杨振喜演讲稿

第一篇：杨振喜演讲稿

龙年腾飞 新品齐芳

大家好！我是来自武汉中东磷业科技有限公司的杨振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激动，能跟大家一起交流沟通，我十分荣幸。

我演讲的主题是“龙年腾飞 新品齐芳”。我负责的区域是浙江、黑龙江、武汉周边的市场，从事开发和销售工作。围绕全年目标如何实现超越，也就是“龙年腾飞”，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，响应“红旗插遍乡镇”的目标，网络编织到乡镇，并控制终端销售网络，即使变更区域代理商对我公司销售网络也不会产生影响。我的思路是：

1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理，规范划定总代理销售区域，由公司业务员协助将总代理下面的二级批发商全部挖掘出来，以公司的名义编织网络，由总代理和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理销售我公司产品时，公司和代理商都能达到共赢，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。

2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和知名度作为重点，只有这样才能不断

提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。

3、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。

4、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。

5、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

作为武汉中东磷业科技有限公司的营销部副部长，我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己。

说到“新品齐芳”，今年，我们的主题是“绿聚能新品牌推广”，我们要打好新产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。

要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。区域建设方面，以武汉周边为重点，以浙江、黑龙江为基石。巩

固现有客户同时，正如刘总说的，开拓好新产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品新、产品优，当然机会也多了!

各位中东营销精英，我号召大家，发挥中东人的智慧，中东人的勤奋敬业，持续推广好“绿聚能”的品牌理念，正如中东复合肥09年全国销量第一一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益，为我们的成功而奋斗!

第二篇：杨振英语演讲稿

Hello, everyone！

Today I am happy to stand here introduce myself.My name is Yang Zhen.I am 11 years old.I am in class 4 Grade 5 of Xin Jie primary school.I have a happy family.My father, my mother and I.Both of them are teachers.My father is tall and strong, he is very smart.My mother is young and pretty.They love me very much.And I love them, too.I have many hobbies.Such as sing, dancing, playing badminton, listening to music, reading books, and so on.Sometimes I listen English songs.I often play badminton with my mother.I am a active boy.I get along well with my classmates.I like studying English.My dream is to be an English teacher.Because English language is now used everywhere over the world.I want to help the poor children in the future.So I will study harder and harder.Do you believe me? I believe myself.Do you want to make friends with me?

That’s all, thank you for your listening.Please remember me.

第三篇：好书记范振喜

好书记范振喜

承德市滦平县第三小学六年级二班

姓名：孙诗言

指导教师：王志连

2010年3月28日，中央电视台“新闻联播”的“时代先锋”栏目中，播放了这样一位村党委书记的事迹：他身患血癌、心肌梗、脑堵塞、干眼病等严重疾病，几次生死相交，却将生死置之度外，凭着对党的无限忠诚，对村民的无限热爱，忘我工作，把一个穷乱交困的后进村建设成了“承德市第一村”，创造了“塞北贫困山区”建设的奇迹。他——就是“十六大”“十七大”党代表、全国劳动模范、全国优秀共产党员，滦平县张百湾镇周台子村党委书记范振喜同志。

1987年，年仅25岁的复员军人范振喜被选为村支书，当时周台子村欠有8万元外债。村里穷，民心乱，告状不断。看着一双双期待的眼睛，范振喜暗暗立誓：一定不辜负乡亲们的信任。

上任伊始，范振喜就盯上了群众看着不公、心里不忿的事。村里有8个矿点，都承包给了个人，其中就有他二哥。范振喜先从二哥入手，收回矿点，由村集体管理。气得二哥当众指着他鼻子说：“哪有你这样的，刚当了个小官，就先整自家人。我到死也不会再认你这个兄弟！”

范振喜硬是把二哥顶了回去。收回矿点后，村里每年增收10多万元。接着，他清理欠账，领着大伙栽果树、垒大坝、扩稻田，建浴盆厂，翻盖学校危房，周台子终于有了个“样儿”。

正当范振喜干得起劲时，却不幸患了血癌。这诊断犹如晴天霹雳，当场把他击倒：“我才30岁，乡亲们需要我，难道就这样倒下吗？”治病需要10万块钱，这在当时来说是个天文数字，他想都不敢想。

“振喜是个好支书，我们得救他！”乡亲们急了，开始自发捐款。70多岁的孙守兰老大娘，抖开手绢，颤巍巍地递给他一沓子零钱：“这是我卖鸡蛋攒下的50多块钱，你拿着吧。”短短几天，全村人凑了10多万块钱。去北京做手术那天，几百人把范振喜送到村口，流着泪一遍遍地说：“你可一定要回来啊！我们等着你。”

曾说一辈子不认他的二哥，到医院给他献了骨髓。在死亡线上挣扎了4个多月后，范振喜终于回到了乡亲们中间。

病后的范振喜心里难以平静：“乡亲们救了我的命，不报答他们于心不安啊！”

媳妇不让他上班，还叫来父亲和娘家人拦着门。70多岁的老父含泪劝他：“我知道你的心思，等过两三年身子骨结实了，再干也不迟啊！”但范振喜拿定了主意：“我是您的儿子，更是乡亲们的儿子。乡亲们给了我第二次生命，只要还有一口气，我就要把大伙儿带上致富路。”

他计划建个铁选厂，可村里没多少家底。范振喜和班子成员商量后决定，以村干部个人名义向群众借钱建厂。他在村民大会上说：“今后，厂子挣了钱，是大伙的。赔了，我和村干部个人就是倾家荡产也会还给大伙。”不到半个月，按下了200多个红手印，借到了70多万元。

建厂期间，他白天在村里忙乎，夜里就在家输液。当时正值7月，气温高达三十六七摄氏度，别人都找阴凉地方歇着，他却捂个厚口罩跑前跑后，热得汗流浃背。村民们劝他歇歇，他说，厂子投资100多万元，万一出个闪失，怎么对得起乡亲们？

就这样，范振喜带领乡亲们苦干一年，当年收回百万元投资。之后，又一鼓作气，办起了果品加工、花炮、制砖等6个村办企业。2001年春天大旱，全村1500亩稻田等着插秧。范振喜在打井工地上盯了两天两夜，机井出水了，他却患上了急性心肌梗死，三天三夜昏迷不醒。医生对他家人说“人是不好保了”，在场的村民急得哭起来：“大夫，想啥办法，也得把他救回来呀！”县里从北京请来专家抢救了7天，再一次挽救了范振喜的生命。

周台子村迅速富裕起来了。2009年全村实现产值3个亿，上缴税金5000万元，农民人均纯收入达10000多元，全村基本实现村民住宅楼房化，环境公园化。60岁以上老人享受养老金。现在，周台子村道路宽阔，店铺林立，经济繁荣，村容整洁，村风文明。22年来，村里每次换届选举，范振喜都以全票连选连任。他被评为全国劳动模范和全国优秀共产党员，还光荣地出席了党的“十六大”、“十七大”。

作为这里的当家人，优秀的共产党员范振喜同志用坚强毅力为百姓带来了沉甸甸的收获，也用无私的精神和忘我的工作向人们证明了：我们的党，是全心全意为人民服务的政党，她，无愧于历史的选择，无愧于人民的信任!

第四篇：教研组工作总结李振喜

2016---2017第一学期数学教研组工作总结

李振喜

一个学期的工作又将悄然而过，本学期以来，我们数学教研组的全体教师在学校的正确领导下，紧紧围绕学校教研工作的要求与目标，深入开展教学研究，以课堂教学改革为切入点，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。现将已完成的一系列工作总结如下：

一、学习理论知识，提高职业素养和教科研能力

1、切实加强教师师德建设。积极组织教师学习师德师风学习资料，不断提高教师的思想素质，增强集体意识，更好的服务教学。

2、继续开展了《义务教育初中数学课程标准》的学习活动，更加深入的领会课标的精神，以基础教育改革的新理念为指导，进一步转变教师的教学观念。

3、创设教师间互相关爱、互相帮助、互相切磋、交流的学习型校园文化。主要以探讨有效的集体备课为主题组织教师进行集体备课的研讨活动及进行集体听评课活动，使教研活动活跃在校园中。

4、理论学习.将集体学习与自主学习相结合，专题学习与问题探讨相结合，认真研读《数学课程标准》、《课程标准解读》等理论书籍，学习新理念，落实新课标，扩展视野，更新理念，提高自身素质。本学期积极组织我组教师参加2016国培计划，认真听取专家讲座，积极撰写学习心得.二、抓好教学常规管理，全面提高教学质量

本学期以来，教研组加强了课堂教学常规管理，使备课、上课、作业批改、辅导学生等各个环节都符合学校教学常规要求，积极促进课堂教学的有效开展。在落实常规管理方面我坚持教研与教学同步，为教学服务，两者有机结合，和谐统一。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，重点做了以下工作：

1、坚持每周星期二早自习的集体教研活动制度，做到了有计划、有时间、有准备、有问题、有中心发言人、有记录。

2、坚持每学期一次的教师赛课制度。以 “示范课”等活动，推动教师围绕科研课题，勤于学习，善于进取，勇于实践，不断总结，从而开掘学校教育科研的深度。

3、认真落实作业辅导这一环节，及时做好作业情况记载，并对存在问题的学生及时提醒，限时改正，逐步提高。同时加强管理，杜绝学生抄袭作业现象，端正学生作业态度。

4、抓好单元知识达标检测，及时做好检测分析、查漏补缺、单元知识梳理工作;有针对地进行试卷的讲评，九年级在每一次月考后，注重考后的评析与反思，共同寻找方法措施，及时改进教学。

5、互相听课，取长补短。每学期规定教师每人听课20节以上，并及时评课写好听课反思或随感，以积极的评价与交流促进教师业务水平的提高

6、配合教务处扎实做好毕业班数学教学质量提升工作，做好每次月考的出卷、评卷及成绩汇总，及时进行质量分析和反思，找不足，纠正偏差，不断改进教学措施，狠抓学困生转化工作和问题学生的思想教育工作

7、坚持期初计划、期末总结制度。学期初，根据学校工作方案，制定教研组计划，备课组工作计划、个人工作计划，期末要认真总结教研教改的情况，做好总结工作，要求人人撰写经验总结或论文

三、立足校本，扎实开展教科研活动。

本学期围绕课堂教学研究(电子白板应用)、课题研究、学生活动等主要内容开展了一系列教研活动

1、以课堂教学为突破口，积极探索新课程的教学规律，充分挖掘内部优势，继续开展好校本课程建设。

2、大力开展“以校为本”的教学研究，充分发挥教研组的教研力量。努力探索集体备课，注重群策群力，弘扬集体智慧。本学期 张磊、胡江容、刘凤仙等老师分别上了公开课，收到了很好的效果。在9月21日由张磊老师承担《有理数的除法》公开课教学，在9月23日由胡江容老师承担承担《全等三角形的判定》的公开课教学，12月份由刘凤仙老师承担的骨干教师示范课。发挥骨干教师的示范带动作用。

3、加强电子白板与数学教学的整合，切实发挥现代信息技术在教学中的应用，运用电子白板，呈现丰富的教学内容，增加课堂容量，强化数学的直观教学。

4、配合教务处组织数学教师参加国培学习。

四、小课题研究，解决教师和学生的实际需要

我数学教研组根据教务处的要求制定研修课题。每个备课组确定二至三个研究课题，制定调查问卷，征求家长意见，认真分析整理确立研究内容，申请立项，最终确立了九个课题。

要求 :

1、每2---3人为一个研究小组个，根据学生的实际认真实施。

2、相互配合，定期交流反馈，及时调整研究方向。

3、学期底对课题研究做出客观的总结，撰写课题研究论文。

五、存在问题：

1、有备课审阅不及时现象。

2、有作业批阅不规范现象，错题未及时改正现象。

3、后进生的转化的效果不明显，转化措施不能持久进行。

4、教学方法有时不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不够。特别是期末复习中，训练量大，学生自主活动少。

六、努力方向。

1、继续加强业务学习，学习新课标，钻研新教材，掌握新的教育教学观念。把新课程理念与课堂教学有机结合。通过实践活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣，努力提高课堂效率。

2、加强培优辅差的力度，加强教学反思，加大教学精力的投入。

3、在教学中关注数学思想方法的渗透，使学生在掌握基础知识的同时，培养学生基本的数学能力和素养。

七、改进措施。

1、继续加强教师队伍建设，以适应时代的要求。

2、以集体备课为方向，探索有效的备课机制。

3、以听评课为平台，在交流中促进教师成长。

4、以课题研究为依托，提升教师的理论水平和研究型教师的培养。

第五篇：杨振军总结

总结

一晃，来到浙船已经有半年了，让我从一个刚初出茅庐的学生逐渐成长了起来、使我从对企业的一无所知渐渐的熟悉了。

在浙船的日子里，经历了各种的磨练，有成功的喜悦，也尝到了失败时的滋味。总之，可谓真的是“酸甜苦辣咸”五味俱全。

刚来到企业的时候，天气正是非常的热，而且是那种闷热。当时真的有逃离这个地方的想法，每当这时，总是有一种意念在告诉自己‘如果连这一点苦都受不了，那么以后自己还能做点什么’，当时就是靠着那种拼搏的信念而坚持到现在的。现在回想起来，觉的苦点、累点并没有那么可怕，只要坚持一下就会成功的。

刚来的前两个月，我首先是接受的企业的培训，培养一名遵章守纪的员工是企业的根本。剩下的时间在部门做文明生产、电焊，而最多的时间还是在大棚电焊，毕竟那是我们以后的工作。刚开始练习电焊的时候，感到有些‘别扭’，因为学校里的操作和在生产中摸索出来技巧的是有很大区别的。不过在师傅的悉心指导下，我渐渐的适应了这里的工作环境，并掌握了焊接技术。并且在品保部举办的考试中顺利通过，从而也分到了班组里面。

本来，分到班组里面，是我一直期盼的事情。后来，渐渐的却有一些失落，因为我几乎都没有烧过分段、合拢。而是在帮着做一些杂活，不过即使是这样，我也一直都没有松懈。不管做什么，都是尽自己最大的努力去完成。当然，在这中间也有想放弃的时候，但是，静下来的时候想想‘前面那么艰辛的路都走了过来，难道因为这点磨练就坚持不下了吗’？带着这样的念想，我一直走的了现在。或许这就像《孟子·告天下》里说的那样‘故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其心，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能’。只有经历住了苦难、磨练，最后才能走向成功，成为胜利者。

在浙船，使我非常庆幸的是，有一个像父亲一样关爱自己孩子一样的师傅，有经常关心工作生活的好领导。祝愿浙船能在我们这些水手们的齐心协力下，驶向更美好的未来！