完善心育体系 开展阳光教育

第一篇：完善心育体系 开展阳光教育

完善心育体系

开展阳光教育

——下花园中学心理健康教育工作先进材料

学生心理健康问题是关系到学生健康和谐成长的大问题。学校是对学生心理进行引导矫正的重要基地。我校历来十分重视学生的心理健康教育。为了让每个学生都能快乐、健康地成长，让教育的过程成为师生共同创造幸福的过程，我校一直把心理健康教育作为一项重要工作来抓，取得了较好成效。

一、组建了专兼职心理健康教师队伍，坚持开设《心理健康教育》课

学校成立了以校长为组长，年级主任、心理健康教师、班主任为组员的心理健康教育领导小组。其中有三位专职或兼职的心理教师，李春英、杨建青老师分别取得了国家二级、三级心理咨询师资格。

学校在七年级开设了每周一节心理健康课，心理教师根据学生的特点，从培养影响学生一生的好习惯开始，注重学生的养成教育。制订了心理健康课教学计划，写出了心理课教案。八年级和九年级每学期开展几次心理健康讲座，重点进行学习方法指导、青春期教育、考试心理的调整等方面的指导。

学校的心理健康工作，光靠少量的专职心理教师是无法完法的，必须依靠广大教师，尤其是广大班主任的参与。因此，学校十分重视对班主任进行心理健康知识的普及和培训，心理健康老师还对班主任进行具有针对性培训，举办班主任沙龙、开展心理健康辅导讲座，专门探讨研究学生心理现象和心理疏导工作的技能，使得我校心理健康工作形成了较完善的教育体系

二、建立心理指导室，为学生提供心理辅导服务

因为心理咨询是专业术语，所以我们采用了“心理指导室”这一名称。学生可以随时到“心理指导室”进行心理辅导。除此之外，还开设了心理信箱，为学生提供心理辅导服务。心理健康中心的工作由学校专业的心理教师以及一些爱好心理学的教师负责。从历年的辅导记录统计，心理指导室已为近百人次的学生提供辅导，并且每学期还接待部分家长。指导室在运作过程中，还培养了一批积极参与心理健康宣传工作的学生积极分子。

三、开展“阳光教育”，做好防御工作

学校针对目前中学生的心理缺失，开展“阳光教育”，用和煦、温暖的“阳光”照亮学生心灵的阴影和孤独，使学生能正确认识自己、悦纳自我，使学生保持乐观积极的心态、健全的人格，使学生具备调控情绪、承受挫折、交流表达的能力。

（一）、以养成教育为主线，培养的学生良好行为习惯和品质，美化学生的心灵。

教育部修订的《中学生守则》和《中学生日常行为规范》是中学生最起码、最基础的规范。未成年人道德素质养成自然要从这些最基本的道德素质要求的培养抓起，要求他们人人皆知、人人践行，将这些规范作为自己生活的基本准则。为此，我们先后组织学生开展“爱国、守法、诚信、知礼”的现代公民道德教育和“八荣八耻”社会主义荣辱观教育，引导学生对照自身行为找差距，分清是非善恶，自觉地扶正抑邪。学校聘请司法局的刘冬梅、派出所副所长朱勇同志为法制副校长，定期到校对学生进行法制教育、安全教育等讲座。为了增强爱国观念，每年清明学校组织师生到烈士陵园扫墓，同时邀请关工委同志作《不忘国耻，振兴中华》的现场报告。我校还在每学期开学的第一周定为常规养成教育宣传周。对学生进行文明礼仪、常规养成教育时，注重让学生明确怎么做，为什么要这样做，以及如何去做。使学生一进学校就在头脑中深深地打下常规、礼仪烙印。尽管培养良好的行为习惯和品质是一个长期的过程，不能寄希望开学的第一周，第一个月的宣传教育活动就一劳永逸，但毕竟通过开学初扎扎实实的养成教育，可使学生指导、熟悉校纪班规。多数学生能够在教师的提醒、引导下逐渐地由“他律”发展为“自律”。

（二）、以“感恩教育”为突破口，启开学生的心理窗口，培养学生责任心和孝心。感恩教育，首先要培养学生的感恩意识，在应该表达感激之情的时候真诚的说声“谢谢”。感恩不一定非得是那种惊天地泣鬼神的大事。要时时心存感激，用适合自己的方式来表达：过生日时，切蛋糕吹蜡烛收礼物，想想谁赋予了生命；教师节了道一声“老师您辛苦了！”；看着五星红旗冉冉升起，感念自己生活安宁„„要让学生学会珍惜拥有的幸福，学会感谢身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久。每逢节假日来临之前，我们都会向全体学生发出这样的一封信，让学生尽自己一份绵薄之力，献上一颗真挚感激的心，在普天同庆的日子里，为哪怕为父母盛一碗饭、倒一杯热水、捶一下背、洗一件衣服、甚至一句问候，一丝感恩都能令你父母喜笑颜开！让他们感到欣慰，感到自己的孩子已经长大。感恩体现在生活的每一个细节中，它应当是一种积极的生活意识和生活态度，是一种善于发现生活中的爱和感动并能享受这一感动的思想境界。我们提出“关注细节、细节决定成败”，指引学生在日常生活和学习中关注自己的言论、仪表、礼貌、举止、卫生、生活习惯等细节，养成良好的个人生活习惯、卫生习惯，在学习和生活中学会做人，并且做到“把孝心留给父母、把恒心留给学习、把爱心留给他人、把信心留给自己、关心留给学校”。

感恩教育，不仅仅停留在说教上，教师要根据所教学科的具体特点，在教学的过程中有意识的培养学生的感恩情怀。也可以利用现实生活中一些典型的人物事迹积极引导和启发学生。田世国，作为一个儿子，用身体回答了一个被追问千古的问题：“谁言寸草心，报得三春晖。”他把生命的一部分回馈给了病危的母亲。母亲的生命也许依然脆弱，但孝子的真诚却坚如磐石。例如，学生周末回家时，语文老师布置学生写一篇双亲最让他（她）感动一件事，英语老师布置学生用英语书写两三句赞美父母的话，心理学老师布置学生记录父母一周来最苦恼的一件事„„，这种把感恩、反思作业纳入学校德育教育体系的做法在家长中引起了良好反响，很多家长认为，此举对促进学生的心理健康、提高学生的人文修养具有潜移默化的作用，有利于培养学生的健全人格，继承中华民族的传统美德。我们的学生，有时可能也只需要一点及时的提醒和引导，就可以点燃他们心中“感恩”的星星之火。

此外，我们还结合重大节日开展庆祝活动，先后举办了艺术节、元旦联欢、校园歌手赛、拔河比赛、篮球赛、书画作品展、征文比赛等活动。通过这些“阳光教育”活动的开展，既活跃和丰富了学生的校园生活、陶冶了学生的情操，又培养了学生的动手能力，拓宽了学生的知识面，净化了学生的心灵，提高他们的整体素质，促进了学校勤奋守纪、团结和谐、生动活泼、奋发向上的校风的形成。

校领导不仅重视加强硬件设施建设，也注重提升学校的软实力，建立了心理健康教育档案，为心理健康教育提供理论基础。在学校领导的鼓励下，杨建青老师还主持研究的市级课题《中学生上网成瘾心理分析及教育对策研究》，现已获得了中期成果二等奖。

下花园中学心理健康教育工作从零起步，在短短几年时间里已经形成了：防御——授课——个别咨询——防御，一个相互衔接，环环相扣的整体。对学生心理健康辅导效果得到了社会、学生家长及学生的高度认可，对学校的学生安全工作与班主任工作起到了积极的促进作用。

在未来的心理教育工作中，我校除延续既有的心理教育模式之处，还计划从下一学期开始，对新生的心理健康状况进行一个普查，既可以使用班主任对新生的心理状况有一个初步了解，又能预先有意识的有选择性地重点关注心理状况异常的学生，从而有利于今后的心理健康工作。

2011年3月2日

第二篇：体育教育及“阳光体育”开展情况

开江县永兴镇中心小学

体育教育及“阳光体育”开展情况

开江县永兴镇中心小学创建于1906年，距今百余年历史，具有深厚的文化底蕴。目前学校有24个教学班，1300余名学生，占地面积14600多平米，生均活动面积11.5平米，目前拥有200米跑道，足球场1个、篮球场1个、排球场1个、小操场1个，乒乓场所1个，各种体育设施设备齐全。学校荣获“全国青少年校园足球活动布点学校”等殊荣。现在学校有专职体育教师5人学历达标100%。学校在体育事业上一直追寻“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，一切从学生的体育素质出发，从学生的身体健康出发，从学生的全面发展出发，全面推进青少年阳光体育事业，弘扬敢于拼搏、敢于挑战的体育精神，树立团结向上、一生阳光的体育风范，坚持“五保五出”（保优势，出强项；保质量，出精品；保效益，出特色；保优训，出成绩；保普及，出人才）战略，近三年来，取得了不错的成绩，赢得了社会的赞誉。现我将我校体育教育及阳光体育开展情况做一简要汇报：

一、强班子，重管理。

为全面推进阳光体育运动，学校加强了阳光体育运动班子建设。形成了学校校长亲自抓，分管领导具体抓，体育教师抓落实抓效益的格局。

1、建立健全领导班子，成立了以校长为首的领导小组。组 长：桂小平

副组长：何绍春

成 员：李世锋 朱兴平李秋高 杨琳玲 刘 渊 谭其建 邱显政

2、落实责任制。

学校制定了管理措施，落实《阳光体育实施细则》，实施问责制度，层层落实阳光体育管理责任制，做到了人人有事做，事事有人管。

二、抓常规，提师能。

（一）坚持“三个守住”。

1.是坚守常规，提高体质。

一日常规：30分钟大课间（校园集体舞、武术操、七彩阳光广播体操、花样跑步）、眼保健操，每天下午第三节阳光体育活动，班级的跑步活动等保证了学生每天活动量达到1小时。一年常规：每周上足上齐体育课，每年上期举办一次校园艺体节活动，下期举办一次体育节。还不定期举行班级体操比赛、校园小足球联赛和班级乒乓球比赛等活动，认真组织学生体育素质测试和学生体质健康标准测试。

2.守住传统，开创特色。

小足球是我校传统项目。学校坚守传统不放，优抓优训，营造出浓厚的体育氛围。历年来，在各级赛事活动中均取得优异的成绩。2012年参加达州市贝贝杯荣获第四名；2013 年参加达州市小学生校园足球比赛荣获第二名；2014年参加达州市“市长杯”比赛荣获第三名。同时学校积极开创大课间操的特色。把大课间操搞得形式多样、内容丰富。创编的武术操和校园集体舞深受学生喜爱，收到了良好的效果

3.守住队伍，培育特长。

我校组建了乒乓球队、小足球队、田径队、篮球队等，形成了体育单项优势团队。每周星期

一、星期

三、星期五下午第三节开展训练。在训练的过程中积极发现并培养体育特长生。近三年来，我校培育了体育特长生60余人。2012年参加达州市贝贝杯荣获第四名，2012年学校篮球队参加开江县小学篮球比赛第五名； 2013年5月，参加达州市“市长杯”校园足球比赛第二名，在开江县第二届中小学生艺体节文艺表演一等奖，田径比赛团体第六名；2014年4月参加达州市“市长杯”校园足球比赛第三名。学生参加体育队伍训练，极大地推动了学校体育事业的蓬勃发展。

（二）开好“三驾马车”。

提高师能，是体育教育的关键，我校在提高体育教师教育教学能力方面开好“三驾马车”，全面提升体育教师自身素质。

1.积极开展教育教学研究活动。

体育组内老师经常围在一起开展教研活动，学习先进的教学理论，探讨最佳的教学方法，写随笔，写经验总结，集 体备课，实行“同课异构”；学校每年组织教师开展“与课改一起成长、同课堂一起发展”讲课活动，通过互讲互听互评互改互学，促进课堂教学的优化；组织体育教师外出学习，不断提升自己的业务技能水平。2012年，我们派出体育教师邱显政先后到重庆、武汉等地学习校园足球训练活动。邱老师回来后又组织本校的体育老师一起交流足球训练，这样把外面先进的经验及时得到运用。课余时间，体育教师撰写论文《论小足球项目长效机制的实践与研究》、《小学体育教学的思考》等八篇。近三年来，学校组织体育教师开展听评课120节次，集体备课80人次，体育研究活动30次，推动了学校体育教育教学的优化和提高。

2.积极开展体育教师培训活动。

一方面积极开展校本培训工作，利用现有校本教材对体育教师展开培训，在体育教师内部推行“传”、“帮”、“带”，以老带新，互学互长。另一方面走出去请进来，积极学习先进的教育教学理念。三年来，我们先后派出体育教师5人次到成都、重庆、达州等地培训和学习。体育教师培训活动的开展，极大地提高了我校体育教师的自身素质，为学校体育事业科学、健康地发展奠定了坚实的基础。

3.开展阳光教育成果展示，体育活动的汇报课。为了推动学校体育教育的健康发展，学校开展了阳光教育成果展示活动。通过活动的开展，不仅推动了我校体育教 育的发展，同时也提高了我校体育教师的教育教学能力。

“三个守住”、“三驾马车”推动了学校体育教育健康、稳步发展。近三年来，学校体育教育取得了优异的成绩：2012年学校荣获“全国青少年校园足球活动布点学校”。2012年参加达州市贝贝杯荣获第四名，2012年学校篮球队参加开江县小学篮球比赛第五名； 2013年5月，参加达州市“市长杯”校园足球比赛第二名，在开江县第二届中小学生艺体节文艺表演一等奖，田径比赛团体第六名；2014年4月参加达州市“市长杯”校园足球比赛第三名。

（三）重保障，抓设施。

学校体育教育，普及是核心，师资是根本，保障投入是后盾。为了学校体育教育的健康发展，近些年来，学校做到了“四个保证”：

1、保证体育教育专项经费逐年提高。学校加大体育教经费投入，近几年以来，在学校经费极其紧张的情况下，保证了体育教活动经费逐年增加，每年的经费投入平均达到了7.5万元左右。

2、保证体育教育设施到位和使用到位。学校加大体育设施设备投入力度，对现有设施设备进行了逐步改善。按照标准购置了足量的体育设施设备，总金额达21万元。

3、保证了体育课程落实，提高体育课堂教学质量。我校严格执行课程设置，开足开齐体育课，保证了课堂不挪用、教学不打折；重视体育教育在相关学科中的渗透与整合，注重体育文化在班级文化、校园文化建设中的重要地位凸现。

4、保证了校园体育文化氛围营造的逐步优化。每年校园文化艺术节，学校体育节目都是学校的重头戏之一，艺术体操、校园集体舞等相关体育节目都搬上了舞台，受到全校师生及社会各界的一致好评。

综上所述，近些年来，学校一直将体育教育纳入学校工作优先发展的位置来抓，取得了很大成绩，促进了学校的特色发展。“忆辉煌是为绘宏图，咏今朝乃为描远景。”在今后的工作中，我们将继续以体育教育为推手，继续凸显学校体育教育特色，打造体育教育品牌，走特色发展、内涵发展之路，以更加矫健的步伐迎接新挑战，开创学校阳光体育教育的新局面。

开江县永兴镇中心小学

2014年11月

第三篇：完美的薪资体系方案

如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销团队的稳定和士气的高低。

有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在企业营销人员的主要收入来源是靠销售提成，以前曾请一家咨询公司给设计了一套薪资体系方案，但是执行后出现团队出现了不稳定现象，而且在执行过程中，计算方式烦琐，团队的抵触情绪很大。现在公司让他来主持修订薪资方案体系，一是公司要求考核利润，利润到底该如何考核；二是营销人员的主要收入还靠提成，但是公司所销售的品种多达一百多种，给每个产品都设置一个提成额度，显然实际操作起来难度又会很大。

其实类似与上述这位营销高管的困惑的企业也很多，现在许多企业营销团队的薪资体系方案一般采用“底薪加提成或”底薪加提成加费用（利润）考核和 “底薪加奖金或”底薪加奖金加费用（利润）考核两种形式。“底薪加提成或”底薪加提成加费用（利润）考核的薪资体系方案一般会被一些新公司（市场处于开发阶段）、规模不大、企业整体产品利润率比较高的企业采用：“底薪加奖金或”底薪加奖金加费用（利润）考核的薪资体系方案一般会被规模较大、市场进入发展成熟期的、整体产品利润率比较低（比如快速消费品行业）的企业采用。

“底薪加提成或”底薪加提成加费用（利润）考核的薪资体系方案的优点在于能够充分激发营销人员的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封顶。但是它的缺点在于不利用营销人员的内部流动和吸纳更多的优秀人才加盟，因为现有的市场已经被原营销人员处于承包性质的状态，人员一流动就意味着原有的利益被重新分配，而新进人员则由于处于有利位置的市场被老人员霸占而不愿意进入。长期持续下去就会导致营销团队的老化和市场丧失活力。

“底薪加奖金或”底薪加奖金加费用（利润）考核的薪资体系方案中营销人员奖金是根据各个市场的现状和企业对于市场的定位来核定某个市场的目标考核量，按达成比例来取得的。它的优点在于有利于内部营销人员的流动和便于人力费用控制以及便于吸收外部的优秀人才加盟，它的缺点在于营销人员的收入受到相应的限制，无法像提成那样获得过高的收入，在从“底薪加提成体系向”底薪加奖金体系的转化中可能会受到以前靠提成收入比较高的营销人员抵?。本文主要探讨“底薪加奖金加费用考核的薪资体系方案。

那么企业该从那些方面来设置薪资体系呢？

一。底薪

（1）底薪是为了确保营销人员基本生活保障，这也是为了确保营销人员基本稳定和增加他们安全感的保证。否则营销人员在一个企业连基本的生活保障也没有的时候，是难以让他们做到安心工作的，更不要提团队的凝聚力了。

（2）底薪的设置一般要根据和参考企业的实际情况、当地的基本工资水平（不宜低于政府核定的人民最低生活保障）、竞品企业的底薪状况来制定。

（3）底薪可根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的底薪层级。比如：不同职别的营销人员底薪设置不一样（例如：营销总监的底薪是 6000元/月，大区经理4000元/月等）和同是业务代表这一职别的营销人员可以划分一定的级别（一级业务代表1500元/月，二级业务代表1200元 /月等）。企业底薪层级需要划分为几个层级要根据企业的实际情况，但是基本上同一职别的营销人员的底薪层级应在三个以上。

（4）同一职别内每个人员的底薪最好不要固定，可以以半年或一年为周期，结合上级评定、业绩状况等进行综合考评来确定，这样对底薪低的营销人员来讲可以让他们通过努力来获得较高的底薪，从而激发他们的斗志，而对于那些表现不好、业绩下降等的营销人员可以降低他们的底薪，从而让他们在工作中产生压力。

（5）底薪最好不要参与企业硬指标的考核，比如销量等，即便是参与考核，也宜参与软指标的考核（比如执行力、工作态度等，直接由上级评定即可），而且考核的比例不宜超过底薪比例的10%.这是因为前面也讲过底薪是营销人员的基本生活保障，如果让底薪参与硬指标的考核和考核比例过大，实际上就变成了基本保障无法做到保障了。但是小比例的对营销人员的软指标考核，则会适当给他们施加压力，同时也便于上级进行团队管理和工作的推进。二。奖金。

（1）奖金是营销人员收入的主要来源。起码奖金在整个营销人员的收入结构中要占到50%到60%或更多。这主要是让营销人员的收入主要靠业绩来体现，从而使他们产生足够的压力和动力。

（2）对于营销人员的奖金可以分为整体产品销量和专项产品销量（主要指企业的新产品、高利润产品、重要产品）两部分来考核。这两部分所占权重由企业根据自己的实际情况来划定。比如：某个营销人员的奖金系数为5000元/月，那么可以一分为二，整体销量考核2500元，专项产品销量考核2500元。那么他在某个月的奖金计算方式就是：2500元*产品整体销量达成率*整体产品销量所占权重+2500元*专项产品销量达成率*专项产品销量所占权重=（备注：*代表乘，+代表加）。这样做的目的在于促使营销人员不但要提高自己所在市场的整体销量，还要积极去推广企业的新产品、高利润产品、重点产品，从而实现每个区域、每个市场的盈利能力。

（3）考核指标根据市场或区域的历史销量和企业的总体目标量以及企业对每个市场或区域的资源投入、规划等来制定。

（4）营销人员的奖金可以分为月奖和年奖两个部分或月奖、季奖、年奖三个部分。月奖则是当月随营销人员的工资发放，季奖则是一个季度兑现一次，年奖则是一年兑现一次。月奖、季奖、年奖在营销人员的整个奖金体系中所占比例由企业根据企业的实际情况来制定，但是一般来讲，在整体的奖金结构中，月奖所占的比重要适当大，季奖和年奖在营销人员奖金结构中所占比重不同职别的也可以尽量不同，越是职别高的营销人员季奖和年奖的在奖金结构中的比重应越来越高。之所以如此设置，一是为了增加营销团队的稳定性；二是要培养营销人员有一个整体规划的意识，保持市场的稳定或是稳定的持续增长，而不是单纯为了某个月而使市场的销量忽高忽低。之所以让季奖、年奖在奖金结构中职别越高所占比重越大，则是因为职别越高，对市场的整体规划的意识和能力要更强。（5）与底薪设置一样，根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的奖金层级。并且设定奖金的自动升降级标准制度，比如连续两个月目标达成率在100% 以上的营销人员从第三个月起奖金自动浮动一级，连续两个月目标完成率低于80%的营销人员从第三个月起奖金自动降一级。从而形成营销人员不靠走后门、拉关系来进行奖金升级而是靠业绩评本事来进行升降级的良好机制，有利于建立“公开、公平、公正分配和竞争环境和机制。备注：在制度中需要明确每个营销人员升级只能到达自己所在职别的最高级而不能升到上一职别的奖金级别。比如区域经理降级升级只能升到区域经理奖金的最高级，而不能升到大区经理的奖金级别。

（6）为了确保企业的目标达到一定水平，可以在方案中规定达不到一定目标达成率的营销人员没有奖金。比如设定目标达成率70%以上的营销人员才可以拿到相应的奖金，那么凡是目标达成率低于70%的营销人员不拿不到奖金。

三。费用（利润）考核：

（1）费用和利润是一个问题的两个方面，如果对营销人员不进行费用（利润）考核，则很难保证企业营销费用的有效使用，则很难确保企业利润目标的实现。（2）许多企业想实现对营销人员的利润考核，而结果往往与企业的愿望背道而驰。这是因为许多企业对营销人员的利润考核采取的是产品的利润率*产品的销量，从理论上和从财务的角度讲这种办法是可行的，但是在实际的操作中却难以行的通。这是因为利润是一种结果，营销人员尤其低职位的营销人员他并不知企业的利润是怎么计算出来的，他们并不相信企业提供的产品的利润率是真实的，而在实际情况中，产品的利润率是动态的，更何况企业都会有许多的产品品种。因此这种利润的考核和计算方法难以获得他们的认可。（3）对于广大的营销人员来讲，他们更喜欢接受的是费用考核和产品结构考核，而这两种考核到位了，企业的利润自然就会实现。（产品结构考核已经在奖金体系部分的专项产品销量考核中说明了）

（4）企业要想实现利润目标的完成，费用使用的有效性和产品结构会起到至关重要的作用，单纯的利润考核不如加强营销费用的管控和完善企业的产品结构

（5）各个区域的费用分为固定费用加各个营销管理人员手中掌控的机动费用和总部预留的机动费用。固定费用是企业制定的各个区域必须执行的费用，具用刚性，不可更改；营销管理人员手中掌控的机动费用则由他们在他们的权限内审批即可使用，他们可以使用，也可以不使用，使用了则计入他们的费用；总部预留的机动费用则是企业为了应付市场上出现的突发事件等而预留的费用，各个区域要想使用这一部分费用，需申请经相关领导审批后才能使用，如果使用则计入他们的费用。

（6）费用审批权限的适当下放是提高市场的快速反应能力、提高费用使用的有效性和及时性、提高企业利润的必要措施。

（7）企业可以根据以往各个区域的费用率和对区域的资源投放情况来核定各个区域的考核费用率，一般来讲费用考核到区域经理这一级就可以了。

（8）费用考核要在制定的费用率基础上进行超罚省奖，那就是实际发生的费用超过了费用率则要受到相应处罚，节省了费用则要受到奖励。

另外，对专项方案的考核也很重要。专项方案主要包括新产品推广方案、新市场开发方案、创新方案、产品结构调整方案等。这些方案也能对营销人员的收入和晋升产生影响，所以也需要引起企业注意。好的薪资体系方案可以让企业做到四两拨千斤，还在为自己企业的薪资方案发愁的企业不妨采取以上的薪资体系方案制定技巧和策略来修订一下。源自网络

第四篇：育华2018教育资助工作开展情况汇报

教育资助工作开展情况汇报

礼泉县育华小学 2018年3月5日

教育资助工作开展情况汇报

为进一步做好我校家庭经济困难学生救助脱贫工作，进一步提高脱贫攻坚政策知晓率和认可度，为本期教育扶贫工作提供依据，积极响应礼脱贫指挥办发〔2018〕1号文件要求，我校充分利用外出务工农民春节返乡和本学期开学报到的有利时机，集中开展脱贫攻坚政策宣传和贫困学生信息补正工作。现将我校学期初工作开展情况汇报如下：

一、我校教育扶贫工作组的老师利用开学工作会议，布置学期初工作计划，向全体教职工传达教育扶贫精神政策，集体学习，为全面开展此项工作做好铺垫；

二、开学前，我校老师积极配合，团结协作，在校醒目位置悬挂教育扶贫宣传标语，以便向广大新老学生家长宣传相关政策信息；

三、同时，我校教师收集各方政策信息，以校黑板报为载体，向全体师生宣传教育扶贫政策；

四、开学报到时机有利，我校教师与学生家长积极沟通，了解学生家庭情况；摸清学生是否为教育扶贫资助对象，并及时做好新老学生家庭信息的搜集、整理工作；

五、对于上学期已经确立的教育资助对象生，校领导及时进班询问他们是否及时返校，对于未返校的学生，安排专人联系家长，摸清未到校原因及学生去向；

除此之外，我校安排各班进行班会教育，组织学生学习教育资助政策，让他们了解真情关爱工程，并以此题材为内容，让学生亲手完成手抄报，加深体会，为我校教育资助工作的展开奠定坚实基础。

礼泉县城关镇育华小学

2018年3月5日

附：礼泉育华小学教育资助工作开展活动图片素材

第五篇：做阳光教师育阳光少年

班主任交流材料

做阳光教师育阳光少年

阳光是温暖的，阳光是无私的。我希望我能做一名“阳光教师”，照亮每个孩子的内心世界，让他们拥有多姿多彩的健康人生。每当看到一群群孩子在我的呵护下健康成长，顺利地步入高一级学府时，我倍感欣慰，幸福之余，更坚定了我做一名“阳光教师”的追求。

一、赏识教育，是做“阳光教师”的一把金钥匙。

赏识优秀的学生很容易，赏识所有的学生却不是一件容易的事情。聪明往往只能决定一时的成败，而努力则决定了一世的命运。只要我们建立了赏识学生的教育理念，就会随时随地的找到赏识每一位学生的理由，引导他扬长避短，增强信心，努力进取，这样便会激起他无休止的智慧和才干。

我班吴斌同学，学习习惯不太好，成绩很差，尤其是数学学科不行，连简单的计算题都做不准确，上课也不愿意听讲，更不用说发言啦，同学瞧不起他，他也不愿意和其他同学交流，但我发现他每天都乐意为同学扫地，擦桌子，擦黑板，而且天天坚持把黑板擦得干干静静，尤其是大扫除时他总是一声不响地干的满头大汗，一点怨言也没有。一次大扫除后，我及时把他表扬了一番，并选他做了值日生组长。这样一来，他在同学间的地位提高了，他干得更有劲了，对自己也有了信心，这时我以此为契机，对他说：“在学习上你也可以这样出色的，其实你很聪明，只是学习方法不正确，又不爱学习，导致学习成绩较差，只要你努力，学习成绩也一定能提高。”这样的赏识虽然很简单，但是给他树立了自信，提高了学习的兴趣。从此后，数学课上

他渐渐地认真听讲了，也举手发言了，有时还给我提一些小建议，在上学期学习圆的周长时，他建议让学生熟记1π——9π的数值，并且他自己也熟记下来，在计算圆的周长时既准确又迅速，这样，不但提高了他自己的计算水平，连整个班级的计算水平都有了一定的提高。由此可见，赏识教育是多么的重要，它能激发孩子的学习兴趣，能让孩子以乐观的心态积极进取。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步，这是班主任工作至关重要的一环。

二、身体力行，为阳光少年做好表率。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”有了阳光教师，才能塑造阳光少年。儿童时代是模仿力最强的时期，他们的各项活动从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，榜样对学生具有很强的说服力和感染力。平时教师要身体力行，严于律己，率先垂范。教师自觉拾起一片废纸，主动扶正课桌椅，学生受到这种行为的影响也都会自觉学习。长期坚持，学生会逐步形成良好的行为习惯。有位教育家说过这样一句话：“做出的比喊出的有份量。小事情大内涵，大道理小行为。”因此，在教育教学过程中，我不光动嘴去说服教育学生，更多的时候是用自己的实际行动塑造学生。比如，看见小学生抬水困难，我就帮助拎一拎。我班学生在我的指导下主动承担起为学前班打扫卫生的任务，三年如一日，无论春夏秋冬、严寒酷暑，孩子们任劳任怨，不管多苦多累从不抱怨。此外，冬天为低年级学生运

煤、扫雪也是我班学生乐此不疲的任务。只要是学校有劳动任务，就有我班学生矫健的身影。由此看来，榜样的力量是无穷的，自己的一言一行已经成为了一种无声得教育，冰心说过：“世界上没有一朵鲜花不美丽，也没有一个学生不可爱。”的确，学生是美丽的，只要你用自己的言行正确的引导，一定会惊喜连连；只要你给学生一点阳光，他们回报你的将会是整个春天；如果再加上你的爱心，这个春天一定会更加的绚丽多彩。

三、把握“关爱”与“锤炼”的尺度，培育真正的阳光少年。

“关爱有佳，锤炼不足”是当代少年存在的实际问题，做阳光教师并不是指教师对学生有十足的爱就可以了。一定要针对实际情况，把握好“关爱”与“锤炼”的尺度，才能培育真正的阳光少年。

所谓阳光少年，不仅仅是在学习上积极进取，而且还要思想高尚，心态平和。下面我就结合两个具体事例来说一说我是如何做的。

我班王春阳同学成绩特别优秀，一直都是班级的第一名。但这个孩子比较自私。就拿我班洗窗帘这件事情，每次我班的其她同学都是争着要做，唯独她从不举手。学习了魏书生老师的科学管理办法，让我受到启发，我与她促膝交谈，她认识到自己的缺点，主动负责管理我班的窗帘，现在这件事情她做的很好。除此之外，他还主动为班级打水，给全班师生倒水，每天早晨我们都能够喝上热乎乎的开水，对于这样的孩子就需要多“锤炼”她的品质，这会利于她今后的发展。

我班的赵佳文同学是单亲家庭的孩子，三岁时，她的父母离异，现在随爷爷奶奶生活，她的爷爷奶奶年纪已高，没有精力照顾她。她的生活习惯、学习习惯都不好，有时不洗脸就来上学。去年，她的奶奶病故了，只剩下他爷爷一个人照顾她，她曾经有过轻生的念头，鉴于这种情况，我就和班级几个女同学商量，每天派一名同学帮助她，我也尽量多关心她，比如天气凉了给她做个垫子，不带饭时为她买饭，经常和她聊天，给她生活的勇气，努力让她体会到人间的温暖。我又通过努力，联系到她的继母亲，与她讲了孩子的现状，希望它能够关心孩子，帮助孩子，多次的沟通终于感动了她的继母，就在一个月前，她的继母开始接送她上学了，从孩子看我的眼神中，我体会到了孩子的感激，这种“特殊”的关爱让她的生活、学习有了新的希望，这种爱也许能改变这个孩子的命运。

四、拓展阅读，文学熏陶，为阳光少年的心灵导航。

文学作品的魅力是无穷的，我常常运用文学的力量感染学生。如：三年级语文下册第五单元的一组教材中的两篇课文《可贵的沉默》《妈妈的账单》这两篇课文是对学生进行品德熏陶的好文章，我不失时机地将语文教学和思想教育有机结合，培养孩子的高尚品质。并介绍了《爱的教育》这本书，鼓励孩子课外阅读。本学期学习了《为中华之崛起而读书》一课后，我为学生推荐《伟人的成长故事》等书籍。同时我还教给学生上网查阅资料的方法，与孩子们建立网络联系，孩子们在学习上查阅的资料需要打印的可以通过QQ或邮箱发给我，我直接给打印，这样提高了学生课外阅读的兴趣，提高了学生的文学修养。我们班级建立了“藏书阁”，责任心较强的郑镇和王晗同学做图书管理员，负责“藏书阁”图书的借阅和管理工作，这些书籍无疑是最

好的精神粮食，它们会为孩子的心灵导航。

五、形式多样的活动，是培育阳光少年的最佳途径。

活动是孩子们的最爱，在活动中孩子们能够张扬个性，充分的表现自我，形式多样的活动，是培育阳光少年的最佳途径。我根据学校大队部的各项的安排，充分利用班队会的时间，结合小学生日常行为规范的内容，召开故事会、举行朗读比赛、排练舞蹈、举办画展。每次我都会和同学们精心筹划，孩子们看见我如此重视，课下认真搜集、精心准备，以便课上大显身手，就这样课内外有机的结合，既培养了学生的良好品格，又培养了学生多种能力，与此同时，孩子们身心得到了愉悦，性情得到了熏陶，他们个个性格开朗，敢说敢做——他们就是我们心目中的阳光少年！

最后，我想把我参加班主任培训中的一段话，介绍给大家，与大家共勉：阳光心态每一天，春华秋实每一年，学生心声细聆听，精神家园共营造，激情梦想同飞翔，专业发展梦之旅。