矿泉水开发利用方案应收集资料

第一篇：矿泉水开发利用方案应收集资料

矿泉水开发利用方应收集资料

业主提供资料

1.申请采矿权延续或变更的省国土厅批复文件(广东省国土资源厅收文回执单)2.开发利用方案评审申请表（预先填好）3.矿协评审合同

4.矿产资源开发利用方案编制委托书

5.采矿许可证副本（西安80坐标，若是54坐标要有80坐标实测表和转换核查表）6.企业法人营业执照副本

7.矿泉水技术鉴定书（附鉴定书内容）

8.技术鉴定书批准文件（中华人民共和国地质矿产部、地质环境管理司文件）9.矿泉水勘查报告或储量核实报告

10.审查批准勘查报告决议书（附决议书内容）

11.勘查报告审查意见（10、11两项也可是审查意见和备案证明）12.开发利用方案扉页（12份，加盖业主公章）13.业主主要负责人联系方式

编制开发利用方案现场整理资料

14.历年水质检验报告包含：水质检测、放射性指标检测、微生物指标检测（老的勘察报告缺的阴离子合成洗涤剂、溴酸盐、矿物油、锑等最新要求检测项目），检测时间包含丰水期、平水期、枯水期。15历年水质动态观测

16抽水试验（包含丰水期、枯水期、平水期）

17.厂区总平面布置图（若厂家没有，应进行现场实测绘制）18.水源地水文地质图（包含井口位置，和矿区拐点），19.钻孔水文地质图（包含施工时间，施工单位、柱状图、含水层、成井结构图）20.水源地三级保护区范围图及现场保护情况

21.相关经济统计数据（项目投资明细表、综合技术经济指标表、主要开采技术经济指标表）22.生产工艺流程图(采水、引水、过滤、消毒、灌装)23.生产线厂家，生产线设备清单列表，设备实际生产能力

24.现场照片（最好附有镜像方位角，包含井口、蓄水池、水处理车间、灌装包装生产线、仓库、办公楼、变电站机房、消防设施、员工宿舍、食堂、厕所、绿化带等）

第二篇：矿泉水市场分析资料

巨头跑马圈地矿泉水市场

2010年09月02日05:02深圳新闻网-深圳商报

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深圳商报记者 段思羽

8月31日法国达能斥巨资在惠州龙门投资兴建的天然矿泉水生产厂一期项目宣告落成，该厂将主要生产达能益力天然矿泉水。

此举让达能益力扩张矿泉水业务的冲动显露无遗，也符合达能宣称的将专注发展天然矿泉水和天然泉水饮料业务的全球战略。

与此同时，华润怡宝收购珠海加林山，景田并购广州鳌峰、厦门建厂，水市巨头皆在矿泉水市场动作不断。此外，还有黄果树、西藏5100、昆仑山等品牌也加快进入该领域。

巨头加速跑马圈地矿泉水市场。未来，矿泉水市场竞争将进一步加剧。

外资觊觎矿泉水市场

“这一举措再次表明了达能在矿泉水业务发展的坚定信心和决心。”达能集团水业务总裁Ｔｈｏｍａｓ Ｋｕｎｚ在龙门工厂启动仪式上说。

作为达能集团近阶段在中国投资的最大项目之一，惠州龙门工厂总投资额近5亿元，目前一期项目的两条生产线已建成并投产，每年产能20多万吨。

“龙门工厂规划共有6条生产线，计划在未来3～5年内全面建成，届时年生产矿泉水可达55万吨，将成为国内最大的矿泉水厂之一，新厂的产能将至少达到现有瓶装益力矿泉水的两倍。”中国达能饮料总裁庞雅克表示，达能益力已成为华南知名天然矿泉水品牌，并一直领跑深圳，新厂投产后，能进一步提升达能益力的发展速度并巩固其领导地位。

实际上，达能并非是惟一觊觎中国矿泉水市场的国际大鳄。此前，益海嘉里收购了西藏冰川矿泉水25％的股份，这家年销售超过千亿元的粮油巨人开始涉足矿泉水。同样具有外资背景的华森健康国际集团，获得了来自私募机构麦顿的一笔高达1．3亿元的投资，用于华森位于贵州的黄果树水厂产能的扩张。雀巢则通过和云南大山成立合资公司，完成了对矿泉水市场的战略布局。

本土企业布局矿泉水板块

就在国际巨头进军中国矿泉水业时，国内饮料巨头也加码抢占矿泉水市场。

两个月前，华润怡宝正式将加林山纳入怀中，染指矿泉水市场。

几乎在同一时间，景田和广州鳌峰矿泉水签订并购协议。而此时，景田选址厦门的新厂也在筹建之中。落子厦门、布局广州，景田欲稳固矿泉水市场份额的企图昭然若揭。

加多宝集团的昆仑山矿泉水也于去年正式上市。

水源地成争夺热点

“达能益力之所以将工厂设在龙门，是因为这里拥有其梦寐以求的天然优质的矿泉水源——嘉泉。”庞雅克表示，早在2002年，达能就开始关注龙门嘉泉，根据历时8年多的水文地质监测结果，嘉泉是源自当地良好自然资源的自涌矿泉水，流量稳定，是符合国家标准的天然优质水源。

此观点和景田总经理周敬良的态度不谋而合。周敬良曾对记者表示，拥有优质的贮备性水源，是企业可持续性发展的支撑，是企业做大做强的最基本前提。“鳌峰拥有可以和景田百岁山相媲美的优质水源，其矿泉水水质和景田百岁山的水质高度吻合。”他认为，“在水源污染日益严重的今日，好水源尤其是优质的矿泉水水源，已屈指可数。”

同样看重水源的还有华润怡宝。华润怡宝收购的加林山，其核心价值便是其水源。作为珠海惟一一家有矿泉水探矿权的企业，加林山水源地属珠海饮用水源保护区，目前开发范围不到一半，足够持续供水60年。

而加多宝选址昆仑雪山、黄果树取自黄果树瀑布，无一例外均是遵循抢占优质水源的法则。

市场竞争日趋激烈

巨头强势介入矿泉水领域的种种迹象表明，饮用水行业对矿泉水资源的争夺日趋激烈。

在华润怡宝欲分羹矿泉水市场的同时，景田、达能益力等品牌则或以收购、或设新厂来加速市场布局。

Ｔｈｏｍａｓ Ｋｕｎｚ表示，达能根据消费者的喜好决定市场战略，天然矿泉水将是达能在中国市场的一个核心业务，达能将继续寻找优质水源设厂，且不排除采用收购获得更多优质矿泉水水源。

矿泉水市场之所以出现这样的趋势，有业内人士分析，矿泉水不同于其他水种，其独特之处在于需要采矿权，加上消费者健康意识的提高，矿泉水饮用量逐年提高，这些都是促使巨头向矿泉水领域靠拢、发力的原因。未来，矿泉水领域的竞争将进一步加剧。

达能益力西丽工厂或将关闭

记者了解到，龙门新厂正式投入使用后，今年底，达能益力或将关闭位于深圳西丽的工厂，在深圳仅保留石岩一个分厂。

届时，石岩分厂将主要负责生产达能益力桶装水，而达能益力瓶装水的生产则主要交给龙门新厂。

第三篇：矿泉水营销方案

XX牌矿泉水市场营销方案

随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

一、市场分析 优势分析：

（1）市场空间巨大，未来发展无限

经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

（2）大众消费意识改变，需求逐日增强

其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

劣势分析

（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈 根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风

目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市场推广投入大，利润较低

矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机

新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

新闻回放四：2008年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

竞品分析

（1）一二线竞品所占市场不同

水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。

二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

（2）竞品主要营销模式类似

市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

（3）2008十佳矿泉水品牌 品牌：农夫山泉

中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 品牌：崂山

品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌：益力 品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌：依云

品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 品牌：景田

品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌 品牌： 雀巢

品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌 品牌：乐百氏

品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌 品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 品牌：怡宝

品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌： 冰川5100 品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌

二、企业状况 企业介绍

北京xxxx发展有限公司成立于2006年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批能力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行能力的营销团队。

关键词：新公司 新产品 新团队

思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？ 产品介绍 产品名称：未定 主打概念：未定 产品包装：未定 产品标识：未定 产品作用：未定 权威检测：未定

关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势

思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ ①差异化营销

要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场

②强化自身竞争优势

当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。

③下力气做品牌，在独特上做足文章

张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。

④做好市场推广、促销这一关

销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。

三、品牌规划（1）产品基础定位：

产品名称：待讨论（以下几个供参考）

编号：001 Q-water（注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”）编号：002 天池矿泉水（注释：“海 以纳百川者，天池也。”——《说文》）编号：003 优水1号（注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）编号：004 swater /deep-swater（注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）

编号：005 Flowing water（注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。）

编号：006 Your’s water（注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类个性。）

编号：007 海上泉（注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水（注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）

编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源（注释：请从字面理解）

编号：010 第一湖/神湖/圣湖（注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水 主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水 美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。

CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为“圣水”、“神水”、“健康味精”。

性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。

核心卖点：解渴 →调节人体酸碱度平衡→补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）

作用机理：XXX牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。

市场定位：中高端矿泉水消费市场

权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX实验认可（2）目标人群定位：

主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。

目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）日常饮用水的原来人群。

（3）广告宣传定位：

主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。

广告语参考：

XX矿泉水——品质生活的源泉！XX矿泉水——适合今天的你！XX矿泉水——来自美国大盐湖！XX矿泉水——你的健康调养剂！XX矿泉水——喝的就是健康！XX矿泉水——滴滴都是品质。XX矿泉水——解渴更解累！XX矿泉水——为你补充71种能量。XX矿泉水——流动的健康。品牌创意广告参考：

画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩

配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起

配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考

主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动

标题参考：

前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》

市场运行：《他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》

（4）产品价格定位 市场上同类矿泉水价格参考

健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶 统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶 深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶 华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶

结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜

四、推广战略 推广宗旨

旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。

战略规划

以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。销售渠道

A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。B类渠道：地区性的连锁超市。C类渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店 战略部署：

（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《北京日报》、《京华晚报》、《法制晚报》发表半版软文进行试点宣传。

（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。

（3）从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。

（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。

（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。

媒体定位： 以北京为例：

报纸选择：《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等当地市民广泛阅读的报纸。

软文刊登频率：

推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做

推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传 推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传

关活动：（1）区域广告：

最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。（2）户外广告：

灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。

（3）报纸广告文案： 结合时机和商机即时编撰。（4）事件营销/公益营销：

事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。

公益营销如：《每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱》活动

第四篇：矿泉水的营销方案（本站推荐）

矿泉水的营销方案 一,背景 今年是世界第 33 个地球日,联合国确定的主题是“生命之水”.此活动将连续开展二年,这意味 着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.饮用安全的水是一项人权 联合国 2002 年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.1977 年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.2002 年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,“饮水的 人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件”.“国家应采 取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条 件.” 在千年首脑会议发表的 《千年宣言》 中,各国领导人承诺,要在 2015 年之前将全球的贫困人口 减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.众所周知,生命是由水组成的.人体的 70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成 越来越多疾病的重要原因.水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革 命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水 被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机 方便的功能带来一种生活时尚.尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水 的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸 引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电 市场,并要成为“标准的健康饮用水解决方案提供商”.“外婆桥”家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对 国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在 全国 7 大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.二,产品市场调研及分析(一)市场潜力 我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等 7 个城市的居民进行了调查.在调查中发现, 对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有 63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水 安全卫生,而对于“即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染”的这一 说法,有 19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重 视,而且对自来

水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的 消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题: 1,2002 年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000)人 数 百分比(%)没有消费过 470 7.8 50 元以下 230 3.8 50——100 元

780 13 100——150 元 1730 28.8 150——200 元 2350 39.2 200 元以上 440 7.4 2,2002 年纯净水和矿泉水的消费情况(N=5530)人数 百分比(%)只消费过纯净水 980 17.7 只消费过矿泉水 1040 18.8 两各都有消费 3510 63.5 从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自 来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的 7 个城市的 6000 户居民中,仅有 230 户居民在上一从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的 7.8%.在对纯净水 和矿泉水的年消费上,100—200 元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的 68%.同时,我们 还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水 的为 17.7%,单纯消费矿泉水的为 18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了 63.5%.因 此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功 能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是“纯净水”的感觉, 而是强调其“净化水中杂质”的功能,同时“保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质 ”.(二)产品概念定位 我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以 营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他 们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求 都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费 者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品 我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生 饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功 能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的

定量和定性调研后,提出以下产品概念: 该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品 已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境

境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等 国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或 优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便 快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻 轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲 而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一 次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣 等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势 对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产 品并产生购买欲望.(三)产品最优价格和需求曲线变化 ……

方向

1、走功能性路线 方向

2、走高贵路线 方向

1、消费者的够买诱因明确，往往为功能不会多在意价格，但问题在于，你的水可以算 保健品吗，它的治疗功效怎的显著吗，如果确信的话，恭喜你，你可以定一个全新的品类 “保 健水”，记住，不要把自己描述为矿泉水。但是这样的问题是，目标群就被锁死了，也就是 说，只有“准患者”才会购买，很多人会从心里上排斥购买（我没病）。方向 2 肯定死路一条，品牌的高贵价值来源于特定的不可再复资源（如名人、自然、历史、文化等），五连即使有这样的资源，但在目前信息泛滥的情况下，其可信度也不被相信，一 个国内出身的品牌去营造高贵，结果通常是失败的（贵族需要三代！，但步走高贵路线不！）表示价格不高（我强调的是不要刻意造高贵的形象）。其实出路在于对 1 进行改造上，将具体的功能做为支持，更多强调一种时尚，来赢和人们对 健康的追求。产品定位：保健功能水 产品属性：纯天然、蕴含自然元素、产品利益：特定保健功能****(说道实处，别瞎吹)产品调性：时尚、清新、活力 品牌主张：从自然中获取健康 定价：一云太高了，不利于打开市场，还是低点好，但现在的价格有点低，与普通矿泉水的 品类差别显不出来； 包装：削减规格，一个小规格、一个大规格足以，多发展一些力品装，便携装； 传播：抓住不同人群的共性：健康意识强、消费能力强；推广我们的主张，多使用软文把产

品信息尽量完整的传达出去；前期不用电视，可以弄少量时尚杂志，搞一些凭杂志广告印花 购买赠清

爽喷雾（延伸产品）等，终端、写字楼的单张派发。大超市、大百货的周末户外促 销不能少，坚持坐下来，增加消费者印象。销售： 前期基本上不用考虑渠道走货，因为这个价格走不动的，等到终端动起来以后，城市自然能 够辐射到走边； 终端陈列上注意产品与普通饮料区隔； 加强对特殊通路的开发，如药店、宾馆（但不要讲过多经力投入酒楼、冷链、士多店，要以 大百货、大超市为主，因为多数消费者不会是即饮的）。销售渠道中，注意对位： 传统渠道——节假日的大众礼品市场、中老年人； 药店——特定患者； 宾馆——商务人士； 7-11 等写字楼附近的小店、健身店等地方强化小包装产品——白领人士；（恐怕一般的经销商不会对你感兴趣，如果不象自己做销售的话，可以走医药经销渠道）总之，把工作做细，肯定会有收获。不过说句不好听的，厂家肯定执行不到位，体制、经验、意识上都存在很大问题，希望能够引进外来管理力量来操做，不然白白浪费了这一资源。

诉求 ：国际三大名泉，“喝第一口要吐，喝一瓶上瘾” 价格： 可以涨一点，至少是不用降，渠道： 宾馆，酒店（主要是女性）大卖场 促销： 1 既然价格不低，就有足够的利润空间，可以在 CCTV 针对性较强的栏目（如 对 话），或者某一时段打 5 秒，或十秒的品牌广告，就象当年的鲁花油，既节省费用，又有可 进行品牌传播。2 可以做比较有吸引力的赠品，一定能起到好的效果。3 在较好的卖场投放陈列货架，类似一些品牌巧克力的做法，既可增进销售，同时也是很好 的宣传途径。矿泉水应该是典型的好的资源生产的好产品。但好的产品不一定可以成为好的商品。个人觉 得中国的企业还没有学会尊重消费者和市场，由于真正市场经济的时间不长，所以许多市场 经济中需要时间体现和认识的规律还没有认识到，只是学习到了一些表面上的功夫－－包装 产品。而忽视了一些对产品长期发展起关键性因素的内因。针对五连矿泉水有以下几点不容忽视： 1。有限的天然资源。2。其中的成分、口感、品质不会再有改变。3。其健康、保健的功能作用不可能立杆见影。（不是药品）4。天然含气不能支持高价位、高档次的定位。对于这样的产品过度的 “包装” 是在损害企业产品的长期利益，将可能导致加速被市场淘汰。而产品的益处如何被认知是个痛苦的过程。可能需要企业以长远的战略性眼光，通过几年甚 至是十年的战略规划，才能打造出中国第一品牌的矿泉水。（产品本身具有这样的潜质）

有以下几点建议供大家探讨： 1。关于产品，由于

其特质是不可改变的，（口味、成分等）那么其是否真正能被消费者接受 是能不能有市场的关键（如果企业只希望每人喝一次就不用考虑这个问题了），因此，建议 企业十分认真地进行科学全面的口味测试。找出接受这一口味的区域，接受或不接受的真正 原因是什么？（消费者不可能忍受象喝药一样的水，而且还再次购买）这样可以找到那些区 域的市场可以作为突破口，什么原因消费者不接受，是否有解决方案。总之下一步的行动步 骤是建立在找到问题的基础上的。2。关于产品的“包装”，由于产品的特殊性，一定要有差异化，而且是十分突出的、无法仿 制的。建议改名，不用矿泉水的名称，（例如叫“五连冷泉”等）而如何鉴别天然含气则可 成为品牌有一定影响力后，如何识别真伪的杀手锏。3。由于产品的特质在短时间内被认同的可能性不高，所以建议企业在战略性的考虑中不要 考虑以产品本身的特质前期切入市场。相反撇开产品的特质，感性切入市场。例如：定位在 极高端市场，利用“高端饮品代名词”的定位切入，放大身份消费需求的满足；利用独特辛 辣清爽的口味带来的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊场合饮品，以挑战 新口味为推广手段；等。总之以何种感性的定位切入前要经过细致的调研。同时，无论以什 么方式切入，都要始终如一地宣传产品独有的特质和真正带给消费者的利益点，当消费者重 复购买的动机真正回归到这些利益点的时候，就是成为中国第一品牌的那一天。4。关于价格，建议认真测算目前的市场规模，根据初期定位、消费者可接受的价格，保证 企业初期足够的利润空间来定价。由于此产品的盈利空间在几年后才充分体现出来，所以要 充分考虑这一点，价格可适当偏高，考虑消费水平的增长，否则将白白损失巨大的利润。虽 然今后可以通过改变包装形式，包装量调整价格，但开始的定价会成为基准。5。关于渠道，根据前面的切入方向确定相应的渠道策略，但显然进入超商是危险的。可同 时进入宾馆、酒店、夜场。主要以夜场为重点展开推广活动，在酒店和夜场促销。以抓年轻 人群为主，考虑口味接受的成长性。（年龄大的人口味定型，较难改变，如同他们不接受麦 当劳一样）6。关于广告，选择高端杂志作形象广告，专业或针对性杂志、报刊作功能利益教育。7。关于促销，适度采用，不可过度。初期采用制作精良，体现品牌形象的小礼品，逐步可 采用精美的健康保健手册（可作为功能利益的宣传载体），阶段性可采用到产地旅游，到法 国旅游的项目。

第五篇：开发利用方案委托委托书

编制《中国神华能源股份有限公司万利一矿开发利用

方案》委托书

中煤国际工程集团武汉设计研究院：

鉴于：

（一）中国神华能源股份有限公司拟申请变更“万利一矿2号井采矿权范围”，以万利一矿2号井为主体，将万利一矿一井、万利一矿扩大区及一井2号井之间的空白部分井田合并到万利一矿2井内，合并后名称变更为“中国神华能源股份有限公司万利一矿”，总面积90.24km²。应万利一矿采矿权评估的需要，需重新编制《中国神华能源股份有限公司万利一矿矿产资源开发利用方案》。

（二）2006年，贵院曾为中国神华能源股份有限公司万利一矿编制过《开发利用方案》和《初步设计》。

兹委托贵院重新编制《中国神华能源股份有限公司万利一矿矿产资源开发利用方案》。

一、目的

中国神华能源股份有限公司正在办理万利一矿采矿许可证申领事宜，由于2012年由北京海地人矿业评估事务所编制价款评估报告已逾期，需重新对万利一矿进行采矿权评估，原万利一矿开发利用方案不能满足此次采矿权评估要求，需重新编制《中国神华能源股份有限公司万利一矿矿产资源开发利用方案》。

二、内容

依据本次备案的《内蒙古自治区东胜煤田万利一矿煤炭资源储量核实报告》 编制《中国神华能源股份有限公司万利一矿矿产资源开发利用方案》。

三、要求

1、需以本次备案的《内蒙古自治区东胜煤田万利一矿煤炭资源储量核实报告》作为依据，客观切实、经济合理。

2、于接到委托之日20个工作日内提交方案说明书，并取得相关批复。

委托单位：中国神华能源股份有限公司

法定代表人：

2013年5月30日