销售员业绩考核办法

第一篇：销售员业绩考核办法

销售员业绩考核办法

为了规范公司销售管理，控制销售过程，起到奖勤罚懒的监督作用，特制定本制度。

1、所有销售人员必须接受本制度的业绩考核。

2、对销售岗位设定最低的考核标准和考核内容。满分为100分，最低限度（电网）为80分。每次的考核项目以及各部分的分值由业务员根据当时的业务进展情况自行编制，由部门经理审批后生效。

3、每周六例会进行上周工作总结和业绩考核，以及下周工作计划和下周考核表的编制（具体见：销售人员日常业务考核表）。

4、考核成绩是当月四次考核分数的平均数，考核成绩在80分以下（触电），则一次性扣除当月工资的5%；考核成绩在70分以下（触电），则一次性扣除当月工资的8%；考核成绩在60分以下，一次性扣除当月工资的10%。当月的成绩和下月的业务开支金额挂钩。

5、考核内容主要为：销售业绩、集成商拜访次数、大客户经理拜访次数、项目挖掘数量、项目跟进情况、专家拜访情况、招标公司拜访情况等。

6、公司组织专门的人员进行每次的业绩考核。销售人员应实事求是填写工作报告，不得弄虚作假，如果发现则按触电一次处理。

7、所有罚没资金将归入员工活动基金，作为公司员工日常活动的资金来源。

8、本制度从2009年8月起执行。

第二篇：销售部业绩考核办法

洛阳国邦陶瓷有限公司

2012年市场营销策略及业绩考核提成办法

一、营销思路：

1、河南市场精耕细作，把网络建立到每个县及乡镇：

河南地处中原，人口密集，消费能力强。随着大城市家居市场的逐渐饱和，市场逐步向二、三线城市发展。县、乡镇市场是一个巨大的市场，随着人们的生活逐渐富裕，对家居装修的要求逐步提高，对陶瓷产品的需要日益旺盛，市场容量大大增强。汝阳国邦把生产基地建在河南，充分说明了企业家的眼光。

河南市场是销售的重中之重，在市场上一定要精耕细作，把每一个县城都建立起直接从厂发货的总经销，有实力的乡镇也可以直接发展。建立起河南市场密集的销售网络。

2、邻省市场以点带面：

邻省的市场也是我们发展网络的重点。但邻省市场的操作策略不同于河南家门口的市场，我们应该以点带面，建立分销渠道。

对于重点的邻省市场，我们要采取以点带面的策略，原则上大力发展地市场级一级代理，县级市场可给其去发展分销。那么对于靠近河南的陕西东部，山西南部市场，安徽北部等我们也要采取河南的营销模式，密集网络销售。其它邻省市场也是这样，靠近河南的采取密集销售，远一点的以点带面。

3、外省市场重点把握：

对于较远的外省市场，我们对重点市场重点把握，如兰州、乌鲁木齐、武汉、成都、重庆、夹江等市场，在这些重点市场寻找有实力的总代理，给其划定较大市场范围，建立分销，扩大在较远的外省市场的销售力度。

二、产品定位与市场营销策略：

1、产品定位，品质为先。

一个品牌想要在市场上得到长足的发展，良好的品质保障是成功的基础。做企业就是做口碑，产品品质是创造口碑的基础。所以，企业在产品定位方面，不管价位如何制定，但产品的品质一定要有保证，不然会给销售带来巨大的困难。2、2012年多品牌运作，做细家门口优势市场，提高企业利

润；

洛阳、南阳、平顶山、许昌、西安、运城等，都是我公司的重中之重的市场，在这些市场，我们要精耕细作，采取密集分销、多品牌运作，在原有品牌基础上，再增加一个品牌，扩大市场占有率。在这些优势市场，我们可以利用运输优势，提高产品价位，提升企业利润。

3、市场定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立稳定销售渠道：

品牌的竞争，其实在市场上一是品质的竞争，二是文化的竞争，三是营销思路的竞争，四是宣传口碑的竞争。

A、做低价砖中的品牌砖。

在河南市场，消费水平决定产品的定位。同样是低价产品，我们要把低价产品做成品牌产品，一是用服务建立良好的口碑，二是用品质建立稳定的销售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企业的无形资产，可以与产品相互弥补、相互推动。经销商在市场上选择厂家合作，他们最关心的是你的企业能走多远，能给他带来的长期利益还是短期行为？所以，要靠品牌文化去影响他，在观念上认同，在行动上才会用心去做。用企业口碑、用品牌文化把厂商融合在一起，才能使企业稳步发展。

C、给客户市场保护承诺：许多低价位产品对市场不保护，最后造成在一个市场多家经销商都在做，价格竞争到最后都没有利润，最后的结果把品牌做死谁都放弃。我们给经销商市场保护的承诺，在2012年得到了市场及客户的认可，许多客户就认同我们的市场操作思路，才愿意与我们合作。2012年，我们会继续推行这一政策，建立稳定的销售渠道。

5、用政策留住客户： 1、2012年,凡与我公司签约的合作客户，必须签订定销售合同，交纳合同任务1%的合同保证金。把任务分配到每个月，力保每个月完成任务。

为鼓励客户完成全年任务，培养客户忠诚度，维护渠道的稳定性，对交纳了保证金的客户，年终完成全年任务的，年终给予保证金50%的奖励。

注明：（奖励以产品抵款的形式返到客户账户）。

2、对个别有实力、忠诚度较高的大客户，可实行年返点政策，留住大客户，提高其忠诚度。（如：洛阳张江涛、韩宏欣、牛江涛、桂新峰、南阳谢小华、陈明银；汝州仝树文、许昌宋浩军、郑州吴文堂、西安方继才、宝鸡朱金荣等，定全年任务，执行年返点；平时销售价格和其它小客户一样。这样更便于市场操作。

三、合理库存：

1、公司拟推出了6个品牌，6个主品牌，专做优等品，一个一级品品

牌，专包装一级品。每个品牌有16个产品系列，那么要保证每个品牌在市场上都有充足的货源，就必须保证每个品牌有合理的库存。根据佛山大中型企业的库存与销售情况，一般情况下，一个月的产量做为长期库存，才是一个合理的库存范围。才能保证产品在市场上正常销售。2、2012年，公司给销售部下达的销售任务，在保证一个月产量做为长期合理库存的情况下：当月产量100%+（合理库存一个月产量的超出部分），做为销售部每月销量考核。

（注明：考核销量应该根据淡旺季制定：最高为当月产量100%+（合理库存的超出部分）；最低为当月产量的100%）。

四、销售费用控制：

销售总经理为销售部费用控制第一责任人，对销售部人员的工资考评、出差费用、招待费用等严格把关。

1、销售费用指：销售部人员工资、出差费用、招待费用、通讯费用等；物料制作费用不在销售费用之例。2、2012年，整体销售费用应控制在0.6%以内；超出部分按1%给予销售部责任人处罚；节约部分按5%作为销售部活动经费，给予奖励。

五、销售部人员工资待遇及提成办法：

1、销售总经理：销售总经理实行年薪制，按与企业约定根据任务完成率拿薪酬，月考核与年考核并存。做为企业销售任务第一责任人，对企业整体销售负责，对销售部人员架购、分工、任务制定、考核、招聘与淘汰等负责。负责重要大市场的开拓与洽谈、重要大客户的维护与沟通。为更好的开拓市场，维护客情关系，洽谈大客户、大工程等，每月招待费实报，电话费实报，公司在实力充许的情况下给销售总经理配小车利于销售工作。如连续三个月任务完成率低于80%自动离职。

3、内务经理：月薪以与公司约定的为准。协助销售总经理开展销售工作，主要负责销售政策的协助考核与执行，文件的上传下达，各区域发货的协调与分配，各种销售报表的制作与传递，区域经理出差的跟踪与监督，销售部人员的考勤等工作。

4、大区经理：大区经理实行年薪制，年薪13万元。

①整个大区完成公司下达的月销售任务100%，月薪11000元； ②整个大区完成70%以上，按比例计算月薪；

③整个大区完成任务70%以下，只发放基本工资3000元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。

⑤大区经理招待费800元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助300元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

5、区域经理：区域经理实行年薪制，年薪8.4万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪7000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资2500元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。

⑤区域经理招待费600元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助220元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

6、业务员：业务员实行年薪制，年薪4.8万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪4000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资1800元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按

0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务经理20%、跟单员10%）。

⑤业务员招待费400元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月补助180元，费用超出从工资中扣除。如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

7、新招聘大区经理、区域经理、业务员、试用期工资标准：

A、大区经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资6000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

B、区域经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资4000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

C、业务员：试用期1至3个月，试用期间基本工资1500—2000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

E、试用合格转为销售部正式人员，按正常规定，按业绩给予考核；试用不合格给予淘汰。

8、三个月为一个考核期，大区经理、区域经理、业务员、跟单员等，连续三个月完不成公司下达的销售任务，待遇降级或给予淘汰。

六、跨区域市场开发：

1、为规范市场管理，销售部是一个整体团队，相互协作、相互介绍，帮助洽谈客户，体现团队精神。

2、跨区工程项目采用备案，在全国区域范围内，区域人员在工程项目上不受区域限制，可以在任何区域内接纳工程区域。但有关工程项目开展工作必须严格遵守既定的市场保护原则，不能与当地经销商冲突。工程项目产生的业绩直接计入个人销售任务并按正常销售业绩计提个人收入（特价产品商议而定）。

七、新签客户首期发货优惠政策：

为加大市场开拓力度，调动经销商多打款、多发货的积极性，特给予客户首期发货优惠政策。

注：首期打款优惠的产品必须由区域经理写出书面申请，经销售总经理签字报请公司主管副总或公司总经理同意后，方可开单发货。

八、出差费用与报销制度的规定

1、出差费用标准；

大区经理：出差期间，省内，每人每天补助170元；省外，每人每补助天200元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿以二星级宾馆标准，凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按100元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费80元/人。

区域经理：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。

业务员：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元（含住宿费，生活、市内公交费），凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南省内出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。）

2、交通费：出差前，需填写（省、市、县）出差线路申请，经销售总经理批准后方可出差。乘坐交通工具标准：600公里以内，以火车硬卧、长途客车为主；600公路以外省外出差以单程六折以下飞机票为准，回程只允许乘坐硬卧火车。

3、出差回来，5日内须写出详细的出差报告，对所走市场进行详细分析、拜访客户情况、竞争对手情况等写出详细报告方可报销费用。

4、出差费交通费、住宿生活补贴费分别粘贴后汇总，经销售内务经理审核、销售总经理签字、主管副总签字、公司总经理审批后报销。如发现弄虚作假、多报虚报者，当月费用不予报销。

九、淘汰机制：

1、大区经理、区域经理、业务员在试用期经考核综合能力较差，不予转正，给予淘汰。

2、在市场发展期，大区经理、区域经理、业务员连续三个月完不成销售部下达的销售任务，经综合评定能力较差者待遇降级或给予淘汰。

十、请假与轮休制度：

1、考虑销售部人员具体情况，2012年销售部实行请假与轮休机制，在不影响工作的情况下，经部门领导批准，每月可正常带薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，从其基本工资中扣除（月平均天数工资）；

(本方案从2012年1月1日开始执行)

制定 营销部 审核 批准

第三篇：甲方代表业绩考核办法

甲方代表业绩薪酬考核办法

为加强甲方代表质量、进度管理责任意识，充分发挥甲方代表的主观能动性。最大程度的体现绩效考核作用，进一步提升项目工程质量，特制定本考核办法。

本次绩效薪酬考核结合项目认领工作一并实施。项目认领工作由处室根据公司开发计划对项目进行调整分片后，公示项目体量、管理目标和绩效薪酬，各甲方代表根据实际情况实施认领，处室领导根据认领项目情况进行调配后报主管领导批准。

一、个人绩效薪酬工资的确定

1． 甲方代表及内业月度绩效薪酬工资＝

基本工资＋工司龄工资＋1/2岗位工资＋工地津贴＋月度绩效考核工资（300）＋加班工资

2． 甲方代表年终绩效薪酬＝考核基数×专业比重×考核得分×个人监管面积＋奖罚

注：1.考核基数＝处室绩效考核工资总额／处室全年监管面积

2.专业比重＝土建：0.6 电气: 0.2 水暖: 0.2 3.跨年工程根据当年完成的工作量折算面积

3、内业年终绩效考核薪酬=岗位薪酬+年终考核

注：内业岗位薪酬由处室根据全处薪酬情况综合后确定。

二、考核内容 工程进度（15分）：

1、月进度考核：根据项目总控制计划的分解的月度进度计划进行考核，每提前、滞后一天，月度考核分增减1分。建立周旬进度目标控制体系，并有落实措施（违反一次扣三分）。工程进度按照合同约定的阶段性进度目标得以落实（违反一次扣5分）。

2、年终考核：根据公司制定的项目控制进度，按照项目控制目标，每提前、滞后一天，考核分增减1分。工程质量（40分）：

1、工序建议书执行情况：工序开始前未按照要求下达工序建议书并组织专项交底的，每次扣除考核分1分。

2、质量管理关键环节：（详见考核实施细则表）。

3、月度质量检查：处室对各片区组织的月度质量检查，质量合格率以80%为基准，每提高、降低1%，月度考核分分别增5分、减10分。

4、年终考核：以全年月度检查汇总平均值为准，以80%为考核基数，每提高、降低1%，考核分分别增5分、减10分。现场文明施工（10分）：

1、公司文明施工标准执行情况：文明施工标准中一项未执行或执行不彻底的，年终考核分扣减1分。

2、月度文明施工检查：每月文明施工检查得分，以80分为基准，每提高、降低1分，月度绩效考核增减2分。

3、年终考核：每月文明施工检查平均得分，以80分为基准，每提高、降低1分，考核得分增减2分。质量报修（20分）：

1、以公司报修率考核办法进行计算，年终考核时，对每超出目标值1%者，核减年终考核得分4分，每低于目标值1%者，给予增加年终考核得分5分。

2、月度考核以日常接待客户投诉情况为依据（详见实施细则）。内业管理（10分）：

1、工程未按时备案的，每拖延备案时间1天，年终考核时，扣减考核得分1分。

2、功能性检测资料：工程交付使用时，功能性检测资料未及时交于处室的，每拖延一天，扣减年终考核得分1分，拖延10天以上者，扣除该项全部考核分。

三、考核办法

1．绩效薪酬考核分为月度绩效考核和年终绩效考核两部分，月度绩效考 核当月兑现，年终绩效考核年底兑现。

2．个人每月工资中的基本工资、公司龄工资、1／2岗位工资、工地津贴、加班工资正常发放，另每人每月预支300元作为月度绩效奖金经每月考核后发放，不再计入年终考核奖金。

3．得分在95分－100分，绩效考核奖金系数按1.2计算；得分在90分－94分，绩效考核奖金系数为1.0；得分为80分－89分，绩效考核奖金系数为0.8；得分为70分－79分，绩效考核奖金系数为0.6；得分在60分－69分，绩效考核奖金系数为0.5；得分在60分以下者不计发考核绩效奖金。

4．如在工作中发生重大错误或失误，给公司造成重大损失或所管项目未能达到项目管理目标中的质量目标，年终不得计取绩效工资，并依据公司有关规定给予处理。

第四篇：销售人员业绩考核办法

销售人员业绩考核办法

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围本公司销售部门所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工资

2、销售量目标考核

（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核

业绩奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金

第五条公司根据所辖领域实际销售状况，根据不同销售领域，下达销售目标。销售领域的划分十分重要，销售领域的设计应考虑以下三点需求：

（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售领域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：

（一）试用期销售人员工资

1、试用期：三个月

2、基本工资：xxx元/月

3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至6个月

4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；

随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资

1、一星级：XX元/月

2、二星级：XX元/月

3、三星级：XX元/月

4、四星级：XX元/月

5、五星级：XX元/月

说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

2、当月目标完成率低于100%（含），顺延到下月销售目标继续完成。例：当年月销售目标为2万元，实际销售1万元，目标完成率50%，下月销售目标为3万元，当月回款为1.5万元。

提成金额=15000*4%=600元

（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：当月销售目标为10万元实际销售12万元，目标完成率120%，回款为4万元。

超额提成=（120%—100%）×4万元×1.5%=600元

（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目

标考核。

例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元

第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必

须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

（一）管理目标项目与对应考核最高分

1、服从上级领导10分

2、回款情况10分

3、市场信息收集与反馈5分

4、经销商档案建立程度10分

5、开拓新客户数量10分

6、现有客户升级幅度5分

7、合理化建议5分

8、列为“滞销品”的销售情况10分

9、业务回报5分

10、区域退换货情况5分

11、客户投诉情况5分

12、出勤情况10分

13、月出差天数5分

14、业务知识技能5分

注：管理目标考核总分为100分。

（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下发3、80分—100分100%全发

例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。

（一）奖惩架构

1、奖励：

（1）记功

（2）记大功

2、惩罚：

（1）记过

（2）记大过

（3）撤职

（4）开除

3、（1）全累计三小功=一大功

（2）全累计三小过=一大过

（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过

（4）全累计三大过者解雇

（5）A、记功一次加当月考核3分

B、记大功一次加当月考核9分

C、记过一次扣当月考核3分

D、记大过一次扣当月考核9分

（二）奖励办法

1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。

2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。

3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。

4、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。

5、达成上半年销售目标者，记功一次。

6、达成全销售目标者，记功一次。

7、超越销售目标20%（含）以上者，记功一次。

8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

（三）惩罚方面

1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。

2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。

3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。

5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。

7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。

9、全销售未达销售目标的80%者，记过一次。

10、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。

11、私自使用营业车辆者，记过一次。

12、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。

13、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

第十条销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。

第十一条次月xx日前发放该月提成奖金，次年元月xx日前发放该的奖金。

第十二条各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。

第五篇：教师教学工作业绩考核办法

教师教学工作业绩考核办法（试行）

为提高教师教学工作的主动性和创造性，强化教师教学工作职责和质量意识，使教师教学工作业绩考核规范化和科学化，促进教学质量不断提升，切实落实教学工作中心地位，根据教育部《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》(教高[2005]1号)和《河北省教育厅关于加强高等学校本科教学工作的若干意见》(冀教高[2005]44号)等文件精神，结合我校实际，特制订本办法。

一、总则

（一）教师教学工作业绩考核坚持公开、公正原则，重在激励，面向全体，分层、分类评价，校院两级考核。

（二）本办法适用于我校承担教育教学工作的全体教师。

（三）学校成立专门的考核领导小组，组长由学校分管教学副院长担任，副组长由教务处长担任，成员由学校教学工作指导委员会人员组成，领导小组办公室设在教务处。领导小组主要负责制订考核办法和评价指标体系，审定教师教学工作业绩考核结果，处理考核工作中出现的重大问题。

（四）各二级学院成立考核工作组，组长由二级学院院长担任，分管教学副院长任副组长。考核工作组依据本办法制定考核工作细则，报学校审核备案，对本学院所属教师进行教学工作业绩考核。

（五）教师教学工作业绩考核是我校教师考核的重要组成部分，考核结果记入教师个人业务档案。

二、考核内容与等级

（六）教师教学工作业绩考核主要包括教学工作量、教学效果、教学建设与研究三个方面。

1.教学工作量指在人才培养方案内的理论和实践教学工作量，也包括学校安排的其它教学工作量。

2.教学效果主要包括教师所承担课程的理论与实践教学的效果。

3.教学建设与研究主要包括专业建设、课程建设、教学团队建设、教材建设、教改与教研成果以及指导学生科研活动。

（七）教师教学工作业绩考核实行等级考核制，分为A、B、C三个等级，分别对应优秀、合格和不合格。其中考核优秀的教师比例控制在考核教师总数的30%。教师在评价学年的教学工作量、教学效果、教学建设与研究方面有下列情况之一者，视为不合格：

1.出现教书育人中影响恶劣的事件。

2.出现一般教学事故2次及以上，或重大教学事故1次及以上。

3.无正当理由拒不承担学校、二级学院安排的教学任务。

4.课程教学质量测评成绩两个学期平均分低于60分。

三、考核办法与程序

（八）教师教学工作业绩每学年考核一次，采用二级学院考核与学校审定相结合方式。

（九）二级学院考核：

1.二级学院对教师教学工作业绩考核分为两个阶段进行。第一阶段为学期学生测评阶段，安排在每学期结束前进行；第二阶段为综合考核阶段，安排在学年末,考核结果报学校。

2.每学年结束前，教师本人填写《衡水学院教师教学工作业绩考核登记表》，交二级学院考核工作组。

3.二级学院考核工作组对教师上报的教学工作业绩进行审核后，根据等级评定的原则，确定相应的等级，填写《衡水学院教师教学工作业绩考核结果汇总表》，并将评定结果予以公开。教师如有异议，可向二级学院考核工作组提出书面意见，二级学院考核工作组应按一定的程序核实调查并提出处理意见。对二级学院处理结果仍不满意的，可向学校考核领导小组提出申诉，由学校考核领导小组协调处理。《衡水学院教师教学工作业绩考核登记表》由学院存档，《衡水学院教师教学工作业绩考核结果汇总表》一式三份（加盖公章），一份二级学院留存，其余两份分别报学校教务处和人事处存入教师业务档案。

（十）学校考核：

1.每学年结束前，学校考核领导小组办公室向各二级学院发出考核通知，提出考核具体要求。

2.召集学校考核领导小组成员，对各二级学院上报考核结果进行审定，研究

并处理出现的重大问题。

3.对审定为优秀等级的教师名单，在全校予以公布，颁发证书，给予奖励。

四、考核结果的使用

（十一）教师教学工作业绩考核实行一票优先制。教师教学工作业绩考核结果记入教师本人业务档案，考核结论将作为教师评优评先、岗位聘任、职称评定等重要参考依据。在同等条件下，获得考核优秀的教师优先评职、晋聘。

（十二）教师教学工作业绩考核实行一票否决制。在担任专业技术职务、聘任岗位期间，若教学工作业绩考核结果出现一次C级者，申报高一级职称，竞聘高一级岗位，均延迟一年；若教学工作业绩考核结果出现两次C级者，停止其授课资格。被停止授课资格的教师，应通过学习进修等途径提高教学能力和水平，一年后可向所在学院和教务处提出恢复授课资格的申请，由校长办公会议讨论决定。

五、附则

（十三）各二级学院在考核中，要坚持分层、分类的考核原则，实行高职、中职、初职和其他三个层次考核，专业课教师和公共课教师分类考核，并分别确定优秀名额比例。

（十四）学校党政兼职教师按所任教课程实际归入教学业务学院统一考核。

（十五）遇教师产假、脱产进修、校外挂职及其他学习培训等情况，由各二级学院根据实际情况确定考核方式，但均需在考核工作细则中予以说明。

（十六）本办法自发文之日起执行。

（十七）本办法由教务处负责解释。