第一篇：房地产销售接待技巧：售楼常用36条赞美语言(刘显才)
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1、您的风衣是今年最流行的吧，您穿风衣真精神，风度很好。
2、您是哪个大学毕业？哦，真是前途无量啊！
3、您在单位里一定是风云人物，看您的气质就知道了。
4、小姐，您的衣服真得体，是订做的吧！
5、您是教育工作者吧？您长得特别象我的一个教授，所以您刚进门我看您就面熟、特亲切
6、像您先生一定是部门的主管吧！认识您真高兴，人都希望向成功的人学习成功的方法！
7、哦，您是搞宽带的，您一定是专家，有机会教教我们。
8、您的声音很悦耳，您的歌肯定唱的很好。
9、小姐，您穿着很有品味，一定是个完美主义者。
10、小姐，您气质真好，优雅、宁静，一定是个热爱生活的人。
11、阿姨，您的身段保养得到这么好，看得出您的生活非常幸福。
12、小姐，您讲话真好听，很象电台的播音员。
13、哦，小姐，您长得象电影演员XX，真的，我想您身边的人也有这种想法。
14、听君一席话，胜读十年书。
15、您普通话讲得很好，京味十足，是北京人吧！
16、您大概是律师吧！我看您思维严谨、逻辑推理很到位，风度也很优雅。
17、您孩子真可爱，小小年纪这么聪明，长大一定像您一样出色！
18、您走到今天的成功，一定有许多感人的事情吧！
19、您真是一位很谦和的老师，和您交流，我受益不少。20、什么时候带我们参观您的家，您家一定布置得非常温馨，非常有品味。
21、小姐，漂亮的小姐我见多了，但象您这样有思想、有智慧，您是第一个。
22、为父母买？您真有孝心，成功的人我见多了，象您这样成功又有孝心的人，您是第一个。
23、小姐，您和我以前一个大学同学很象，她是我最要好的朋友。
24、先生，您很有儒者气质。
25、先生，刚进来看您步伐矫健，真看不出您有70多岁，您气色真好哎！
26、小姐，您的手表很有个性，选择的东西都和别人不一样，很时尚。
27、阿姨，您跟我妈的年龄差不多，但您比我妈看上去年轻多了。
28、您小孩长得真好，以后又是一个大美人（大帅哥）！
29、您给人的感觉非常平易近人，您的员工肯定都非常尊重您。30、您真有眼光，找了一位这么漂亮、能干的女朋友！
31、看您的气质雍容华贵，生活一定很幸福吧！
32、您很有魅力，正如花朵的美丽与芬芳，容易感受，却很难猜中其中的成份。
33、您很随和，人缘一定很好。
34、您谈吐很有层次，学者风范，观念成熟。
35、X总，您今天容光焕发，一定是又做成了几笔大生意吧！
36、您身体这么棒，又是一身的名牌运动服，一定喜欢体育运动吧！
第二篇：房地产销售实战技巧培训资料(刘显才)
• 对未成交客户必须遵守的5项原则
1、没有最好的，只有最合适自己的，在强调一次客户认同的项目（户型）优点让其加深印象；
2、真诚向对方道歉“因为我没给你介绍好，导致这么好的房子您都下不了决心”； 替对方遗憾，“这两天看房的人很多，下次过来这套房可能就不在了”“我们这你要都买不下手，整个xxx你都没法挑了”。
3、表明后续的服务态度，让客户有疑问随时可以找自己，“生意不成朋友在”，通过这次接触，希望以后大家能成为朋友。
4、把项目资料和协议给对方准备好，重点的地方划圈出来，以便客户回去有重点阅览回忆；
5、三天内至少要电话回访一次，告诉他（她），他挑选的房型（或楼层或朝向）这几天卖得非常好，他看上的那套别人已经交定金了。以后有机会再来再给他推荐其他类近的户型（楼层）了。注：回访电话，收放要自如，要摸清对方意向，意向浅就告诉他看上的已经卖
了；在犹豫的，告诉他这两天别人也看上了，两天内来了几次，可能马上要交钱；意向深的，表示自己破例给他拖几天，让其尽早过来。
第三篇：房地产经纪人销售技巧培训资料(刘显才)
逼定时常挂嘴边的11种话术
1.这套房子我的客户××已经看好了，他明天上午就过来交定金，你别卖了
2.咱们小区这个面积的房子就剩一套了，你如果看好的话，就定下来吧，否则下午就会被别人买去，你自己拿主意吧，现在定不定你随意，反正下午就会卖掉的3.您如果现在能定的话我觉得您最好现在就定否则肯定没有了
4.什么××主任这位大姐也看好这套房子了，我的客户也看好了，并且我们约好下午(明天)就过来交钱，您看能换一套吗，其实他们差不多
5.那没办法，只能按公司的规定谁先交钱就是谁的6.您看好的这套已经交过定金了，您就是看好了！其他的不可以吗？今天您就能定下来吗？我在帮您想想办法——您真幸运，领导刚帮我查过了这个定金十五天前交的如果您能签合同可以优先，您刷卡还是现金
7.电话:××主任那个我昨天看好的房子你帮我留一下，明天去交定金，啊!有人看了我不信，先让他换一下吧，一定要留住，××昨天不都讲好了吗，怎么可能反悔
8.现场：××主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了吗，下午就来交定金，要不你看你客户是不是最好换一套，因为人家下午就来
9.当看到主任和客户谈的差不多时，有成交的可能，就可以假装客户给同事打个电话，说同样要定这套房子，下午交定金（间接逼定）
10.当看到主任和客户谈房子价钱，快要定的时候，假装去跟前问一下要定那套房子，说恰巧我也有客户要定，说一会就来交定金，然后说要给客户打电话
11.打假电话，可以装成另一个客户给主任打电话，说今天××时间过来交钱，让主任把那套房子一定给我留着，给客户造成一种危机感
第四篇：房地产销售逼定技巧培训资料(刘显才)
逼定时的7大细节和6大注意事项
逼定关注细节：
1、反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
2、一再保证，现在决定购买是对他最有利的，告诉客户不定而可能发生的利润损失。
3、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
4、诱发客户惰性。
客户在决定时需要勇气。销售人员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”
5、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。
意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。”
6、假设一切已解决，拿出合同草拟付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
7、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
逼定注意事项 ：
1、观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标；
2、不要再介绍其他单位，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调该单位的优点及对客户带来的好处；
3、让客户相信此次购买行为是非常正确的决定；
4、切忌强迫客户购买，或表示不耐烦情绪:“你到底买不买?
5、注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延；
6、关键时刻可以主动邀请销售主管加入。
第五篇：房地产销售技能培训资料(刘显才)
和看房客户拉近关系的20个小秘诀
1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
2.找到某种共同的基础（共同话题）
3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁
4.让客户笑起来，让他感到很开心
5.经常微笑
6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样
7.保持目光接触显示诚意
8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意
9.取得共识
10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人
11.主动模仿客户的言行
12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密
13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做
14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等
15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）
16.始终彬彬有礼
17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁
18.直接提出自己的要求（有些时候）
19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致
20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们
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