第一篇：徐连金--票据营销
“票据业务营销与供应链融资方案设计”专题培训 背景：票据业务具有操作难度大、风险高，但吸存能力及盈利能力强的特点。在中国人民银行推出2010版票据之后，中国银行业协会于五月十日又出台了《中国银行业票据业务规范》，2012年中国人民银行、中国银监会办公厅又先后下发了新规，随着这些文件的落实，对我国商业汇票市场的经营秩序的进一步规范，以及健康可持续发展无疑具有重要意义。同时，全国银行业将掀起新一轮的票据业务培训热潮。
本课程主要为商业银行、信用社、新型金融机构规范营销票据承兑、贴现产品行为，包括为从未开办票据业务的机构培训业务主办人员。同时，培训票据方案与供应链融资方案设计。
时间：2天
参训人员：银行（信用社）领导、信贷人员。
培训内容：
1.票据的概念和特征
票据的概念、票据的种类、票据的特征 案例：银行承兑汇票冻结止付 票据当事人的法律地位 2.票据权利和义务
票据权利：付款请求权和追索权。票据权利的取得 票据法的对价原则 票据真实交易背景审查 3.票据行为 票据行为制度 票据行为的特点 瑕疵票据行为 4.票据的出票 出票的款式 对价原则
票据票面的审核 出票行为的瑕疵 5.票据背书 背书人的义务
被背书人如何维护自己的权益
转让背书、票据粘单、委托收款背书、质押背书、质押背书特殊情况的处理、空白背书、"不得转让”背书、回头背书 票据背书的审核
背书行为瑕疵——背书签章瑕疵、背书重复、断头背书、背书日期错误、粘单使用错误、背书抬背不符、背书不得附有条件、“部分转让”或“分割转让”的背书。背书连续的认定
案例：承兑汇票印章重叠 案例：背书不连续 案例：出票人自我背书无效 6.票据承兑 承兑的签章
中国人民银行的规定 客户申请银行承兑的条件 付款人拒绝承兑 票据承兑行为瑕疵 银行承兑汇票授信管理 案例：2.4亿元票据承兑案 承兑汇票担保
案例：100%保证金银行承兑汇票
担保方式的多样化——保证担保、动产担保、供应链担保、知识产权担保、政策性担保、担保公司担保
案例：没有经过股东会、董事会的无效抵押合同，导致银行贷款损失 案例：鸳鸯合同 案例：“双保险”往往并不保险 案例：主合同无效，担保合同无效 案例：合同修改纠纷
案例：未办理抵押登记的合同纠纷 案例：“转贷”的风险 承兑汇票担保的注意事项 票据承兑规则
如何防范关联交易套取银行承兑 银行承兑汇票承兑环节风险控制 承兑银行付款须知
授信部门对汇票承兑业务的管理 风控部门对承兑业务的管理 承兑保证金的管理 承兑手续费 敞口风险管理费
会计部门对承兑业务的管理 7.票据保证
票据保证的概念 票据保证的效力 票据保证行为的瑕疵 8.票据贴现
票据贴现和发放贷款的异同 汇票贴现的条件 贴现申请人的条件
贴现业务操作的注意事项 商业汇票真实交易背景的审查 贴现业务的细节隐患 授信部门审核要点
柜员受理汇票贴现的操作 票据贴现计息的规定
贴现利息及实付贴现额的计算 票据贴现的会计分录 贴现资金的划付 信息告知
公示催告期间票据贴现权益维护
贴现票据的出票人或背书人破产了怎么办？
票据贴现业务的创新——非本行客户银票贴现、无追索权银票贴现、代理贴现、买方付息贴现、商票保贴、“两方交易，三方结算”的商票贴现、工程款票据贴现 9.票据转贴现与再贴现 转贴现的条件
商业银行受理转贴现的操作 买断式转贴现 回购式转贴现
转贴现的衍生交易——买断＋回购、逆回购＋买断 转入行会计部门的操作 再贴现
10、票据市场营销定位
票据市场营销定位可以分为5个基本层次。
组织定位
形象定位
目标客户定位
产品组合、业务方式定位
个别定位，即具体的交易方式定位
11、票据市场营销定位程序
细分市场评价；
票据营销目标市场选择；
银行形象定位；
产品组合定位；
票据营销市场竞争定位；
票据市场营销组合定位。
12、客户管理
（1）客户管理原则 客户为中心原则 分类管理原则 效益最大化原则（2）客户分类 贴现客户分类
根据交易行为,贴现客户分为维护发展类客户、开发类客户和培育类客户。转贴现客户分类
根据交易行为,转贴现客户分为维护发展类客户、培育类客户、开发类客户和竞争类客户。（3）贴现客户管理
维护发展类客户管理
档案建立及信息收集、分析 客户联络
利率确定
业务办理
客户情况分析报告
客户管理监督
培育类、开发类客户管理 信息收集和目标市场确定 挖掘潜在客户的渠道有: 通过信贷管理台账系统收集承兑企业、收款企业的信息,从中发掘使用票据、有开发培育价值的客户;通过已办理业务资料了解客户信息和票据流转链条,发掘票据流转各环节的客户;通过收集网络、报纸杂志以及其他外部资料库中信息寻找潜在客户;④通过现有客户或者本行各级分支机构介绍,获得新客户来源;⑤与本行各级分支机构密切配合,协同营销,来开发培育新客户。需求动机分析 实施营销 客户联系 营销措施调整 客户升级
（4）转贴现客户管理
维护发展类、培育类、开发类客户管理
建立完备的客户信息档案,定期对客户信息撰写专题分析。
客户经理与该类客户保持密切联系,及时掌握其业务动态,了解其业务量、票据买卖渠道以及需求,随时向市场营销部门负责人汇报;市场营销部门负责人与对方领导层保持联系,以增进双方了解,掌握对方的业务动态(包括业务品种、政策和新的发展方向及模式);通报近期新的业务政策,向其宣传自身有吸引力和竞争力的业务措施,对其业务开展中遇到的实际问题仔细研究,找出解决方案,以利手双方业务的开展和交流。对不同类别客户执行不同利率。
对于开发类客户应根据竞争对手情况提供最低档利率以上的、富有竞争力的利率价格;对于业务量比较大的客户,可享受最低档利率。
对于培育类客户,在利率及业务政策执行上应给予适当优惠,帮助其在当地迅速打开市场,扩大市场份额。
在业务办理时各部门应积极配合,提高效率,必要时可有针对性地为重要客户提供绿色通道服务;对于培育类客户,应加强对其进行业务培训,提供业务政策、风险管理的咨询,逐步规范其业务管理,不宜提供绿色通道服务。
在风险控制的前提下,积极采用创新手段,解决遇到的问题;可以有针对性地选择维护发展类客户进行票据业务创新的试点。
在客户接待过程中,应尽力满足客户的各种合理需求,于业务之外建立良好的合作基础。每月由主管客户经理对业务状况进行评估,并对今后业务发展进行预测,分析下阶段可能遇到的困难,并提出解决方案。特殊情况及时向市场营销部门负责人汇报。竞争类客户管理
建立详细的客户档案,并实时更新,对于该客户可能对机构经营决策造成影响的信息,应立即反映,必要时作出专题分析报告。
客户经理及市场营销部门分管负责人与对方业务操作人员及领导层保持密切的联系;可定期或不定期地组织联谊或通过建立行业协会形式,加强对其了解。
通过其他客户了解其业务操作过程、业务创新方式、利率策略及营销手段等,并分析市场反应。
根据该竞争客户的实际情况,制定有针对性的营销措施,主动出击,抢占市场。客户经理每月向市场营销部门分管负责人提交竞争类客户信息报告。（5）客户管理评价 评价方式 评价内容
客户档案完备及准确率 客户流失量
客户维护率纳入客户经理全年绩效考核。
客户维护率=期初维护发展类客户期末实际反映数÷期初维护发展类客户数 客户开发量
客户升级量和客户贡献度
13、市场营销计划制定 市场调研
市场调研的内容
营销环境,包括宏观环境和微观环境。客户需求。市场供求。票据产品。市场分析
票据市场环境分析
票据市场环境包括微观环境、宏观环境两部分。票据市场微观环境 票据市场宏观环境 行业竞争分析
竞争分析的程序如下: 确认竞争对手;确认竞争者的策略;判定竞争者的目标;评估竞争者的优劣势;评估竞争者的反应形态。SWOT分析
市场营销战略制定 市场细分
市场细分应遵循以下基本原则: 可衡量性。不仅应当使得各细分市场的范围明确,而且对其市场容量大小也能作出判断。可进入性。经过细分后的子市场,应该能够获得进入该子市场的许可。市场定位
票据市场定位的基本层次
组织定位,即将银行视为一个整体进行定位,明确机构的使命、目的、宗旨。形象定位,即对银行在社会上的具体形象进行设计。目标客户定位,即选择特定的目标客户群。产品组合、业务方式定位,即确定特定或主要的业务交易方式。
个别定位,即具体的交易方式定位。如转贴现只偏好经营回购而不办理买断等。票据市场定位的主要程序
细分市场评价,即在市场细分的基础上,对细分市场剖面进行评价。
目标市场选择,即从细分市场中选择一组重要性好、显著性高、独占性优、盈利性佳的细分市场作为目标市场。
机构形象定位,即主要确立银行的形象
产品组合定位,即根据目标市场的客户需求特征以及产品的属性特点确定所提供产品和业务的类型及组合。
市场竞争定位,即根据市场竞争状况确定自身的竞争地位和竞争战略。营销组合定位,即确定营销的变量组合,如产品价格、分销网络等。整合营销策略制定
整合营销策划的核心内容: 产品策略:积极创新,为客户度身设计产品和交易方式。价格策略:尽可能地灵活定价。渠道策略:尽可能给客户以方便。
促销策略:尽可能树立良好形象,尽可能与客户沟通。
14、票据业务融资策划 融资策划的基本概念 融资策划的一般步骤 融资策划前的准备 融资策划合约的签订 融资策划工作的开展
15、客户开发
客户开发的基本过程
客户调查――建立联系――了解需求――获得信任――开展业务 客户调查
获得客户资料的方法: 电话簿。因特网。行业协会。客户介绍。客户的排查筛选
排查和筛选的标准,主要有以下一些指标: 企业的出票量和收票量。企业票据的背书转让量。企业票据的留存量。了解客户需求 资金量的要求 资金价格的需求 业务办理速度的要求 服务质量的要求 建立联系,获得信任 建立联系的目标 建立联系的方法
建立联系的方法主要有以下几种方式: 电话联系。邮寄资料。走访客户。
召开业务推广会或研讨会。获得客户的信任
如何获得客户的信任呢? 机构形象 个人形象
做好服务工作,高效率地办理业务
15、供应链融资方案设计
1.准全额保证金银票业务方案 2.理财产品质押票据业务方案 3.即时贴票据业务方案
4.不同付息方式票据贴现业务方案 5.代理贴现业务方案
6.放弃部分追索权票据贴现业务方案 7.商业承兑汇票保贴业务方案
8.一定比例保证金商票贴现业务方案
9.应付应收方组合全额银票承兑贴现业务方案 10.应收账款质押商贴保贴（银票承兑）业务方案 11.集团贴现业务方案
12.票据质押置换业务方案
13.银票保证金套餐组合业务方案 14.票据池综合业务方案
15.保兑仓业务方案（三方保兑仓、四方保兑仓）16.汽车经销商票据金融网
第二篇：徐连波详细事迹
徐连波详细事迹
每次徐医生走在奥林花园小区内,总会有居民笑着和他打招呼,有的老人还会停下来向他讲述自己最近的身体状况,我们戏称他为奥林小区的”公共熟人”。在此次创先争优活动中，从事8年社区医生的徐连波,在自己平凡的工作岗位创造了不平凡的工作业绩。
立足社区,默默奉献
在2002年社区卫生服务站刚刚成立之时,很多卫生服务站还处于等患者上门的阶段,当时徐连波主动探索,启动了”零距离家庭健康维护工程”, 与社居委联合印制了”社区服务联系卡”, “社区便民联系卡”上面详细记录了社居委的工作电话、社区医院健康医生护士的联系号码，使大家能够得到最快捷、最周到的医疗服务,24小时为居民提供健康咨询和上门服务，有一天早上5点40分,家住翠竹园西村的74岁老人突然感到腹部不适,由于子女不在身边,老伴情急之下拨通了徐医生的电话,30分钟不到,他既赶来为老人紧急检查,初步诊断为化脓性胆囊炎,经过初步治疗,老人的病情得到了缓解,他又主动联系救护车并且陪同转到上级医院进一步救治,老人经住院治疗痊愈出院,没有留下一点后遗症,老人出院后第一个要见得人就是徐医生,老人紧紧抓住徐医生的手说:”感谢你那天救了我,没有耽搁一点时间,我一辈子也忘不了你。”后来老人还送来了“妙手回春,医德仁心”的锦旗。
创新服务,提升质量
为了提高社区居民健康知识知晓率,徐医生主动创新,推行了由社区医生、社区护士和预防保健专业人员组成的“六位一体”服务,开展家庭访视、巡回服务、健康教育、定期随访等多元化服务，一是建立健全企退人员卫生服务站：成立企退人员医疗卫生服务室，提供多项免费服务，如免挂号费、治疗费、出诊费、常规检查费等；二是对退休职工建档立册：建立每人的健康档案信息库，及时宣传社区卫生服务的优惠办法，号召广大退休职工小病不出站，大病协助送医院;三是发放社区服务联系卡：做到人手一卡，确保有卡在手，生病不用愁；四是建立健康档案：每年根据体检结果，对特殊疾病分类服务管理，划清责任医生、护士，密切关注每位退休职工的健康状况，进行动态管理；五是时掌握常规病、传染病的发病情况：按照季节变化，每月针对性地开展健康讲座，提供日常健康、保健等知识咨询，经常张贴常见病卫生防治知识，对重大疫情出台应急预案，做到群防群控、防控结合；六是对特殊群体进行特殊照料：对每位年迈体弱的困难职工，我们结合实际推出了24小时“家庭医生”贴心服务，有突发病情时凭卡拨打医护人员电话24小时随叫随到。
扶困帮贫,关注弱势群体
服务站服务着7300常住人口,1200多流动人口,作为社区的康复指导员,徐医生不仅服务一般患者,还就主动和社区推出了针对特困和残疾人的免费康复指导，退管老人丁家林患有脑血栓并发症和心脏病,属于社居委的”10+1”帮扶对象,徐医生做到每周免费为老人上门服务一次，进行必要的医疗常规检查，做好健康档案信息录入工作,并且带去老人需要的药物和慰问品,丁老的家人说:”一定要感谢服务站的徐医生,感谢他这几年的照顾。”同时他自筹资金为辖区老年人,慢性病人提供健康检查,2002年至今,免费体检1532人次,免除体检费用3.8万余元。
徐医生常说:”社区居民的安康就是我们社区服务人员的职责-做就做好,干酒干出个样子.”作为服务站的全科医生、站长,他总是这样要求自己。一分耕耘一分收获,09年他也被评为”蜀山区精神文明十佳先进个人”，居民也亲切的称他为“自己家的医生”。
第三篇：小池教学设计(徐连秀)
《小池》
长兴八小 徐连秀
教学目标：
1正确认读本诗6个生字，能有韵律地朗读七言诗。借助多媒体课件图片，解词想象理解诗意，感受初夏小池的静谧美好，“小”中自有一番生命力。课件图片渲染，入情入境朗读背诵诗，拓展《晓出净慈寺送林子方》，比较诗人笔下两种风格的荷叶。
教学重点:朗读背诵诗，理解诗意感悟诗情。难点:“惜细流”“爱晴柔”的理解
课前准备:背诵描写春天的古诗《村居》《春晓》《忆江南》《咏柳》《绝句》《江南春》《春日偶成》
课前，教师让学生背诵积累的描写春天的古诗，感受春天的多姿美好。
一、知晓诗人，理解诗题,引入诗境
1不管春夏秋冬，大自然的万物各有各的特色。从古至今，有很多的诗人都喜欢赞美大自然的景色。今天，就让我们学一首有关夏天的古诗。题目叫？
（板书：小池）你是怎么记住它的?给“池”组词，理解“小池”。2 同学们预习了这首诗，谁来告诉我这首诗的作者是谁？（板书：杨万里）[课件，简介诗人] 3 杨万里的诗读起来朗朗上口，而且很有生活情趣。有一位摄影师拍了一张照片，跟《小池》的景色差不多。小朋友，你能用自己最精彩的语言描述一下这张照片吗？ [课件图片] 小朋友看看这里的荷叶怎么样的？（嫩绿、尖尖角）荷叶还没展开，那么娇嫩，这时应该是夏季刚到，叫初夏。
二、初读诗句，识记生字，读出节律
小朋友用你们精彩的语言描述了一下最吸引你的景色，那么在诗人杨万里的笔下，初夏的荷塘又是一幅怎样的美景呢？把书打开，翻到 60 页，自己读一读，把字音读准，把诗句读通顺。
[课件:全诗]指生读，正音（“晴、蜻蜓”后鼻音,“阴”前鼻音）
交流识字法：（卡片认读 “晴、惜”是形声字,“露”也是形声字，雨字头与气候现象有关,“阴”找反义词“阳”，“柔”是会意字）
生字回归诗中，再指生读。其他小朋友听：这是一首七言绝句，节奏读对了吗？（生跟师一起画节奏线）
一起有节奏地读读。
三、再读诗句，抓住景物，步入诗境
这是一首写初夏小池塘里景色的古诗，诗人到底描绘了那些景物呢，用笔圈一圈吧。
（师巡视教室，再指生回答校对，并结合课件图片理解泉眼、树阴、小荷）
有这些景物：泉眼、细流、树阴、小荷、蜻蜓，这是大自然的景物，本来是没有想法的，也不会说话，但在诗人笔下，他们都像我们人类一样有感情了，他们有想法，还会说话呢，不信去瞧瞧！
（一）理解词句，知道诗意，领悟诗情
1在欣赏前，我们得先把诗中不理解的词语提出来，大家互帮互助，只有理解了词语，才能更好的学懂古诗，这是学诗的重要方法。（贴文字卡片：理解词语）
（细流：细小的水流，水流得很慢很小；照水：映照在水面上；晴柔：晴天柔美的天气）
2先来欣赏泉眼和细流，哪位小朋友读——泉眼无声惜细流
[课件]大家来看一下这个泉眼
从这口泉眼里，水在怎样地流出来呢？ 细细地流淌。（细细地，这个叠词用得真好）慢慢地流淌。静静地流淌 品读“惜” 指生读
采访：你就是那泉眼，为什么让泉水流得那么细，那么慢啊？（因为舍不得，怕泉水一下子流完了）对了，这里“惜”是什么意思？（爱惜，珍惜，舍不得）泉眼多像一位妈妈，她把细流当自己的孩子，孩子要出门了，她舍不得呀，孩子，慢点慢点„„
所以我们在读这句诗的时候，要怎么读？（轻柔）品读“无声”
指生读（我想问同学们，你们为什么读得这么轻？除了舍不得，还有哪个词告诉你们的？）（“无声”）（“无声”，说明声音很小。几乎都听不见。）
再指生读 齐读 小池里的泉眼慢慢地流出细细的水流，因为她舍不得泉水一下子流出来啊！再看看池塘边的树荫吧，[课件：树阴]她正在干什么呢？谁来读一读——树阴照水爱晴柔
品读“爱”
“树阴”在干嘛？（倒映在水面上）她为什么要倒映在水面上？（她很喜爱晴天柔和的光。）这里的“爱”怎么理解？（喜爱）
因为喜爱晴天柔和的风光，她就把自己美丽的影子倒映在水面上。如果说泉眼是母亲，那树阴像谁？（爱美的姑娘）
所以在读这一句的时候，我们要读出怎样的语气来啊？（喜爱）指生读。
（嗯，很喜爱，谁能更喜爱一点？）再指生读
我们所有女生坐一回爱美的树阴，一起来读好不好？（女生齐读）4 我们来看一看，一二两行诗主要写了泉眼、细流、树荫。诗人把泉眼和树荫当成了什么来写？（人）
诗中哪里看出来的呢？（惜、爱）
只有人才会有“舍不得”和“喜爱”的感情。
作者把泉和树荫当成人来写，让它们有了人的情感。其实呀，这是融进了诗人的情感在里面。从这一二句中可以看出诗人对这片荷塘非常的（喜爱）
让我们怀着喜爱的感情来读好一二两句。
你看，一道细流缓缓地从泉眼中流出来，没有一点声音。那池边的绿树照映在河面上，因为她很喜欢这晴天里柔和的风光。这是一片怎样的荷塘呀？
静静的荷塘。
平静的荷塘
安静的荷塘。
所以在读这一句的时候，我们能不能把声音读高？
轻轻地，再读一遍。预备，齐。
多美呀，刚才我们在学习一二两句诗的时候，通过理解词语，知道了诗的意思，从中体会了诗人的情感，这叫做？（贴文字卡片：知道诗意，领悟诗情）
（二）想象画面，入情表演，再续诗情 1 品读“才，早”
用这一方法来学三、四两句。请同学们自己读一读三四两句，你是如何理解的？
指生说（师：能不能说的更美一点呢？我们知道诗句的字数很少，但是背后隐藏的内容很丰富。对不对。谁能说的更丰富一点？）
再指生说（引导：在说悄悄话，在闻香味，在休息，在翩翩起舞）这里有一个字，“才“这个字有三种解释，你觉得哪种解释在诗句中最恰当呢？[课件：]（刚刚）
也就是说嫩绿的荷叶怎么样啊？（刚刚露出水面）。还有一个字“早”，你们发现了没？（圈“早”）小荷叶刚刚露出水面，就有谁来跟它打招呼啦？（蜻蜓）
这么一个细小的，而且有趣的大自然片段就被我们的诗人给捕捉到了，这两句，我们应当读出怎样的情感呢？（迫不及待）
指生读（其中的那个字看出蜻蜓迫不及待的心情？）（早）还想读出什么心情？指生个性朗读（高兴，喜爱）2 想象画面
小蜻蜓过了整整一个冬天才和嫩荷叶碰上了。它应该和荷叶有怎样的对话呢？同桌两个同学交流交流。（生自由交流1分钟）
指两名学生表演，（你们两人一个就是小蜻蜓，一个就是刚露出水面的荷叶，池塘里的荷叶刚露出一个尖尖角，一只蜻蜓就飞来了，他停在小荷的尖尖角上）
谁再来交流交流？（这支尖尖角多娇嫩啊，蜻蜓飞来了，在上面歇歇脚）多有趣的画面啊，我们一起读。
你们看，刚才我们通过想象画面来表演（贴文字卡片：想象画面）知道了三、四两行的意思，还体会了诗情。学习古诗多有趣！背诵古诗，再续诗情
诗人杨万里带着喜爱的心情，用心地捕捉到了小池里温馨又活泼的画面，让我们和着音乐美美地齐读，能否背？那一起背一背，可以做动作。
同学们，其实初夏的荷塘还有其它的一些有趣的景致呢！请同学们闭上眼睛，我美美地把这首诗读一遍，看看你的脑海里还会想出哪些景物来呢？（师读诗，生闭眼听。）睁开你们的眼睛。嗯，你的眼前还闪出哪些画面来呢？是诗句当中没有提到的。
四、拓展阅读，比较 诗人杨万里呀，他非常喜欢夏日的风光，他还写了一首诗，同学们想不想看一下，来欣赏欣赏？[课件《晓出净慈寺送林子方》一诗] 自己读一读。指生读
它是写什么时候的景致的？（夏天）
都是写夏天的，那它们的风光一样吗？哪里不一样呀？（颜色：荷叶碧，说明颜色很深。而小池里的荷叶是嫩绿的；形状：尖尖角，接天莲叶无穷碧，荷叶伸展开来；时间：初夏，盛夏）
我们来把这两首诗再读一读，我们请一二小组读《小池》，三四小组读《晓出净慈寺送林子方》，三四组的同学任务比较艰巨，老师和三四小组一起读好不好？ 我们在朗读中感受不同的荷塘风光。
不管是春季还是夏季，我们所了解的都仅仅大自然中的小小的一部分。大自然中还有各种各样新奇、生动、多彩的景致等待我们去寻找，去发现。
第四篇：徐文明短线点金
徐文明短线点金
徐文明 箱体理论
1、目标涨幅: 28.2%(一个箱体)徐文明 箱体理论
底部价格X28.2%;
乘3次28.2%后再乘以6.4%=顶部;
头部=底部起码两个箱体后的6.4%;
箱体理论的变通操作方法：短、中、长线，各有短中长线的箱体，但运用方法与原理是互通的。具体实战中的操作方式为，设定好现在箱体的压力、支撑后，就可以在箱体内，短线来回操作，不断来回进出，从中赚取差价，然后随时留意箱体的变化，并比对上、下两个箱体的位置，意即支撑与压力会互换，行情往上突破，当初的压力就变支撑，行情往下跌破，当初箱型的底部支撑就变成目前股价的压力，当箱体发生变化之后，投资人必需在新的箱体被确认后，才可以在新的箱体之内短线操作。
2、1/2 理论：
当一个股票跌破前期底部时，必须引起关注．一旦满足前期头部减去前期底部＝X，然后利用前期底部减去这个X，那么本次可以达到的底部；
如：前期头部为A；
前期底部为B；
则本次的底部＝B－（A－B）＝2B－A
DMI指标改进版
这里向大家介绍我研究成果中一种最简单但十分有效的趋势强弱度量方法。DMI指标改进版,我们用一个现成的指标DMI，许多操盘软件里都有该指标。可惜的是绝大多数软件中的DMI的计算结果都是错的，我己确知“大智慧”和“通达信”的结果是错的。我们必须自己编写一个。为方便大家，我把“大智慧”或“通达信”的Code 贴在这里供大家使用：
TR:=SMA(MAX(MAX(HIGH-LOW,ABS(HIGH-REF(CLOSE,1))),ABS(LOW-REF(CLOSE,1))),N,1);
HD:=HIGH-REF(HIGH,1);
LD:=REF(LOW,1)-LOW;
DMP:=SMA(IF(HD>0 AND HD>LD,HD,0),N,1);
DMM:=SMA(IF(LD>0 AND LD>HD,LD,0),N,1);
PDI:DMP*100/TR,COLORRED;
MDI:DMM*100/TR,COLORGREEN;
ADX:SMA(ABS(MDI-PDI)/(MDI+PDI)*100,N,1),COLORYELLOW;
16;
30;
其中参数N取默认值14, N 2 100 14。
上述指标将产生两条水平线：16和30；及三条指标线：红色的PDI，绿色的MDI和黄色的ADX。
请大家装上后好好把玩一番，我接下来要叙述的用法和你在国内有关技术分析书中介绍的DMI的用法是完全不同的。
(1)强的上升趋势(牛市): PDI > MDI AND ADX >= 30。
(2)强的下降趋势(熊市)：PDI < MDI AND ADX >= 30。
(3)略牛的盘整期：PDI > MDI AND 16 < ADX < 30。
(4)略熊的盘整期：PDI < MDI AND 16 < ADX < 30。
(5)静寂期： ADX < =16 AND(PDI > MDI OR PDI < MDI)。
(6)在牛市ADX越大越强，但是大于60就要注意了，牛市将可能要回调。
上面的PDI你可理解成牛的力量；MDI理解成熊的力量；而ADX理解成牛熊力量对比的度量没有方向性。
有了趋势的度量，我们就可以清楚的知道同样在趋势下，对于不同的时期要用合适的不同的牛市操盘方法。
选股技巧
先在沪深1000多只股票中，用“SKDJ”指标.参数设30,3、条件设置K>D即金叉，选出“月趋势好”个股，再在“月趋势好”的股池中选出“周趋势好”的个股，再在“周趋势好”的股池里选出“日趋势好”的个股来，这样选出的个股基本是中长线看好的股了.第一步点软件左上角的“功能”--“选股器”---“综合选股”--“条件选股”---双击条件选股----调出“SKDJ”指标，然后点“SKDJ”指标，再在右下角的选股周期中先用月线，再点上方的“加入条件”在选股入板块中建好一个新的文件夹取名为月趋势好，将这个选
出的个股加入到“月趋势好”文件夹中。
第二步是在月趋势好文件夹中选周趋势走好的个股，调出'SKDJ'指标后，必须点中间的“改变范围”，将上证A股和深证A股前面的小红钩去除，在上面“月趋势好”文件前的小窗口打上钩，选股周期用周线，同样在选股至板块中建一个“周趋势好”的文件夹，将选出的个股保存到这个文件夹中。
第三步选股时，必须是在上面“周趋势好”个股的范围内选股，选股至板块中再建一个“日趋势好”的文件，将选出的个股保存到这个文件中，根据当时的热门板块确定最后的个股。以上所选出的分类个股，会自动保存在股市软件个股总界面的下方的“自定”中，点“自定”右边的黑三角就能看到这些个股的。(SKDJ指标月选,周选,日选用同一参数)
另外，在大盘特别强时会选出很多个股出来，这时可以将CCI指标调出、同时加入选股，把“日趋势好”的股票用CCI(84)再选一遍,条件设置选大于80就可以加以限制，这样选出的个股全部是强势个股。
第五篇：昌平法院优秀法官-徐连森
徐连森
——默默奉献 无怨无悔
作者：谢婧
徐连森，男，43岁，中共党员。1991年7月到昌平区法院工作，先后在南口法庭、执行庭、经济庭、民二庭、沙河法庭工作，历任书记员、助理审判员、审判员，现任沙河法庭副庭长。由于工作期间表现突出，他多次被评为院先进工作者、优秀公务员，并获得上级嘉奖
三次。
细致严谨 刻苦钻研为审判
徐法官工作作风严谨，认真细致，这在整个昌平法院都是出名的。每次大家研讨案例的时候，徐法官总能很快找到他以前审理过的类似的法律文书。原来，这都得益于他一丝不苟的工作态度和工作习惯。打开他的电脑，各种法律文书分门别类地存放，按照案号、当事人名称、案由、文书类别依次命名，整齐划一，完整有序。大家曾经开玩笑说他电脑里的文档，就像是一个有索引的大辞典。翻开他的卷宗，手续齐备，材料完整。任何一次调查，即便是没有实际结果，徐法官也会书写完整的工作记录。曾经有一个怒气冲冲的当事人，在自己的案件没有任何实际进展的情况下，找到徐法官，扬言要去信访和告状。后来在当事人查看了案件卷宗后，当即对法院的工作表示理解，声称如果实在找不到对方当事人，他愿意撤诉。原来，虽然该当事人的被告一直联系不上，但是徐法官和自己的书记员做了很多的送达工作，卷宗里厚厚一摞的工作记录显示，徐法官曾经联系当事人不下二十次，司法专邮送达回证退回六次。面对当事人的误解和指责，此刻再多的语言解释也不及白纸黑字的工作记录来得实在。
徐连森法官克服时间少、结案任务重等困难，几年如一日地坚持边工作边学习，只要是最新出台的法律规定及司法解释，在他那里总能找到。他说，作为新时期的法官平时必须注重不断的学习和积累，不断提高自己的法律素养和理论水平，这样才能跟得上社会的发展，过硬的理论知识和业务素养是让当事人胜败皆服的有效保障。
真情调解 全程倾力促和谐
沙河法庭辖区内的当事人农民居多、文化层次低、法律知识欠缺，徐连森法官在审理案件时，非常注重案件审理的社会效果，将案件审理中所适用的法律知识和规则耐心细致地向当事人进行讲解，将法律术语、法律规定口语化、简单化，尽量使当事人听得懂。对不同的当事人适用不同的调解方法，分析把握当事人的心理，了解当事人的想法，力争调解解决案件，达到平息社会矛盾及息讼止诉的目的。在徐法官2010年已审结的300余件案件中，以调解撤诉方式结案的179件，调撤率达到58％。
徐法官曾经审理过这样一起案件。原告李某是一名中学学生，在其父亲去世后，一直跟随母亲生活，2010年4月，李某将其爷爷、大伯、姑姑诉至法院，要求析产继承已去世奶奶遗留的房产。案件审理过程中，徐连森法官了解到李某的父亲去世后，其母亲戈某与家中其他家庭成员闹矛盾，从小带李某在外生活，且不允许李某与其爷爷见面，李某与其爷爷、大伯、姑姑的关系一直处于僵化状态。经过询问，李某的爷爷自从李某的父亲去世后，就一直未曾与孩子见面。对于该起案件，如果严格按照法律规定简单地一判了之，不仅不容易被对方当事人接受，导致后期执行难，而且双方之间的矛盾会愈来愈深，不利于纠纷的真正化解。徐法官认识到此案件的根源系李某的母亲戈某一直拒绝孩子与其爷爷那边的家庭成员接触，消除戈某的思想顾虑是成功解决此案的关键。于是，徐法官庭下多次做戈某的思想工作，设身处地为其分析了疏远亲情的利弊，劝说戈某缓解孩子与其爷爷及其他家庭成员的关系，协调李某与其他家庭成员进行接触和沟通。最终在徐法官的努力之下该案得以圆满调解解决。双方达成调解协议后，原告李某与其母亲特地赶来向徐连森法官赠送锦旗表示感谢，赞扬其“公正执法、情理兼顾”。李某的母亲含着泪花，告诉徐法官说：“是您的真诚调解，还给了孩子一个完整的家庭和良好的生长环境，谢谢您。”被告李某的爷爷也对徐法官的调解工作表示满意。
大家都知道，做调解工作所花费的时间、精力，远远超过撰写一份判决书的功夫。在案件事实清楚，证据确凿充分的情况下，徐法官为什么要耐心地多次组织调解呢？徐法官是这么说的：人民群众打一次官司不容易，可能他们这一辈子就打这一次官司，作为法官来说，可能审理的案件无数，而具体到个案来说，每一个案件对当事人来说都是人民群众的一辈子；作为法官不能单纯的为结案而结案，要始终做到让人民群众满意。
耐心协调 能动司法保民生
告王某是一名年仅12岁的学生，其父母离婚后，王某一直随父亲生活，因其父亲是外地户口，王某的户口一直在其母亲住处。后原告的母亲艳某及外公成某居住的地区进行旧村改造，根据拆迁政策的规定，王某享有40平方米的优惠价回迁房的购房权利，但因其父亲一直拒绝孩子与母亲联系，故在拆迁协议中，王某的外公成某放弃了王某本应享有的40平方米优惠价回迁房。后王某将其母亲、外公及房产公司分别告上法庭，要求享有该40平方米的优惠价回迁房。徐法官在庭审中发现，王某的外公与母亲，与王某的父亲对立情绪严重，坚决不同意王某享有该权利。而该案得到顺利解决的关键在于房地产公司的态度。庭审后，徐法官通过耐心的释明，引导原告王某撤回对其母亲及外公的起诉，一方面利用亲情对王某与其母亲和外公的关系进行调解，另一方面多次与该房地产公司的负责人进行联系、沟通，通过多次的协调，促使房地产公司同意补偿给原告王某应当享有的权利。案件判决后，王某及其父亲非常感谢徐法官，表示如果没有徐法官的多次协调，即便案件胜诉了也只会是一纸空文。勇挑重担 无私奉献为大局
徐连森法官为人正直、和善，他总是乐于与人分享自己宝贵的审判经验，不计得失地帮助同事。庭里的青年干警都愿意向徐连森法官请教问题，因为徐法官不管自己的工作多忙多累，总能毫无怨言地放下手头工作，耐心地倾听，认真地解答。作为沙河法庭的副庭长，徐法官勇挑重担，主动承担了庭内疑难、复杂案件的审理工作，将很多培训进步的机会让给年轻的法官和干警。他说，“法庭是一个大家庭，应该通过繁简分流的方式，对案件进行分类审理，在提高工作效率的同时，让庭里的年轻同志多结案，快结案，积累经验，迅速成长。”
他，就是这样一位普通而又平凡的人民法官，勤勤恳恳、兢兢业业，在基层法庭这样一个默默无闻的工作岗位上无私奉献着……
点击咨询 