商业渠道管理手册（推荐5篇）

第一篇：商业渠道管理手册

商业渠道管理手册

合作须知

合作原则

厂商合作 互利共赢

质量优先 数量合理

合作标准

合作商家要求

●有共同的经营理念。资金实力充足，有丰富的专业客户资源（包括：工程甲方、安装公司、施工单位等），有专业的工程销售团队。有广泛的网络分销渠道。最好有一定的自营店面。

团队要求

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● 有3个以上的专职工程销售人员。有灯光应用设计及投标的专业人员。有1-2个网络渠道的专职销售人员

展示要求

 最好在市场有店面展示。

如确实没有，也必须在其工作场所有我司的产品展示展厅，或充足的产品展示。

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

 经营面积：按零售渠道建店标准。（可适当放宽。）店面权限：按零售渠道建店标准。（可适当放宽。）人员配备：按零售渠道建店标准。（可适当放宽。）车体展示：至少提供一台车辆免费给予我司制作车身广告。价格规范

 经销商不得违反我公司制定的价格政策，以低于我司规定的价格销售产品。

 店面中应粘贴、悬挂我司统一制作发放的价格贴、价格牌等物料。货物流向规范

经销商只能在合同约定的授权地区内销售合同约定产品，未经公司允许不得将产品销售到授权地区以外的区域，否则公司将按相关制度进行相应处罚。VI标准

 VI标准由公司统一制定。

 专卖店须按VI标准严格执行，保证VI应用统一，品牌形象一致。其他要求

根据当地办事处具体情况来制定。（如：首期投款要求等）

在专卖店内不得摆放任何非我司的产品及未经我司同意的其它物品。（可适当放宽）

合作支持政策

区域保护政策

公司将根据当地市场容量、商家整体实力，合理划分其经营区域。

优选·共赢“三个一”政策

针对优质客户，执行“三个一”政策。优质商家实行1：1:1政策。即按商家首批订货额，我司将按1：1给予同等货物年度铺底支持及按1:1提供同等金额的月度授信额。（具体首批订货额由当地办事处结合当地情况制定标准由销售中心审批后执行。）（参考标准：一类城市：50W其它城市：25W）

“合作无忧”政策

针对首批进货，合作商可在半年内无条件有1次换货机会。（非标产品或淘汰品除外，来回运费由商家承担。）

损耗政策（待定）

开店支持

 按零售渠道建店标准。（可适当放宽。）

产品支持

 XXXX产品代理销售权。

 公司强大产品研发团队不定期推出更有工程竞争力的产品。

 提供工程上非标定制产品支持。

售后支持：

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 LED光源保用3年 LED驱动电源保用3年 针对合作商可顺延半年质保。重点工程出现质量问题的，我司在24小时内有专业售后人员到达现场

进行协助处理。

合作推广支持

 我司在当地建设专业的服务团队，全面配合合作商进行区域销售。（包括

工程、网络等渠道的开拓人员及一些中长线的工作，如：设计院推广、装饰公司推广等。）

 我司针对全国源头用户(包括房地产、连锁酒店、连锁服饰等)成立由资

深行业人士组成的项目部进行重点突破，项目成功后可无偿提供给项目所在地的商家进行供货。实现利益共享。

 我司会视情况不定期派出集中作业团队，对当地的终端客户（工程项目、设计院、装饰公司、安装公司、分销网络等）进行地毯式开发，提高当地的行业影响力及提升销售份额。

 项目支持

我司建立专业的团队，对当地的重大项目的灯光设计及投标等进行全方

位的技术支持。

对重大项目给予工程样板支持。

对重点项目给予资金支持。（免息分期计划）（具体视情况由当地办事处向公司申请，由销售中心审批执行。）

重大工程项目价格支持

 推广会议支持

不定期配合或自主召开专业人士推广会议。（约30-60人）（如：电气年会、专业设计师会议、房地产行业会议、专业物业公司会议、装饰公司会议、分销商会议等）

当地市场基础工作达到开展大型会议的条件及完成任务的50%以上，则由当地办事处向公司提出申请，经公司同意后。由公司全额自费召开超大型推广会议。（300-400人、五星酒店举行）（目标客户为：当地的甲方、施工单位、工程安装公司、装修公司、设计院、酒店管理公司、源头连锁用户、分销商等）

 刊登当地工程信息指导价。

 视当地实际情况，加入当地的电气学会、照明学会、装饰协会、酒店协

会等行业组织，扩大品牌影响力及信息资源。

 分销网络不定期促销支持，提升品牌认知度，扩大销售份额。

培训支持

● 专卖店培训

按零售渠道专卖店标准

 产品培训

产品知识（包括产品应用、产品简介、产品认证）

LED产品知识、新品知识等

工程的灯光设计应用、销售技巧等

管理考核支持

 专卖店管理按零售渠道标准。

 全国范围内评选年度优秀项目供应商（项目影响力、用量、产品创新等方面），由全国合作商共同评选（10名），获得者纪念奖杯及奖励价值3W高端出国游。

 每年评选十大优秀经销商（优秀奖 销量排名）及十大优秀合作经销商（合作奖配合度、忠诚度），获得者获得者纪念奖杯及奖励价值3W高端出国游。

 超额奖

完成全年任务的20%以上，超额部分奖励3%现金返还。

完成全年任务的30%以上，超额部分奖励5%现金返还。

完成全年任务的50%以上，超额部分奖励10%现金返还。

第二篇：商业渠道部工作总结

工作总结

个人工作总结

时光流逝，转眼间我在光之翼这个大家庭度过了一个月的时间。回首走过的这一个月，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的经验。这一个月以来我心中最大的感受就是：做一名销售很难，做一名优秀的销售就更不容易了。我认为：一名好的销售不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我作为一名年轻的新加入这个销售行业的新人需要学习的东西还很多很多。

一、思想修养

作为一名销售，要想完成工作的任务，首先必须具备虚心的素质，像曹倩姐说的把自己当作一块海绵在工作之前把水挤干以一个空的状态重新吸收销售的营养水。在这一个月中我认真的参加了各种学习培训和公司组织的活动。作为一名新人，我在工作中会有考虑不周显得毛毛糙糙的地方，处理事情不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是虚心接受，以做最优秀的销售为目标，来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些更好一些。

二、素质提升

在学习产品知识的过程中我认真听取老销售的经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。如：在学习H3C MSR系列产品时分系列分产品的进行记忆找出相关产品的共同点进行记忆。

在公司工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长但是我能学，而且要学的东西还很多。如：在进行陌生电话拜访的时候，打电话常常会遇到各种各样的状况常常会卡壳通过向公司的老销售取经在电话陌生拜访上面取得了长足进步但还不够明年继续努力完善电话拜访的相关知识与技巧。

在空余时间，我会阅读一些公司订的杂志，去网上查询关于H3C、普利驰、拓贸隆的相关资料，对比了解网络设备及综合布线方面的知识及在网络设备方面做的出色的公司及其相关品牌优势，建立横向的对比档案了解本公司代理产品的突出优势为将来发展客户奠定专业知识基础，争取做到更专业。

三、工作内容

1、网上查找潜在客户信息 在从网上查找公司相关信息时，从潜在客户的公司信息、公司名称、业务、规模、商务或采购负责人姓名联系方式等方面下手详细分析掌握客户潜在需求。

2、打电话陌生拜访注意以下几点：

1、告诉客户我是谁/我代表那家公司？我打电话的目的是什么？我公司的服务对客户有什么好处？

2、打电话之前想想自己想要从客户那里得到什么信息？达到什么目的？

工作总结

3、初次打电话时间保持在五分钟之内避免时间太长引起客户反感。

4、第一次打电话如果客户表现对公司产品感兴趣尽量争取面谈机会即使无法约时间面谈也要争取下一次电话联系机会。

5、打完一个电话尽量留下自己的联系方式方便下次联系。尽量取得负责人的电话号码以便下次联系。

3、电话拜访可能遇到的状况及应对策略：

1、前台接电话

您好！请帮我找一下贵公司的商务或采购（负责系统集成的负责人），我是光之翼的武强和他谈一下合作问题！谢谢！

2、客户是同行

这样呀！那如果今后H3C 这方面有什么需要支持的可以联系我们，两家公司互惠互利嘛！争取双赢！方便记我一个电话吗？*** 武强电话联系再见

3、公司老客户

那是一家人呀！我现在也负责这方面的业务。方便记我一个电话吗？今后如果他们忙您有什么需要我们的地方也可以找我的我们都是一家人嘛!再见！

4、客户转行做软件

没关系的我们是做网络设备的贵公司今后如果遇到这方面的需求可以给我打电话，方便既我一个吗？电话联系呀！再见

5、客户要报价

您知道现在的铜价特别的不稳定我们现在的报价只能是现在的价格没有什么参考价格这样吧，我给您留一个电话号码等您今后有项目需要报价的时候我再具体给您报价可以吗？

6、四、展望

通过这一个月的工作，我很幸运学到了不少东西，虽然业务上暂时还没有什么起色。但我将在未来的工作中继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。

明年的计划：

1、打电话

每天至少打八个电话 早日建立自己的客户档案筛选属于自己的潜在客户为上门拜

访客户积累客户资源。

2、上门拜访客户

一周上门拜访三到四个客户（根据电话约访客户数据灵活变动）挖掘属于自己的客户群争取早日成单做出效益为公司创造利润。

3、专业知识学习

通过网络和书籍深入学习H3C相关产品的专业知识做到根据客户需要独立完成网络设备的选配并做好报价单；对思科、华为等直接竞争厂商的产品进行学习了解（优缺点）为对比销售准备资料。

4、从公司老销售身上学习经验（说话技巧、办公流程、商务礼仪等）并协助其他部门完成公司各项工作

5、销售技巧的学习（网络、前辈经验）

① 第一次上门访问见面要准备的材料及语言的精练组织 ② 如何让客户认可公司及公司产品并完成采购？

工作总结

③ 如何让客户认可我推荐的产品？（对比销售法、举例论证法）

④ 如何开发我的客户寻找（有需求、有购买力、有购买决策权）的准客户？ ⑤ 如何和自己的竞争对手抢客户？了解我的竞争对手！！⑥ 和客户的沟通技巧

五、总结

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所欠缺的。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去跑跑只有在不断的实践中，才能开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，对我自己的成长才更有帮助，有利于销售业绩的产生；更为重要的是能学会独立自主的处理各种事情的方法，早日成为一个合格的销售，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

第三篇：医药商业渠道的关键点过程管理

医药商业渠道的关键点过程管理—内训课—诺达名师

医药商业渠道的关键点过程管理

课程大纲

第一单元：商业渠道管理的操作关键点

-正确的区域客户分析-正确的目标客户开发

-正确的销售指标分解-正确的信息搜集与反馈

-正确的客户服务活动-正确的资源优化配置

第二单元：操作链之关键点1：正确的市场分析

-经销商管理系统的介绍-中国目前的经销商客户类型

-经销商管理的对企业的重要性-渠道（RTM）的定义与具体描述

-区域覆盖管理的流程-区域管理重要衡量指标

-销售区域与销售区域管理

第三单元：操作链之关键点2：正确的客户深度开发

-经销商的能力评估指标-经销商的角色与职责

-经销商的需求模型层次图-利润、利润率、投资回报率

-损益表与资产负债表-资金周转天数（DSO）的计算方法

第四单元：操作链之关键点3：正确的销售指标分解（简讲）

-根据往年销量确定增长指标-根据竞争品种销量确定增长指标-根据客户实力拓展确定增长指标-根据客户发展潜力确定增长指标 第五单元：操作链之关键点4：正确的信息搜集与反馈（简讲）

-客户内部人员变动信息搜集与反馈-竞争对手信息搜集与反馈

-客户进销存信息搜集与反馈（库存与库存的组成、库存控制目标ICO、“建议订单”的计算、库存的平衡点、库存管理的效益指标（GMROII））第六单元：操作链之关键点5：正确的客户服务活动

-商务代表的客户拜访频率-商业客户服务需求探询与调研

医药商业渠道的关键点过程管理—内训课—诺达名师

-专业商务推广活动推介-专业商务推广活动信息反馈系统

-专业商务活动目标客户选择-专业商务推广活动客户邀请

-专业商务活动后期跟踪-专业商务活动后期效果评估

第七单元：操作链之关键点6：正确的资源优化配置（简讲）

-对资源的重新定义-四大资源的组合配置效能

-根据销售增量配置资源-根据增量活动配置资源

第八单元：商务渠道管理的管理关键点——提升商务经理的管理有效性（管什么）（简讲）

-制定有效的商务计划-建设有效的组织

-进行有效的领导-实施有效的控制

-关键事务的有效管理-关键客户的有效管理

第四篇：管理手册

山西沁河源国家湿地公园管理局

管理手册

根据厅党组和局党委加强“三基建设”工作要求，结合本单位实际，制定管理手册如下：

一、工作职能

1.贯彻执行国家林业局、山西省林业厅、太岳林局有关湿地保护和生态环境建设的方针政策与法律法规，确保政令畅通。

2.负责组织编制公园总体规划及生态管护、开发等规划并负责组织落实。

3.负责依法依规对规划区的水体、水位、水质、风景、土地、文化遗存、生物多样性、湿地地形地貌及其自然生态环境实时监测保护和管理。

4.负责协调相关单位对规划区内的建设、规划、开发、经营活动进行监管、审批或处罚。

5.负责湿地保护、修复、建设和管理资金，对授权的相关资产进行经营、管理、合理开发和综合利用，组织实施公园生态保护修复工程、基础设施配套、生态旅游开发及其它项目并予以管理。6.负责对外宣传、推广、传播、交流湿地科学知识。7.配合有关部门做好规划区内的林业林政、环境保护、环境卫生等工作。

8.承办局党委和上级主管部门交办的其他工作。

二、内设机构

（一）办公室

负责湿地公园科普宣教工作。综合协调机关政务、事务工作，拟定工作制度；负责文电、会务、档案、文秘、考勤、接待、车辆、保密、伙食管理、信息报送、纪检监察以及工青妇和计划生育等工作。

（二）规划财务室

负责编制本局湿地建设项目、营造林、森林经营、天保公益林和人员经费、公用经费等经费预算，合理安排使用资金；负责财务管理、项目管理、资产管理、公章管理、内部控制、政府采购、经费报销以及人事社保劳资等工作。

（三）科研技术室

负责公园内生物多样性、河流、水文水质、空气质量等数据的监测采集和科研项目评估；负责营造林工程、森林抚育工程、有害生物防治、森林资源管理、安全生产、种苗产业、扶贫工作、社会治安综合治理以及信访维稳等工作。

（四）资源保护室

负责公园内湿地资源、森林资源、林地林权管理及湿地植被恢复、水禽栖息地恢复、野生动植物保护和湿地基建项目工作；负责天然林保护、公益林管理、管护站管理、狩猎场监管、GPS巡检、森林防火、带班值班、普法教育与林下经济等工作。

三、政策法规

指涉及本行业的法律法规和相关政策文件。主要有：《湿地保护管理规定》《全国湿地保护工程规划》《中国湿地保护行动计划》《中国生物多样性保护行动计划》《森林公园管理办法》《山西湿地保护条例》《中国21世纪议程一一林业行动计划》 《跨世纪绿色工程规划》《中华人民共和国环境保护法》《全国生态环境建设规划》《中华人民共和国野生动物保护法》《中华人民共和国水法》《中华人民共和国水土保持法》《中华人民共和国森林法》《中华人民共和国森林法实施细则》《森林病虫害防治条例》《森林防火条例》《植物检疫条例实施细则》《林地管理暂行办法》《林业行政处罚程序规定》《林木林地权属争议处理办法》《木材运输检查监督办法》《木材检查站管理办法》。

四、管理制度 1.政务管理制度

《食堂管理制度》《文件收发制度》《卫生管理制度》《伙食管理制度》《档案管理制度》《管护员管理制度》《狩猎场监管制度》《考勤管理制度》《公章管理制度》共9项政务管理制度。

2.党建工作制度

《党建工作责任制》《民主议事决策制度》《民主生活会制度》《党员学习制度》《“三会一课”制度》《党员管理制度》《发展党员工作制度》《党员教育培训制度》《民主评议党员制度》《“主题党日”制度》《党费收缴制度》《党务政务公开制度》《党风廉政建设责任制度》《党内监督制度》《谈心谈话制度》《党员量化百分制考核办法》共16项党建制度。

3.内部控制制度

《预算管理制度》《收入管理制度》《财务支出管理制度》《国有资产管理制度》《政府采购管理制度》《合同管理制度》《工程项目管理制度》《重大事项决策管理制度》《内部控制报告制度》《内部控制监督检查和自我评价制度》共10项内控制度。

五、考评考核 1.监督管理

建立党员干部监督台账，职工群众可以随时监督，或者向党支部检举党员干部违纪违法违规行为。

2.党员考评

年终要对党员进行百分制量化考核。并坚持对党员进行民主评议制度。按时召开组织生活会，对照政治、纪律、品德、作用等四个方面对每名党员进行评议，并将评议结果在大会上作通报；支部及党员个人针对自身存在的问题和不足提出整改措施和整改时间，接受党员、群众监督。

3.效能考核：

年终对照《事业单位工作人员考核暂行规定》对全体干部职工“德、才、勤、绩”四方面展开考核。

第五篇：学生管理手册

学生管理制度目录

第一部分 学生思想道德教育管理制度目录

1、学生思想道德教育管理制度

2、学校主题教育制度

3、班级管理制度

4、对问题学生的教育与转化工作制度

5、学生网络道德教育的管理制度

第二部分 学生行为规范的教育管理制度

1、新生入学管理制度

2、落实“两规”、树立中学生十个文明形象的管理办法

3、升降旗制度

4、学校集会制度

5、学生“两操”管理的有关制度

6、学生学习常规制度

7、学生学习习惯培养的管理

8、学生一日生活常规要求

9、学生卫生习惯的培养制度

10、学生劳动习惯的培养制度:

11、考勤制度

第三部分 学生安全制度目录

1、学生校园安全管理制度

2、学生安全事故处理的有关制度

3、学生外出教育活动管理制度

4、签订安全责任书制度

管理制度汇编

第一部分 学生思想道德教育管理制度

●学生思想道德教育管理制度

学校以“做有修养的人，建优秀的团队”为人文文化建设目标，使师生“拥有荷之美，享受和之贵”。德育管理将以此为目标，继续深化“三礼”教育研究，以校园礼仪、常规养成教育为重点，塑造学生高雅的言行举止以及高尚的品格，全面提升学生的综合素养。

一、年级段重点培养目标：

七年级：行为规范培养，养成良好习惯。八年级：实践能力培养。

九年级：健康的心理品质培养及综合素质提升。

二、管理措施：

（1）各年级根据学校制定的各年级段的培养目标及本年级学生年龄特点、行为特点制定培养计划（包括哪个时间段重点培养哪些习惯、能力）、措施及相关活动。

（2）各年级组根据培养目标制定出评价标准，根据学生的特点定期对学生进行评价。（3）各班根据年级的培养计划制定班级培养计划、措施及相关活动。年级目标一致，每个班针对各班的情况制定活动计划。

（4）学校根据各年段的培养目标以不同形式对各年级学生习惯及能力的形成进行评价。●主题教育的有关制度

一、学校德育处每学期根据学校德育目标及实际情况确立活动主题。

二、每月在本学期活动主题基础上，依据本月实际确立一个活动小主题。

三、各年段各班各中队要围绕本月主题开展丰富多彩的主题教育和体验活动。

四、各年段各班要围绕本月主题出版好班级黑板报和年段宣传墙报，由团委进行抽检和评比。

五、除每月活动主题外，各年级、各班要把安全教育、行为规范养成教育作为一项长期工作常抓不懈。学校在文明礼仪优秀班的评比中实行安全事故一票否决制度。

●班级管理制度 班级管理制度：

一、班主任在开学初制订班级工作计划，学期末进行班级工作总结。

二、开学初成立或改选班委会，确定班集体共同奋斗的目标。带领学生认真学习学校的规章制度、《中学生守则》、《中小学生日常行为规范》。随时对学生进行行为规范教育，使本班学生具有良好的行为习惯。

三、在每一个学期开始时班主任要通过班会向同学们介绍每一位任课教师，要着重强调任

课教师的优点、特点，使学生们在思想感情上能更好地接受每一位任课教师。

四、科任课上出现的问题任课教师要及时解决，并和班主任进行沟通。

五、及时向任课教师反馈学生的信息，以便使其能发现教学中存在的问题，及时调整自己的教学方式。

六、经常对学生进行安全教育，特别在各种集体活动前、放假前对学生进行有针对性的安全教育，并有书面安全教育备课，活动后及时进行总结。

●对问题学生的教育与转化工作制度

一、树立正确的教育观，提高教师在特殊教育方面的修养，用科学的教育理论来武装教师，站在一个新高度上对问题学生进行教育。

二、班主任应通过与家长沟通、调查、谈心等方式，深入细致地了解问题学生的家庭背景、心理特征、性格爱好、道德品行、学习状况等，和他们建立感情。在此基础上，针对问题学生的缺点，进行引导、耐心教育。

三、发扬积极因素，克服消极因素，尊重、关心、信任学生，充分发掘学生的“闪光点”，充分肯定进步。

四、要认真分析学生出现反复的思想根源与具体错误行为的关系，有针对性地做好工作。要持之以恒地关心、爱护他们。

五、要寻求家长、社会有关部门的配合。应把家庭、学校、社会三股力量联合起来，形成教育的合力，以取得良好效果。

六、要发挥学生的主体作用，给问题学生以体现其特长的表现机会。

七、针对不同的问题学生，采取不同的教育方法，要发挥学生的主体作用，给问题学生以体现其特长的表现机会。

●学生网络道德教育的管理制度

校园网络是校园办公自动化管理的基础，网络的安全是校园电脑化管理正常运作的保证。加美学校为了加强校园网络安全管理，还给学生一个健康文明的网络环境，在校园网网络安全管理方面制定以下制度：

一、在使用学校电脑和电教室时，严格执行《电脑管理制度》和《电教室管理制度》，一经发现违纪的上网现象将会严肃处理。

二、加强网络防黄、防黑、防毒“三防”管理。在计算机上安装代理防火墙和防毒软件，每

台机上均安装了防毒、防黄软件，并及时升级，为师生提供一个健康文明的上网环境。

三、对学生加强思想道德教育，遵守文明上网公约，提倡安全上网，并对学生上网进行安全、健康的引导，杜绝不良的上网违纪现象，一经发现严肃处理。班主任应及时加强对学生安全上网的教育，共同探讨青少年安全上网问题。

四、加强对校园网站的更新和维护，对网站的电子公告栏、留言版、论坛等交互式栏目进行会员制管理，禁止在网页和个人主页中粘贴、传播各种有害信息，并对一些交互式栏目采取过滤措施，及时删除反动、色情等有害的信息，最大限度地杜绝有害信息在校园网络的传播。

五、加强教师办公室电脑管理。不得让学生擅自使用教师电脑上网，否则将追究办公室老师的责任。

第二部分 学生行为规范的教育管理制度

●新生入学管理制度

一、新生入学教育的主要目的为明确学校正确的行为规范，养成良好的生活、卫生、学习习惯，顺利地完成心理过渡，愉快地进入中学阶段的学习。

二、新生在正式开学前进行1-3天入学教育。由教导处负责，会同德育处、班主任制订出具体实施方案，报校长批准后实施。

三、家长与新生同步入学，由学校组织专题家长培训会，同时成立新一届家长学校。

四、入学教育教导处、班主任共同组织实施。

政教处主要实施：尊师敬长教育，集体主义教育，爱国主义教育，行为规范教育，队形队列操练，广播体操训练，生活习惯教育，卫生习惯培养，法制纪律意识教育等。

教学部门主要实施：明确学习目标、端正学习态度、激发学习兴趣、掌握学习方法、运用基本技能；养成良好的学习习惯；学习常规、基本技能、体育、音乐、美术课基本常规教育，心理过渡保健教育。

年级组、班级做好组织协调落实工作。

●落实“两规”、树立中学生十个文明形象的管理办法（学生“三礼”教育规范）

（个人规范）

一、行为规范

⑴站：站立时，头要正，胸要挺，肩要平，口微闭，两眼平视前方。

①集合排队时，要直立，两脚后跟并拢，脚尖分开，两腿挺直，两臂自然下垂，五指并拢微屈，中指贴于裤缝，前后左右看齐。

②同老师、长辈讲话时，要站立端正，眼看对方。③上课回答问题要起立，站直。

⑵坐：坐时，上身要直，两手平放，两腿自然弯曲，两脚平落地上。①听课时要坐直，两手自然放在桌上。

②读书时写字时，要做到“三个一”：胸部离桌边一拳；眼睛离书本一尺，握笔手指离笔尖一寸。

③在公共场所，坐姿要大方，不把脚前伸或搭起“二郎腿”。⑶走：走路时，上身要直，稍昂挺胸，两臂自然摆动。①列队行进时，步伐要整齐。②上下楼梯时，要慢步轻声靠右走。③课间靠右行走，不奔路追逐、大声喧哗。⑷听：听人说话，注意力要集中。

①上课时，要坐直，两眼看着老师，专心听讲，不做小动作。②同学发言，要仔细听。③听报告，不东张西望，不说话。

二、礼貌用语：

⑴“您”，对老师或长辈表示敬重应尊称“您”； ⑵得到别人的帮助时要道谢，常用“谢谢”、“多谢了”；

⑶当影响、打拢别人时，需要请人原谅，要说“对不起”、“请原谅”； ⑷当别人向你表示“对不起”时，你应该回答“没关系”； ⑸道别的常用语是“再见”和“欢迎再来”。

三、交谈：

与别人交谈要有真情实意，态度诚恳。交谈前要有所准备，交谈时，要尊重对方，神情专注，不东张西望，要面带微笑，语调平和，语言亲切，讲话声音不要太大，更不能带粗言秽语，自己讲话时应尽量抓住要点，对方讲话时，要耐心倾听，直到对方把话讲完，与别人交谈时，还要注意选择好谈话的环境，应尽量选择人少、安静的地方进行，以免受到干扰。

四、仪表：

中学生要注意仪表，做到整洁、大方，有朝气，不化妆，不烫头发；男生不留长发。

六、问候：

见人热情，主动问候，是一种基本的礼貌，早晨起床后要主动问候前辈，在校内、外，见到老师，要主动向老师问候：“教师您好！”外出遇熟人，到亲戚做客，邻居见面都应互相问候。问候时，态度要自然大方，对师长要用尊称，说话的语气要真诚亲切，还应脸带微笑。

七、不随地吐痰：

随地吐痰是不文明的行为，也不卫生，吐痰要吐在痰盂里，课堂上要吐痰，应当侧身把痰吐在手帕或纸上，然后折合好放在抽屉里，下课后把纸扔进废纸篓里。

八、领物：

⑴做到不拥挤，先来后到排整齐，见到老师问声好，双手接物要记牢； ⑵领物先要作介绍，还要讲清领什么，讲明物名和数量。

⑶物品当面要点清，仔细检查，不粗心，物品有坏要说明,避免还时讲不清。

九、领奖：

上台领奖，走路身要直，步伐稳健，不要蹦蹦跳跳。领奖时，要立正、鞠躬，用双手接过物品，再行个礼，微笑地说声：“谢谢！”然后，面向大家行个礼。

（学校礼仪规范）

一、进校：

⑴按时到校，不迟到，服装整洁，朴素大方。

⑵精神饱满，步姿端正，守秩序，讲礼让，向老师、同学问早、问好。

二、升降国旗仪式：

国旗代表着国家的尊严，是一个国家主权的象征和标志，五星红旗是中华人民共和国的标志，每一个中国人都要尊重国旗，爱护国旗。

⑴出旗、奏国歌、立正、行注目礼； ⑵唱国歌：庄严、整齐、嘹亮；

⑶国旗下讲话：专心听讲；降国旗：肃立，面向国旗。

三、上课：

⑴预备铃响。准备好学习用品，安静地坐好。上课起立时要迅速、整齐、精神饱满，同学迟到了要站在门口，经老师同意后，迅速轻声回到自己的座位。

⑵课堂上，要尊重老师的劳动。保持坐姿端正。上课时要遵守课堂纪律专心听老师讲课，做好课堂笔记，不东张西望，不私下议论。发言时要举手，回答问题要认真，声音要洪亮，发

言结束，必须经过老师允许后才能坐下。有的同学对老师提出的问题回答不出来。要有礼貌地告诉老师同学。

⑶下课铃响了，起立，再见，让老师先行。走出教室要有秩序，互相礼让，与老师相遇主动让老师先走。

四、课间休息：

⑴课间要保持良好的秩序，注意维护环境卫生，课间上下楼梯要依次靠右行走，不奔跑抢先，注意礼让。

⑵课间还要保持教室走廊的安静、安全、不拥护、不打闹、不跑跳、不高声喧哗、不在教室进行体育活动和游戏。

⑶做课间操，集合动作要迅速，做到快、静、齐，听从带操老师的口令。

五、进办公室：

进办公室之前，应先喊“报告”，经老师允许后才能进办公室，遇到门是关闭的，要轻轻地敲门，待老师开门后，才能进入，在办公室里，走路、说话都要轻声，不影响老师工作，离开办公室时，必须很有礼貌地向老师说“再见”或“谢谢老师”。

六、集合：

入场做到快、静、齐，站姿、坐姿端正，专心听讲。举止文明，发言前后要行礼，领奖用双手、行礼表示感谢，退场按顺序，讲礼让，领导、来宾站在讲台上讲话时，要鼓掌表示欢迎，讲话结束时要鼓掌表示感谢。

七、自习：

保持教室安静、整洁，认真预习、复习功课；看书、写字姿势正确，请老师轻声、有礼；要爱护公物。

八、离校：

认真完成值日任务；有秩序地离校；礼让缓行，按时回家，不在路上逗留。

（家庭礼仪规范）

一、起床、就寝：

⑴养成按时起床的好习惯。

起床后要自己穿好衣服、整理床被，收拾房间。这是生活自理的基本要求。

⑵刷牙、洗脸、梳理头发，养成讲卫生的好习惯。蓬头垢面、衣冠不整，既是对自己的不尊重、对别人也是不礼貌的。

⑶每天向长辈们道一声“早安”、“晚安”。这既给长辈们多了一份安慰，又使家庭增添了一份温馨。

⑷不躺在床上看书。晚上要按时就寝，保证充足的睡眠时间，第二天才能精神饱满地进行学习和工作。

二、家庭用餐

饭前洗手，饭后漱口。帮助做好饭前准备工作；请长辈先入座，好菜请长辈先吃；用餐姿态正确、不大声谈笑。爱惜粮食、菜肴，不偏食；离座要打招呼、饭后要帮助收拾餐桌。

三、孝敬父母

⑴亲近父母。经常把自己的生活、学习、思想情况告诉父母。出门、回家，主动与父母打招呼，没经过父母同意，不要在外留宿。父母出远门回家，应该接过行李、端上热茶、热情问候。

⑵尊重父母、听从父母的指导。不顶嘴、不强词夺理、不让父母生气。主动收拾房间，做家务，减轻父母负担。

与家人看电视时，不能光凭自己的兴趣选择节目，更不能与父母长辈争频道。吃水果或点心时，应分给父母长辈，请父母长辈先吃或大家一起吃。⑶生活节俭，不乱花钱，不向父母提出过份要求。⑷在学校认真学习，不断进步，让父母放心。

四、待客、作客

⑴待客：热情迎客；招呼亲人、互致问候；让座、敬茶；回避或静听；礼貌送客。⑵作客：敲门声要适度；要与主人的家庭成员招呼敬意；注意坐姿；不随便进入主人卧室，不随便翻动物品；告别时要打招呼。

五、勤劳俭朴

爱劳动，主动承担家务劳动和公益劳动。

生活节俭，不摆阔气，不乱花钱。衣着朴素大方。

（社会礼仪规范）

一、乘车

上车前要遵守秩序，自觉排队上车，下车时要先下后上，不要争先恐后，要让老弱病残和抱孩子的乘客先上。遇到行动不便的人，要主动给予帮助。上车后应及时买票。

二、购物

购物时应面带微笑，要礼貌地称呼对方。爱护商品，挑选后不想买的，应放回原位，并摆放整齐，为其它人选购时提供方便。

购物遇到拥挤的时候，应自觉遵守秩序，排队购物。不要挤抢，更不能随便插队。遇到老年人或残疾人时，应当礼让并提供帮助。

三、行路

1、走路，要讲文明。几个同学一块走，要注意不能妨碍别人行走。在路上说话，声音不能太高。如果手中有纸屑、果皮，要扔到垃圾箱内，不能随手乱扔，影响城市的公共卫生。

2、要注意交通安全，在人行道上行走；过马路一定要注意红绿灯标志，记住“红灯停，绿灯行”。

3、社会是一个大家庭，路上行走的人虽然彼此陌生，但必须礼貌、友好相待。在路上遇见熟人，应面带微笑、点头或招手示意。

4、遇到别人问路。要诚恳耐心、详细指点，必要时应给予引路。

5、在路上行走时，如果遇到别人赶路，或者遇到长辈、残疾人，应主动让道，侧身让他们通过。

如果你有急事要走得快一点，在拥护的人群中，应有礼貌地请前面的人让一让，同时向别人表示感谢。

四、参观游览

1、集体参观博物馆，入场前要先排好队，然后精神饱满有秩序地进场。

2、参观时要服从工作人员的安排，按照指定的线路参观。馆内要保持安静，在讲解员讲解时，要认真看，仔细听，必要时可以做笔记。

3、参观时要注意爱护展品。馆内的各种设施不能随便按动以免产生事故。

4、参观时要讲文明、守纪律；游览时也同样讲文明、懂规矩。要珍惜和保护风景区的文物古迹，不允许胡乱涂写、刻画、污损。外出游览，要注意安全。

五、观看演出

1、观看演出。要准时入场，入场穿戴整洁，进场时要主动出示入场券。

2、进场后要及时找到自己的座位坐下。

3、要尊重演员、尊重观众。对精彩的表演要适时适度地予以鼓励。

六、祭扫烈士墓

敬献花圈要鞠躬，并集体默哀。绕烈士墓一周。

●升、降旗制度

一、升旗仪式在每周星期一早晨举行（寒暑假除外，遇有恶劣天气不举行），重大节日或纪念日举行升旗仪式。

二、举行升旗仪式时，在校的全体师生参加，整齐列队，面向国旗，肃立致敬。

三、升旗仪式程序：

出旗（旗手、护旗持旗，齐步走向旗杆，在场的全体师生立正站立）；

升旗（奏国歌，全体师生行注目礼，）；

国旗下讲话（由校长或其他先进人物、党团员教师作简短而有意义的讲话）；

四、每天放学前由升旗手负责降旗。

五、升、降旗时，凡经过现场的师生员工都应面对国旗，自觉肃立，待国旗升降完毕时，方可自由行动。

六、旗手、护旗手由各班推选代表轮流担任，并经过严格训练后可执行升降旗任务。

●学校集会制度

一、根据学校工作需要，结合实际，学校进行集会：

学校每学期期初、期末各进行一次大型集会，进行开学典礼或毕业典礼，总结学校工作，提出有关要求表彰先进班级、先进个人等。集会前举行升旗仪式或奏国歌，对学生进行爱国主义教育。集会一般由政教处负责主持、总结，师生代表发言，校长讲话等内容。

二、每周一全体师生集会，举行升国旗仪式，进行国旗下讲话，并进行值周小结。恶劣天气不进行，值周小结听广播。

三、每逢学校有大型活动，全体师生集会，提出要求，动员全体学生积极参与并遵守大会纪律等，如田径运动会，全校文艺汇演、跳绳运动会等（一般一学年每项一次）。

四、学校有重大事情或有上级要求尽快传达，一般举行临时集会。临时集会一般在课间操结束后进行。

五、集会时，各班应按事先要求在指定地点集合，要做到静、齐、快，要求精神饱满，集中听讲，无故不缺席，班主任、任课教师到场一起做好会场监督。

●学生“两操”管理的有关制度 眼保健操制度：

一、每天第六节课后为眼保健操时间。上课的教师一律不准拖堂，负责督促学生做眼保健

操。做眼保健操前，学生应洗干净手，闭眼做操，保证用眼卫生。

二、各班学生必须做到全班参与，闭上眼睛，保持安静，把准穴位，按照眼保操的节拍做。每位卫生委员值日检查，由随堂老师负责督促和指导学生完成好眼保健操。

三、做眼操时，全班同学按照眼保健操的正确图示去完成，以确保做操时的科学性与规范性。

四、各班学生做眼保健操要认真积极，动作要整齐规范符合标准，学校卫生委员巡视并检查，对不符合要求的班级提出批评建议。

五、卫生委员对每天的眼保健操要认真检查，对学生做操纪律及姿势进行必要的纠正，务必使学生正确做好眼保健操，一年级新生眼保健操由各班班主任进行辅导。

六、各年级级部主任，各班班主任要认真抓好本年级、本班的眼保健操，做到多检查、多督促，切实提高眼保健操质量，实行级部主任、班主任制，纳入岗位考核。课间操管理制度：

一、课间操由体育教师的统一指挥，班主任协助，按规定指导学生做操。

二、每天准时开展课间操活动（如遇天气或临时情况，广播操时间由体育老师开展体育健康知识教育，班主任协调配合）。

三、集合队伍要做到快、静、齐。上下楼、集合、退场必须整齐有序，不得拥挤、推搡、打闹。

四、做操时要保持安静，队形整齐，动作到位，发现动作不规范的同学，体育教师及班主任有责任对学生进行及时正确、耐心地指导。

五、年级组长作为本年级的直接管理者，必须到场巡查本年级做操情况并及时纠正问题。

六、体育教师作为课间操直接责任人，必须对课间操进行全程管理，严密监控，及时发现和处理问题，确保课间操质量。

七、为杜绝伤害事故的发生，班主任必须和学生同时到位，冬季带班跑步，跑步完毕带班回教室。

●学生学习常规的有关制度

一、订好学习计划

1、在总结上学期学习优缺点基础上，明确学习主攻方向，订好学期计划。

2、开学后做到每月、每周有计划，每日有具体的安排。

二、做好课前准备

1、课前预习，了解新课内容，联系学过的知识，明确重点难点，查阅资料。

2、上课预备铃响后，要迅速进入课堂，做好上课精神准备，并把课本和学习用品放在书桌和规定的位置上。每天带齐学习用具。

三、专心听好课

1、专心听课，勤于思考，勇跃发言，作好笔记。

2、注重课堂常规，积极回答老师提问，大胆质疑。

3、在老师指导下，展开热烈地讨论，学会倾听，并大胆提出自己的看法。

4、按照操作规程，认真做好实验。

5、独立思考，刻苦钻研，虚心请教，互帮互学。

6、全面学好各门功课，不偏科，但又有侧重，充分发挥个人爱好特长，并积极培养自学、分析问题、解决问题等各种能力。

四、复习好功课

1、当天功课当天复习，单元结束，单元复习，阶段结束，阶段复习。

2、在理解的基础上，加强记忆。

3、做好复习小结，要经常进行知识归类，使知识系统化。

4、充分利用课余时间自觉复习功课。

五、认真完成作业

l、先通读课文，后独立完成作业，并保证作业的质量。

2、及时订正错题。

3、作业书写整洁，符合规格，符合逻辑，字体端正，语言通顺。

六、认真参加考试

1、遵守考试规则；

2、认真审题，冷静思考，卷面整洁；

3、不因一时的得失而气馁，努力培养自己不怕困难的意志。

七、做好质量分析

1、测验、考试后，要逐题分析得分与失分的情况，从学风、从基础知识的掌握和能力的培养等方面找出薄弱环节。

2、提出今后的努力方向，制定具体措施。

八、积极参加课外活动

1、在老师指导下，阅读有益的课外书籍，多参与社会实践活动。

2、积极参加课外兴趣小组或社团活动，开展创造性活动。

●学生学习习惯培养的管理

一、学校每学期根据学生情况确定一个统一的学习习惯培养目标，要求所有学科的教师共同参与，齐抓共管，学校定期检查。

二、每个年级根据本年级学生年龄特点，重点培养学生两、三种学习习惯，并在以后的学习中不断强化，逐渐养成多方面的良好学习习惯。开学初制定出培养内容、目标及措施。培养内容年级组要统一，学校将通过多种渠道检查教师的培养效果。

三、学校出台每节课学生学习习惯要求。

1、预备铃响后，必须迅速、安静地进教室入座，做好思想上、学习用具上的 准备。

2、上课铃响，班长喊起立后，必须静、齐、快地起立向老师问好致敬，待老师还礼毕，才能坐下。

3、如迟到，须在教室门外立正报告，待老师允许后，方可进教室。

4、保持正确的坐姿，用心听课，开动脑筋，积极参加老师组强的听、说、读、写等活动，不看非本节课的书籍，努力掌握教师的讲课内容。

5、多质疑、勤研讨，敢于提总题，勇于开拓思路，发表自己的见解，但发言要先举手，回答问题时要起立，老师不叫议论时不议论，不打断别人的发言。

6、做好听课笔记，内容要点，典型例题，思考提示及疑难问题等，都要做简明的记录。

7、下课铃响，须待老师离开教室后（如有老师听课，须待听课老师离开教室后），学生方可离开教室。

四、课内外作业管理

1、各科作业本，必须保持整洁美观，不得在作业本上乱涂画或写与作业无关的文字。

2、各科作业用本格式要求年级统一。

3、及时认真地完成老师布置的家庭作业，不会做的要向别人请教，不抄袭作业，不请人代写作业，因病、事假而拖欠的作业要补做，抄袭和书写马虎的作业要重做。

4、作业量符合上级规定的标准。

5、及时改正作业中的差错，找出原因，避免重犯。

●学生一日生活常规要求

一、进校和放学

1、按时到校上学不在上学途中玩耍，注意交通安全。因病因事不能到校要办好请假手续到

校后不能擅自离校。

2、到校后进教室上早自习，服从值周生和值周老师的管理。见到老师要主动问好，主动和同学打招呼，会用礼貌用语。

3、上学时着装要衣冠整洁、仪表大方。不烫发、不披长发。不准戴首饰。夏天进校不穿吊带背心。

4、步行进楼后，主动进班参加班级早晨的自习或打扫卫生等活动，不在楼道内逗留。

5、上下楼梯靠右行，主动为他人让路，排队上下楼或进出校园要自动排成一队、靠右行。

6、放学认真记作业，各种物品要带齐。

7、值日生半小时内做完值日，离校要通知老师并关好门、窗和电灯。

8、没经老师允许，没通知家长不准留在学校做任何事情。

二、上课

1、做好课前准备，书本、文具盒放在班级统一规定的地方。

2、上课铃响后立即安静坐好，准备上课。（体育课：学生在老师的指定地点安静排队）

3、上课老师进教室，班干部要喊起立，师生问好，开始上课。

4、上课迟到进教室时，要先喊：“报告”，经老师同意方可进入教室，尽量做到不影响其他同学的学习。

5、上课时要做端正，要专心听讲，积极思考。不搞小动作、不打闹。大胆举手发言。发言时声音洪亮。

6、读书写字姿势要端正。做到“三个一”的要求。

7、认真、独立、按时完成各项作业，不拖拉，不抄袭，不懂就向老师或同学询问。作业书写工整、干净，格式正确。完成后要细心检查，学会自学。

8、全校性集会、广播会或电视会，要遵守纪律，认真听，不得擅自拉掉广播、关掉电视。重大事情要做相应的记录。

9、下课铃响后，老师宣布下课后，班干部喊起立，师生道别，先让老师离教室。学生准备好下节课的用具后再离开座位活动。

三、课间

1、课间十分钟尽可能不写作业，在教室里或教室附近休息，或开展有意义的活动。靠右行，不做不正当的游戏，不大声喧哗，不允许追逐打闹。

2、教室开窗换气、不乱涂黑板、墙壁，保持室内卫生。

3、不喝生水、不吃零食，不随便吐痰或乱丢纸屑。

4、上厕所要注意礼让，洗手时注意节约用水，不在墙上乱图乱画，不在厕所打闹、大声叫嚷。

5、学生不随便进教师的办公室，有事要进入时先喊“报告”，得到老师的允许后进入。

6、同学之间要互相关爱，互相帮助，团结协作。开玩笑要有度，不说侮辱性语言，不做危险性动作。

7、使用文明用语交往，不讲脏活、怪话、伤害别人的话。

8、节约用水、用电，节约能源，提倡勤俭节约、艰苦朴素，不攀比。

9、没有特殊情况不允许串班或串楼道。

四、用餐

1、凡早晨在学校吃饭的学生7：00——7：20到餐厅用餐，吃完早饭后及时进入教室。

2、吃完早餐后，主动把餐具放到指定位置，方可离开。

3、在用餐时，不允许大声喧哗，节约粮食，吃多少盛多少。

4、吃完饭后不要马上做剧烈运动，没有老师带领不允许到操场上活动。●学生卫生习惯的培养制度

一、各班安排值日生，每天清洁教室卫生。

二、教室内桌椅摆放整齐。

三、读写时做到读书姿势端正，做到一尺，一寸，一拳头。

四、做到勤剪指甲、勤理发、勤洗澡、勤洗头、勤换衣服。

五、不喝生水，饭前便后洗手。

六、衣着干净整齐，符合学生身份。

七、定期整理和清洗书包、文具。

八、爱护环境，不随地吐痰和乱扔杂物。

九、室内要经常通风换气，保持空气清新，环境清洁卫生。每天做值日，每月大扫除。

十、学校卫生教师定期组织卫生检查，及时总结，促进学生卫生习惯的养成。

●学生劳动习惯的培养制度:

一、鼓励学生参加校内一切公益劳动，从实践中培养热爱劳动和热爱劳动人民的美德，坚持反对好逸恶劳、拈轻怕重、怕脏怕苦的错误思想。

二、劳动时听从指挥、服从安排，按质按量完成任务。

三、爱护劳动工具，爱惜劳动成果。

四、劳动时要加强团结友爱，发扬协作精神。

五、劳动时，注意安全，不搞危险操作，坚决杜绝事故发生。

●学生考勤制度

一、学生必须遵守《学生守则》，必须遵守学校订立的《校规》，病事假必须持医院或家长的证明；事前应办理请假手续，征得班主任同意后，方能离开。学生请假期满，因故不能返校者，应当续假，不办理续假手续而超假者，作旷课论处。

二、每个教学班要设立学生考勤册，由教师或值勤学生逐日填写。每周公布一次出勤情况，对出勤好的班级和学生，要给予表扬；对违犯考勤制度的，要进行批语教育。对经常旷课，屡教不改的学生应给予纪律处分。

三、学生上课、自习、集会、“两操”以及学校和各班组织的各项活动，必须按规定的时间参加，做到不迟到，不早退。

四、批假权限：一周以向内班主任请假，一周以上一月以内向教导处请假。一月以上向校长请假。学生处罚条例：

违反校纪者，视其情节轻重给予必要处分。

一、批评教育：

（1）发现学生不尊重师长，不遵守校规校纪都应及时给予批评教育。

（2）对因有较明显的违纪而对学生进行的批评教育，班主任应逐一记录在《班主任手册》上记录学生改正情况。

二、警告。

（1）批评教育一学期累记超过10次以上仍无效者。

（2）严重违记，打架斗殴，有小偷小摸及其他不良行为经教育帮助仍毫无悔改者。（3）严重损坏公物隐瞒不报者。

（4）一学期旷课累记6节以上15节以下者。（5）观看不健康的书报和录像经多次帮教不改者。

（6）警告由班主任上报材料报教导处确认，备案并口头通知学生家长，记入本人学籍表。

三、记过。

（1）经警告后仍无效果者。

（2）不遵守社会公德，在社会上造成恶劣影响者。

（3）传播不健康书刊、录象及谈情说爱者。（4）学期内旷课累计15节以上者。

（5）记过以书面形式进行，由班主任上报材料，教导处主任确认批准，全体师生大会宣布，并书面通知学生家长。

四、记大过。

（1）经记过教育后仍无效果者。

（2）发生严重的违反校纪校规行为，在社会和学校上造成很坏影响者。（3）旷课一学期累计30节以上者。

（4）记大过由教导处上报有关材料，校务会讨论，校长批准，张榜公示，并报上级有关部门备案。处分一经确让后，考查期为一学期，如受处分者在考查期内有悔改表现或有明显进步，可酌情降低一级处分。

第三部分 学生安全制度目录

●学生安全管理制度 课间安全管理制度：

一、在学生课间和其他室外活动期间，值班教师巡查，发现学生有追逐打闹或其他危险行为的，及时予以告诫、制止。当有突发事件时，任课教师应在第一时间采取紧急措施，保护好学生。

二、设立值日生，在学生课间活动期间巡视。

三、课间休息时，教师要教育学生，在教室内或楼内做到小声交流，慢步轻声。保证良好的环境氛围和秩序。

四、课间时，班主任必须及时回到本班，随时观察班内学生活动情况，发现学生有不安全的行为及时制止，并进行教育。

五、课间上厕所时，注意在人多时排队，不拥挤，不大声喧哗。如厕完毕后及时离开，不在厕所内逗留。

六、建立班级安全激励机制，对一贯表现好的，无危险行为和未出现安全事故的学生，大力表扬和奖励。

午间活动安全管理制度：

一、加强午间活动安全教育，充分利用各种渠道进行午间活动安全知识的宣传教育。组织、指导午间活动安全常识的普及教育。广泛开展午间活动安全和有关技能训练，不断提高广大师生的防范意识和安全活动的技能。

二、各年级各班在指定区域内活动，老师组织好本班学生，要求学生活动有内容。不要猛追猛跑，避免伤害。体育课安全常规：

一、体育教师备课中要有安全注意事项及安全管理措施。上课前要对学生讲明安全注意事项，进行安全教育，提出安全要求，落实安全措施。

二、教育和指导学生上体育课提前到操场,避免上课铃响后急忙往操场跑；提醒学生上体育课穿运动服或轻便服装，穿运动鞋；不携带坚硬物品或尖锐物品。

三、指导体育委员在课前主动与体育教师联系，了解上课内容和使用场地、器材情况，提醒和组织本班同学做好准备。

四、预备铃响后，体育委员整队集合，清点人数。教师要及时了解本节课未到学生没有来上课的原因，发现问题及时与班主任联系。

五、安排因病不能参加体育活动的学生随堂见习（要事先向体育教师出示医院（校医院、家长）证明、说明情况）； 因事不能上课的同学须事先请假。

六、教育和管理学生遵守体育课堂常规，严格按老师讲授的要求和要点完成课堂规定的动作，认真作好保护，遵守纪律，听从指挥，不做危险动作，防止伤害事故发生。

七、严禁学生攀爬墙、树木、篮球架等，教育和管理学生按照正确的方法游戏，防止发生安全事故。

八、教育学生爱护体育器材，指导学生按要求正确使用器材，若有意损坏器材须照价或照原物赔偿。

九、下课后及时收存好体育器材。

党家墩学校 二○一三年九月