呼县经济合作组织经营模式案例

第一篇：呼县经济合作组织经营模式案例

目 录

1.创建草畜联营合作社 助推畜牧养殖新思路（草畜联营模式典型案例）………..2.打造品牌 发挥优势 全力推进城乡就业一体化发展（劳动力转移典型案例）………….3.坚持院地合作 培养新型农民（院地合作典型案例）

4.创新养殖模式 引领奶业发展（兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所案例）

5.土地联营合作模式 助推现代农业发展（大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社典型案例）创建草畜联营合作社 助推畜牧养殖新思路

--呼图壁县草畜联营模式典型案例

草原畜牧业是畜牧业发展的重要组成部分，也是牧民收入的主要来源，在畜牧业发展中占有重要地位，具有不可替代的优势。近年来，我县草原畜牧业生产方式逐步转变，基础设施建设步伐加快，牧民生活水平显著提高，牧区发展已经迈上一个新台阶。但是，我们也清醒的看到，草原生态总体恶化的趋势还未根本遏制，草原畜牧业粗放型增长方式难以为继，农牧民增收难度加大，成为现代畜牧业发展的瓶颈问题。我县积极探索，先后派出5批考察团，共170人赴青海省海西州天峻县考察，借鉴当地生态合作社建设情况，2012年，我县以实行家庭牧场建设和股份合作的生产模式，探索建立了全州首个草畜联营合作社，加快了现代畜牧业发展进程。

一、运行方式

以“巴哈提汗草畜联营合作社”的运营方式为例，讲解草畜联营合作社的具体生产经营体制。

（一）组建合作社：养殖大户有入社意愿的牧民，将牛羊、草场、基础设施和设备等资产折价入股，交由合作社统一经营管理使用。

（二）羊入社折算标准

1、母羊入社折算标准：每只入社能繁母羊折价1000元；每只入社二齿母羊折价800元；每只入社母羔羊折价700元。

2、种公羊入社折算标准：每只萨福克纯种公羊折价6000元；每只萨福克高杂种公羊折价4000元；每只德国美利奴纯种公羊折价4000元；每只德国美利奴高杂种公羊折价3000元。

（三）牛入社折算标准

1、土种母牛入社折算标准：能繁母牛每头折价4000元；青年母牛（7-18个月）每头折价3000元；母犊牛每头折价1500元。

2、改良母牛入社折算标准：能繁母牛每头折价7000元；青年母牛（7-18个月）每头折价4000元；母犊牛每头折价2500元；西门塔尔种公牛入社折算标准每头折价8000元。

（四）草场入社折算标准

1、冬夏草场：每亩折算股本为15.40元，65亩股本1000元，计为1股。

2、春秋草场：每亩折算股本为7.81元，128亩股本1000元，计为1股。

（五）设施、设备等入社折算标准：入社的设施、设备等按入社时的市场价入股。

(六)分红方式:实行每股年固定分红200元，三年不变，三年后如需调整分红方式须经社员大会共同商定。每年10月底由理事会组织召开社员大会，以现金或实物折现兑现分红。

二、几点体会

（一）明确一个模式。按照“三权四统一分配”，以牧区草场管护使用权、牲畜生产经营权、设施使用权作为资本入股（社），实行统一放牧、统一防疫、统一改良、统一销售，按资（量）固定分红（物），创建草畜联营合作社，实现规模化养殖，集约化经营，标准化生产，提高牧民的组织化程度和养殖效益，促进定居牧民向其它产业转移。

（二）坚持两个标准。入社母畜不少于2000只（羊单位）；草场面积不少于3-4万亩，草畜基本平衡。

（三）把握三个原则。坚持政府引导，群众自愿入社的原则；坚持因地制宜，形式多样的原则；坚持草场承包经营权和草场政策性补偿、补助对象不变原则。

（四）抓好四个关键。一是大力宣传，深入人心。使创建合作社的目的意义、主要内容、目标任务以及具体措施家喻户晓、深入人心，赢得群众的理解、支持和参与。二是调查研究，掌握实情。因地制宜，选择积极性高、素质好、草场集中连片的牧户，自愿联合创建合作社。在乡镇政府和技术单位的帮助指导下，全面核实入社牧户现有四季草场面积、载畜量，畜种、畜群、数量、结构和设施现状，为人员和资产入社（股）夯实基础。三是制定入社、收益分配方案。有入社意愿的牧户，需申请入社，经合作社批准后即为社员，入社的牛、羊均按照基础母牛、母羊的年龄和种公牛、种公羊品种及纯度确定其折价标准；草场按照目前草场租赁使用价格，测算草场折价标准；入社的设施、设备等按入社时的市场价为折价标准。入社后的牧户与合作社签订协议，资产由合作社统一经营管理使用。实行固定分红，三年不变，三年后如需调整分红方案，须经社员大会共同商定。每年年底由理事会组织召开社员大会，兑现分红。四是依法入社、运转灵活。社员畜多草场少，超载牲畜不入社，消除侵占他人草场资源获取收益的行为。必要时，社员可以将自己的股份转让给合作社内部成员，但不得向社外人员转让。

（五）做好五项工作。一是政府引导，行政推动。由于草畜联营合作社是新生事物，靠牧民自发组建草畜联营合作社，难度大，时间长。乡镇、部门要领着牧民干，组织他们干，强力推动草畜联营合作社向前发展。二是实事求是，科学制定入社方案。牧区草畜联营合作社与农村的耕地流转不同，不只是 4 土地使用权的转让，还有牲畜、设施所有权和经营权的转让和租赁问题，不只是土地（草场）承包金的问题，还涉及到分红，租金等问题，内容复杂。在保证牧民既得利益不变，合理增长的情况下，编制多种形式的入社方案，供牧户选择，避免留下后遗症。三是因地制宜，形式多样。结合自身实际，对地处偏远，分散养殖，效益差的地方，适合采用先建合作社发展生产，在收入增加的基础上，以提高劳动者素质为重点，大力支持劳动力向其它产业转移；对大部分牧民已在城市和农村定居、经商、务工的牧区，采用先转劳动力后建合作社的形式和程序，组织好劳动力合理转移的同时，把工作点放在组建合作社上。四是政府组织协调，业务部门指导。乡镇人民政府是组织实施单位, 负责创建的协调工作，组织多方力量协同推进；县畜牧兽医局是指导单位，主要解决技术问题，参与方案编制、社员培训、草畜测定、核定等工作，确保草畜联营合作社顺利创建。五是政策扶持。草畜联营合作社创建工作刚刚起步，需要全社会的关心、支持和帮助。在项目、资金、政策上给予倾斜，促进其又快又好地发展。

实践证明，以“整合资源、划区轮牧、合理载畜、多种经营”的草畜联营合作经营模式，有效解决了畜牧业发展“分散经营、效益不高、过度载畜”等制约牧区畜牧业发展的瓶颈问题，并成功建立了流转草场经营使用权，牲畜、草场折价入股，按股分红，风险共担、利益共享、资产融合的运营模式，初步形成了“资源集约化、资产股份化、生产专业化、营销市场化”的经营机制，必将开创牧区“经济效益和生态效益”的双赢局面，开启草原畜牧业发展的新纪元。

打造品牌 发挥优势 全力推进城乡就业一体化发展

—呼图壁县劳动力转移典型案例

一、背景

随着新农村建设、新型工业化、新型城镇化、新型现代农业化发展步伐的不断加快，各类种植业技术普遍运用到高层次土地上，集约化经营成为目前农业发展的必由之路。2008年开始，土地经营合作社模式在推进农业结构调整、促进农业规模经营、发展现代农业、带动农民增收等方面取得了一定的成效，但从目前来看，我县人多地少，随着土地征迁、向合作社不断集中，农民土地矛盾突显，更多的劳动力存在隐形失业率，如何让这些失地农民增收就业，就摆在了突出位置，为此县委、县政府将向二三产业转移作为农民持续增收的措施，重视探索工作，形成了政策扶持引导、自主创业、打造劳务品牌的新模式，劳动力转移力度不断加大。2012年全县农牧民人均纯收入13178元，全县转移农村富余劳动力近4万人（次），实现劳务创收3.08亿元。农牧民来自非农产业人均收入达到3953元，占农牧民人均纯收入的30%。

二、主要做法

（一）开展多层次的技能培训，提高农民就业上岗率。以培训抓根本，提高劳动力就业技能。高度重视农村劳动力培训工作，认真组织好“阳光工程”培训和农村劳动力创业培训、职业技能培训、专项能力培训。坚持“先培训、后输出”的原则，全面整合教育、劳动、农业、扶贫、林业等各个渠道的职业技能培训资源、资金和项目，切实解决力量分散和多头 6 培训的问题，做到应届初、高中毕业未升学学生等新增劳动力培训力争不落一人，符合培训条件的存量劳动力5年内全部得到培训，全面提高劳动者技能素质，形成“以转移输出带培训，以培训促转移输出”的格局。强化培训后职业技能鉴定，对培训考核合格者颁发国家职业资格证书，帮助外出务工人员获取就业通行证。积极与相关院(校)衔接，开展职业技能的实效性培训。逐步加大创业培训规模，有效提高农牧民的科学文化素质、职业技能水平和创业能力。

（二）政策扶持引导，鼓励农牧民转移就业、自主创业。一是完善劳务经济发展配套政策措施。对现有政策措施要进一步完善，推动劳务经济健康快速发展。进一步完善农民工户籍迁移转换优惠政策，鼓励有一定非农经济收入的农民和务工人员迁入城镇，加快由农民变市民的进程。加大《劳动合同法》、《就业促进法》贯彻实施工作力度，建立和谐稳定的劳动关系，完善社会保险关系，切实维护进城务工人员的合法权益。制定出台农民土地流转具体政策办法和措施，让农民的土地、林权、宅基地、房产等财产和生产资料按规范的程序流转。完善关爱农村留守儿童、妇女和老人制度，确保他们正常入学、健康成长和生产生活无忧。关心外出务工人员的切身利益。要充分保护外出务工农民的集体收益分配权、选举权和被选举权等基本权利，从政治上关心、爱护劳务人员，对有突出贡献的返乡创业人员，可推荐为各级人大代表、政协委员和劳动模范候选人。

二是大力引导返乡创业。建立资金、人才回流服务平台和工作机制，鼓励务工人员回乡投资创业。在全县合适的区域建立农村劳动力创业孵化园区，确定建立苗木花卉创业园区。返乡创业人员可比照执行引进外地企业和外商投资的扶持政策，在用地、7 税费、项目规划、资金支持、办事效率、投资环境等方面，享受同等待遇。要创造良好环境，鼓励外出务工经商人员带资金带项目返乡创业，发展本地经济，创造就业机会，提供就业岗位，实现劳动力双向互动，创业致富。

(三)建立和创新保障体系，解决农牧民的后顾之忧

一是积极为外出务工人员搭建创业服务平台。筹建园户村餐饮一条街、曙光餐饮美食街等特色餐饮街区，在巴楚县成立了第一个流动党员工作站，在富蕴县建立了“呼图壁县农村劳动力转移就业工作站”，在乌鲁木齐建立了呼图壁县园户村餐饮协会，通过工作站和协会的建立，不断规范外出务工人员的管理，解决务工人员在创业过程中遇到的各种困难。

二是创新发展“三社手拉手”工程（三社：农村信用社，供销社，农民专业合作社）。我县建立以农村信用社金融支持为后盾、以供销社服务网络为依托、扶持农民专业合作社发展为纽带的互利合作建设工程，信用社每年安排3000万元支持农民专业合作社发展，并给予不低于10%的利率优惠。供销社为农民提供优质种子和农资，并提供售后服务，解决了农民的后顾之忧。目前，全县“三社手拉手”优秀合作社达44家。2012年，信用社共扶持合作社87家，贷款金额共1.58亿元，利率优惠额达240万元。

(四)打造劳务品牌，发挥倍增效应

一是着力培育“园户村餐饮”劳务品牌。鼓励园户村镇农民金海龙牵头在乌鲁木齐市率先成立“园户村餐饮协会”，目前已发展了“胖老汉椒麻鸡”，“蒋胖子拌面”，“惠新戈壁烧烤”等一批具有代表性的特色餐饮品牌，现已遍布乌鲁木齐市、喀什、昌吉、石河子以及本地等市场，从业人员达到5000多人。其中园户村镇农民金海龙创办的“胖老汉”椒麻鸡餐饮，吸纳劳动力就 8 业450多人，2012年实现销售收入7000多万元，上交国家税金近500万元。二是积极打造“苗木花卉园艺工”劳务品牌。我县与昌吉州林科所、新疆农业职业技术学院签定培训合同，联合开展苗木花卉种植管理、营销、储运职业技能培训，大量农业富余劳动力向苗木花卉产业转移。目前，我县发展国有和个体种苗生产苗圃（基地）126处，辐射带动1.2万人从事苗木花卉生产。三是加快发展“呼图壁运输服务队”劳务品牌。通过几年的职业技能培训，我县农民拥有驾驶技术人员17000多人，购买客车、出租车、货车、装载机、吊车的农民达3000余人。目前，我县已在巴州、阿克苏、喀什和阿勒泰地区创办6家客运公司，从事客运的农民达4000多人，“呼图壁运输服务队”从业人员达8500多人。

三、几点体会

（一）政府领导与政策扶持是保障

我县把转移农村劳动力作为农民增收的重要途径，切实加强领导，将农村劳动力转移与建设社会主义新农村、新型工业化建设结合起来，建立工作考核机制，加强督促检查，确保各项工作顺利有序开展。

（二）技能培训是根本

高度重视农村劳动力培训工作，认真组织好“阳光工程”培训和农村劳动力创业培训、职业技能培训、专项能力培训。坚持“先培训、后输出”的原则，通过多种形式、多层次的技能培训，提高农牧民自谋职业、自主择业、自主创业的综合能力，进一步促进农村劳动力的长期转移、稳定就业。

（三）积极打造特色劳务品牌是方向

突出以自主创业为长期转移主攻方向，积极引导农村富余 9 劳动力通过创办企业、组建农民专业合作社、从事商贸流通、进入企业务工等方式转移创业就业，继续扩大“呼图壁运输服务队”和“园户村餐饮”两个劳务品牌吸纳农村劳动力的规模。通过苗木花卉培训、组建苗木销售公司、建立苗木生产基地等办法着力打造了第三个劳务品牌“呼图壁苗木花卉工”，劳务品牌带动了全县更大规模的农村劳动力向二三产业转移。

坚持院地合作

培养新型农民

--呼图壁县院地合作典型案例

呼图壁县委、县人民政府高度重视农业、农村、农民工作，把培养新型农民，发展现代农业作为贯彻落实科学发展观的重要内容，不断创新工作方式，提高教育质量，大力培养和造就“有文化、守纪律、懂技术、会经营、思想好、观念新”的农村实用人才队伍，为加快推进农业现代化进程，实现农村繁荣稳定，农牧民全面小康目标提供了强有力的人才支持和智力保证。

一、主要做法及成效

（一）立足院地联合，签订长期培训计划

2001年，县委、县人民政府在全县农牧区实施“万名农牧民技术员”培训工程，与新疆农业大学签订了“5年村级后备干部脱产学历教育培训”合同和第一个“10年农牧民技术员培训”合同。10年来，在新农大的大力支持下，我县先后举办乡村后备干部脱产学历班5期，培训学员400余人；举办畜牧技术专业培训班17期，培训学员4540人；举办林果专业技术培训班8期，培训学员826人；举办农产品保鲜加工技术培训班2期，培训学员280人；举办农作物高产栽培技术培训班13期，培训学员3457人。

（二）适应城乡经济发展需求，培育新型农牧民

按照城乡经济发展需要和广大农牧民需求，将常规培训与新型适应性培训相结合。通过开展创业培训、实用技术和行业经纪人等各类培训，提高培训人员独自创业、领办协会等能力，有效促进了城乡经济的快速发展。在培训的农牧民中，目前从事畜产品加工和流通的有2000余人，从事蔬菜、食用菌、林果种植、苗木花卉、保鲜、运输、销售的有1500余人，领办和创办农民 专业合作经济组织或科技经营实体的有28人。农牧民技术员创办的经济实体吸纳农村富余劳动力3600余人。

（三）搭建产学研平台，实现农民持续增收。

2001年以来，通过与新疆农业大学合作，我县先后建立了研究生实验实习基地、大丰镇现代农业示范基地、五工台镇动物保健医院和奶牛良繁中心，形成了较为完善的农科教相结合的农业科技示范及培训载体。农牧民技术员先后带头实践和推广农业新技术240多项、新品种200多个。以“奶业、棉花、肉牛羊生产及生猪、无公害鸡养殖、林果、青贮玉米、酿酒葡萄”为优势的七大主导产业初步形成，农业生产经营方式由广种薄收的数量型模式迅速向质量效益型转变。

不断丰富教育课程内容，将农牧民素质提升作为学习的一项重要内容。通过10年的不断培训学习，目前农村农牧民生活逐步呈现“三多三少”态势。即：学习科技的人多了，念经进寺的少了；闯市场的人多了，打牌喝酒的少了；合伙经营的人多了，打架斗殴的少了。和谐的社会环境有效带动全县经济的整体快速发展。2000-2012年我县先后荣获了“全国文明县城”、“全国科普示范县”、“全国科技进步先进县”和“全国农村科普工作先进集体”等荣誉称号。

二、几点体会

（一）加强领导是关键。为做好培训工作，我县专门成立了以县委书记任组长的“农牧民技术员科技培训领导小组”，制定了《呼图壁县农牧民素质工程实施方案》、《农牧民技术员培训管理办法》等一系列政策措施，将农牧民技术员培训、管理和使用工作纳入党政综合目标考核，从而调动了各乡镇和各部门单位参与组织培训的积极性。

（二）经费投入是保障。为确保培训工程顺利开展，我县制定了农牧民培训经费“筹、管、用”办法，形成了以“政府投入为主、乡村投入为辅”的农牧民技术员培训经费筹措机制。十年来，仅县财政拨款就达400余万元，从而保证了农民技术员培训工程的顺利实施。

（三）训后管理是根本。为加强训后技术人员的管理，我县先后出台了《呼图壁县农牧民技术员评定和管理办法》等一系列措施和办法，建立了县农民技术员数据库，通过选拔农牧民技术员担任乡村干部、承担科技项目、聘任科技特派员，鼓励和引导他们领办创办各类合作经济组织、积极投身社会主义参与新农村建设。目前，全县累计评定农牧民技术员2293人，其中，初级职称2160人，中级职称126人，高级职称11人。

我县依托“院地合作”培训的第一个10年计划已圆满结束。在认真总结经验的基础上，2012年，我县又与新疆农业大学签订第二个10年培训合作计划，进一步加大了经费投入。我们相信通过“院地合作”培训模式，农牧民整体素质将不断提升，农牧民人均纯收入将持续增加，“院地合作” 培训模式也将结出更加丰硕的成果！

创新养殖模式 引领奶业发展

—呼图壁县兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所案例 呼图壁县作为全国牛奶生产百强县和全疆优质奶源基地，多年来奶业发展规模不断扩大。随着奶产业的快速发展，对奶产品的质量要求越来越高。但是传统散户养殖水平较低、质量不能达到应有的标准。小区、工厂化养殖成为奶业发展的必由之路。为促进奶产业的健康快速发展，使农户分散养殖走上规模化、集约化道路，使奶牛养殖实现效益最大化，2009年，呼图壁县以兴丑奶牛养殖农民专业合作社模式为典型，大力推广托牛所养殖模式，创新和发展了合作社+托牛所+农户+企业的经营模式。将分散养殖的奶牛采取全托模式入托（奶牛入托后托管者不负担任何成本），通过规模化、标准化、集约化养殖，大型畜牧饲养机械得以利用，采用大型标准化挤奶厅统一采集牛奶，提升了奶牛养殖的综合效益。

一、具体做法及成效

2008年在呼图壁县委、政府的的帮扶下，兴丑奶牛养殖小区争取到了50万元的养殖小区改扩建项目资金，成立了兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所。托牛所按照“六统一”（统一管理、统一供料、统一防疫、统一配种、统一收购、统一销售）原则，进行高度企业化管理。托牛所以生产母牛和资金购牛入托两种方式运营。以生产母牛入托的，入托时间为5年，入托期间农户不用承担任何成本和风险，所有奶牛进入标准化挤奶厅挤奶，每年每头牛可分红3000元，5年期满后合作社再给农户返还1头青年牛。以资金购牛的，农民将现金交由托牛所，托牛所按市场价统一购牛，分红方式与生产母牛入托方式一样。

托牛所运营后，养殖规模不断扩大，效益不断提升。先后投资650万元建起了2幢标准化圈舍和32位鱼骨式挤奶厅。2011 年，又新建460头规模的双卧式牛舍1幢，购置TMR饲喂机，引进推广TMR饲喂技术。目前有256户奶农加入托牛所，养殖奶牛560头，累计分红达340万元。2012年，固定资产达890万元，年产鲜奶1180吨，实现产值3840万元，社员人均纯收入29000元。呼图壁县兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所模式的成功，率先探索解决了奶牛由一家一户分散养殖向集约化、规模化、专业化、标准化养殖转变之路。带动全县发展托牛所5家，共600余户1600余头牛入托实施机械化挤奶，为全县现代畜牧业跨越式发展做出了积极贡献。

三、几点体会

（一）托牛所模式有利于科学化养殖，提升养殖效益 2010年，托牛所先后与新疆农业大学、新疆农业职业技术学院合作，引进和推广犊牛培育、日粮配方、乳房炎防治、TMR饲喂等先进实用技术，承担并组织实施了自治区农区奶牛优质高产高效养殖配套技术示范推广、奶牛优质高产养殖关键技术推广应用、奶牛健康养殖技术等区、州重大奶业科技专项。通过奶业科技示范推广与普及，托牛所奶牛个体单产均达到7000公斤，入托后奶牛产奶量单产提高3公斤以上，奶价提高0.5元以上。原奶生产指标达到和超过国家标准，生鲜奶直销成功进入昌吉瑞昌物流农超对接超市，在昌吉市建立生鲜乳销售网点19家。托牛所养殖效益不断提高，养殖规模不断扩大。预计到2013年末入托奶户400户，生产奶牛将达700头，日产鲜奶12吨。

（二）托牛所模式有利于服务推广，促进产业发展 2010年初，在国家科协的帮助下，托牛所成立了呼图壁县兴丑奶牛养殖农民专业合作社科普惠农服务站，借助服务站平台，托牛所广泛联系新疆农业大学、自治区畜科院等院校的奶牛养殖专家，通过举办培训班、现场会等方式，在全县大力开展种 15 养殖技术培训，技术试验、示范和推广工作。先后举办奶牛养殖技术骨干和合作社会员培训班20期，培训人员1500多人次，转移就业126人，推广奶业新技术4项。在州科技局的大力支持下，2010年托牛所建立了呼图壁县500头优质奶牛养殖科技特派员创业示范基地。通过特派员工作站、科技服务站、标准化小区、饲草基地等建设，托牛所面向全县开展奶牛科学养殖技术、奶牛品种改良技术、托牛所生产经营模式推广普及，带动农牧民改良奶牛2000余头。通过科技推广及科技示范户、养殖大户的示范、推广、带动作用，基地畜牧产业科技水平不断提高，基地正成为全县示范性现代畜牧科技的试验田、现代畜牧业的孵化器。

（三）托牛所模式有利于农民增收致富

奶农将奶牛入托后，托管者不用承担任何成本和风险。同时，家庭劳动力得到解放，除了入托的奶牛能获得高于散养户近40%的收益外，奶农还可自主选择在托牛所工作或外出打工；托牛所模式还直接拉动饲草种植5000亩，带动500户农民从事与奶牛养殖相关产业的生产，极大地推动了当地农牧民增收。

土地联营合作模式 助推现代农业发展

——呼图壁县大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社典型案例

面对现代农业的新理念，一家一户的分散经营模式已经很难适应农业产业化生产和市场经济的要求，也成为新时期农民进一步增收的瓶颈。为改变这种农业生产模式，呼图壁县、大丰镇两级政府及时抓住机遇，引导农民大力发展农民专业合作社，并作为社会主义新农村建设的主要抓手，通过政府引导、农民自办、政策扶持和典型示范等做法，促进农民专业合作社的健康快速发展。大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社正是在政府的大力支持下，不断发展壮大，成为土地联营合作模式的典范。

呼图壁县大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社是2008年底，在呼图壁县、大丰镇两级政府的支持下成立的。大丰镇地处乌鲁木齐西郊，是昌吉地区主要的棉花生产基地之一，随着农资价格逐年上涨，生产成本不断增高，常丰棉花种植合作社通过加大投入，转变生产模式，引进先进的种植管理技术，达到降本增效，提高土地利用率、提高亩产量等目的，合作社总投资50万元，入社农户110户，民主选举理事3人、监事2人，入社土地面积3000亩，全部用于机采棉种植。

一、优势发展，特色建社

常丰棉花合作社通过土地联营，使节水滴灌、高密度栽培、大型农机、机采等先进技术、模式都得到了充分应用，除间苗、打顶环节需投入少量人力，其余都依靠大型播种机、中耕机、植保机、采棉机、滴灌来完成，引进和推广棉花机采棉模式(（66cm+10cm)+10cm)2膜12行宽膜播种机3台，大型植保机3台，残膜回收机15台。为提高合作社专业化种植管理水平，每年对监事、理事、财务人员等相关人员进行专业培训，每年培训30人次，对入社农户每年培训200人次。通过先进的科学栽培 技术，棉花每亩地单产可提高50－100公斤以上，亩增收300元以上。这种方式解决了千家万户分散经营与现代农业生产之间的予盾，大大降低农民播种、浇水、中耕、病虫害防治等劳动强度，极大提高了农业生产效率，提升了农业现代化水平，促进了农村劳动力转移，加快农村城镇化步伐。

二、建立机制，联合发展

根据2007年7月1日颁布实施的《农民专业合作社法》，我们坚持“先发展，后规范，边发展，边规范”的指导思想和“民办、民有、民管、民受益”的原则，规范农民专业合作社强化统一农业投入品的采购供应、统一生产标准、统一产品的品牌和包装、统一进行生产基地认定和产品认证、统一产品销售。2009年在全市农民专业合作社中开展了“三议三比”工作实践活动。即，突出一个“民”字，探索建立农民专业合作社工作平台和规范发展的长效机制。其主要内容是：“理事会提议，比谁决策科学；监事会审议，比谁监督到位；成员大会（代表大会）决议，比谁管理民主”。制定了考核细则和评价标准。通过这项活动来解决目前我市农民专业合作社中存在的运作不规范，决策不科学，管理不民主，成员积极性不高，经营效益低等问题。使我市的农民专业合作社更加法制化、科学化、规范化、民主化，保障成员的知情权、参与权、监督权、管理权，建立了一套农民专业合作社管理的长效机制。

三、成效显著

（一）增加了农民的收入，提高了农民的综合素质

合作社3000亩地，每年可增收90万元，带动40万亩棉花增收1.2亿元，使棉花亩产量在原来250公斤的基础上增加50到100公斤，每亩地可增收300元以上，农民专业合作社的发展改变了农民的市场经营理念，增强了进入市场的话语权。通过引进新品种、新技术，发挥示范辐射带动作用，推进了农业科技成果的转化和应用。通过制定统一的产品质量标准，统一组织生产，实施农业标准化生产，形成了新型生产经营模式，家庭经营规模迅速扩大，扭转了小农户生产参与大市场竞争时处于弱势地位的不利局面，增强了竞争优势，提高了农产品的市场竞争力，实现了农产品和农业生产资料的“直接流通”，通过推进棉花规模化、集约化生产，提高棉花生产效率，培育区域优势支柱产业，从而实现农业增效、农民增收，走科学化发展道路。增加农民收入，具有重要而又深远的意义。

（二）促进了农业结构调整，提高了农业产业化水平

进行规模生产，形成“以专立社、以特增效、以优占市”的经营思路，解决了生产技术、生产品种、农业生产资料和产品包装的统一等问题，促进了农产品质量安全水平的不断提高。是通过土地联营合作的模式，合作社在生产经营中，坚持实施“四民主”（民主选举、民主决策、民主管理、民主监督），在制定方案、农资采购、农机使用、田管用工、产品采收、交售、结算等方面，要透明、公道、尽职、高效，不断提高自我管理、自我服务发展的能力。

通过项目实施，创新了棉花经营模式，集成示范推广棉花优质高产、高效，高密度栽培、测土配方施肥、节水滴灌、数字化电脑微控、机采棉等配套技术，逐步实现棉花生产由目前粗放、分散经营向集约化、规模化、标准化、专业化、机械化生产转变，进而大幅提升棉花生产的质量和水平。

（三）提高了农民的组织化程度和民主意识，推进了社会主义新农村建设进程

合作社立足于当地的资源优势和产业特点，调整产业结构，农民专业合作社通过开展培训和管理活动，培养了一大批有文化、懂经营、会管理的新型农民。合作社作为农业新技术的推广平台，使农民获得生产新技术的机会增多。合作社开展技术交流和培训，培养了一大批经营管理人才。合作社内部管理实行“一人一票”制度和“入社自愿、退社自由”的原则，体现了“民主 自治”和“公正、公平、公开”的特性，培育了农民的民主意识和进行新农村建设的主人翁责任感。

在环境影响方面，通过推广电脑微控节水技术、测土配方和残膜回收技术，有效降低了农药、化肥施用量，亩节水150方，有效回收了残膜，进而改善土壤结构，形成可持续发展，改善农业生产环境和条件。不仅如此，合作社的日常培训还涉及农村政策、文化教育、法律知识等方面内容，摆脱了农民教育的真空状态。合作社教育培训形式的时效性、多样性、灵活性易被农民所接受，满足了农民多层次、多方位的文化需求，促进了农民科技文化素质的提高和农村新风尚的形成。

第二篇：发展经济合作组织

发展经济合作组织

拓宽增收致富渠道

吉拉吐乡地处松原市城南12公里处，具有“城边、路边、水边”的三边区位优势，资源丰富、交通便利、通讯快捷、经济发达，软环境好，是较具发展潜力的农业大乡。

近年来，随着种植业，养殖业这两个主导产业的不断发展、全乡经济增长迅猛。因此，以农民自愿参加、以农户经营为基础、以某一产业线产品为纽带、以增加成员收入为目的、实行资源技术、生产、购销、加工等互助合作的经济合作组织或协会组织便应运而生。目前，全乡各类农民专业合作经济组织达14个，其中工商部门登记并冠名的有5个，涉及水稻、花生、养殖、草编、加工、劳务等多个方面。

提高认识、强化服务。实践让吉拉吐乡党委政府认识到，农村合作组织是市场经济发展的必然产物，是对现行农村双层经营管理体制的发展和完善。面对激烈的市场竞争和复杂的市场环境、合作社组织有效的解决了家庭经营“两个不能有效对接”的局面，即解决千家万户的农民与千变万化的市场不能有效对接、分散生产与产业化经营和标准化生产不能有效对接的有效途径。合作组织在为农户提供产前、产中、产后全程服务中，把最新的市场信息和技术成果带给农民，有效地弥补了政府职能转变的过程中社会化滞后的缺陷，解决了单家独户“办”不了，基层组织“统”不了，政府部门“包”不了等诸多问 1

题。为此，吉拉吐乡党委政府结合实际，坚持“民办、民管、民受益”的原则，从政策、程序、场地、协调等方面给予最大支持，乡村两级组织在实际工作中，注重强化引导和服务，立足产业化，充分发挥农村合作组织对农业产业化经营的促进作用，积极推进集约化、专业化、规模化、标准化生产。如，针对全乡3000余公顷水稻生产实际，乡政府为北显公司提供场地，帮助协调各种审批手续。引资500余万元，建设北显粮油贸易有限公司。并以其为载体，采取公司加农户的形式，成立了吉拉吐乡稻米生产加工合作社。合作社同公司签订“秋田小町”水稻种植订单，面积达400公顷，涉及农户380户。每市斤水稻高于市场价0.25元。仅此一项就增收180万元。

为了充分发挥农业产业化经营对农村合作组织的带动作用，吉拉吐乡注重发挥龙头企业作用，倡导那些龙头企业在资金、技术、服务等方面支持合作组织，维护其相对独立的利益主体地位，如北显公司在扶持稻米生产加工合作社时，不仅与农户签订单保证价格，而且还在种子、化肥、农药等农资方面给予农户资助，在技术管理等方面也为农户提供服务，也把公司的管理理念带给专业合作社，引导他们向产业化经营方向发展。

不断地加大扶持力度。农村合作组织是农民自己的组织，扶持合作组织的发展，农民受益最直接。乡政府按照县里出台的《加快农民专业合作经济组织发展的若干意见》要求，适时地采取相关措施，提出了切实可行的意见，不断地扶持、规范经济合作组织的发展。通过

与各级财政支农资金的协调，争取10万元用于锡伯屯草编农民专业合作社的建设与发展。相关部门也积极协调和争取项目资金，支持合作社的发展。如向省财政争取20万元用于下嘎村养殖业合作社建设；争取国家养殖补贴，对吉拉吐乡养殖合作社农户进行补贴；投资2万余元，对全乡手工编织户进行培训、运输、织机等方面予以支持。

鼓励多样化发展。吉拉吐乡近年来经济增长速度较快。但发展不平衡，各村都有自己的实际，产业与产业之间的差异明显，农民组织起来的愿望也有强有弱，这就决定了农村合作组织在合作方式、合作内容、合作程度等方面的多样性。所以吉拉吐乡党委政府在实际工作中，能够注重因地制宜求实效；能够立足自身优势，积极兴办不同特色、不同规模的合作组织；能够注意引导合作组织到工商注册，变松散型的社会团体为利益联接紧密的经济实体。目前，全乡合作组织的类型大体有3种：

——企业带动快速发展型。这种类型主要是龙头企业发起，组织农户共同参与一种经济利益的联合体。较为典型的有由北显粮油贸易有限公司创办的吉拉吐乡水稻生产合作社，会员400人。合作社法人张显，本人成立粮油贸易公司。将农副产品通过小包装，精包装销往全国各地。并同当地400户农民签订“秋田小町”种植合同，发展有机稻种植1.5万亩。在管理上，主要实行五个统一：即统一种植品种，统一种植技术、统一生产资料、统一病虫害防治、统一收购价格。尤其是通过签订收购合同，收购价格高于市场价格0.25元，大大增加

了农民的经济收入。

——大户领办型。这种类型是由经纪人或种、养、加大户利用自身生产，经营、销售优势领办的合作社。较为典型的是吉拉吐养殖合作社，法人于大军为了带领农民致富、解决农民增收问题，带领锡伯屯、扎拉吐两个村的养殖户成立专业合作社。合作社养殖户现在已达180余户、仅百头以上养猪户就达20户。在他们的带动下，全乡畜牧养殖得到了较快发展，全乡养殖大户已达61户，其中，牛（8户）：上嘎村3户，下嘎村3户，扎布格村1户，扎拉吐村１户；猪（３９户）：扎拉吐村12户，锡伯屯村23户；，吉拉吐村２户，下嘎村１户，扎布格１户；鸡（6户）：七家子村2户，锡伯屯村4户；羊（８户）上嘎４户，下嘎２户，锡伯屯１户，七家子１户。锡伯屯和扎拉吐养猪小区基母猪发展到3120头，上、下嘎和扎布格养鹅小区，实现养殖2万只。全乡畜牧养殖业发展总数达235万头（只），2010年末，全乡畜牧养殖业总收入达到13000万元，占全乡经济总收入的23%，畜牧养殖业人均收入达2000元。

吉拉吐乡棚菜生产合作社是最近几年才成立的。吉拉吐乡棚菜经济发展历史较久，但是，过去由于建设标准低，生产者技术水平差，市场销售渠道不畅，加之经营不当，管理不善等，棚菜经济效益不佳，没有真正实现“一亩园十亩田”的经济效益。一些棚户甚至将大棚低价转包。成立棚菜生产合作社后，通过县农业总站、乡农业站、乡村网商等，对菜农进行各村技术培训，帮助他们提高种植技术、管理水

平，搞好品种调整和调优，并通过网络公布产品信息，拓宽销售渠道，使棚菜产品适应并畅销市场，棚户得到了实惠，调动了他们发展棚菜生产的积极性。目前，棚菜区种植品种多为叶菜，黄瓜、西红柿、茄子、豆角、大头菜、平菇等，一年三茬，冬季多以叶菜为主，收益较高。七家子村农民赵野，几年来一直选择了种植白菜，他生产出的菜叶通过长途客车远销四平、吉林、长春，一年光卖大白菜叶就纯收入4万元。锡伯屯村菜农张淑霞通过网络发布了西红柿销售的信息，售出西红柿近7500公斤，比去年增收5000多元。棚区每年生产出的蔬菜，由于质优价好，供不应求。到２０11年3月，全乡日光温室蔬菜大棚面积达到47公顷，高标准大棚185栋，其中，生产青菜类172栋，平菇7栋，饲养万只特色蛋鸡3栋，花卉3栋。棚膜蔬菜年纯收入500多万元，安置富余劳动力200多人。

同时，合作社还通过指导、协调、投入，棚区内每个大棚全部实现机械化自动卷帘，30多户建有沼气，水、电齐全。棚户还沤制、利用沼气池底肥、鸡粪、猪粪等农家肥，实现全部施用有机肥，使生产出的蔬菜成为真正意义上的绿色食品。到现在，共发展平菇7栋，年创纯收入8万元；饲养特色蛋鸡一万多只（以虫子为主饲料），年纯创收10万元；花卉基地三栋，年创收10万元。

——支部经办型。利用农村党支部的政治优势把大家组织起来，共同致力于一个产业的发展。如锡伯屯村草编农民专业合作社，法人是村党总支书记、村民委员会主任（一肩挑），由草编大户任理事，成员发展到300余户。通过专业生产合作社的带动，现从事草编生产的农民已达170户，从业人员已达410人，大型草帘机38台，日产量可达120条。小型草帘机154台，日产量可达50条。大型草帘机全年生产可达300余天，小型生产全年可达90余天。全年生产量可达200万条。大草帘每条销售价12.00元左右，小草帘销售价0.80元。实践证明，支部+合作社的模式，把党在农村的政治优势与合作社的经济优势有机地结合起来，实现了党组织与经济组织的对接。

由于吉拉吐乡注重农民专业合作经济组织建设，带动了当地特色主导产业的发展、盘活了农产品市场的渠道、加快了农业产业化步伐、使农民专业合作经济组织在促进农村经济发展中发挥着重要作用，有力地促进了经济发展。

(文/松江春晓)

第三篇：亚太经济合作组织

亚太经济合作组织(简称“亚太经合组织”，Asia-Pacific Economic Cooperation--APEC)成立之初是一个区域性经济论坛和磋商机构，经过十几年的发展，已逐渐演变为亚太地区重要的经济合作论坛，在推动区域贸易投资自由化，加强成员间经济技术合作等方面发挥了不可替代的作用。

20世纪80年代，国际形势因冷战结束而趋向缓和，世界经济全球化、贸易投资自由

化和区域集团化的趋势渐成潮流。在欧洲经济一体化进程加快、北美自由贸易区已显雏形和亚洲地区在世界经济中的比重明显上升等背景下，澳大利亚前总理霍克于1989年1月提出召开亚太地区部长级会议，讨论加强相互间经济合作的倡议。这一倡议得到美国、加拿大、日本和东盟的积极响应。

1989年11月6日至7日，亚太经合组织第一届部长级会议在澳大利亚首都堪培拉举行，这标志着亚太经合组织的成立。1991年11月，亚太经合组织第三届部长级会议在韩国首都汉城通过了《汉城宣言》，正式确立该组织的宗旨与目标是：相互依存，共同利益，坚持开放的多边贸易体制和减少区域贸易壁垒。

1993年6月改名为亚太经济合作组织，简称亚太经合组织或APEC。亚太经合组织的性质为官方论坛，秘书处对其活动起辅助作用。其议事采取协商一致的做法，合作集中于贸易投资自由化和经济技术合作等经济领域。亚太经合组织21个成员的总人口达25亿，占世界人口的45%；国内生产总值(GDP)之和超过19万亿美元，占世界的55%；贸易额占世界总量的47%以上。这一组织在全球经济活动中具有举足轻重的地位。

1991年11月，中国以主权国家身份，中国台北和香港(1997年7月1日起改为“中国香港”)以地区经济名义正式加入亚太经合组织。到目前为止，亚太经合组织共有21个成员：澳大利亚、文莱、加拿大、智利、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、墨西哥、新西兰、巴布亚新几内亚、秘鲁、菲律宾、俄罗斯、新加坡、中国台北、泰国、美国和越南。其中，澳大利亚、文莱、加拿大、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国、美国等12个成员是于1989年11月APEC成立时加入的；1991年11月，中国、中国台北和中国香港加入；1993年11月，墨西哥、巴布亚新几内亚加入；1994年智利加入；1998年11月，秘鲁、俄罗斯、越南加入。东盟秘书处、太平洋经济合作理事会和太平洋岛国论坛为该组织观察员，可参加亚太经合组织部长级及其以下各层次的会议和活动。APEC接纳新成员需全部成员的协商一致。1997年温哥华领导人会议宣布APEC进入十年巩固期，暂不接纳新成员。

亚太经合组织的正式工作语言是英语。经过多年的发展，亚太经合组织形成了领导人非正式会议、部长级会议、高官会、委员会和专题工作组、秘书处等多个层次的工作机制，涉及贸易投资自由化、经济技术合作、宏观经济政策对话等广泛的合作领域。其中最重要的是领导人非正式会议，会议形成的领导人宣言是指导亚太经合组织各项工作的重要纲领性文件。

亚太经合组织会标于1991年起开始启用，呈绿、蓝、白三色的地球状。会标不仅代表亚太经合组织这一重要的地区经济合作组织，也代表着亚太地区的希望和期待。会标的含义：地球用太平洋这一半代表亚太经合组织经济体，绿色和蓝色代表亚太人民期待着繁荣、健康和福利的生活，白色代表着和平与稳定；边缘阴影部分代表亚太地区发展和增长富有活力的前景；中间是白色的APEC四个英文字母。

领导人非正式会议是亚太经合组织最高级别的会议。会议就有关经济问题发表见解，交换看法，会议形成的领导人宣言是指导亚太经合组织各项工作的重要纲领性文件。首次领导人非正式会议于1993年11月在美国西雅图召开，此后每年召开一次，在各成员间轮流举行，由各成员领导人出席(中国台北只能派出主管经济事务的代表出席)。2001年10月21日，亚太经合组织第9次领导人非正式会议在中国上海举行。中国国家主席江泽民主持会议并发表题为《加强合作，共同迎接新世纪的新挑战》的重要讲话，全面阐述了中国对当前世界和地区经济形势的看法，以及对推进APEC合作进程的主张。与会领导人以“新世纪、新挑战：参与、合作，促进共同繁荣”为主题，就当前世界经济形势以及“9·１1”事件对经济发展带来的影响、人力资源能力建设和亚太经合组织未来发展方向等问题深入交换意见，达成了广泛的共识。会议通过并发表了《领导人宣言：迎接新世纪的新挑战》、《上海共识》和《数字APEC战略》等文件。与会各成员领导人还利用午餐会就反对恐怖主义问题交换了意见，并发表了《亚太经合组织领导人反恐声明》。2002年10月26日至27日，亚太经合组织第10次领导人非正式会议在墨西哥洛斯卡沃斯举行。会议就全球和亚太地区经济发展、加强多边贸易体制、执行上海会议成果及反恐合作等问题进行了讨论。会议发表了《领导人宣言》和《反恐声明》。江主席在会议上就亚太经合组织顺应时代潮流发挥自身优势、开展广泛合作阐明了中国的原则立场和主张。江主席还就反恐问题作了重要发言，在亚太经济合作组织工商领导人峰会上发表了演讲，并出席了与工商咨询理事会代表的对话会。

历次会议

部长级会议是亚太经合组织决策机制中的一个重要组成部分，在每年领导人非正式会议前举行。会议的主要任务包括：为领导人非正式会议召开进行必要的前期准备；贯彻执行领导人会议通过的各项指示，讨论区域内的重要经济问题，决定亚太经合组织的合作方向和内容。部长级会议实际是“双部长”会，即由各成员的外交部长(中国香港和中国台北除外)以及外贸部长或经济部长、商业部长等(中国香港和中国台北派代表)出席。首次会议于1989年在堪培拉召开。

高官会议是亚太经合组织的协调机构，始于1989年，通常由当年举办领导人非正式会议的东道主主办，每年举行3至4次会议，主要负责执行领导人和部长级会议的决定，审议各工作组和秘书处的活动，筹备部长级会议、领导人非正式会议及其后续行动等事宜。高官会议下设4个委员会和11个专业工作小组。4个委员会是贸易和投资委员会、经济委员会、高官会经济技术合作分委员会和预算管理委员会。11个专业工作小组分别为产业科技、人力资源开发、能源、海洋资源保护、电信、交通、旅游、渔业、贸易促进、农业技术合作和中小企业。

秘书处于1992年9月在新加坡设立，为APEC各层次的活动提供支持与服务。秘书处最高职务为执行主任，任期一年，由每年亚太经合组织会议东道主指派。副执行主任由下届APEC会议东道主指派，一年之后成为执行主任。

工商咨询理事会是亚太经合组织的常设机构，1995年11月在日本大阪正式成立，其前身是1993年成立的太平洋工商论坛。它的主要任务是对亚太经合组织贸易投资自由化、经济技术合作以及创造有利的工商环境提出设想和建议，并向领导人和部长级会议提交咨询报告。理事会的主要任务是鼓励工商界人士参与亚太经合组织合作进程。每个亚太经合组织的成员派3名具有代表性的工商界人士参加理事会。工商咨询理事会秘书处暂设在菲律宾马尼拉，经费由各成员缴纳。理事会主席采取轮换制的原则，即由当年亚太经合组织领导人非正式会议的东道主担任工商咨询理事会主席。工商咨询理事会每年召开3-4次例会，并在每年亚太经合组织领导人非正式会议期间，与各成员领导人举行一次对话会。

中小企业部长会议的目的正是为了找出影响亚太经合组织中小企业发展的领域，协调政策措施并讨论如何在这些方面加强合作，推动各成员中小企业的共同发展。中小企业在亚太经合组织经济体中占有重要地位。该地区95%的企业为中小企业，雇用了80%的劳动力，占国民生产总值的30%-60%和整个出口的35%。但由于规模和实力原因，中小企业在发展中遇到了特有的困难。

妇女领导人会议由亚太地区经济体中商业、政府、学术界和民间、社会等方面的妇女领导人组成，是亚太经合组织框架内形成的妇女论坛，它不设领导机构和常设机构。其目的主要是为亚太地区妇女设立一个进行交流的论坛。它提供、传播、推动并应用与性别相关的知识和信息，重点为各国中、小企业的女企业家开展经贸合作提供机会，并向亚太经合组织提出意见和建议。2000年文莱会议决定成立了由7人组成的妇女领导人会议协调组，负责承担宣传联络、监督、咨询等工作。妇女领导人会议每年举行一次，由当年亚太经合组织会议东道国主办，会议议题一般与政府会议主题密切相连。

第四篇：经营模式

市场环境

通过2008年公布的第五次“全国国民阅读与购买倾向调查”结果显示，中国是世界上最大的图书生产国，却是人均读书最少的国家之一。但是在国外，读书不仅使一种乐趣，更是一种式上，一种习惯。我相信以中国人的模仿能力水平的高超，我们估计会在不久的将来，也会提高人均读书的水平，那时候书店的市场将是一片大好。

书吧的氛围

书籍和阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持，更是对我们思想和心灵的升华和净化，进而改变我们的生活轨迹。阅读使文字具有了永恒的价值，它比图像更空灵，比记忆更清晰，比冥想更深邃。

开小小的温暖，知性的书店与香香，浓浓的奶茶店合体的一家店。在午后温暖的阳光下，安静的捧着一杯香浓奶茶，读自己喜欢的书。静候喜书的朋友上门，一起坐下来，品一品，品品茶香，品品书香......这种小资而又宁静的氛围是现代大学生所追求的，摈弃浮夸，摈弃浮躁......小情侣逛完街，感觉累了，可以在我们小屋休息休息，看看书，点杯喝的，可以不买书，但是我们依然有盈利。

选址

个人创业投资的书店规模较小，所以我们的流动客流和困定的客流都非常的重要。而在大成这个商业区，我们的大学生是源源不断的，居民区也居多是老师等知识分子，周边还有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量这一方面，问题已不成问题。而关于我们选址选在二楼是通过我们的调查二楼的人流量明显大于一楼，一楼电梯后面的商铺人流量很少。而且相比于地租，二楼也要低于一楼。

客户群体

由于我们选址在大学生聚集的大成名店，所以我们的主要顾客群体自然而然的就是素质较高的大学生们，他们学识渊博，喜爱文艺，喜欢安静的休闲或看书的环境，自然，我们的书吧就会努力迎合他们的喜好。其次，周边的白领等高素质工作人士也是我们顾客群体的一部分。我们的书吧将以一种纯净的文化氛围打造独到的休闲模式以迎合我们的顾客群体。

而针对我们的客户群体，我们所想经营得书吧，弥漫着图书馆的香气，兼具着茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡馆的韵致，网吧的丰富，让我们的顾客在我们的书吧真正的享受自我，丰富自我。

书吧的经营需要很大营销与组织技巧，要想吸引更多的消费者，在装修上就要下足功夫，风格要古色古香，又要有自己独特的品味和格调，讲究与追求。大布局要有开有合，小布局要有情有调，内容要有吃有喝，另外借鉴猫空书吧，制作又仙林特色的明星片供消费者购买，有看的，有读的，有写的，有品的。高凳地椅，软位硬桌，分片划区。这样可以使顾客精心读书。当然也要有独立闲坐，也可以交友论道，品茶喝酒。

书吧的图书数量，最少要在1000种以上，以文学和报刊杂志为主，可租可卖，从贴近生活的报刊杂志到年代久远的文化书画。而书吧图书的销售额只能占到销售全部的5%~10%，其余90%的收入全部来自于茶类，咖啡类，或者酒类等。消费价格不能太高，切切实实做到高档享受，低档消费。

针对于学生群体，整体的消费水平不高，但对于烘托书吧的气氛尤为重要，可以做价格分流。

另外，特色书吧的经营模式，绝对不能以酒吧的经营模式，更不能以书店，餐厅的营销模式，要以我们独特的文化客厅与休闲娱乐相结合的特色的营销模式。可以定义为一种文化创新产业项目的客户群体也将极其广泛。

经营模式

我们的书店主要经营一些人文气息比较重的书籍，同时还提供一些明信片和书签的购买，以及一些简单的饮品。

我们的策略是先吸引目标群体进入我们的书店，然后用人文情调激起顾客的购买欲望。所以我们不会表现出特别关注顾客的行为，而是在合适的时候向顾客介绍适合他的书籍。并且我们会通过书籍把顾客浏览的路线固定为一条线，使顾客在浏览的过程中能一遍逛完不重复。我们还能在顾客浏览的路线中打弯的地方摆放一些我们店近期特卖的书籍或者明信片书签，吸引顾客的冲动消费。

如果我们一开始的经营顺利的话，我们可以在大学中招聘兼职，这样可以提高我们店的知名度，以及在大学中的知名度。这样我们也可以节省时间去进一些更好的书籍，或者策划更好的经营方案。

进货渠道

进货的话我们可以去山西路的军人俱乐部进，那里的书基本是6-8折，根据书籍种类（畅销与不畅销之分）不同价格也不一样。我们还可以去联系一些出版社，一般的正版书籍可以拿到定价的70%。

每本书的进价都不相同，越畅销的书进价就越高，但是卖得会很快。不畅销的书价格比较低，但是能否卖出去存在风险。一开始我们会进一些低价的书，以半价或者更低销售，这样先来吸引客流。一开始的进货不会进的很多，畅销书会稍微多一些，但不会超过20本。同时还进一些并不是很畅销但合顾客群胃口的书，大概先进个10本左右。不管是哪一类的书，如果很快就售空，我们可以马上补货。

因为在学校附近，很多书店都是教辅专柜，教辅类书和资料有很多。考虑到我们书店的整体风格和竞争状况，我们不会进教辅书籍。我们进的书会更偏向于人文一类，会有一部分的文学类、流行类、文化类、生活类的书籍，书籍可以从豆瓣上综合排序最高的一些书中挑选。我们会多跑跑图书批发市场，一周至少需要要跑两次，多了解现在什么书比较畅销。同时也去新街口的大众书局看看热销专柜和新书专柜，参考后决定进什么书使得风险比较小。

在做了一段时间后，我们应该对图书市场有一定了解，而且长期进货也结实了一些批发商，那我们可以选择和那些批发商长期合作，降低进价。

我们同时提供购买的明星片及书签则大多从网上进货，我们可以在淘宝上联系2-3家货品精美价格适中的店家，和他们合作，低价进一些精美的货品。

而我们提供的饮品，则可以直接在网上购买材料，因为不是主营业，所以需要的东西不用很多。

成本及遇到的问题

对于成本这方面，我想我是幸运的。由于是前面的店主急于转让，所以转让费并不高，100平米左右的店面，租金在10万左右，这是我们的固定成本。我们店内的书不是来自一家，而是由几家同时供货，因为我们书的种类比较多，而且大都是文学类的，所以每本书的进货量并不多。为了进一步减少成本，我们会在几家供应商之间做比较，找出同本书在三家的最低价格，这样就能保证我们在进价上的优势。

我们的书不仅可以自己买来阅读，而且还可作为送人的礼物，既不贵，也不俗。市面上有专门的包书纸，但我们的书都是自己买的原材料回来包的，做到了真正的DIY。这样不仅美观，也保证了独一无二。自己包书也是为了节约成本，充分利用待在书店里的时间。

有人也许会担心，要是进的书卖不出去怎么办？其实我们刚开店也遇到过这种现象，我们急得只能打折，低价出售，亏了很多。后来我们与供应商协商，最终决定将积压的书以进价的百分之九十退货，这样就保证了书的及时更新和资金的流动。

在经营中，我们还遇到一个问题，就是存在部分学生只看不买。所以我们的书有部分是封页的，每种书只有一本可以翻阅。同时，我们也提供了阅读的场所以及饮品，这个成本较低，但效果很好。许多学生喜欢在这里一边看书，一边喝饮料。这种休闲场所为大学生营造了很好的文化氛围。为了刚好的销售，我们还提供网上订单。不需要到书店就可以拿到自己想要的书，书店也省掉了展书的地方。

第五篇：经营模式

婚介公司的经营模式

当前婚介市场上存在如下几种经营模式：

一、传统的“包桌”模式

所谓“包桌”的经营模式，是传统婚介遗留下来的一种作坊式小规模运作方法。一般由几个婚介师共同来组建一个工作室。发起者选择合适的地段租赁一处办公场所，再把一个办公场所划分成几个工作区域，分租给若干个体的婚介师，相当于让个人承包了某个办公桌，大家共同出资打广告，做推广。发起者除了收取分租工作区的差价外，看具体提供服务的多少，也可以适当收取一定的管理费用。

这种“包桌”的方式相对比较简单，起步门槛非常低，婚介师自带资源，个人的工作时间也比较自由，灵活性大。但因为经营场所和规模所限，一般收费不高，多以几百元的会费居多。针对的人员层次不高，一般以流动人口及低收入群体为主。没有自己的网站，甚至部分投资者没有到相关部门办理相关证件手续。为了降低成本，广告推广多选择在一些生活服务类周刊的小版面中。

二、联谊会形式的活动组织

这一类公司的经营模式，更像是由活动组办机构和婚介机构的结合体，盈利的方式主要是靠收取活动费用。比如每周固定的一个时间办几场单身舞会，单身男女的聚餐会，或者组织单身男女短程的出游等。除了给单身男女提供结识的机会，也有的机构会让婚介师在活动中牵线搭桥，当然，这也是要额外收取相应的服务费用的。

这类机构一般有一部分数量相当固定的会员，几乎定期都会参加公司举办的活动。但每次活动之前，也需要做一定的宣传，来吸引更多的新面孔。除了周刊类杂志上的豆腐块广告，现在很多机构都看到了网络宣传的力度更大。有些机构甚至自己办一个单身男女的网上社团，把历次活动的介绍和部分活动照片刊登上去，达到很好的宣传效果。当然，经常到网上一些大型单身交友社区去发布活动信息，也是个不错的宣传方式。

三、婚恋交友网站

目前，国内的婚恋网站主要有三种较为主流的运营模式：

一是心灵匹配模式，即用户在注册前，首先要通过100多道专业心理测试题的测验，明确自己的婚恋属性，然后再寻找到同自己匹配的婚恋交友人群。

二是搜索平台模式，即以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务。

三是“搜索+约见”的传统模式，比如电话红娘，帮会员进行包装，并代为询问双方不方便直接问相亲对象的问题以及进行反馈。

凭借第一种模式，到目前为止一线网站已经实现年收入7000万~8000万元，盈利约2000万~3000万元。

但这样的盈利水平，显然与婚恋市场的繁荣状态是不匹配的，其中一个很关键的原因在于：用户的付费率并不高，大概只有5%~6%。

在我们看了，要提高用户付费转化率，最根本的还是要把服务做好。如果大家对婚恋网站不信任，就不愿意付钱，而不付费网站就没法提供更多有价值的服务。在这样的行业现状下，有些网站开始推出小额付费的做法，即15元试用一个月。同时，也在力推每年1万~2万元的VIP线下服务，这种高端服务的收益效果不错，目前来自线下的服务收入已经能够占到总收入的20%左右。

四、单身交友网站的线下服务机构

现在国内有很多单身交友的网站，上面我们说过，中国人和外国人有很大的不同，并不能够接受网络婚介交友介绍要交纳一定的费用，觉得这是看不见摸不着的东西。那么网络征婚交友网站就面临着资源信息庞大而不能够把资源转化成利润的困境。高额的广告支出大大提高了获得会员的成本，而用户付费转化率却始终处于低迷状态，从行业整体来看，多数婚恋网站仍未解决盈利问题。

目前，国内一些大型的交友网站也开始举办一些相亲会之类的活动，但因为线下没有实体的办公场所，所以大多只能举办一些一次性的活动，而很难将活动和线下服务长期持续的开展。因此也就出现了一类专门的服务机构，看到了这一空间的发展，帮助网络婚恋网站向垂直领域发展，不断降低会员的获取成本，专门为这些全国类的婚恋网站开办线下的服务站，让网上征婚不好收费的状况转变成实体店服务收费，帮助线上公司进行线下的收费，实现资源共享而达到共赢。

五、传统的婚介所

传统意义上的婚介所，现在都成立了婚姻介绍服务公司，以公司化的形式来运作。婚姻介绍公司是现在婚介行业的主流机构，是创造婚介行业庞大利润的主要力量。一般具备一定的规模，有自己的公司网站及一定的经营基础。主要以婚介师收取单身会员服务费为主要收入来源。也是我们以下内容中着重介绍的一种经营的模式。

六、高端征婚尝试，婚姻猎头

行业出现背景：

1、一些通过婚介收钱登记已经满足不了自身需要的高端人士的需求；

2、大量优秀“剩女”涌现，改变了当初“男强女弱”的婚姻格局，也改变了单身人士，尤其是女性对婚姻的期望值。

社会、个人对婚姻宽容度、期望值都在提高，爱情、婚姻关系也正在悄然发生变化，原先只求稳固、不求质量的婚姻观已经不适合现代人了，而传统的婚姻介绍方式也无法满足年轻人对高质量婚姻的追求。再加之，生活压力增加、离婚率的上升，更令单身人士对婚姻产生了一种潜在的不信任和恐惧心理，他们需要寻求第三方来保证自己的权利，这时原本应用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中来，比如“婚前财产公证”、“婚姻协议”等，这些都可以在婚姻发生危机时，保障各自的利益。正是在这个基础上，产生了“婚姻猎头”。

和“合同制”类似，“婚姻猎头”将市场营销策略、爱情技巧学以及心理鉴定引入到婚姻中来，希望为那些“有钱没闲的结婚困难户”提供帮助。

这类公司一般只接收具备一定经济实力的会员，为某一个会员量身定制征婚计划，策划最佳的广告方式，有针对性的为其猎取适合的对象。除了媒体上的广告推广，有些婚姻猎头公司的员工甚至到当地最繁华的商业地段，亲自为委托人现场物色适合的交往对象。通过各种方式来打造“个性择偶”方案。