张家口分公司客户经理张玉清经验材料

第一篇：张家口分公司客户经理张玉清经验材料

附件8

在不懈努力中实现超越

河北张家口石油分公司客户经理 张玉清

我来自河北张家口石油分公司，是一名客户经理。从1976年参加工作至今已有35个年头，我付过油，收过款，开过票，滚过油桶，爬过油罐车，五十多岁学习ERP。一路走来，身边的加油站越来越多，油库越来越先进，企业品牌越来越响亮；自己的销售业绩也越来越好，去年通过“比学赶帮超”，我卖了15000多吨成品油，位列河北公司第三名。还卖了163吨润滑油和26万元的非油品，夺得了河北公司这两个销售专项的头筹。下面，我向各位领导汇报一下工作体会。

一、细致留心，做客户贴身的“管家婆”

多年的销售经历让我明白，客户经理决不是简单地把油卖给客户，而是把合适的油品，在合适的时间，通过合适的方式，卖给合适的客户。要做到四个合适，必须知己知彼，既要了解油品销售的特点，更要做好客户分析，满足客户需求，这样才能实现最好的销售。

张家口地区最大的用油企业是宣化钢铁集团公司，每年用油超过万吨，以往都是其下属20多个单位独立进货，采购方式多样，石油公司只和个别几个单位有业务往来。有一次我例行去拜访其中一个单位，偶然听对方说宣钢总部正考虑统一采购。这个消息让我如获至宝！接下来的一段时间，我一方面密切关注宣钢 1 总部招标的工作进度，一方面跑遍了宣钢所属钢厂、矿山、运输公司等20多个单位，逐一摸清用油规模和特点。经反复推敲，我为宣钢量身定做了一套统一采购，集中管理，统筹分配的油品管理办法，并针对油源保障做了应急预案。按照我的办法不仅账目清楚，便于管理，还能有效杜绝油品浪费和安全隐患。

准备充分之后，在宣钢要求上报供应方案的日子，我把方案递了上去，并问什么时候能出结果。结果对方给了我一句经典的回复——研究研究！

我明白对于宣钢这样的企业，由于用油量比较大，集中供油属于重大采购项目，牵扯到方方面面的利益，企业决策会很慎重；加上油品供应商比较多，各供应商也会通过各种方式全力公关，能否中标存在很大变数。为了确保拿下这家大客户，我就施展“粘字诀”。从第二天开始，我有事没事就往宣钢跑，从说天气、聊家常入手，见了男同志我就跟他聊汽车，见了女同志就跟她讲哪的衣服打折、哪的美容院不错、还有孩子上学等等，然后借机跟人家讲油品、谈供应，宣钢供应处总共25个人我全都熟悉了。

精诚所至，金石为开。当我第16次走进宣钢供应处的时候，供应处长没再像以往一样和我开玩笑，而是郑重地告诉我，这一段时间众多供油方案在他们公司内部转了一大圈，20多个单位一致认为我的方案是最好的，公司领导研究决定中石化为供应商。接着，他又开玩笑的说：“就冲你在我们这里的那股粘乎劲儿，我也觉得你能帮我管好油，今后你就是我们油品供应的“管家婆”了。

在与宣钢签订协议后，我这个“管家婆”就上岗了，每天上 2 班第一件事就是与宣钢各个下属单位沟通当日的用油计划，确认到款后，为需要送油的单位逐一开票下单、送油。除了规定的电子账册表单，我还为他们设立了手工台账，每一批油，每一笔款，每一件事都记得清清楚楚，随时掌握宣钢用油的变化情况，也便于双方对账。因为我的账目清楚完整，以至于宣钢的很多数据都是从我这里直接采集。我清楚，适应客户不如引领客户，我越提供细致的服务、附加的服务，他们就越离不开我，前前后后他们的供应处长换了4任，其他原材料供应商换了好几茬，唯有与中石化的合作始终没有变，始终让我当他们用油的“管家婆”。

二、资源共享，用一个关系走活“三盘棋”

2008年开始，公司要求客户经理也卖润滑油，于是，我立即学习润滑油知识，努力捕捉新的商机。在一次给宣钢送油过程中我偶然听到他们一个车间需要购买一批高质量的润滑油。当天下午我就约上润滑油经营部的同事，带着产品介绍和样品来到宣钢供应处，根据车间的设备状况和生产任务当场给出了一套滑油供应计划。看到我们科学实用的搭配，公道合理的价格，雷厉风行的作风，宣钢这次没再“研究研究”，而是直接下了订单。时隔不久，宣钢推掉了其他多家供货商，与我们公司签订了每年1000吨的润滑油供货协议。

2010年公司为加大非油品业务开拓力度，又让客户经理卖非油品。加油站能油非互促，客户经理能否利用成品油的销售平台卖非油品呢？我还是打起了宣钢的主意。

一次去给宣钢送油的时候，正赶上吃中饭的点，对方非留我在他们食堂吃。一进食堂，可把我震住了，上千人济济一堂，我 3 吃着吃着，突然一个念头蹦了出来：卖非油的机会有了。当时我兴奋坏了，三两口吃完饭，赶紧就跑回了公司，拉上非油品的同志，急匆匆地又赶回了宣钢供应处，给宣钢的人吓了一跳，问我：“张姐，有啥急事？你咋这么快又回来了？”我连忙把来意向他们说明，想供应他们食堂的原材料。一听我说完，他们供应处长当时就乐了，说：“张姐啊张姐，你们石油大亨怎么还做这些柴米油盐的小生意呀？”我说，“我们中国石化正在由油品供应商向综合性服务商转变，我们不仅能为你们供应油品，也能提供优质的非油品。”供应处长一看我挺认真，他也严肃了起来，说这入口的东西可马虎不得，要研究研究。说完，撇下我就要出去办事。我灵机一动赶紧说：“我送你。”供应处长推辞不过，只好上了我们的车。拉着他办完事，我示意司机把车开进了加油站的易捷便利店，指着货架上那琳琅满目的商品对他说，“这些东西你看行不行？不够我还能再给你联系。”供应处长非常出乎意料，东摸摸，西看看，里里外外转了一个圈儿，赞叹说：“想不到你们这门小生意还真是做得挺大！”送他回去的路上，我把沿途的易捷便利店一座一座指给他看，告诉他：“这种便利店我们张家口公司有一百多个，河北公司有一千多个，中石化在全国有一万多个，我们有非常严格规范的进货渠道，保证所有商品质量过硬，价格合理，和我们合作你只管放心。”供应处长盯着我瞅了半天，然后对我说：“张姐啊张姐，你是卖了轻油卖滑油，卖了滑油卖非油，看到你这样的客户经理，我们终于明白中国石化为什么连年位居世界500强前列了。”

一个星期后，我们公司顺利通过招标，签下了宣钢食堂20 4 多个品种的粮油供应协议，年销售额超过一百万元。

三、不屈不挠，做公司利益的捍卫者

我平时每过一段时间都会整理客户资料，对当地客户进行阶段性分析，在一次分析中，我发现有一个社会加油站有一段时间没从我公司购油了，于是我便去走访这位客户。当我向这位社会加油站站长作自我介绍时，他指着我的鼻子就是一阵吼，说他最近一直从中石化采购油品，中石化的油品质量有问题，客户加了油，车差点趴了窝。当时我就急了，连忙问他，什么时候开始从中石化买油的，平常都是和中石化的谁打交道。那个站长说从中石化买油是这十来天的事，每次都是一个客户经理开车来给他送油，并描述了那个人的样子。我听完之后，发现公司并没有他说的这个人。便将我了解的情况告诉了他，并给他看了我的工作证，送了他一张名片，还有公司的宣传材料。

正当我们俩都在诧异的时候，一辆油罐车开了进来，停在了我们边上。车上跳下一个人，我一看，正是站长向我描述的那个人。我知道，这次真是李逵碰到李鬼了。

在张家口地区，个体油贩子很多，他们经常开着油罐车，打着中石化的旗号，四里八乡地乱窜，把一些非标油、勾兑油卖给客户，他们价格很低，还总是赊销，是令我们头疼的竞争对手。这个李鬼看来就是个冒充中石化客户经理的油贩子。

那个站长对油贩子一通指责，当面揭穿了他的伪装，告诉他我才是真正的中石化客户经理。油贩子面红耳赤，尴尬得不得了。但他随后就冲我吼叫起来，说我是假冒的，还说我们的油更不好，价格还高等等，各种莫须有的污水都冲我泼来。还威胁我，再在 5 这碍眼就让我好看。

面对这个李鬼，我自然没对他来个三板斧，不是不能，而是不屑于。我来了个四两拨千斤，压根都不和油贩子说话，而是转身对那个站长说：“谁真谁假您都知道了。我们公司的相关材料也给您留下了。决定从谁那儿买油是您的权利，我只问你两个数，一个是从他那买油您省了多少钱？一个是赔客户车趴窝您花了多少钱？”这时候，油贩子在旁边插了一句话，说他压在了站里几万块钱保障金。我听了之后当时就乐了，对站长说：“几万块钱？我们中石化是个大庙，几万亿的大庙，这几万亿就是我们给您的承诺、给您的保险！”说完之后，我转身就走了。

第二天我还没上班，那个站长就把电话打了过来，邀请我再过去谈谈。我问他，那个油贩子李鬼呢，他说撵跑了。我逗他，我可一分钱保证金都没有，他哈哈直笑，说中国石化这么大的企业，本身就是金字招牌，比什么保证金都管用。后来这个客户成为了公司的忠诚客户，而且还拉来了几个别的社会加油站，那些都曾是李鬼的受害者。

至于那个李鬼，嘴巴喊得凶，但毕竟做贼心虚，时间过了有两年，再也没敢在我面前露面。

我在中石化干了快一辈子，我深深地爱着我们的企业，为了工作，母亲遭遇车祸我不能膝下尽孝，儿子寄宿上学一年见不了两面，丈夫有好几年都没吃上我给他做的年夜饭……对他们的亏欠，我会在将来的日子里加倍补偿。而现在，只要我还在这个岗位上，我就要为它贡献自己全部的力量！

第二篇：压力管道检验员复习题张玉清

压力管道检验员习题

1．何谓特种设备：

答：是指涉及生命安全、危险性较大的锅炉、压力容器（含气瓶）、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施。

2．承压类特种设备包括：

3安装（组焊）：根据设计的规定，将特种设备完整地安装在指定位置和支架上的过程。包括按规范要求的所有现场装配、制作、检查和试验等工作。

4特种设备设计和使用条件等安全技术性能指标发生变更的活动。

5特种设备设计和使用条件等安全技术性能指标发生变更的活动。

6．TSG Z0005《评审细则》第十条现场鉴定评审时申请单位应当向鉴定评审组提供的资料中特种设备作业人员是指：焊接、无损检测。

7．TSG Z0005《评审细则》第十条现场鉴定评审时申请单位应当向鉴定评审组提供的资料中, 申请单位的合格分供（包）方名录、分供（包）方评价报告；

8．根据TSG Z0005产品（设备）安全性能抽查，对承压类设备抽查哪些项目。式2)外观质量、几何尺寸3)焊缝布置焊缝质量；4)焊接人员、无损检测、材料等标记；5)热处理；6)无损检测；7)耐压试验8)受理许可项目的相关检验与试验。

9．鉴定评审结论意见分为“符合条件”、“不符合条件”和“需要整改”。

10根据TSG Z0005鉴定评审结论意见为“需要整改”时，申请单位应当在6个月内完成整改工作，并在整改工作完成后将整改报告和整改见证资料提交鉴定评审机构。

11根据TSG Z0005申请单位在6月内未完成整改或者经确认整改仍不符合条件，整改情况确认报告结论为“不符合条件”。

12根据TSG Z0005评审时：压力管道元件试制产品数量：焊接钢管、无缝钢管成品各级别产品均为1个批量；在制品各级别产品均为1个批量

13．根据TSG Z0005评审时：压力管道试安装项目数量申请GB1、GB2试安装在建数量应当具有： GB类应当有1项GB1级在建项目；申请GC类应当有1项GC1级在建项目

14．根据TSG Z0005评审时：申请压力管道改造、维修各种类、级别设备数量1台（或1个项目）

15．特种设备生产：包括特种设备的设计、制造、安装、改造和维修。

16．质量方针体现了对特种设备安全性能及其质量持续改进的承诺，指名本单位的质量方向和所追求的目标，由最高管理者正式发布。

17．质量目标进行量化、分解，落实到各质控系统及相关的部门和责任人，并且定期对质量目标进行考核。

18．试述管理评审目的答通过评审确保质量保证体系的适应性、充分性和有效性，满足质量方针和目标，并保存管理评审记录。

19、质量计划对管道安装单位是施工组织设计或者施工方案TSG Z0004规定，工艺质量控制系统一般应设置工艺文件、工艺纪律、工装模具的管 理三个环节。

21．《锅炉压力容器压力管道焊工考试与管理规则》规定，焊工合格证（合格项目）的有效期为3年。

22．质量保证体系文件包括质量保证手册、程序性文件（管理制度）、作业(工艺)文件和质量记录等。

23．TSG Z0004对责任人员的兼职是如何规定的?答：质量控制系统责任人员最多只能兼任两个管理职责不相关的质量控制系统责任人

24．质量控制系统责任人员不得同时受聘于两个以上单位。TSGZ0004－2007 《特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求》中规定的质量控制基本要素有哪些？

答： 包括管理职责、质量保证体系文件，文件和记录控制、合同控制，设计控制，材料（零、部件）控制、作业（工艺）控制，无损检测控制、热处理控制、理化检验控制、焊接控制、检验与试验控制、设备和检验试验装置控制、不合格品（项）控制、质量改进与服务，人员培训考核及其管理、其他主要过种控制、执行特种设备许可制度等安全技术规范规定的等质量保证体系基本要素。TSGZ0004－2007规定法定代表人对特种设备安全质量负责。

27．TSGZ0004－2007中材料、零部件的采购包括哪些内容？

答：采购计划、采购合同、分供方实施质量控制的方式和内容，包括对分供方进行评价、选择、重新评价，并编制分供方评价报告，建立合格供方名录等，对法规、安全技术

规范有行政许可规定的分供方，应当对分供方许可资格进行确认；

28压力管道安装中有哪些控制属于TSGZ0004－2007中的其他过程控制？

答：穿跨越工程、阴极保护装置安装、通球扫线、防腐、隐蔽工程等。

29压力管道元件制造过程中哪些控制属于TSGZ0004－2007中的其他过程控制

答：金属管件的弯制、成型等，阀门装配测试过程

30．执行特种设备许可制度，如名称、地点、质量保证体系发生变更、变化时，应办理何种手续？

答：及时办理变更申请和备案

31．根据“特种设备检验检测机构核准规则” 核准分为首次核准、增项核准、换证核准。

32．根据“特种设备检验检测机构核准规则”特种设备检验检测机构分：自检机构（综合检验机构）；非自检机构（综合检验机构）；气瓶检验机构；无损检测机构；

33．自检机构（综合检验机构）是核准从事本单位一定范围内特种设备定期检验机构。

34．非自检机构（综合检验机构）从事监督检验的机构，具有不以营利为目的的公益性事业单位。

35.根据“特种设备检验检测机构核准规则”压力管道核准项目代码：长输（油气）管道DJ1、公用管道工业管道压力元件核准项目代码

36根据“特种设备检验检测机构质量管理体系要求” 特种设备检验检测机构是指：综合检验机构、型式试验机构、气瓶检验机构；无损检测机构；

37．根据“特种设备检验检测机构质量管理体系要求”法定检验是指：按照国家法规和安全技术规范对特种设备强制进行的监督检验、定期检验和型式试验

38.根据“特种设备检验检测机构质量管理体系要求” 特种设备检验检测是指：对特种设备产品、部件制造过程进行的监督检验，对特种设备安装、改造、重大修改过程进行的监督检验，对在用特种设备进行的定期检验，对特种设备产品、部件的型式试验，特种设备进行的无损检测等活动。

39．检验检测机构人员不得同时受聘于两个检验检测机构从事检验检测。

40．检验检测人员应当经过专业培训，并具有相应的资格和经验，熟知检验检测质量的要求，并且具备根据检验检测结果做出正确判断的能力。

41．检验检测过程抽样时，应以确保检验检测结果的有效性、代表性以及检验检测结果的可靠性

42．检验检测机构的技术纪录包括：工作指令、协议或者合同、工作日志、检验检测工作流转卡、检验检测原始记录、检验检测报告（证书）审核审批传递及反馈信息等。

43．检验检测机构的正式检验检测报告（证书）不得有修改痕迹。

44．检验检测机构的检验检测报告（证书），应当有检验检测机构的负责人（最高管理者）或者授权技术负责人签署。

45．检验检测机构的检验检测报告（证书）发出后需要更正时，对影响检验检测结论的更正应当书面通知用户并且将原报告和证书收回、销毁、归档并记录，再重新发出更正后的报告，当发出检验结论的更正为“不合格”时，还应及时告知负责该设备登记的政府质检部门。

46．检验检测机构的原始纪录一般还应包括：原始纪录对应于检测检验报告的识别编号；被件对象的惟一性编号、技术参数、状态和环境条件；检验检测设备的惟一性标识、技术参数；检验检测项目及内容；检验检测部位的描述；检验检测依据、数据、结果及日期。

第三篇：信用社客户经理经验（范文）

苦并充实着

作为客户经理队伍中的一名新人，我在这里只能谈一谈自己对于这份工作的认识，和短短一段时间以来自己的一些体会。

作为一名客户经理，我们是身处于信用社各项工作的最前沿，最直接的和广大客户接触。这是信用社正常运转的各个环节中重要的不可缺少的一环。贷款质量的好与坏，关乎的不只只是我一个人的利益。因此，在我工作的时间里，我尽自己最大的努力，保证每一笔贷款的优质。我要求自己，不在自己手中瞎一笔贷款。每一笔贷款都保证质量，这话说起来容易，其实，我们更要明白应该为达到这个目标而应该付出的努力。

首先要严于律己。坚决杜绝吃、拿、卡、要等行为的发生。保持一颗正直的良心，才能确保自己在事情的认识上，保持清醒的头脑。每一笔贷款的审查，我都确保亲力亲为，认真考察其资产状况，其贷款用途，还款来源，还款意愿。保证其真实性，同时，在贷款发放之后，做好贷款的贷后管理工作，善始善终。虽然，整天奔波于各个村庄的各个角落，虽然风尘仆仆，但是，看到贷户因为我们的资金支持而致富后最真诚的笑容，最由衷的感谢，心中感到无上的自豪，一种人生得到实现的满足感。同时，我可以保证信用社资产的质量和盈利，又是对自己职业的一种认同。辛苦而又充实着。

在我这短短的客户经理工做期间，除了贷款的审查与发放，同时，我还参与了不良贷款的清收工作。不良贷款作为一个具有历史遗留性的问题，是一个摆在我们面前的艰巨的任务。我所在的社成立了一领导为队长，经验丰富的老人员为骨干，大学生员工积极参与清收的队伍。我们进行这份工作的时间基本上是早上7点之前与下午下班之后。深入村庄的角角落落，虽然辛苦，但是，那种团结向上，人人积极的态度，让我对这份工作充满了信心。

作为一名大学生客户经理，无论在公作经验还是在为人处事的经验上都有太多不够成熟的地方。所以，我一直让自己保持一种虚心的态度。学习老员工的经验教训，学习联社的工作方针。同时，也坚信自己可以把自己可以给信合这个队伍注入新鲜的血液，让自己的精力旺盛的青春找到发挥的空间

千里之行始于足下，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

第四篇：王玉清事迹材料（模版）

人保财险喀旗支公司

理赔查勘员王玉清同志先进事迹

王玉清同志是人保财险喀旗支公司一位普普通通的基层理赔定损人员。他和绝大多数人保人一样，默默无闻地在工作岗位上耕耘了17年。他参加工作的这些年内，先后获得 “优秀员工”、“展业明星”等多项称号，累计完成保费300多万，累计参与保险理赔案件上万起„„，他以他对保险事业的执着追求，勇争第一的从业信念，勤勉进取的工作业绩，展示了王玉清公司保险人不懈努力、执着奋取的职业风采。

一、无私奉献，扎根业务一线

王玉清同志从参加工作起就一直在查勘定损岗位上工作，他是喀旗支公司最老的一名查勘定损员。因为工作职务和地区实际情况的原因他所在的部门一直人手紧张，他主动承担起外勤的展业工作和内勤的工作，加班加点成了家常便饭，节假日得不到休息也成了习惯，但他却从未有过一句怨言。他夜以继日地穿行于僻壤乡村，冷风冻雨无法动摇他为客户排忧解难的决心。他的事迹就是那一缕阳光，温暖了客户，感动着我们。凭着踏实的工作态度、娴熟的展业技巧、对同事的满腔热情，让王玉清同志在查勘定损岗位上一干就是十七年，这期间面对无数保险主体的高薪、高职位等各种诱惑，他却始终坚持自己的理想和信念。

二、笃守诚信，服务热情

喀喇沁旗的天气情况非常恶劣，年平均取暖期在6个月以 1

上，在出现场的路上饿了啃一口方便面，渴了就喝一口水更是家常便饭，每天勘查回来都是一身的汗水、泥水。但他却没有一句怨言，因为在他心里，灾情就是命令，保户就是上帝，抢险救灾比天大。“冰雪无情，人保情深”的感觉就是在这样的点点滴滴中传达到了客户的心中。

三、发扬团队精神,积极开拓市场

作为一名基层老员工，王玉清同志充分发扬团队精神，积极拓展保险市场，取得了较好的成绩。2009年其在超额完成计划指标的基础上，个人保费达52万，年完成比例为113%。

四、坚持原则，以秉公办事为准绳。

作为一名保险从业者，王玉清同志十几年来始终坚守一个信条：坚持原则，不徇私情，秉公办事。多年来，他对每一起赔案他都能做到认真对待，在处理赔案时严守理赔工作纪律，敢于和各种歪风邪气作斗争。领导交待王玉清同志做这项工作时首先就是看中了他的人品，他没有辜负领导的期望，在工作中他时刻牢记领导的嘱托，杜绝各种吃、拿、卡、要现象的发生，在查勘工作中也不时有客户给他塞红包给好处，但每次都被他严辞拒绝，同时耐心地向保户讲明了人保公司理赔的原则。像这样的例子是举不胜举。也许有人不理解他的行为，认为这是自己给自己找麻烦、过不去，有人给好处也不知道要。对于这些“好心人”的教诲，他总是不以为然。他觉得自己这样做值得，这是做好一名人保员工所应该具备的基本素质。

六、抛家不顾，投身保险事业。

成绩的后面伴随着的往往是艰辛和汗水。为了保险事业他全身心地投入，舍弃了很多。在工作上他是一名好职工，在家中他也是一名好儿子、好丈夫、好父亲。其实他何尝不想多有些时间来陪陪家人，多陪陪儿女，但在工作与家庭之间他永远选择前者，为了党的事业、为了保险工作，他无怨无悔！

上面的一个个小故事，只是王玉清同志投身保险事业精彩人生的一个个片段，一份份插曲，相信今后他将以他的热忱和执着，脚踏实地，用实际行动来诠释“人民保险，造福于民”的企业使命，担负起重信守诺、勇于奉献的社会责任。继续为我们的人保事业扎根业务一线、挥洒青春热血！

第五篇：邢玉清同志先进事迹

以人为本，构建和谐，促进企业可持续发展

大庆市交投公共汽车有限公司副总经理邢玉清先进事迹

邢玉清，男，1968年8月出生，2011年6月加入中国共产党，1988年9月参加工作，于2001年年初任职大庆市通运机动车驾驶员培训学校校长，大庆市交投公共汽车有限公司副总经理，大庆市大同长途客运公司经理。他多年来一直坚持学习，勤于思考，善于研究，勇于创新，尽职尽责，取得了骄人的工作成绩。先后被评为“2006先进工作者”，2012年全省用户满意杰出管理者。

一、业绩显著，成绩突出

邢玉清同志任通运驾校校长期间，带领各部门员工，深入研究、科学分析，开展驾校培训改革，在全市率先采取“分科教学”的管理模式，通过配备专项教师授课，让驾校学员分批分次的通过考试，有效的解决了教学缓慢，资源浪费等问题。在他的努力下，通运驾校连续三年获得全省文明驾校称号，并在全市机动车驾驶员培训机构诚信考核中排名第一，全市道路运输从业资格人员培训机构诚信考核排名第一，创造了一个又一个骄人业绩。

二、意识超前，管路卓越

在交投公交公司主抓运营工作期间，他制定了以“专业化、网络化、智能化、品牌化”为总目标，针对公交现状和未来交通发展情况提出了“分时管理”的新理念，增设“数字化、信息化”的高端调度指挥中心，对每条公交线路都规定了区域运行时间，配备GPS全程跟踪系统，有效的避免了公交车之间“压点”、“超点”、相互“磨牙”的情况发生，为广大市民创造了良好的乘车环境，充分发挥了科学管理在运营生产工作中的作用，确保了运营工作的质量和效率，提升了公交公司的整体业务水平。

在邢玉清同志的带领下，大庆市交投公共汽车有限公司的工作获得了市政府和社会群众的充分肯定与赞誉。2012年，交投公交荣获大庆市“万人评议机关作风和行业作风”先进单位荣誉称号。在《高点思考》栏目组为交投公交公司作专题报道中，记者对22路，52路，801路等线路上的乘客进行的满意度调查，结果高达100%。

三、善于协调，精诚协作

邢玉清同志心怀坦荡，为人正直，政治敏锐性强，思想素质高。他坚持全心全意为人民服务的宗旨，为群众办实事、办好事；一心谋发展，为单位的前途和命运呕心沥血，忘我工作。他顾全大局，恪守职业道德，作风正派，品行端正，团结同志，在群众中享有较高的威望，得到干部群众的一致好评。受到他的影响，职工的精神状态明显改变，工作积极性有了显著提高，因为同事们都尊敬他，信赖他，他所带领的队伍形成了团结务实，勤奋肯干的良好氛围。邢玉清同志一直恪守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言，他把对事业的情、对岗位的爱都奉献给了公交事业，在每一个平凡的岗位上留下了他一滴滴努力奋斗的汗水、一串串辛勤工作的足迹。