第一篇：宁夏华丰厨卫智慧营销进化
宁夏华丰厨卫智慧营销进化
随着信息大爆发，大数据时代的来临，人们在社会化生活和社会行为都在发生与时俱进的变化。越来越多的经销商、分销商开始摆脱传统的“单线灌输式”的营销讯息传递方式，开始主动搜寻，甚至创造自己感兴趣的内容资讯，推动着新渠道不断裂变与融合。对于门户式的品牌而言，谋变迫在眉睫。
如何变？方向在何外？
——且看宁夏华丰厨卫智慧营销进化，渠道裂变与融合在今天的市场环境下，促销、价格战、堆头到微博、微信、APP营销等社会化媒体，这些元素不断加入和升级，为经销商提供更多的资讯源泉，让他们拥有更丰富、多样、复杂的内容选择，也让变革面临更多困难的同时，带来新的机遇和轨迹。
“贴近厂家 做好自我”一句话就使宁夏华丰厨卫营销中心总经理樊君道出了在宁夏经营华丰厨卫寻求行业突围。从长远来看，华丰厨卫品牌在宁夏自治区、内蒙鄂尔多斯、巴谚淖尔地区的目标都是围绕把华丰厨卫品牌建设为宁夏及周边地区成为厨卫电器十大品牌，建立一个商业生态系统，并在厂家、经销商、分销商、消费者用户之间寻求平衡，形成通路，通过持续努力改善服务，利用华丰厨卫的优秀产品品质，从品质领先到品牌领先。
宁夏华丰厨卫樊总表示，在2月28日召开的宁夏新型城镇化工作会议，落实实施的《宁夏空间发展战略规划》就能看出极大商机，为此华丰厨卫积极抓住推进全区新型城镇化的机会结合华丰厨卫的市场开发。把握宁夏中心城市建设，加快中小城市和小城镇发展，推进县城华丰专卖店建设，积极培育重点镇和中心村，加快建设华丰分销网点，推进城乡一体化发展的形势，快速在宁夏地区抢占市场，使华丰厨卫打造成厨卫电器十大品牌中的前三甲位置。
渠道裂变与融合目前华丰厨卫宁夏营销中心以业务团队化姿态，在银川、石嘴山、吴忠、固原、中卫五市及内蒙鄂尔多斯、巴谚淖尔地区，从工程项目、各市县形象专卖店、五金、卫浴建材装饰联合卖场等见缝插针，以“蒲公英式”的姿态开发网点，践行“2014华丰厨卫蒲公英行动”。
在发开发分销渠道网络同时，后续客户管理、售后服务、节假日联合促销等，把握好渠道下沉，品牌不下沉的尺度。
从银川省会市场转移到县城、乡镇市场，把握好一方面品牌的佳誉度和著名度，另一方面对产品和价格亦非常在意。在银川省会层面，会注意产品的设计度，突出产品的价值，而在乡镇市场，则是强调价格和根底功能。宁夏华丰品牌需把营销的触角延长至三四线城市，并与各分销建立战盟关系。
对于三四线的市场，华丰厨卫品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采取销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的著名度和佳誉度，在这个市场累积客户资源，促进华丰品牌在消费者眼中的差别度和信赖度。
第二篇：2005厨卫品牌（本站推荐）
2005年厨卫小家电品牌浅析
品牌困局，发展中的瓶颈
历经十余年的磨炼，中国厨卫市场目前拥有1000多个大小品牌，已经具备了相当的产业规模和相对完整的产业链。但市场极不规范，大部分企业的投资档位仅在几十万或几百万之间，行业品牌集中度很低。因此一直以来，业界充斥着中国厨卫行业做不大的观念。
但从另一角度看，现阶段城市居民的厨卫家电用品正处于更新换代时期，同时受住房需求的拉动，中国厨卫家电市场潜力巨大。业内认识预计未来5年内销售额每年将达到近100亿元。那么业界充斥的中国厨卫业做不大的观念从何而来呢、究竟什么制约着中国厨卫家电的发展？
放眼大局，国内市场没有形成品牌优势是厨卫小家电最根本的障碍。行业规模发展到一定阶段，品牌将会成为最重要的拉动力之一。中国厨卫家电业不缺乏好的产品，但缺乏好的品牌。全国燃气灶厂家以达到了1000家以上，吸油烟机品牌也达到了300多个，但市场占有率超过20％的品牌少之又少。长期以来，中国传统思想里“酒香不怕巷子深”的观念使得众多厂家护士了对品牌的经营；同时，大部分消费者在购买时缺乏品牌观念的状况也给了很多杂牌厂商可乘之机。由此造成了今天中国厨卫家电业的“品牌困局”。品牌经营与企业发展的关系好比磨刀与砍柴，10年来，尽管中国厨卫行业已经形成较为完整的产业规模，但品牌发展的现状就好比一把钝刀，要想继续砍柴，整个中国厨卫业都亟待磨刀。
“外敌”入侵背景下，厨卫行业开始洗牌
随着大家电利润的日益趋薄，而厨卫小家电市场却“前程似锦”，国内家电巨头也纷纷转战厨卫小家电市场。面对这块美味的“蛋糕”，不但国内厂家盯得紧，国外厨卫家电业的大品牌也对此垂涎三尺欲分得一杯羹。2005年4月伊莱克斯宣布在杭州独资建立厨房电器生产基地就已说明一切。随着家电巨头、国外品牌的强势进入，传统厨卫家电专业厂家也不甘示弱，一场轰轰烈烈的“洗牌”战打响了。
一面是整体品牌困局，一面是日益激烈的市场竞争，中国厨卫家电行业正处在内忧外患的困境中，能否突破这双重困难，成了关系厨卫家电行业生死存亡的关键。
有媒体称，2005年是厨卫业的“洗牌”年。纵观2005年，4月7日，中国厨卫龙头企业华帝在成都举行“星光计划”580工程启动仪式。同时华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1+2红领巾助学基金”，并正式启动了“1+2红领巾助学工程”。华帝的这项举措改变了过去品牌战略模式，开辟了出位市长品牌战略的新思路。美的集团赤字900万元赞助于11月在佛山举办的第七届亚洲艺术节开幕式„„这些大品牌的一系列动作，也向人们预示了“洗牌战”的惨烈。正式“洗牌”的惨烈使得这些大品牌纷纷使出各种“奇招”，以期制胜。
2005年9月8日，第二届中国国际厨卫产业发展高峰论坛在北京举行，在此次论坛上，来自家电行业和厨柜行业的相关人士均认为，整体厨房将是未来家庭厨房设备发展的必然趋势。早在2004年海尔就率先在业内提出了“厨卫家电一体”的概念，将厨房看作一个整体，将厨柜和电器进行从设计到制造，再到销售和服务的一体化整合。这一概念的提出，为整体厨房的发展注入了一针强心剂，指明了今后整体厨房发展的方向。海尔的这一举动使得厨卫市场有了新的突破口，各大企业纷纷跟进。由此我们也可以看出：大企业是行业发展的主导力量。
纵观现状，我们可以看到：厨卫业现正处于分散的、优未胜劣未汰的情势下。行业领导开始出现，但还没有真正的领导品牌。由此不难分析出，中国厨卫业的洗牌势将是一场旷日持久的“持久战”。在这场战争中，竞争的焦点聚集在产品的技术方面，同时也是企业软实力的较量，包括人才的管理、客户网络等。企业除了需花大力气做产品研发外，还需花大力气完善人才管理机制和销售网络建设。这是企业面对激烈竞争时所应采取的积极措施。另一方面，更需要加大品牌的建立和推广力度，使其和自身实力有力地结合在一起。只有这样，才可以形成巩固自身企业市场阵地的坚固堡垒。
洗牌的最终结果将使这个一直“硝烟弥漫”的行业趋于稳定。成功品牌脱颖而出，失败的企业推出战场，更多的企业则沦为大品牌旗下的“OEM”。
何 丽 嫦
第三篇：二三线城市厨卫电器营销策略（推荐）
强烈推荐很实用
厨卫电器中小企业的市场营销策略探究——一以小霸王为案例分析 摘要
关键词：厨卫电器；营销策略；SWOT分析
第1章绪论
1．1研究背景和研究意义
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2文献综述
1．3研究思路和研究方法
1．3．1研究思路
1．3．2研究方法
第2章小霸王公司营销策略环境分析
2．1小霸王公司简介
2．2宏观环境
2．2．1经济环境
2．2．2政治法律环境
2．2．3社会人文环境
2．2．4技术环境
2．3厨卫家电行业
2．3．2厨卫家电行业的市场特点
2．3．3厨卫家电行业的市场竞争
2．3．4厨卫家电行业的市场需求
2．4小霸王公司微观环境
2．5小霸王公司SWOT分析
第3章小霸王公司营销策略的制定
3．1小霸王公司营销策略目标
3．2小霸王公司品牌再定位分析
3．2．1小霸王公司品牌再定位
3．2．2提炼品牌核心价值
3．3小霸王公司营销策略选择
3．3．1品牌规模扩张战略
3．3．2品牌延伸战略
第4章小霸王公司营销策略的实施策略
4．1产品策略
4．1．1现有产品线的调整
4．1．2新产品开发
4．2定价策略
4．2．1竞争导向定价策略
4．2．2产品组合定价策略
4．2．3新产品定价策略
4．3渠道策略
4．3．1渠道调整设计原则
4．3．2渠道调整方案的形成4．4整合营销传播策略
4．4．1广告策略
4．4．2人员促销策略
4．4．3营业推广策略
4．4．4公共关系策略
4．5品牌维护策略
4．5．1品牌自我维护
4．5．2品牌法律维护
4．5．3品牌危机管理
第5章小霸王公司营销策略的实施保障
5．1增强品牌经营意识
5．2加强人力资源建设
5．3建立学习型组织
5．4树立全员品牌意识
5．5调整组织结构
5．6强化财务核算
结论
参考文献
致谢
第四篇：小区厨卫电器营销方案---搜集小区信息
厨卫电器之家为您分享（）
如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。
你可以利用以下途径搜索楼盘信息：
（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：
（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。
下面以搜房网为例，进行简单介绍：
你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。
而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：
图：株洲部分楼盘信息表
（3）、装饰装修公司
一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。
（4）、现场走访
现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。
（5）、其他渠道
各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。
收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。
好的，收集了众多小区的信息之后，填写小区信息搜集表，可能会有许多楼盘即将开盘，或者许多楼盘已经开始销售，或者马上要交楼，那么你应该选择那些小区进行小区推广呢？
厨卫之家为您推荐：热水器十大品牌 燃气灶十大品牌 油烟机十大品牌
第五篇：厨卫销售技巧
培训的目的：
不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。
首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：
第一，信心（对产品、对公司、对自已）。
第二，欲望（成交的欲望）。
第三，微笑（微笑感动每一个人）。
下面我来讲解一下产品：
吸油烟机
烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。
近吸式又名侧吸式。
欧式烟机又为弧形式和T形机。
中式又分亚深平面和深吸式。
西式（目前我们只做了86H）。
烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。
烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。
风轮：高度90、105、115、120、直径：21.8、23.8
而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。
志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。
其个别烟机的特点体如下：
69V-B
其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档
66Y
U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢材料 一体成形
89R
U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关
86X
彩钢围板弧形玻璃 长条LED显示灯前置钢杯 跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。
有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。
在平时有时间的话还要了解和掌握一下
各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？
同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？
当地的消费习惯、对产品的了解程度？
对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？
燃气灶
从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。
其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性
主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置
点火方式分两种：感应针、热电偶。
感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。
热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。
火盖主要体现在设计的不同。
从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。
主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）
我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。
型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。
我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。
如：229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多
300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分
300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计
289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用
志高消毒柜
主要是从功能方面来讲。
可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。
构成：、壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴）
消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管
控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（开关分为：触摸、轻触、按键。）
层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具
我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。
陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜；
有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根据外壳材料的消毒柜：
放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗；
若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。
然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。
如：
我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理；
45T、45Q、45R是带有时针显示的。
45T45W49B等是高温消毒。
45Q、46B带童锁功能。
所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。
电热水器
主要从五个方面来讲
1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度
从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水）现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘）
干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。
干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。
湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。
另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。（其实，也就是铝镁合金的一种。）区别于其它品牌。（其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。）
另外，内胆材料和使用年限
塘瓷的使用寿命一般在（8-10）年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。
不锈钢的寿命是5-10年。
我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。
所以，我们的电热水器内胆更加耐用。
2保温性能（节能情况）
我们是采用的进口德国技术的发泡层；有技术优势；保温时间长；节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。
3外观
外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。
从而保证产品的高档、体现用户的品味。
4，电热水器最重要是要体现出安全性能。
我们志高的电热水器,在出厂时都会有一个温度设置 设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。（会超温保护）超过92度，通过传感器 三极断开 安全无忧。
再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。
可以放心大胆放心的购买、使用。
5加热速度快
一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如：A、B、F-
10、F、FA、D-
10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。
速热式的加热速度一般在10分种左右。K、P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H款。
一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。
再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。
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