张严平：“典型人物通讯的代名词”

第一篇：张严平：“典型人物通讯的代名词”

张严平：“典型人物通讯的代名词”

张严平（1955年11月—），女，新华社高级记者。山东人，1982年毕业于山东大学中文系，同年入新华社国内部，现为新华社中央新闻采访中心、国内部政文采访室高级记者。《新华商》杂志总编辑虞宝竹在《女记者的幸与不幸》一文中称“新华社女记者张严平几乎成为典型人物通讯的代名词。”张严平长期从事政治、社会等领域的新闻报道，尤以人物报道见长。近30年来，她坚持在艰苦环境中从事新闻采访，百步九折，寻访那些让她感动的人们。她多年来从没享受过休假，一些连男记者都憷头的险恶采访地点她从来都是争着前往，多少次，在“文字记者全部撤退”的硬命令前，她是唯一走到最后的文字记者和女记者。“用脚采访”一直是张严平的采访理念。这样的艰辛努力，换回了一批闪烁熠熠光彩的各战线典型人物报道。

她深入生活、深入人物心灵的采访作风，使其文章朴素真挚，充满情感，富有诗性。她曾采写过郭秀明、陆幼青、王顺友、杨业功、白芳礼、张云泉、华益慰、王瑛、吴大观等众多典型人物，在社会上产生广泛而积极的影响。

她的作品多次荣获新华社、中宣部、中国记协等各种奖项，其代表作有：采写陕西惠家沟村原党支部书记郭秀明的《山沟沟里的共产党人》；采写四川木里县马班邮路乡邮员王顺友的《索玛花儿为什么这样红》；采写二炮某导弹基地原司令员杨业功的《将军已经出发》；采写江苏省泰州市信访局局长张云泉的《爱因信仰而璀璨》；采写天津靠蹬三轮车资助大学生的93岁老人白芳礼的《一位老人和300名贫困学生》；采写四川南江县纪委书记王瑛的《永远的巴山红叶》；采写抗震救灾中英雄的灾区人民的《明天，太阳照常升起》、《走向希望的春天》、《阳光依旧照耀着每一个心灵》等。

张严平对党和人民的新闻事业具有高度责任感，她常说：“爱与信仰应该是一个记者内心的光芒。”她的新闻作品始终彰显着爱与信仰的力量。她主笔的《将军已经出发》，写出了和平年代军人的英雄形象，感动和鼓舞了千千万万享受着和平的人们。张严平作为记者光荣地参加了杨业功事迹报告团，受到中共中央总书记、中央军委主席胡锦涛的亲切接见；她的报告，在首场报告会上受到在场的胡锦涛的表扬。

2003年张严平还被委以重任，撰写了30万字的《穆青传》，真实生动地再现了穆青的光辉一生。2005年完成。范敬宜评价说：“这部传记写了一个人，一个时代，一个崇高的灵魂；没有虚构或‘合理想像’，尽可能地做到了事事有据；对穆青的功过是非作了实事求是的评价，不拔高，也不回避矛盾，使读者看到了一个真实的、有血有肉的穆青。它对目前传记文学中虚构、造假、拔高之风，以及‘非白即黑’、‘非是即非’、‘非好即坏’的倾向是一种有力的冲击，令人耳目一新，可以说是开创了新风。”

2009年初，张严平与人民日报记者一道采写的《永远的巴山红叶》，充分展示了优秀女纪检干部四川南江县纪委书记王瑛忠于党和人民，与腐败分子做坚决斗争，鞠躬尽瘁死而后已的崇高精神，深受读者好评。中央政治局常委、中纪委书记贺国强对稿件给予表扬和肯定。

为采访川藏线上的藏族道班工人陈德华，她上到了海拔4000多米的雀儿山，写出了感人至深的通讯《走不出雪山上那双眼睛》；为采访专攻煤矿灭火的西安科技大学教授徐精彩的事迹，她下到了570多米深的玉华矿井，写出了通讯《精彩人生》；为采访乡邮员王顺友的事迹，作为同期唯一一位文字记者，她跟随被采访人走进深山老林，历经悬崖绝壁，高山深谷，风餐露宿，写出了感动无数读者的新闻名作《索玛花儿为什么这样红》。

在2008年汶川大地震的抗震救灾报道中，张严平在新华社统一部署下，奔赴抗震救灾第一线，与分社记者一道克服艰难险阻，冒着生命危险走过汶川、北川、绵阳、绵竹、什邡、都江堰等多处重灾区。途中穿越几百公里仍处于垮塌危险的山路和隧道，爬进依然有余震危险的废墟，白天靠矿泉水和压缩饼干充饥，晚上住帐篷汽车，获得大量第一手素材，深切感受到灾区人民顶天立地的英雄气概，主笔完成近万字的长篇通讯《明天，太阳照常升起》。稿件播发后，在社会上引起强烈反响，媒体采用近200家，在抗震救灾的关键时刻，给灾区及全国人民以高昂的信心。中央政治局委员、中宣部部长刘云山对稿件批示：“读来催人泪下，动人心魄。以事实说话，以细节感人。弘扬伟大的抗震救灾精神，就要精心采写像‘太阳照常升起’这样的好文章。”中宣部阅评组亦高度评价这篇稿件。

2009年春，张严平受新华社派遣，再赴四川灾区，与分社记者一道入板房，到工厂，下乡村，进山寨，行程上千公里，主笔完成近万字的长篇通讯《走向希望的春天》。稿件再次引起社会各界热烈反响，众多媒体及读者来信来电，表达读后的感动。中央政治局常委李长春对稿件给予充分表扬，他说：“谢谢新华社，派出了最强的力量，派出了最熟悉灾区情况的记者。”刘云山称稿件“大气磅礴，催人奋进，产生了很好的社会反响，堪为精品力作。这是记者深入采访精心写作的结果，也反映了记者们深邃的思想和驾驭重大题材的功力。”

中宣部阅评组亦对这篇稿件给予高度评价。

5·12大地震周年前夕，张严平又奉命赴川，半个月行程２千多公里，主笔完成了近万字的长篇通讯《阳光依旧照耀着每一个心灵》，为近百家报纸采用，再次感动千万读者。

张严平精于业务，具有较高的新闻采写水平，其作品在长期的新闻实践中形成了自己鲜明的风格，以其真挚的情感、诗性的眼光、朴素而富于张力的文字，受到众多读者的喜爱，有许多在校新闻专业的学生对其作品进行专门研究。她采写的一批具有精神光芒的普通人物亦具有广泛影响。

2010年元月，随着《王争艳，冬天里温暖的故事》一稿的播发，新华社推出了由其首届领衔记者、“第十届长江韬奋奖”获得者张严平名字命名的个性化人物专栏《严平走近》。

人民是历史的创造者，是国家的主人翁。历史因人而鲜活，新闻因人而生动。为深刻反映当今社会涌现的各类代表性人物的思想情操、高尚品德、感人事迹，新华社特推出此专栏。这是新华社业务建设的又一重大创新，旨在通过优秀领衔记者带动示范，进一步提高人物报道质量，增强报道的时代性、贴近性和可读性。

栏目名曰“走近”，因为要了解一个人的事，不难；要了解一个人的心，不容易。对于记者，在人物报道中，最重要也是最难的，就是探寻那一个人的那一颗心。

张严平说，“在新闻采访中，人物报道是比较难的。为什么？一个事件报道只要把事件搞清楚，就可以写出稿子来了，但是人是有思想、有感情，是有各种心理活动的个体，要很深刻了解一个人，确实很不容易，所以我们的报道，才会出现不太能感动人的情况。我觉得这种报道就是没有真正了解这个人的内心，没能把他很多思想情感的东西真正能够把握，没有真正传达出很生动很真实的生命，所以就不容易感动人，要做到感动人确确实实不太容易。”

“有很多稿子，包括有一些记者经常会苦恼这个问题，为什么我的采访会不感动人呢？因为你没走进他的内心，每一个故事都是没有生命的，都是孤立的。他们没有血液，没有呼吸，这个事情活不起来。如果你真正走进这个人内心以后你再写这个事的时候，就完全赋予一种生命和灵魂，这个事就被挂在整体的生命上就活了，读者再读就有不同的感受，所以需要记者把内心灵魂的东西在里面体现出来，这个事情才有生命才能活起来。”

“另外，很多人问你怎么走进人物心灵啊？我想特别诚恳的说一句，以我20多年做记者的经验，无论是事件报道还是人物报道。我认为采访在整个过程中重要性占到70-80%。记者和作家不一样，作家可以天马行空编故事，但是记者不行，每个细节每个情节都要真实，而且对人物的体验，不是你凭空想象的，要不计一切代价去采访，这是一个稿子写成功的最重要的因素。有很多记者问我你有什么诀窍，我说没有什么诀窍，真正诀窍就是采访、采访、再采访，你采访到家了，哪怕文字粗一点儿都没关系，你这个人物都是有灵性有生命感的，如果采访不到家，憋在屋里把文字写的再漂亮你这个稿子是没有生命的。所以，我历来认为，采访特别是写一个人物，文字不是最重要的，采访最重要，采访到家了很多文字的东西，它就随着你的感情，对人物的理解就自然地出来了。”

“每个记者都有自己的燃烧点，对于我，记者这个职业最让我神往、让我一直停不下脚步的是它让我有机会走进一个又一个优秀的、高尚的、平凡而伟大的心灵之中。正是这样一颗颗心灵，让我领悟生命的意义，感受民族的灵魂。我写出他们，不仅让更多的人因为他们而感动和受到激励，同时，我的生命也在他们的心灵中得到丰厚的滋养。”

第二篇：重大典型人物宣传-张

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

（一）公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

2009年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3－5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

（五）开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。

（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把培训计划落实到位。

（七）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

第三篇：2015工作计划-张育平

2015年工作计划和目标

从04年9月份工司组建到现在，半年的时间匆匆而过，在过去的半年中，有得有失，过去已成历史，首先感谢公司黄总对我的信任和重视，给我这展现自己的一次机会。公司对我的期望很高，自己也感觉到担子的沉重，在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心去做好每一件事情，不管是销售团队的管理和销售业绩，都会争取做到最好。

作为一名销售总监，一定要起到承上启下的作用，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：公司销售团队的组建、新员工的培训、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售策略策划建议、销售人员工作的分配等等… …

2015年的工作即将展开，总结过去，展望未来，本人和全体员工都有信心在新的一年里取得更加优异的成绩。就2015年个人的工作计划如下： 第一、公司销售团队的快速组建

就目前公司首要的任务也就是销售团队的组建和培训，中层管理目前已经到位，需要在最短的时间内填充销售一线人员。计划如下

1、上班开始实施一线销售人员的招聘，配合公司人员在3月中旬前，使所有的一线人员到位

2、中旬开始着重对新招聘人员进行上岗培训，对管理层的管理培训

3、在3月下旬开始，所有新员工能正常的参加到工作中去，公司步入正轨 第二、督导销售经理的工作：

目前来说，中层管理是一个公司的骨干，是一个团队的的领头羊。现在公司处于发展阶段，中层管理人员经验不够丰富，所以在前期要培养中层管理的管理能力，使其能真正的独当一面。每位销售经理都会有自己的一套销售理念，在工作过程中应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.快速组建各自团队，帮助小组经理发挥自身优势，培养业务员快速投入工作；

3.根据业务发展规划合理进行人员配备，培训;

4.对每个团队小经理制定销售计划，发掘每个人的潜力 ；

5.关注销售人员的思想动态，及时沟通解决；

6.向直接下级授权，并布置工作；

7.定期向领导沟通，合理安排计划工作； 8.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

第三、督促销售团队的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售团队的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.各小组开发客户的数量；

6.各小组客户的跟进程度情况；

7.销售策略的运用；

8.销售指标的完成；

9.所辖人员的技能培训；

10.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

11.销售人员的计划及总结；

12.市场调查与新市场机会的发现；

第四、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第五、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。在工作中，要求每个销售人员在每一周期制定个人销售计划。

第六、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第七、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。第八、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。销售行业，一切以结果为导向，以结果为依据

对于很好的完成销售业绩，绩效考核是一个比较直接的数据。在工作中，要时刻关注每个小组的销售业绩，让每个人时刻不放松。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售总监的监督管理

4.寻找更适合自己的销售方法

我计划销售人员在平时需要不定期的进行业务培训，好的案例，方法灌输给他们，同时也要发现问题，及时的解决。

第十、协助公司研发新模式：

销售模式也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在一个模式之内。同时在工作中，也要每个人都多动脑思考，创新寻找更实用的销售模式。没有新模式的推出。我们就像逆水行舟，不进则退。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

2015年目标计划

3月份

60人左右销售人员的组建和培训，团队组建完毕，所有人员开始全力投入工作中去 4月份

在职所有人员出单率达到60%以上，销售人员筛选完毕，优胜略汰业绩总仓底达到300万 5月份-元旦

5月开始提升出单资金量，使每个业务都有独立开发大大客户的能力与方法，净入金量每月不低于400万

张育平

第四篇：张丽平演讲稿

我选择，我喜欢

龙门镇中心小学

张丽平

尊敬的各位领导，朋友们：

大家上午好！

今天，我很荣幸能有机会和老师们一起学习交流，我演讲的题目是《我选择我喜欢》。有这样一位女孩，小的时候，常常望着星空发呆：长大后干什么呢？做一个英姿飒爽的女兵，当一个风风光光的明星，还是成为一名事业有成的女企业家？可她长大后，偏偏考到了一所师范院校——这，就是我！三尺讲台上学识渊博的老师是我学生时代七彩梦中最靓丽的风景，我曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当我真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而琐屑的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。

2008年2月，我怀着激动，喜悦，憧憬，踏上了龙门镇中心小学的三尺讲台，一直从事语文，英语教学和班主任工作。在这几年的心路历程中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的喜悦。我庆幸命运赐给了我这个职业，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，都应该无愧于教师这个称号！

做一名好教师首先就要有一颗爱心，因为教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力。我爱我所教过的每一

个学生。特别是面对留守儿童，学困生，会给予他们更多的爱，我经常通过家访，电话联系和学生聊天等方式深入孩子们的家庭，了解他们的情况，帮助关心他们，我所教的六年级42班有一位叫林剑的男孩，一次，我发现他没有按时完成家庭作业，于是课后我单独找他了解情况，当我问起其爸爸妈妈时，这个看上去很坚强的男孩在我面前放声大哭，这时，我才明白：原来在他不到6个月时，妈妈就离家出走了，至今杳无音讯，爸爸在外漂泊两三年都不曾回家一趟，缺少父母疼爱的他和爷爷相依为命。初为人母的我，心中流过一股酸楚。从此，在我的心中再也放不下这个外表坚强的男生。每当看到他失落时，我会不自觉的要和他多说几句话，上课时，我总刻意的将一些文具，苹果，星星之类的教具作为奖品送给他。渐渐地，我发现他脸上的笑容多了，上课回答问题的次数也多了。在他的身上，我终于又看到了本该属于他的那份童真，快乐。这时，作为老师的我，感到特别欣慰，真的。我深深地热爱我所有的学生们，在我的世界里，他们已成为了我自己的孩子，我为他们欢喜，为他们骄傲！

当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田缓缓流淌，那样的温馨，那样的甜蜜！2008年5月12日，我们记住了汶川!在地动山摇时，有的老师丢下学生跑了，大家提起来这个人都嗤之以鼻，谁都可以戏称他为“范

跑跑”；有的老师为了学生而忘记了个人的安危。这个老师我们都认识了他，谭千秋，为了4个学生的生命，谭老师义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他那在突发灾难来临时的瞬间造型，塑造了一座在人们心中永不倒塌的丰碑!他以师者的本色展示了人民教师的职业操守，以自己的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。

老师们，教师这个职业不仅仅是光荣的，同时也是一种责任。我们不是教书匠，我们是人类灵魂的工程师。我们可以感染同事，同心同德，齐心协力；我们可以感染家长，树立威信，真诚沟通；我们可以感染学生，积极进取、勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。

我的一位学生曾经这样对我说，“Miss zhang,我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的英语课。我喜欢听您叫我孩子，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。” 很质朴的话，却让我感动。

我想，在座的每一位老师，都有着独特的魅力，一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言，却在脚踏实地干；没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行；没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你，有我，有大家而精彩纷呈，这方土地因为有希望，有我们共同的希望而充满活力！

最后，我想用青年诗人汪国珍老师的一首诗来结束我今天的演

讲：

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风，谢谢大家！既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第五篇：工作总结(张景平)

工 作 总 结

乌拉特前旗第三中学校长 张景平

2011.10.20

三年来，在旗委、政府及教育局的正确领导下，以科学发展观为指导，坚持教育创新，不断深化改革，认真落实我校“一、二、三、四”工程，带领全体教职工凝心聚力、奋力拼搏，以教育教学工作为中心，以提高教师整体素养、提高学生素质为抓手，在课堂教学改革、新课程改革、教科研工作上取得了新突破；在学校基础建设、教学条件改善上取得新突破；在学校管理体系和学校文化构建上取得了新突破；在学校形象塑造、社会知名度、认可度、办学规模上取得了新突破。基本实现素质教育的全面推进，教育教学质量和办学效益的显著提高，学校基础设施建设基本完成，办学条件得到较彻底改善，圆满完成了校长责任目标任务，取得了可喜的成绩。现就三年来工作总结如下：

一、学校建设

经过三年的艰苦奋斗，我校已从条件最差的学校变成基础设施、教学设备先进的现代化学校，新建5225平米宿舍楼，1600平米餐饮楼并于2010年投入使用，投资80余万元硬化校园2400平米，新建170米围栏，70平方米门房及电动大门，建设玉石凉亭、长廊，不锈钢主题雕塑等人文景观。投资72万元为所有教学班引进装备32套多媒体交互式电子白板，为全体任课教师配备笔记本电脑，在全市第一家实现了数字化课堂。今年，争取报喜鸟公司30万元捐款，为两个微机教室更新102台液晶电脑，（近年我校争取社会捐款超过100万元）。争取国家绿色能源专项投资270万元，为我校建设太阳能热水和光电一体化路灯工程，该项目款已经到账，即将实施。投资30万元购置标准学生上下铺床502架，投资20万新购4人座200套餐桌椅及整套厨房设备，在全市首家装备学生餐具清洗、消毒、烘干一体机。我校除操场和部分区域硬化美化外，基本完成了基础实施建设，教学及后勤保障设施在全市处于领先地位，学校固定资产由上任时的三百 1

余万元增长到三千多万元。

二、构建了完整的精细化管理体系和内涵丰富的学校文化。三年来，我校们相继完成学校章程、“三风一训”的制定，并按照精细化管理的理念完成了各类规章制度、条例的制定，并通过教代会加以审议确立，特别是在执行过程式中严格认真，取得了教职工的认同，实效显著，形成了完整的学校精细化管理体系。

先后设计了校旗、校徽、校服等学校文化标识，编印了《我们的三中》、《我们的校园安全》校本教材，在教学楼、宿舍楼、餐饮楼内外布置了上百块文化牌匾，几百条各类名言警句，设计新建了校园文化景观，形成内涵丰富的学校文化。

三、德育工作取得实效

坚持以德为首，安全第一的工作思路，成效显著。立足学生身心发展规律，在创新、细化德育目标层次化；德育途径网络化；德育评价程序化方面做了有益的尝试和探索。实施德育特色教育，全面开展星级文明班级、文明宿舍竞赛活动。班主任工作积极性有了显著提高，班级管理水平有了大幅度提升，形成了以行为习惯养成教育为基础，以爱国主义教育为主线，以家校联系为桥梁，以学生自我教育、自我管理为手段，以心理健康教育为保障，以活动和课堂渗透为载体的德育管理体系。

加强安全管理，优化育人环境。强化了各管理岗位的责任，做到了制度健全，分工明确，措施得力，管理到位。严格落实安全管理责任制、一票否决制和安全责任追究制，进一步健全学校安全制度和安全应急机制，完善各种突发事件应急预案。三年来，我校安全工作效果显著，无重大安全事故发生。

四、坚持教育创新，深化教学改革，以提高教师整体素养、提高学生素质为抓手；在课堂教学改革、教科研工作上取得了新突破。实现了教育教学质量和办学效益显著提高的目标。

小班化教学、数字化课堂，嫁接了讲学案、学习展示策略的“先学后

教，当堂训练，四清保障”的课改模式、课题研究已经成为我校教学特色和获取高质量教学的主要手段。与同类学校比，我校生源最差，但是我们的教学质量却很好。每年都有大量学生考上一中，在三中的教育，使他们由二、三流学生变成了一流学生。今年中考，我校学生一中录取分数线比六中只差0.1分，高于四中。

经常深入教学一线，参加和指导教学改革，和师生们共同探究解决教改中的问题，总结经验，提出改进办法。每年听评课、教研活动100多节次，参加教学活动不下30次。

选派教师外出培训，成为改进教师思想理念、开阔视眼、提高教师教学能力水平、提高教学质量的手段，三年来先后选送56名教师外出参加各类培训，参加本旗、本校培训500多人次，先后分三批组织100多名教师前往河南永威、上海、南京东庐等地考察学习。

教科研工作成为教学改革、提高教学质量的重要支撑。每年组织教师大规模开展赛课、公开课、示范课等课堂教学活动200节左右，教师参加率100 %。支持教师参加上级教育部门举行的各类课堂教学活动。三年来，我校有12名教师被评为旗级名师，有13名教师获“旗级优秀教学能手”荣誉称号，9名教师获“市级能手”称号，22名教师获得旗、市电教能手，25名教师参加旗电教站组织的多媒体教学课件展示活动，其中3名荣获一等奖，8名荣获二等奖，1名教师代表市教育局参加全区课堂教学能手大赛获一等奖。

教科研“一三五”工程建设成效显著，国家级“四位一体教学法”英语实验课题获得结题审验。2009年被市教研室立项的五个实验课题，有3个课题已通过结题审验。“先学后教，当堂训练，四清保障”实验课题，被中国教育学会“十一五”科研规划重点课题组授予科研成果一等奖。

主持校园网站建设，倡导网上教研的探索，推进科研兴校和校本研究特色学校建设。我校校园网站成为全市唯一被评选的全国中小学优秀校园网站。

五、教学保障工作得到有效加强。

狠抓常规管理工作，强化后勤工作人员服务意识，提高服务质量，克服困难，加大管理力度，层层抓落实和责任追究制，尽可能减少损失，努力压缩行政开支，建设节约型学校，使我校的后勤工作能够有序、高效、有条不紊地开展。

宿舍楼、餐饮楼与同类学校相比，投入使用时间最晚，配备的管理人员最少，通过以学生自我教育、自我管理为理念和制度、机制创新，严格管理，我们只用了不到半年的时间达到了全市一流的管理水平。被市局领导誉为酒店级的管理。

六、努力提高教职工福利待遇。与同类学校相比，我校经费无论是总量还是人均都是最少的，而我们的福利待遇却是最高的。三年来，为教师体检支出 75000元，发放教师节津贴212500 元，自助早餐补贴支出317250余元，给上晚自习的教师提供免费晚餐支出31500余元，为远路教师发放交通补贴3600元，过节等福利支出26万多元，慰问困难、生病教职工支出31906元，教师校服补贴支出246250元。此外，为教师购置笔记本电脑每人补贴1500元，共支出11万多元；为教师外出考察学习补贴支出 20多万元；发放中考奖等各类奖励18万多元。

七、荣誉

2009年被评为市级先进教育工作者，旗市两级校长课堂教学竞赛一等奖。

2010年，被中国教育学会“十一五”科研规划重点课题组授予科研成果一等奖。

2011年被评为全国优秀校园网站建设先进工作者，旗优秀领导干部。我竭诚希望考核组的各位领导及全体教职工对我的工作多提宝贵意见。我们一定认真总结经验，一手抓管理，一手抓育人，努力提高自己的工作水平。