南非国外汽车影音系统应用市场考察总结(2011.12)5则范文

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第一篇:南非国外汽车影音系统应用市场考察总结(2011.12)

深圳市林润电子科技有限公司

南非国外市场考察报告

考察时间:2011年11月28日-12月5日

考察市场主要内容:汽车影音系统。

考察前的准备工作:

1、公司的宣传资料(画册,海报,展板,企业视频)、展品样机、名片和参展人员安排。

2、办理人员出境手续,产品样机托运等事项。

2、备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO,这样既能表达心意又能让客户对你有较深的印象。

考察期间主要工作:

1、用专业的术语(英语)介绍自己产品的特点,产品技术含量,功能满足客户需求,最好了解他想要什么,尽可能的多交流,了解当地市场。

2、主动接待客户,多数留下对方网络的联系方式,有MSN或SKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求,并随时记录。

3、在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观,并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的,第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,但是第二天再看到他一定要请他到里面坐坐、详谈。

4、利用好所有能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品,而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商,暂称之为B),这次还兼他的翻译。我也是第一次参展,没什么经验,不懂怎么把握住客户,等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的,可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面,我下午就一直注意前面的展台,呵呵,等了很久,终于看到他们回来了,等A走了,我就过去跟B聊天,从他那了解了一些关于A的信息,并得知A明天还会来展会,而且这次是B负责A的行程安排,我就请B明天再邀请A来我们展台,我们可以细谈。就是这样,这个客户第二天又来到了我们展台,并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉,但亡羊补牢,仍然为迟。现在我正等A确认PI,希望能与A建立起良好的合作关系。

4、及时记下客户的信息,将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多,很多时候

深圳市林润电子科技有限公司

都忙不过来的,如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息,那很多东西都会忘记的,而且晚上回去肯定都很累了,哪还有那么多精力,所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上,这样回去也方便统计、也不容易搞错。

考察后的跟踪:

跟踪是相当重要的。

1、回公司后,马上把所有名片整理归档,分为重要客户和一般客户,然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件,就进行电话跟踪,务必要让对方记住自己。

从细分市场进入战略来看,由于原配的汽车音响一般档次较低,仅包括一些较为简单的视听功能,音响的效果和质量也偏低,对于OEM市场来说,价格将成为各企业竞争的主要因素。而对于零售市场,品牌、渠道和服务将是市场进入的重要手段。高端零售市场上要加强汽车音响专卖店以及连锁店的建立,配备专业人士,加强服务质量。而在中低端零售市场上,让消费者在多种品牌中自主选择,将成为我国汽车音响零售市场销售渠道的发展方向之

一。对于OES市场,汽车音响厂家应加强与厂家的沟通,让自己的产品走入4S店备件部。

深圳市林润电子科技有限公司

2011-12-10

第二篇:2010年华东汽车影音市场剖析

忆2010华东影音市场群雄逐鹿 望2011全国汽车电子再攀新高

2010年中国汽车市场呈现扑朔迷离的态势,但是总体逐渐转稳,全年汽车销量达到1806万台。在日美等国推出二次刺激经济计划后,国内车市一片乐观,但紧随着北京出台限车令,作为汽车后市场生力军的汽车用品行业,2010年的市场局面也是令人雾里看花,又惊又喜。

在2010上半年,我们经常会听到一些大的批发商抱怨:厂家供货太慢,我们店里的影音产品已经是供不应求了。在临近年关的时候,许多批发商均表示营业额比八九月份有很大的提升。

2010年,4S店在汽车用品行业也风生水起,越来越多的大集团重视并参与了用品市场,甚至整车厂也开始与一些大型的汽车用品生产企业谈起了合作。

纵观2010全年汽车影音市场,华东尤为给力!

品牌形象打造得更加强势

良好的品牌形象是企业在市场竞争中强有力的武器。品牌形象主要由两方面内容构成:一,有形的内容,又称为“品牌的功能性”,即品牌产品或服务能满足消费者功能性需求的能力,例如GPS导航能帮助车主快速寻找路径、音响能让人享受美妙的音乐等。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的动能性满足与品牌形象紧紧联系起来,使人们一接触品牌,便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来,形成感性的认识;二,无形的内容,是营销者赋予品牌的,并为消费者感知,接受的个性特征。随着社会经济的发展,商品丰富,人们的消费水平、消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受。精神寄托,在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感,显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。

在长足的市场竞争中,国产品牌通过自身不断的努力越来越得到消费者的认同。飞歌、华阳、好帮手、新星光电、科维、纽曼、飞韵、欧华、凯振、金像王、好蜜蜂、索菱、路特仕等耳熟能详的名字在经销商营销体系中频繁出现。随着国产自主品牌规模的扩大,技术趋向成熟稳定,产品同质化日益严重。在绵绵无期的价格战中,厂家们终于看清了市场竞争的本质,纷纷提出差异化竞争的口号,突破科技,技术创新,做好服务,以质取胜。

以质量取信消费者,以服务打动消费者

当国内厂商与国际知名品牌一路厮杀过来,回首皆是辛酸血泪。终于,我们自己的民族品牌打响了,走出了国门,走向了世界。

许多专心搞技术、用心做服务的汽车影音品牌拨得云雾见青天,昂首挺胸做大市场份额。经销商们也是赚得盆满钵满喜笑颜开。

在售后服务方面,由欧华提出的“80公里2小时”服务概念犹如一枚重磅炸弹投向了市场,在平静的湖面上震起不少涟漪。为了解决车主买产品容易、找服务困难的问题,欧华在万家安装店、千家经销商、百家办事处的网点基础上率先提出便捷的服务承诺,充分保障车主的利益。

据欧华杭州办事处的负责人介绍,“三个月包换、一年保修”是他们的服务宗旨,并且办事处配有4辆专车可以保证“80公里2小时”服务理念的执行。欧华在浙江省有4个办事处,保证了合作的地、县、市经销商最大获利,每年给大批发商包机票到工厂参加会议,探讨市场行情,制定切合实际的战略目标。在加强品牌宣传的同时,欧华的电子产品出货量

日益增大,市场销售额持续稳定增长。

在浙江省汽车城内经营多年的佳利音响行的范总经理,有感于近年来汽车影音市场的沉浮与成长,与风标的记者打开了长长的话匣子。在选择产品品牌方面,范总注重产品的质量和口碑,佳利正在做的路特仕影音导航系列是经销商点名要的产品,质量好返修率低,价格适宜实惠,车主容易接受。据范总介绍,早在五月份路特仕开始在央视做广告,扩大品牌影响力。佳利音响行也是惠州凯越电子有限公司的办事处,常驻厂家技术人员,店内也有自己培训的维修人员。范总说,在杭州汽车城新旧车汽配用品大联展上,路特仕的产品供不应求,店内上半年也出现了供货紧张的现象。

影音市场大有“钱”途

鸿运汽车音响总汇是杭州市比较知名的大型专业汽车影音批发商。在德胜汽配城总店占地60多平米双层的商铺内,记者看到汽车用品摆放得井井有条、琳琅满目,刚运到的一批音响产品更是多到摆在了店门外。鸿运音响的江苏区域经理孔先生热情友好地与记者聊了起来。据他介绍,鸿运目前代理的知名影音品牌有:凯斯达、好蜜蜂、索菱、鸿宇等。鸿运音响总汇在浙江金恒德汽配物流中心的新店已于近期隆重开业,在南京也有分店。他表示“只要厂家供得上,我们就卖的完”。

针对目前的汽车影音市场,他告诉记者,有些只投放不管理的品牌已经被逐渐淘汰。因为影音客户相对比较固定,好的品牌才能带来好的合作。比如凯立德在改进操作系统后,更加人性化的界面、更加简单的升级办法让凯立德的产品在市场上迅速占领了畅销品牌的席位。

在浙江省金通汽配城,三和汽车音响的何总告诉记者这两个月相比于去年同期经营状况好很多。三和代理有优尔卡、三和、铁将军、奇异等知名品牌,技术人员经常参加厂家的培训活动,一些返修问题直接可在店内解决。三和员工们热忱友善的态度更是让记者感触良多,员工形象是品牌形象的有形要素之一,有着如此良好的服务态度、行为规范、文化技能的员工团队,从三和汽车音响这个小小的缩影,便可看到中国汽车影音市场正以它厚积薄发的力量茁壮成长。

在上海凯斯汽车用品批发市场,上海银声的林总告诉记者,在影音产品方面,公司主要供货给上海各大4S集团,以及市场内的网络商户。他说最近他也正向市场里的网商们学习经验。上海凯斯汽车用品网络销售的名气已在全国打响,远在北京、广西等地的商户都会在网上订货。而且车主也更愿意在网上购买产品,“打个比方,零售店里卖4000元的导航,在网上买只要2000元,车主只要再花200元找个零售店安装就可以了”。

百花齐放 百家争鸣

上海凯斯汽车用品批发市场重新整合开业后,竖起了全国网络销售专业市场的第一面大旗;银声、嘉睦、节奏、卧虎、博威、贝

一、澳达行等一批专业汽车影音批发商、安装店给市场注入了一股生机勃勃的音响发烧热。

广州铁老大驻上海的办事处内,井井有条的防盗设备展示墙旁赫然摆放着做工精良的汽车音响。看来汽车影音市场的蛋糕已经吸引了不少从业者,这也是一件好事,只有不同厂家积极发展、不断的竞争才能使汽车影音市场更加走向规范化、成熟化。

在上海节奏汽车影音工作室,记者感叹于店面装潢的精彩靓丽。橘黄色的灯光烘托下,各式音响大赛的奖杯奖牌与各档次汽车音响散发出源源不绝的诱惑力。据店内管理人员介绍,节奏汽车影音是发烧级汽车音响安装、调试中心,提供原车影音升级和专业技术改装,从事汽车影音批发、维修和技术服务。旗下代理有:DLS、JBL、德国歌德、佳艺田、JVC、Pioneer、飞歌、阿尔派等国际顶级汽车音响。

正是有着这么多厂家、流通服务商、发烧友的鼎力支持,有着网络、广播电视、平面杂志等诸多媒体的宣传报道,有着国内外相关部门、协会、商会的监督管理,有着不断追求完美、有社会责任心的国内自主品牌的突破自我等等因素,才造就了中国汽车影音市场在2010年迎来了可喜可贺的硕果。

在2010年的汽车影音市场我们听见了许多新的声音:在渠道上,传统的批发零售市场与4S店、网商齐头并进;在技术上,国内企业与国外企业平起平坐;在服务上,厂家、批发商、改装店精益求精。

站在2011年征途的起点,回首2010年有汗水有欢笑的汽车影音市场,我们终于杀出了重围。关于新一年的计划,相信大家都已成竹在胸。毕竟好的开始是成功的一半,只有不断深入了解市场发展,制定可行的计划并且孜孜不倦地提升质量和服务才能获得更好的成绩。

第三篇:汽车篷布现有市场及国外发展趋势

汽车篷布调查报告

(2011-11-14)

引言:根据公司的市场观察,汽车篷布可能会成为雅上明年上马的市场项目。为了配合项目实施前的决策,市场部对目前汽车篷布的市场做了初步分析。因所调查方式较为单一,为网络搜索,且时间有限,所以调查结果中难免有错,请指正。本报告包括了汽车篷布的分类、国内市场的情况,以及国外汽车篷布的发展情况等。

一、概况

篷布用途:

篷布作为现代一种使用较为频繁的材料,应用广泛,主要有以下四个方面的用途。

1、储藏:抗紫外线,能起到保护贵重商品的作用, 使粮食,棉花,化肥,化工免受湿热,充分保护物品。

2、运输:用以确保货物通过公路,铁路或船舶的运送过程中避免遭受风雨。确保货物安全和完整。

3、户外活动:适合野餐及户外活动。户外活动时对抗阳光和风雨,形成理想的庇护所。

4、覆盖:用于覆盖建筑跟装备;用于覆盖外放的堆存货物,卡车/汽车/船,机械封面,帐篷,野餐垫,覆盖泳池及花园家具等。

汽车篷布应用:

根据以上篷布的主要用途,汽车篷布主要应用于运输和覆盖在卡车和汽车上。

运输:篷布虽然不是汽车上最主要的配件,但作为重要附件,如能加以正确使用,能节约开支,也直接关系到运输货物质量的好坏。汽车篷布装置的形式一般有三种:方形、弧形、三角形和平铺。

1、方形:一般载重汽车制造厂多采用这种形式,其优点是车厢容积较大,平整。缺点是排水条件较差,顶部容易成槽或凹形而积水。如果篷布质量较差,水容易渗入车厢,使物质变潮变质,同时,由于积水的关系,加速了篷布的腐蚀,而且由于方形产生的棱角,容易在山区行驶中刮破篷布。

2、三角:一般只有高原山区的运输公司多采用。优点是排水条件好,不积水,不易触山刮破篷布。缺点是容积较小,不易运输轻泡货物,篷布易与物质接触,如篷布渗水易导致物质变质。

3、弧形:它吸取了三角和方形的优点,在一定程度上克服和避免了三角形和方形存在的缺点,且由于目前国内运输环境大为改善,目前国内货车普片采用此类形状。

4、平铺:由于货车本身没有安装篷杆,多属于栏板式车厢,在运输过程中需要对货物进行遮罩,将篷布直接平铺在货车车厢上以防止货物洒落和免遭风雨。

关键词:汽车篷布、卡车篷布、货车篷布、货运篷布、车顶篷布、吉普车篷布、军车篷布、车篷篷布、汽车盖布等。

覆盖:汽车篷布另外一个用途主要用于覆盖汽车,帮助户外停放车辆抵挡紫外线辐射、太阳直射、酸雨、鸟粪、风沙的伤害,以及防脏、防灰、防雨、防雪等,还有一定程度上有隔热效果。主要应用于小型轿车,其做工较为复杂,需采用欧美市场常用的立体剪裁法,使制成的车衣紧紧贴符车身。有一定的市场需求,但与目前公司的材料、技术、市场方向等并不匹配,因此以下对此不作研究。

关键词:车罩、车衣、汽车外罩等。

汽车篷布材料

纺织面料通过新工艺整理之后成为功能性面料。功能性面料主要是具有防水,防风,透气,透湿等多种功能,使之能满足各类需求,并应用广泛。其被大量应用于工业,广泛用于汽车物流运输、矿产、工厂、机器盖货、码头等。

用于汽车篷布材料有以下几种:

帆布:是一种较粗厚的棉织物或麻织物。帆布通常分粗帆布和细帆布两大类。粗帆布又称篷盖布,织物坚牢耐折,具有良好的防水性能,用于汽车运输和露天仓库的遮盖以及野外搭帐篷。(国内汽车篷布主要使用的材料)

PE布:PE篷布原料一般指彩条布,是在PE编织布双面涂PE膜,也有用聚丙烯编织布的。这种蓬布防水性能差,一般用一次后就不敢保证防水性能,缺点是易磨破,优点是其质量轻,干净无污染。

PVC布:是涤纶长丝底布再双面涂层PVC糊树脂,因为是浸塑工艺,一次成型,布的缝隙里面都有PVC浆料,所以防水性能好,现在货车上的蓬布,堆场等防雨用品都是PVC蓬布做的。PVC材料防雨性好,PVC耐劳度好,pvc蓬布的抗老化远优于PP、PE蓬布。

不同车箱使用汽车篷布的主要几种形式

1、使半封闭车厢或挂车成为封闭式车厢---仓栏车厢、仓栅车厢、半挂车厢等

仓栏车厢、仓栅车厢

半挂车厢(可伸缩)

2、防止运输货物(土、盐、沙石、粮食、肥料等大宗材料)被风吹飞或日照雨淋---栏板车厢、高栏板车厢等。

3、直接遮罩货物---半挂车

半挂车

二、国内汽车篷布市场情况

国内卡车销量比

销量

增长率 2005年

151.8万

2006年

175.1万

15.3% 2007年

213.7万

22% 2008年

228.6万

7% 2009年

295.9万

29.4% 2010年

354.6万

19.8% 2010年全年,全国卡车销量为354.6万辆,同比增长19.8%。从05年开始平均每年的卡车销量的增长率为 18.7%。预计未来几年的卡车的总销量还会持续增长。

根据各类卡车的市场份额看,重型卡车所占份额会逐年增长,轻型卡车将会基本维持不变,中型卡车比重将会逐年下降。重型卡车2010年销量近100万辆,而国四排放标准有望在2012年实行,预计重型卡车届时的销量会达到每年110万辆,并在未来逐步稳定在此值。

中型卡车未来几年还会逐年增长,在2020年后将会出现负增长。最终将会稳定在36万辆左右。

轻型卡车将会稳定在200万辆左右。

根据载货卡车的销量预测,未来汽车篷布应主要集中在重型卡车和轻型卡车两类卡车上。

国内汽车篷布厂家

国内没有专业生产汽车篷布的厂家,汽车篷布是各类生产企业的附属产品。多为篷布生产和篷布加工类企业生产。如:天悦帆布制品、兰翔帆布、方大帆布制品、兴达帆布、北帆篷布制品、庆宇涂塑制品、亿龙新材料、华东篷布厂等等。偶有私人自行加工。

篷布生产厂家(帆布、涂塑厂):此类厂家由于能生产篷布,有良好的原料基础,在实际的销售过程中,根据市场的需求,也为了能提高产品的附加值,开发出一些做工较为简单的产品来提高企业利润,如汽车篷布、火车篷布、堆场盖布、帐篷、风筒等等。

篷布加工类厂家(制品厂):此类企业是专做篷布加工的企业。其产品多为军用帐篷、民用帐篷、折叠篷、汽车篷布等等。

汽车篷布尺寸:

1、根据货车各种尺寸的规律生产标准的汽车篷布。因市场上的车辆种类较多,且未形成相应的行业标准。各类企业都有自己的尺寸标准,较难统一。量身定制,目前各企业采用的主要形式,购买者提供尺寸,由生产厂家根据尺寸再生产。

汽车篷布销售渠道:

汽车篷布由各类生产厂家生产出来后,主要销往车厢厂、专营的汽车篷布店面、修理厂等地。

从调查的情况看,汽车篷布目前并未形成相应的行业。主要因为国内的消费水平普片不高,对货物在运输过程的要求也相对较低,车主多采用购买一块油布和帆布搭在车厢上,用绳索固定,而且可以使用多年,更换率不高。因此直接销售汽车篷布的店面普片不大,且分布较为分散,不易形成大批量的销售。

百度数据比较:从以下结果可以大致判断出相应行业的竞争情况 篷布

相关结果约2,190,000个 汽车篷布

相关结果约714,000个 篷房

相关结果约1,510,000个

2、三、汽车篷布的发展—国外汽车篷布市场情况

国外汽车篷布已经发展成为独立的行业,已经有专业做汽车篷布的企业。此行业为一个利基市场。

国外汽车篷布研究方向多为自动化、美观度等方面。关键词:

AUTO / TRUCK covers

汽车/卡车盖;

Vehicle Covers

车盖

Automobiles & Vehicle Covers

汽车及汽车盖; Tarpaulin Car Cover 篷布车盖 Truck Tarpaulins

卡车篷布

Truck tarps

卡车防水布

主要分类:

1、滑动式栏板车厢顶篷

2、摇臂式半封闭车厢顶篷

3、直梁式滑动车厢篷

4、曲臂防水布

5、皮卡轿车

6、汽车篷布喷绘

7、半挂车篷布(直接包裹货物)

8、其他汽车篷布应用

轿车运输车篷布

参考资料:《汽车》杂志 中国汽车工业信息网

余斌

第四篇:张印-市场考察总结

新市市场考察总结

-------2011年8月4日

8月4日晚上19:30到达新市,进行市场考察,主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。

金利来全场9折主题风格偏商务休闲,80%为男式。材质多为头层皮,男夹价格300起,男大包800起,拉箱1200多(多为牛津布材质)。晚班的黄金时段工作人员只有一人,服务质量一般,珍珠皮材质的钱夹比较有特色。

老人头 全场8.8折,部分产品可以打到8.5折,价位、风格和金利来差不多,营业员也只有一位,服务质量一般般,可能是商场招的服务员,不是很专业。

花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多,但价位是三家里头最高的,男夹差不多400多起,男大包从900多到2000多不等。

小结 :以上3家在广百百货一楼中间位置,而且都挨在一起,3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多,都不是很专业,不过老人头的皮带陈列架比较有特色,单个的透明塑料螺旋架,能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。

红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似,在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子,但红谷的产品也掺杂在里头,标的都是实价,钱夹、大件商品9折,皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色(如名片盒),店面面积在8㎡左右,有店员两名专业程度比前三家要好些!

时尚袋鼠 在广百后门过道靠边铺位,面积6㎡左右,店面陈列很乱,店员一名,全场4折促销,钱夹59元起,皮带的头层针扣价位也只199元和我们差不多。店员的销售礼仪不规范,专业知识还可以。

香港啄木鸟 在袋鼠旁边,面积、店员数量 和前者一样,钱夹陈列柜单层有两个面包盒可成三层陈列,进店第一感觉,它的皮带陈列和我们是一样的,店员没有专业的销售礼仪,专业知识一般般。价格都是标实价,男夹69元起,皮带头层皮的针扣很巧合的也只是199元。

波士猫 在啄木鸟对面,店面面积10㎡左右比前两家都要大一些,店员一名,货品陈列较乱,店员专业知识和服务礼仪也一般般。价格是按吊牌价的5折促销,这后的价格和前两者也差不多。男夹的价格折后从69元起,全头层的企包价位和我们差不多为179元。

小结:时尚袋鼠、香港啄木鸟、波士猫三家在一起,包括红谷--曼蒙特,在产品定位和价格跟我们都大同小异。值得我们借鉴的有:红谷的男腰包、小

件精巧,啄木鸟的钱夹高柜能陈列更多钱夹。

爱璞在百信广场一楼电梯旁,像特临时卖场,主打PU女包,走低价路线,全场5折,折后价也只有115到200左右。

马连奴 百信广场步行街地铺店,面积25㎡左右,店员两名,陈列一般般,但看的出来有店员懂陈列维护!进门就有特价花车,全牛皮特价小件39起,男夹从69到139不等,皮带79到169,女包一PU低价材质为主打,钱夹、手包、皮带的整体陈列是一个平面结构,跟都是高柜的陈列有新意。店员素质良好。

唐伯虎 地点、面积、人数3人,店面主题手工制作皮具,偏名族风,皮带、钱夹、男包摆放很随意,很拥挤,没技巧可言,就多、粗犷。而且货品边缘位置外漏部位都很粗矿,不做油边处理,可以看到里面的材质(大部分都看的到)。价位都是标的市价,二层皮的针扣在89-99为主,男夹头层横包99元起,全加厚PVC的80元做特价。男大包是以另外一个牌子了“嬉皮氏”都做全头层,吊牌价位从600元到900元不等男大包6折促销,女大包部分6折,部分实价。服务很耐心,店员还蛮漂亮。

小结 这三家地段差一点,各有所长,但主体差不多,走低价或个性化路线。

威斯特 保罗 在广百负一楼潮流前线入口处,店铺面积10㎡左右,他们经营的一个威斯特保罗外 还有另外一个牌子,价位在广百里皮带(35元)和真皮长钱夹(49元)的价格 是最低的,据老板解释说是工厂欠账抵款拿来的。店面陈列很乱,没有主题。

总 结:此次市场考察从19:30开始到21:20结束,走了三个不同类型的商圈,了解了不同商圈的同行竞争对手的货品结构,和店面布置,对店铺店员的常用的销售技巧有一个初步的了解。以后这种考察还会继续,因为对市场的考察能学到更多的陈列技巧,和了解更多的店员销售技巧和店员心态!

督导部:张 印

第五篇:义乌市场考察活动总结

义乌小商品市场总结

新年伊始,为了解小商品市场行情,更好的开拓寻找新产品的渠道和来源,充分掌握市场信息,在XX、XX带领下,XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江义乌小商品城1期、2期及服装、面料市场进行了参观考察。

首先,简略介绍一下在义乌小商品城的参观考察行程。我们第一个去的是小商品市场1期,主要参观考察的商品有头饰、工艺品、玩具等,然后去了小商品市场2期,主要参观考察的商品有伞具、电工产品(如手摇发电的手电筒等)、各类滑板车以及各类电子产品等。接着,我们去了服装市场,以及在服装市场周围的面料店铺。

在参观考察小商品市场的过程中,我和不少摊位的摊主进行了交谈,得到了很多比较有价值的信息,收集了很多名片、产品样本以及一些产品样品。我着重注意收集那些单价在1美元左右并且比较新颖的小商品的信息。例如,在2期市场,我看到了一种专门用于给电脑键盘以及其他电脑零部件除尘的迷你吸尘器。这种吸尘器使用电脑上面的USB端口供电,使用起来很方便。批发价格在6到8元左右。还有手摇发电的手电筒,它不用电池作为电源,而是将电筒任意晃动即可给电筒充电。这种手电筒的批发价格在7元左右。这些产品对于作为促销产品还是比较合适的。另外,通过与摊主的交谈,我也了解到了当地做生意的一些习惯做法,和一些交往经验。例如,摊位报价都是出厂价格,以及从与摊主的谈话及名片中可以得知他们是否是有自己的工厂还是单纯的中间商。

总之,通过这次的义乌小商品市场之行,我第一次零距离接触了以往只能在网上接触到的那些浙江厂商,第一次比较深入的考察了以往只能接触到图片却不太了解具体情况的好的产品,拓宽了眼界,丰富了产品知识,同时通过与摊主的谈话,也了解到了一些市场行情。总之,这次义乌之行,使我受益匪浅,我会把这次学到的东西充分运用到寻找新产品等业务活动中,为公司发展尽自己的一份力。

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