创建和雅学校,培养文雅学生

第一篇：创建和雅学校,培养文雅学生

创建和雅学校，培养文雅学生

灌南县长江路小学 罗锐

尊敬的步厅长、各位专家，大家好！

欢迎来长江路小学指导工作.我们学校是县委县政府为促进教育均衡发展而投资兴建的一所现代化学校，位于新区的长江路北侧，因此命名为长江路小学，学校占地八十余亩，建筑面积约3万平方米，以徽式为主，具有古典与现代相融的风格，投资近6500万元，主体工程于今年九月份完工投入使用。

学校的投入使用，让居住在这里的原来还是农民的孩子也能享受到像县城孩子一样的优质教育。

我们确立以“和雅”为核心的办学理念，在校训“襟怀和雅，力行勤创”的引领下进行三风建设，“和雅谦谨 至真至善”为校风、“和爱润心实践创生”为教风、“明礼诚信 乐学善思”为学风，坚持育人为本，围绕“德行并举塑儒雅教师”、“和爱共融育文雅学生”这两条主线，倾力打造“和雅”学校。主要从三个方面努力探索：一是像办公园一样办学校，努力营造“和雅温馨、清雅有序、典雅大方、书香醇美”的优雅的校园人文环境；二是引领大家像孔子一个做老师，着力打造具有“宽雅的爱生胸怀、博雅的教育知能、邃雅的教科研水平”的儒雅的教师团队；三是让学生像君子一样生活，以“荷”文化为切入点，以君子品质为规范，倾力培养“举止文雅、谈吐温雅、内涵博雅、气质贤雅、品德敦雅、学识慧雅”的文雅学生。在课堂教学改革方面，我们进行了“三自教学模式的实践与探索”，引导学生课前自主预习、课堂自主探究、课后自主实践，拓展学生的学习时空，提高学生的自主学习能力。

我们还进行了大小课探索，每日安排20分钟的晨诵、午临、暮说“三节小课”，引导学生“读经典写汉字说收获”，培养他们读书、写字、反思、演讲的习惯。

每周我们还定时开展“三项主题活动”：即周一的德育主题活动，周三的学生体艺达人展示活动，周四的生活实践活动，促进学生全面和谐发展。

在学生管理上，我们主要采取即时激励的评价方式，把以往每学期评奖一次的表彰转移到平时，把像这样的各种特长卡片发给每一位老师，所有老师都是管理者，平时走进学生，寻找先进典型，即时奖励他们，每一位学生集齐5张卡片可换一张荣誉证书，每周利用升旗仪式进行换证表扬，每月评选一次文雅少年与和雅班级，实践证明这样做对培养学生积极向上精神有很大好处。

这座办公楼叫尚贤楼，引领师生崇尚贤能成贤才，它和后面的教学楼是连廊结构，总面积为14316平方米，请各位专家到教学区指导。我们现在行走的这条南北走向为“雅言路”意在引导学生“雅谈雅音，说雅言，谈吐温雅”。

这座教学楼，叫汇川楼，汇百川而成大海，意为每一位学生都是成长的主体，也是集体成长不可缺少的因素。我们教育理念就是让学生自主发展。

因为我们学校地处县城新区，原来这里是农村，家长外出打工的较多，多数孩子都是留守儿童，政府把建设我们学校作为十大惠民工程之一，所以建有餐厅和学生公寓。这个餐厅叫“和香园” 建筑面积4454平方米，一、二楼是师生餐厅可以同时为 1600 名学生提供就餐服务。三楼是可容纳500人的学术报告厅。这是两幢学生公寓，建筑面积8145平方米，可容纳1600 名左右住校生居住。一为“品正居”，在这里居住的男生都能“谦恭礼让显绅士风度”，一为“毓淑轩”在这里生活的女生都能“和声细语展淑女气质”。每间宿舍放置了四张床，空间很大。

教学办公区和生活区位于校园东侧，请各位专家到西边的运动区指导。

我们现在走在“和美路”上，让学生在学生生活之余体会和平美好幸福的生活。

这是建设中的少年宫，建筑面积2218平方米，设有室内篮球场、乒乓球训练馆、舞蹈训练馆、音乐训练馆以及素描、书法、琴类、棋类、手工、科技等兴趣活动室，这里将成为学生快乐成长的第二课堂。

这个运动场面积14360平方米，有400米标准塑胶跑道，配有95米长的看台。我们学校充分重视体育工作，保证学生每日活动不少于1小时，利用体育课开展体育技能培训；利用每日下午的“大课间”活动，开展跳绳、跳格、棒操等体育传统游戏；培养学生的体育情操与素养。这条路为“雅行路”，旨在引领学生“雅行雅范，走雅步，举止文雅”。

“和雅”的“和”即有和谐之意，“正而有美德者谓之雅”，我们把这条路取名为“和雅大道”路，中间的广场为“正德”广场。

各位领导，各位专家，由于我们学校投入使用时间不长，我们的很多思考与想法还很不成熟，很多还没有付诸实施，特别是学校文化与环境布置还没完成，敬请各位专家对我们多批评多指导。

第二篇：创建和雅书香校园

和雅书香校园

以“经典诵读伴我成长”为目标创建书香校园。学校开发实施了全新的新教育儿童阶梯阅读校本课程。营造更浓郁的书香氛围，创设更优越的阅读条件，让阅读成为孩子审美情趣和美好人生的起点。

净明小学营造了浓郁的书香氛围，创设更优越的阅读条件，让阅读成为孩子审美情趣和美好人性的起点。让“晨诵、午读、暮省”成为师生生活的常态，共享幸福完整的教育生活。

第三篇：学习型营销团队的创建和培养

睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。

十几年来，作者在企业市场营销经理人的位置和市场上刀光剑影中走过，印象最深是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气，再强大的对手也可以战胜。

提高企业的竞争力不完全是进行战略功能的设计和对组织层面的变革，你的组织设计再好，关键还要有优秀的团队来执行。没有一个优秀团队全面领会配合执行，再好的企业盈利模式设计都会在实施功效上打折扣。在一个企业培养一支优秀的、学习型的营销队伍将会从根本上改变企业命运。

（一）学习型的营销队伍和传统型的营销队伍的区别：

作者认为，同样是企业的营销团队，传统型营销队伍和学习型的营销队伍是完全不同的，区别如下：

1.理想性：传统型营销团队，往往缺乏激情洋溢的理想，他们不是将营销人生视为人生的事业和理想来实现，他们心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自己的努力自觉联系在一起，形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把在企业的关系当作“寄附”，最关注的是个人利益能在企业获多少报酬，当企业效益好，个人收入高，他们会在企业干下去。一旦这个企业效益下降或遭遇风险，他们就会舍企业而去，更有甚者利用企业管理的漏洞大捞一把。

学习型的营销团队则是一个理想主义团队，营销人员都具有较鲜明的理想主义色彩和较积极人生观，他们自觉地把企业利益放在首位，把营销人生寄予为个人的理想目标，通过在艰苦的营销生涯中为企业做出奉献，创造良好的营销业绩当成个人理想的实现，企业是施展个人才能的理想平台，努力追求阳光下的利润，而不过多追求个人的经济回报，更不会借工作和职务之便获取不义之财。无论是企业处在巅峰状态还是陷入经营谷底，他们都会和企业荣辱与共。他们的努力和成功往往是企业成功。

2.激情性：传统型营销团队，往往缺乏营销激情，他们的营销实践过多遵循传统的营销方式和现有条规约束，不求创新，不敢变化，传统为王，权威至上，在一个组织边界不开放和营销理念比较封闭的营销团队，营销人员没法迸射出激情，或是当激情一出现就面临被扼杀。因此这支队伍的人力资源或财务状况可能是比较理想的，但由于他们的营销方式是沉闷的，缺乏激情和创造力，只有当市场发生巨大变化时，他们才感到原来所奉行的“金科玉律”己经过时。

学习型的营销团队则是一个充满营销激情的团队，不论这个团队的人员年龄结构如何，他们的心态永远是年青而充满营销激情的（在此，作者反对一些企业的提法：35岁以下方能加盟营销队伍）。它们最大的特色是充满了营销创意，不为市场困难所压倒，不为经典经验所束缚，不为传统框架所约束，更不以目前业绩为满足。团队人员具有较强烈的营销观念创新激情，并乐以实践。

3.变革性：传统型营销团队对变革往往充满恐惧和敌视，他们希望一种营销机制或一种分配机制最好永远不变，一旦改革就会触犯他们既得利益，从而对变革转化为敌视、抵制，由于一项变革在传统型营销团队面前受到的各种抵抗力是巨大的，在很多企业，一旦实施变革往往遭到传统观念的各种抵制而失败。

学习型营销团队则是一个理想主义团队，营销人员具有较强烈的对传统规则的“否定”。不迷信权威和教条，不满足现状，总想通过改革来打破旧有框架，并大胆追求和偿试一种新方案，他们的工作过程充满了创造。即使在多变的市场，他们也总能通过变革来适应现状。

4.学习性：传统型营销团队再学习性的意识不强，他们多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。作者考察过一些企业的营销团队，发现传统型营销团队的知识结构具有鲜明的“二极性”，即有相当的高学历和普遍的学历偏低。前者团队过多充满对自己的自信，看不起他人，由于高学历的影子和过度对自己的迷信，他们也不屑于学习新东西，是一种骄傲的“自闭症”。而后者因知识结构先天不足，因此对新知识抱有一种恐惧感，因而依赖传统的经验，并由此过多迷信传统经验来抗衡对新知识的吸收。

学习型的营销团队则是一个善于学习的团队。在这种团队，无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识。营销人员都具有对新知识的渴望和再学习的意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。

(二)、如何创建学习型营销团队：

1.成为好帅：创建一支学习型营销团队，首要条件是营销总裁（经理）必须是一个学习型的营销领导。“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。如果营销总裁（经理）不是一个学习型的营销领导, 否则创建学习型营销团队只是句空话。

首先，营销总裁必须具备系统而娴熟的营销经验和知识，对企业的整个营销团队战略指导，目标管理、队伍培育的作用。由于一个团队的指挥、管理责任都落在营销总裁个人肩上，他实际上承担起这支团队的光荣与耻辱，承受着一个企业在市场生死沉浮的重担。如果营销总裁缺乏专业、系统而娴熟营销知识和实战经验，那么他很难指挥营销队伍在激烈的市场竞争中打胜仗。这里特别强调营销总裁必须具备的“营销经验”和“营销知识”，营销经验靠他在营销生涯实践中提升积累，丰富的营销经验往往有助于在瞬息万变的市场或关键时刻对“两难抉择”起到正确的决策支持。

营销知识则指营销总裁同时具有较专业、系统的营销理论知识，作为对营销决策的支持依据。在中国很多的企业，两者兼备的营销总裁并不多，中国市场经济发育较慢，市场营销的概念和理论是近两年才在中国流行，在此之前中国企业中积累的市场营销知识大多为原始本能的积累，目前很多企业的营销总裁是和本企业共同成长的，有较丰富的营销实战经验，但不一定具有专业系统的营销理论知识。中国部分企业流行聘任职业经理人任营销总裁，很多人虽有一定的营销理论，但缺乏相应的营销经验和市场决策执行力。近期中国一些著名企业聘请营销总裁失败也就如此。

基于这两个因素，作者的实践认为：营销总裁可通过“自省”发现自己的缺陷加以弥补，理论不足可以通过在特定时期系统补课；对有营销理论而经验不足的职业经理人，快速提升自已的最好途径是不坐办公室决策，坚持频繁到市场一线去考察、体验和感悟，只有自身真正在市场实践中经过相当时间的实战浸淬，才可能积累丰富的营销实战经验。

其次，营销总裁应在个人品德、作风和人格魅力上建立较大的感染力，他必须时刻以身作则，将个人利益融于公共利益，富有理想，胸襟宽广，无私无畏，光明磊落，表里如一，“去留肝胆两昆仑”，是全团队的表率人物；营销总裁身居高位，他的一举一动在整个营销团队起牵一发全身的作用，一个团队营销人员也往往以营销总裁为镜。

第三，营销总裁必须具有不断虚心学习的品德。通过不断学习和自身提高在营销团队起到学习的表率作用。目前相当的企业营销总裁缺乏自觉能动的再学习意识，尤其是对营销理论的系统补课，甚至因为自己拥有成功的经验业绩而忽视重新学习的重要性。

在知识爆炸的今天，一个营销总裁不可能什么都懂，但不学习始终会落后，营销总裁每天事务繁多，也许很难再进校门培训，作者的实践观点是：再忙也要订出每周、每月学习和读书计划，每天铁定至少挤出4小时时间读书，这4小时可通过早晚，差旅途中和工作闲暇挤出。持之以恒效果显著。

第四、营销总裁必须关爱部下，让下属能感到你的温暖和依靠，而不是你的威严和故作深沉。

作者的实践观点：营销总裁要做到这点关键是为部属解决工作和生活难题。最佳办法是营销总裁站在每个下属的位置换位思考，及时提前发现下属关心的问题，提前主动加以解决。而不是等问题出现，部下找上门来才迟迟予以解决。

2.机制：

机制是对创建学习型营销团队和保障这团队正常运转并发挥其积极作用的保征。能否创建学习型营销团队和所在企业机制很有关系，机制对学习型营销团队的左右作用主要表现在各种管理体系上。作者考察过一些企业，发现很多企业的管理体系都是大同小异，管理方向上重“事与物”管理，而忽略对“人本”的管理，在管理过程，重制度程序而忽略管理最终效果。管理体系程序设置上追求缜密，纤毫无漏。但忘了管理的真谛不是束缚人，而是激励人创造效益。因此一个企业具有什么样的机制对创建学习型营销团队是很重要的。这种机制不是天上掉下来的，要根据企业具体情况设计。作者的实践观点：一个企业是否建立拥有一套适合创建学习型营销团队的好机制，关键在于企业的“定位”和营销总裁的作用。“定位”是指企业是否真正须要创建一个学习型营销团队。营销总裁的作用在于他是否有创建一个学习型营销团队的魄力，和根据所在企业状况进行设计，创造一套适合学习型营销团队机制的水平。营销总裁必须具有良好的战略目标意识和管理艺术技巧，成为优秀的“说客”或是改革家。营销总裁在设计时要注重两点：

其一，这套机制必须是为创建学习型营销团队的特色而„度身定做‟的，每一项指标和内容都要根据如何发挥学习型营销团队的积极作用设置，重激励而轻约束。这套„度身定做‟的机制和企业现有模式会有很大冲突，但营销总裁一定坚持让企业机制容纳进这套为学习型营销团队„度身定做‟的好机制。否则你创建一个学习型的营销团队就成空话一句。

其二，这套为创建一个学习型的营销团队而„度身定做‟的机制建立后，一定要坚持下去，不能因某些因素而朝立夕改。

3.目标：

目前很多的企业营销团队都缺乏清晰目标，或只有一个笼统大目标，由营销总裁把握。至于这个目标制定的合理性，依据力，细化性，执行力和调整边界可能都不具体，很难让一个营销团队在清晰的目标下工作，形成合力。

目标的作用是激励一个学习型营销团队发挥潜能最大化的标杆。作为一个学习型营销团队，目标的砥砺作用应该是清晰可见。整个团队成员都应该清楚知道营销任务目标，这个目标包括公司营销任务、营销盈利的各种指标，网络建设、品牌建设，以及分解到每个成员具体学习型的营销团队市场的各种具体目标。

作者的实践观点：建立一个目标清晰的学习型营销团队，关键在于对目标的制定，分解、沟通、授权时，营销总裁和队员们共同参与使目标一致性。

营销总裁不要自上而下去颁布自定的各种目标，这样你的队员只能单纯执行了。应根据各队员所在市场不同，把各项内容分解出来，让团队的相应成员自己先参与制定各项目标，目标的实施步骤和布控指标。再和营销总裁的营销目标进行参照吻合，共同修正，使一个区域市场的营销目标让每个队员和营销总裁达成共识，最后在总目标的指引下实施完成。营销团队的目标一是要具体、合理、清晰。各种数据要有依据、要准确，让团队成员能真正理解和把握。营销总裁和队员都切忌主观上的贪大求洋。

各种目标制定后，营销总裁对团队各成员的目标分解情况、执行情况和评估一定要依时，准确和严格。一定要有具体合理的分解和执行步骤，在特定的时间和地点进行检查评估，对完不成的指标一定要找出原因和解决办法，并在具体的时间和地点进行弥补。

营销总裁要善于在整个营销团队里就各种目标进行积极沟通，了解队员对目标的理解程度和执行程度。团队成员和营销总裁所处的位置不一样，他们对目标的制定和理解方法不同，往往会造成对目标执行的分歧，沟通是解决分歧的最佳手段。

营销总裁在目标制定上对队员要大胆授权，给他们一个空间大胆思考和提出创造性的建议外，还要在相应尺度大胆授权，让队员在具体市场对具体目标进行调整。

对此作者深有体会。作者曾在某著名外企和国内企业决策层工作过，发觉中外企业对目标制定，执行和管理有明显差异：

外企格外注重对目标执行和管理的严谨性，一旦制定目标，必须一丝不苛坚持完成，没有任何弹性空间。按这种严谨性去执行目标的结果只有两种结局：一是能为人所不能为，收效甚佳；二是愿望与现实的失之千里。

国内企业对目标执行和管理则缺乏外企刚性，目标被落实的结果可能很难尽善尽美。但国企注重灵活变化则避免目标背离现实仍去执行的僵化呆板。

管理界有人称外企的目标刚性执行力能让企业生存50年以上，而中方弹性执行力可能让企业在近3-5年内活得很好，但10年20年就活不了。

作者否定这种看法，如果为了能活上后50年而视目标与现实的脱离仍要坚持，那么可能连眼前3-5年都活不了，还谈什么活50年？目标的执行一定要和现实效果紧密结合，只要实现目标效益，任何管理模式都正确。

4.战略：

战略指的是公司的发展战略以及营销的战略，在很多企业，公司战略是以一种深奥玄秘的形式出现的，只有董事长或总经理才知晓，即使向骨干员工贯彻也是泛泛而谈，缺具体内容和战略目标实施步骤。营销战略也往往由营销总裁所掌握，很少全面下传，更谈不上全员领会。也有相当的企业还没有真正理解什么是公司战略，或自己企业应该执行那一种战略。

世界的战略决策大师己就公司战略现模下了几个定义：成本领先战略（以创造总成本领先的战略）；差异化战略（以独特的差别化的模式区别对手）；聚焦战略（持续性的专一化战略）。

公司营销战略是在公司战略的引导下制定的，在很多企业的营销中，营销战略总是以一种单一的模式出现，如成本领先战略、差异化战略，都是以单一形式出现的，这种单一形式似乎注重战略专一性。战略的专一性在较大程度上保证了战略的制定执行和持续发展，但过多专注于单一战略，在市场的实际运作上有可能会脱离实际，并在相当程度上限制营销团队的创造性。

作者的实践观点：学习型营销团队对营销战略执行，“变化”的优势要强于“专一性”的优势，因为我们面对的是复杂变化的市场，具体的一地、具体的一刻都不一样、再优秀的营销大师都不能制定出一种战略赢遍天下，战略要因形、因势、因时而变，可谓“兵无常势，水无常形”。

在营销观念中，营销总裁要让团队成员全面树立针对目标市场来实施战略的适应性、灵活性、机动性和嬗变性。根据公司和市场的情况，团队成员能对营销战略的实施进行艺术剪辑，将各种战略巧妙融合、相互借势、精巧错位，就好比

学剑、学枪术者，刺、劈、挑、捅，穷尽其技也只能演奏出点与线的匹夫之勇。而学兵书者，尽揽兵与器之精髓，挥洒之间便有挟十八般兵器，驱百万雄兵之大略。

在成本领先的战略里，求“独具一格”，可获得更大的溢价；在差别化的战略里，挟“成本领先”可使你的战略更具杀伤力和持久性。将单一战略模式整合为复合式战略，便能全面应变市场，出手之先己立不败之势。

5.氛围：

创建学习型营销团队，要营造出一个适合这个营销团队活力的工作氛围。团队必须充满活力，轻松和激情，团队必须是个大舞台，每个队员都可在这个舞台上淋漓尽致地表演自己的营销天才。

作者的实践观点是：

首先是在团队内部建一个友好、民主的氛围，利用各种正式或非正式场合，鼓励团队成员对工作设计进行大胆想象，大胆构思，大胆表演，营销总裁必须是每个成员最耐心的听众。队员的某种构想也许是荒唐的，但营销主管一定要耐心听，对其中合理成分在公开场合予以大力肯定，以褒奖其志。

营销总裁决不要在公众场合，对其队员方案中不合理要素直接批评，以免挫伤团队成员热情和大胆想象的欲望，而是在会后私下和队员面谈，指出其缺陷的方向，提出自己对问题改进的几个方案，让这个队员自己去判断，最终找到答案。其次，是让团队每个成员变成威武的狮子，长年不断的，抓住任何机会赞扬你的队员，尤其是当着客户面，当着公司成员面大胆赞扬队员，让他们激发出自己是最优秀营销人的理想。

无论在任合场合，都主动将属下被曝光的失误责任中的大部分揽到自己头上，因为你是营销总裁，你心理承受能力肯定大于每个队员，这样做不是包庇队员，而是有一个心理过期让他认真反思。

对公认的“庸才队员”，应制造一个能激发其潜能的理由告知公众，将他体面调换新岗位，他也许会“红杏出墙”。对难以救药的“害群之马”式的队员清退出场，不应大加伐挞其错误，让其“遗臭数年”。也不宜对其错误“密而不宜”驱逐城池了事。对个人的处理应让团队有共同认可的标准答案。艺术的处理方式将其错误的危害性分列陈述，发至整个营销团队讨论，不记名投票处理结果，让团队成员知其错、不可敕、为己鉴。以前作者到一家企业新任营销总监，遇到一个营销人员挪用货款待处理，该队员是企业元老，战功卓著，名声在外。因参赌急需钱用，便私自以区域经理名议从客户处挪走公款一时无法归还，后被企业查出。按其性质应被开除，但由作者独自做出除名决定，结局可能是：该队员注定不服，(他多次私下向作者讲他没有功劳也有苦劳，希望给一个改过自新的机会)；团队成员也会误认为作者新官上任杀鸡儆猴，不利日后团结。但不惩处，则无法教育整个团队。学习型的营销团队作者的做法是：将此事做一个匿名案例，列出赌博及挪用公款的危害，是否给该队员一次改正机会，交整个团队共同评估，全团队41个参评人员，有39个队员下了对其除名惩处的意见。会后，作者将评估结果交该队员，他口服心服地辞职走了。这个处理对整个营销团队震撼极大。在3年后他异地重逢作者，说他终于悟出“人应该对自己的每干一件事的代价做出评估，若做一件错事可能永远都无法获得原谅”的道理。

6.边界：

作者认为：传统企业由于企业组织边界过于死板，营销团队活动空间有限。例如在很多国企以及部分三资企业，管理模式是采取矩阵结构，上为总经理，下为各层官员逐级排列至员工，从上到下的信息传递多达五个以上环节。各管理部门又是垂直型管理，信息传递在每一个部门组织上下直线传至总裁，再由总裁向另一个职能部门直线传递，导致信息传递的滞后。甚至在一个企业的营销团队里，管理层面从营销总裁、营销副总、大区经理、区域经理（省级）、区域经理（地级），到营销代表至少有六个层面，加上旁系各种职能管理部门，从信息处理反馈，政策度的掌握，决策效率等都相当缓慢。

作者的实践观点是：一个学习型的营销团队，尽可能打破旧有企业的组织边界，缩小、减少管理层面，减少人为的官僚雍肿。学习型营销团队最佳的管理层面是“两点直线制”。既从营销总裁直线到区域经理这一层面，可节俭人力，加速决策效率。而免去营销副总和大区经理的真空部分，可以通过团队内加大授权范围来弥补。对营销前沿和公司本部管理科室，实行弹性制、交叉制的多线沟通决策组织结构。

例如营销总裁、区域经理和市场部三方的决策，传统作法是区域经理打报告到市场部，市场部再呈报营销总裁，批复后再由市场部传到区域经理。信息传递重复。作者认为营销总裁可以将各种管理指标和财务指标定好管理基线，加大对两个职能部门授权，形成“两点直线制”的管理模式。在完成目标的决策实施后，及时通过管理基线对结果评估和监控，缩减决策时间成本，同时也激发学习型的营销团队的积极性。

7.学习：

顾名思义，在一个学习型营销团队，善于学习是其最大特色。这支团队的能量和生命力在于学习。那么如何让这支营销团队善于学习呢？

作者的实践观点是：

一是制度：要制定一个严格的学习制度，持之以恒执行。这个制度的作用是把学习的必要性通过制度的确立，来做为对营销人员业绩考核的标准。在很多企业，对营销人员的考核指标只局限于营销业绩（如回款，销售利润、网络开发等），而缺乏具体学习指标的考核。

作者对本团队学习制度的制定，对所辖团队成员有明确的学习考核计划，分配每月、每季度学习内容。开列必读、精读、泛读的专业和其它相关知识书目。如每个营销代表必读和精读书刊是：科特勒《营销管理》、斯迪克兰德《战略管理》、波特《竞争优势》《竞争战略》、曼昆《经济学原理》、中国《销售与市场》杂志。作者每两个月到各区域市场巡查，针对各区域市场人员进行答卷和面试考试。考试内容除理论知识外，更多是本区域或它区域的营销案例。作者对优秀营销人员的奖励是自费赠书。这些年所赠之书已逾千册，用去作者部分奖金和全部稿费，作者和营销人员缔结的读书情谊很深。

对年纪较大的或不爱看书的个别营销员，注重将其营销工作遇到的难题提炼出案例，共同探讨，激发其学习热情。二是进修：对营销人员按企业状况进行划分，对有领导潜力的，进行必要进修，进修内容不是营销理论，而是财会，法律，人力资源、管理学等内容，通过进修培养主管经理或大区经理。

三是培训讲座：培训讲座不完全是外请专家前来培训，作者发现，外聘的专家学者由于远离企业，培训的内容很多是理论上的高谈阔论，精有余而结合本企业特点不多，加上外聘专家培训费用不菲。因此在本企业每年外聘1—2次专家培训外，其余的培训是自我培训。作者选好课题，在营销团队内轮流由队员自选课题，担任对其他队员培训讲课，或在市场巡查途中，将a区和b区的团队成员互调讲课，通过这种“逼”的手段，让队员们强化能动的学习意识。四是具备技能硬件：为让本营销团队充满必胜的信念，作者要求营销团队成员具备以下技能：

精通电脑，每个营销代表配备手提电脑，建立全面的、团队互动的营销信息库；

具有两张驾照，会开汽车和摩托车，以应付各种突发情况。

掌握两门专业知识。一门为主业，必须具有较全面市场营销学专业知识，另一门知识则根据团队个人的兴趣选择，文史哲经、释儒道或数理化，自然科学均可。目的是让团队成员多具备一门知识，在市场竞争中，能掌握更多一门的知识领先对手。尽揽国内营销界，能大谈营销高论者众，但同时兼懂哲学、美学、道教者则寡，才气上以多去少，岂能不胜。学习一门外语，尽可能让团队成员的眼光巡视世界。

五是对新知识学习的领先性。在新学科知识兴起时，新知识对营销团队来说可能陌生，对新学科知识的陌生会导致团队对新知识的恐惧。作者的实践观点是：解除这种恐惧的最佳办法是及时学习相关知识。例如当纳米概念，克隆技术冒出时，对很多企业的营销团队也是陌生的，及时学习和掌握相关知识，可领先对手一步，长期如此，你的营销团队会保持巨大的学习创造力。

8.评估：

评估每个队员的业绩，除各种考核指标外，还有营销总裁自上而下的评估权利。不排除营销总裁的评估带有个人主义的色彩。营销总裁对团队成员评估正确与否，直接关系到队员能否健康成长。

作者的实践观点是：最佳评估方式是“团队参与”法，选择代表性个案，开展横向、交叉、或由下往上的评估流程，这种方式可激活团队氛围，树立民主作风，让整个团队在评估过程中相互交流洗脑。

对被评估的个案性质分为两种，评估步骤分为两步：

一种是正在进行或有待进行的方案预测评估。

第一步：营销总裁不直接下批示，而是将本方案交给地情相似的和地情截然不同的几个区域队员进行“实景演习”，体验后评估，最后由营销总裁确定评估结果，拿出方案实施的预期结果或者是否实施方案意见，再将评估结果报给参评区域的队员。

第二步：待这个方案实施后，将实际结果和原评估标准对照，再交原参与方案评估的区域队员探讨其个中差异。另一种是对己实施的方案的评估。

基于被评估方案队员的面子和心理承受力，对方案评估的开展方式分二步：

第一步是案例模拟评估，将被评的“甲队员”的个案匿名为一则案例，交由团队内学习评估，综合成团队评估方案，拿出评估标准，不论成败与否，整个营销团队己对案例精确演绎了。

第二步是视案例模拟评估的优劣成分，确定是否实名公布。当评优成分居多时，在营销团队内公布“甲队员”的名字，起到在营销团队内嘉奖“甲队员”的作用。若评劣成分居多，则让匿名制保持下去。但在私下里，营销总裁则应和“甲队员”详细探讨。

作者认为这种“团队参与”的评估方式，对保证学习型营销团队的健康发展是大有脾益的。

第四篇：文雅学生演讲稿初中

亲爱的老师们、同学们：

新的一学期又开始了，树德的校园又热闹和充实起来了。从匆匆而行的脚步和按捺不住的笑声中我们可以感悟到树德人对新的一学期充满了期待和祝福。

所谓“文雅”可以从两个方面来说，一是“文明的言行”，二是“高雅的情趣”。言行文明，表明了他懂得宽容、尊重别人、敬畏规则、服从契约、自强自尊、善于自控、能够慎独、爱护环境等。情趣高雅，意味着他追求“真、善、美”，志趣高远，人格高尚，不随俗，不放纵自我，不以恶小而为之。文雅的人对人生和生活有着较高的标准和较深的理解，对自己有着严格的要求和高远的追求，他必然是值得信赖的人，必然是幸福快乐的人。由此看来，“文雅”的素养既包含了接地气的习惯，也包含了高品位的灵魂，是一个人的素质和素养的综合体现，值得我们去追求和践行。

老师们、同学们，春天来了，我们享受着春日的温暖，春风的和熙，春花的美丽。文雅就是春日，温润着树德人的精神。文雅就是春风，温泽着树德人的心田。文雅就是春花，温丽着树德人的言行。希望全体树德人行走在追求文雅的大路上，做“一个文雅的人”，铸就“最好的自己”！

谢谢大家！篇二：小学生演讲稿范文

小学生演讲稿范文

师们、同学们：早上好!今天我讲话的题目是《语言美，春风化雨润心田》。

说话文明，举止文雅，是中华民族的传统美德。一个人，如果能够出口成章，语重心长又能催人奋发，就不仅展示了他深厚的文化功底，更体现了他高尚的品德素养。一句温暖的话语，一个体贴的眼神，看似微不足道，实则意义深远。孔子曾说过不学礼，无以立。我国是一个有着悠久历史的文明古国，具有礼仪之邦的美称。文明礼貌并非是个人生活的小事，而是一个国家社会风尚的真实反映，是一个民族道德素质水平和精神文明程度的标志。每个人从他来到这个世界的那一刻起，就需要别人的爱抚、安慰、体谅、关怀和相互帮助，都渴望真诚友情和相互帮助。当我们快乐时，需要和别人分享，有痛苦烦恼时，需要向别人倾诉有了困难时需要别人的帮助。同样在与人交往中，也需要宽容，虚怀若谷、容得下不同的意见，对人友爱、理解，不埋怨，不嫉恨、不猜疑。得理让人，失理道歉，真诚地与人相处，与人为善，相互尊重，相互信任。有时一声‘你好’给别人带去一天的好心情，一句‘谢谢’拉近了人们之间的距离，一声‘对不起’能化解剑拔弩张的冲突，一个‘不要紧’等于给人吹去阵阵温润的春风。同学们，让我们都行动起来吧，让“请、您好、谢谢、对不起、没关系、再见”这些成为我们的日常用语，让我们每一个人都用友好、诚恳的态度待人，用热情、大方的举止处事，给他人带来愉快和-谐，让校园充满爱的温馨，让文明礼貌之花在我们的校园竞相绽放吧!学生文明礼仪演讲稿——做个文明之人

老师们、同学们：

早上好!记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。我们要经常性地思考，我在做什么，我做得怎样，我要成为怎样的人。”做怎样的人，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人。文明是什么?文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处时的亲切，是见到师长时的问早问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰时的主动制止??文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

做文明之人，就要会用文明语，做文明事。中国素有“礼仪之邦”之称，礼貌待人是中华民族的传统美德。生活在幸福时代的我们，如果不能继承和发扬这种优良传统，就不能真正做一个快乐的人。“良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”，这句俗话大家要记祝文明礼貌是最容易做到的事，同时也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的学问都重要。礼貌经常可以替代最珍贵的感情。

做文明之人，永远的呼唤!一生的追求!谢谢大家!《校园文明礼仪演讲稿》

很高兴今天能站在这里，我想用一首诗来开始我的演讲，“有一支歌，我们天天都在吟唱有一支歌，就像鲜花四季开放这支歌的名字叫礼仪，它的历史源远流长今天我来说一说校园礼仪

春天是美好的，我们在这美好春天的校园里做什么呢

当你踏着轻快的步伐走进学校的时候，你是否会想起那些经常手拿扫帚，埋头辛苦扫地的同学当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到那些拖拉机车的老爷爷老奶奶的艰辛我们知道，春天是美好的，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的

在这么美丽的校园里，同学们，你们怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑，而不伸出双手你怎么忍心让干净的墙壁，留下各种笔迹和串串脚印，还发出幸灾乐祸的笑声呢你怎么能在你同窗好友的面前演刀光剑影、插队哄抢呢你怎么可以背着师长私自出校门、出家门，全然不顾他们的感受呢难道你没有察觉到师长眼神中那一丝担心、那一屡疲惫。同学们，美丽的校园不仅仅需要每个人的付出，更需要你我的文明举止呀

文明是风，它可以吹拂每一位同学的心文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生我相信通过我们的努力，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力

小学生讲文明礼仪演讲稿

我是二年级的一名少先队员。讲文明，是全民族的光荣传统。讲文明，要从身边的每一件平凡小事做起。我要时刻《小学生日常规范》的要求去做。

在学校，我是讲文明的好学生，了遵守校规，上课遵守纪律，发言先举手，听老师讲课;尊敬老师，见到老师问好;能和同学和睦相处，友好合作，得理让人，失理道歉，尊重，信任，同学要帮助;在学习上努力，不怕苦不怕累，遇到，学会解决;爱护校园里的花草树木和一切公共设施，不乱丢乱扔，服老师的花理，值勤学生的批评劝阻;讲究卫生，热爱劳动，班集体，为班集体争光。

在家里，我是讲文明的好孩子，不娇不惯。尊敬长辈，体贴、孝敬父母，与邻里和睦相处;能做力所能及的家务事，为父母分忧解愁;花对父母长辈的批评，能，不发脾气，不顶撞;家里来了客人，热情、大方、有礼貌的招待。

在公共场合，我争做讲文明的小公民。遵守交通法规;保护花卫生;自觉遵守公共秩序，不大声喧哗，不妨碍他人;尊老爱幼，帮助有的人，时时处处为别人着想，“与人为善，心中有他人”。

细微之处见精神，做文明学生就要从点滴做起，养成的习惯。同学们，让都行动起来吧!做讲文明的小学生。篇三：小学生演讲稿大全30篇

文明礼仪在校园

尊敬的各位老师、各位来宾，亲爱的同学们：

大家好！我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。

礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢？

我们小学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃

向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。

升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

课堂礼仪对老师的教学影响很大，因为它直接关系到一个班的荣誉与凝聚力，体现了这个班的班风班貌。

校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。

同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。

在我们美丽的钟家小学到处都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的美丽校园。

我的演讲到此结束！

谢谢！

文明礼貌之花

尊敬的各位老师、各位来宾，亲爱的同学们：

大家好！

今天我讲话的题目是《语言美，春风化雨润心田》。

说话文明，举止文雅，是中华民族的传统美德。一个人，如果能够出口成章，滔滔不绝，语重心长又能催人奋发，就不仅展示了他深厚的文化功底，更体现了他高尚的品德素养。

一句温暖的话语，一个体贴的眼神，看似微不足道，实则意义深远。三国时期，诸葛亮以他的《出师表》一文，淋漓尽致地表达了他报效蜀国的赤诚之心和经天纬地的治国方略。然而，又有谁不被他文中优美的语言所感动呢?以致于它成为了中国文学史上留下的众多美文之一。

二十年前，一句“小平您好！”，之所以能够传遍大江南北，深入千家万户，就在于它语言的质朴和真切，既饱含了全国人民对邓小平爷爷改革开放的肯定与拥护，也表达了特区人民对邓小平爷爷的无限崇敬和爱戴。

孔子曾说过不学礼，无以立。我国是一个有着悠久历史的文明古国，具有礼仪之邦的美称。文明礼貌并非是个人生活的小事，而是一个国家社会风尚的真实反映，是一个民族道德素质水平和精神文明程度的标志。每个人从他来到这个世界的那一刻起，就需要别人的爱抚、安慰、体谅、关怀和相互帮助，都渴望真诚友情和相互帮助。

当我们快乐时，需要和别人分享，有痛苦烦恼时，需要向别人倾诉;有了困难时需要别人的帮助。得理让人，失理道歉，真诚地与人相处，与人为善，相互尊重，相互信任。有时一声‘你好’给别人带去一天的好心情，一句‘谢谢’拉近了人们之间的距离，一声‘对不起’能化解剑拔弩张的冲突，一个‘不要紧’等于给人吹去阵阵温润的春风。

同学们，让我们都行动起来吧，让“请、您好、谢谢、对不起、没关系、再见”这些成为我们的日常用语，让我们每一个人都用友好、诚恳的态度待人，用热情、大方的举止处事，给他人带来愉快和谐，让校园充满爱的温馨，让文明礼貌之花在我们的校园竞相绽放吧！

我的演讲到此结束！谢谢

热爱祖国，从小事做起 尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好！

我是五（2）班的学生：

今天，我演讲的题目是：热爱祖国，从小事做起。

但是，热爱祖国不是一句简单的口号，它是我们行动中的点点滴滴，学习上的分分秒秒。

作为一名小学生，要爱祖国，首先要做到爱学校。热爱学校，要从身边的小事做起。

同学们，你们曾经拧紧哗哗流水的水笼头吗？你们曾经关上忽忽空转的风扇吗？你们曾经提醒过插队的同学吗？还有，你是否见到了纸屑、食品袋，捡一捡呢？你是否爱护公共设施、团结同学、乐于助人呢？

不要忽视这些小事，它们证明着我们是否爱校，是否爱国。同学们，请不要再等了，从现在开始吧！从小事做起，从身边做起，做一个爱校的人，做一个爱国的人。

我的演讲完毕，谢谢大家

学好礼仪 美化形象

敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

我演讲的题目是《学好礼仪，美化形象》

当代的青少年有理想，有热情，他们向社会寻求理解和信任，渴望施展自己的才华。然而在这变革和迅猛发展的时代，真正在探索中获得成功的青年，毕竟是少数的。为什么许多青年还在理想与现实的十字路口上失意徘徊，落伍为生活的弱者？一个很重要的原因是不能正确地认识礼仪与形象的重要。

浑圆瑰丽的梦想，固然充满了鲜活的诱惑，但创造精彩的过程，更会滋养你不屈不挠的创造情怀。一个商人靠着自己坚韧的毅力而取得的成就，他的成功与礼仪、形象紧紧地融合在一起，构成了人生最幸福最壮美最起伏跌宕的动人乐章。

在座的各位同学，你们是否还记得俄国伟大的文学家、哲学家赫尔岑曾经说过：“生活中最重要的是有礼仪，它比最高智慧比一切学识都重要。”正确认识形象的重要是获得成功的基石，想想那些事业上的成功者，哪个没有自己的“光辉形象”？世界球王贝利，开始踢球时，有一次上台自我介绍，由于衣服穿戴搭配不得体，人家骂他“黑货色搞不出什么名堂，连最基本的形象也处理不好”，这句话给了他很大打击。但他毫不气馁，一边刻苦训练，一边美化自己的形象，即使走在街上看到镜子也要把衣装整理一番。功夫不负有心人，他终于成了驰骋五大洲的世界超级球星，成为人们崇拜的足球英雄。可见礼仪和形象是成功不可缺少的条件，是通向成功的阶梯。

同学们，激烈的社会竞争不允许我们停留于顾影自怜之中，让我们“学好礼仪，美化形象”，努力用双臂构建自己的人生大厦。

老师，我们爱您

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好！

我是五年级一班的，今天我演讲的主题是“老师，我爱您”。鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸； 我要感恩我的老师。

老师的爱，叫做师生情。这种情是人世间最严肃的情。当我犯错误而受到惩罚时教导我的是老师；当我遇到一道难解的题而汗流浃背的时候，为我细心讲解的是老师。一个赞扬的眼神，使我万分开心；一句温暖的问候，使我感受到第二种亲情。

我感谢老师们辛勤的教育，感恩于他的谆谆教诲，然而，再多赞美的言语，仰慕的辞藻，也比不上我们用爱和行动来感恩老师。当我怀着害怕的心第一次跨进校门时，老师您阳光般的笑容给我以安慰。您将我那颗恐惧的心理带进了学校，带进了丰富多彩校园，也带进了学习的殿堂。我怀着疑惑的心面对一道难题时，您耐心细致的给我讲解解题的思路，带我走进了趣味无穷的数学天地里。当我怀着惭愧的心面对错误时，您意味深长的教给我做人的道理。当我怀着失落的心面对失败时，您天使般的来到我身边给我以勇气与希望。当我怀着喜悦的心对待成功时，您善意的提醒给我以谦虚。

不论我遇到了什么，您都会与我一同面对。老师，在我的眼里您是神奇的。我发自内心地感谢您，“感恩您，我的老师，感恩您为我所做的一切！”

感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事。它表现在日常生活中的点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你的全身心地投入，你在专心地听课，这便是感恩； 下课后，在走廊里看到了老师，一抹淡淡的微笑，一声礼貌的“老师好”，这也是感恩；放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，这依然是对老师的感恩。

同学们，老师们为了使我们学有所成，金榜题名，天天披星戴月，不辞劳苦无一句怨言；为了使我们形成健全的人格，言传身教，身体力行，不辞劳苦。

同学们，纵使再多的话语，也道不尽我们对老师的一片敬佩之情，也说不尽我们对老师的爱，就让我们用爱和具体的行动来感谢老师的培育，因为老师是我们心中最可亲，最可敬的人！只有拥有一颗真诚的心，拥有一颗感恩的心，生活才会在我们的感恩中变得更加美好，变得更加温馨。最后，我只想说：老师！我们爱您！谢谢大家。

第五篇：创和雅教育

校园教育与雅同行

——创和雅文化，建品牌学校

教育是一所学校的生命线，教育品牌重要的是教育思想的品牌，我们结合启东地方文化资源和学校以办人民满意教育的办学特色，集思广益，全面策划，提出“和雅”的办学理念——和而不同，雅而有致。

创“和雅”学校，建“和雅”校园是学校一贯以来的执着追求。学校意在使全体师生在“和雅”环境中共同成长，成为内涵丰富，气质优雅的人。学校狠抓三个层面：一是塑造具有“儒雅的教育知能、宽雅的爱生胸怀、邃雅的教学方法”——儒雅的教师队伍；二是培养“举止文雅、谈吐温雅、内涵博雅、气质贤雅、品德敦雅、学识慧雅”——文雅的学生群体；三是成就“和雅温馨、清雅有序、典雅大气”——优雅的学校品牌。

一、塑造儒雅的教师队伍

塑造“儒雅”教师，造就“学校”风采。我校追求塑造具有“宽雅的爱生胸怀即高尚的道德品质；儒雅的教育知能即深厚的文化底蕴与扎实的专业技能；邃雅的教学方法即高超的教育艺术”的儒雅名师队伍；以“和而友爱、儒而厚徳”的价值追求，通过课题导航，自主研习、课堂模式开发等自主发展活动，促进教师专业发展，“让教师从优秀走向优雅”。

优雅的教师应该以儒雅示人，这是教师精神风貌的表现。这种儒雅，不仅要求教师具有精湛的专业技能，还要有独特的人格魅力和人文素养。打造“名师”既要求教师个体要勤学苦练，刻苦钻研，更需要学校为“名师”生成提供生长环境和优越条件。我校以课题导航、校本研修为把手，结合教师自身的教学实践，课程选择、课程调试、课程整合与课程创新，通过“建设洁雅的教室环境；营造雅静的学习空间；修炼宽雅的爱生胸怀；研习儒雅的教育知能；探究邃雅的教学方法”达到名师标准。

我校正向着“课堂求精”的方向发展，引教师谋求高效以“和而有序、雅而自主”的课堂学习理念。近年来我们开发了学校课堂教学主模式——“问题探究法、任务导学单”。

问题探究法，注重培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力, 以及交流与合作的能力。

任务导学单，重点拓展学生学习时空、培养学生拥有自主学习习惯和能力。课前自主预习，初步感知新内容；课堂自主参与学习活动，能做到“主动投入，聚精会神，有效率；思考时深入细致，有层次，思路敏捷；交流时清晰明了，有条理，彬彬有礼；活动时安全文明，有秩序，生龙活虎”；课后自觉实践，引导学生能将学习的新知识、新方法主动地用于学习实践中去，独立完成记忆性、应用性、操作性的作业，提高应用能力和实践能力。

二、培养文雅的学生群体

培养“举止文雅、谈吐温雅、内涵博雅、气质贤雅、品德敦雅、学识慧雅”的文雅学生群体，使他们成为有现代化理念，会生活、会学习、会工作、会健体，有科学思维能力，肯动手、善思考，勤创造，有民族传统美德，知荣辱、明事理、人格健全，品行高洁的现代雅士。以“和而不同、雅而有致”的课程开发理念，以“传承经典，接轨现代，厚积文化底蕴，提升学生的综合能力”的价值追求；坚持基础性课程和拓展性课程相结合，理论学习与实践操作相结合，学校学习和家庭学习相结合的原则，综合开发“德育主题、学科拓展、文学社团、经典阅读、阳光体育”等课程，为学生提供艺术、科学、文学等大类多元课程体系，满足不同水平、不同特长、不同兴趣学生发展的需求。

实施校本课程开发，充分利用当前教育研究成果，开发系列生命课程，把生命教育纳入校本课程体系，建设生命教育基地，开展生命教育实践活动，把课堂与生活紧密结合，把学习知识与生命成长紧密结合，把当前发展与未来发展紧密结合。

实施每日“三课”，每日“三课”即晨诵、午临、暮思，围绕学校传统教育的主题《三 1

字经》，开展晨诵活动；以描摹为重点，适时编写学生书法纸进行锻炼，开展午临习字活动；每日在傍晚开展暮思活动，培养学生善于分析及反思的能力。

开展每周“三活动”，每周“三活动”即周一的文明礼仪教育活动，周三的学生心理健康活动，周四的学生技能比赛活动，由学校指定部门实施操作，并在每周末进行总结颁奖。强化“六雅素养”，即：雅行雅范，走雅步，举止文雅；雅谈雅音，说雅言，谈吐温雅；雅咏雅诵，读雅文，内涵博雅；雅趣雅志，养雅好，气质贤雅 ；雅度雅怀，炼雅德，品德敦雅；雅学雅思，成雅才，学识慧雅。真正让学生正雅容、讲雅言、践雅行、居雅室。让所有孩子享受优质教育，这就是“和雅”校园的内涵。

三、成就优雅的学校品牌

学校发展离不开学校文化建设，而学校品牌打造是学校文化建设的高级形式。建设优质的环境文化氛围、育人氛围的营造显得尤为重要。启东市第二中等专业学校围绕“和雅”文化主题，本着“整体策划、宁精勿杂,宁缓勿急、和而不同、各雅其雅”的原则.逐步对校园环境进行了系统建设。学校以年级为单位,充分发挥师生的智慧,对教师办公室和教室进行了环境布置;楼道文化、橱窗文化以传统文化、和雅文化为主题,采取实用与育人有机结合。

打造和谐的管理文化。管理文化是一所学校凝聚力和活力的源泉。在管理文化的打造中,学校坚持“和雅管理的修炼”:修炼执行力—制度取胜、赢在细节;修炼组织力—知人善任、优势互补;修炼沟通力—兼听善问、感化渗透;修炼决策力—理念引领、多谋善断;修炼创新力—鲜明个性、独树旗帜;修炼服务力—真诚帮助,接纳包容。

我校采取团队助推，特色强化，创建“和雅”学校。学校建设的目标是建设“和雅温馨、清雅有序、典雅大气”的优雅校园环境；我们努力秉承和雅，加强内涵建设，成就学校的品牌特色和雅而通达的管理理念，实施“以人为本、平等对话、民主参与、真诚沟通”的管理机制，凝聚职工之心，发掘个人潜力，从而达到共谋发展的境界。

创设校园良好文化建设，构建文化体系，培养有才能、“文雅”的学生。

建设优雅的环境文化做好校园的整体规划工作，突出“育人”特点，以“雅”文化为主题追求，对学校道路赋予文化内涵，达到学校处处皆有教育之功效。我们对于校园环境建设的定位：“书香醇美，雅致和谐。”让师生走进博大精深的书香世界，悠然徜徉于智慧的海洋，进入一种文人雅韵油然而生的读书境界。

学校坚持以和雅文化为核心理念，决策学校的各项管理制度的制定与执行。坚持从群众中来，到群众中去的指导思想，通过召开教职工会议、教师代表会议，充分听取广大教职员工的意见；在执行上，本着坚持以制度约束人，以激励推动人，以温暖感化人的指导思想，实现制度的保障功能。

我们把“和雅”作为学校教育文化的核心追求：干群之间的和谐互敬、教师之间的和谐互学、学生之间的和谐互助、师生之间的和谐互动、人与环境之间的和谐共生。探索健全的现代学校管理制度，坚持依法办学、依法治校、依法执教，提高办学品位，力求内涵发展，坚持“以教育教学为主”，以德育为首位，智育为重点，培养有才能的“文雅”学生；塑造有才华的“儒雅”教师；创建有品牌的“和雅”学校，两年内力把计算机、机械、建筑专业成为省级品牌专业。

我校以科研带动学校全面发展，促使教师提升素养借助课题研究强化科研意识。提高教师科研水平，需要让教师融于课题研究之中，亲自去体验，才能在研究中发现问题、解决问题，在研究中锻炼能力。学校通过各种方式和手段激发教师的研究兴趣，对教师的激励性评价提供展示舞台。通过科研档案积累评价展示、课题渗透课评价展示、论文评比，教师研究过程资料、录像资料等，并为教师提供书籍、提供指导、提供印刷等各项服务，随时对教师科研动态给予分析鼓励。

教师施教以爱，不仅是教会了他们知识，更重要的是教会了他们如何做人。春风化雨，润物无声。优良的作风、美好的形象可能是学生的楷模，对学生是一种无形、无声的良好教育。

我校定期评选“和雅班主任”“和雅配班老师”，促使教师形成淡泊名利，甘为人梯的精神境界。真正实现了“健康生活,快乐工作”,“大家和雅,和雅大家”。追求高效的课堂文化。在深人学习了学校办学理念之后,学校适时提出了打造“教和学和,教雅学雅,教学和雅”的“和 雅”课堂文化,让“和雅”走进教室。“和雅”课堂是一个和谐的课堂、对话的课堂、开放的课堂、探究的课堂、快乐的课堂„„

启东市第二中等专业学校对和雅课堂的不懈追求,旨在催生师生内在的生命激情,还原课堂的本真,让课堂的效率最大化、效果最优化,使课堂真正成为点燃学生智慧火花和教师职业热情的圣地。