中国手机方案设计公司40强

第一篇：中国手机方案设计公司40强

中国手机方案设计公司40强

龙旗控股有限公司

龙旗集团（Longcheer Group）是一家专业从事手机研究、开发的高新技术企业集团，由龙旗控股有限公司、龙旗通信技术(香港)有限公司、龙旗科技(上海)有限公司、国龙信息技术(上海)有限公司组成，创立于2002年7月，集团现有员工400多人，其中超过60%为研发和技术人员。龙旗集团致力于GSM/GPRS2.5G/3G的移动终端研发，主要研发人员拥有平均超过5年的丰富专业经验，能提供从工业设计（ID）、结构设计（ME），硬件设计（HW）、软件设计（SW）、生产制造（Manufacturing），测试（TE）、品质保障（QA）的全套移动终端解决方案。龙旗集团秉承向客户提供最优秀的技术解决方案，全力支持客户取得双赢的经营理念，二年多来，创造了十八款成功产品。

地址：上海市徐汇区漕宝路 401号1号楼三层

邮编： 200233 电话： 021-64088898

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北京中电奥盛移动通信科技有限公司

北京中电奥盛移动通信科技有限公司（CECM）成立于2002年1月，是国内主要的手机生产厂商之一。中电奥盛主要是以 CDMA及中高端GSM手机的研发、制造和销售为经营核心，通过积极加强与国内外企业的战略合作，不断推出创新的高端产品。公司已于 2002年3月被北京市科学技术委员会正式批准为北京市级高新技术企业。自公司成立以来，已先后推出超过 10款的高、中、低端手机产品，销量超过 20万台。北京中电奥盛移动通信科技有限公司（CECM）已在昌平科技园建立了现代化工厂，工厂共占地 17000平方米，装备有两条生产线，年产 CDMA手机70万台、GSM手机100万台的工厂设备,其中包括世界先进的生产设备和检测设备。

地址：北京市海淀区西三环北路 27号北科大厦11层 邮编： 100089

电话： 010-88516955 传真： 010-5150870

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上海精佑通信技术有限公司

上海精佑通信技术有限公司成立于 2003年，是一家从事新一代移动终端产品设计、生产、销售和技术服务的高科技企业。精佑通信（Huntel Technolog-ies）致力于CDMA/3G的移动终端研发，主要研发人员拥有丰富的CDMA设计经验，能提供从工业设计（ID）、结构设计（ME），硬件设计（HW）、软件设计（SW）、生产制造（Manufacturing），测试（TE）、品质保障（QA）的全套移动终端解决方案。可根据客户需要分段或者全套提供主板（内置软件）设计、结构设计、造型设计、主板采购和生产、整机生产等技术服务。

地址：上海市徐汇区沪闵路 8075号虹梅商务大厦820室 邮编： 20023

3电话： 021－54201155 传真：021－54182736

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大连大显集团有限公司

大连大显集团有限公司是一个以视像、网络、通信信息以及关键零部件产品为主、集技工贸一体的大型电子信息产业集团 ,是国家重点扶持的520家国有大型企业和国家确定的 CDMA手机19家定点企业之一。集团所属各类企业近50家，员工总数达12000余人。大显集团与国外多家知名企业保持着良好的合作关系，目前集团拥有十几家合资企业。2005年中国企业500强及中国制造企业 500强排序中，大显分别荣列第272位和137位。

地址：大连市双 D港辽河东路2号 邮编： 116620

电话： 86-411-87327777 传真： 86-411-87326689

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埃立特通讯设备集团有限公司

埃立特通讯设备集团有限公司是一个集手机研发、生产、销售为一体的高新技术企业，集团公司成立于 2003年7月，下属公司包括深圳富耐通讯设备有限公司、深圳埃立通电子有限公司、上海摩创通信科技有限公司、Jmson设计公司。目前埃立特已齐集了业内 30多位博士、硕士致力于手机研发，集团具有强大的生产能力，雄厚的研发能力和畅通的销售渠道。以发展高新通讯技术产业为宗旨，禀承严谨、高效、创新、完美的创业精神，为广大用户提供一流的产品和优质的服务。

地址：深圳市人民南路深房广场Ａ座 37楼 邮编： 51800

1电话： 0755-82311619

网址：www.xiexiebang.com 邮箱： master@htwchina.com

九鼎合一通信技术有限公司

九鼎合一通信技术有限公司(Contractor Communication Design House Ltd.)作为全球著名的手机设计公司 Cellon集团在中国的重要战略合作伙伴，以其灵活的、专业的、开放的、向客户提供全方位服务的业务模式，致力于向国内客户提供全球领先的移动通信终端设计方案及适应中国市场的特色化产品。依托 Cellon 集团的雄厚实力，九鼎合一在产品技术平台、生产测试技术平台、质量管理体系、供应链管理体系等方面与 Cellon 资源共享；以其过硬的硬件、软件、工业设计和结构设计开发能力、以及全方位的优质服务和灵活的商务模式，为国内客户量身打造市销对路、特色化、差异化的移动通信终端产品。

地址：北京朝阳区酒仙桥路 12号电子城科技大厦7层 邮编： 100016

电话： 010-64345606 传真： 010-64345605

大唐移动通信设备有限公司

大唐移动以其在国际第三代移动通信技术及标准--TD-SCDMA上的卓越创新为核心，以“联合开发、虚拟制造、委托经营”为基本经营方针，以拥有自主核心知识产权和开发系统及终端全系列产品为基础，以致力于公网、专网的客户应用服务和为客户提供全面解决方案为己任，以国内和国际两个市场为发展空间，充分利用技术创新和产业空间两个资源优势，稳健经营，保持公司持续快速发展，成为中国乃至世界移动通信领域的领先者。

地址：北京市海淀区学院路 29号 邮编： 10008

3电话： 010-58832000 / 021-64957700 传真： 021-64950089

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中讯润通科技(北京)有限公司

中讯润通科技（北京）有限公司是由德信无线通讯科技有限公司(TECHFAI-THWIRELESS)和日本电气株式会社(NEC)合资的一家外资企业。公司成立于2003年11月，中讯润通是一家在手机设计行业具有无限潜力的新兴公司，我们拥有在这个行业内掌握丰富实际经验的研发人员及成熟的研发技术水平。中讯润通目前为国内外客户开发和设计针对全球市场的尖端产品，以及面向中国市场的个性化产品。

地址：北京市朝阳区酒仙桥东路 1号电子城工业区M8西4层邮编： 100016

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北京旋极奔月通信技术有限公司

专注于现代数字通信技术的研究应用，提供现代信息终端技术和解决方案。公司将致力于三大领域：宽带固网及无线信息终端解决方案、企业通信解决方案、行业 PDA和手机解决方案。目前，已经研发成功了Mgcp 软件电话、M-gcIP Phone、SIP 软件电话、SIPIP Phone、SIP多媒体可视硬件终端、Usb-3933电话机等系列产品。

地址：北京市北四环中路 229号海泰大厦1006室 邮编： 10008

3电话： 010-82883933 传真： 010-82883858

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上海屹朔通信设备有限公司

上海屹朔通信设备有限公司（Shanghai E－Source Telecommunication Co.,Ltd.）是一家专业从事手机产品的设计、生产、销售和技术服务的高科技公司。公司现有工程师 30多人，其中具有通信专业博士、硕士学历的12人，对手机研发、产业化有非常丰富的经验。公司当前业务包括工业造型设计、结构设计、软件程序设计、硬件电路设计、产品测试、品质控制、生产技术支持等，研发实力雄厚，经验丰富，可根据客户要求分段或者全套提供从手机主板（内置软件）设计、结构设计、造型设计、主板采购和生产、整机生产等技术服务，是一家提供手机整体解决方案的专业通信终端设备公司，以 “技术强、速度快、服务优 ”全方位向客户提供最具竞争力的产品和服务。

地址：上海市漕河泾新兴技术开发区 ,田州路99号新安大厦1203室邮编： 20023

3电话： 021－54451202 传真： 021－54451201

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万利达集团有限公司

万利达集团已发展成为产品研发、生产及销售的大型集团企业。万利达集团现已形成了数字影音产品系列(DVD、VCD、歌王、家庭影院等)，电子信息产品系列(手机、无绳电话、卫星接收机)，环保产品系列(光催化空气净化器、氧吧、环保电动自行车)，医疗器械产品系列(激光采血仪)的多元化的产业规模。

地址：福建省福州市万利达(南靖)工业园 邮编： 36360

1电话： 0596-7666538 传真： 0596-7663392

深圳市友利通电子有限公司

由龙旗控股有限公司、龙旗通信技术(香港)有限公司、龙旗科技(上海)有限公司、国龙信息技术(上海)有限公司组成，创立于2002年7月，集团现有员工400多人，其中超过60%为研发和技术人员。龙旗集团致力于GSM/GPRS2.5G/3G的移动终端研发，主要研发人员拥有平均超过5年的丰富专业经验，能提供从工业设计（ID）、结构设计（ME），硬件设计（HW）、软件设计（SW）、生产制造（Manufacturing），测试（TE）、品质保障（QA）的全套移动终端解决方案。龙旗集团秉承向客户提供最优秀的技术解决方案，全力支持客户取得双赢的经营理念，二年多来，创造了十八款成功产品。

地址：广东省深圳市福田区八卦三路 702栋二楼南 邮编： 518029

电话： 0755-82265556 传真： 0755-82265858

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北京天宇朗通通信设备有限公司

中外合资北京天宇朗通通信设备有限责任公司(简称“天宇朗通”)成立于2002年 4月，注册资本金为人民币2亿元。是从北京市百利丰通讯器材有限责任公司(简称“百利丰”)发展过来的一家以全国性的手机分销渠道为基础，同时具有手机设计能力，生产能力，分销能力和售后服务能力的专业手机公司。公司从北美招聘了一批极具经验的工程技术管理人员，投巨资成立了手机研发部，目前公司研发部包括系统组，硬件组，软件组，结构组，外观组，界面美工组和测试组，可全方位地从芯片一级开始开发各类手机。公司同时也投巨资成立了年生产能力达二百六十万台手机的百纳威尔，使公司同时具有了手机开发，生产和销售能力。

地址：北京市西外大街 168号腾达大厦27层 邮编： 10004

4电话： 010-88575000 传真： 010-88576246

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北京博动科技有限公司

北京博动科技有限公司是一家专业提供嵌入式软件产品的高新技术企业，公司总部设在北京，另在上海、深圳、香港设有代表处。股东包括： Intel Cap-ital、Samsung Venture、JAFCO Asia、W.I.Harper等国际知名企业和投资基金。博动科技通过了 ISO9001：2000 质量管理体系和CMM-3软件开发流程管理，并拥有多项自主知识产权的软件产品，这些产品具有良好的兼容性和可移植性，并支持众多主流芯片平台。公司旗舰产品 Opna是能够同时支持智能手机与多功能手机整体解决方案的平台软件产品，也是目前国内唯一跨平台的嵌入式系统软件产品。另外公司还提供了 MMS、WAP Browser、Java、E-Mail、DRM、SyncML等丰富的手机应用软件，并预集成了大量的第三方软件，以“快速、准确、直接”的技术支持和客户服务体系帮助客户实现产品低成本、差异化、快速进入市场。

地址：北京海淀区知春路 6号锦秋国际大厦B座12层

邮编： 100088

电话： 010－82800818

网址：www.xiexiebang.com

邮箱： marketing@pollex.com

第二篇：手机市场调查方案设计

第一部分 手机市场调查方案设计

一、手机市场调查方案

（一）手机市场调查目的（二）手机市场调查对象

（三）手机市场调查程序

1． 设计手机市场调查问卷，明确调查方向和内容；

2． 进行网络聊天调查；

3． 根据回收网络问卷进行分析。

二、问卷设计(手机市场调查问卷)

第二部分 手机市场调查数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论。

（一）根据使用者机市场份额分析；

（二）使用者消费群的普遍特点

第三部分 手机市场调查分析

第四部分 手机市场调查报告总结

一、2011全球手机市场调查报告

7月28日，市场研究公司IDC发布了它对全球手机市场的跟踪调查报告。

报告显示，全球手机市场与去年同期相比增长了11.3%，这个增长率低于IDC之前预期的13.3%的增长率。全球功能手机的销售下降了4%，主要原因是美国、西欧和日本的用户更加青睐智能手机。IDC手机技术及发展趋势高级分析师雷蒙·莱曼说：“这并不是什么新的趋势，因为在过去的几个季度，智能手机一直是推动增长的引擎。但考虑到投资者文件里不断增长的数据和躺在他们公文包里的各种不同款式的智能手机设计方案，目前的销售态势的确是一个标志性的转折点。”

据悉，与去年同期相比，苹果iPhone手机的销售额跃升了142%。三星手机的销售额与去年相比增长了10%。ZTE手机的销售额增长了36%。而LG手机的市场则下降了18.9%。

IDC同时提供了较为详细的地区性的分析报告

在亚洲太平洋(601099,股吧)地区，第二季度增长缓慢的主要原因是诺基亚手机在中国的库存量大大增加。苹果手机在中国的大幅增长则归功于中国人对iPhone 4 的强劲需求。同时，东南亚地区的一些本土品牌，如CSL、Nexian、Q-Mobile和Wellcom 等智能手机品牌在销售上获得了增长。中国生产的低端手机在印度和东南亚也获得了一定的市场份额。在日本，地震与核辐射影响一直持续到了4月和5月。因为零部件的短缺，手机的生产量大幅下降，消费者们的需求难以满足，生产商们不得不在6月份推出新的手机款式。

在北美，智能手机由于其低价位、功能强大，以及多样化、多层次的营销渠道而再次占据了舞台的中心地位。特别是Android手机操作系统的使用，巩固了智能手机在美国手机市场的领导地位，同时也使智能手机

在加拿大成功获取了最大的市场份额，这得归功于三星、摩托罗拉、HTC和 LG四个品牌的手机。与此同时，北美地区对功能手机的需求持续下滑，但人们对语音服务和快速通信设备依然保持着兴趣。北美地区总的发展方向是朝向智能手机的，据IDC 预测，功能手机在北美的市场会越来越小。

在西欧，从第一季度开始，手机市场就处于持续的下跌状态。功能手机的市场份额在下降，智能手机销售额的增长也变慢。在第三季度的产品发布之前，手机制造商和运营商纷纷降低库存量。对于以功能手机为主打产品的生产商来说，智能手机的高销售量也无法完全弥补功能手机市场的疲软状态。

在埃及和其他阿拉伯国家，尽管由于内乱，手机市场受到了负面的影响，但CEMA（加拿大电器制造商协会）的市场成绩与上一年相比依然表现出好的态势。三星手机在这个地区占有一定的市场份额，中国品牌的手机销量也在持续扩大。

二、其他年份手机市场调查

IDC公布的2003年第四季度全球手机销售与市场份额排名、2003年全球手机销售与市场份额排名

IDC的报告表明，Converged Mobile Devices在2003年取得了长足进步，其中仅仅第四季度370万部的销量就比前年同期上升182.3个百分点，而全年960万部的销售总量接近1000万。下面就是IDC公布的2003年Converged Mobile Devices销量与市场排名：

第三篇：OPPO手机推销方案设计

班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031

OPPO手机推销方案设计

摘要 随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此手机产品走向中高端市场已经成为一种趋势。OPPO手机作为国内手机品牌之一，在市场上面临着来自国内和国外众多产品的竞争。因此，OPPO手机产品如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。

本文将OPPO手机主要针对年轻消费者进行推销，介绍了公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能OPPO手机在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对该产品的了解度及增加营业额。

一、项目简介

1.公司背景

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营音响、DVD 播放机、高端家庭影院、高品质MP3/MP4 播放器。手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品。

2.产品介绍

OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。

二、环境分析 1.宏观市场环境分析

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产出了新的市场需求。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改

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班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031 革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率进一步提高，手机产业有良好的发展空间。科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。2.微观环境分析

OPPO公司内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。而OPPO显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形容OPPO品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。高价格的MP3产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾，但以OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。更多的Mp3产品还是通过IT市场分流出去的，OPPO放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。

三、营销方案设计

1.广告营销策略

⑴ 广告宣传。锁定电视媒体，覆盖中央电视台和地方卫视等强势地方媒体，计划投入2000万在黄金时段循环播出，增强消费者对产品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000万在电子产品销售的商场增加广告播放量，制作电子显示屏，明星产品海报布置在商场周边等公共场所。

⑵ 节目赞助。随着近些年各大卫视娱乐节目的火爆播出，吸引了不少年轻人的目光，OPPO手机应该紧跟其目标人群的喜好，赞助娱乐节目。

⑶ 锁定开学季，搞好产品促销。一般而言，寒暑假之后，开学之前学生们购置手机等电子产品的数量会增加，把握好这一机遇，推出不同的活动套餐，压低价格，满足不同的消费需求，提高销量。

2网络营销策略

2.公益性营销策略

回报社会，关注公益活动。通过为在校大学生提供勤工俭学岗位，资助贫困山区的孩子实现求学梦，关爱老人等活动，打造良好的企业形象。

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班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031 3.产品营销策略

向顾客传递一种“OPPO就是热爱音乐的选择”的概念，激发顾客的购买欲。我们针对热爱音乐的不同年龄段、不同性别和喜欢不同音乐风格的目标群体来设计手机的款式、颜色、包装、特色、便捷功能等。

4.价格策略

⑴ 价格组合：价格直接影响市场需求和企业收益，所以要在保证企业利益的基础上实现顾客的满意。我们采用“产品 线定位”的方式，综合考虑个相关成本之间的成本差异、不同顾客群体的经济承受程度、顾客对不同产品的偏好及竞争产品的价格，做到高中档齐全，使顾客面对与竞争者同等价位产品时选择我们，面对我们不同价格产品时选择价格稍高的。另外我们采用分期付款、特殊群体优惠（学生，低保户，超过一定岁数的老人等）、特殊节假日优惠的政策。

⑵ 促销组合：消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，我们应对目标顾客再进行细分，切实找出需求差异，使产品能带给消费者最满意的使用体验。例如对年轻个性的大学生，我们采用时下最喜欢的歌手来给OPPO代言，与之互动，并推出“用户免费体验期”或者抽奖的方式来激励消费者。

⑶ 分销组合：总体符合越来越扁平化的渠道销售。首先卖场优胜劣汰，留下最富有影响力和覆盖面的连锁网点。其次要留有一定的库存，这样能提高顾客的购买率，一定的时间段还可以把库存拿出来做公益事业，提高品牌影响力。最后可与一些有影响力的营业厅合作推出自己的产品，还有部分采用网上直销的方式，方便网上购物的消费者。

5.客户关系策略

⑴建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

⑵定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

⑶为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

6.售后服务策略

完善售后服务系统，保证消费者权益和产品质量。自出售起一年内移动电话主机出现国家规定的，« 移动电话机商品性能故障表»所列性能故障的质量问题，3 | 4

班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031 经OPPO客户服务中心监测确认，由OPPO客户服务中心为客户免费维修。

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第四篇：小米手机网络营销方案设计

小米手机网络营销方案设计

近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中园手机市场中智能手机占据了高端市场。在中国智能手机的使用者大概为15~60岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络需求较高。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网洛营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

小米手机是中国的又一“苹果”，小米，更高、更强、更适合你；中国推出的一款能与苹果相比较的手机。小米手机(M1)是由小米科技（MIUI）专为手机发烧友打造的一款高智能手机，“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子南务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务，既要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。

二、网络营销环境分析

（一）市 场 环 境 分析

第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，10034家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2017年第3季度中国大陆整体手机线下市场共完成销量10238万台，同比减少8.22%，2017年Q3中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.13%.。当时间跨度延长至下一季度，基本可以明显看到:一千元以下机型份额占中国手机市场正在缩小。相反，2000~2999元机型份额在快速增长，这其实是中国手机市场成熟和手机消费升级的最佳表现。

（二）企业形象分析

小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建。2010年底推出中国第一款]IM软件手机实名社区米聊，在发布之后的半年内注册用户实破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，当年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。

（三）产品分析（1）米聊的势微

米聊虽说是因最先推出的IM较件，但从市场份额来看，已被后来腾讯旗下的微信超越，在相关市场上，其它互联网公司以及电信运营商也纷纷进入。因此，米聊的盈利模式仍然处于未知状态。（2）MIUI的稳步发展

MIUI是一个基于Gyanogen Mod而深度定制的Android流动操作系统。

（3）小来手机的异常红火

自正式发售以来，小来手机的火爆程度令人侧目。

三、网络营销方案

（一）营销目标

小米作为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的，所以小米的前期目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传，拓展市场，为产品准确定位，突当企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略，为产品提供有力的平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内手机市场，并逐步走向全球。

（二）市场定位

小米手机在网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用互联网开机手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

（三）营销组合描述

从产品端来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。

从价格段来看：小米手机采用低价策略，小米的战略优势——最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感，对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑是首选之一。

从渠道端来看：小米采取以网络作为载体B2C的电子商务的销售方式，全线的网络销售，节约成本，具有时尚感，也更加突出了小米移动互联网公司的实质，和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端来看：小米采用了品牌营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果显著的宣传。通过网络限量订购，再到线上公开发售，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

四、渠道和促销策略

（一）建立门户网站

小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息，做出了全面的展示,通过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益打下了良好的基础。

（二）网站信息资源分析

（1）产品信息：产品简介，产品的规格、功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；

（2）公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识。

（三）网站设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明。

旗帜设计：网站LOGO，网站名称。主题要求表达明确，易于理解。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚，重点突出，简明扼要。

后台系统：数据库及用户查询界面尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

（四）网站内容策划 小米网站主要有8个部分组成，分别是：首页、小米手机、配件、下载、客服、社区、MIUI、米聊。

（五）网站推广方案

1.供免费服务2.发布新闻3.使用传统媒体4.邮件推广5.广告策略6.链接策略7.客户关系策略

第五篇：中国手机公司SWOT分析

中国手机公司SWOT分析

通过SWTO看看中国手机公司的处境：

一、Strengths（优势）

1．中国手机公司更熟悉国内的市场；

2．中国手机公司在国内拥有良好的渠道；

3．中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。

二、Weakness（劣势）

1．中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月；

2．中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；

3．中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；

4．中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；

5．中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

三、Opportunity（机会）

1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；,2．印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

3．中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。

四、Threat(威胁)

1，来自国外手机厂商的冲击，苹果，三星等手机的厂商对中国市场的大力投入 2，某些国际知名品牌手机开始向中低端手机市场进军。

3，国内的市场却出现了以水货、贴牌、非法拼装、翻新等为代表的黑手机，它们以更低的价格带给市场以更大的冲击，然而其质量却不得人心。

在对中国手机行业的SWOT分析中，我认为中国手机企业应该制定自己的产品策略，注重自主创新能力，提高自身的核心竞争力。同时，不能钉死在安卓这条船上，丧失了自身的产业主导权，应加强改革创新的意识，推广出属于自己的品牌优势。