如何克服销售中自卑心理

第一篇：如何克服销售中自卑心理

如何克服销售中自卑心理

做销售的业务员都有过这样的一个经历：

1：找不到客户（其实客户遍地都是）

2：不知到如何和客户交流

3：到客户门口，不敢进去了

这些都是新业务员遇到的事，当刚开始从事销售工作时，常常不知道自己所要寻找的客户在哪？ 找到了，又不知和客户谈什么？走到客户门口，却又怕见客户，总觉得自己不行，无法达成公司的计划！等等

其实，每个人都不愿承认自己是最差的，总想把每一件事做完美，可每到做的时候，就发现自己缺了样东西——自信，而在销售领域中，没有自信，你根本无法完成任何一桩销售，因为谁也不会向一个对自己都没有信心的人去买一件他不熟悉的商品的。

那么现在，你必须改变，努力去克服你心中的自卑心态，树立一个自信，让自己成功的去把自己销售出去。。。

1：对自己的这种自卑心进行心理分析：首先分析原因，并正视弱点，承认事实，同时也要看见自己的长处，以增加自己的自信心，化挫折为动力。成就的大小不在于智力的高低，而在于是否有自信心，有坚持性，不屈不挠，不自卑等良好的意志、品质

2：从成功的回忆中建立成功的自我形象：回忆自己以前成功的方面，他可以调节你的心情，增强你的信心，从而产生向一切困难挑战的勇气，与其欣赏别人，不如欣赏自己。

3：培养自信心：你是世界上独一无二的，每个人都有存在的价值，要充满快乐，充满希望地去生活、工作，做一个真正的自己。自信给人对生命的希望和对未来美好的憧憬

当你能成功的把自己销售出去的时候，你的成功之路的大门也就为你敞开了

第二篇：浅谈小学生如何克服自卑心理

浅谈小学生如何克服自卑心理走向成功之路

安图县明月镇福兴中心学校宋桂花

关键词：自卑心理自信成功

目前国内已经将心理健康教育纳入中小学的教学计划，成为必修课。小学生心理健康教育日益引起人们的关注，作为教师的我，通过各种途径对“心理健康”这一术语和内容也有了逐步认识和了解，文件。教育部在好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分，是未来人才素质中的一项十分重要的内容。那么我们在教学过程中应怎样提高学生的自信心、克服自卑心理呢？自卑心理是指学生在学校学习的环境中传素质、生理、心理缺陷、接受知识困难等）而产生的不良心态种消极心理现象。因此,不仅对学生造成学习上的持续困难康教研员在一次培训讲座中为我们讲述的地其中的道理：自信是成功的阶梯。自信会使你创造奇迹，以刚强的自信为先导。态。他们在学习活动中的自卑心态主要有这几方面的原因

一、悲观型他们不能充分认识自己处,越比越觉得自己各方面都差们产生重大影响

二、“撞钟”型他们在学习知识的过程中下了”败仗”心和学习积极性

三、脆弱型他们在学习过程中遇到挫折后形的压力,难,如再遇失败

四、敏感型他们由于在学习上的困难就觉得老师认为自己不行较内向,不和同学交往学习上的问题不懂也不问成绩逐渐下滑在教育教学活动中动中暂时失去平衡的一种心理状态尊心与自信心呢？首先要克服自卑心理，可以从以下几方面入手：对小学生心理健康教育也日益重视起来，1999年13号文件《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》中指出：这类学生总觉得自己很笨古往今来，常言到自信是成功的第一步。,对老师、,老师在教育教学活动中如对这类学生语言不谨慎,从而导致学生消极悲观,由于其学习成绩达不到教学要求的水平.因此,常常处于一种消极的心理状态.常常抱着”撞钟”的念头，就容易失去信心,产生自卑,在班上受不到重视,努力也白费,怕同学瞧不起自己,造成学习更加困难,使他们毫无进取心,变得自卑起来,学生的自卑心理并不是不可改变的，在与同学、老师的交往中,学习时精神不振，而且对教师的教学都带来不利的影响。“摔倒了，自己爬起来”每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，然而现在的学生中确存在多方面自卑心: 神态都很敏感,产生自卑..学习的失败又使他们回避困难.读一天算一天吧.,不能正确对待,又想好好读书.,对老师的批评又很敏感,因而不守纪律,经常违纪,唯恐受冷落,自尊心特强,因而学习缺乏信心..,自卑心理得到解决常常翻阅有关方面的书籍和,由于某些原因,总认为自己不如别人的一,丧失了学习的动力。几则小故事中，,喜欢去比较其他同学的长,首先在心理上就打,家长强压，又怕学不好再受责.,丧失学习的信心,因而采取不当自卫方式,逐渐产生学习的恐惧心理,良（如遗很清楚无不是,也会对他,缺乏自信,.有的性格，前途无望记得心理健

同学的语言、有的老师对学生讽刺、挖苦使其学生产生无由于有的学生心理承受力较差

老师的言行过敏因为它只不过是在教育教学活恢复了心理平衡怎样才能具有自

一、引导学生正确地认识自己

教师要帮助他们发现自己的长处,经常与学生进行沟通、交心,使他们不要认为别人什么都行,自己什么都不行,要认识到每个人都有长处和短处,只有进行正确的自我评价,才能提高自信心.二、形成良好的学习氛围教师要关心、爱护他们,时刻注意学生的思想变化,要在班级中创造一种相互关心,互帮互学,共同提高,助人为乐的良好风气.使那些具有自卑心理的学生感到集体的温暖,同学友爱,老师信任,从而增强他们战胜困难的自信心.三、及时肯定,多加鼓励

当学生在学习中遇到困难和挫折时他们克服了某一困难使他们提高克服困难的决心和勇气在这个社会中,他们该做的事情很多，但我们教师首先要培养他们的自信心。自信心，我的理解是对自己充满信心，遇事不乱，处事不惊，相信自己，不要对自己说：在我们日常生活中，信,就是理想的风帆，成功的基石，是勇于开拓进取者必备的心理品质，是有所作为的人取得成功的法宝。自信心对人的一生至关重要，彩。每个人在人生的旅途中都会遇到这样或那样的挫折，就是自信心。

现在的小学生，要培养他们的信心，如果没有信心，那任何事都不可能成功，正如张海迪通过自学，去参加高考，获得硕士生学位，她不是天生就聪明，那她靠什么？自信。如果她没有信心，会去参加高考么，没有信心参加高考，又怎么能获得硕士生学位呢？伟大的哲学家、“缺乏自信心，是失败的最大原因。备自尊心与自信心两个条件。

四、从实践中锻炼自己自卑感往往是在表现自己的过程中，由于受到挫折，对自己的能力发生怀疑而造成的。因此，不妨先做一些力所能及、都是对自信心的强化，单位让我参加大合唱的领唱，紧张的是，我从来没上台表演过节目，我能成功吗？后来，经过我的努力，阵掌声和认可。通过这次的成功表现，使我确立了自信，次活动使我明白了，培养和锻炼，而且还可以扩大他们的活动范围，摆脱自我封闭的现状，开朗、乐观向上的性格，提高适应能力和人际交往能力，才能增强信心，克服自卑心理。总而言之，在教育教学过程中，们的身心都得到充分、健康地发展，成为建设有中国特色的社会主义事业的有用人才。参考文献：心理健康方面的文件及心理健康教育讲座材料,在学习中哪怕是一点微小的进步.并把自己的进步与过去相比较往往做很多事都需要自信，文学家、思想家爱默生说过：”苏格拉底并讲过：”

把握较大的事情，而自信心的恢复是克服自卑的关键。当时，我即高兴又紧张，果断性、让我们每一个人都来关心、维护孩子的心理健康，,应正面诱导,加以鼓励,教师也要有意识地及时表扬、鼓励自信就是登山的阶梯，没有自信心的人，而能让自己的生活绽放光彩的法宝“自信是成功的第一秘决。“一个人能否有成就，一次成功后便会有一份喜悦，每一次成功高兴的是，消除了对自己能力的怀疑。通过这勇于进取等优秀品质可以在各种实践活动中加以,并与他们一起分析原因,增强他们学习的自信心“我不行！过河的木舟；眼前的世界便没有鲜亮的色”鲍威曾讲过：只看他是否具我终于有机会上台表演了，得到了大家的阵改善不良心境，,当,.自

”

记得有一年全县举行教师节活动，人的坚韧性、形成让他

第三篇：如何克服自卑心理

如何克服自卑心理 2011-02-19 12:21:08

自卑是一种消极的自我评价或自我意识，自卑感是个体对自己能力和品质评价偏低的一种消极情感。自卑感的产生，往往并非认识上的不同，而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己，而相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。如“我应该如此这般”、“我应该象某人一样”等。这种追求大多脱离实际，只会滋生更多的烦恼和自卑，使自己更加抑郁和自责。自卑是人生成功之大敌。自古以来，多少人为自卑而深深苦恼，多少人为寻找克服自卑的方法而苦苦寻觅。下面这些途径和方法颇具操作性，有助于人们摆脱自卑，走向自信。

用补偿心理超越自卑

补偿心理是一种心理适应机制，个体在适应社会的过程中总有一些偏差，为求得到补偿。从心理学上看，这种补偿，其实就是一种“移位”，即为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑，而发展自己其他方面的长处，优势，赶上或走过他人的一种心理适应机制，正是这一心理机制的作用，自卑感就成了许多成功人士成功的动力，成了他们超越自我的“涡轮增压”，而“生理缺陷”愈大的人，他们的自卑感也愈强，寻求补偿的愿望就愈大，成就大业的本钱就愈多。

解放黑奴的美国总统林肯，不仅是私生子，出生微贱，且面貌丑陋，言谈举止缺乏风度，他对自己的这些缺陷十分敏感。为了补偿这些缺陷，他力求从教育方面来汲取力量，拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻。他在烛光、灯光、水光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺陷作了全面补偿。他最终摆脱了自卑，并成为有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服困难写出了优美的《第九交响曲》，他的名言--“人啊，你当自助！”成为许多自强不息者的座右铭。在补偿心理的作用下，自卑感具有使人前进的反弹力。由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足，这就促使其努力学习别人的长处，弥补自己的不足，从而使其性格受到磨砺，而坚强的性格正是获取成功的心理基础。

自卑能促使人走向成功。人道主义者威特·波库指出，在每个人的内心深处都有一种灵性，凭借这一灵性，人们得以完成许多丰功伟业。这种灵性是潜在于每个人内心深处的一股力量，即维持个性，对抗外来侵犯的力量。它就是人的“尊严”和“人格”。人们为了维护自己的尊严和人格，就要求自己克服自卑，战胜自我。因此，令人难堪的种种因素往往可以成为发展自己的跳板。一个人的真正价值，道德取决于能否从自我设置的陷阱里超越出来，而真正能够解救我们的，只有我们自己。即所谓“上帝只帮助那些能够自救的人”。

强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，在于他善于战胜自己的软弱。一代球王贝利初到巴西最有名气的桑托斯足球队时，他害怕那些大球星瞧不起自己，竟紧张得一夜未眠，他本是球场上的佼佼者，但却无端地怀疑自己，恐惧他人。后来他设法在球场上忘掉自我，专注踢球，保持一种泰然自若的心态，从此便以锐不可挡之势进了一千多个球。球王贝利战胜自卑的过程告诉我们：不要怀疑自己、贬低自己，只要勇往直前，付诸行动，就一定能走向成功。久而久之，就会从紧张、恐惧、自卑的中解脱出来。因此，不甘自卑，发愤图强，积极补偿，是医治自卑的良药。

心理补偿是一种使人转败为胜的机制，如果运用得当，将有助于人生境界的拓展。但应注意两点：一是不可好高鹜远，追求不可能实现的补偿目标；二是不要受赌气情绪的驱使。只有积极的心理补偿，才能激励自己达到更高的人生目标。

用乐观态度面对失败 在自我补偿的过程中，还须正确面对失败。人生之路，一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功是由无数次失败构成的，正如美国通用电气公司创始人沃特所说：“通向成功的路即：把你失败的次数增加一倍。”但失败对人毕竟是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么，如何面对？如何自我解脱？就成为能否战胜自卑、走向自信的关键。

面对挫折和失败，惟有乐观积极的心态，才是正确的选择。其一，做到坚韧不拔，不因挫折而放弃追求；其二，注意调整、降低原先脱离实际的“目标”，及时改变策略；其三，用“局部成功”来激励自己；其四，采用自我心理调适法，提高心理承受能力。

要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。虽然有时个体不能改变“环境”的“安排”，但谁也无法剥夺其作为“自我主人”的权利。应该说当今社会已大大增加了这方面的发展机遇，只要敢于尝试，勇于拼搏，是一定会有所作为的。屈原放逐乃赋《离骚》，司马迁受宫刑乃成《史记》，就是因为他们无论什么时候都不气馁、不自卑，都有坚韧不拔的意志！有了这一点，就会挣脱困境的束缚，走向人生的辉煌。

此外，作为一个现代人，应具有迎接失败的心理准备。世界充满了成功的机遇，也充满了失败的可能。所以要不断提高自我应付挫折与干扰的能力，调整自己，增强社会适应力，坚信失败乃成功之母。若每次失败之后都能有所“领悟”，把每一次失败当作成功的前奏，那么就能化消极为积极，变自卑为自信。

用实际行动建立自信

征服畏惧，战胜自卑，不能夸夸其谈，止于幻想，而必须付诸实践，见于行动。建立自信最快、最有效的方法，就是去做自己害怕的事，直到获得成功。具体方法如下：

1．突出自己，挑前面的位子坐

在各种形式的聚会中，在各种类型的课堂上，后面的座位总是先被人坐满，大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。因为敢为人先，敢上人前，敢于将自己置于众目睽睽之下，就必须有足够的勇气和胆量。久之，这种行为就成了习惯，自卑也就在潜移默化中变为自信。另外，坐在显眼的位置，就会放大自己在领导及老师视野中的比例，增强反复出现的频率，起到强化自己的作用。把这当作一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。虽然坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。

2．睁大眼睛，正视别人

眼睛是心灵的窗口，一个人的眼神可以折射出性格，透露出情感，传递出微妙的信息。不敢正视别人，意味着自卑、胆怯、恐惧；躲避别人的眼神，则折射出阴暗、不坦荡心态。正视别人等于告诉对方：“我是诚实的，光明正大的；我非常尊重非常尊重你，喜欢你。”因此，正视别人，是积极心态的反映，是自信的象征，更是个人魅力的展示。

3.昂首挺胸，快步行走

许多心理学家认为，人们行走的姿势、步伐与其心理状态有一定关系。懒散的姿势、缓慢的步伐是情绪低落的表现，是对自己、对工作以及对别人不愉快感受的反映。倘若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，缺乏自信。反过来，通过改变行走的姿势与速度，有助于心境的调整。要表现出超凡的信心，走起路来应比一般人快。将走路速度加快，就仿佛告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情。”步伐轻快敏捷，身姿昂首挺胸，会给人带来明朗的心境，会使自卑逃遁，自信滋生。

4．练习当众发言

面对大庭广众讲话，需要巨大的勇气和胆量，这是培养和锻炼自信的重要途径。在我们周围，有很多思路敏锐、天资颇高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而是缺乏信心。

在公众场合，沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也别说，而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”这些人常常会对自己许下渺茫的诺言：“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。每次的沉默寡言，都是又中了一次缺乏信心的毒素，他会愈来愈丧失自信。

从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心。不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言。有许多原本木讷或有口吃的人，都是通过练习当众讲话而变得自信起来的，如肖伯纳、田中角荣、德谟斯梯尼等。因此，当众发言是信心的“维他命”。

5.学会微笑 大部分人都知道笑能给人自信，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。

真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑，他就会对你产生好感，这种好感足以使你充满自信。正如一首诗所说：“微笑是疲倦者的休息，沮丧者的白天，悲伤者的阳光，大自然的最佳营养。”

第四篇：克服后进生自卑心理的几点看法

为孩子成人做的几点准备

一、心理暗示。

科学家研究指出:人是唯一能接受暗示的动物。

暗示，是指人或环境以不明显的方式向人体发出某种信息，个体无意中受到所处的影响，并做出相应行动的心理现象。暗示是一种被主观意愿肯定了的假设，不一定有根据，但由于主观上的存在，心理上便竭力趋于结果的内容。

悲观的人，在某一个机会中，都看到某种忧患；乐观的人在每一次忧患中，都能看到一个机会。为什么会这样呢？其实，这是人自我心理暗示的作用。

心理研究表明，长期的消极和不良的心理影响，使情绪受到波动，严重的甚至影响到健康。因此，作为父母和老师，良好的心理对于儿童的正常发展具有很重要的作用，尤其是父母的一言一行都会对儿童的思维能力和心理健康和发展起到促进或限制作用。所以，不管在什么样的情况下，都要尽量多给儿童积极健康的心理影响以及实际的帮助和引导。此外，让孩子正确的认识自己或许更重要。让孩子形成正确的自我观念、恰当的自我认知，更利于他们成年后在社会上找到正确的位置。心理的作用是很大的，有时它会使人绝处逢生，有时又会使人功败垂成。因为人是十分情绪化的动物，人的一生主要受到情绪的影响，善于控制自己的情绪，不要让消极的暗示力量占主导地位，这关系到一个人的人生走向。因此，我们应该有意识地训练后进生进行积极的心理暗示的能力，注意控制并消除一些消极的心理暗示。尤其当遭遇困难和打击时，教师应该对学生说：“你很坚强你不会倒下”，“你能行”，“你能做好”，“你要快乐的生活”。我们应该学会把振奋人心的口号喊给学生！这样的自我暗示力量必将为学生增添战胜困难的勇气和信心。

二、养成独立做人的习惯。

孩子从呱呱落地到将来长大成人、成家立业，是一个从依赖到独立的过程。如果一个孩子过于依赖父母，养成了习惯，对于迟早到来的独立将是极为有害的。有一个故事给我们极大的启发。

有一个猎人，打猎时捡回几只刚出生不久的狮子，猎人把它们养在家里，并把它们在家精心喂养，小狮子们生活无忧无虑，健康地成长着。有一日，有一只小狮子跑掉了，猎人到处找也没有找到，而其他几只还在受保护。

有一天，猎人打猎再也没有回来，那几只被喂养的小狮子被活活饿死了。而跑掉的那一只小狮子，现在已经变成了大狮子，它能自己找到食物填饱肚子，而且学会了在野外生存的经验，彻底变成了一头野狮；遇到敌人还会保护自己。正是这种独立的、不依靠别人的习惯，使他在大自然的环境中生活了下来。

孩子在学习过程中也是如此。教师或父母在辅导孩子学习时应该给与孩子适当的空间，不宜使孩子做题时给孩子更多的暗示，只要给孩子理清思路，让她（他）们独立思考完成作业就可以了。切忌不能使孩子在做作业时形成过于依赖教师或父母的习惯。

因此，为了孩子的未来，让他们从小养成独立生活的习惯是我们教师和父母的首要任务，也是孩子真正成长为一个大人所必需具备的素质。

三、培养强烈的责任心。

生活中我们发现，一些人责任心很强，而一些人则不然。我在教学生涯中遇到过这样一件事。有一年“五一”劳动节学校安排美化校园，在种树结束的时候，要求学生给每一棵树围一个灌水的圈。很多学生很快都做完回家了，我发现有一位学生还在做。她做的已经很好了，但还在认真地做。我上前问他：“为什么还在做？”他说：“我要做的比他们的结实。”我问：“问什么?”他答道：“因为时间长了这个圈会破的。”我才明白这个学生有很强的责任心。这件事令我非常感慨，一个只有八九岁的小男孩，竟然有这么强烈的负责精神，可以说这种负责精神已经渗透到了他全身的每个细胞、每根神经、每滴血液，已经完完全全成了习惯。

责任心是一种非常重要的素质，是做一个优秀的人所必需的。现在有些父母和教师不重视培养孩子的责任心，当孩子遇到一些事情的时候，父母或教师总想替孩子完成，希望能为孩子留出更多的时间去学习。责任心是孩子做人、成人的基础，因为有责任心的人，首先要有一定的道德水准，否则他也不可能对事情负责人。责任心也是做事情的标准之一，没有责任心就不可能认真去做事。

第五篇：鼓励学生克服自卑心理的评语

你文文静静、踏踏实实的作风令老师畅然。虽然在同一片树林里，总有阳光照不到的地方，但在我们这个小小的班集体里，老师却把你当成自己的孩子。小小年纪的你就孤苦无依，老师深感有责任化做一缕春风去温暖你那冰冻的心灵。还记得你对老师袒露的心扉吗？“老师，我做事总是马马虎虎，今后一定要努力学习，为老师争气。”听到了你的话语，不知你看到没有，老师眼睛湿润了，但你为什么不履行你的诺言呢？难道就因为家庭的原因而自卑吗？难道就因为考试没考好就放弃吗？好孩子，快振作起来吧，快开朗起来吧！充满自信，并勤奋努力，一切困难都会迎刃而解。

你在乐队里的精彩表演，让全体同学对你刮目相看，你在运动会上的拼搏精神，更让同学们对你赞叹不已，朱泽的钢笔丢了，我看到你主动送上自己的；程明的家庭生活困难，你在班集体组织的捐款中捐的最多；于璐璐年纪小，在劳动中，你经常帮助他。老师和同学们都在背后夸你呢！学习上一时落后并不可怕，可怕的是跌倒后却爬不起来，甚至连爬起来的勇气也没有。把手伸出来，和老师、同学们共同牵手，还怕追赶不上队伍吗？

似一首典雅的小诗，不管外貌还是性格都给人以清新、隽永之感。细细品味，清丽之中更蕴藏着你坚强的品格。刚转来时，面对新的面孔，新的环境，你的成绩曾一度低下，但你并没有灰心，而是刻苦攻读。在你的努力之下，历史的昨天与你挥手告别，看到你的笑脸明媚如春，我很欣慰。朴实无华、吃苦耐劳更是你与众不同的长处。

近来，从你的作文中透露出的点点自卑，使我感到一丝丝不安。贫穷是暂时的，人不能穷一辈子，况且目前经济上的贫困还不足以成为你学习的障碍，然而自卑会是绊脚石，阻碍你前进。希望你能化自卑为自信，化苦恼为动力，相信你的明天会更灿烂！