办事，给学生也做个表率，让他们知道上学也是这样，以身作则，做学生的楷模，争取坚持出满勤。

“它山之石，可以攻玉。”借鉴前人的经验，可以使我们少走一些弯路，但也容易陷入误区，进退维谷，落入窠臼，难免会穿新鞋走老路。只有吸取别人的营养，化有形于无形，为我所用，才能闯出一条新路来，才能在“山重水复疑无路”之时，出现“柳暗

花明又一村”的豁然。正如鲁迅先生所说：“吃牛肉的人并不一定变成牛。”

总之，作为一名教师，我无怨无悔，就应该按照老师的标准去做，要为人师表，率先垂范，无论什么时候都要严格要求自己，注意自己的形象，给他人留下深刻的印象，不要给教师脸上抹灰，我深有感触，一旦听到有关老师的闲言碎语的时候，我却在反思自己，是不是也是这样，因此，无论什么时候，都不要忘了，自己是一名教师，是人类灵魂的工程师，一想到这些，我就觉得作为我一定严于律己，宽以待人，做一名合格的教师，不要让人家指指点点，既然我们选择了这一职业，就应该按这一职业的要求来诠释自己，就像一首诗中写道，不尽的力，不尽的情，朝伴晨曦夜伴灯，越过艰难跋涉处，再上飞来十二峰，写也精诚，干也精诚，不志华在攀登，若问功业成败事，无限辉煌一念中，我会从自身做起，用这不尽的力，不尽的情，谱写自己永恒的诗篇。

(签名)年 月 日

第五篇：2017述职报告下学期王娇

一年级下册述职报告

——王娇

一学期的时间很快就要过去了。本学期我担任一年级三班和四班班的数学教学工作，在这一学期里我和孩子的相处，既是教育的过程，又是学习的过程。一学期来，本人认真备课、上课。及时批改作业、做好课后辅导工作，严格要求学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这一学期的工作小结如下：

一、思想工作方面

首先我在思想上严格要求自己。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。“学高为师，德高为范”在学生心目中树立威信，要有扎实的专业知识和广阔的知识面。还要在道德行为上以身作则。就要自己以身作则，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

（1）班级管理工作

一年级的孩子，自觉性相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书，需要老师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情况，我早上提前到校，辅导学生晨读，倾听学生的心声，以便发现问题，及时解决。中午我在学校吃饭，利用中午时间给学习上有困难的同学补习功课，批改作业，和其他老师一起探讨一下教学中的问题等。由于我每天和学生学习在一起、生活在一起，我们彼此间的信任和了解加深了，我成了学生的知心朋友，班级的凝聚力增强了，各项工作开展的有条不紊。班级形成了积极向上的良好发展态势。正是因为我和学生之间这种和谐与默（2）教学工作

在教学工作中，为了提高自身素质，我不断学习新的教育思想，更新教育观念，加强行为修养，不断完善自我，做学生的楷模。在教学方面，我认真负责，虚心请教，努力提高教学水平。做好备课上课。新教材注重培养学生的实际操作能力，和生活更加贴近，这就要求老师在备课讲课时加入生活元素。还要了解学生原有的知识水平，学习方法，习惯。为了上好课，我做了下面的工作：

1、认真钻研教材，了解教材结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。契，才使得我的教学工作开展的较为顺利。

2、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等。

4、教学中努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力，提高课堂教学的效率。在课堂上合理组织好内容，优化教学手段，发挥学生的主动性，关注全体学生，注意信息反馈。创造良好的课堂气氛。

5、布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。（3）培优补差工作

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，一年级的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，针对这种问题，我在课后为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，让他们愿意学习，使学习成为他们自我意识力度一部分。

三、存在不足与今后打算：

1、一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。上课听讲不认真，2、有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在:学生家庭的不配合，造成了学习差。

3、班级发展不平衡，本班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高；

4、学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优辅差工作做得不够扎实，需继续加强；

5、继续更新观念，努力实践主体教学；提高教学质量，继续加强业务学习，提高自身的业务素质。

6、应调动学生更大的积极性，在教学中进一步的做到精讲多练，在教学方法上形式在多样一些，在教学水平上继续提高，今后我将针对工作的不足有的放矢的去改进，不断提高。

总之,一学期来，工作上有收获，也有需要改进的地方，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，多方面提高自己的素质，努力工作，争取在多领域贡献自己的力量，发扬优点，改正缺点，努力提高教学质量，争取做到更好。家庭作业经常完不成。