感悟提升

第一篇：感悟提升

2014国培幼儿园园长培训心得

广西平乐县农场幼儿园

唐忠玉

2014年12月5日至14日，我到广西幼儿师范高等专科学校参加了国培（2014）—广西农村、普惠性幼儿园园长培训班学习，紧张忙碌的学习、生活使我仿佛又回到了学生时代，让我受益匪浅，感慨颇深。

一、学习内容

（一）教授讲座

广西教育学院院长、博士袁旭的《幼儿园园长领导能力的反思》，台湾彰化师大纪洁芳的《生命教育与师幼成长》，广西幼儿师范专科学校艺术系主任刘锋的《幼儿园创造性戏剧性教育》等接受讲座。

（二）专家、名园长、名师导师讲座

广西幼儿师范专科学校客座专家陈泽铭的《音乐儿童教育》，杨文香的《幼儿的绘本赏析与教学指导》，廖燕芳的《五常法在幼儿园管理中的应用》等。

（三）参观幼儿园

参观了广西大学第二幼儿园和南宁市良庆区秋月胡。到幼儿园听介绍、观摩课例、参观环境，与其园长交流幼儿园管理工作经验。

（四）小组交流、研讨

小组学习，交流各园园本教研经验、制作简报。

二、感悟

通过聆听教授的精彩演讲，专家、名园长、名师导师的经验交流，到幼儿园考察学习，小组交流、研讨，使我对学前教育的情况有了更深一步的了解，体会到她们对其深刻领会，被园长们的敬业精神、钻研精神所折服，她们对幼儿园保教工作的理解和研究深深地打动了我，她们做的好多事我们也在做，为什么我们就没有人家做得好、做得细、做得扎实，为什么自己就不会总结、反思、交流、推广呢？这就是差距。

通过学习，丰富了知识、增长了见识、开拓了视野、更新了教育理念，不仅使我接受了一次系统的理论熏陶，而且对规范幼儿园的组织管理，进一步提升幼儿园的管理水平有着非常重要的意义，给我今后的工作注入了新的动力。对如何做好园长有了新的、更深的认识。

（一）、要学会与人和谐相处，提高自己的品位

与人和谐相处一个最基本的素质就是懂得尊重别人。尊重上级，既不阿谀奉承，又不随意贬低；既不唯唯诺诺，又不盲目服从。体贴老师，信任中层，爱护青年。对同级多看优点，见贤思齐，少看缺点，见不贤而自省。作为一名园长，始终牢记：尊重上级是天职，尊重下级是美德，尊重对手是风度，尊重所有人是修养，这是我努力的目标，我希望自己在工作中能不断促进人与人之间的团结，在交往中能磨砺自己的性格，在困难中能和领导、老师们风雨同舟，在成功中能和大家共享欢乐。

（二）、把握好分寸，掌握好尺度 孟子有句话：权，然后知轻重；度，然后知其长短；物亦然，心甚然。这使我触动很大。幼儿园，一个女性占优势的世界，在美丽温馨的同时也孕育出了诸多的矛盾，这是女性的天性所至。有时一件鸡毛蒜皮的事会大动肝火，闹到园长这里，而我在处理起这类事情时也会很生气，我不希望教师出现不文明的行为，所以会进行严厉地批评，不管是出于什么原因，一阵严厉的批评过后老师们不再做声，但以后和我却再也没有亲近的语言……于园长告诉我，“做领导的要多动脑少管事，更不要在小事上下功夫，要输得起”。老师生气我不气，她拍桌我不拍，她高声我低声，让她产生疑惑……这是一种策略，如果我们和老师吵起来，和老师一起生气，那只能说明一种现象：不成熟！我希望自己能快快成熟起来！同时我还想到了家长问题，在幼儿园，每一种活动的开展都会有部分家长的不理解，甚至有的恶言相向，老师们经常会感到做幼儿教师很累、很难。对待这样的问题我走过不少弯路，但以后不会了，遇事冷处理，先礼后兵，晓之以理，动之以情，而后抓住重点，关键时刻给予一棒，保护好自己，保护好老师。

（三）、坚持原则，注意灵活

感情是一朵云，理智是一棵树。坚定不移地按照上级的方针政策做事是一个园长义不容辞的责任，尤其单位里的规章制度民主通过后，处理问题就要按章办事。但是讲原则不能空泛，具体问题具体分析，尤其在上下沟通、内外协调方面，更应注意智慧引导、弹性调控。既然上级把重任交给自己，那自己就应该学习多方面的知识，吸取多方建议，灵活机智地去面对每一个问题。

（四）、励进取，安抚落后

每个单位都是一个小社会，在这个社会团体中要容纳各种类型的人。而我比较得意的是在我们幼儿园有相当一部分教师的业务过硬、品质高尚。对这部分教师除了精神上多鼓励外，还应该在物质上给予刺激，如果一味地让老师讲奉献，无私奉献，觉悟再高的教师也会有思想倦怠，所以鼓励先进要有“激励机制”，物质与精神鼓励相结合，深深印在了脑海。对待思想比较落后的教师，不能硬碰硬，不能随便批评，最好还是冷处理，个别交流和谈话，对落后的转化要学会等待，要耐心等待这个过程。

三、今后努力的方向

（一）、加强学习，不断提高综合素质

学政治、习管理、学理论、学专业等，时刻关注学前教育的政策、法规、发展动态，不断丰富自己的管理知识，切实转变教育管理理念，让理论提升自己的整体素质，拓展自己的知识结构，深化自己的知识领域，努力营造科学发展的氛围，为幼儿园走上科学持续发展之路积极创造条件，让自己站于教师队伍前沿，当好教职工开展幼教工作的支持者、引导者、合作者与助手，切实做到依法办园，依法治教，努力发挥示范园的辐射作用。

（二）、深入实践，勤于反思

切实树立为家长服务、为幼儿服务、为教师服务的观念，在繁忙的日常事务中科学安排时间，经常深入教职工和家长中，切实解决问题，充分发挥团队精神，同心同德促进幼儿园科学发展。每天要挤出时间进行反思，反思自己的一切工作，从反思中自省，从反思中明理，从反思中提升自己的管理水平，发挥表率作用。

（三）、增强管理意识

管理意识是指担任领导管理工作的人，在其地位、处境及行为规范的制约下所产生的自觉的心理活动。管理活动的本质特征在于它的目的性，从一定意义上说，管理实践是管理者意志行动的结果。

作为园长要有角色意识、素质意识、目标意识、民主意识、服务意识、经济意识、法制意识、创新意识。明确认识自己的职、责、权、利；既要懂业务，具有指导教育教学和教育科研活动的能力，又要做到一专多能，博学多才，成为全园教职工政治上和业务上的“领路人”，切实做到“精”、“新”、“实”、“正”、“诚”；精心设计幼儿园的发展目标，召开全体教职工大会，大力宣传幼儿园发展目标，以目标激励每位教职工，团结一致，向目标奋进；掌握了解人、说服人、关心人、使用人的本领，做到知人善任；要深入实际，掌握实情，脚踏实地，多做实事，努力为幼儿园创造一个良好的学习、生活、工作环境，在生活上给予关心照顾，时刻把每位职工的冷暖放在心上，尽职尽力，为她们服务；从根本上改变传统的“关门办学”，“等、靠、要”思想，树立强烈的经济意识，效率意识，求真务实，善于用好明天的钱，有钱就可以上规模，上规模就可以出效益，有了经济效益，才能促进发展，才能竞争出活力，竞争出效益；必须时时、处处、事事都体现法律意识，做到心中有法，办事依法，通过法律手段维护幼儿园及教职工的合法权益；要保持常“新”常“青”，始终给人一种耳目一新的感觉，制度不断完善，设施不断更新，课程不断改革创新。

(四)、加强教职工培训力度，全面提高教师队伍的整体素质 我园教师的实际情况：教师基本不具备幼儿教育的专业知识和专业技能，且文化素质低，教师队伍的不稳定，这对幼儿园的发展来说是不容乐观的。幼儿园科学发展的关键在师资，在现有条件下，我们只有坚持以人为本的原则，加快教师专业成长的步伐，提升师资队伍的整体素质，才能为我园幼儿教育科学发展提供强有力的保障。本着“全员参与、分层指导、共同发展”的原则，通过有计划、有组织、有步骤的学习，加强教师的教学实践能力，稳步提高教师的专业水平，使教师“善于学习、竞争合作、求实创新”，在工作上有个性、有特长。

（五）、完善考核、评价等制度，促使幼儿园科学化、规范化管理，增强教职工的凝聚力

根据幼儿园的实际情况，完善幼儿园的教职工的考核、评价管理制度，加强幼儿园科学的管理体制，增强教职工的主人翁意识和责任感；规范管理，重视有效的过程管理，制定“谁分管谁负责”的责任考评制度；重申、完善幼儿园各项规章制度，保障幼儿园各项工作的顺利开展和有效实施；完善班级管理制度，增强班级精细化管理力度。

（六）、加大园本课程开发的科研力度，办出特色

依托“瑶族文化进校园”和“礼仪教育”，倡导“以人为本”的幼儿园文化模式，形成具有特色的校园文化。我将以这次学习培训为契机，好好反思自己的教育管理行为，相信自己能学有所用，在工作中做到理论联系实际，科学管理好幼儿园，办人民群众满意的学前教育，促进孩子健康、快乐、和谐发展和教师专业成长，使幼儿园的各项工作不断取得进步。

第二篇：感悟 提升 创新

感悟 提升 创新

——江苏省职业技术学校校长任职资格培训学习心得

宿迁工业学校校长：李强

陶行知先生曾说过：“做一个学校校长，谈何容易!说的小些，他关系千万人的学业；说的大些，他关系国家与学术之兴衰。”学校管理是一个复杂工程，它涉及到学校的计划、决策、组织、指挥、监督、调控等各个环节。校长是学校的最高管理者和领导者，是学校的神经中枢。校长自身素质、管理理念、决策水平、工作技巧等，都直接关系到学校管理工作的质量和各个环节工作的顺畅。学校管理工作的质量与诸多因素有关，但形成科学、新颖的理念是极为重要的因素。我有幸参加了省教育厅组织的职业学校校长任职资格培训，聆听了近二十位专家、名校长的精彩的报告，他们渊博的知识，先进的理念，治学的态度，大师的风范，都给我留下了深刻的印象，思想认识上产生了更新、更深、更高层次飞跃，受到了一次深刻洗礼。可以说受益匪浅，对我的启迪很大，是一场名符其实的“及时雨”。

下面结合本人在这次校长任职资格培训的学习实践，谈谈自己的心得体会，以与同仁交流。

一、角色定位，形成理念

角色认知是否正确，决定了个体是否能达到良好的社会适应。如果校长没有意识到自己所扮演角色的多重性，不能很好地对自己的角色进行认知，角色规范掌握不好，必然会表现出种种不符合其行为规范的行为。比如，在管理中滥用权力，遇事推卸责任，只当官不做事，居高临下地看待一切，不以理服人，凭主观判断，极易使管理陷入误区，也容易造成被领导者强烈的心理冲突。

树立正确的领导角色意识，增强角色适应能力，是校长正确进行角色定位的基础和前提。一般来说，校长担任的角色主要有如下几个：一是决策者与指挥者的角色。在学校的管理系统中，校长处于领导和决策的核心地位，这就决定了校长同时也担任着决策者与指挥者的角色；二是教师之长的角色。著名教育家苏霍姆林斯基曾说：“如果你想成为一个好校长，那你首先就努力成为一名好教师。”好教师的标准主要是两条，一是教师的高尚人格和良好的职业道德；二是教师的教学能力。这两条，也是校长的必备条件。亲自抓教学第一线，脚踏实地从事教学、教育工作，是校长建立威信、搞好教学管理、提高教学质量的重要保证。校长的人格情操、教学科研的能力，直接影响到教师及学生。

校长能够与时俱进，充分利用学校的优势，发挥创造力，特别是要善于把国家的教育方针与本校的客观实际有机地结合起来，把本校管理的作用充分发挥出来。校长在充分地发挥自己的特长的同时，从师生的心理需求出发，最大限度地发挥每一位师生的特长，引导他们的探索，创新活动。现代校长更要善于对自己的管理经验不断地进行总结，把学习和把握的现代教育理论，创造性地运用于办学实践当中，并针对学校的现实特点，提出自己的办学方针，逐步形成自己独具特色的教育思想和管理理念。

二、思维品质，创新服务

学校管理实践都是有关管理思维的产物，管理思维方式的不断变革与发展，有力地推动着学校管理实践的进展。校长的管理思维，是人类一般思维品质中的一种特殊形式。一般说来，管理思维是管理思想、管理知识、管理经验、管理方法和管理习惯等要素，交织渗透而形成的定型化的思想方式，是管理者管理思维能力发展程度的外在表现。校长管理思维品质具有思维独立性、思维发散性、思维变通性、思维预测和思维开放性的特征。

现代校长在思维品质上要做到以下几点：第一，校长应自觉注重个人创造性思维能力的培养，进行发散性思维训练。只有思路开阔，善于比较，才能从问题的多个答案中，找到最佳的选择。第二，校长还应保持思维的流畅性，灵活性和独立性等良好品质。只有这样，才能在管理中表现出充分的创新意识和创新行为，不断增强创新精神。第三，校长在脚踏实地干好学校每一项重要工作的同时，还要学会展开想象的翅膀。爱因斯坦说过：想象力比知识更重要。第四，校长还必须具有多维空间思维。多维空间思维是复杂事物的运动放在多维空间中，加以考察的一种思维方式。这种思维方式可以使直观上难以把握的复杂系统，得到精确的理解和描述，从而提高解决矛盾与问题的效率，增强决策的周密性，同时也开辟更广阔的思维空间，提高新的思维途径和思维方式。校长要善于从多因素、多层次和多方位的结构上去加强学校管理，做到在指定时间内产生大量观念，能够及时地筛选出能解决问题的恰当思路。

管理就是服务的理念，越来越为更多的管理者所接受。对于在新课

程改革中成长的校长，这一理念更是必不可少。新课程改革关注学生的主体地位，关注学生的快乐与情感。在这样的情况下，传统的刚性管理已显得有点格格不入。尊重人格，关注人性，感情和精神的柔性管理，必然成为现代管理者采用的管理方式。校长要把服务意识放在首位，一切从师生发展的需要出发，为教师和学生提供高质量的管理服务。校长还必须把创造的权利还给师生，让教育充满智慧挑战，让学校充满勃勃生机。校长在服务学校师生的同时，也要服务于学生家长和社会，积极吸纳学生家长和社区成员参与学校的管理，尊重他们的建议。大量实践证明，中外著名校长，无不具有强烈的事业心和责任感。他们全身心地投入到教育事业中，像我国的教育家陶行知、徐特立、前苏联的苏霍姆林斯基、美国著名中学校长博伊丹等，都是这方面的楷模。校长要避免成为“维持现状”的校长，要让“争创优秀佳绩、争办一流学校”成为校长牢固的信念。

三、现代管理，创造特色

校长要善于充分履行自己的职权，创设团结向上的氛围，最大限度地调动全校班子、教师的工作积极性与创造性，使学校充满生机和活力。校长在遵循国家法律、法规和教育方针、政策以及教育原则的前提下，要走创办特色学校之路。办学特色愈来愈成现代校长追求的目标和管理的必备理念之一。这既是学校生存发展的要求，更是校长办学个性的充分体现。创办特色学校，既是校长长远的奋斗目标与工作理念，又是校长日常工作与管理的积淀要求。因此，努力把自己的学校创办成特色学校，是校长工作与管理走向成熟的集中反映。对校

长来说，在具有办学特色理念的同时，重要的是把这种理念贯彻到整个办学实践当中，真正做到学校有特色，教师有特点，学生有特长。办学特色同时也体现着校长的创造能力。校长要从校情实际出发，整合学校的资源，挖掘教育教学潜力，努力把学校办成独具风格的、富有成效的、形成传统的培养和造就人才的特色学校。

校长领导力的提升没有捷径，是一个长期的持续的过程，一方面要靠校长在实践中通过持续不断的自觉学习、实践、反思，研究来提升。另一方面，世上万事万物都处在不断发展变化中，作为领导者的思想和管理方式也必须随之变化、发展，这就是所谓的“与时俱进”。作为一名优秀的校长在做事过程中，要根据事物的发展变化审时度势作出机智果断的应变，不能拘泥于书本，不能拘泥于成规，要根据实际情况灵活变通。子曰：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对，虽多，亦奚以为？”。因此，学以致用方显领导智慧。

第三篇：感悟清华 提升自我

感悟清华

32期中青班

蔡广琴

2012年6月3日，我们三十二期中青班一行28位学员怀着朝圣般的心情，来到了憧憬已久的清华园，开始了为期6天的研修学习。“进了清华门、就是清华人”，这是开学典礼上继教学院的领导和老师们对我们最真诚的欢迎语。

走进清华

“西山苍苍，东海茫茫，吾校庄严，巍然中央”，作为世界知名的高等学府，清华有着她迷人的魅力。走进清华，扑面而来的是浓郁的人文气息，这里有许多史届名流，这里有许多学界泰斗，这里精英荟萃，这里名师云集，这里是莘莘学子最向往的科学殿堂，这里是学术前沿的至高点。

每天清晨，背着书包，跨上单车，我们穿梭于绿树环绕的校园，感受着“清华学堂”的典雅、体味着“荷塘月色”的宁静、感悟着“水木清华”的静谧。清华，就象精美的拼图，在将一个个美好的画面编纂之后，一幅完整的图画在我的心中慢慢变得清晰起来。“自强不息、厚德载物”，百年的传统凝聚了清华人的精髓，使清华成为近代新民主主义革命的摇篮，培养了一批热血青年；“严谨、勤奋、求实、创新”的学风和“行胜于言”的校风，使清华为国家造就了一大批“学术大师、兴业之士、治国之才”。我深深地感到，清华是一个不尚空谈而重实干的地方，是一个人才济济、大家荟萃的地方，是一个严谨求实、开拓创新的地方，更是一个不懈追求卓越的地方。

收获知识

从第一堂唐少杰教授的《百年清华文化与精神》中，我们领略了清华的历史和清华的精神，一代代清华学子深怀民族耻辱，立志卧薪尝胆，学业有成，报效国家，用行动成就了清华的英名。他们为了民族的复兴忍辱负重，内敛秀中，自强不息的精神，百年清华所承载的厚重历史，都让我深深感动。

从《博弈思维与行政策略》到《宏观经济形势分析》，从《中国传统文化的基本精神与当代价值》到《新时期领导干部素质现代化》，从《中国社会问题分析》到《创新社会管理》，从《管理沟通》到《网络舆情应对》《国际形势与中国外交》，从国家博物馆到国家大剧院的《走进音乐的世界》……先后有11位老师为我们精彩授课，他们满腹经论、博古通今，有的曾在党和国家的领导人身边工作过，有的担任着重要的领导职务，他们的授课生动有趣、旁征博引，既有较强的理论指导，又有成功的实践经验；他们既能抓住重点，又能找出解决问题的办法，让人豁然开朗、受益匪浅；他们的授课不但使我掌握了更多的领导技能，而且使我们的执政理念有了质的升华。

坐在宽敞明亮的教室里，聆听学界最前沿的声音，看着讲台上一个个风趣儒雅、口若悬河、融贯中西的饱学之士，我不禁想起梅贻琦校长的名言：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”万人丛中一握手，使我衣袖十年香，能与这些谦卑而伟大的大师们如此近距离的接触，得到他们的启迪、熏陶和鼓舞，我心中感到的是无比的兴奋，感谢组织，在毕业多年后给了我一个难能可贵的学习机会，让我实现了一直以来的梦想。“岁月无声流逝，感激缓缓荡漾，得到了我会继续进取„„”

感悟清华

六天的研修学习，我们受益良多。紫荆之于我们，不仅是绚丽，更是一种记忆；清华之于我们，不仅是荣耀，更是一种精神。我深深感谢清华大学给予的包容、滋养与指引，紧张而充实的学习生活就是对我践行“行胜于言”的一种磨炼，激励着我努力学习不懈工作。短短的六天光阴有如人生之沧海一粟，却让我铭刻在心如珍似宝。

此时此刻，清华大学领导力提升高级研修班的学习已成为过去，但这次学习经历却给了我莫大的力量，使我信心倍增，激情万丈。说这是一次学习，倒不如说这是一次人生的洗涤。清华大礼堂、创新大厦、建筑馆311，还有行胜于言的清华学子及各位大师的精彩课堂至今仍历历在目。“走进清华门，便是清华人，走出清华门，带走清华魂”。若问清华，何以生辉？自强不息，厚德载物。若问清华，怎能卓越？追求完美，行胜于言。我有幸感悟到了。

第四篇：学习感悟 提升

学习、思考、提升

四月以来，我校掀起了学习“5S”的热潮。学校组织老师们曾先后外出观摩、学习。在校长的亲自带领下，老师们汲取了兄弟学校的管理经验，学习了该校先进的管理模式。然后对照自己学校的工作实际制定了一系列实施方案。从不同角度、不同层面对不同人员进行了有针对性的培训。使师生们对“5S”的管理模式有了更深层次的理解。

日前，学校主要是细化管理。将各类东西定位、定量摆放整齐，并分组标签。各科室的标识、楼道的安全标识醒目、清楚、明确。除此还对教学楼、厕所、校园的围墙等处进行了粉刷，对学校设施进行了整修，整个学校的面貌焕然一新。墙面布置精美、文化气息浓厚，张贴了适合孩子们学习的新三字经等，达到了“让每一面墙都会说话”的校园文化教育效果。

人造环境环境育人。相信通过对整理、整顿、清扫、清洁、修养的学习遵守，每位师生都会成为一个有道德修养的人。

第五篇：SEM提升销售感悟

本文源自:：SEMJT博客http://

SEM提升销售感悟是前天写的，但是前两天因为有些事情，没有更新博客，我感觉非常惭愧，对SEM/SEO工作者来说，坚持是非常重要的，只有技术与毅力并存才能成为一名出色的SEM/SEO人员。当然可能有些天才类的神人们另算，但这种人几乎不会存在，存在也极少。SEM提升销售与后续销售很像，只不过是后续销售是指一笔交易已经完成，再通过后续销售的方式争取增加更多的交易。而提升交易不同，提升销售是指这笔交易还没真正的完成，而是在客户购买行为已经明确的时候，SEMer为其推荐更好更贵，利润更高的产品，这样来达到更高的利润。在这个时候，客户已经被你或者你的产品给说服，因此这个时候SEMer提升销售的成本也为零。如果提升成功了就可以得到更高的利润，就算没有成功这笔交易也还在，只是利润稍低一点而已。

SEMer在提升销售的时候切记不要太过急切，要顺其自然，如果客户没有其他意向适可而止，如果客户的目标不是很明确，购买预算比较宽裕，SEMer就可以抓住这个机会来为其推荐质量更好，利润更高的。一般在这个时候客户都会选择你的推荐。最常见的提升方法有，升级和捆绑加量（套餐）。

1.升级我们身边升级手法类似于电脑销售等，客户本来想买Y470普通配置的，SEMer在与客户谈一会，在其购买行为比较明确的时候，SEMer就可以为期推荐Y470较高配置的，只要你说的能够说服他，那么你这笔单的利润将会得到提升。就算没有你也可以以先谈得差不多的完成这笔交易，对你而言没有任何的损失，但是成功则让我们的销售有所提升。

2.捆绑加量捆绑加量这个就非常常见了，就不用多说了。我们通常说的这套餐那套餐的其实就是运用了捆绑加量的概念。虽然每单件产品的利润减少了，但是由于数量的增加还是会让利润提升很多。这样更有理于SEMer资金的流动。并且有些时候，你的量多了，你的提供商也会将你的进货成本降低，这样成本降低了，你单件商品的利润还是上来了。这样数量提升，利润没有降低，或者降低那么一点，最终SEMer的总利润提升是巨大的。

本文源自:：SEMJT博客http:// 1