姜金龙工作总结[五篇范例]

第一篇：姜金龙工作总结

学生会个人工作总结

姜金龙

尊敬的领导老师：您们好！

时光荏苒，岁月如梭。一年的时光又在忙忙碌碌中快逝去了，在学院党委、团委老师的指导下，我们第一届研究生学生会在学院领导的带领下风风雨雨地度过了一个春秋。感谢老师信任我担任学生会副主席这一职务，在这一年中我学到了很多东西，而且锻炼了自己，受益匪浅。临近期末我要把自己这一年的工作做一下总结，查漏补缺，为下个学年的工作做好准备

现将我一年来的工作情况报告如下：

一、立足本职，积极和分管各部门部长交流。

学生会是在学院党总支和团委的指导下的代表广大同学利益的学生组织，是联系学生与学院的桥梁和纽带，是发展与繁荣校园文化的舞台和基地，是培养大学生全面成才的重要载体，我们的本职是立足同学，服务同学，我自加入学生会以来，从未脱离

这一主题，认真履行职责。在学生会里，我积极地做好本职工作。与此同时，积极地参加各分管部门的部门会议，平时也经常与各部门部长们进行单独的交谈，跟他们一起分享工作中的快乐和挫折。积极地交流各自的观点，为各部门的发展做好长期打算。

二、恪尽职守，不断创新，使分管部门迸发新的活力。

在学生会里，我一直注意着自己是一名学生会干部，我时时刻刻铭记着自己的责任。我不断地跟各各个学生会成员交流学习集我们众人的意见，希望能有更多的创新。使分管部门在思想上和行动上都能起到模范带头作用，从而迸发出新的活力。比如说 积极开展“文明寝室评比活动”，健全寝室管理奖罚制度。学院学习学术部的学术活动和文体部在运动会上的积极组织等等。都体现了我们第一届学生联合会的创新和努力。

三、严以律已，不断进取

在开展学生会工作，不断提升自己的组织、领导、协调能力的同时，我严格要求自己，一定要学好专业知识，为以后的就业、找工作打下坚实基础。本着这样的思想，我抓紧一切工作之余的时间来学习，希望自己能在自己的专业课学习上有进一步的提高。

作为研一学生，我还在思想上、行动上积极向党组织靠拢，参加学习了一系列党的教育实践活动，对党有了更加深刻的认识。

四、总结过去，昭示现在，指导未来。

这一年以来，我默默地感受着学生会的一点一滴，在学生会里，作为一名学生会的干部，我积极地在我的岗位上付出中。但我也存在许多不足之处，表现在：

1、对各方面知识掌握的还不够，理论素养不高。

2、工作尚欠大胆，创新意识不强，总是在遵循前辈留下的经验。

3、性格较直率，有些时候表达方式欠考虑。

4、在用人技巧方面尚待提高。

5、跟各兄弟学院的分管负责人的交流进一步提高。

6、加强与相应部门的指导老师联系，以促进各部门的发展。这些问题我将在今后学习、工作中认真加以改正和提高。

总结过去，昭示现在，指导未来，我将继续努力，不断提升自我，完善自我，把学生会工作做的更好。我深感肩头胆子的沉重和责任的重大。面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥其基层组织作用，为学校的基础文明建设和发展作出应有的贡献，需要我们在以后的工作当中不断的探索和追求。总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充实和欣慰，因为跟着老师一起奋斗，院学生会成员在一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦。

以上是我的个人工作总结，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。再次感谢一直以来对我的工作给予支持和肯定的学院领导老师和同学们。

总结人：姜金龙

2014年7月5号

第二篇：厦门金龙客车销售工作总结

工作总结

自11月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现黑龙江省主要的公用，民用客车有金旅、大金龙、苏州海格、宇通、中通、恒通、安凯、青年、申龙、黄海、少林、江淮、亚星等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。

对我们金旅而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包括大中院校通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游

业、企事业通勤、送子等行业有其不同的优势。旅游业与送子也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和送子的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。

现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

城市客运一般对车辆的配置要求比较高，部分地区还要求全承载车身，跑长线的客车一般为座位数在50座以上的大车，短途一般为35到40多不等。所有针对他们的需求我们的主要推荐车型为：XML6858、XML6909、XML 6103精英、XML6127精英、XML6127双风挡和XML6125双风挡。

旅游业用车一般对车辆要求比较高，对价格限制比较大，对座位要求比较严格，根据客户对座位的要求，我们有针对性的推荐以下几款车：XML6700 28座考斯特系列、XML6897 37+1+1座（现旅游市场39座车市场最为可观）、XML 6127单风挡精英 53+1+1座、XML6127双风挡精英53+1+1座、XML6125双风挡53+1+1座。

2011年11月甘肃校车出了重大事故后，国家对校车进行系统性的管理规范，这也是我们进军送子业的一个很好的契机。当前状况下我们的送子车只有三款: XML6603、XML6723、XML6901。但这三款车都是平头校车，我们现在最缺乏一款有竞争力的尖头校车与其他竞争品牌相抗衡。

企事业单位的通勤车一般都是市内的通勤或郊区到市里的摆渡。所以他们对车辆的配置要求一般很低，一般都是只要能满足东北地区应用就可以了我们针对其企事业的通勤人数和预算推荐XML6700考斯特系列、XML6858系列、XML6909系列、XML6103商旅和XML6127商旅等车型。

这些分类并不是绝对的，我们的职责就是根据客户的需求来帮助客户选择让其满意客车并最终达到成交的目的。客户的开发也是客车销售的重中之重，要去开发哪些客户？这些客户都在哪？要怎么去开发这些客户？我能都应该有一个很清晰思路。

从11月15日开始正式进入客户开发的阶段，直至12月31日共开发出意向客户98个加上公司最初给的客户（有效客户）11个，在加上张总日常给的信息17个共计信息126个，12月15日分区上报客户，除去16个意向不强属王贺区域客户16个，现有有效客户110个。

110个客户其中春节前可能买车的客户有2到3个；春节后2月到4月之间买车客户65个，其余45个客户中有24个8月份之前买，其他客户时间不定。

这些客户的开发我个人感觉都是盲目的开发，虽然也算是一点小的成绩，但这是在思想不明确的情况下做出来的。如果能系统的进行开发效果要好的多。

最初刚刚开始客户开发，电话与黄页里的学校进行沟通，接下来我把开发重点放在了汽车租赁公司和旅游业上，公司推出汽车以“旧换新”的政策，因为汽车租赁公司与旅游公司有有着大量的二手车，虽然他们普遍都会把二手车的价格抬得很高，并且把新车的价格压的很低，但是心中总存在着侥幸的心理，“大海里钓鱼总会有上钩的”这种想法使我一直努力的进行着这些客户的开发以及维护工作。两个多月的时间里、大部分时间都在和他们打着交道，但未果并不理想。结论：旅游业和汽车租赁在汽车销售时杜绝“汽车以旧换新”的做法，正面去面对他们，他们的目的很简单，花低价买好车。这样我们还是比较容易运作的。

在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意；②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。

与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访

过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。

两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

第三篇：金龙镇2017年工作总结及2018年

金龙镇2017年工作总结及2018年

工作计划

2017年是党的十九大胜利召开之年，我镇党委、政府紧紧围绕做好“两篇大文章”打好“四大攻坚战”工作目标，严格按照县委、县政府的工作部署，团结带领广大党员干部群众，努力克服各种困难，经济社会发展呈现良好态势。现将2017年主要工作情况及2018年的工作计划汇报如下：

一、2017年工作总结

（一）“三农”工作取得新成效。甘蔗支柱产业继续得到巩固发展。2016/2017年榨季全镇完成甘蔗种植面积40320亩，良种化95%以上，入厂原料蔗产量达到16.17万吨，总产值高达8085万元；甘蔗“双高”基地建设任务5000亩，实际完成5265亩，超额完成任务。粮食生产稳步提高，粮食种植面积9800亩；认真落实国家各项支农惠农政策。截止目前，全镇共落实惠民资金578.43万元。

（二）扶贫工作取得新突破。一是知根知底，逐项攻破。全镇下辖15个行政村128个自然屯、154个村民小组，总人口为7103户29325人，贫困户2162户8228人，2016年脱贫户421户1717人,目前全镇已进行“双认定”1468户5767人，未脱贫273户744人，贫困发生率为2.57%。我镇严格执行贫困户脱贫认定程序，经验收、评议、公示，共有1468户5767人“八有一超”各项指标完全达标，认定达到脱贫标准。二是明确分工，狠抓落实。

看病贵”的问题。抓好计生工作，全年发放320户计生奖励扶助资金 27.58万元。认真抓好控辍保学工作。全年，我镇九年义务教育辍学学生由38名降至10名，10名特殊人员将由县级统筹协调全部纳入职业教育。落实好文体事业，多方筹措资金150多万元，建设10个体育健身工程，配置50多张乒乓球桌和一批移动式篮球架，改善了农村居民开展文体活动条件。

（六）乡村旅游和“美丽乡村”取得新发展。抓好乡村旅游工作，结合“美丽广西·宜居乡村”深入挖掘我镇民族特色旅游产业，让村屯环境更整洁，让乡村更自然美丽，吸引区内外广大游客前来观光。

（七）全面从严治党取得新成果。全面压实党建工作责任，按照全面深化基层党建的工作要求，不断推进基层党建发展。进一步加强党员教育，扎实高效开展好党员教育培训工作，全面提升党建能力水平，深化开展“两学一做”学习教育，组织党员定期开展“固定党日+”活动，“三会一课”活动，凝心聚力积极参与到全镇脱贫攻坚等中心工作上。

二、2018年工作计划及工作重点

（一）强化扶贫工作目标责任考核，坚决打赢“十三五”扶贫攻坚战。我镇继续明确目标，增强自身的政治责任感，全面推进扶贫各项工作。一是加大扶贫政策的宣传力度，让社会各阶层都参与进来，激发贫困户发展的内在动力。二是认真落实扶贫工作的责任制，严格按照网格化管理开展工作，层层压实责任。三

挖掘金龙特色文化底蕴，推进金龙泉休闲生态农业观光旅游建设力度，推动全镇旅游业的蓬勃发展。

（五）扎实推进“美丽龙州·宜居乡村”活动，坚持与脱贫攻坚紧密结合，协同推进。以保障农民基本生活条件为底线，以乡村环境综合整治和基础设施建设为重点，以提升农民生活品质、推进农村生产生活方式转变为核心，以实现农村环境优美、农民生活宽裕、服务保障有力、乡村和谐幸福为总体目标，整合各方面资源，统筹推进宜居乡村建设。

（六）加强精神文明和政治文明建设，努力打造“和谐金龙”。一是推进文化事业发展,完善镇、村文化设施，加强公民道德、法律教育，大力推进科技、文艺、卫生、体育事业发展，创造和谐的生活环境。二是加强社会主义民主法制建设，进一步健全政务、村务公开制度，严格依法行政。

（七）继续深入抓好安全维稳工作，创建好“平安金龙”。以党的十九大精神为指导，在安全维稳工作上强化责任担当，进一步加强对综治维稳工作的领导。抓好综治维稳工作网格化管理，层层压实责任，抓好基层群防群治建设工作，做好重大群体事件的防控工作，按照依法办事、教育疏导和惩治结合的原则进行预防和处理，把矛盾纠纷解决在基层。做好安全生产和治安防控工作，加大安全生产监督力度，坚持“安全第一，预防为主”的方针，确保人民群众的生命财产安全和社会稳定。

第四篇：金龙村妇联工作总结

康宁村妇联工作总结

一年来，我村妇联在镇党委、镇政府的正确领导下，在村两委会的大力协助下，切实维护妇女儿童合法权益，促进男女平等，富有创造性地开展了一系列工作，为我镇的经济和社会各项事业的发展做出了不懈的努力。具体工作总结；

一、认真开创新争优活动，增强妇联干部党性修养

在“思想发动、学习培训”阶段，组织党员认真开展了“读一本书、走访一个困难户、办一件实事、树一个典型、写一份调查报告”的“五个一”主题实践活动。在“党性分析、民主评议”阶段，以发放征求意见表和召开座谈会的形式，广泛争取了16条群众意见，召开了专题班子民主生活会和党员民主生活会，班子成员之间、领导与干部之间、党员与党员之间开展了相互谈心活动。在“抓好整改、巩固提高”阶段，认真按照工作要求，结合查找出的4个突出问题，制定了整改措施，建立了长效机制。

二、精心组织“三.八”、“六.一”活动，营造全社会关注妇女儿童的氛围

“三.八”期间召开了妇女工作会议，传达了全省第十次妇女代表大会及2010年全市妇女工作会议精神，并组织学习了《婚姻法》、《省预防和制止家庭暴力的决议》，爱滋病防治知识等。

三、加大“两个规划”宣传力度，促进妇女儿童与社会和谐发展

开展了“男女平等”基本国策宣传。今年我们充分利用“三.八”、“六.一”两个节日，采取多种形式，开展了《宪法》、《妇女权益保

障法》、《未成年人保护法》、《婚姻法》。开展了“降消”与“反家暴”宣传。今年，我们把“降消”、“反家暴”工作纳入了妇联工作体系。开展了婚前医学检查宣传。

四、深化“三大主体“活动，团结带领妇女参与经济建设

深化“五好文明家庭”活动。一是开展了学习贯彻《公民道德建设实施纲要》活动，大力加强对广大家庭成员进行社会公德、职业道德、家庭美德教育，倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范。在农村继续开展了“美德在农家”活动，围绕“家家学”、“家家议”、“家家做”、“家家乐”、“家家评”五个环节，倡导健康、文明、科学的现代生活方式，并认真总结了几年来活动的开展情况，撰写了我县“美德在农家”活动总结。深入开展了家庭教育活动，充分利用家长学校、妇女之家、婚育学校等阵地，向广大家庭成员传授家庭教育、卫生保健、新《婚姻法》等知识，今年我们共表彰了10户“五好文明家庭”，较好地倡导了文明、健康的家庭文明新风。

康宁村妇代会

2011年12月7日

第五篇：二00九年金龙分会工作总结

二00九年金龙分会工作总结

二00九年即将过去了，我们金龙个私协会在区个协领导下，认真贯彻执行协会的工作部署，坚持以“三个代表”思想为指导，深入贯彻学习科学发展观，结合金龙市场的实际，我们重点做了以下工作：

一、团结会员提高经营理念提升市场竞争力

年初，我们在工商所和装璜城领导的支持下，为提高经营理念，增强市场竞争意识，从会员抓起，开展了岗位大培训，全面分类进行讲课、指导。共连续培训十天，参加培训人员达1000多人。通过培训，增强了文明服务、诚实守信的经营理念，同时，提升了市场的效益和社会效益。全体业户普遍反映培训效果好，市场里讲文明诚信业户多了，与用户争吵打架的少了，主动开信誉卡的人多了，消费者投诉的少了。

二、提升经营环境旧貌换新颜

今年以来，为了提升经营环境，装璜城要求业户改装门面，特别是五金区、油漆区破门帘子围布非常难看，一看就象破乱摊，我们说服业户要自觉主动配合。五金行业组长刘桂云第一个带头，随后，其他业户纷纷改动。不到半个月，五金区由占道经营棚顶脏乱差，改造成非常整齐、刮目相看的五金区。随后，油漆区在行业组长尹效文的带动下，也用不到十天将油漆区也改造成店面整齐、上一挡次的经营美观区。

随后洁具区及电料区很多业户都从店面形象上进行改造，提升了市场，很多顾客到金龙后都说变化太大了。

三、定期巡查加强市场管理

我们协会的自管自查小组，每周巡查一次。从服务管理、货物堆放、到防火安全等都进行定期巡查。特别是今年国庆六十周年大庆，按市布置落实防火安全责任制。我们每个组长都佩带安全巡视员袖标，做到时时刻刻不忘安全，切实把安全经营放在第一位。

四、组织文体活动走访困难户

今年协会组织的文体活动，我们协会也都积极参加，安娜同志带领会员参加羽毛球比赛。协会的成员走访了贫困的袁延勇，送去组织上的温暖。并在抗旱救灾、捐款捐物活动中，组织全体会员捐款捐物，共几万余元。

五、反映业户意见整顿市场序秩

我们协会在历次行业组长会上，向装璜城领导反映业户的意见。如热水器问题、厕所问题、人力车、汽车问题等，经过与城领导共同努力，现在这些问题，都已逐步解决。现在的市场环境和管理水平都大幅提高。

六、认真学习科学发展观不断提高思想认识为可持续发展做贡献

最近我们党员在党委的部署下，努力学习科学发展观。为认真落实，我们每个党员建立小册子，写心得笔记。党员安娜通过

学习，她对待顾客热情服务，三次退货，不烦不厌，使用户非常感动，说：“下次买货还上金龙！”党员尹效文在售货中见用户拿不动，推小车送出200米，用户非常感动，称这老同志不愧是“共产党拒台”。

总结一年来我们取得了一些成绩，但距上级要求还差很远，我们还要继续努力。

在新的一年里，我们决心在协会的领导下，团结全体会员，坚决按照党委和协会的部署，扎实做好明年工作，继续坚持振兴市场，提升市场形象，战胜金融危机的影响，扩大市场竞争力，把市场办得更好。为广大会员服务，为市场繁荣，做出我们应有的贡献。

个私协会金龙分会

二00九年十二月十六日