【A070】对中石油的简略全面分析(A070)

第一篇：【A070】对中石油的简略全面分析(A070)

对中石油的简略全面分析(A070)摘要：中国石油天然气集团公司（以下简称中石油）是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司。

关键词： 企业文化

内部环境

市场分析

竞争优势

资源优势

引言：从中国石油天然气集团公司到今，其公司发展可谓蒸蒸日上，然而它又是因为什么而不断创造奇迹？将来它会一直向上发展，还是会因为某些不良因素而路途坎坷呢？

企业内部环境[1]

公司简介：

中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油、英文缩写：CNPC）

中国石油天然气集团公司（以下简称中石油）是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。中国石油天然气集团公司中国境内最大的原油、天然气生产、供应商。

公司业务范围：

油气业务：勘探与生产、炼油与化工、销售、天然气与管道； 工程技术服务：物探、钻井、测井、井下作业；

石油工程建设：油气田地面工程、管道施工、炼化装置建设；

石油装备制造：勘探设备、钻采装备、炼化设备、石油专用管、动力设备；

金融服务：资金管理、金融保险；

新能源开发：非常规油气资源、生物质能等可再生能源

公司内部构造：

企业文化 企业精神：

爱国：爱岗敬业，产业报国，持续发展，为增强综合国力作贡献。创业：艰苦奋斗，锐意进取，创业永恒，始终不渝地追求一流。

求实：讲求科学，实事求是，“三老四严”，不断提高管理水平和科技水平。奉献：职工奉献企业，企业回报社会、回报客户、回报职工、回报投资者。

企业理念: 诚信：立诚守信，言真行实。创新：与时俱进，开拓创新。业绩：业绩至上，创造卓越。和谐：团结协作，营造和谐。安全：以人为本，安全第一。

财务管理：

从1999年10月18日开始，中国石油对原中油财务管理信息系统(FMIS)进行了大规模的改进，以建立新的中国石油财务管理信息系统。中国石油对此次改造的原则是设计国际化、实施本地化。这一次改革使中石油财务管理实现了：

1、确定了新的财务报告流程

1、确定了新的财务报告流程

3、开发设计了关键业绩指标报告子系统，各种分析功能将为企业管理决策提供有力支持

4、确立起集团财务的应用模型

竞争优势

中国石油董事会秘书李怀奇[2]表示优势如下：

(1)是我国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商，油气资源在国内占显著优势地位；

(2)拥有领先的油气勘探与开发技术，进一步巩固了在行业内的领先优势； 技术先进

(3)在规模巨大并持续快速增长的市场中是我国最大的石油产品生产和销售商之一；

(4)拥有国内最大规模和最广泛的油气输送管网，强化了市场影响力和渗透力；

(5)优化高效的上下游一体化业务链有利于抵御行业波动风险，提高经营效率；

(6)国际化的战略布局有利于获取可持续的油气资源，提高长远竞争力；

(7)拥有雄厚的财务实力和稳健的财务结构；

(8)拥有经验丰富的管理团队和良好的公司治理结构；

(9)拥有享誉海内外的品牌、声誉和市场形象。

竞争优势分析 大体分析[3]

中石油拥有全国70%以上的陆上资源和65%的区域性管网。其发展战略为以陆上资源为主，LNG资源为辅，形成稳定的供应基础，保持内陆市场优势，积极开拓沿海市场。“十五”以来，中石油继续加大长输管道建设，实现了四大天然气区全面东输，从而保证其在控制资源地天然气消费市场的基础上逐渐东扩。

与此同时，加大管道网络化布局，陆续建成冀宁、淮武等多条联络线工程。到了“十一五”时期，中石油继续巩固管网建设优势，开工建设西气东输二线工程、中亚天然气管道、中缅天然气管道。在陆上资源开发和引进工作取得成果的同时，中石油积极开展海上LNG引进工作，与荷兰皇家壳牌石油公司、伍德赛德石油公司、伊朗国家天然气出口公司签署了一系列的协议，为其规划的管网提供了可靠的气源保障。在巩固上游市场的同时，中石油重视天然气产业链一体化建设，积极进军城市燃气市场，重组了原中石油天然气管道燃气投资有限公司、中国华油集团公司燃气事业部和中油燃气有限责任公司，成立了昆仑燃气公司，进军城市燃气市场，并取得了实质性突破。

资源优势具体分析——核心竞争力[4]

第一，油气探明储量在国内处于主导地位

2006年底，中国石油原油探明储量116.18亿桶，占中国三大石油公司原油总储量的70.8%；天然气探明储量1.5万亿立方米，占三大石油公司总探明储量的85.5%。第二，油气区产量高，分布广

中国石油在国内拥有14个油气田（包括大庆油区）。1976年大庆油区的原油产量达到每天100万桶（年产量约合5000万吨），保持27年年产超5000万吨的世界级记录。截至2006年底，大庆油区的探明原油储量占公司总探明原油储量的36.2%。目前大庆油区生产原油的油田共有20个，2006年的原油产量为3.22亿桶，原油储采比为13年。第三，岩性地层油气藏勘探取得重大突破，预示未来的油气资源潜力巨大

2003年以后，中国石油对勘探系统全体技术人员展开了为时一年多的岩性地层油气藏勘探理论和方法的培训，促进了油气藏勘探，一批重大勘探成果相继产生。从东部松辽盆地庆深气田的发现，到渤海湾冀东南堡油田的诞生，从鄂尔多斯盆地姬塬油田到四川盆地须家河大型地层岩性气藏，从准噶尔盆地东部到塔里木盆地中央，中国石油都有重要斩获，引起了全球勘探界的瞩目。

第四，海上勘探开发有巨大空间

我国海域具有较丰富的油气资源，据估算，石油和天然气的地质资源量分别为246亿吨和8.4万亿立方米。我国拥有70万平方公里的300-3000米深水域，石油天然气储量十分丰富。与发达国家相比，我国海洋油气资源调查研究起步相对较晚，海域的油气勘探程度和油气资源的探明程度较低，尚有许多新的领域有待突破，有较大潜力 第五，海相勘探方兴未艾，是未来资源发现的重点

今年5月10日，中国石油与国家科技部联合召开会议，组织了一大批国内知名的科学家对我国海相层系油气勘探潜力进行研讨，一批重大海相勘探项目即将启动。第六，油气勘探开发技术一流，保证储量和产量稳步增长

从2002年至今，中国石油共有34项成果获得国家奖励。其中，国家科技进步一等奖3项、二等奖29项，国家技术发明二等奖2项。

中国石油的新钻勘探井数从2002年的600多口上升到2003年的1,400口，近年来依然保持较高水平，2006年创下1,545口新记录。同时，探井成功率保持在45％以上，高于埃克森美孚公司，处于世界领先水平。

第七，海外业务快速发展，同跨国石油巨头同台共舞

截至2006年底，公司在海外11个国家和地区拥有油气勘探开发业务，境外原油和天然气探明储量分别占公司的5.5%和1.5%；2006年，境外原油和天然气产量分别占公司的6%和3%。

第八，管道资源优势保证了天然气市场霸主地位

中国石油拥有并经营的天然气主管道长度约21,000公里，占全国的80％。2006年，在公司销售的天然气中，339.9亿立方米依靠天然气与管道板块销售；2007年上半年，公司天然气销售量约223亿立方米，其中通过天然气与管道板块销售约201.5亿立方米。

市场分析

（一）原油需求持续膨胀

2003年中国原油净进口超过9112万吨，2004年中国将可能取代日本成为仅次于美国的世界第二大石油消费国。中石油研究报告预测，2010年、2015年和2020年中国原油需求分别为3.10亿吨、3.5亿吨和4.0亿吨。

国际能源机构(IEA)在其《石油市场报告》中称，“目前中国已经成为世界石油需求增长的引擎，并且中国的工业和交通领域还存在巨大的增长空间”。

（二）国际石油价格波动对中国经济的影响[5]

国际石油价格波动对国民经济的影响是非常广泛的。国际货币基金组织预测,石油每桶涨价10 美元,亚洲经济增长速度将下降0.8 %。从经济发展看,高油价对我国经济发展也不利,具体可从消费、投资、贸易、物价等方面进行分析。

1.改变居民消费结构,抑制居民消费。石油价格越高,产品成本越大,价格也随之提高,这将阻碍原有消费需求的扩大,新的消费需求热点形成也将受阻。其中最为典型的是汽车消费。2.企业经营成本上升,利润空间缩小。国际原油价格的持续上涨造成企业生产成本上升已是不争的事实。我国炼油行业在国际油价高涨的压力下成本急剧上升,直接导致成品油价格上涨。

3.外汇支出增加,贸易顺差缩小。石油价格的暴涨对我国进出口贸易也产生了不良影响。在国际油价持续上涨及其相关商品价格上涨、国内企业投资增速回落作用下,2005 年1 —3 季度我国的石油进口增长率为16.0 % ,增长速度大幅度减少。而我国进口石油的支出金额却随油价的高位运行而快速增大。

（三）供求矛盾日益显著（供不应求）

在2005年、2010年和2020年，中国需要进口原油大致为1.0亿吨、1.5亿吨和2.0亿吨。按目前的开采速度，中国将在不久后出现石油枯竭的局面。油气后备资源严重不足。

与持续膨胀的石油需求相比，中国的原油自给能力几乎达到了极限。目前中国剩余可采储量为23.8亿吨，储采比仅为14.8，已开发油区的储采比只有10.9。在这样的储采比配置下，中国原油稳产已处于临界状态，目前年产油在1.8亿吨，到2020年至多也就能达到2.0亿吨。

由于在全球石油需求中所占的比例持续增长，中国已成为驱动全球石油需求增长的主要动力来源。中国的石油开采量已不能满足自身的需求，因此中国石油需求的波动在很大程度上将影响全球石油市场的贸易格局，对世界石油市场的稳定以及石油供给安全也将产生一定的影响。

（四）石油市场危机四伏

原油进口通道单一：目前中国90%以上进口的石油需要从海上船运，其中90%的海上船运由外轮承担。一旦遇到战争、外交或是其他不可抗拒的风险，中国的石油运输安全将处于极为被动的局面。”

原油供给受制于人：从中国同大国之间的关系来看，美、俄、日等国在能源领域已对中国构成了较大牵制，中国利用国际资源的环境并不十分理想。中国有超过一半进口的原油来自中东，而美国不惜动用武力加强对中东地区石油控制权；中亚国家拥有丰富的油气资源，美国通过控股及参股等形式，竭力插手中国同中亚国家的油气投资及国际合作项目；中国原油水路进口的重要通道马六甲海峡是美国控制的全球最重要的战略通道之一；美国、日本和韩国通过各种手段对中俄输油管道项目施加影响，阻挠中俄能源合作顺利进行。

应对石油风险能力脆弱：粗略估算，如果每桶石油的价格上升1美元，按照目前的进口量推算，中国将多支付6亿美元的外汇。中国石油战略储备体系十分落后，面对危及原油供应的战争和其他突发事件，应对石油风险的能力很低，“买涨不买落”现象便是最直接的证明。

（五）中石油需要探索新能源开发[6]

中石油公司明确了新能源业务的发展思路:积极推进煤层气规模开发；稳步发展生物质能源；努力探索地热资源综合利用；不断加强油页岩、页岩气、油砂等非常规资源评价；推进太阳能、风能和水溶气利用研究；密切跟踪氢能、天然气水合物等最新进展。

结论:中国石油天然气集团公司在资源方面具有巨大优势，而在市场方面，它面对着国内供不应求，面对国外市场竞争和其他强国的政治压迫，可谓内忧外患，它在将来的道路必将面临着巨大挑战。另外，全球性资源短缺使发展有着很大局限性。总之，在近十年内，中石油的发展还无法体现它潜在的威胁，可长远地来看，中石油的持续发展堪忧。

[参考文献] [1]百度百科http://baike.baidu.com/view/14483.htm [2]李怀奇谈中石油竞争优势http://stock.jrj.com.cn/2007-10-30/000002856036.shtml [3]中石油：优势明显，均衡发展http://www.xiexiebang.com/

第二篇：中石油分析报告

中石油分析报告

2011年3月18日，被誉为“亚洲最赚钱公司”的中石油（601857.SH）2010年年报一面世，再度凭借其令人瞠目的利润笑傲A股。年报显示，中石油2010年实现净利润1399亿元，相当于每日盈利3.83亿元。

现在，我们一起来分析一下中石油2010年的财务指标，中国石油年报数据显示，中国石油去年实现营业收入14654.2亿元，同比增长43.8%；实现归属于母公司股东的净利润1398.7亿元，同比增长35.6%；实现每股收益0.76元；截至2010年末，归属于母公司股东的每股净资产达5.13元，同比增长10.8%。但是，与此同时，它2010年的资产负债为39.01%净利润现金流量为-29.47%。这些比重说明了公司盈利能力强，增长能力强的同时，负债多，现金流通性弱。而相比BP，到2008年12月31日止，公司市值未1460亿美元，净利润为256亿美元（因BP为英国石油公司且没有在中国上市，找不到相关数据，只找到08年的）。但BP作为全球最大石油公司之一。面对如此强大的BP，我们的中石油是如何将利润达到这么高，还有将如何进一步提高利润呢？

我觉得中石油利润这么高是因为

1，受益于原油、天然气、汽油、柴油等主要产品价格上升以及销售量增加 2，世界经济有望恢复性增长，将带动能源需求顺势增长，但是因多种因素油价走势存在重大不确定性。同时，世界能源利用将进一步向节能、高效、清洁、低碳方向发展，天然气进入发展黄金时期。中国经济继续平稳较快发展，能源生产和消费将保持上升趋势，油气行业存在较大发展空间。

3，中国石油将持续实施油气储量增长高峰期工程，努力发现更多的规模储量和优质储量，科学组织原油生产，不断巩固上游业务国内主导地位。国内勘探工作将重点突出对松辽盆地、渤海湾盆地、鄂尔多斯盆地、四川盆地、塔里木盆地等重点油气区域的整体控制，开发工作将在加大新探明油气田建设力度的同时，重点做好大庆、长庆、辽河、西南、塔里木等油气田的稳产上产工作；海外重点突出中亚、中东、美洲、亚太等合作区的油气勘探开发工作。

其实，虽然中石油的利润达到1399亿元如此高，但每年都被股民抱怨分红不均和分红比例少。但每次中石油都会喊因进口天然气与国产天然气价格倒挂，进口部分出现37亿元的亏损，中石油再次呼吁推动天然气价格改革以提高天然气价格。因此，如果再天然气价格形成一套类似成品油价格管理机制，推动价格改革，中石油的利润也许会继续提高。

所以，要提高中石油的利润，在于

1，加快战略发展，做大做强主营业务，确保油气稳定供应和国家能源安全 2，优化布局，统筹发展，打造综合一体化管控平台，增强全产业链竞争优势 3，加大节能减排力度，构建绿色发展模式，建立健全安全环保长效机制 4，保障和改善民生，持续推进和谐矿区建设，营造良好的内外部发展环,5，高举大庆精神红旗，充分发挥政治文化优势，大力提升中国石油文化软实力

最后，中石油应该像上述这么做，在“十二五”期间，公司将继续坚持“资源、市场、国际化”战略，突出集中发展油气主营业务，结构调整会比较明显，尤其是中游的炼化业务；此外，公司将加大对煤层气、页岩气、油砂等非常规油气资源的开发力度。整合布局自己的产业结构，优化天然气业务和促进天然气的改革，才能进一步减少自己的负债，进一步增强自己的现金流量，才能更好提升自身的盈利能力和提高利润。

第三篇：花卉营销简略分析

花卉营销分析

1、需求分析

拥挤的车道，灰蒙蒙的废气，郁闷、疲惫的高层建筑，喧嚣的生存空间，日趋的环境污染，人们迫切的需求一个温馨的绿色的健康的家庭。家，隔绝外界的繁杂，消除一天的疲惫，独自拥有一个自然清新的空间，一个了绿色的家庭。花卉在人们的生活中扮演者重要的角色，花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美的陶熏和美的启迪，给您一个可以自我放松的环境，给您一个健康的生活空间，给您一个绿色家庭。

2、花卉行业分析：

济宁目前的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。济宁的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。

花卉营销面临五种现状：

1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事

情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

3、目标客户定位分析：

不同阶层段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的阶层不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。30岁到50岁的年龄段的中年中高阶层，应为花卉的核心消费群体，他们有着购买花卉欲望，想拥有一个温馨的绿色的家庭，追求一个属于自己的空间，因此，花卉便成为他们心灵慰藉的法宝。

22岁到30岁的青年消费者，基本上是公司的白领阶层，经济相对比较紧张一些，但之前的高等教育使他们有着较高的精神层面的追求。50岁以上的老年消费者的购买花卉，往往可以比较精心的护理，因为花卉是他们远离子孙寄托心灵的一种手段。

第四篇：对中石油春节慰问信

尊敬的中国石油天然气运输公司全体员工：

2010年的新年钟声即将敲响，在这辞旧迎新的喜庆日子，北京通驰顺达贸易有限公司谨向中国石油天然气运输公司全体干部、职工、家属及离退休老同志致以节日的问候和美好的祝福，并向过去一年里工作在各岗位上的全体职工致以崇高的敬意和衷心的感谢！

辞旧岁满载累累硕果，迎新春饱含万丈豪情。刚刚过去的2009年，在你们的大力支持下，我们普利司通轮胎凭借其优质的产品，周到的服务，取得了辉煌的成绩。一个优秀的轮胎品牌，最离不开的就是广大终端用户的支持与信赖。作为普利司通轮胎优秀的合作伙伴，我们相信，在贵公司的大力支持下，我们双方更有信心创造一个又一个新的奇迹。

一个公司的成长，离不开鼓励，更离不开鞭策。我们需要你们的宝贵意见和合理化建议，让我们不断的完善自我，不断努力，不断进步，争取为你们提供更优质、更满意的产品和服务。

辛勤耕耘铸辉煌，与时俱进谱华章。在过去的一年里，我们总结经验，积蓄力量，期待在来年再创佳绩，并衷心祝愿你们在2010年更加兴旺发达，也祝愿我们之间的合作更加愉快、顺利！

最后，祝大家新年愉快，阖家幸福，平安健康，工作进步！顺祝商祺。

北京通驰顺达贸易有限公司

2009年12月15日

第五篇：中石油财务分析报告

公司基本情況简介

财务分析报告

学院名称 经 济 管 理 学 院 指导教师 李东生老师 班 级 财管091班 学 号 20094960144 学生姓名

黄明英

1、公司简介

公司註册中文名称：

中国石油天然气股份有限公司 公司英文名称：

PetroChina Company Limited 公司法定代表人：

蒋洁敏

公司董事会秘书：

李华林

聯繫地址：

中国北京东城区东直门北大街9号 电话：

86(10)5998 6223 传真：

86(10)6209 9557 电子信箱：

suxinliang@petrochina.com.cn 公司证券事务代表：

梁刚

聯繫地址：

中国北京东城区东直门北大街9号 电话：

86(10)5998 6959 传真：

86(10)6209 9559 电子信箱：

liangg@petrochina.com.cn 香港代表处代表：

魏方

聯繫地址：

香港金钟道89号力宝中心2座3705室 电话：

(852)2899 2010 传真：

(852)2899 2390 电子信箱：

hko@petrochina.com.hk 公司法定地址：

中国北京东城区安德路16号洲际大厦 邮政编码：

100011 公司办公地址：

中国北京东城区东直门北大街9号 邮政编码：

100007 互联网网址：

http://www.xiexiebang.com 公司信息披露报纸名称：Ａ股参阅《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 登载公司报告的中国证监会指定网站的网址：http://www.xiexiebang.com 公司报告备置地点：中国北京东城区东直门北大街9号004 公司基本情況简介

上市地点：

Ａ股上市交易所：

上海证券交易所 Ａ股简称：

中国石油 Ａ股股票代码：

601857 H股上市交易所：

香港联交所 H股股票代号：

857 存託股份ADS：

纽约证券交易所

股票代号：

PTR 其他有关资料：

公司首次註册登记日期： 1999年11月5日 註册地点：

国家工商行政管理总局

企业法人营业执照註册号： *** 税务登记号码: *** 组织机构代码: 71092546-2 公司聘请的会计师事务所：

境内：

普华永道中天会计师事务所有限公司

办公地址：

上海市黄浦区湖滨路202号企业天地2号楼

普华永道中心11楼

境外：

罗兵咸永道会计师事务所 办公地址：

香港中环太子大厦22楼005 二，经济形势分析 1，外部市场分析（1）原油市场

2011年国际石油市场整体呈现供给略小於需求、原 油价格高位震蕩的特点。受中东北非局势动荡、日本地 震、伊朗核问题等多重因素影响，国际油价总体震蕩攀 升，全年北海布伦特原油均价为111.27美元/桶，同比上 涨31.80美元/桶，涨幅约40%，创1859年世界工业诞生以 来涨幅最高记錄。WTI原油与世界其他主要油种价格走 势分化，与布伦特原油的逆价差创历史新高。全年WTI 原油均价为95.42美元/桶。

据有关资料统计，2011年国内累计生产原油2.01亿

吨，与上年同期基本持平；全年原油淨进口量2.5亿吨，同比增长约6%。（2）成品油市场

2011年国内经济增幅温和回落，受此影响国内成品 油消费增速逐季放缓。据有关资料统计，全年国内成品 油表观消费量为2.42亿吨，同比增长4.5%；原油加工量 4.07亿吨，同比增长3.4%。成品油产量2.47亿吨，同比 增长3.8%，与需求增速基本一致，其中汽油7,558万吨，同比增长4.3%，柴油15,302万吨，同比增长3.0%，煤油 1,860万吨，同比增长8.6%。2011年中国政府两升一降三 次调整成品油价格，较2010年年底，汽油、柴油标準品 价格分别累计上涨了人民币550元/吨和人民币450元/吨。（3）化工市场

2011年，世界主要经济体经济增速下滑，化工产 品出口需求萎缩；中国国内实施稳健的货币政策，部分 下游企业资金紧张，国内化工产品需求減少。受国内外 需求低迷影响，化工产品价格振荡走低，毛利空间不断 压缩，特别是2011年10月份以来，化工产品价格大幅下 滑，化工业务效益下降。0 20 40 60 80 100 120 140 160 2008年-2011年国际原油价格走势图

美国西德克萨斯中质原油(WTI)（现货）北海布伦特原油（现货）美元/桶

2008年1月

2008年7月

2009年1月

2009年7月

2010年1月

2010年7月

2011年1月

2011年7月

2011年12月 018 业务回顾

（4）天然气市场

2011年国内天然气产量稳定增长，中亚天然气、液 化天然气(LNG)进口量持续扩大，资源供应大幅增加； 国内天然气需求量较快增长，消费市场进一步扩展，供 需总体平衡。据有关资料统计，2011年国内生产天然气 1,011亿立方米，同比增长6.3%。

2、公司业务回顾（1）勘探与生产业务 勘探业务

2011年，本集团继续实施储量增长高峰期工程，坚 持精细地质综合研究，大力推行勘探开发一体化，在主 要探区获得了多项重要发现和重大突破，全年油气当量 储量替換率为1.03，资源基础更加坚实。

柴达木英东构造新增控制石油地质储量1亿吨，为 本集团立足柴西南寻找优质规模储量打下基础；鄂尔多 斯天然气勘探在靖边西部和南部新增控制地质储量，拓 展下古生界勘探新领域。此外，本集团在鄂尔多斯盆 地、塔里木盆地、四川盆地、渤海湾盆地、松辽盆地、准噶尔盆地、柴达木盆地和北部湾盆地等地区也取得了 重要进展。

开发与生产业务

2011年，本集团持续开展油田开发基础年活动和

注水专项管理，积极组织老油田稳产，主要开发指标持 续好转，综合含水率上升得到有效控制，油田稳产基础 进一步夯实。加大新区产能建设力度，优化开发技术路 线，持续推进地面建设标準化，新井单井产量同比有所 上升。各油气田严格生产管理，科学组织生产运行，保 持原油产量稳中有增。国内外合作和技术攻关成效明 显，非常规油气业务有序推进。

大庆油田克服开发难度加大等不利因素影响，加快 转变发展方式，优化油田开发部署，全年生产原油4,000 万吨、天然气31亿立方米，在连续27年实现5,000万吨原 油稳产之後，又连续第9年实现4,000万吨原油稳产；长 庆油田精心组织生产运行，著力提高开发水平，全年油 气当量产量达到4,060万吨，油气产量实现历史性跨越。海外油气业务

2011年，本集团积极应对複雜的国际能源竞爭环 境，对外合作不断扩展，五大油气合作区战略佈局基本 完成，合作领域逐步向油气並举、上下游一体化、非常 规油气项目拓展，国际业务进入规模有效发展的新阶019 业务回顾 2011 报告 勘探与生产运营情況

单位 2011年 2010年 同比增減(%)原油产量 百万桶 886.1 857.7 3.3 可销售天然气产量 十亿立方英尺 2,396.4 2,221.2 7.9 油气当量产量 百万桶 1,285.6 1,228.0 4.7 原油探明储量 百万桶 11,128 11,278(1.3)天然气探明储量 十亿立方英尺 66,653 65,503 1.8 探明已开发原油储量 百万桶 7,458 7,605(1.9)探明已开发天然气储量 十亿立方英尺 32,329 31,102 3.9 註：原油按1吨=7.389桶，天然气按1立方米=35.315立方英尺換算（2）炼油与化工业务

2011年，本集团炼油与化工业务坚持以市场为导 向调整产品结构，统筹优化资源配置，加强生产运行管 理，並以对标管理推进精细化管理，主要技术经济指标 持续改善，轻油收率、乙烯收率保持国内领先。化工销 售业务围绕市场需求，增产适销对路产品，努力降本增 效。2011年本集团加工原油984.6百万桶，原油加工负荷 率达到92.0%。生产8,715.0万吨汽油、柴油和煤油。炼化布局战略性结构调整稳步推进。辽阳石化炼油

改扩建工程、宁夏石化炼油扩能改造项目、克拉玛依石 化、锦州石化油品质量升级项目建成投产，抚顺石化千 万吨炼油项目主体装置建成。广东石化、云南石化前期 工作取得阶段性进展。目前，本集团已形成七大千万吨 级炼油基地、四大乙烯生产基地和一批特色炼化企业。段。与英国石油公司(BP)合作的伊拉克鲁迈拉项目进入 投资和费用回收阶段並提取原油，日均产量达到119万 桶。哈法亚项目进展顺利，地震、钻井和地面产能建设 等工作全面展开。澳大利亚Arrow项目有序推进，2011 年9月签订协议收购从事煤层气勘探和开发业务的Bow Energy Limited。2011年，本集团海外油气当量产量为 120.8百万桶，比上年同期增长18.2%，国际业务对公司 的贡献显著增加。

2011年，本集团原油总产量886.1百万桶，比上年 同期增长3.3%；可销售天然气产量2,396.4十亿立方英 尺，比上年同期增长7.9%；油气当量产量1,285.6百万 桶，比上年同期增长4.7%。020 业务回顾

炼油与化工生产情況

单位 2011年 2010年 同比增減(%)原油加工量 百万桶 984.6 903.9 8.9 汽、煤、柴油产量 千吨 87,150 79,448 9.7

其中 ：汽油 千吨 25,447 23,308 9.2

煤油 千吨 2,663 2,395 11.2

柴油 千吨 59,040 53,745 9.9 原油加工负荷率 % 92.0 91.3 0.7 个百分点 轻油收率 % 77.3 76.6 0.7个百分点

石油产品综合商品收率 % 94.0 93.5 0.5个百分点 乙烯 千吨 3,467 3,615(4.1)合成树脂 千吨 5,690 5,550 2.5 合成纤维原料及聚合物 千吨 2,031 1,985 2.3 合成橡胶 千吨 606 619(2.1)尿素 千吨 4,484 3,764 19.1 註：原油按1吨=7.389桶換算（3）销售业务

国内业务

2011年，本集团成品油销售业务準确把握市场走 势，科学製定营销策略，有效组织资源调运投放，积 极优化销售结构，努力提升零售比例，销售质量进一 步改善，盈利能力得到增强。2011年零售市场份额达到 39.2%，同比增加0.8个百分点，市场份额稳步提升。持 续加大营销网络开发力度，稳步推进城区加油站、高速 公路加油站等高效市场和战略市场建设，全年新开发 加油站1300餘座。2011年本集团销售汽油、煤油、柴油 1.46亿吨，同比增长20.4%。销售业务情況

单位 2011年 2010年 同比增減(%)汽、煤、柴油销量 千吨 145,532 120,833 20.4

其中 ：汽油 千吨 43,967 36,328 21.0

煤油 千吨 9,778 6,716 45.6

柴油 千吨 91,787 77,789 18.0 零售市场份额 % 39.2 38.4 0.8 个百分点 加油站数量 座 19,362 17,996 7.6

其中 ：资产型加油站 座 18,792 17,394 8.0 单站加油量 吨/日 11.1 11.0 0.9021 业务回顾 2011 报告 国际贸易业务

2011年，本集团国际贸易规模持续快速稳健增长，全球资源配置能力显著提高。围绕亚洲、欧洲、美洲三 大油气运营中心进行全球化贸易网络布局，不断丰富贸 易手段，稳步推进仓储设施建设，国际化运营水平进 一步提升。亚洲油气运营中心逐渐完善，充分发挥贸 易、加工、仓储和运输四位一体功能，新加坡石油公司(SPC)、日本大阪国际炼油公司运营情況良好。完成与英 力士集团设立贸易和炼油合资公司的交易，欧洲油气运 营中心建设取得实质性进展。

2011年本集团完成国际贸易量1.47亿吨，原油、天 然气、成品油贸易业务的规模效益大幅增长。（4）天然气与管道业务

2011年，本集团天然气销售业务有效平衡国内自 产气和进口气两种资源，强化产运销衔接，优化管网运 行和资源调配，确保了市场安全平稳供气。优化用户结 构，加大市场开发力度，天然气供应范围拓展到江西、广东两省，供应省份从2010年的26个增加到28个，天然 气利用业务有效推进，天然气销售量继续保持两位数快 速增长。

2011年，本集团油气战略通道、国内骨幹管网和仓 储设施建设加快推进。西气东输二线幹线工程於2011年6 月全部建成投产，幹线全长4,843千米，主要引进土库曼 斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家的天然气资源。目前，西 气东输二线幹线已与多条已建管线联网，形成中国天然 气幹线管道网络，惠及沿途15个省（市、自治区），对 於保障能源供应、优化能源结构、推进节能減排、綠色 发展具有重大意义。江苏和大连LNG开始向西气东输管 网和东北地区供气，有力促进区域能源结构调整和天然 气来源多元化的实现。

2011年末，本集团管道总长度为60,232千米，其 中：天然气管道长度为36,116千米，原油管道长度为 14,782千米，成品油管道长度为9,334千米。022 以下讨论与分析应与本报告及其他章节所列之本集团经审计的财务报表及其

一,总体评述

(一)总体财务绩效水平

【公司基本面分析：

1、公司简介，2、宏观经济分析（1）、国际经济形势分析（2）、国内经济形势分析（3）、行业状况分析（4）、所在产业发展趋势分析（5）、公司在行业中的地位及优劣势分析.报表及总体评价 ：企业财务状况及经营成果的总体评价 】

(二)公司分项绩效水平项目 公司评价

二,财务报表分析(一)资产负债表

1.企业自身资产状况及资产变化说明:

公司本期的资产比去年同期增长xx%.资产的变化中固定资产增长最多,为xx万元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究.流动资产中,存货资产的比重最大,占xx%,信用资产的比重次之,占xx%.流动资产的增长幅度为xx%.在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作.总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般.2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明:

从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为xx%,长期负债和所有者权益的比率为xx%.说明企业资金结构位于正常的水平.企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少xx%,长期负债减少xx%,股东权益增长xx%.流动负债的下降幅度为xx%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低.本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%,xx%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低.盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望.未分配利润比去年增长了xx%,表明企业当年增加了一定的盈余.未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高.总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱.企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动,资金成本相对比较低.(二)利润及利润分配表 主要财务数据和指标如下: 当期数据 上期数据

主营业务收入 主营业务成本 营业费用 主营业务利润 其他业务利润 管理费用 财务费用 营业利润

营业外收支净 利润总额 所得税 净利润 毛利率(%)净利率(%)

成本费用利润率(%)净收益营运指数 1.利润分析

(1)利润构成情况

本期公司实现利润总额xx万元.其中,经营性利润xx万元,占利润总额xx%;营业外收支业务净额xx万元,占利润总额xx%.(2)利润增长情况

本期公司实现利润总额xx万元,较上年同期增长xx%.其中,营业利润比上年同期增长xx%,增加利润总额xx万元;营业外收支净额比去年同期降低xx%,减少营业外收支净额xx万元.2.收入分析 本期公司实现主营业务收入xx万元.与去年同期相比增长xx%,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大.3.成本费用分析

(1)成本费用构成情况

本期公司发生成本费用共计xx万元.其中,主营业务成本xx万元,占成本费用总额xx;营业费用xx万元,占成本费用总额xx%;管理费用xx万元,占成本费用总额xx%;财务费用xx万元,占成本费用总额xx%.(2)成本费用增长情况

本期公司成本费用总额比去年同期增加xx万元,增长xx%;主营业务成本比去年同期增加xx万元,增长xx%;营业费用比去年同期减少xx万元,降低xx%;管理费用比去年同期增加xx万元,增长xx%;财务费用比去年同期减少xxx万元,降低xx%.4.利润增长因素分析

本期利润总额比上年同期增加xx万元.其中,主营业务收入比上年同期增加利润xx万元,主营业务成本比上年同期减少利润xx万元,营业费用比上年同期增加利润xx万元,管理费用比上年同期减少利润xx万元,财务费用比上年同期增加利润xx万元,投资收益比上年同期减少利润xx万元,营业外收支净额比上年同期减少利润xx万元.本期公司利润总额增长率为xx%,公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩,提请分析者予以高度重视,因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力,将来迅速发展壮大打下了坚实的基础.5.经营成果总体评价(1)产品综合获利能力评价

本期公司产品综合毛利率为xx%,综合净利率为xx%,成本费用利润率为xx%.分别比上年同期提高了xx%,xx%,xx%,平均提高xx%,说明公司获利能力处于较快发展阶段,本期公司在产品结构调整和新产品开发方面,以及提高公司经营管理水平方面都取得了相当的进步,公司获利能力在本期获得较大提高，(2)收益质量评价

净收益营运指数是反映企业收益质量,衡量风险的指标.本期公司净收益营运指数为1.05,比上年同期提高了xx%,说明公司收益质量变化不大,只有经营性收益才是可靠的,可持续的,因此未来公司应尽可能提高经营性收益在总收益中的比重.(3)利润协调性评价

公司与上年同期相比主营业务利润增长率为xsx%,其中,主营收入增长率为xx%,说明公司综合成本费用率有所下降,收入与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本与费用的控制水平.主营业务成本增长率为xx%,说明公司综合成本率有所下降,毛利贡献率有所提高,成本与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业成本的控制水平.营业费用增长率为xx%.说明公司营业费用率有所下降,营业费用与收入协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业营业费用的控制水平.管理费用增长率为xx%.说明公司管理费用率有所下降,管理费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业管理费用的控制水平.财务费用增长率为xx%.说明公司财务费用率有所下降,财务费用与利润协调性很好,未来公司应尽可能保持对企业财务费用的控制水平.(三)现金流量表

主要财务数据和指标如下: 项目 当期数据 上期数据 增长情况(%)

经营活动产生的现金流入量 投资活动产生的现金流入量 筹资活动产生的现金流入量 总现金流入量

经营活动产生的现金流出量 投资活动产生的现金流出量 筹资活动产生的现金流出量 总现金流出量 现金流量净额

1.现金流量结构分析

(1)现金流入结构分析

本期公司实现现金总流入xx万元,其中,经营活动产生的现金流入为xx万元,占总现金流入的比例为xx%,投资活动产生的现金流入为xx万元,占总现金流入的比例为xx%,筹资活动产生的现金流入为xx万元,占总现金流入的比例为xx%.(2)现金流出结构分析

本期公司实现现金总流出xx万元,其中,经营活动产生的现金流出xx万元,占总现金流出的比例为xx%,投资活动产生的现金流出为xx万元,占总现金流出的比例为xx%,筹资活动产生的现金流出为xx万元,占总现金流出的比例为xx%.2.现金流动性分析

(1)现金流入负债比

现金流入负债比是反映企业由主业经营偿还短期债务的能力的指标.该指标越大,偿债能力越强.本期公司现金流入负债比为0.59,较上年同期大幅提高,说明公司现金流动性大幅增强,现金支付能力快速提高,债权人权益的现金保障程度大幅提高,有利于公司的持续发展.(2)全部资产现金回收率

全部资产现金回收率是反映企业将资产迅速转变为现金的能力.本期公司全部资产现金回收率为xx%,较上年同期小幅提高,说明公司将全部资产以现金形式收回的能力稳步提高,现金流动性的小幅增强,有利于公司的持续发展.三,财务绩效评价(一)偿债能力分析 相关财务指标: 项目 当期数据 上期数据 增长情况(%)流动比率 速动比率 资产负债率(%)有形净值债务率(%)现金流入负债比 综合分数

企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长短期债务的能力.企业有无支付现金的能力和偿还债务能力,是企业能否健康生存和发展的关键.公司本期偿债能力综合分数为52.79,较上年同期提高38.15%,说明公司偿债能力较上年同期大幅提高,本期公司在流动资产与流动负债以及资本结构的管理水平方面都取得了极大的成绩.企业资产变现能力在本期大幅提高,为将来公司持续健康的发展,降低公司债务风险打下了坚实的基础.从行业内部看,公司偿债能力极强,在行业中处于低债务风险水平,债权人权益与所有者权益承担的风险都非常小.在偿债能力中,现金流入负债比和有形净值债务率的变动,是引起偿债能力变化的主要指标.(二)经营效率分析 相关财务指标: 项目 当期数据 上期数据 增长情况(%)应收帐款周转率 存货周转率 营业周期(天)流动资产周转率 总资产周转率

分析企业的经营管理效率,是判定企业能否因此创造更多利润的一种手段,如果企业的生产经营管理效率不高,那么企业的高利润状态是难以持久的.公司本期经营效率综合分数为58.18,较上年同期提高24.29%,说明公司经营效率处于较快提高阶段,本期公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面都取得了很大的成绩,公司经营效率在本期获得较大提高.提请分析者予以重视,公司经营效率的较大提高为将来降低成本,创造更好的经济效益,降低经营风险开创了良好的局面.从行业内部看,公司经营效率远远高于行业平均水平,公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面在行业中都处于遥遥领先的地位,未来在行业中应尽可能保持这种优势.在经营效率中,应收帐款周转率和流动资产周转率的变动,是引起经营效率变化的主要指标.(三)盈利能力分析 相关财务指标: 项目 当期数据 上期数据 增长情况

总资产报酬率(%)净资产收益率(%)毛利率(%)营业利润率(%)主营业务利润率(%)净利润率(%)

成本费用利润率(%)

企业的经营盈利能力主要反映企业经营业务创造利润的能力.公司本期盈利能力综合分数为96.39,较上年同期提高36.99%,说明公司盈利能力处于高速发展阶段,本期公司在优化产品结构和控制公司成本与费用方面都取得了极大的进步,公司盈利能力在本期获得极大提高,提请分析者予以高度重视,因为盈利能力的极大提高为公司将来迅速发展壮大,创造更好的经济效益打下了坚实的基础.从行业内部看,公司盈利能力远远高于行业平均水平,公司提供的产品与服务在市场上非常有竞争力,未来在行业中应尽可能保持这种优势.在盈利能力中,成本费用利润率和总资产报酬率的变动,是引起盈利能力变化的主要指标.(五)企业发展能力分析 相关财务指标: 项目 当期数据 上期数据 增长情况

主营收入增长率(%)净利润增长率(%)流动资产增长率(%)总资产增长率(%)可持续增长率(%)

企业为了生存和竞争需要不断的发展,通过对企业的成长性分析我们可以预测企业未来的经营状况的趋势.公司本期成长能力综合分数为65.38,较上年同期提高92.81%,说明公司成长能力处于高速发展阶段,本期公司在扩大市场需求,提高经济效益以及增加公司资产方面都取得了极大的进步,公司表现出非常优秀的成长性.提请分析者予以高度重视,未来公司继续维持目前增长态势的概率很大.从行业内部看,公司成长能力在行业中处于一般水平,本期公司在扩大市场,提高经济效益以及增加公司资产方面都略好于行业平均水平,未来在行业中应尽全力扩大这种优势.在成长能力中,净利润增长率和可持续增长率的变动,是引起增长率变化的主要指标.