邓涛：如何建立一家自己的礼品公司

第一篇：邓涛：如何建立一家自己的礼品公司

邓涛：如何建立一家自己的礼品公司

大家都说礼品行业是生产老板的行业，进入门槛低，上手快。所以想创业或者想转行的朋友经常会考虑开个礼品公司，做个礼品老板。不过话说起来容易，做起来难。如何做到稳扎稳打，开好一家有效益、有发展前景的礼品公司呢？

首先，建议想当老板的朋友先选择当地较有规模的礼品公司去应聘业务员。这里要提醒的是：要抱着学习的态度，诚心诚意地为别人打工，而不是抱着“偷一把”的心态去掌握别人的客户资料；如果仅抱着“偷”的心态，那结果就会像“小偷”一样，心态坏了以后干不成大事的。要学习别人是怎么组织营销的？别人是怎么管理业务流程的？别人是怎么招揽客户和巩固老客户的？如果仅仅抱着想掌握他人客户信息的心态，按照每年客户正常流失率在30%左右，你自己又没有开拓新客户的本事的话，那么公司不到三年客户就几乎没有了，公司也就倒闭了！因此，要用感恩的心态全身心地去学习、去工作，为老板创造价值，特别是要培养自己独立开拓新客户的能力。在2年内成为公司的业务骨干，并争取担任销售部的负责人之一，能有机会管理销售团队，在管理岗位上再干上2年。只有这样，带着业务能力去开一家自己的礼品公司，才稳扎稳打。从职业道德讲，原公司派给的客户信息要进行移交，不得带走；公司的货款要负责结清，这关系到以后你在这个行业内的信誉。当初自己开拓的客户，可以跟踪成为自己新公司的客户。

新公司在成立时就要确立客户目标和产品定位。从产品品质层次来看，要选择是做高档、中档还是低档的产品；从产品品类来看，是着重做商务礼品还是促销品，再从细的分，“商务礼品”是做小家电、家居用品、文具用品还是其它产品，产品分得越细就越专业，竞争力也就越强；也可从代理几家工厂的产品着手，这样可以使新公司在某一产品领域中马上处于优势地位。客户对象的选择也很重要。如果你拿到了几个产品的区域独家代理权，那么可以以产品为龙头来开展销售，既可以做中间商批发（卖给其他礼品公司），也可以做团购直单。小礼品公司，特别是新开的礼品公司，一定要选择好产品，做专才能做强。当然原先的关系户需要其他礼品照常可以服务，但新客户的开发一定要以某几组产品为“武器”去建立关系，等关系好了，自然其他礼品的需求，客户也找你了。客户目标、产

品确立后，要规划公司形象，企业视觉形象VIS设计越早做越好，因为从长远看可以由此节省广告成本，有了设计规范以后平时对设计人员的业务要求就可以下降，由此降低人工成本，也使得客户容易辨认你的广告。另外，公司网站的建立也非常重要，公司网站主要要突出公司形象和成功案例，没有竞争力的产品不一定要上网站。

上述几个重要环节掌握了，一家新的礼品公司的基础才算搭建好了。至于礼品采购，只要参加深圳励展华博每年两届的礼品展即可找到供应商，也可通过英特网搜索找到礼品供应商。对于没有市场开拓能力的朋友，建议还是安心为别人打工，不要自己做老板，否则会感到很累并没有赚更多的钱。

【作者简介】

邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

【文章来源】

第二篇：邓涛：礼品公司如何建立自己的企业文化

邓涛：礼品公司如何建立自己的企业文化

曾经有三家同行业的公司在当地为了做强做大而合并，合在一起后大家明显觉得：A公司来的人，言行规矩，戏称“正规军”；B公司来的人，基本纪律能遵守，但谋私利的小动作有不少，戏称“编外部队”；C公司来的人，上班迟到早退习以为常，并想尽办法找借口“钻”公司“漏洞”，戏称“土匪”。结果，这三支队伍融不到一起而散伙。为什么会这样呢？这就是各自公司原先的企业文化不同，这也反应了建立企业文化的重要性。

什么是企业文化呢？通常认为，企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化反映了企业运作的理念和价值观，它是企业长期运营中逐渐形成和积淀起来的。目前，礼品公司的企业文化，实际上是由企业老板的个性决定的。如果这个老板是务实、宽容、待人真诚、说话算数的，那么这个公司在日常经营活动中往往也是务实、真诚可信的。从这点看，企业文化是不可能照搬照抄的，每个企业都应有自己风格的企业文化，否则企业文化只会停留在口号上，无法贯穿到日常行为中去，而成为摆设，并没有达到真正效果。

礼品公司为什么相对其他企业来说，更需要建立自己的企业文化呢？因为目前大部分礼品公司管理制度不健全，制度中存在着各种漏洞，使得员工的行为基本取决于“革命自觉性”，而有了健康良好的企业文化，会使企业日常决策和员工行为有一个准则。另外，由于物以类居，会让具有共同价值观的员工产生归属感，从而吸引和留住人才，同时提高工作效率。健康良好的企业文化，同样会吸引具有相同价值观的业务合作伙伴和客户，进而稳定与他们的关系。

那么，礼品公司如何建立自己的企业文化呢？这里还是用实例来说明：杭州万科礼品有限公司创始人邓涛将自己一贯以来的行为，概括成4个字——“诚信进取”，并将它作为企业的核心价值观。在公司创立之初，原始积累过程可能会不择手段，但邓涛不是，他对要求购买5000支假冒派克笔的客户一口回绝，公司只做真的；客户送上门的10万元现金，建议邓涛只要偷偷开抽芯发票可以少交税多产生利润时，又被拒绝了；十多年前万科礼品公司就已经为全体员工交纳养老保险，员工可享受最高达10天的年假；„„公司的发展是建立在诚信前提下的。同样，邓涛要求员工的发展也要建立在诚信的基础上，业务人员要靠业绩来提升个人收入，而不能做“跳单”（将本公司业务转移至别的公司，以捞取更多好处），员工上班时间不能干私活等等。有了“诚信进取”的共同价值观后，一些新进公司的员工如有不良行为时，马上会被老员工劝导，问题严重的会实事求是地向公司反映。万科公司成立十多年来，在员工、工厂、客户中树立了“诚信”的良好形象。更为可喜的是：认同“诚信进取”理念的工厂、客户始终与万科公司保持着良好稳定的合作关系。“人心齐，泰山移”，最近，万科礼品公司正在申报“国家AAA信用”认证，初审已获通过。

由此可见，企业文化的推行，是由上而下进行的，公司的日常经营行为和企业老板的言行，首先要符合企业文化，然后公司才能要求员工去执行。

【作者简介】

邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

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第三篇：邓涛业务工作总结

业务工作总结

两年来，在公司领导的指导和同事的帮助下，自己顺利完成了各项日常工作，并能独立担当本职工作。现将任现职以来的业务工作情况总结如下:

一、完成零部件入库检验

在工作期间运用各种量具和检具根据相关标准对外购件进行检验，判断其是否合格，控制来件质量。收集检验报告，记录测量结果。及时分析统计异常零部件，并反馈公司相关部门及供应商，确保生产现场正常生产。按计划定期对零部件抽检做相关试验，掌握零部件质量状况，并收集试验报告，使检验工作顺利展开。从中熟悉了各种量具，产品性能和常用材料及表面处理等基本检验常识。

二、生产现场质量问题分析处理和工、料废判定

及时分析生产现场质量问题，判断是否为来件问题。若为来件质量问题，在没制定根本措施前，对质量问题点制定临时措施，确保生产正常运行。在接下来的工作中找出问题的根本原因，通知供应商进行问题整改。若为过程质量问题，便协调相关部门进行纠正。每天对现场不良品进行工、料废判断，并及时记录。在此过程中锻炼了自己分析处理问题的能力，并熟悉了一些质量工具的用法。

三、临时工作任务

对三包故障件进行分析判断，并做好统计工作。协助工程师编制外购件入库检验卡片，供方纠正/预防行为通知书。到供应商进行个过程审核，熟悉自己负责检验的产品，更方便管控。通过以上工作，使自己了解了更多标准和质量专业知识，并了解了质量管理体系并得到运用。当然，自己还有很多不足的地方。专业知识欠缺，学习还需加倍。今后，我将继续努力，使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶。

2013.08.25

第四篇：注册一家你自己的公司

如何注册一家你自己的公司

一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个或2个以上的股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元。如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元；如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元。

二、注册公司所需的注册资料：

(1)基本资料（身份证、经营地址、电话号码）(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围

(5)公司住所（租房房产证、租赁合同）(6)股东名册及股东联系电话、联系地址(7)公司章程

三、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上工商局内部网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，5个工作日就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱。

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，上海不允许在居民楼里注册公司。你要交房租给所租办公室的房东(所有权人)，假设办公室的房租是1000元/月,一般起租最少6个月,6个月的房租是6000元。

3.签订租房合同：你要与你所租的办公室的房东签定租房合同,并让房东提供房产证的复印件。租房合同打印费5份15元，房产证复印件5张2.5元。

4.买租房的印花税：你要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，贴在房租合同的首页。例如你的每年房租是1.2万元，那就要买12元钱的印花税，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

5.编写“公司章程”：“公司章程”样本：一次到位公司章程范本、分期到位公司章程范本、一人公司章程范本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。假设章程打印5份(股东2人各2份、工商局1份、银行1份、会计师事务所1份)，章程打印费15元。

6.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人和其他股东私章(方形的)。刻章费用60元。

7.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”，必须是原件。

8.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的名称预先核准通知书、法人代表和其他股东的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。公司验资户开户费一般为200元。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式(也就是人民币)出资，也可以以实物(如汽车、房产、知识产权等)出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到法定评估机构评估其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦且需要一定费用，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

9.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、名称预先核准通知书、租房合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告，会计师事务师验资报告按注册资本收费。50万元以下注册资金验资费1000元。

10.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。注册登记费，按注册资金的万分之8收取。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。一般5个工作日后可领取执照。注册公司执照费10元。公司经营范围涉及前置审批的需先办理相关许可证。

11.凭营业执照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。公章50元，财务章50元。

12.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是148元。办这个证需要1个工作日，办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续都需要出示组织机构代码证。

13.办理税务登记：领取执照后，须在30日内到当地税务局申请领取税务登记证。上海的国税和地税的税务登记证何为一张。费用是200元。

14.请兼职会计：办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计从业资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计可以了。

15.去银行开基本户：凭营业执照正本、组织机构代码证正本、税务登记证正本，去银行开立基本帐号。可以在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，基本户账号沿用验资户账号，也可选择其他银行网点办理。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、财务专用章、法人章。

开基本户时，个别银行还需要购买一个密码器和办理网上银行、电话银行、电子回单箱，今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。公司基本帐号开户费200元。

16.申请领购发票：小规模企业--如果你的公司是销售商品的，应该申请商业统一发票，如果是服务性质的公司，则申领服务业统一发票。发票每本为50份，单张最高金额为99999元。一般纳税人企业--此时需提供法人和股东的户口簿复印件和户籍证明、实际经营场地的租房合同及房产证复印件、购销合同，待税务机关查验场地（踏户）后至主管税务所约谈后审批，审批下来后凭一般纳税人认定结果通知书到航天信息办理防伪税控卡即可开始购票和开票了，一般纳税人的办理详见附件：一般纳税人。

最后您的公司就正式开张了。

四、注册公司的费用：按注册资金50万计

1、工商局工商名称核准，免费

2、公司办公室房租6个月，6000元（如选择落户开发区则地址为免费提供）

3、租房合同打印费5份15元，房产证复印件5张2.5元

4、租房的印花税12元

5、公司章程打印费15元

6、刻私章60元

7、银行开立公司验资户开户费200元

8、会计师事务所办理验资报告1000元

9、工商局注册公司执照费410元，培训费200元

10、公章1个60元，财务章1个60元，发票章30元

11、技术监督局办理组织机构代码证148元

12、银行开立公司基本帐户200元

13、税务登记证200元

14、兼职会计工资，800元/月

15、核定税种、申请领购发票，印花税280元

16、（不计往返路费）合计：9092.5元

如果不算房租、会计工资、印花税，则合计2612.5元。

两人以上公司注册资本最低为3万元、一人公司最低注册资本为10万元。

注册登记费按注册资本的0.08%(1000万以内),0.04%(1000万以上的超过部分)收取

增值税：销售商品的公司，小规模企业（普票）按所开发票额的3%征收增值税；一般纳税人（增票）按进项和销项抵扣后的17%征收增值税。按月征收。

营业税：提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。从事工程、快递等行业的公司，按所开发票额的3%征收营业税。按月征收。

所得税：查账征收：对企业的纯利润征收25%的企业所得税，核定征收：商业企业为开票额的1%征收、服务企业为开票额的2.5%征收。按季度征收。

征收方式上海市各行政区税务机关掌握不同，大多税务所都采用查账征收方式。鉴于实际经营当中多数企业没有进货发票以致造成账面利润过高，所以松雷推荐小公司采用核定征收在税负上比较划算。落户经济开发区企业可享受地方财政扶持（税收奖励）

五、注册公司的相关说明：

1.注册公司最快需要20个工作日。地区不同注册公司的时间和费用也有所不同。

2.要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。

3.前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。

4.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以选择代理记账机构帮你建帐申报，每月200-500左右的费用即可。

5.每个月1日-15日按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。罚款额度超过一天100元。营业执照办理下来后一个月内必须办理税务登记。每年3月1日-6月30日按时参加营业执照的工商年检。

6.对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

7.营业税是对营业额征税，不管你有没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

8.公司经营发展后可根据实际情况设立分支机构（分公司）。

第五篇：怎样和自己建立亲密关系

怎样和自己建立亲密关系

跟自己的身体建立私密的关系

你跟你自己、跟自己的身体有什么关系？除了每天吃、洗、按摩之外，你跟自己的身体有没有建立一种私密的关系？

当下的食品安全问题已经到了非常严重的地步。其实，食品安全的问题很宽泛。比如说，每天都吃得很饱，对我们的身体来说是不好的；每天吃蔬菜、水果，或者是每天吃大鱼大肉，坐在那里不运动，也是对身体很不利的。可是这些我们都没意识到，我们跟自己的身体也没有建立良好的关系。现在也许我们还年轻，可到三四十岁以后，健康就会不断地走下坡路了，器官也在老化。

跟自己的思想建立和谐的关系

同样的，你跟你的思想有没有关系？或者说，你一直是被你的思想牵着鼻子走？我们脑袋里每天想的东西其实一直都在左右我们的人生。冰箱里的牛奶过期了、芹菜烂了，我们肯定很及时扔了。可是我们的脑袋里，每天跟我们亲密接触的有多少烂思想、负面思想，甚至是有毒的思想？我们有没有去检查过？我们不但不把它们丢弃，还让它们每天主导自己的生活。所以说，回观、看见、觉察到自己的思想，这太重要了。你不一定能够立马改正过来，但你至少要跟它们拉开距离，去看到它们的实相。

跟自己的情绪建立接纳的关系

我们也要和自己的情绪建立亲密关系。在跟别人沟通之前，如果你已经有了情绪，先把自己的情绪处理好，再去进行沟通，这样处理会不会好一点？如果你不去正视自己的情绪，你会有很多方法来逃避它，包括购物、赌博、谈恋爱、搞外遇、吃东西，甚至是做一些危险、刺激的事情，就是不回到自己的内心。为什么？因为你不想跟自己的情绪在一起。

小时候，你不愿意跟自己的情绪在一起，因为当时的你太小了，没有办法承受。现在，你长大了，可以承受了。那要怎么去承受？以前，我看到情绪来就跑，就去购物。现在我看到情绪来了，我不去躲避、逃避、遮掩、否认，而是承认它。这样做确实会很不舒服，那就试着去感受你身体最不舒服的地方，当你用呼吸去抚慰它、关注它的时候，不舒服的感觉就会得到缓解。如果没有得到缓解，那你照样去关注它，不要故意用这种方法去改变它，就做一个全盘的观察者，去观察它。