市场分析与计划拟定

第一篇：市场分析与计划拟定

做好市场分析,帮助拟定工作计划

一、如何分析市场。

1、为什么要进行市场分析。

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

2、市场分析的目的：

A、找到制约市场发展的问题

B、分析出问题的原因

C、找到市场发展的机会点

3、市场分析的一般方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。

我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：

S—优势：

指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。W—劣势

指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。

O—机会：

指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。T—威胁

指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。

经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。

如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。

A、市场前期调查内容分析：

此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：

1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。

2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）

3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）

4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）

5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）

6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）

B、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容：

a、市场总体状况：

当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。

b、组织结构：

组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。c、管理分析：

▲制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。

▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。

▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。

d、销售渠道及价格：

▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。

▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。

e、消费者：

消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。

消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：

营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。

g、外部环境分析：

外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。

h、市场机会点分析：

影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题 采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。

二、如何制订工作计划

“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。

计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。

从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：

1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。

2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。

下面就工作计划的制订作一简略阐述：

1、工作计划原则：

①工作计划是办事处全月工作主线的原则：

我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的年度、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。

②全面分析制约因素的原则：

商场如战场，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。

③没有调查就没有发言权

关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农

村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。

④合理安排时间，资金的原则

我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。

⑤计划制订的开放原则

在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

2、制订工作计划的步骤：

①界定问题：

将问题界定的明确，浅显而重要。

第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。

第二个方法：细分问题。在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。

第三个方法：多问几个为什么。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。

②分析问题

问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。③制订方案：

解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。

同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。

3、计划的落实与管理

计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。

模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。

强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。

检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。

检讨与评估一般从以下几方面着手：

①计划确定的目标与结果是否准确；

②计划在实施过程中是否按计划推进；

③各级人员配合是否密切，资金有无浪费；

④市场反馈情报是否准确。

第二篇：拟定一份教育科学研究计划

拟定一份教育科学研究计划（题目自定）

科学研究计划包括以下几部分

1、课题《论文》名称

2、选题的目的和意义

3、文献综述

4、研究方法

5、课题的内容框架（类似于论文提纲）

备注：字数必须达到1000字以上，要求交打印的作业文稿

第三篇：计划拟定与监控管理办法(烧烤会)

绩效计划（月周）拟定与监控管理办法

目的

为监控业绩进度、明确计划、落实计划，同时利于跨部门信息沟通与协作，提高工作效率，特制订本绩效计划拟定与监控管理办法。2 适用范围

本规定适用于公司月度绩效计划、周度绩效计划拟定与监控的管理。部门可参照本规定确定本部门的月度绩效计划、周度绩效计划拟定与监控的管理。3 职责

3.1总经理对各副总所拟定的绩效计划及完成情况质询，并审批各副总月度GS。

3.2各副总经理对分管部门所拟定绩效计划及完成情况质询，并审核各分管部门月度GS（总经理审批）。3.3常务副总经理召集和主持月度绩效沟通会议。

3.4参会人员汇报本人所拟定绩效计划及完成情况，接受全体与会人员质询。

3.5人事专员提前收集、审核绩效资料，做好会议记录，会议后跟踪、落实修改，提交相关人员签字。4 管理要求

4.1月度绩效计划的拟定

4.1.1总经理室成员于月底前6天提出所分管领域次月的重点工作（至少10项）。总经理于月底前5天组织总经理室讨论，确定并发出次月《公司主推的重点工作》。

4.1.2参会人员根据本岗位关键绩效指标KPI、岗位关键职能要求、公司次月主推的重点工作撰写本人次月绩效计划表。同时对当月绩效计划逐项回顾检讨，已完成的在该项计划后填写[完成]，估计至月底仍难以完成的一律粘贴到次月计划中，并在该项计划后填写[未完成，*月结转]。月度绩效计划重点填写本部门、本岗位需要重点改善、提升的工作。

4.1.3参会人员的月绩效计划表于月底前3天发给直接主管初步审核、修改后，发人力资源部人事专员。人事专员登记提报时间，并审核格式、表述是否规范、具体、可衡量，辅导相关人员改善。2个月后仍不规范的，列入临时加减分考核。

4.1.4参会人员绩效计划涉及跨部门提供支持的，应与跨部门沟通让相关部门将支持内容列入绩效计划。双方未能达成一致意见的，提交会议审定。4.1.5月度绩效计划汇报、沟通、审定

1）公司于月底前1天召开月度绩效计划汇报、沟通、审定会议。

2）部门负责人汇报本部门绩效计划，分管副总质询、提要求。其他部门、总经理提要求、质询。

3）部门负责人提出本部门月度重点工作GS（含权重、评分标准），分管副总审核、总经理审批。4）副总汇报本人绩效计划，总经理质询、提要求。其他部门、副总经理提需求。5）副总提出本人月度重点工作GS（含权重、评分标准），总经理审批。4.2周计划拟定

4.2.1参会人员于周六上午逐项回顾检讨周计划完成情况，将完成情况填写到[完成]栏，同时根据月计划、关键职能、上周发生问题拟定次周工作计划（重点为改善提升计划、跨部门支持计划、上周异常问题处理计划、月度重点分解跟进计划）。次周计划需要跨部门提供支持的，应与跨部门负责人提前沟通确认。跨部门负责人应列入本部门次周计划。

4.2.2参会人员于周六下午2点前将本周完成情况检核与次周计划发直接主管与人事专员。

4.2.3人事专员登记提报时间，并审核格式、表述是否规范、具体、可衡量，辅导相关人员改善。2个月后仍不规范的，列入临时加减分考核。4.3周例会

4.3.1周例会于周一上午10点召开。

4.3.2常务副总通报如期交货率、生产计划如期完成率、报废率（（营销部、生产计划员、技术品控部周一上午8:30前提供数据）。

4.3.3部门负责人汇报本部门上周计划完成情况，重点汇报未完成项、未完成原因、本周具体改进计划。分管副总质询、追查原因、审核改进计划是否可行、可衡量。

4.3.4部门负责人提报本周计划，分管副总质询、审核计划是否可行、可衡量。其他部门提建议、要求。4.3.5副总汇报本人上周计划完成情况，重点汇报未完成项、未完成原因、本周具体改进计划。4.3.6副总报告本周计划。其他副总及部门可提建议、要求。4.3.7总经理可根据情况选择性参加周例会。4.4月绩效总结会

4.4.1月绩效总结会暂定每月初8日召开。随着数据收集能力的提升，逐步提前到4日。

4.4.2参会人员于会议前3天向直接主管提交月度考核表与月度总结。月度总结按公司统一模块，包含以下内容：

1）上月KPI完成情况分析

2）本月KPI目标（与规划没调整的简要阐述即可）

3）上月计划完成情况汇报（重点阐述未完成情况、未完成原因、改进计划，月初拟定的次月计划已阐述的简要介绍即可）

4）上月其他未解决问题，原因分析及改进计划（月初拟定的次月计划已阐述的可不再阐述）

5）所负责领域的数据分析，及公司决策建议

4.4.3直接主管审核、沟通、修改后于会议前2天发人事专员。

4.4.4人事专员审核月度考核表、月度计划表、月度总结，重点审核格式、未完成事项是否标示、是否规范结转，不规范的与相关人员沟通、修改，同时登记。2个月后进行规范化考核。未完成的计划，计划项后应填写[未完成，结转下月]（或具体填写未完成原因），涂红并确保粘贴到次月计划中。结转的次月计划后要标示[*月未完成结转]，直到完成为止。

4.4.5人事专员将审核修订后的会议资料于会议前1天发总经理室成员。4.4.6总经理明确会议要求、宣布会议开始。

4.4.7参会人员按预定顺序逐个上台汇报，直接主管质询。总经理及其他与会人员就相关问题进一步质询、沟通。

4.4.8副总经理作补充要求。4.4.9总经理作要求及会议总结

4.4.10人事专员会议后次日提交会议纪要，常务副总经理确认后发布。

4.4.11考核表、月度绩效计划表需要修订的，人事专员3个工作日内与相关人员沟通、修订完成，提交分管副总经理审核、签字，后提交总经理审批签字。

4.4.12计划沟通会议参加人员为公司总经理室成员、部门负责人、人事专员。需要其他人员出席或列席会议的，另行通知。

4.4.13周、月绩效计划季度装订，保存期3年。5 其他

本制度由人力资源部门负责解释。6 记录与报告

编制： 审核： 会签：无 批准：

第四篇：拟定保护生态环境的计划

拟定保护生态环境的计划设计：赵国亮 学习目标

1．通过分组调查自己周边的环境情况和人们的生活习惯，尝试完成对当地生态环境现状的调查和有关的分析讨论；

2．.通过讨论和交流，拟定保护生态环境的计划。

学习重、难点 重点：通过讨论和交流，拟定保护生态环境的计划。难点：调查自己周边的环境情况和人们的生活习惯，通过讨论和交流，拟定保护生态环境的计划。学习过程

一、自主学习.（善于自学，你是最优秀的）

课前调查，形成调查报告。进行社会实践，亲自获得学校周围生态环境状况的第一手材料。

二．合作探究（众人智慧胜一人，合作交流价更高）学习任务一：讨论完成调查方案。

1.以小组展开讨论，并确定所要调查的重点项目，并确定调查方案，同时作好必要的分工。

2.每个同学在一张纸上列出你认为最重要的三个环境问题。

3.与小组的同学交流你们所列的环境问题，讨论决定哪一个问题是最值得我们重视的。

4.关于这个问题我市（我国）的现状怎样？你们可以通过什么途径调查？

5.关于这个问题，我们可以做些什么？

学习任务二：汇报调查结果

6.分组上讲台汇报，展示自己的劳动成果。

7．各小组以调查报告为基础，拟定一份保护当地生态环境的计划。

学习任务三：完成课外实践“用废旧纸张制作再生纸”

三、系统总结（引导学生对本节知识进行总结，小组内进行交流。）

四.生活链接（学有余力，挑战自我）

8．阅读<<退耕还林还草>>，谈一谈保护环境的重要性？

五.反馈检测（高效练兵，体验成功）

9.现在我国大力提倡拒绝使用一次性木筷的出发点是()

A.减少个人经济支出B.节约木材，保护森林

C.减少固体垃圾污染D．避免其传播人类疾病

10．下列人类活动，能够有效地保护生物圈的是（）

A.在田间燃烧农作物秸秆、杂草

B.毁林造田，扩大粮食种植面积

C.回收废旧电池、废弃纸张和塑料

D.采用一次性塑料袋、纸盒包装产品

11．据某报4月11日刊载，汉口一居民区附近的森林中，栖息着数量不少的鸟群，从天而降的鸟粪密如春雨，不时落在行人身上，弄得人们狼狈不堪。居民迫不得已，只好出钱雇人砍树，赶走鸟儿。

(1)你认为这种做法对吗？谈谈你的观点。

(2)怎样才能做到“既保树又留鸟”？

六、课后反思

第五篇：为英语学习拟定一份学习计划

为英语学习拟定一份学习计划

(2011-07-25 22:00:26)

要想学好英语，就要有计划地学，为英语学习拟定一份学习计划，好好实施下去。

一、英语学习整体计划

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

7、早睡早起学英语。早晨记忆力比较好。

8、抓住一套教材足矣，每一套教材都有自己系统的思路。

9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。

10、相信自己，一定能够学好英语。

二、细节计划：

（一）听力：

1、除周末外，每天晚上听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。

2、随身的带着听力资料，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。

3、周末看一部外国电影，复习旧内容，检查一周来的学习计划执行情况。

4、重视精听，听无数遍。

（二）口语：

1、朗读并努力复述听写的短文。

2、每天坚持张嘴说。

3、注意在朗读过程中纠正发音。

（三）阅读：

1、每周阅读一份英语报纸。

2、每次记得整理笔记。

（四）写译：

1、争取把每天听写的短文都翻译，先英译汉，再汉译英。

2、注意整理笔记。

为学习英语拟定一份学习计划，让你在计划中成功学习好英语。

怎样学习英语

(2011-07-24 21:12:35)

英语一直以来都是我们除了母语之外必须学习的第二语言，这种趋势随着时间的变迁有增无减，可见英语学习的重要性。要想学好英语，我们首先要明白怎样学习英语。

语言的学习是培养一种感觉，而感觉要数量的积累来培养。俗话说水到渠成。同样的道理，达到了一定的量，“语感”就产生了。这时应再把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思维中，英语就能运用自如。请注意量的积累在基础阶段最为重要。金字塔的魅力就在于它完美的建筑结构。有宽广深厚的基础，才能造就塔尖的辉煌。学好英文的道理是同样的。基础必须打牢，也只有在基础打牢的前提下，才能学好英语。比如学习英语阅读，如果没有读到足够的数量，就无法熟练地阅读英语。若要学习听力，那就大量地听各种磁带，听英语广播，看英语电视，看英文电影。如

要学习英语口语，那就尽量多说英文。学习英语不能太急于求成，因为只有有了“量”，才能有“质”的飞跃。学习英语时，模仿原则是必不可少的。比如在学习语音时，要大量地重复练习音标、单词发音，朗读句子和文章。尽量模仿音标发音和单词发音，同时模仿句子的音调和节奏，通过对比你的模仿录音找到你的不足并不断完善。模仿对学好语音至关重要。模仿得越像越好，这是英语学习最基本的常识。

相信大家都听说过“兴趣是最好的老师”这句名言，兴趣对于学习英语起着至关重要的作用。学习英语首先要有兴趣并努力发展这一兴趣。如果你对英语没有兴趣，那就不会有持续的干劲和动力，英语学习将很难坚持下去。反之，一旦你对英语有了兴趣并努力地发展这一兴，那么，你就会不知不觉地去做，带着强烈的欲望去读英语，听英语，说英语，写英语。你就会主动地找人去练英语，找一切可以提高你英语的机会去提高你的英语水平。不知不觉中你的英语就会提高。不知不觉中你就把英语学会了。在你实在是没有兴趣的时候，要有意识、有步骤地去培养和发展自己对英语的兴趣。

总之，要学好英语，必须明白怎样学习英语，要有正确的学习方法，同时兴趣又是最好的老师，我相信在学习英语的过程中抓住这些环节，大家的英语成绩定有一个质的飞跃。