工装设计培训用资料

第一篇：工装设计培训用资料

办公桌怎么选才合适？

如果你正在考虑装修办公室的话那么选择合适的办公桌是非常必要的。下面是成都君尚琳为大家整理的办公桌选择的一些建议。

首先，通常办公室的空间是有限制的，通常大小在10多平米左右，所以办公桌的大小不能太大，但较小的办公桌，由于空间小，没有更多放文件、电脑的地方，就会让人感觉很压抑，如果宽度不够的话，会造成电脑屏幕和眼睛的距离过短，让员工不能有好的工作状态。想想所有一个储藏丰富的功能和家庭办公需要的设备。至少会有一个计算机和打印机-前面和中心。再加上调制解调器，传真机，电话，碎纸机，充电站，和其他一切需要被插上电源，你的办公桌已经满了。我甚至没有提到个人和工作文件或办公用品。

显然，选择合适的桌子将花些心思和先进的规划，不应该掉以轻心的决定。你想的最后一件事是选择一件家具，你是完全不满意。

而功能将是最重要的因素，它不是唯一的一个。一个理想的办公桌家庭办公也适合与房间的装饰存在。最正式的风格和迷人的桌子是不是太宽敞的或可用。当然，他们看起来不错，但是当空间很宝贵。

有没有办法解决这个问题？是的，没有。当涉及到一个家庭办公室的办公桌，你需要考虑的框外。而不是购买传统的办公桌，寻找独立又相互关联的组件。大型正规的表可以作为主要的工作空间。一组可移动的，滚动的文件柜可以作为抽屉。文件柜有各种颜色和贴面等等的选择是很多的。

办公室装修实用指南

除了家之外，办公室就是我们另外一个大部分时间待的地方。

舒适的办公可以为您带来更多的精神做你的工作。您可以集中精力，专注于你的工作做得更好。装饰一间办公室可以是一个好主意。精心布置的办公室可以使它如此吸引人，舒适为您的员工，也是您的顾客。

为了使您的办公空间更加愉快和富有成效的，你可以按照成都君尚琳下面的提示进行装修。1.色彩选择

大多时候墙是我们关注最多的地方，所以墙面颜色的选择非常主要。如果你的企业是关于银行或法律服务，您可以用中性色的墙面如米色，再配以浅绿色或白色灯罩。同时，如果你业务涉及设计和艺术，你可以采取更多的视觉色彩。成都君尚琳建议无论你如何选择色彩，使用高品质的涂料是必要的，既能持续多久的颜色也能更加环保。2.照片墙的设计

照片墙可以把员工更生动的能量和情绪表现出来。也可以让你的办公室看起来温暖。你可以添加一些有品位的版画，框架照片或画在墙上。3.办公室绿化

办公室绿化这是对办公室非常有益的，一来可以增加办公室的生机，二来可以起到环保的作用。可以放以希望绿萝，仙人掌之类的绿色植物。当在购买的植物，你必须要考虑他们所需要的光，光在你的办公室的可用性相匹配，现在办公室花卉租赁是比较经济实惠的。4.办公室家具保养

您的办公家具会影响外观和您的办公室的感觉。其中在保持你的办公室的风格中最重要的规则是保持家具的风格一样在你的办公室。提供你的办公室，可以反映你的业务的能源风格。要记住，不匹配的家具可以让你的空间显得便宜又扔在一起。5.控制杂物

摆脱杂乱能带给您清晰的头脑。永远不要把很多东西在你的办公桌。只要将足够的东西，如您的家庭照片，一个电话，或者一本杂志。你可以把办公用品在抽屉里，使你的桌面看起来整洁。混乱的环境很容易引起混乱的头脑。

用艺术品提升办公室装饰品味

办公室布置不需要单调或者仅仅有条。即使预算紧张您依然可以用高雅的油画将办公室的墙壁装饰地整齐漂亮。艺术品是有才能的艺术家亲手画的漂亮的艺术作品，他们捕捉到了真实的颜色和过去名画的意义。有了不昂贵的艺术复制品，任何人都可以用名画装饰自己的办公室。提升会客厅

在办公等候区装饰艺术作品可以提升您的装修品味。与椅子、沙发、办公桌、灯具和地毯相得益彰的绘画作品可以帮助您创造您想要的情绪。如果您渴望愉快的气氛，可以考虑使用色彩丰富的动物画或者风景画。如果您想得到喜剧效果，老式的人物肖像画和具有暗色调和严肃感的作品则是不错的选择。打造您的办公室主题 您可以利用绘画复制品打造您的办公室主题。例如，如果您的办公室是与金融相关的，描绘金融主题的绘画作品能够为的装饰增色不少。另一个很好的例子是在儿科办公室挂上栩栩如生的儿童绘画作品，或者在旅行社办公室挂上世界名胜的绘画作品。任何主题都可以用绘画作品来打造。鼓舞您的员工

艺术品还能在员工工作的时候鼓舞员工。鼓舞人心的艺术作品可以摆放在休息室或者员工的书桌附近。令人轻松的艺术作品可以减轻工作场所的压力。例如梵高的《春天垂钓》能让您的员工在随意的一撇中得到开阔的视觉效果。彼得保罗鲁本斯的《有彩虹的风景画》可以把遥远的美景带到眼前。您的员工一定可以在这种鼓舞人心的环境中享受工作的乐趣。建立名望

用艺术品装饰您的办公室会让人觉得这个办公室是一个高端的工作环境，让您的客户和商业伙伴们觉得您在办公室装修上花了大价钱，而事实上并没有。艺术复制品给人这种印象是因为复制品可能很便宜，而真品却非常昂贵。艺术品的装饰能让您在省钱的同时拥有专业的办公室。

您可以在办公室的装饰中使用大量的艺术作品，既可以打造自己喜欢的颜色和主题还可以创建您的客户喜欢的气氛。

商务办公室装修理念

如果您想让办公室在美观的同时有效地利用空间，您必须提出创新的商务办公室设计理念。办公室装修和住宅装修一样重要，因为人在办公室的时间更长，在提出合适的商务办公室装修理念之前，您必须记住办公空间的有效使用面积。

任何办公室的室内设计都要使办公室在具有吸引力的同时还能让员工舒服地工作。您可以向室内设计师咨询一些好的商务办公室装修理念，也可以将办公室的墙壁涂成有吸引力的浅色或者贴上漂亮的墙纸。

为了让办公区域显得更优雅，可以在会议厅和接待室放置些装饰用的古玩。如果您的商务办公室装修预算允许，您还可以添置一些漂亮的灯具或者在墙上挂上色彩绚丽的绘画作品。不同房间的角落可以用各种工艺品装饰，例如贝壳，获得的荣誉等。

为了最大限度的利用空间，办公室的家具要能在最小占地的同时创造简洁的感觉，因此在众多家具中，您可以选择书柜，文件柜，书桌，液压椅等家具。

可以用观赏植物装饰走廊。足够的光照和流通的空气能够使人自由地思考并激发人的创造力。如果这个办公室是个大办公室，您还必须考虑其安全因素。在这种情况下，为了应对紧急情况，办公室必须配置灭火器和防火警报。接待室或者客厅可以用美观的花束装饰，鲜花和其芳香的气味会给来访者留下很好的印象。

夏季办公室装修选材注意事项

夏季高温会成倍地加速材料中有害气体的挥发，为避免在夏季装修污染“高发期”中受到伤害，除了要选用环保材料，并请正规办公室装修公司施工外，还要做好办公室装修设计房间的通风和空气净化工作。

夏季气温较高，气候干燥，从安全角度出发，装修材料应尽量放在阴凉处，避免由于空气不流通、温度过高而引发火灾。作业时用的电器、工具尽量与材料保持一段距离，办公室装修设计带电作业时尽量远离材料，最好将工作区域和材料区域做一个合理的划分。

涂料和壁纸是常用的饰墙材料。春季因为空气潮湿，为了让墙壁尽快干而大开门窗通风透气。夏季则不同，因为干燥，所以壁纸在铺贴前一般要放在水中浸透，然后再刷胶铺贴。如这时大开门窗，让刚铺贴好的壁纸吹“穿堂风”，壁纸会因为迅速失水而发生收缩变形。夏季购买木制品，包括施工主料大芯板，辅料白木条、阴角线、门边线、窗框线和踢脚板等，都需要检测木制品的含水率。在建材市场，一般木制品专营店都应有木材含水率的测量仪。国家规定标准板材的含水率不能超过12%。专家建议，当材料进场后略放置一两天后再使用，使它与室内环境湿度相同。另外，不要把板材、木料搁放在阳光直射的房间，阳光的暴晒会使木制品装修的油漆和胶加速老化。

办公室装修设计在贴瓷砖或地面找平时，由于天气热而干燥，不仅要用足水，还要注意锁住水分，保证水分不流失。地面找平或者贴完瓷砖后，最好在地面覆盖一层纸板，并用水浇透，然后打开窗户，通风，自然晾干。如果气温高，又长时间不下雨的话，还要定期在贴好瓷片的墙上喷水，目的就是让它干得慢一些，粘得更牢一些。

办公室装修中中央空调的安装要点

选择合适的空调系统

现有中央空调系统主要包括水系统与氟系统。水系统中央空调以水为冷媒，舒适度非常高，能够较好的避免“空调病”，特灵、约克、开利、麦克维尔四大品牌是水系统的主要代表；氟系统中央空调最大的优势在于“高效”，更为节能，主要以特灵氟机、三星、大金为代表。中央空调水系统和氟系统各有的优势，业主要根据自身的实际情况进行选择。选择制冷量相匹配的空调

如果空调器制冷量过小的话，室内温度就不能合理降低，舒适度也会欠缺；但是制冷量过大的话，又会造成能源浪费，所以要选择制冷量相匹配的空调。由于办公室人员较多，通常情况下，每平方米所需的制冷量为145-175W。具体情况业主可以根据自己住宅的面积来计算。正确选定出风口位置

在办公室安装中央空调时，要正确选定出风口位置，因为不宜对人体直吹，否则会让员工感觉不舒适，中央空调采用隐形吊顶安装，出风比较温和舒适，一定已经程度上避免了这个问题，但是还是需要注意不要离人体太近。

很多业主在使用空调时出现问题大都是由于安装不规范造成的，所以消费者在安装空调时应勤劳的蜜蜂有糖吃

选择信誉好的空调安装公司。

第二篇：OTC培训用资料

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培训用资料（OTC版本）——明阳天下拓展培训

整合营销传播之——终端关系营销 前言： 在市场营销的要素中，促销行为实际上分为“推”和“拉”两个过程：推动与拉动，二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火，是销售过程中的拉动作用。终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相见的过程、是销售过程中的推动作用。只有推拉结合才能最有效地实现销售。本文重点总结“推”的过程与管理。

一、终端营销工作内容

（一）、概说

1、医药终端的含义 广义上讲，医药行销的终端应包括商业终端（医药公司、代理商、分销商等）、零售终端（医院、药店、诊所、计生系统等零售场所）和消费者终端。狭义的终端指零售末端、零售现场，它具有以下特点： l 是指商品与消费者直接见面的地方 l 实现商品与货币交换的地方 l 使顾客、商品、金钱三项要素的连接点 l 是卖的中结场所：止通路地各环节中，终端是企业决战销售的最后战场

2、医药保健品终端的类型

l 场所分类法：

1、各类型零售药店：（连锁、国有、集体、股份、个体药店）

2、各级各类医院（如人民医院、妇幼保健院、其它各级各类医院）

3、个体诊所或社区医院门诊部

4、商场及宾 明阳天下国际拓展—400-155-8098

馆药柜

5、企事业单位卫生室

6、计生系统用药市场

7、三陪场所（夜总会、按摩院、娱乐厅、色情发廊等），（男性病、妇科药品市场）

8、疗养院等

l 功能分类法:可分为硬终端和软终端 硬终端：是指一经实施在一段时间内不会改变的设施或物品，一般是户外广告或售点POP，包括：路牌、车牌、墙标、横幅、遮阳棚、灯箱、招贴、不干胶、海报、吊旗、大小立牌、门贴、黑板专栏、黑板专栏、台卡、柜台贴、价目表、导购牌、自印或加印的报刊、宣传册、包装袋、站板、贺卡、名片、音像设施等等。软终端:指针对零售场所从业人员的各项工作，工作对象：药店经理或者老板、柜台长或者组长、药剂师、营业员、坐堂大夫等等。在医院还有医生、护士、药剂科领导、院长等。其中工作的关键是做好联络、沟通工作。工作内容：组织义诊队、坐堂大夫促销、直销队、医疗服务队、巡回学术讲座活动、专题片展播、发报宣传员、促销与导购小姐、演出队、理想电影放映队等。

3、终端售点密度决策与管理 终端零售店的密度直接关系到分销网络的布局合理性，终端布点过稀不利于占领市场，布点太密则可能因为做终端工作的人员过多而加大销售成本，且会使销售效率下降，加剧各售点的矛盾与冲突。因此一个市场开发期的铺货率、终端工作人数等都必须进行认真分析。l 布点密度应以均匀覆盖、重点突出、尽量均衡发展为原则：防止一区域零售点密度过高和另一些区域零售店密度过低的现象。终端营销人员数量的配备也应该根据不同的区域、空间距离大小及零售店疏密确定一个人做终端的数量，人员配备过少会 明阳天下国际拓展—400-155-8098

使终端营销人员过于疲惫，过多则会导致收入水平达不到期望值、工作量不饱和，造成人力资源的浪费。l 促进零售点协调、减少冲突：终端过密，必然导致过度竞争，甚至导致价格竞争，使零售点都利润较薄，激发不起其销售热情。

4、零售终端的特点 A、以售带医： 药品销售过程包含着诊治、释疑，营业员要在顾客的自诊过程中恰当地、准确地推荐和出售药品，当然如果营业员能懂点医药，能进一步帮助患者确诊所患之症，应该选什么药最合适，则大多能成交。B、自诊选购 即病人知道自己的了什么病，或者重复购买一种药，故最终是患者自己决定买什么药，此时，营业员的作用就是显得更加重要，能不能说服顾客改换品牌买我们的产品，一要看营业员对我们的产品是否了解、信任，二要看其是否乐于向患者推荐。C、顾客重效用而重轻价格 药品无价，购药首先考虑的因素是其疗效，疗效好既是价格贵点消费者也愿意购买，毕竟命比钱更重要。D、准顾客多 踏进药店门坎的大多数有购买意向，无病的人一般是不会进药店的，不像百货商场逛的人多，买的少。E、专业知识要求 要求营业员具备一定的医药知识和识别顾客知识层次、病症、购买力的能力。总之，终端OTC营销工作的内容就是： l 让顾客看得到、买得到、买得乐（买得轻松、愉快、放心）、买得好（好找、好挑好拿）。使我们的产品在终端有一个最佳的货位与空间，各种POP广告展示醒目和谐，以提高顾客接触我们产品的机会。l 让店员有的卖（铺货陈列到位）、卖的乐（乐于尽力去卖）、卖的好（知道如何去卖）、对我们的产品 3 明阳天下国际拓展—400-155-8098

有信心，愿意推荐、乐于推荐、会推荐我们的产品，提高终端及从业人员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。

（二）、终端工作的一般内容

1、产品店头工作：货物管理 A、铺货：铺货（对各自管辖的零售场所先进行一次地毯式拜访、选出有潜力、信誉好、网点优化的）既是把把产品铺入零售点。铺货的方式：

（1）拜访直铺，比如厂家代表对终端零售场所进行直接拜访，或跟随经销商沿着预定的路线拜访，向其说明销售政策，将上市产品铺进零售点。

（2）订货会（或称产品推介会）：通过邀请零售点经理、采购人员集中开会来达到使其认识产品、了解政策、接受铺货的目的。铺货的作用：

（1）抢滩登陆作用，通过陈列使消费者看得见产品，这是实现销售的前提；

（2）铺货是开展广告运动的前提；

（3）铺货可以掌握零售网络，从而可以掌握经销商。

（4）铺货即是挤货，使零售场所将有限的资金与货空间用于购买和摆放本公司的产品，同时也 会降低对对手的进货。

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（5）铺货可以以统一的价格卖给限定的区域，由于有OTC代表的管理和监督，可以控制价格。B、理货 产品就是最佳的广告：产品进入销售点并非是工作的终结，上柜要及时，同时还要经常看看 货物是否摆放比在最佳货位、是否正面面向消费者、表面是否干净、是否过期、库存还可销多长时间，应争取我们的产品有更大更好的陈列位置。陈列要求：集中陈列原则、陈列面最大化、最优化原则。争取在最显眼的地方陈列、争取在 人流较多的地方陈列、陈列位置要让顾客平视可见、顺手可拿。可口可乐公司根据精确的消费者心理分析和多年的销售经验确定陈列的货架长度。货品摆放层数、不同类型产品的摆放次序、堆头形状等都有明确的规定，目的是提高产品陈列的规范性与生动性，激发消费者的购买欲望。C、送货与补货 零售场所走货速度，什么时候需要进货、补货OTC代表应该有数，不能让零售场所断货。

2、信息管理：店头信息传播与信息收集工作 A、店头各种POP广告传播活动 布置各种POP广告、协助店主或店员设计与布置零售场所。POP应该争取消费者进店第一眼 就看到、贴的有艺术、有美感、或者在店头发放印刷材料、店头实际陈列物。B、开展店头促销信息传播与执行活动，如义诊、坐堂、咨询、导购、免费赠送等。C、信息收集与管理： l 消费者购买行为习惯与购买心理特点及其对产品的反馈信息。l 竞争者信息:竞争者的产品、促销、公关、POP广告信息;l 零售场所经营状况与潜力，建立零售场所档案及零售场所人员、地址、经货渠道，即从业人员对厂家的需求信息。

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产品动销信息;建立产品动销卡，每周或者每月走货状况、有无串货、假货。

3、有效的零售场所管理与服务 l 将零售终端分成A、B、C三类，每个城市都可以采取抓大放小的策略：即抓住三分之一A类店（国有药店、大药店、连锁药店），保证其稳定的销量；三分之一B级药店（规模小但生意好如商场、超市药柜、位置佳、人流量大的药店）；其余C级药店为方便公众去的小药店、小诊所等。l 向零售场所从业者提供各种力所能及的服务：如产品信息、市场动态、销售技巧、销售竞赛、经营知识（存货控制、店面有效利用）、商圈动态资料、产品知识咨询解释、解决问题、换货等。4.终端的人性化管理：关系营销工作 关键是与从业人员（经理、柜长、营销员、坐堂医生）搞好关系与沟通。l 定期回访： 对从业人员可以进行拜访、慰问、关心、聊天、交友、让从业人员乐于推荐我们的产品。拜访时一要注意仪表与谈吐，既不能高高在上，也不能不修边幅、随随便便。对店主进行经营管理顾问、信息提供、送货退货服务、资金、利润与货物周转率分析、店头 摆放顾问等服务工作活动。最好能使拜访时间周期固定化，使客户记住你的拜访时间，使客户有机会做一些力所能及的拜访前的准备工作。l 自信、热情、礼貌、周到、微笑的介绍产品； l 提供营业员几个当地典型病例，随口能说出患者的姓名、地址、电话、症状和服后的情况，教会店员如何介绍我们的产品;l 积极主动的协助其解决一些力所能及的事情。l 对药店经理、营业员的情况要制作登记卡，加深与他们的感情沟通，满足其一些特殊的要求，探病、搬迁、孩子升学； l 赠送礼品、包括生日礼 明阳天下国际拓展—400-155-8098

品、加深感情； l 调查其需要，针对需求组织一些娱乐组织其有关的娱乐活动及联谊活动 l 注意:个体店主与国有药店的经理的需求是不一样的； A、个体店有两个需求 一是单位产品价差大，利润率的产品就乐的卖；二是走货快、周转快的产品就乐的卖。但店主可能不让其接受厂家的好处，积极推荐某种产品，故对于夫妻店或太小的药店，没有必要给其额外的好处，只要服务到位就行了。个体店员素质大多较低。B、国有药店： 他们无非两个需求:高收入和工作稳定。但不同人员工作内容应有所区别：还要看是连锁店还是非连锁店，对经理的工作还是对柜长、店员的工作内容是不同的，一般来说，国有药店除非承包性之外，其从业人员比个体药店更看中一些小的利益。国有药店店员素质相对高一点，大与企业的利益多少有点矛盾。

二、终端营销工作管理

（一）OTC代表每日工作流程 工作重点：客情关系的沟通、建立良好的商业合作关系、个人友谊，围绕拜访药店的各个环节展开工作。

1、晨会时回顾、汇报头一天或上周的内容工作，提出问题，做好拜访计划、设计拜访路线；

2、检查必备物品，如名片、产品、POP宣传品、单据、小礼品、抹布、报表等；

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3、进药店前检查仪表，擦干净皮鞋、整理头发、衣服，然后观察药店内状况；

4、5、进药店有礼貌地打招呼，“您好”、“早上好”； 与店经理、柜组长沟通产品知识、销量情况，探讨销售的方法、技巧、宣讲销售政策；

6、7、观察、探询存货量、销量情况、再次重复销售政策； 陈列管理：（1）与店员或柜组长沟通调整陈列面；（2）整理货架，保持产品醒目、卫生：（3）POP的陈列是否位置得当、醒目，如何调整：（4）价格标签是否影响陈列面？

8、了解竞争者的信息：销售政策、促销策略、价格策略、适应范围、销量等；

9、探询营业员需求，给予关心，协助其解决.10、适当时候可以帮助营业员干活，如擦玻璃、桌椅板凳、货架等；

11、结款、补货，售后服务等。

12、拜访结束，礼貌用语：谢谢、再见、下次见。

（二）、终端营销工作的量化考核

1.产品销量指标：A类药店要求每月15盒以上，B类要求每月10盒以上。

2.饱和工作量指标建立与考核：铺货期每天直铺10家以上，回访要求每天拜访15家以上 明阳天下国际拓展—400-155-8098

3.回款率与回款周期指标：A类店回款周期在20天，B类店回款周期在30天。

4.推销费用指标：每盒销售费用不得超过15%； 5.产品动销指标：建立我们每种产品的动销卡

6.拜访时间指标（既效率指标）：确定每日工作路线，形成规律，便于检查和工作

7、信息反馈的数量与质量指标：档案建立与其他信息反馈

8、POP广告张贴与布置指标

9、终端理货与库存管理指标

10、店员服务与沟通指标

三、终端人力资源管理

（一）招聘人员，建立机构、长期坚持（1）招聘是终端工作的第一步 终端工作是一个团队的工作，是各级经理、业务主管、OTC代表要共同探讨、研究的工作。这个专职的队伍，必须做到人人围绕终端转，各负其责。

1、招聘人员要求：大中专以上学历，性格外向，沟通能力、人际交往能力较强，能吃苦、有责任心，敬业精神，有一定的终端工作经验；

2、人数确定：按照每人负责100家药店计算，A、B、C类各30多家；

3、招聘可从人才交流中心或者职业介绍所 明阳天下国际拓展—400-155-8098

进行。

4、建立完整的档案，符合公司的录用制度与程序，具体应办理以下事宜：审核学历证书原件、身份证原件，提供身复印件、填写个人档案表，填写、办理担保书等。（2）人员培训是终端工作的第二步

1、上岗前至少进行为期3~5天的培训；

2、培训内容及时间安排： 内容 具体培训要求 培训时间 备注 公司简介、政策介绍 重点介绍企业文化 30分钟 药品及其专业知识 药品的特点、药品的分类、药品的消费状况、药品销售通路 120分钟 妇科病防治知识、产品知识 重点是产品知识、产品功效、特点 60分钟 药品销售终端从业人员分析 药品销售终端从业人员需求、心理、特点 40分钟 公关礼仪 礼仪常识、人际交往技巧 60分钟 营销沟通技巧 营销沟通技巧、如何建立关系 40分钟 终端工作内容技巧 终端工作的重要性、终端工作的内容、终端工作具体方法 100分钟 OTC人员管理 区域划分、目标确定、任务下达、管理制度沟通、工作纪律建立 100分钟

（二）分区域、责任到人，找出重点零售场所 l 按照行政区域或者拜访路线，划分若干区域，每个OTC代表负责管理一个区域； l 一到两周内完成所分管区域的药店的档案建设，完成零售场所A、B、C分类，确定工作重点，及重点工作的A类药店;l 确定最为省时的拜访路线，便于药店服务与领导检查工作。

（三）确定目标，建立管理制度，制定切实可行的达成目标的方案 一套独特有效的POP张贴布置方案 一个最佳的货柜位置 一个良好 明阳天下国际拓展—400-155-8098 的终端关系 一个长期持久的服务体系;一个良好的进销存、回款与信息的反馈

（四）确定考核标准：把几种目标分解成硬性目标与软性目标，确定不同目标的达成方法（1）销售目标分解：把目标分解到每月、每周、每天，按照A、B、C的分类标准，将销售任务分解到每个零售场所，并进行销量管理；（2）终端过程管理：计划管理、档案建设管理，POP、陈列管理，VIP店员建设管理，回款率管理，促销管理等；（3）软指标管理：客情关系、推荐率，对药店的熟悉程度，比如能叫出每个零售场所的名字、知道他们的兴趣爱好、婚姻状况、家庭、生日、有什么要求等

（五）人员储备 方法一：按照真正需要人员数量多出三分之一，招聘人员，考核后淘汰一部分； 方法二：第一期淘汰前，即进行第二期人员招聘培训，上岗实习试用。

四、终端工作管理制度

（一）一般管理制度目标执行与检查控制

1、上下班工作制度；

2、晨会制度；

3、周例会制度；

4、OTC代表工作日报表；

5、定期培训制度；

6、工作计划制度；

7、工作汇报制度；

8、奖励制度。

（二）目标考核与管理 按照工作内容及量化考核指标逐步设定具体的考核方法、11 明阳天下国际拓展—400-155-8098

（三）激励机制 可按照当地具体情况设定相应的新酬标准，并建立奖励与淘汰机制，比如连续三个月末位淘汰制，动态晋级制度。设立五个等级，在不同等级之间可实行动态管理： 每个人有一张公开的业绩图和晋级图示。激励制度是办事处业绩提高的保证，也是OTC代表销售投入程度与业绩考核的基础，“制度+激励”是销售成功的诀窍之一，如果仅有严格的工作制度，没有利益与激励机制的保证，是留不住好的人才的。

（四）坚持终端工作的创新与开拓 终端区域延伸到消费者可感受到的地方：如延伸到厕所、结婚登记处、妇联、产房、发廊等。终端POP创新、终端促销公关活动创新，即别人长搞的活动尽可能少搞，别人不搞的活动我们搞。

本文转自明阳天下拓展培训官网，如有转载请注明出处

第三篇：工装设计合同范本

篇一：工装设计合同

委 托 设 计 合 同

委托方：(下称甲方)合同编号：受托方：福大土木建筑设计研究院(下称乙方)签约日期：

甲方委托乙方负责其房产的室内设计工作，双方经友好协商，一致同意签订本合同，条款如下：

一、房产概况

建筑结构： □ 砖混 □ 框架 2。

二、设计费标准

人民币/m2(建筑面积)，设计费总额rmb：

三、设计费支付方式

（一）乙方于 年 月 日完成设计并提供给甲方：支付设计费总额的30%，rmb：元。

（二）乙方于年月日完成设计并提供给甲方：支付设计费总额的30%，rmb： 元。

（三）甲方应在 月 日之前完成招标答疑：支付设计费总额的40%，rmb：元。

四、设计师

乙方指派设计师 全面负责甲方房产的室内设计工作。

五、设计期限

设计期自 年 月 日至 年 月日。设计期限已至，如甲方对乙方设计图有

疑义，应以书面形式告知乙方，乙方于三日内完成方案调整工作，否则视乙方违约，如甲方对乙方设

计方案未以书面形式提出疑义，则乙方视为设计工作结束。

乙方设计工作结束后，如甲方提出变更设计方案，须另行支付设计费用。

六、设计内容及提供时间 乙方设计图纸包括以下：

（一）平面布置图：于 年 月 日完成设计并提供给甲方。

（二）大堂效果图两张：于 年 月 日完成设计并提供给甲方。

（三）水电图、地面图、顶面图、节点图、立面图：于 年 月日完成设计并提供给甲 方。甲方如有疑问，乙方将在3日内完成图纸修改。并在年 月 日前完成招标答 疑。

（四）消防图、弱电（含监控）图甲方需另行委托第三方设计。

七、图纸有效期图纸有效期为三个月。对于乙方设计方案，甲方须在三个月内落实施工，否则，乙方视甲方放弃处理。

八、违约责任及奖励措施

在双方签订完本合同，本委托设计合同即生效，乙方应严格按设计时限完成设计工作，到时未能完成

设计工作给甲方造成损失的，每延时完成一天乙方需支付甲方违约金人民币 元，由于乙方赶工期，须采取合理措施，每提前完成一天甲方需支付乙方奖励金人民币 元。

九、其他约定事项

1、甲乙双方均不得无故解除本合同。如甲方确需解约，须在合同签订后三日内以书面形式通知乙方，且征得乙方同意，乙方退还已付设计费总额的50%。合同签订三日后甲方提出解约的，乙方视甲方违约，甲方已支付设计费不予退还且需支付合同约定的全部设计费。

2、本合同经双方盖章（签字）后生效，合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。篇二：工装纯设计合同 设 计 服 务 合 同

委托方（甲方）： 承接方（乙方）： 工程名称： 地 址：

经双方协商，甲方将总使用面积平米工程委托乙方执行二次装修的工程设计事物，特订此合同以资共同遵守。第一项 服务依据

1、《中华人民共和国合同法》

2、国家及武汉市相关工程设计管理法规和规章 第二项 服务范围

1、根据甲方要求提供 设计服务

2、提供设计范围内的工程监督配合服务 第三项 服务阶段

乙方按如下阶段为甲方提供设计服务

1、规划阶段

乙方首先与甲方沟通以确定项目所需的具体服务，根据项目的具体情况、空 间要求、家具、安全等系列问题进行研究分析

2、概念设计阶段

提供初步平面设计布置图，确定方案的轮廓。

3、设计深化阶段

概念设计后进行系统完整的深化设计，确认方案选定的材料品牌、规格。完 成整体的色彩处理和灯光设计。（即设计技术交底）

4、施工详图阶段

深化设计确认后，提供完整的施工图，包括： a)详尽的尺寸标注和做法标注 b)材料列表及材料工程用量

c)大样图、节点图d)出图深度和方式应满足国家设计规范 甲方的义务

1.甲方应于设计前，提供初步设计要求和能满足施工图设计要求的勘察资料、施工的现场，以及相关资料。

2.在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底；工程竣工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。

3.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制、重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。4.甲方原有图纸并入乙方设计图纸内。5.消防送审设计院出图章费用

第四项 文件完成

1、规划设计及概念设计5天

2、设计深化及施工详图20天

3、设计费及付款方式 总设计费_____；

1、如甲方需要报消防送审设计蓝图，另支付设计院图章费用_____元；

2、合同签订后，甲方一次性付给乙方设计费用总额的50%，即________元； 本阶段款项到帐日为设计启动日期。

3、工程交付全部施工图纸后，甲方支付全部设计费用的50%给乙方，即______ 元；

第五项 委托人责任

甲方及时向乙方提供设计中必须的结构、水电风煤消防等技术资料，如有遗 漏应以书面形式提前通知乙方。

第六项 受托人责任

乙方对于甲方提供的资料完全了解，乙方不得将甲方的设计定位提供给第三方使用。

第七项 争议解决方法

合同执行阶段如发生争议，双方应协商解决，解决不成时任一方均可向仲裁委员会申请仲裁或向合同所在地法院提起诉讼。第八项 其他事项

1、本合同自双方盖章之日起生效，至工程竣工后失效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、应甲方要求提供主材辅材用量清单一份。

甲方：乙方：

单位名称： 单位名称： 地址：地址：

联系人： 联系人：

单位负责人：单位负责人： 单位盖章： 单位盖章： 日期：日期：

联系方式： 联系方式：篇三：工装类设计合同

设计合同(草案)委托方(甲方)：北京市云柏商贸有限公司

承接方(乙方)：上海圆神装饰设计工程有限公司

甲方委托乙方”_____________________________,经双方协商一致签订本合同 第一条 本合同依据下列文件签订: 1.1 《中华人民共和国合同法》 1.2 《中华人民共和国建筑法》 第二条 本合同工程设计项目的名称、地点、设计内容 2.1 工程项目的名称: 2.2 工程项目的地点: 2.3 工程项目的设计内容:详附件

第三条 乙方向甲方交付的设计文件,详附件 第四条 设计费用及支付办法

4.1 甲方应支付乙方设计费总额为人民币___佰___拾___万___仟___佰元整 4.2 本合同生效后甲方应于最晚一周内支付设计费总额的20%,即人民币_____元整 4.3 乙方完成空间计画并经甲方确认后的最晚一周内,甲方应支付设计费总额的 15%,即人民币_____元整

4.4 乙方完成草案设计并经甲方确认后的最晚一周内,甲方应支付设计费总额的 15%,即人民币_____元整

4.5 乙方完成空间效果图并经甲方确认后的最晚一周内,甲方应支付乙方设计费总 额的20%,即人民币参万零柒佰捌拾元整

4.6 乙方完成平面系统图并经甲方确认后的最晚一周内,甲方应支付乙方设计费总 额的15%,即人民币_____元整

4.7 乙方配合甲方指定的设计院完成施工图阶段的时, 甲方应支付乙方设计费总额 的10%,即人民币_____元整

4.8 乙方配合甲方完成内装修施工后,两周内甲方应支付设计费总额的5%,即人民币 _____元正

第五条 双方责任 【甲方责任】

5.1 甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误,或对提交资料作较大 修改,以致造成乙方设计需返工时,双方储需另行签订补充合同、重新明确有关条款外,甲方应按乙方所耗工作量向乙方支付返工费。

5.2 在合同履行期间,甲方单方提出解除合同的,乙方应根据乙方已进行的实际工作 量,不足一半时,按该阶段设计费的一半支付,超过一半时,按该阶段设费的全部支付。5.3 甲方应按本合同第五条规定的金额和时间向乙方支付设计费用,每逾期支付一

天,应承担应支付金额万分之二的逾期违约金。逾期超过3天以上时,乙方有权暂停履行下阶段工作,并书面通知甲方,甲方上级对设计文件不审批或本合同项目停缓建,甲方均应支付应付的设计费

5.4 甲方应保护乙方的设计版权,未经乙方同意,甲方对乙方交付的设计文件不得复

制或向第三方转让,或用于本合同外的项目,如发生以上情况,乙方有权索赔 【乙方责任】 5.5 乙方应配合与甲方协调确定的进度要求甲方交付设计文件 5.6 乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。

5.7 由于乙方自身原因,延误了与甲方约定的设计文件交付时间,每延误一天,应减收 该项目应收设计费的万分之二。

5.8 合同生效后,乙方单方提出解除合同的,乙方应双倍返还定金还应当按照有关规 定赔偿甲方损失。

5.9 乙方交付设计文件同时,应按照甲方要求的时间向甲方另行委托的设计院交底 5.10 乙方不得向第三方扩散、转让甲方提交的产品图纸等技术经济资料,如发生以上 情况时,甲方有权索赔。第六条 其它

6.1 施工期间乙方有义务协助甲方执行设计概念咨询的工作(相关说明详”设计规划

阶段”)；服务范围涉及设计监造工作者另行计价,甲方要求乙方派专人长期到施工现场进行配合与解决有关问题时,双方应另行签定技术咨询服务合同。

6.2 相关建筑结构、机电、消防、设计变更及相关法规检讨非本合约作业内容。

图审及设计院签证等事务另由甲方安排相关单位配合实施,未含于服务范围内 6.4 乙方应在草案设计完成之后提出工程造价的概算(相关说明详”设计规划时程”)详细材料估算及项目概算不含在本合同的范围内。

6.5 如乙方认为确有需要、且理由充足，要更改已定的设计及建材用料，乙方 必须先通知甲方，共同协商解决

6.6 乙方有权在国内外高质量杂志及传媒报导和介绍该项目设计的特色,甲方有权 在楼书中报导及广告中宣传该项目设计的相关内容

6.7 由于不可抗拒因素致使合同无法履行时,双方应及时协商解决

6.8 本装修工程设计合同在履行过程中发生纠纷,委托方与承接方应及时协商解决。协商不成时,双方同意由北京市仲裁委员会仲裁。

6.9 本合同未尽事宜,双方可签定补充协议作为附件,补充协议与本合同具有同等效 力。

6.10 本合同一式四份,甲乙双方各执两份

6.11 本合同经甲乙双方盖章签字后自____年____月____日起生效。委托方(甲方)单位名称: 法定代表人: 单位地址: 邮政编码: 电 话: 电 传: 开户银行: 银行帐号 : 签定合同代表(签字)单位名称:上海圆神装饰设计有限公司 法定代表人:胡全杰

单位地址:上海市仙霞路317号远东国际广场a栋26楼12室 邮政编码:200051 电 话:021-62351231 电 传:021-62351971 开户银行:上海银行虹桥支行 银行帐号:316463-00008090437 签定合同代表(签字)承接方(乙方)附件一.设计规划范围

壹.规划范围分类: 一.a工程: 建物本体的建筑.机电等主机及垂直管线系统工程。

二.b工程: 各楼层内部装修及机电等平面管线系统工程；.三.c工程: 专柜及店铺装修工程.贰.设计规划范围

本项目甲方委托乙方的设计规划范围是以上b工程部分；包括各楼层室内公共区域平面及动线等设计规划、公共区域内装修设计、以及铺位系统规范设计。

参.设计规划面积

一.采预决算的方式核算设计规划面积，合同约定的设计规划面积为预算面积，依据以下”二”的说明办理面积决算。二.面积决算原则: 1.以实际规划的楼地板面积计算

2.甲方应在商品定位设计规划阶段完成同时和乙方明确是否有大面积商铺

进驻，若存在此项因素，而且该大面积商铺的天地墙及室内空间皆不需乙方执行设计规划，则乙方应扣除此一面积的取费。3.但若因以上”2”的因素造成乙方商品定位完成的成果有需要进行一定程度

以上的修改时，乙方得据以和甲方协商支付相应产生的反工费用。

设计规划阶段

壹.甲方委托乙方的设计规划阶段为: 一.商品定位阶段 二.概念设计阶段

貳.乙方承诺甲方站在甲方的立场配合甲方另行委托的设计院执行以下阶段的落实工作: 一.设计发展阶段 二.施工图设计阶段

以上两阶段乙方应派驻专业人员在北京协助甲方执行设计咨询的工作,促成甲方另行委托的设计院能落实概念设计的理念。三.施工阶段

乙方不派驻常驻专业人员在北京，但仍将执行咨询的工作，协助甲方在开幕前的施工期间解决和设计概念有关的相关问题；咨询方式视需要可采文件往返的方式、电话联系的方式或因应甲方的要求到现场处理

第四篇：设计合同书(工装工程)

金牌装饰

编号：□□□□—□□□

重庆金牌装饰工程有限公司

装饰设计合同

甲方：

乙方：签定日期：

专精至诚

重庆金牌装饰工程有限公司

装饰设计合同

发包方（以下简称甲方）：委托代理人（或甲方代表：）单位：

地址：

联系电话：

承包方（以下简称乙方）：重庆金牌装饰工程有限公司单位名称： 重庆金牌装饰工程有限公司开户银行： 建行重庆渝北支行金岛分理处

委托代理人（或乙方代表：）李成钊联系电话：023-66395526***本工程设计人：李成钊联系电话： 023-66395526***签订时间：

甲方将秀山供电局办公楼（副楼）改造装修工程室内、外装饰设计工程委

托给乙方设计，甲、乙双方现就设计事宜签订如下合同。

一、项目概况

1、工程名称：秀山供电局办公楼（主楼、副楼）改造装修工程

2、工程地址：秀山供电局

3、工程规模：室内部分： 8350平米、室外约1560平米，合计面积：9910.00平米

二、设计范围

1、室内装饰平、立、剖面详图；

2、水电安装布置图；

三、设计内容

1、包括方案设计和施工设计。其中：

方案设计：平立面布置、基本选材、分隔和工艺做法。

施工图设计：能准确反映平立面布置、选材、分隔和施工工艺，有准确的平立面及

分隔尺寸，节点大样图、配电系统图，能满足施工要求。

2、设计工种含照明、插座、空调位、通讯位、弱电布点等计：

四、设计阶段及深度要求

1、方案图设计

方案图：有总说明和各部位平面图和主要立面图。

2、施工图设计

包括总说明、施工工艺说明、平面和立面图、各大样详图。提供蓝图文本 捌 套。

五、时间安排

1、方案图：设计合同签定之日起，30天完成图纸。

2、施工图：从方案图定稿之日起，45天完成图纸。

六、费用计算及支付

1、设计费（效果表现图，费用另计）：按建筑面积每平方米 60.00 元人民币计算；共元（大写：）伍拾玖万肆仟陆佰元整

2、付款方式：按合同价进行两次支付：

第一次：设计合同签定时，支付设计费用的20%，共壹拾壹万捌仟玖佰贰拾元整 元第二次：设计完稿，交图给甲方当日支余款80％，共肆拾柒万伍仟陆佰捌拾元整元

七、甲方职责

1、发包人按规定时间向设计人提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。

2、在合同规定时间内向设计人支付设计款，若延误设计费则按每天0.3%收取滞纳金。

八、乙方职责

1、乙方在合同规定的时间内提交质量合格的设计资料，并对其负责。

2、由于设计人员自身的原因，延误了设计图纸未按合同规定时间提交，若延误交图时间

则按每天设计费的0.3%付其费用。

3、未尽事宜双方协商解决。

本合同一式肆份，甲方执 二 份，乙方执 二 份；双方签字、盖章后生效。

九、其它约定条款

甲方：乙方：重庆金牌装饰工程有限公司

甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：

开户行：工行重庆朝天门支行

银行账号：年月日年月日

第五篇：满月用资料（本站推荐）

满月酒

良辰美景、吉庆满堂、欢歌笑语、天降吉祥！

尊敬的各位佳宾，高朋贵友，大家

中午好，今天是2010年10月30日，恰逢陈光泽先生的贵子满月之际，承蒙各位亲朋好友前来祝贺，首先，请允许我代表陈氏家族和卢氏家族向各位宾朋的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此良机，祝大家工作好、事业好、前程好、运气好、家庭好、生活好，来点掌声好不好。

人生，主要有两大内容：一是事业，一是生活，对我们的朋友陈光泽先生来说，可谓事业有成，人气十足，生活美满，一帆风顺。

就生活而言，主要有两大喜事：一是美满的婚姻，一是喜得贵子，两者皆备，可谓终生的幸运！

他有一位贤良的妻子，他成为得意的丈夫。他有一个可心可意的儿子，他成为骄傲的父亲。

朋友们，一个月前，一个健康喜人、活泼可爱的小天使降临人间，母子平安皆大欢喜，他的到来为陈光泽卢华波夫妇以及陈氏家族带来了幸福吉祥和欢乐，孩子是家庭的珍宝，家庭的轴心，是父母的希望，是家庭的未来，他是爱情的结晶，是上苍赐给陈氏家族的神圣的礼物，是家庭人丁兴旺的象征，是建立和谐社会的基石，陈光泽卢化波夫妇特意为贵子起了一个吉祥的名字：陈奕衡，“奕”是神采奕奕的“奕”，“衡”是均衡的衡，是希望孩子在未来的生活中精神饱满、态度乐观、神采奕奕，在这里也让我们真心的祝愿宝宝成才成龙，跃上昆仑，登峰造极，一举成名。

我想此刻陈光泽卢华波夫妇对大家的到来也怀有一颗感恩之情，下面掌声有请二位来到前面来和大家说几句，好了，下面我提议一杯酒，借此美酒，让我们共同举杯祝愿宝宝平安幸福，早日成龙，祝陈氏家族代代兴旺，干杯！

美味佳肴酬宾客，推杯换盏叙友情，好朋友难得一聚，在今天的大喜日子里，东道主为大家备办了丰盛的大餐，希望大家开怀畅饮，乘兴而欢，一醉方休。

下面，我宣布满月答谢酒宴正式开始。请大家用餐愉快。