地市级邮政营销团队问题解析与管理对策课程讲义

第一篇：地市级邮政营销团队问题解析与管理对策课程讲义

《地市局邮政营销团队的问题解析与管理对策》课程讲义

大家好，我是邯郸邮政局大客户中心王敬，今天我们一起来学习《地市局邮政营销团队的问题解析与管理对策》的相关内容，面向的是我们在座的各位团队负责人员，目的是想和大家一起讨论分析当前我们营销团队中存在的一些问题、通过学习寻找到解决方法，以及在下一步工作中以何种对策来加强团队管理，使我们的团队更具凝聚力和协同作战能力，使我们的企业更能适应当前的社会经济和市场变化的需要。

在20年前，丰田、沃尔沃等公司将团队引入生产过程中时，曾轰动一时。很多媒体追击报道这些团队的工作过程和事迹。但20年后的今天，500强中如果哪个公司说没有采用团队形式，则会成为新闻热点。仅仅20年的时间，团队已经如此的普及，渗透到了各个优秀的企业、和各个部门当中，甚至连政府部门都将领导团队作为不可忽略的环节在进行建设，可见团队的力量和价值所在。目前经济全球化的压力以及竞争激烈的市场环境下，高效的团队就成为企业应对外部市场环境反应的一种行之有效的方式。

那么是不是有了团队就一定有竞争力呢？我们先来看一个真实的例子：每年在美国篮球大赛结束后，常会从各个优胜队中挑出最优秀的队员，组成一支“梦之队"赴各地去比赛，以制造新一轮的高潮，但结果总是令球迷们失望——因为往往是胜少负多。这是为什么呢？其原因在于他们不是真正意义上的团队，虽然这些出色的球员都是最顶尖的篮球种子选手，但是由于他们平时分属不同的球队，无法在短时间内培养一种团队精神，很难形成有效的团队出击。由此看来，团队并不是一群人的机械组合，即使这群人都很出色。

古人云：人心齐，泰山移。我们也常说：“团结就是力量”。所以说拥有一支齐心协力、配合默契的团队才会具有战斗力和竞争力。才是我们需要努力的方向。

《水浒传》里也有个著名的“智取生辰纲”八人团队，曾让权相蔡京吃了个哑巴亏。“智取生辰纲”这出戏里不是一个人在战斗，而是一则典型的团队行为。晁盖之所以能将生辰纲这个项目做成，很大程度上取决于他能够放权于吴用，以至于后人乃至《水浒传》的作者都以为是吴用智取生辰纲。当然，吴用在这个团队中起到了举足轻重的作用，可以说，没有他的精心设计规划，就不可能有这么漂亮的一场生辰纲流失大案。但从另一方面来说，吴用的计策再完美，倘若没有晁盖强大的执行力做保证，恐怕也真的是“无用”了。从这个案例不难看出，“智取生辰纲”八人团队的成功真正起作用的还是梁山好汉们文化、理念、信仰等等这些意识形态上的一致性，因为晁盖的团队以“这北京生辰纲是不义之财，取之何碍”为合理的由头，来了个英雄不问出处，为盗亦有道找了个不错的理由，对这个团队来说，这个理由也不失为一个有意义的目标和方向，使他所率的团队有了一个统一的思想，大家再做事也就有了主心骨，团队的凝聚力大大加强了。

既然团队如此之重要，那么我们眼下的团队如何呢？邮政企业当前正需要什么样的一支团队呢？大家都知道，自2006年起，集团公司就已经把营销体系建设工作放在了企业经营中非常重要的地位，各级营销团队陆续组建了起来，做为 地市级层面的营销体系建设工作，从结实实际出发，先是选拔和配备营销队伍，继而组建团队，这些我们都能从这些年来的经营工作和营销工作中感受得到，比如说近年来的经营考核，把营销体系建设工作列在一把手考核指标里，营销工作中开始是以营销个人的客户推销和所取得的个人业绩进行评比与考评，后来我们各部门都组建起了团队，队员间慢慢开始出现了分工合作，这时的营销工作也逐步开始转向方案营销和项目营销，由突出表彰个人业绩转为鼓励团队发展，而且这些年来营销人员的个人业绩也在逐年递增，这些现象和发展趋势可以说明依靠团队力量所获得的团队整体业绩是可以大于个人业绩总和的，依靠团队方案营销与项目营销的成果也远远好于我们营销个人单枪匹马的公关客户所得来的业绩。根据目前邮政企业走专业化经营之路、以项目带动企业发展的经营策略，因此说，一支具有清晰企业发展方向、具有很强协作能力和专业技能的团队才是眼下我们亟待组建和需要的高效团队。

好，请看今天课程的四部分内容：

一、团队的定义

二、当前我们团队存在的问题与解析

三、如何有效管理团队

团队的定义有很多种，很多课程和不同的老师都有一些理论解释，即使字面不太相同，但内涵是一致的。大家看这样两张图形，每个箭头都代表着一个人奋斗方向，很显然，左边这个图我们可以看到，方向分别朝着不同的目标，而右边这个图的方向是统一的，这就是群体与团队的关键性区别。

那么团队的定义就很清晰了，我们不防用一个简单易懂的概念来定义一下团队：那就是：团队是由具有互补技能，愿意为共同的目标而相互承担责任的人们所组成的群体。

在团队组建和管理的这些年，管理工作中的不足越来越严重地反映在营销工作中，如果一些问题得不到有效的解决，就会影响到营销人员和团队的业绩提升，更严重的是影响到团队的凝聚力和积极热情地工作氛围。因此，透彻分析问题和寻找解决方法是下一步有效管理团队的前提和基础。

现在我们先来看看现在我们团队里有什么样共性的、核心类的问题，一起来找找原因，想想方法。

第一个问题是来自于团队里的人，各位都是团队队长和管理人员，一定很清楚，团队里有少数的人并不适合营销工作，业绩平平，甚至很不理想，更糟糕的是这部分人会影响到整个团队的工作气氛，需要我们队长和管理人员花费一些精力和心思不断调整这些人的情绪，感觉不仅累收效也不好。

分析一下这里的原因，有两方面：一是这部分人原本不情愿呆在营销岗位上，而是随着企业体制的改革进程，营销岗位之外的其他岗位都在定员定编，一部分员工被分流到营销岗位上来，本身又不适合营销工作，还带着情绪；二是非自愿来到营销岗位的这部分人又不具备积极的心态，不愿主动学习业务知识和营销技 能，造成业绩上不来，个人薪酬受到影响，越来越自暴自弃，干脆就任由惰性发展，这些人总是抱怨工作任务重，为自已找各种各样的主观理由。

针对以上团队里来自人方面的问题，在座的各位一定会有人无奈地说：“没办法，尽量去做工作吧，即使按制度来，优胜劣汰，这样的人员也是推不出去的，因为他们本来就是从其他岗位调整来的，不让他们做营销也是一时半会儿没地方可去。”

也许还有的会说：“把这部分人淘汰掉之后，也不会很快补充进来能干的人，团队业绩也不会很快有所提升。”

解决对策：

1、坚决淘汰掉业绩始终不好，又不积极努力改善现状，甚至已经影响到其他队员的这样一部分成员；

原因：这部分成员是团队的绊脚石，由于他们的心态不再积极，往往这部分人中年轻的人不多，如果他确实不适合做营销工作，那么就不是努力可以把他们完全容入团队的，如果这些人不影响其他队员，也会拉团队的后腿，导致团队人均业绩不理想，一定程度上影响着整个团队和每个成员并肩奋斗的激情。因此，不断从团队中淘汰掉这样一些成员，是必要的。

2、从业务骨干，比如说营业、投递班组里吸纳沟通能力强、心态积极的人加入我们的营销团队；

3、外聘一些设计类、营销类专业的大学生，补充团队新鲜创造思维力。

原因：大家都知道，自从邮政分营后，随着市场与客户需求快速的变化，邮政各项业务的营销竞争压力逐年增大，业务要想向规模发展，必需要有这样一支团队，精熟业务特点、清晰业务发展趋势以及能为客户带来什么，还要有对客户的了解和沟通经验，这些人集中在哪里，自然是我们的营业与投递队伍中，因为这些年，营投人员已经进入兼职营销工作了，他们同样每天都在与客户沟通着，甚至有一些业绩非常突出的骨干人才，如果从这支队伍中可以选用适合营销岗位的人员，那将是我们营销团队的强有力的补充。

团队里存在的第二个问题就是考核，大家都知道，目前我们营销人员是采用定额定薪考核的，各位想想看，考核中有哪些问题影响着队员们的工作激情？定薪不必讲了，统一的标准、统一的岗级，对每个队员来说都是公正公平公开的，没有什么可争议的；问题就出在这个定额上，究竟什么样的定额对于每个营销人员来说才是公平合理的，这的确需要花心思考虑的事，也是对营销人员考核的问题核心点，其次是就是营销人员个人的业绩计列方法及标准方面，存在项目收入或大客户用邮收入没有计入团队业绩的现象，个人业绩也存在同一类业务所形成的业绩计列标准不规范不统一的问题，导致营销人员的业绩和团队的业绩没有横向可比性，考核评比时就会缺少了严谨性，难以做到公正公平，起不到激励作用。

解决对策：

1、定额前需要双向沟通，采用双定额考核；也就是说做为团队负责人，要在每年制订定额前，首先与业务部门沟通，根据业务结构、确定团队整体业绩定额目标，同时与团队里的每个队员沟通，根据自已专业侧重及实际能力制订个人 业绩定额目标，双定额目标确定后，按市局营销人员及团队考核办法，制订出本团队业绩考核办法，可将个人业绩与团队业绩目标进行双定额考核。

2、业绩计列方面，在座的各位首先要做到按市局考核文件要求的业务列收标准计列业绩，至于个人业绩和团队业绩的计列关系的处理问题，不防先把执行省、市营销项目所得的收入按计列标准列入团队业绩，上面客额考核里我们也谈到，对于营销人员可采用团队业绩和个人业绩双定额来进行考核，如果再把团队业绩定额考核的力度大一些、比重大一些，那么就会鼓励团队成员通过协作努力来完成整体团队的业绩目标，同时队员们仍会有精力去兼顾自己的个人业绩定额目标的努力，就不会存在项目完成的收入为了避免不知道如何才能公平合理地计列入个人的业绩，干脆就把这部分收入不计列或计入某一个人身上，造成营销业绩流失与考核失衡。

团队里存在的第三个问题来自我们的管理层，也就是我们的直接或间接的领导层。对团队里的队员们来说，我们在座的各位就是直接的管理层，但接下来说的管理层是指需要我们去沟通和说服的领导。大家很清楚的知道，在国企里，只有有权威性的领导关注这项工作，那么这项工作才会比较顺利和高效的达成目标。眼下我们的团队，领导在人员的调配和授予团队队长的权利方面支撑力度不够，一方面领导总是希望这支团队是高效的，具有竞争力的，但却没能在转变意识和具体行动上有所体现；第二方面就是团队队长做为下属与上层领导在沟通时，存在不够及时、畏缩和不确定现象，造成领导因工作繁忙不会及时顾及到团队中逐步显现出来的问题和现象，比如上面提到的人员和考核问题。

解决对策：对于领导会上说重视营销团队，又因工作繁忙顾不上有太多时间去关注和支持我们的团队时，请在座的团队管理人员、队长们，做好自己的本职工作，因为你的角色非常重要，请把团队里的人管理好，把非自己可以解决的问题及时去和领导沟通，包括人员要调整，要补充，如果你可以说服领导授予你足够解决问题的职权，那就是需要经常把你解决问题的结果向领导汇报即可，如果没有足够解决问题的权限，那么就要及时沟通，争取得到有力的支持。另一个问题其实就是沟通，下属和领导沟通时一定要实事求是，要把问题和困难客观地讲出来，沟通之后与领导达成共识，找到解决办法。

以上是我们对目前团队存在的典型问题进行了分析，也相应找了一些解决对策，那么下面我们来一起学习如何才能有效地管理团队呢？

针对目前我们地市级邮政营销团队的现状来说，我们从以下两个方面来讲解一下在团队管理中我们需要做些什么，首先是制度化规范管理；其次公平考核与激励。

好，我们先来听一个真实的故事，这个故事的名字是《锁住的冰柜》。

1990年我到美国某可乐公司在上海的投资企业担任人事经理。上班头一天，我就发现办公室里的大冰柜上挂着一把大锁，紧紧地锁着各种饮料，看上去有些别扭。于是我就问外籍总经理：“为什么要把冰柜锁起来？”外籍总经理告诉我：“饮料过去是放在冰柜里，供所有雇员和外来客人随时享用的，但每次我们将冰 柜装满，一转身去看，冰柜就空了。这冰柜简直成了„无底洞‟。所以，只能把冰柜锁起来。”他说，全世界可乐公司的冰柜都可以不上锁，唯独在中国做不到。我本能地对外籍总经理讲：“这不是人的素质问题，这是管理问题。”外籍总经理听了跳起来反驳我：“你讲什么大话？照你这么说，这不是你们上海人的素质问题，那么请你管理给我看看，好吗？”

第二天一上班，外籍总经理就召集全体员工来开会，我对大家讲：“昨天总经理告诉我，在全世界，包括越南、菲律宾等国家，可乐公司的冰柜都是不上锁的，而在中国，在我们上海这样一个举世瞩目的、文明的大城市却做不到。有人认为这是我们上海人的素质差，而不得不这么做。但我认为这不是人的素质问题，而是管理问题。因为，如果大家不清楚公司对饮料饮用的全部管理要求，一定会在饮用时出现一些混乱。为了我们大家不被人瞧不起，我昨天主动向总经理提出让我与大家一起就公司的饮料管理问题讲几句话。希望大家配合我，支持我，把冰柜上的锁拿掉！”

“从今天开始，放饮料的冰柜门不再上锁，大家可以在工作时间随时享用公司的饮料，但只能饮多少拿多少，禁止任何人将饮料带回家去。在头三个月里，如果发现有违反规定的现象，我们会提醒大家注意。”话音未落，我们的员工就异口同声地说：“不用从第三个月开始，从今天起我们就能做到。”

短短几分钟的沟通，整整锁了两年的冰柜从此永远打开了！直到今天，公司里由一个冰柜变成每个楼层都有冰柜，但再也没有发生过饮料异常短缺的事。

从《锁住的冰柜》这个真实的事例可以看得出：要带好一个团队，首先要要找准团队精神的切入点，激发队员的自尊和荣誉感，立足于调动大家的积极感受，合理地将外部压力转化为内部的团队动力。

好，现在让我们一起学习如何管好自己的团队，在管理中需要以什么样的制度来规范工作中的细节内容。

首先来看第一部分内容：制度化规范管理。

我们通过四部分内容来了解管理中的规范和制度。一是人员选用；二是营销人员客户拜访规范；三是客户档案管理；四是团队事务。

首先我们来看人员选用：营销团队应该是一个时刻饱含生机活力的团队，要面对外界激烈的竞争环境，那么必然要有一个能者上劣者汰的管理机制，因此，团队的人员是动态管理的，这些年来，在座的各位一定也深有感触，我们的团队已经调换了很多人，但同样也会发现，始终留在营销岗位的这一批人已经拥有了非常丰富的邮政业务营销经验，而这些经验不是一朝一夕学习所能获得的，是靠着这批人的敬业、好学、不怕吃苦的积极心态换来的，因此选用优质的营销人员补充到我们的团队是件十分重要的事。

人员选用流程分为以下几个步骤：自愿申请，或是由市局大客户中心和团队队长提名，填写团队注册审批表，交由人力资源部门核准备案后，即可开始试用期，试用期一般为三个月。试用期满以后，被正式录用。注意：自愿申请到营销岗位，这种情况目前不是很多，但随着营销人员考核激励机制的不断完善，会有一些真正适合营销工作的能人自动流向这个岗位的，所以说团队队长应该首先把好选人关，要把具备营销人员基本素质要求的人拉进来，这样就可以逐步筛选、沉淀出一个优质的高效团队了。

第二部分内容是：营销人员客户拜访规范，分为准备、出访和填写工作日志。

准备工作应该是营销人员整个营销工作中最重要也是花费时间最多的一个环节，准备的是否充分直接关系着与客户沟通的能否顺利。

既然准备工作很重要，那么做为我们团队队长需要做到的就是协助或提示队员们做好相应的准备，比如说在贺卡贺目营销中，负责与客户面对面沟通的人员需要提前对客户情况有所了解，包括客户对外宣传方式、费用、决策人、内部处理渠道、对贺卡需求量及内容等等信息的了解，而负责方案制订的人员的准备就是要和了解客户情况的人员及时准确的沟通信息，为客户制订出适合的方案，而那些负责设计或数据分类的人员，则可以准备一些行业或贺卡功能创新的思路和样稿，这些分工协作的准备内容都需要我们在座的各位队长们统一安排和部署，并根本项目的实施进展，对大家有时间上的要求，因此说看似是由每个人自行准备的事，要想做得迅速有效，成功率提高，就一定需要队长们精心谋划和安排。

现在我们说说出访，营销人员出访客户，就是去采集信息和获取收成的工作，回来是一定要带回什么的，比如说，没谈成，为什么？是否了解了客户不需要的真实原因？出访的客户是新客户还是老客户？如果是老客户的话本次出访是第几次？与客户沟通进展又是怎样的？客户对方案提出新的意见和建议了吗？如果是新客户，我们的营销人员向客户主动推介了什么业务？了解到客户的哪些需求点？等等这些信息，都是营销人员出访过程中需要遇到的，因此做为队长，我们如果比较清楚阶段性项目营销的进展需要和每个队员的特点，那么就可以在他们出访前简要地提醒到或者可以明确提出要求，因为这些信息的收集对下步项目营销工作很重要。

再来看填写工作日志。大家都体会到，营销人员一天下来，很少有人再能静下心用上五分钟的时间去认真填写工作日志，这是为什么呢？

其实很简单的一个原因，就是他们认为填写日志没有多大用处。把这项工作的规范要求当成是一种浪费时间的负担，填写的内容不完整，字迹了草，这样的工作日志没有什么保留的价值，对事后的客户分析没有什么参考意义。这就需要队长们首先让大家意识到工作日志的重要性，可以在每日工作终结后，队长们再花半小时时间把填好的工作日志看一遍，将客户提出的意见和建议简要整理，再把形成的业绩和突出的好做法简要整理，这样可以在第二天的晨会上进行表彰和安排，会使队员们感受到自己的记录为团队工作带来的影响和意义，长期坚持下来，工作日志的价值就会越来越体现出来，一是可以使队长监督队员的工作内容，也可以合理安排下步工作进度，二是对客户信息的动态掌握和用邮需求分析也是非常有意义的。

第三部分内容是客户档案管理。这部分是客户信息的汇总和实时记录，是客户基本信息和用邮情况的资料信息，对项目开发与策划具有非常重要的意义。目前我们各团队都有客管人员，客户用邮信息是与营销人员业绩一对一反映在客管系统中的，由客管人员实时录入。为了确保客户信息实现动态管理，在要求营销人员及时将出访客户时了解到的信息填写在工作日志中的同时，客管人员要将客户变动信息及用邮情况及时录入客管系统。同时，对于重点大客户要建立纸质档案，将客户的基本信息、重要纪念日、活动日、决策层人员及各项业务接洽人等的联系方式及个人信息以档案卡片形式建档管理，建重点大客户纸质档案卡，一是为了可以随时更新信息，对这部分客户重点关注；二是便于督促营销人员及时掌握重要客户的需求动向，为出访前的准备工作提供大量数据信息和客户接洽人员的个性资料；三是可以很好的利用“二八定律”，只有重点大客户的档案越完整越有参考价值，才会有更贴切的业务方案满足这部分客户的需求，才会使团队的业绩通过这部分重要大客户的用邮得以提升。

第四部分是团队事务管理。包括例会、信息加工、与管理层沟通和学习四项内容。

首先说例会管理，例会就是队员之间沟通、表彰优秀、鼓励新队员、信息通报、经验总结和教训分析的工作交流会，这里我只强调晨会、夕会、客户分析会和项目跟进会。

晨会和夕会，往往容易被大家认为是形式，没太大必要，就目前我身边的一些专业团队和综合团队就有23个，有部分综合团队始终都停留在三天打鱼两天晒网的阶段，即使开了也是常常有人请假不参加，对团队工作没有起到应有的作用。但是专业团队情况就比较理想，晨夕会的召开无论从形式上还是内容上都已经越来越丰富，已经成为每个队员每天工作的必须有的内容，尤其是可以每天一位主持人，使每一个队员都能感受到自己在团队中的价值体现。

那么做为一队之长，各位一定要把握晨会和夕会的要点。

晨会三要点是什么呢：首先是表彰业绩突出的队员，以激情的口号和队员分享的心得来感染气氛，其次是推介新业务，公布和通告项目执行要求，最后是现阶段项目营销工作安排或重点客户的安排。

夕会有二个要点：一是信息的反馈收集，包括营销人员了解客户的一些异议和一些市场信息；二是要解决问题，包括根据营销人员的逐一汇报，通报当天工作情况，针对营销人员提出的问题，拿出解决方案，需要汇报上级领导的问题要记录下来。

例会中除了晨夕会，还有客户分析会和项目跟随进会，客户分析会可以每月召开一次，主要针对客户需求分析、当月客户用邮情况的交流和总结，以及客户在用邮过程中遇到的问题，目的是更加了解客户用邮特点和趋势，更好的为客户提供满意服务。项目跟进会的内容就非常明确了，针对阶段性省、市局以及自身研发的营销项目，根据实际情况组织项目跟进会，会上主要针对项目完成情况进行通报，沟通当前阶段实施中遇到的问题、研讨解决方案，以制订下步项目工作 实施要点。

在客户分析会和项目跟进会组织中，团队队长需要掌握好两个重点：

一是会前要与领导沟通，针对会议目的和主要内容简要向领导汇报一下，说明是否需要领导参与，如果参与的话需要给予什么样的帮助和支持，这样可以让领导事先有准备。二是要做好会议纪要，因为会上会有所有人的发言，每个人的看法和思路，是很宝贵的资料，对调整团队管理及下步一些问题的解决都会有帮助，如果领导没能参加会议，那么会议纪要就是提供给领导最客观最直接地团队工作及项目营销的一手资料，可以使团队及时准确得到领导的支持和帮助。

第二部分是业绩统计录入。

营销人员的业绩的统计和录入非常重要，直接关系着营销人员的收入，最敏感，需要公正公开。因此做为队长，我们要把握好业绩的统计口径和流程，统计口径就是前面在问题分析里讲到的每项业务的列收标准要严格按市局统一规定执行，没有第二标准；统计流程，首先要以营销人员的工作日志及日报单为原始依据，由客管人员负责每天夕会后进行统计，并在一个工作日内由财务部门收款人签字后录入客客系统。

队长们这里需要注意二点：一是要把握好个人业绩、团队业绩的关系和分配，个人业绩没有什么争议，根据日报单就可以；团队业绩是通过项目运作和实施由团队每个队员共同完成的，只是分工不同，但没有协作配合就不可能完成。其实业绩的分配就是客户资源的分配，个人业绩就是营销人员走访中小客户，这些客户是营销人员自身的客户资源积累，其中已经有相当一部分老客户，业绩中一大部分来源于对老客户的持续服务；而项目业绩，也就是团队业绩，是通过服务重点综合性大客户或是在项目运作中整合了每个营销人员自身的客户资源所形成的收入，往往这部分业绩因为没有什么标准合理分配到每个营销员的个人业绩当中，或是不科学地计列在某个人的个人业绩里，这种现象严重影响了团队协作能力的培养和发挥，因此队长在今后的工作中一定要认真对待团队业绩的统计、分配和录入，前面我们讲到考核时，对团队业绩和个人业绩要实行双定额考核，这样的话，对客户资源的分配和项目协作方面就是说，中小客户由每个队员分别去维护和公关，重点大客户的公关或是涉及到某个行业的客户活动的项目就要靠团队所有成员一起来完成，也就是团队业绩。队长们要在工作中不断总结和摸索有效的考核办法。第二点要注意的就是业绩录入客管系统的及时性。因为从业绩里可以反映出一些工作的进度和质量，如果总是在每月最后一天才录入系统，对于营销人员日常工作的实时督导就失去了意义，及时录入业绩，还可以及时掌握客户用邮信息，对项目工作的落实执行也是非常有利的。

第三部分是与管理层沟通。

团队领头人的一项重要职责就是上传下达，也就是把领导的要求贯彻给每个队员，同时把团队工作及时客观地汇报给我们的上级领导，目的只有一个，就是使团队各项工作可以顺利完成。

因为领导平时工作比较多，可以沟通的时间少，那么就需要我们在与领导沟 通前准备好要沟通的内容，有针对性地挑重要的说，比如说队伍中的人员需要调整、项目营销的完成进度，当前遇到了哪些急需领导配合解决的问题，团队及项目业绩完成情况等等。

沟通中需要注意三点：一是要选择领导有时间时，座下来清晰的汇报；二是汇报的内容要客观真实，为领导提供准确信息；三是技巧的运用，想要得到领导的支持和有力帮助，就要向对待客户一样对待自己的领导，说服领导按照自己的意图提供帮助，就一定要简明扼要，重点突出，把问题的严重性和可能造成的不良影响分析透，有理有据就可以。

第四部分是团队学习。

授人以渔：打造学习型团队

给一个人一条鱼，你只能喂饱他一天；教会一个人钓鱼，才能使他一辈子不会挨饿

会前要准备声音会中不同声音会后一个声音会而有议议而有决

都知道“人多力量大”这句话，其实，在某些群体中，并不完全是1+1>2的结果，德国科学家瑞格尔曼的拉绳实验也能告诉我们这一点：参与测试者被分成四组，每组人数分别为一人、二人、三人和八人。瑞格尔曼要求各组用尽全力拉绳子，同时用灵敏的测力器分别测量拉力。测量的结果有些出乎人们的意料：二人组的拉力只为单独拉绳时二人拉力总和的95%；三人组的拉力只是单独拉绳时三人拉力总和的85％；而八人组的拉力则降到单独拉绳时八人拉力总和的49％。现在我们要把组建团队，想要发挥团队的整体威力，使团队的整体大于各部分之和。而拉绳实验却告诉我们：1＋1＜2，即整体小于各部分之和。这是为什么呢？是因为在一个团队中，只有每个成员都最大程度地发挥自己的潜力，并在共同目标的基础上协调一致，才能发挥团队的整体威力，产生整体大于各部分之和的协同效应。这就是我们想要的团队的价值。

制度管理：

《分粥的故事》

故事说，有7个人住在一起，每天共食一锅粥，因人多粥少，争先恐后，秩序混乱，还互相埋怨，心存芥蒂。于是，他们想办法解决每天的吃饭问题———怎样公平合理地分食一锅粥。

他们试验了不同的方法：

第一种方法，指定一个人分粥，很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好；

第二种方法，大家轮流主持分粥，每人一天，虽然看起来平等了，但是几乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天；

第三种方法，推选出一个人来分粥，开始这位品德尚属上乘的人还能公平分粥，但没多久，他开始为自己和溜须拍马的人多分，搞得整个小团体乌烟瘴气；

第四种方法，选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约机制，公平基本上做到了，可是等互相扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的，大家也很不满意；

第五种方法，轮流分粥，而分粥的人要等到其他人都挑完后才能取剩下的最后一碗。

令人惊奇的是，采用此办法后，七只碗里的粥每次都几乎一样多，即便偶有不均，各人也认了，大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。分粥，本来是一项简单的小事。但是，俗话说“民以食为天”，分粥关系到7个人的切身利益，对管理者来说，又是一项大事。分粥的故事给今天的科研管理带来诸多启示：

启示之一，就是要构建一个科学的管理体制。管理体制中，最基本的是决策层和执行层。故事中，分粥者是谋划决策者，取粥者是执行者。把分粥与取粥分开，就是将职责与权利分离。这样才能让谋划者尽心谋划，提高决策的科学水平，降低决策风险；让执行者全力执行，将决策落到实处；用通俗的话说，叫“不能既当运动员，又当裁判员”。启示之二，就是要建立合理的科研管理机制。分粥者是“指定”、“轮流”，还是“推选”，对分好的粥是分者“先取”还是“后取”，是管理方法问题，也是管理机制问题。管理机制是否合理，直接关系到管理效率。分粥的5种方法中，显然是“轮流分粥、分者后取”的机制最为合理，因而效果也最好。如果只是“轮流分粥”，而没有“分者后取”，就会出现第二种方法的不良效果；如果只是“分者后取”，而没有“轮流分粥”，分者即便分得再平均，他也只能天天吃那最少最凉的一份，就显得有失公平。启示之三，就是要制订一套行之有效的科研管理制度。制度化管理是现代管理理念的重要内容，也是一种有效的管理方式。在一个团队里，制订出一套好的制度，是有效管理的关键。那么，究竟什么样的制度才是好制度？好制度的标准就是责任与权利平衡、公平与效率兼顾。管理者和被管理者都有各自的责任与权利。分粥者必须尽平均分配的责任，而没有为自己或他人多分或少分的特权。唯有责任与权利的平衡，才能真正体现公平和提高效率。

毫无疑问，第五种分粥制度优于有效率而无公平的第一、三种制度，也胜于有公平而无效率的第四种制度，更强于既无公平也无效率的第二种制度。它既方便快捷地实现分粥目的，又有效地解决吃饭问题，还增强了内部团结。科研管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个像“轮流分粥，分者后取”那样合理的规则，让每个人按照规则进行自我管理。这对管理者来说，比事无巨细、事必躬亲要有效得多。以严格、正规著称的军队管理，就是以整套的条令条例和规章制度作为管理的依据和标准，实现管理目的的。这些条令条例和规章制度，是古今中外军队管理经验的结晶。每一个管理者或被管理者都应该自觉执行，落到实处，并与时俱进，针对客观情况的发展变化，不断补充、完善，以提升科研管理的水平。

第二篇：《个人与团队管理》课程模拟题(三)解析

《个人与团队管理》课程模拟题

（三）解析(2010-12-28 08:45:05)转载 标签：

个人与团队管理 模拟题 杂谈

一、单项选择题（1～50题，每题1分，共50分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）

1、电子头脑风暴法具有很多优点，但也存在不少缺点，下列几项中不属于它的缺点的是（D）。（A）效率受规模约束

（B）社会互动减少（C）权威损失和缺乏赞许

（D）人员参与变少

解析：个人上教材第11页，电子头脑风暴法的优缺点。对应“个人与团队管理课程辅导暨模拟题解析索引”中序号GS4知识点（以下简称“对应序号GS4知识点”）。

2、授权能给团队带来很多的益处，下面能从授权中受益的是（D）。（A）领导者（B）团队成员（C）团队整体（D）其他都是

解析：个人下教材第211页，授权的益处。对应序号GX71知识点。

3、张总经常安排他公司的员工下班后去参加培训班学习，这属于（A）。（A）正式学习机会

（B）工作伙伴

（C）非正式学习机会

（D）岗位轮换

解析：个人上教材第32页，学习的形式。对应序号GS13知识点。

4、小陈做了一个测试，结果如下：

○问：他人的反应让你吃惊吗？答：很少；

○问：他人在自我介绍时，你是否并不太在意？ 答：从不； ○问：有关工作的进展状况，您是最后一个知道的吗？答：很少； ○问：你能预见到他人会有怎么样的反应吗？答：经常； ○问：你能正确理解他人的情感吗？答：经常。依据上述测试结果，可以判断他在情商方面（A）。

（A）对他人情感的认知水平较高（B）对他人情感的认知水平较低（C）自我认知水平较高（D）自我认知水平较低

解析：个人上教材第14页，情商和智商。对应序号GS5知识点。

5、小马想制定一个合理的目标。下面的（D）可以帮他达到这个目的。（A）头脑风暴法

（B）SWOT法

（C）水平思考法

（D）SMART原则

解析：个人上教材第41页，设置SMART目标。对应序号GS16知识点。

6、作为一个管理者，任务通常很多，要想把每件事都做好，制定一个完善的计划是至关重要的，作计划之前要(B)。

（A）找管理层其他成员谈心（B）设定工作优先级

（C）充分休息和放松（D）找员工谈心了解情况

解析：个人上教材第81页，做计划前要考虑的两个方面（1、正确设定工作优先级；

2、平衡员工三方面的行动）。对应序号GS24知识点。

7、很多人都受到压力过大的困扰，下面防止压力过度的方法不正确的是（C）。（A）每天坚持锻炼身体（B）定期停止工作休息一下（C）工作坚持事必躬亲

（D）请求别人的帮助并给别人空间

解析：个人上教材第70页，压力不足和压力过度之间的平衡。工作坚持事必躬亲只会导致更大的压力。对应序号GS20知识点。

8、时间对每个人都很宝贵，下面不能帮助减少时间浪费的方法是（B）。（A）事先做好安排，避免重复性的工作（B）给自己积极的暗示

（C）把更多事物性的工作分派给下属（D）相信你的团队成员，并合理给他们分派任务 解析：个人上教材第94页，减少时间浪费的方法。对应序号GS31知识点。

9、从信息的载体和渠道来看，沟通的方式方法有好几种，下面不属于它的主要方式的是（B）。（A）口头语言沟通

（B）信息沟通

（C）书面语言沟通

（D）非语言沟通

解析：个人上教材第109页，沟通的方式方法包括：口头语言沟通、书面语言沟通和非语言沟通。对应序号GS35知识点。

10、现代科技的发展使得组织成员之间的沟通更加方便快捷，基于计算机网络技术的沟通方式越来越多，但不包括下列方式中的（A）。

（A）办公室会议

（B）电子邮件

（C）即时信息沟通

（D）数字传真

解析：个人上教材第116页，计算机网络技术与沟通。对应序号GS38知识点。

11、在和别人交流时，善于提问能让交流发挥更好的效果。下面选项中反映的提问方法不恰当的是（D）。

（A）为什么会出现这种情况呢？

（B）请问9：30开会怎么样？

（C）假如咱们更新设备，下月的产量会增加多少？

（D）如果你觉得我们的工作做得非常不好，请当着领导的面直接提出来，我们的工作做得怎样？

解析：个人上教材第124页，提问的方法。D选项的提问很容易误导某些人，他们本来并不同意，可是一时又找不到强有力的反驳论据，于是只好随声附和说同意。对应序号GS41知识点。

12、书面语言沟通在筹划文件时应该考虑的内容不包括（D）。（A）如何组织这份文件

（B）传达的消息是什么

（C）是否需要回应

（D）是否复制若干副本给其他人

解析：个人上教材第129页，筹划文件时应当考虑的内容。对应序号GS43知识点。

13、关于书面沟通的几种方式，下面关于它们的适用情况对应不正确的是（D）。（A）电子邮件--简短消息，快速反应（B）函件--保存正式记录

（C）建议书--提出一项带有论点的提案（D）报告书--图形图象

解析：个人上教材第129页，书面沟通几种方式的比较。报告书适用于总结一些信息和观点。图形图像的表现应采用传真的方式。对应序号GS42知识点。

14、非语言沟通是通过非语言和非文字的形式来传递信息，它不包括下面哪一种形式（D）。（A）身体语言沟通形式（B）副语言沟通形式

（C）道具沟通形式（D）互动沟通形式

解析：个人上教材第140页，非语言沟通的分类，包括身体语言沟通、副语言沟通和道具沟通。对应序号GS46知识点。

15、会议沟通是公司常用的一种沟通形式。根据会议目的和参会人员的不同可以采取不同的会议形式。其中面对面会议适于（B）。

（A）快速咨询众人熟悉的主题，贯彻执行正在进展中的项目（B）充分地交换意见和想法

（C）分散在各地的成员进行实时联系

（D）成员分散在各地，并且需要长时间对问题展开广泛而深入的讨论

解析：个人上教材第158页，几种不同会议方式的对比。面对面会议适用于充分地交换意见和想法。对应序号GS51知识点。

16、副语言沟通是通过非语言的声音来实现的，它在沟通过程中起着十分重要的作用。下面不属于副语言沟通的是（A）。（A）音色

（B）语速

（C）音调

（D）音量

解析：个人上教材第146页，副语言沟通包括说话速率、音调、音量、声音补白等。对应序号GS48知识点。

17、怡星公司员工经常用电子邮件、QQ和BBS等方式进行会议交流，这种沟通方式属于（A）。（A）网络会议

（B）远程会议

（C）面对面会议

（D）视频会议

解析：个人上教材第158页，会议的四种方式中的网络会议。对应序号GS51知识点。

18、工作报告是否成功取决于听众的反应，所以必须抓住听众的心理，与听众进行有效的沟通。抓住听众心理的技巧不包括（A）。（A）专注于所讲内容

（B）运用形体语言

（C）和听众建立良好的关系

（D）考虑听众的需求和期望

解析：个人上教材第175页，抓住听众心理的方法。对应序号GS54知识点。

19、下面的几种战略中，风险性最大的战略是（B）。（A）市场渗透战略（B）多元化经营战略（C）产品开发战略（D）市场开发战略

解析：个人上教材第238页。多元化经营战略开发新的产品和服务，并且将它们销售到新市场，该战略风险性最大。对应序号GS68知识点。20、在工作中，遇到别人的批评、遭到轻蔑是一种常见现象，面对这种情况我们要正确面对，下面选项中不正确的方法是（D）。

（A）承认批评中的事实，其他的不予理睬（B）只针对问题进行回答，不揣摩别人的心思（C）对于“轻蔑”说法，针锋相对予以质问

（D）避免冲突，对所有的评判和指责都默默接受

解析：个人上教材第197页，处理反对意见的技巧。对应序号GS58知识点。

21、小盛真诚坦率、愿意与人合作，工作中敢于负责，能够当机立断，很得领导和同事们的喜爱。根据他的这些特点，你认为他应该是一个（A）。（A）处事果断的人

（B）专横武断的人

（C）优柔寡断的人

（D）消极自卑的人

解析：个人上教材第89页，自信果断的人的行事特点。对应序号GS28知识点。

22、组织运作就像走钢丝，面对压力需要胆大心细，组织的运作通常不包括（B）。（A）输入

（B）寻求结果

（C）运作过程

（D）输出 解析：个人上教材第214页，组织的运作通常包括输入、运作过程和输出。对应序号GS60知识点。

23、博益公司有很多外部利益相关者，在这些相关者中最重要的是（A）。（A）客户（B）政府部门

（C）社区居民（D）行业协会

解析：个人上教材第218页。组织的最重要的利益相关者必然是客户，因为客户决定了组织的业务、工作岗位和利润。对应序号GS62知识点。

24、变化对于大多数组织来说是一个重大挑战，下面关于组织变化的说法不正确的是（A）。（A）变化只是组织某个阶段具有的特征（B）员工通常是组织发生变化的一个因素

（C）通常情况下，组织的的内部变化是由外部变化引起的

（D）消费者看到的往往是组织输出的变化，即新服务或新产品的出现

解析：个人上教材第220页。如果认为变化只是组织某个阶段具有的临时特征，那么这将是一个严重的错误，因为变化无处不在。对应序号GS63知识点。

25、使用PEST分析法主要是帮助我们分析影响组织的外部宏观环境。下面不属于PEST分析法分析的内容的是（A）。（A）生活环境

（B）经济环境

（C）政治法律环境

（D）技术环境

解析：个人上教材第227页，PEST分析的内容有：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境。对应序号GS65知识点。

26、孙总想为他的企业做一个战略分析，以找出企业的优势和劣势，你认为他可以采取的方法是（C）。

（A）Ansoff矩阵

（B）设置SMART目标（C）SWOT法

（D）PEST分析法

解析：个人上教材第233页，组织的SWOT分析法。SWOT分析法对组织来说同样适用。对应序号GS67知识点。

27、组织的战略目标分解对实现组织的战略有很大的帮助。下面可以帮我们将组织的战略目标进行分解的方法是（C）。

（A）思维导图

（B）运用SMART原则

（C）鱼骨图

（D）SWOT法

解析：个人上教材第241页，鱼骨图的应用。对应序号GS69知识点。

28、张总要为他的公司选择一个合适的战略，他可以采取的方法是（B）。（A）SWOT法

（B）Ansoff矩阵（C）PHA

（D）电子头脑风暴法

解析：个人上教材第238页，Ansoff矩阵的概念及四种战略。对应序号GS68知识点。

29、小陈所在的团队要求团队成员能够迅速地应对变化，强调工作高于一切，你认为他所在的组织适宜的组织文化类型是（C）。（A）权力文化（B）角色文化（C）任务文化（D）个人文化

解析：个人上教材第255页，组织文化的类型。对应序号GS70知识点。

30、邵经理所在的团队有一个公开、信任的工作氛围，团队成员之间相互理解，并能领悟工作的实质。这说明邵经理的团队正处在(D)。（A）波动阶段（B）规范化阶段（C）形成阶段（D）成熟阶段 解析：个人下教材第10页，团队发展的四个阶段及其特征。对应序号GX4知识点。

31、理性的决策在团队解决问题时很有帮助，下面不属于理性决策的是（C）。（A）逻辑性思考（B）按照标准分析解决方案

（C）提出不寻常的想法和解决方案（D）选择最可行的方法

解析：个人下教材第37页。提出不寻常的想法和解决方案属于创造性决策，而不是理性决策。对应序号GX16知识点。

32、销售团队的成员最近经常和库存团队的同事讨论一些问题。销售团队可能是想获得(C)。（A）服务质量的变化信息

（B）客户投诉情况信息（C）交货实时信息

（D）客户需求变化信息

解析：个人下教材第43页，团队之间的期望。销售团队期望从库存团队那里得到交货实时信息，这样销售人员才能向客户提供实际的交货时间表。对应序号GX18知识点。

33、小胡所在公司的很多员工经常不参加团队会议,因为他们感到每天加班，有很多紧急工作等着他们去做，没有足够的时间开会。影响会议的原因是(A)。（A）工作压力

（B）个人问题

（C）交接班制

（D）兼职工作

解析：个人下教材第31页，不能召开团队会议的原因。对应序号GX14知识点。

34、ABC公司上个月组织了几次集中学习，现在需要对学习的效果进行评估，下面一般不属于应该评估的内容的是（B）。（A）学习的内容（B）学习的地点

（C）学员对学习的反应（D）学习对员工的工作或行为造成的影响

解析：个人下教材第77页，评估的内容包括评估学员对学习活动的反应，评估学习内容，评估学习对学员的工作或行为造成的影响，评估学习的结果。对应序号GX29知识点。

35、良好的气氛对发展团队有重要作用，下面选项中不属于良好气氛的表现的是（C）。（A）员工可以自由地交流信息、意见和观点（B）团队成员之间彼此信任

（C）团队成员竞争意识很强，争相表现（D）团队中每个人都作出努力

解析：个人下教材第71页，有助于发展的团队氛围。对应序号GX28知识点。

36、小宋被公司派去参加一个管理技能的培训，他觉得课程和培训师都没有问题，就是培训内容的理论性太强，很多他都听不懂，而同时参加培训的另一个同事却觉得收获很大，造成小宋的问题的原因不太可能是（B）。

（A）没有事先进行准备（B）智商水平太低

（C）管理方面的知识基础太差（D）没有制定好学习计划

解析：个人下教材第88页，培训前的准备。本题根据常识可判断。对应序号GX33知识点。

37、小张刚调到分公司工作，他准备给自己定个远大的目标，使自己得到更好的发展，他在制定目标时应该（D）。（A）让自己的目标遵循并服从团队的目标（B）有具体衡量的标准和依据

（C）使自己的目标和组织的目标相一致

（D）其他都对

解析：个人下教材第58页，组织战略目标、绩效与个体发展的关系，同时也要注意目标的SMART原则。对应序号GX21知识点。

38、陈经理所在的团队进行了一次工作绩效评估，评估完成后，他决定把反馈的信息传递出去，以便团队成员了解工作的情况，发现问题。在他进行的反馈中，属于良好反馈的是（D）。（A）反馈是基于准确的信息（B）反馈是双向的，让团队成员参与其中（C）基于事实而不是推断的反馈（D）其他都是

解析：个人下教材第125页，良好反馈的十大特点。对应序号GX44知识点。

39、下面不属于正式评估的方法是（B）。

（A）自我评估

（B）私下聊天

（C）主管领导评估

（D）汇报

解析：个人下教材第127页，正式评估的方法包括自我评估、主管领导评估、会面和汇报。对应序号GX46知识点。

40、下面选项中，不属于双因素理论中的激励因素的是（A）。（A）工作条件（B）工作成就

（C）对工作的认可（D）与工作相关的职责

解析：个人下教材第142页，双因素理论。工作条件属于保健因素，不属于激励因素。对应序号GX50知识点。

41、非正式的工作评估只有在（C）的前提下才能奏效。（A）深入交流

（B）领导重视

（C）存在信任

（D）员工积极

解析：个人下教材第127页，非正式评估。在非正式评估中，建立信任也是很重要的一点，因为非正式的评估只有在存在信任的前提下才能奏效。对应序号GX45知识点。

42、文总最近把老李提拔为公司生产部门的负责人，原因是他参加工作的时间最长，资格最老，文总的这种提拔方式对其它员工的影响是（C）。（A）提高其它员工的工作积极性

（B）刺激其它员工更加努力工作

（C）职位晋升与工作努力程度无关，减弱其它员工努力工作的意愿（D）其他都不对 解析：文总根据工作时间长短来进行提拔，这种职位晋升方式会减弱其他员工努力工作的意愿。对应序号GX51知识点。

43、想要保证交流的方式能让团队成员感到受尊重，团队领导需要在交流时（D）。（A）谨慎作出假设（B）保证双向交流（C）注意倾听（D）其他都对

解析：个人下教材第157页。为了保证交流方式使团队成员感到受尊重，团队领导需要做的事情包括谨慎作出假设并保证交流是双向的，最后还要显示出自己在倾听别人的诉说。对应序号GX55知识点。

44、一个优秀的领导者不仅是其他的领导者模仿学习的对象，也是员工们模仿学习的对象，一般情况下，团队成员会模仿领导者品质中的（D）。（A）诚实公正（B）接受批评

（C）勇于承认错误（D）其他都是

解析：个人下教材第186页。一般来说，团队成员会加以模仿的品质包括：诚实公正、接受批评、勇于承认错误、根据情境调整行为。对应序号GX63知识点。

45、刘总公司的员工对目前的工作条件很不满，大家决定集体罢工，逼迫公司改善工作条件，李经理被刘总紧急派去处理此事，处理员工不满的过程中，最重要的是（A）。（A）注意倾听

（B）努力建立和谐的团队关系

（C）惩办带头罢工者

（D）时刻向领导汇报情况

解析：个人下教材第170页。处理不满的方法中最重要的是注意倾听。对应序号GX59知识点。

46、张昕被王总任命为公司生产团队的负责人。但张昕认为自己只懂技术，没有管理才能，担心不能胜任，每天忧心重重。其实领导也不是生来就具备领导能力的，他的才能需要逐渐地培养，最直接的方法是（B）。

（A）自我感悟

（B）向成功的领导者学习（C）买书学习

（D）看电视学习

解析：个人下教材第183页，领导者的能力。领导者能力并不是天生就具备的，而是需要后天逐渐培养形成，向成功的领导者学习是最直接的方法。对应序号GX62知识点。

47、领导者可以扮演的角色很多，这些角色大致可以分为三个主要方面，下面不属于这三个方面的是（B）。（A）完成任务

（B）设定目标（C）发展个人

（D）建设团队

解析：个人下教材第182页，三环领导力模型。对应序号GX61知识点。

48、从授权的领导方式到命令的领导方式的过渡中，所表现出来的是（B）内容越来越多。（A）授权（B）指令

（C）协商（D）参与

解析：个人下教材第193页，不同的领导方式。对应序号GX65知识点。

49、团队中的互相信任能给团队带来很多好处，下面不属于这种好处的是（C）。（A）团队更有使命感（B）合作更多

（C）团队成员的能力变得更强（D）有更好的机会来发现隐藏着的问题

解析：个人下教材第202页，信任带来的好处。对应序号GX68知识点。

50、“销售的情况在不同的季节变化很大，我们无法得到确切的数据，还是按照老李的预测，即底下两个月每月会增长5%”。这种句话体现团队成员之间的（A）。（A）信任

（B）合作（C）交流（D）负责

解析：个人下教材第203页，信任的标志。互相信任使人们愿意承担风险，因为他们知道犯错误没什么关系，只要能从中吸取教训就可以了。对应序号GX69知识点。

二、案例题（第51～100题，每题1分，共50分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）案例

（一）：

勤业家政公司为了实现未来5-10年的远景规划，明确了自己的具体的使命：提供给全市人民最优质的家政服务，并能同时取得效益。公司制定了严格的制度，并对员工进行了严格培训。为了能够达到目标，公司召开了一次会议，研究从现在到年底的工作任务安排。会议上何总向各个区的经理交代了各自的任务，并让他们在规定时间内按照要求完成。接到任务后，各区经理立即召开会议，对工作作了详细的安排，将任务分配给每一个团队。然后，各团队又对任务进行分工，每个人负责一部分工作。但是在实际操作的过程中，出现了一些偏差。服务中心的人员发现，一些想寻找家政人员的客户因为公司提供的家政人员不合适而发愁，而服务中心的人员也没有办法替他们找到合适的家政人员，公司因此损失了一部分客户。根据以上案例，回答51~55题。

51、各个区的经理们召开会议，对每个团队进行任务分配，然后各团队对每个人进行具体的分工，这属于反馈环中的（B）部分。

（A）评估工作绩效（B）对工作进行计划和确认

（C）监督、控制和支持（D）其他都不是

解析：个人下教材第115页，反馈环。对应序号GX39知识点。

52、从案例上可以看出，勤业公司在任务分解时使用了（A）。（A）WBS（B）SMART原则

（C）PEST法（D）5W1H法

解析：个人下教材第106页，工作分解结构简称WBS。对应序号GX37知识点。

53、面对任务执行中出现的问题，经理们应该积极提供支持，下面不属于提供支持的方法的是（C）。（A）进行培训（B）分享经验

（C）开除业绩差的员工（D）用新的方法训练团队成员

解析：个人下教材第122页，提供支持的方法。对应序号GX43知识点。

54、年末各个区的经理想对工作情况进行正式的评估，他们可以采取的方法有（D）。（A）主管领导评估（B）自我评估（C）汇报（D）其他都是

解析：个人下教材第127页，正式评估的方法包括自我评估、主管领导评估、会面和汇报。对应序号GX46知识点。

55、要想得到有效的评估，下面事项中最需要注意的是（A）。（A）设定合理的评估目标（B）进行多次评估（C）让群众参与评估（D）让员工之间互评

解析：个人下教材第128页。要想得到有效的评估需要注意的内容。对应序号GX47知识点。案例

（二）：

本田宗一郎被誉为20世纪最杰出的管理者。在他的管理经历中，有一件事让他终身难忘。有一次，来自美国的技术骨干罗伯特来找本田，当时本田正在自己的办公室休息。罗伯特高兴地把花费了一年心血设计出来的新车型拿来给本田看：“总经理您看，这个车型太棒了，上市后绝对会受到消费者的青睐！”

罗伯特看了看本田，话还没说完就收起了图纸。此时正在闭目养神的本田觉得不对劲，急忙抬起头叫了声罗伯特，可是罗伯特头也不回地走出了总经理办公室。第二天，本田为了弄清事情原委亲自邀请罗伯特喝茶。罗伯特见到本田后第一句话就是：“尊敬的总经理阁下，我已经买了返回美国的机票，谢谢您这两年对我的照顾。”“啊？这是为什么？”罗伯特看着本田的满脸真诚，便坦言相告：“我离开您的原因是由于您没有自始至终听我讲话。就在我拿出我的设计前，我提到这个车型的设计很棒，而且还提到车型的上市前景。我是以它为荣的，但是您当时却没有任何反应，而且还低着头闭着眼睛在休息，我于是就改变主意了！”

后来，罗伯特拿着自己的设计到了福特汽车公司，福特公司决定投产这个新车型。新车上市给本田公司带来了不小的冲击。

根据以上案例，回答56~60题。

56、案例中，罗伯特头也不回地走出了本田的办公室，他这样做是因为（A）。（A）他觉得自己没有受到尊重（B）他不习惯本田的领导方式（C）他对本田的管理很不满意（D）其他都不是

解析：个人下教材第155页，显示尊重的方法。罗伯特高兴地把自己的心血拿给本田看，本田却在闭目养神，没有认真倾听，罗伯特感到自己没有受到尊重。对应序号GX54知识点。

57、罗伯特事件说明，领导者在和员工交谈时需要（C）。（A）仔细观察（B）心平气和（C）认真倾听（D）居高临下

解析：个人下教材第157页，交流的过程与技巧。对于某些人来说，倾听可能是显示重视的最好方法。对应序号GX55知识点。

58、案例中罗伯特和本田之间的沟通障碍主要产生在沟通环节中的（D）。（A）发送者——罗伯特（B）传送过程

（C）传送方法（D）接受者——本田

解析：个人上教材第121页，查找沟通障碍的三个环节。造成题中沟通障碍的原因是信息接受者——本田没有注意倾听。对应序号GS40知识点。

59、善于倾听是沟通中的重要技巧，在倾听时应该注意的问题包括（D）。（A）防止注意力分散

（B）适时提出问题，以便弄清疑惑之处（C）如果对方正在思考，坦然地静静等待（D）其他都是

解析：个人上教材第123页，聆听时应注意的问题。对应序号GS41知识点。60、罗伯特在和本田进行沟通时所使用的沟通方式是（C）。（A）书面语言沟通（B）非语言沟通

（C）口头语言沟通（D）副语言沟通

解析：罗伯特高兴地把花费了一年心血设计出来的新车型拿来给本田看：“总经理您看，这个车型太棒了，上市后绝对会受到消费者的青睐！”属于口头语言沟通。对应序号GS35知识点。

案例

（三）：

夏雨硕士毕业后进入一家中型企业，半年后他被公司任命为一个新项目的经理。此前，他做过用户服务部工程师，从事过公司新产品的市场调研、研发和新项目的可行性分析等工作。近来他感觉到一些来自项目组内部的问题，主要表现如下： 项目组中个别成员不及时向他汇报工作进度，需要他去询问；

项目组召开讨论会时，参会人员对一个方案发生争论，一人因意见相左而中途离开，退出讨论；

一次总结会议上，一位老员工当着很多人的面批评他工作中的一些问题，让他觉得很难堪。夏雨毕业后来到该公司仅半年多，他觉得这一点是员工不愿服从他管理的原因之一，他本人深知沟通在项目管理中的重要性，也尽可能地能实现项目各方之间信息的交流和共享，但初出茅庐的他面对现在的局面还是感觉有些手足无措。

根据以上案例，回答61~65题。

61、案例中，一位老员工在一次会议上当面批评夏雨，对此夏雨应该（C）。（A）对这位老员工进行处罚

（B）在工作中排挤他

（C）正视他所提出的问题，积极改正

（D）其他都不对

解析：个人上教材第197页，处理反对意见的技巧。面对老员工会上的批评，夏雨应该正视并积极改正。对应序号GS58知识点。

62、当会议中出现争论时，作为会议的主持人，夏雨应该（B）。（A）停止会议，以后再开

（B）引导争论双方把注意力集中到当前正在讨论的议题上（C）不予理睬，让他们自然停止争执

（D）会后对争议的双方进行处罚

解析：个人上教材第165页，解决困难局面的方法。对应序号GS52知识点。

63、从案例中可以推断出，夏雨所在的团队最可能处于团队发展阶段中的（A）。

（A）波动阶段（B）成熟阶段

（C）规范化阶段（D）形成阶段

解析：个人下教材第10页，团队发展的四个阶段及其特征。对应序号GX4知识点。64、根据夏雨目前团队所处的发展阶段，下面几种需要中处于较高水平的需要是（B）。（A）任务需要和团队需要

（B）团队需要和个人需要

（C）任务需要和个人需要

（D）其他都是

解析：个人下教材第13页，团队四个不同阶段的发展方法。对应序号GX5知识点。65、针对团队目前的状况，夏雨应该（D）。

（A）积极和团队成员进行沟通

（B）努力在团队中营造信任的气氛

（C）努力改正自己工作中存在的问题

（D）其他都是

解析：个人下教材第170页，处理员工不满的方法。A、B、C三项都应该做到。对应序号GX59知识点。案例

（四）：

鸿星证券公司是一家全国性的证券公司，1994年经中国人民银行批准设立，1995年在北京正式营业，注册资本1000万元，经过5次增资扩股目前鸿星证券注册资本为15亿元。公司在北京设有地区总部，在上海、深圳设有办事处，在全国大中城市设有20个营业部。公司自成立十多年来，始终保持稳定持续发展势头，2004年，鸿星证券公司利润总额为1.8亿元，在全国126家证券公司中名列第12位。经过十多年的发展，鸿星证券公司最终形成以证券经纪业务、投资银行业务、资产管理业务为基本架构的较为完善的业务体系。根据以往的经营业绩和目标管理的具体要求，鸿星证券公司2006年的利润总额目标定为2.6亿元，具体分解为：经纪业务部1.2亿元，投资银行部6000万元，资产管理部8000万元。经纪业务部拿到这一任务后，又进一步向全国20个营业部进行分配，其中楚天营业部的利润目标为1200万元，与2005年利润持平，这一利润目标是根据公司研发中心的分析报告，2006年我国股市出现大行情的可能性小于10%的前提下确定的。然而，2006年，股市持续向好。在6月30日大盘收市后，楚天营业部的利润便已达1400万元。与此同时，公司新的利润指标下来了，要求楚天营业部2006年要完成2000万元的利润指标。

这样，原本已经超额完成全年利润指标的楚天营业部的员工们想不通了，大家不断的抱怨，很多人认为，总部调整目标，说明公司对目标管理的推行出尔反尔，工作作风不严谨。如果今年没有这一波大行情，如果今年上半年只完成400万元的利润指标，公司是否也会相应地向下调整利润指标呢？

根据以上案例，回答66~70题。

66、案例中，公司给楚天营业部分配了新的任务，要求他们“完成2000万元的利润指标”，这句话最符合SMART原则中的（A）。（A）明确的（B）有时间规定的

（C）可实现的（D）可达到的

解析：这句话中的“2000万元”符合SMART原则中的明确的。对应序号GS16知识点。67、2006年股市形势大好，楚天营业部用了半年时间就超额完成了原来全年的目标，这时公司下达了新的2000万的年利润目标，据此你认为这个目标（D）。（A）符合SMART原则

（B）是可实现的（C）是可达到的（D）其他都对

解析：个人上教材第41页，设置SMART目标。新的目标符合SMART原则。对应序号GS16知识点。68、鸿星证券将公司2.6亿元的利润目标分解为经纪业务部1.2亿元，投资银行部6000万元，资产管理部8000万元。经纪业务部拿到这一目标后，又进一步向全国20个营业部进行分配，其中楚天营业部的利润目标为1200万元。这一过程属于目标管理中的（B）。

（A）目标设立

（B）目标分解

（C）目标控制

（D）目标评定与考核

解析：个人下教材第98页，目标管理计划的典型步骤。对应序号GX36知识点。69、面对营业部员工的抱怨和意见，公司负责人应该采取的做法是（C）。（A）严厉批评发表不同意见的人

（B）直接开除有看法的人，维护公司领导的权威

（C）与员工进行沟通，向他们讲明情况争取他们的支持（D）其他都不对

解析：个人下教材第170页，处理员工不满的方法。重在与员工进行沟通。对应序号GX59知识点。

70、如果你是楚天营业部的经理，面对这种情况，不合适的做法是（A）。（A）拒不执行公司的新利润指标（B）积极配合经纪业务总部的工作（C）把新的目标分解到团队和个人

（D）向总部领导表明执行中的困难，争取他们的支持

解析：作为楚天营业部的经理，应积极配合经纪业务总部的工作，拒不执行公司的心利润指标的做法不合适。对应序号GX59知识点。

案例

（五）：

经常去麦当劳的消费者都知道，在任何一个麦当劳餐厅，你所得到的汉堡都是一样的。这就是麦当劳的连锁标准化管理。

麦当劳的员工培训，也同样有一套标准化管理模式，这就是著名的麦当劳培训模式。培训从新员工加入麦当劳的第一天开始。这里的新员工直接走向工作岗位，每名新员工都由一名老员工带着，一对一地训练，直到新员工能在本岗位上独立操作。但这并不代表这位新员工在这个岗位上的工作就合格了，他还要通过由经理负责鉴定的《岗位观察检查表》（SOC），上面有岗位工作操作步骤以及各类注意事项。麦当劳的每名员工都必须通过三个岗位的SOC，而且必须在最初的一个月内通过，以后再慢慢地通过其他的SOC，最终精通所有的业务。尤其重要的是，作为一名麦当劳新员工，从进店伊始，就要边工作边培训，这就是麦当劳培训新员工的方式，它不像培训班那样浪费资源，但效果却要好许多。边学边用比学后再用的学习速度要快上许多，在工作、培训一体化中将企业文化逐渐沉淀到麦当劳每一位员工的日常行为中。

麦当劳的培训体系科学完备。对普通员工来说，晋升对每个人是公平合理的。适应快、能力强的人能迅速掌握各个阶段的技术，从而更快地得到晋升。在麦当劳，面试合格的人首先要做4-6个月的见习经理。在此期间，他们以普通员工的身份投入到餐厅的各个基层工作岗位，同时，他们将参加培训中心开设的基本营运课程，课程着重于基本应用，使得见习经理学会最佳的楼面管理。经过考核的见习经理可以升迁为第二副理，他们将负责餐厅的日常营运。在此期间，他们将参加基本管理课程和中间管理课程，经过这些培训后第二副理就已经能独立承担餐厅的部分管理工作。表现优异的第二副理在进行完IOC课程培训之后，将接受培训部和营运部的考核，考核通过后，将被升迁为第一副理，成为餐厅经理的左膀右臂。以后他们的培训，全部由在美国和香港的汉堡大学完成。两个地方的汉堡大学都配备有先进的教学设备及资深的具有麦当劳管理知识的教授。美国的芝加哥汉堡大学是对麦当劳餐厅经理和重要职员进行培训的基地，是一所名副其实的大学，也是国际培训中心，他们接待来自全世界的企业和餐厅经理。

根据以上案例，回答71~75题。71、案例中，麦当劳的新员工入店伊始就在边工作边学习，将培训渗透到日常的点滴工作中。这种学习方式属于（B）。

（A）脱产培训

（B）在职学习（C）远程学习

（D）集体培训 解析：麦当劳的新员工是边工作边学习，所以是在职学习，不属于脱产培训。C项的远程学习和D项的集体培训案例中没有体现。对应序号GX26知识点。72、麦当劳比其它公司更加重视对员工的培训，这说明麦当劳公司的领导很重视领导者任务中的（B）。

（A）建设团队

（B）发展个人

（C）完成任务

（D）提高效率

解析：个人下教材第187页领导者的任务。麦当劳比其它公司更加重视对员工的培训，说明麦当劳公司的领导很重视领导者任务中的发展个人。对应序号GX64知识点。73、关于训练和培训，下面说法错误的是（D）。（A）训练属于发展活动，培训属于学习活动（B）训练针对技能、思考能力、解决问题的方法

（C）培训的步骤包括准备、解释、示范、再示范或解释学习者操作和学习者总结（D）训练比培训更有作用，企业应该多训练少培训

解析：个人下教材第81页，训练和培训的区别。训练和培训相互区别又相互联系，二者适用的情况和针对对象不同，同等重要，D的说法错误。对应序号GX30知识点。74、在职学习是一个很重要的发展个人能力的方法，它的优点包括（D）。（A）所学知识和实际联系紧密（B）减少对工作连续性的干扰

（C）可以在学习过程中检查进展，以了解学习是否有效

（D）其他都是

解析：个人下教材第65页，在职学习方法评价中，在职学习的优点。对应序号GX26知识点。

75、如果你是麦当劳某个团队的负责人，在支持团队学习时，下面做法你觉得不合适的是（C）。

（A）合理的安排培训课程时间（B）制定发展计划

（C）培训是员工个人的事，无需过问

（D）要求员工在培训前事先进行准备

解析：个人下教材第57页，团队领导对团队成员发展所承担的责任中，包括亲自学习和培养团队成员，C项做法不合适。对应序号GX19知识点。

案例

（六）：

北京盛达科技发展有限公司始建于1994年，公司创办之初非常艰难。没有资金，王经理就从亲属那里借了5万元钱；没有场地，就从别的公司的营业场所中租了一间，作为自己的营业场所；没有现成的客户，就从他认识的朋友开始。整个公司就几个人，推销、搬运、验货、送货等全部工作王经理都必须亲自参与，辛苦自不必说。公司刚开始主要经营打印机，当时卖一台打印机的利润还是相当可观的，这样一年下来，经营情况还很不错。 第二年，租了一个门市，招了一名员工帮助进货，业务量开始增加。由于对整个市场发展的行情把握得比较好，发展速度很快，当年做得比较好的是惠普公司的外设产品，于是他们决定招聘一个在惠普PC和服务器产品方面有丰富经验的人加入公司。为了吸引对方的加盟，他们提出了加盟者与公司之间对所经营的惠普PC和服务器产品毛利二八分成的分配方式。

1997年是公司稳定发展的一年，微机和外设的销售量都有了明显增长，人员增加了不少，公司有了自己的独立门面，有点HP专卖店雏形的味道了。

1998年又是一个转折点，公司办公地点从临街门面搬到写字楼，同时又吸收一名合作者加盟，任销售部经理，公司与他毛利润二八分成。这样，整个公司的经营分成门面和写字楼两个相对独立的部分，各有一名合伙人负责，权责分明。

从公司的发展过程来看，还是比较顺利的。但随着公司业务的不断发展，王经理发现在公司经营中存在的问题也不少：公司各个部门之间各行其事，互相之间很少联系。除去加盟者之外，其他员工士气和热情不高，团队成员间经常会出现意见不一，甚至产生矛盾和冲突。公司除了物质上的刺激外，再无其他能够调动员工积极性的办法。但像该公司这种规模和经营情况的企业在物质刺激方面的余地并不大，因为利润率已经很薄了，这是IT产业中硬件销售业的总体态势。其实，即使是那些平均利润率比较高的行业中的小公司也同样存在相同的问题。王经理为这些事情头痛不已。根据以上案例，回答76~80题。

76、从案例中可以看出，王经理的团队属于团队发展阶段中的（B）。（A）形成阶段（B）波动阶段

（C）规范化阶段（D）成熟阶段

解析：个人下教材第10页，团队发展的各阶段的特点。对应序号GX4知识点。

77、王经理的各个部门各行其是，团队之间联系很不密切。这样下去一般情况下不会导致（D）。（A）团队变得保守、孤立（B）一个团队可能会重复另一个团队的工作（C）团队之间不能很好地协作（D）团队成员的道德水平下降

解析：个人下教材第42页，团队联系不密切的劣势。对应序号GX17知识点。78、除了进行物质激励外，王经理还可以通过（D）来进行激励。（A）公开表扬成绩优秀的员工（B）对表现出众的员工进行提拔

（C）当员工顺利完成任务时及时赞扬他（D）其他都可以

解析：除了进行物质激励外，还可以通过公开表扬优秀员工、对表现出众的员工进行提拔、当员工顺利完成任务时及时赞扬等方式来进行激励。对应序号GX57知识点。

79、人们在预期他们的行动将会有助于达到某个目标的情况下，会被激励去做某些事情。这一观点代表的理论是（A）。（A）期望理论（B）需求层次理论

（C）X理论（D）Y理论 解析：个人下教材第140页，期望理论。如果人们知道额外的努力可以带来自己想要的东西，满足自己的某些期望，人们就会受到激励，会更努力地工作。对应序号GX49知识点。80、在工作中，影响激励水平的因素很多，下面因素中对激励水平没有什么影响的是（C）。（A）员工对工作的兴趣（B）员工的工作能否获得他人的认可（C）公司规模的大小（D）员工工作的重要性

解析：个人下教材第165页，工作中影响激励水平的因素。对应序号GX57知识点。案例

（七）： 情形一：某市场火车票售票处，一位女售票员正在忙碌地工作着，窗外排着长长的购票队伍。她在接待两位外地男旅客，向他们介绍车次，因而放慢了售票的速度。后面一位女旅客等得不耐烦了，就挤到售票口训斥这位女售票员：“你是在售票还是在谈情说爱？”后面的旅客也不分清红皂白地起哄。面对这种情景，这位女售票员不是针锋相对，也不是反唇相讥，而是谦和地说：“非常抱歉，让你久等了。”接着她还简要地向这位旅客解释了放慢售票速度的原因。这一说，女旅客心平气和地回到自己的位置上，售票工作又正常地进行了。

情形二：最近我的工作让我非常郁闷。事情起源于我们部门下半年的任务安排--在任务指标上我和经理的意见相差甚远。她提出的指标我们部门绝对不可能完成，我反复地向她解释理由，但是经理丝毫不考虑我的意见。

最后百般无奈之下我只能违心地表示同意，因为她的态度非常坚决。我能不能在这里继续干下去，就取决于我能否承担这些额外的任务。此后，我对她的看法有了改变，部门中的使我不跟她交流，也不向她寻求帮助和支持。糟糕的事还没完，部门里的人都因为这些过重的工作任务而抱怨我，导致我的工作根本不能正常开展。这件事对我的上下级关系和职业前景都产生了很大影响，让我非常苦恼。我正在考虑是否离开这家公司。

根据以上案例，回答81~85题。

81、情形一中，女售票员轻松地化解了旅客的不满。从这可以看出她（B）。（A）智商比情商高

（B）善于进行沟通

（C）领导能力很强

（D）其他都不对

解析：案例中的女售票员态度谦和，适时解释，弄清疑惑，是善于进行沟通的表现。对应序号GS41知识点。

82、情形一中女售票员和旅客的沟通方式属于（B）。

（A）书面语言沟通

（B）口头语言沟通

（C）身体语言沟通

（D）副语言沟通

解析：女售票员和旅客都是通过口头语言来进行沟通的，属于口头语言沟通，资料中为提及其他沟通形式。对应序号GS35知识点。

83、情形二中“我”和经理的谈判的最终结果应该属于（A）。（A）双输

（B）双赢（C）一赢一输

（D）没有结果

解析：个人上教材第184页，谈判的不同结果。资料中的“我”和经理坚持各自的立场，双方都没有获得好处，属于双输的结果。对应序号GS55知识点。

84、从情形二中我们可以看出，“我”的经理的领导方式最可能是（C）。（A）授权

（B）说服

（C）命令

（D）协商

解析：命令的领导方式是领导者保持完全的控制，命令下属去干什么并作出决定。“我”的经理的领导方式最可能是命令。对应序号GX65知识点。

85、根据情形二中的叙述，造成“我”现在非常烦恼的原因是（D）。

（A）经理的蛮横

（B）必要时“我”没有强烈坚持自己的意见（C）部门里员工的不理解（D）其他都是

解析：A、B、C三项都是造成“我”现在非常烦恼的原因。对应序号GS40知识点。案例

（八）：

某市星宇冰箱厂近几年来有了很大发展，该厂厂长周冰是个思路敏捷、有战略眼光的人，早在前几年“冰箱热”的时候，他已预见到今后几年冰箱热会渐渐降温,由畅销产品变成滞销产品。于是，他命该厂新产品开发部着手研制新产品，以保证企业能够长盛不衰。果然，不久冰箱市场急转直下，各大商场冰箱都存在着不同程度的积压，好在星宇厂早有准备，立即将新研制生产出的小型冰柜投入市场，这种冰柜物美价廉且很实用，一问世便立即受到广大消费者的欢迎，星宇厂不仅保住了原有的市场，还提高了自己产品的市场占用率。但是，近几个月来，该厂产品销售出现了一些问题，用户接二连三地退货，要求赔偿，影响了该厂产品的声誉。究其原因，原来问题主要出在生产上，主管生产的副厂长李英是半年前从市二轻局调来的。她今年42岁，是个工作勤恳、兢兢业业的女同志，工作认真负责，口才好，有一定的社交能力，但对冰箱生产技术不太了解，组织生产能力欠缺。该厂生产常因所需零部件供应不上而不得不歇业，加之质量检验没有严格把关，产品接连出现问题，影响了星宇厂的销售收入，原来较好的产品形象也受到一定程度的破坏。这种状况如不及时改变，该厂几年来的努力就会付诸东流。周厂长为此很伤脑筋，有心要把李英撤换下去，但又很为难，因为李英是市二轻局派来的干部，和上面联系密切，并且她也没犯什么错误，如硬要撤，搞得不好会弄僵上下级之间的关系(该厂隶属于市二轻局主管)。若不撤换，厂里的生产又抓不上去，长此以往，企业很可能会出现亏损。周厂长想来想去不知如何是好，于是就去找该厂的咨询顾问--某大学王教授商量，王教授听罢周厂长的诉说，思索一阵，对周厂长说：“你何不如此如此呢•••”周厂长听完，喜上届梢，连声说：“好办法、好办法”,于是便按王教授的意图回去组织实施。果然，不出两个月，星宇厂又恢复了生机。王教授到底如何给周厂长出谋划策的呢？原来他建议该厂再设一生产指挥部,把李英升为副指挥长，另任命一懂生产有能力的赵翔为指挥长主管生产，而让李英负责抓零部件、外协件的生产和供应，这样既没有得罪二轻局，又使企业的生产指挥更加有效，同时又充分利用了李、赵两位同志的特长，调动了二人的积极性，解决了一个两难的问题。

根据以上案例，回答86~90题。

86、根据Ansoff矩阵，星宇冰箱厂采取的战略属于（C）。

（A）市场开发战略

（B）多元化经营战略

（C）产品开发战略

（D）市场渗透战略

解析：个人上教材第237页。产品开发战略是向现有客户提供新的产品和服务，星宇冰箱厂产品研发部研制了小型冰柜，提高了市场占有率，属于产品开发战略。对应序号GS68知识点。

87、市轻工二局属于星宇冰箱厂的（B）。

（A）内部利益相关者

（B）外部利益相关者

（C）总体利益相关者

（D）个别利益相关者 解析：个人上教材218页，外部利益相关者。对应序号GS62知识点。

88、案例中周厂长很早就预见到冰箱会滞销，并提早让公司新产品开发部研发新产品，这体现了周厂长的（C）。（A）个人能力

（B）社会能力（C）思维能力

（D）其他都不是

解析：个人上教材第183页，领导者的能力。案例中体现了周厂长辨析局势，放眼未来的能力，属于思维能力。对应序号GX62知识点。

89、案例中，李英工作勤恳，认真负责，但不熟悉冰箱生产技术，组织生产能力差。对李英这样能力弱，但工作意愿高的下属，周厂长应该采取的特定领导方式是（A）。（A）多指令，低支持

（B）多指令，高支持

（C）少指令，高支持

（D）少指令，低支持

解析：个人下教材第196页，影响领导方式的因素。李英工作意愿高，但能胜任能力低，应采取多指令，低支持的领导方式。对应序号GX66知识点。

90、周厂长采用王教授的建议，把李英安排到生产指挥部当副指挥，由懂生产有能力的赵翔任指挥长。这一做法的好处是（D）。（A）能更好地发挥李英的优势（B）有利于企业产品质量的提高（C）有利于保持好同轻二局的关系（D）其他都对

解析：这一做法不仅更好的发挥了李英的优势，还有利于企业产品质量的提高，同时还保持了同轻二局的关系。对应序号GX3知识点。案例

（九）： 一般跨国公司的培训费用占其营业收入的2%-5%。而爱立信的培训投资在这些跨国公司中位居前列。在爱立信接受培训的员工不以“新老”来划分，而是以岗位职务来划分为管理人员和专业人员。专业人员又分为两类：技术人员和职能部门的职员。技术人员一般为售前、售后工程师以及研发工程师；职能部门职员一般为财务会计、行政文秘、人事等职员，爱立信也把这部分员工划分在专业职员的队伍中。当然，这些员工中有“新手”也有“老手”，但培训不以这个标准来划分，在培训面前只有“通讯兵”和“坦克兵”的区别，而没有“新兵老兵”之分。爱立信的培训更多在于管理技能方面，而不仅仅是在专业技术方面。其培训目前大体分为三四个层次，最低一个层次是基本技能培训。所谓基本技能培训，并非技术培训，而是部分工种的统一培训，这类培训主要培养员工的学习能力。基本技能培训内容包括沟通能力、解决问题的能力和创造性以及基本知识等几方面。基本知识不仅仅限于工作范畴，还包括商业经营的基础内容，如在有些公司，技术人员无须了解财务和企业运作方面的知识，而在爱立信，每个接受基本技能培训的员工都需要进行这门课程的学习。在爱立信看来，技术人员也得知道“公司的钱从哪里来”，当然，财务人员也有必要知道“GSM和WAP”。爱立信要求员工知识的全面性，目的在于提高员工对工作流程的了解和对他人工作的支持。

爱立信的基本技能培训适用于全体员工，在此上是提高专业能力的专业培训，在专业培训上面是领导能力的培训，当然，这二者之间会有一些重叠。领导能力的培训目的有两个：一是通过他们来加强公司的企业文化并使公司的战略决策能够有效得到传达。二是让他们更多了解自己的个性并形成与之“匹配”的领导风格和领导艺术，从而扬长避短，提高领导能力。大多时候，这种领导能力的培训甚至会细分到针对个别经理人而采用不同的培训方式。爱立信有一个课程叫“自我了解”，英语原文为“Understanding of yourself”，就是根据这一培训思想而设立的。每个学员在参加培训之前都要先进行一项全面的评估。评估目的是要发现“别人怎么看他”而不是“他真正怎么样”，他的素质可能是A，但别人看他可能是B，他就需要了解这个情况。接受培训的学员仅仅对自己有个评价是不够的，更重要的是了解别人眼中自己究竟是怎么样的。两者之间常常会有误差，这种误差对某些学员来说甚至很大，如何避免这种误差造成的工作障碍则是这类评估的最终目的。

根据以上案例，回答91~95题。

91、爱立信有一个课程叫“自我了解”，员工要想自我了解，进行自我评估，可以采取的方法是（C）。

（A）头脑风暴法

（B）PEST法

（C）SWOT法

（D）思维导图法

解析：SWOT分析法这种分析工具能够帮助我们对自己的优势、劣势、机会、威胁做出比较详细的分析。对应序号GS10知识点。

92、在爱立信，每个接受基本技能培训的员工都要学习财务和企业运作方面的课程，按照KOLB学习周期，这属于从（B）阶段开始学习。（A）计划（B）理论化（C）反思（D）获得经验

解析：个人上教材第29页。首先从书本或课程中得到相关知识，然后决定怎样应用理论进行实践，并对实践过程做出反思，这是从理论化阶段开始学习。对应序号GS12知识点。93、爱立信想通过领导能力培训让管理人员更了解自己的个性并形成与之“匹配”的领导风格和领导艺术。在领导者选择领导方式时，他需要考虑的问题包括（D）。（A）自身

（B）下属

（C）任务及环境

（D）其他都是

解析：个人下教材第199页，在选择恰当的领导方式时，主要考虑的三方面因素是：（1）考虑你自己（2）考虑你的下属（3）考虑任务和环境。对应序号GX67知识点。94、爱立信比一般的跨国公司更注重培训，这反映出他们公司的领导者很重视领导者任务中的（A）。

（A）发展个人

（B）建设团队

（C）完成任务

（D）制定计划

解析：个人下教材第187页，领导者的三项任务。爱立信比一般的跨国公司更注重培训，反映出他们公司的领导者很重视发展个人。对应序号GX64知识点。95、下面关于培训的说法错误的是（C）。（A）培训是员工学习和发展的重要途径（B）培训包括五个步骤

（C）培训应该只对管理人员进行

（D）当团队中有新成员开始工作时需要对其进行培训

解析：培训不仅可以对管理人员进行，对于新入职员工和需要学习发展的普通员工，都是需要进行的。对应序号GX30知识点。案例

（十）：

康佳集团自成立之始，就非常重视新员工的入职培训，把它作为集团培训体系中的重点，给予很多关注，而且还专门成立了康佳学院来统筹安排新员工的入职培训。多年新员工入职培训的组织实践，使康佳学院摸索出了一套行之有效的针对企业用工特点的新员工入职培训方案，最大程度地发挥了新员工入职培训的作用，使新入职的员工通过康佳学院的系统培训，迅速地转变成为具有康佳企业文化特色的企业人，他们敬业爱岗，为企业的发展作出了应有的贡献。康佳集团新员工入职培训的最大特色是能够根据新员工的不同类型，规划出不同的新员工培训方案，并且运用多种培训手段和培训方式来实施新员工培训。

比如，康佳集团根据新员工的学历、岗位及工作经验的不同，将新入职的员工培训分成一线员工入职培训、有经验的专业技术人员入职培训和应届毕业生入职培训三种类型，不同的类型培训内容和培训重点也各有不同。针对一线员工的入职培训，除了企业文化、人事福利制度、安全基本常识、环境与质量体系等共通性的培训内容以外，还规划了一线优秀员工座谈、生产岗位介绍、生产流程讲解、消防安全演练等课程，并且采用师傅带徒弟的方式，指定专人对新员工进行生活和工作方面的指导；而有经验的专业技术人员的入职培训，除了共同性的培训内容外，更多地增加了企业环境与生产线参观、企业历史实物陈列室讲解，集团未来发展规划、团队建设与沟通技能训练及公司产品销售实践等课程；而对于应届毕业生的入职培训，除了一些共同的课程外，还针对其特点，安排有校友座谈、公司各部门负责人讨论、极限挑战、野外郊游等活动，同时，还规划有三个月生产线各岗位轮流实习、专业岗位技术实习等内容，采取导师制的方式，派资深员工辅导新员工进行自我评估，制订个人职业生涯规划，并对整个一年的工作实习期进行工作指导与考核，使其能尽快熟悉企业，成为真正的企业人。

另外，针对企业用工的特点，康佳还配合人力资源部，对不定期招聘的单个新员工采取报到教育的方式。每一个新招聘的员工，不管是从何时进入企业，在办理入职手续之前，必须经过康佳学院的报到教育，有康佳学院指派专人进行单独指导，时间安排为3小时，培训内容包含作为一个新入职的员工必须掌握的内容，如：上、下班时间与规定、公司基本礼仪、办公室规定、公司基本组织架构等，只有等新员工人数达到康佳学院规定的培训人数后，才针对新员工的类型，组织实施新员工集体入职培训。根据以上案例，回答96~100题。

96、案例中，康佳集团对每一个新招聘的员工指派专人进行3个小时的单独指导，这属于在职学习方法中的（C）。（A）工作观摩（B）岗位轮换（C）训练（D）伙伴工作

解析：个人下教材第64页，在职学习的方法。训练是指在任务或项目中实施一对一的引导和支持。对应序号GX26知识点。

97、案例中，康佳公司派资深员工辅导新员工进行自我评估，新员工在自我评估时可以采用的方法是（B）。（A）PEST法（B）SWOT法

（C）SMART原则法（D）电子头脑风暴法

解析：SWOT分析法能够帮助新员工对自己的优势、劣势、机会、威胁做出比较详细的分析，自我评估时可应用这一工具。对应序号GS10知识点。

98、除了需要对新员工进行培训外，下面情况也需要进行培训的是（D）。（A）团队的工作内容发生改变时（B）团队成员的角色发生改变时

（C）业务发生变化或引进新设备和新程序时（D）其他都是

解析：个人下第61页，团队何时需要进行发展和培训。对应序号GX24知识点。

99、案例中，康佳的新员工在一年的实习期内需要学习很多与工作相关的知识，这属于发展方法里的（B）。

（A）脱产培训（B）在职学习（C）委托培训（D）其他都是

解析：在职学习的方法与实际工作联系直接，可以满足随时出现的特定工作要求，康佳新员工在实习期内学习与工作相关的知识，属于在职学习。对应序号GX26知识点。

100、康佳公司非常重视对新员工的培训，这说明公司领导层很重视领导者任务中的（C）。

（A）建设团队（B）完成任务（C）发展个人（D）获取利润

解析：个人下教材第187页，领导者的三项任务。康佳公司非常重视对新员工的培训，说明公司领导层很重视发展个人。对应序号GX64知识点。

第三篇：个人与团队管理讲义

个人与团队管理授课提纲

纪相宇

第一单元自我规划

一、思考目标

目标的重要性：目标的建立可以为你提供一个从此起步的平台。思考目标的过程还能使人们对自己更加了解，更加确信自己的价值，而这一切都是从生活中学习的第一步。

思考的方法：

1、左右半脑的思维规律：1972年奥恩斯坦认为，人的大脑分左、右两个半球。

二、自我认知

自我认知的重要性：人们如果对自己没有正确的认识，那么就难以学以和发展，同时也不能正确理解和管理他人。对于管理者来说，不仅需要高智商，还需要有好的情感智能，也就是情商。

增强自我认知能力的方法：反思自己的行为及行为造成的后果，并从中总结经验；观察他人的反馈。

自我评估：无论是正式的或非正式的自我评估是个人发展过程中非常重要的一个环节。在自我评估过程中需要诚实和实事求是，其中对自己的肯定和不要过高估计自己的能力同样重要。他人的非正式反馈在评估过程中也起着重要作用；可能你自己并不擅长某件事而别人却一再对你肯定，这样的情形不应该被忽略。接受积极反馈同接受消极反馈一样难

第四篇：2011最新营销布局与团队管理

营销布局与团队管理

营销我就不解释了大家都会有很深的认识，那我就从布局说起。什么是布局我想玩象棋的朋友都知道，他又叫开局，是一局棋的开始阶段也是全盘棋局的基础，它对中局形势的形成和发展有决定性的影响，有时甚至会直接决定双方的胜负。

我常说人生就像一盘棋局，而棋手就是你自己。你所构思过走过的每一步都是在为赢天下做基础。布局对中局形势的形成和发展有决定性的影响，布局成各种阵式，争取在布局阶段即取得有利于己方的形势。

在博客中我说过，工作中我一直在遵循做好分析、找对问题、定好计划、布好战略、抓好执行、收好成果这个规律。从小布局到大阵势。

首先说明下是营销与管理，营销上我们从市场到盈利的纵橫博弈，管理上从细节到战略的强势执行！那么市场就布局、造势、摆平！营销包含：攻心策略、推拉技巧和市场做细手段！工作中我们无处不在布局。同样不同的企业，对市场布局均有战略意义和利益意义之分。

那营销布局的战略意义是什么？无论是大企业还是中小企业，完成市场布局，都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密，左右逢源，制敌机先。

大企业完成营销布局，可更好形成全局市场的攻防结合；中小企业布局市场，可能是建立辅助市场、也可以作为主销市场。

之前我从事的行业比较杂，有娱乐、IT、快餐、快消，从中我也找了一个例子一会给大家例举出来。营销大师菲利普•科特勒曾说：“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。”品牌定位的关键点就是寻找一个个性鲜明、独特，又区别于竞争对手且符合消费者利益需求的差异化品牌诉求点。

品牌战略，营销点放大，都在营销布局中占据很大的份额，做一个品牌概念的开创者。人人都不懈的寻找着行业的蓝海，而却忽视了蓝海的稀有。也都在避免这一些同质化的东西，记得徐总也说过，总监的行业寿命很短。那么集团没有一个大营销框架，就是来一个做一做就走，换几十个总监也是无意义。人员结构只是营销布局的前端，后端是什么？是系统是数据分析，有了前端的人，有了后端的支持才有一个好的布局。

医院营销布局也包含前端营销系统和后端营销体系，现在众多医院都在完善前者，在整个行业中很少有专职的市场数据分析师、风险评估、任务反馈和项目评估人员等，百汇集团有因为设在新加坡但是也很简单缺乏系统格局，很多没有提到决策层面上来。

作为民营医疗行业，要向联想海尔建设自己有效的后端营销体系，形成探索后端营销布局的工具操作需要花费较大的经历和时间，但是可以完善系统营销中心有数据组的支撑将会对营销布局产生强大的作用最后形成自己的核心力量。

布局的前期是要有分析有数据，全面分析主要竞争对手的系统布局和细节管控严格规避掉同质化竞争局面，这就是我们常说的我们的卖点优化。

从市场、服务于营销方法的分析和内部营销系统分析两者结合做品牌形象布局做营销亮点专题，必要的情况下，一个会变成主攻。前阵应一个集团的营销总裁邀请去吃饭，他和我讨论的是营销布局。什么集团就不说了，是做快消，他们有全国的销售网点；我狂妄的说：“做大格局出来”。全面实施以分公司带动区域营销的战略计划，以点代面，从而取得全国市场的节节开花。在各个省区建立了生产基地，全面进占国内市场，在强大的销售网络与高物流效率的支撑下，和从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。

这个是他们能做的这个大格局的基础，同时迅速开发新产品采用了“站在巨人肩膀上”的策略；一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的包装及设计扩张市场占有。他们的数据分析队伍也很强大；新产品低价就是优势。作为市场跟进者，和主打产品有意在产品价位上错开，给经销商预留足够的利润空间。这就是前阵我用的前面 只要大旗不倒 才可以彩旗飘飘；他们开出的利润空间是：零售价比出厂价高出1倍左右，这足以让经销商心动，铺货当然不遗余力了。由此再来推向全国。而其余的后进者也同样如此。

对每一个市场后进者而言，经销网络的构建与完善也是一项艰巨的市场工作。虽然是个小布局也至关重要，这个似乎是个小的元素吧 网络技术就能解决吧 行业中形形色色的角色都有 这种小动作小手段是不可避免的。

当一个产品拥有较好的质量基础，却没有完善的经销网络来保障销售，那么将严重制约企业与产品的发展后劲。医疗项目也是如此。有市场你的能消化。管理格局上：高效执行的是速度、细节、沟通（反馈）、监督。

我复制个朋友的话，学大教育营销总监闫浩东：

我们的市场预算中网络这块占的还不算大，网络占了10%左右，不超过15%。我们是打组合拳。因为学大是纯粹营销导向型的公司。这和其他做教育的还不一样，它靠营销比较快。因为教育本身是一个慢行业，靠口碑一点点积累起来。但如果学大那样的话，是发展不起来的。我们最早的时候，是靠网络，那时候百度还便宜，最贵也就两毛钱，那时候没有人做。百度去竞价很快就起来了。但后来发现网络越来越难，就把网络放弃了。后来我们开始做短信，就是群发效果特别好。单一依赖短信，我们之后又不行，因为数据的增长量是有限的。最后新增的客户也是学生，我们要的是家长。所以开始做报媒，做教育行业很少说在报媒上打半版或者是硬广告的，一下子效果又起来了，是08年的时候撑了一年，大家也跟着玩儿又不行了，效果在弱化。09年我们开始回归网络了。按照来电效果付费，包括百度也在上，这样就起来了。从09年到现在我们基本上是组合走的，没有一个是占据大头的，基本上表现的，比如说报媒，网络，短信已经弱化得不行了。还有地面推广活动，类似于以前艺龙发卡的形式。派单不是最主要的，关键是拿回了多少的有效信息。而且网络也是这样的。所以我们现在在酝酿新的市场手段，我们在酝酿跟学校的合作，在网络上我们和新的模式，我们直接按签单来落地，就跟电商直接下单是一样的道理。而且现在是完全个性化，没有标准化的单子，所以我们只能按照这种效果来运作。

学大集团的严浩东我们接触最多，他在一个集团的报告上说到这次，这个也是我们常面临的问题，从中不难发现我们在做短线，都在佯攻，探索性的前进，学大2010年在美国纳斯达克上市，我想他们不是靠这个做到的，还是的有大思路、大空间、大气度和大格局；“事”、“市”、“势”小老板要做的是“事”，中老板要做的是“市”，大老板要做的是“势”。

回到我说的天平管理法则上，我前阵看了个易经的奥秘，收益很大。平衡控制管理法依据中国的平衡传统理论思维，提出在管理工作中，要注意控制管理的节奏，在管理节奏合理的情况下，管理才能达到满意的效果，如企业需要快节奏的工作时，管理人员就要注意“快与慢”的结合来进行管理，如企业要求员工动起来工作时，管理人员就要注意动与静的结合来进行管理，如企业员工放长假后，管理人员就要注意闲与紧的结合来进行管理等等，总之要把节奏调整到平衡的状态，不要一味的快也不要一味的慢，不要一味的“左”也不要一味的“右”。

随着全社会经济的快速发展，形形色色的企业层出不穷，然而如何搞好一项经营活动、如何才能使经营规模发展壮大，用怎样的理论去处理各因素间的关系，而更大程度的获得最大利润，是件较为困难的事。

纵然有诸多经济学者、专家苦思冥想，进行着实践和理论相结合的道路来发展理论，再用理论去指导众多企业去实现其发展壮大；但综观全局，不外乎头痛医头，脚痛医脚，缺乏生机性的系统哲理，其实，将构成企业的管理者、人力资本、经济资本、制度指标、项目、生产经营范围、社会环境等诸多因素集中起来，不难发现诸多因素是一个有机的整体，是以人力资本和经济为核心，以管理者为调节，以项目内容为支撑，以制度指标为导向的永远不要平衡而追求平衡的有机理论天平。

柳仲科总裁将天平管理法应用在了管理上。首先，我们先来看这架天平法则的构成图示：1．托盘内容物代表人力资本和经济资本。2．指针和度盘代表制度、指标、目的。3．游码代表最高管理者。4．横杆代表经营规模、范围。5．天平刀支点代表项目内容支撑点。交流后他再次将这个原理深化，表现的比我的都好；其次，我将各自的辩证关系以提纲形式列出来。1．人力资本和经济资本是整个法则的核心，它起着举足轻重的作用。2．最高管理者在法则中起到调节作用，其行为是结合指针度盘导向，观察人力资本和经济资本的平衡及时解决相关影响平衡的问题。一方出现问题，综观全局，重点击破，向超指标的一方游动，所占比例虽然微不足道，但有千钧一发之功用。故最高管理者要时刻保持一个清醒的头脑，分析研究目标度盘，适时适量调节。3．指针度盘既然代表制度、指标、目的，则本身必须结合整体天平要有相对的准确性、明确性、适用性、时节性、地点性、范围性。错误的目标将导致整架天平的不平衡产生，为最高管理者提供出的是错误的信息。有可能使实施的项目内容破产、倒闭。即在人力资本和经济资本上缺斤少两而影响到二者的不平衡。

做管理、懂布局，管理上必须学会由管事到管人的转变，管理上必须学会从管人到管规则的转变，经营上要做的第一个转变是从销售到营销的转变。一个老板，如果不能抑制销售和冲锋陷阵的冲动，那么，他的企业也就不会由一个小企业变成一个中型企业；经营上要做的第二个转变是从营销到战略的转变。

刚朋友说了现在人员流动，愿意在那里，其实就是我们都知道的四个字如何“选育用留”人才：选有德之人、育能力、用长处与留人心。一个小的管理格局，说下我在外面的一个经历，新加坡所在的集团我呆的时间不常，他那里的管理上特别之处我也简单和大家说下，那里上班周一到周四。高效率、高速度与高压力，三天是休息时间，集团会安排休息期间的出游路线，当然是公司组织、为了保证员工的安全，各个高管CEO、CBO等都有一个自己的私人秘书，目的是解压，每周都会和你进行一个简单的交流，生活工作都包括，更加你的状况进行心理疏导或是指导，帮助你更快的投入工作中，做到三高，那里很重视生活质量，各个高管的办公室很小，生活区和休息区很大。

说到这里想到了，中国电信的一件事，中国电信日本投资者在一次集团会上说过这么个事情，说中国高管喜欢建高楼，他说我们投资不是要你们建高高的办公室的，是为了分红，所以在外面我觉得他们在这点上做的很好。好了，我就先说到这里吧，谢谢你们耐心，不满意的地方多多见谅！

第五篇：《个人与团队管理》课程模拟题二(解析版)

2010年冬

《个人与团队管理》课程模拟题二

一、单项选择题（1～80题，每题1分，共80分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）

1：工作中常见的学习机会和形式有许多，其中不属于正式学习机会的是（B）。(A)正式的委托培训(B)工作观摩(C)研讨会(D)开放式或远程学习项目 2：关于做计划前要考虑的事情，说法不正确的是（D）。

(A)正确设定工作优先级(B)平衡任务、团队、个人三方面的行动(C)需要对日常典型工作进行分析(D)如果工作变化较大，可不用做计划 3：关于信息技术提供的沟通形式与其特点，对应正确的是（A）。

(A)即时信息沟通：不仅可以进行文字沟通，还可以实现图像、视频等交流(B)电子邮件：实现即时反馈和交流(C)数字传真：沟通地点不受局限(D)视频会议：快捷，便利，相对其他几种方式成本低

4：沟通的方式有很多，它们各有优缺点，需要根据不同的情况来决定使用何种方式。最适于书面沟通方式的情况是（B）。

(A)需要思想共享(B)需要永久保留记录(C)需要进行充分的意见交流(D)需要立即得到反馈 5：从一个人的面部表情可以看出一定的信息，这种沟通方式属于（D）。

(A)口头语言沟通(B)副语言沟通(C)简短指示沟通(D)身体语言沟通 6：销售部经理将本季度客户需求反馈信息提供给研发部经理，这种工作报告的形式（C）。(A)从上到下形式(B)中间形式(C)平级形式(D)从下到上形式 7：组织部门中，“全面主持工作，制订总体发展目标和计划”是（A）的基本职责。(A)总经理(B)行政部门(C)财务部门(D)业务部门 8：组织核心价值观和组织目标的关系是（C）。

(A)组织目标有助于组织界定员工的行为规范，而组织核心价值观对此没有作用(B)组织核心价值观和组织目标是完全相同的(C)组织目标决定了组织的核心价值观(D)组织核心价值和组织目标没有任何关系

9：反馈是一种有效的增强自我认知能力的方式。关于接受反馈的方法，说法不正确的是（C）。

(A)将反馈视为是有价值的(B)听取反馈事实，并寻求细节的例子和说明

(C)把反馈当成是一种针对个人的攻击(D)采取主动积极的态度寻求反馈和改善的建议 10：妨碍学习的障碍有很多，不存在学习障碍的情景是（A）。

(A)小赵发现自己所学的知识已经老旧了，他决定参加培训班进行“充电”(B)小李接到新的项目，工作负担太重，没心情学习

(C)小萧认为她的工作不稳定，学的知识对工作没有用处(D)小高认为自己的知识对现在的工作已经够用了，不用再学习了

11：在使用活动跟踪表时，需要对每项工作进行侧重点分析，侧重点分析不包括（D）方面。

(A)任务(B)团队(C)个人(D)培训

12：好斗的人总认为自己的权利、要求和需求比别人的利益重要得多，不属于好斗的人的特点的是（D）。

(A)说话时过度使用“我”(B)不惜一切代价想赢(C)不听取他人意见(D)自我牺牲

2010年冬

13：市场部小陈向经理递交了客户需求信息调查方案，经理答复此方案超出了目前经费预算，这说明小陈的方案不符合优质信息特点中的（C）。

(A)正确的人员(B)正确的内容(C)适度的费用(D)恰当的时间

14：讲话中使用“嗯、啊、呀”这样的词语，表明暂时停顿或搜寻正确的词语，这属于副语言沟通要素中的（C）。

(A)语速(B)音量(C)声音补白(D)音调

15：进行工作报告时，抓住听众心理是达到报告目的的一个重要方面，抓住听众心理的方法不正确的是（B）。

(A)吸引听众的参与(B)灌输更多的信息(C)运用形体语言(D)建立良好的关系 16：在工作谈判中，出现的谈判冲突和其处理方法对应不正确的是（B）。(A)批评——对于合理的部分，表示认可并予以接受(B)轻蔑——产生自卑心理，不知所措(C)大声斥责——尽可能地心平气和，让对方不要喊叫(D)耍弄职权——就事论事 17：世界人口趋于老龄化，老年人数量不断增加，使企业不得不做出调整和变化，人口老龄化的问题属于企业的(B)环境。

(A)经济(B)社会文化(C)政治(D)生态环境

18：从客户中直接获取客户需求信息是获取客户需求信息的途径之一，这一途径的缺点是（B）。

(A)可靠性差(B)工作量大(C)不容易获取(D)隐蔽性强 19：组织文化中的角色文化是指（B）。

(A)员工必须完全适应领导，根据领导的指示执行任务

(B)组织体制往往具备详细的工作描述、程序手册、明确的职责、等级性的职业发展道路(C)工作高于一切，要求团队成员必须迅速应对变化的组织(D)一群专业人士常常集合在一起发展和提高自己的个人目标

20：运用头脑风暴法时，一般分为两个阶段。属于第一阶段的工作的是（B）。(A)检查所有想法，划掉那些不需要的(B)尽可能地多提一些想法(C)思考那些有用的想法该如何利用(D)对有价值的想法进行编号排序

21：利用电子头脑风暴法，即使参与者不在同一个地方也能够相互交流，这体现了电子头脑风暴法（B）的优点。

(A)广泛性(B)同步性(C)匿名性(D)权威性 22：关于SWOT分析法中字母与其含义,对应不正确的是（D）。(A)S——优势，W——劣势(B)W——劣势，O——机会(C)O——机会，T——威胁(D)S——劣势，T——机会

23：小孙在利用SWOT分析法进行自我评估时，发现公司晋升制度不公平，自己很难获得晋升机会，这属于他的（D）。

(A)优势(B)劣势(C)机会(D)威胁

24：根据KOLB学习周期，进行经验思考是从（B）阶段开始学习。(A)获得经验(B)反思(C)理论化(D)应用 25：要让反思发挥作用，需要（B）。

(A)对学习进行感性的思考(B)认识到情感和直觉的重要性(C)仅思考事物的表象(D)独自思考，无需与他人讨论 26：SMART目标中的A代表（C）。

(A)明确的(B)可衡量(C)可达到的(D)有时间规定的

27：办事拖拉严重影响工作效率，对克服拖拉推延没有帮助的是（A）。(A)凡事都追求完美(B)给自己规定一项任务开始和结束的时间

2010年冬

(C)把重要的工作放在前面做(D)对自己的能力有信心 28：关于计划在提高工作效率中的应用，说法正确的是（A）。

(A)要严格执行每天的计划(B)每天工作不同，所以不用事先做计划

(C)计划按照时间顺序制订，无须区分优先级(D)将重要的工作安排在计划的开始阶段 29：自信是成功的必要品质，对建立自信有效的是（B）。

(A)小王每次都接受额外增加的工作任务(B)小张能坦率地表达自己的想法和要求(C)小何不相信自己的团队成员，很多工作都亲力亲为(D)小赵的工作常常因接待来访者而被搁置 30：张秘书通知研发部全体成员下午四点到顶楼会议室开会，这句话没有体现沟通五要素中的（C）要素。

(A)时间安排(B)方式方法(C)目的意图(D)沟通对象

31：商务文件除了需要条理清晰、开门见山外，还具有（D）的特点。(A)文笔流畅(B)思维开阔(C)有理有据(D)准确无误

32：环境的颜色搭配可以传递一定的信息，这是（C）方式的一种应用。(A)副语言沟通(B)身体语言沟通(C)道具沟通(D)书面语言沟通

33：办公室的内部设计是一种道具沟通方式。关于开放式的办公室设计的特点，说法不正确的是（B）。

(A)用各种帘、屏风或者花木来充当屏障(B)高层和普通员工之间会有一定的办公距离(C)更加方便人们相互之间的交流(D)空间是开放及共用的 34：关于会议各个阶段的协调，说法正确的是（D）。

(A)在“解释促进协调作用”阶段应该重新陈述议程中的内容(B)在“协助全组作出决定”阶段应该为全体与会人员服务，不是包揽会议

(C)在“确定一套协调的方法”阶段应该组织大家对意见进行分析、整理、归纳(D)在“协助全组讨论问题并提供推进讨论的办法”阶段应该通过提问、邀请发言等形式鼓励大家发表意见

35：刘总在开会时提出让销售部经理发言，销售部经理阐述了销售部门的业绩，并做了详细介绍，几乎占用了会议的所有时间。刘总在会议中遇到的困难局面是（B）。(A)哑场(B)独霸会场(C)私下开小会(D)私下插入消息和话题 36：在自行准备工作报告的材料的过程中，需要注意的事项不包括（C）。(A)尽可能搜集所有相关的信息、事实和数据(B)在搜集信息的过程中保持既定的目标不变

(C)材料必须通过自行调研获取，不能直接利用相关部门的数据(D)搜集完材料后，需要对材料进行总揽 37：在谈判进行到中间时，（D）对把握谈判基调是没有帮助的。(A)警觉地捕捉对方的反应(B)及时调整自己的谈判策略(C)运用合理的态度回复对方的问题(D)由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度 38：竞争过程中，组织应该考虑周围的五种竞争力，这五种竞争力不包括（D）。(A)新竞争对手是不是很容易或很可能出现(B)买方是否具有讨价还价的能力(C)替代产品是否有可能构成威胁(D)是否会发生自然灾害 39：在运用SWOT分析法对组织进行分析时，第一步是（B）。

(A)确定对客户至关重要的因素(B)通过判断组织优缺点来分析组织内部情况(C)从客户的角度分析组织的优势和劣势在哪里(D)拟定公司发展战略 40：在平衡计分卡中，成本属于（C）角度的指标。

(A)学习与成长(B)财务(C)内部流程(D)客户

2010年冬

41：相对于个人来说，团队工作有很多优势，关于“合理决策”这一优势，说法正确的是（A）。(A)更多的人参与讨论并发表意见(B)能更好地应付变化

(C)不同成员互相配合完成工作(D)能够安排团队成员做他们擅长的工作 42：团队中，不同的团队角色承担着不同的责任，其中谋士的责任是（A）。(A)提出创新的想法(B)集中大家的注意力(C)检查每个人的行为(D)管理其他角色 43：良好的决策需要在创造性和理性之间达到一定的平衡。“提出不寻常的想法和解决方案”属于（B）的决策。

(A)理性(B)创造性(C)经济型(D)文化型

44：团队领导在支持团队学习的过程中能够扮演多种多样的角色，最重要的是（D）。(A)导师(B)教练(C)培训师(D)鼓励者 45：在企业的发展活动与学习活动中，“针对技能和具有清晰结构的程序进行培训，提供明确的指导，帮助理解”属于（C）活动。

(A)团队(B)指导(C)培训(D)训练 46：关于组织目标，说法不正确的是（B）。

(A)组织目标往往在远景规划中作出说明(B)组织内各个分支的总目标可以不同(C)组织目标一般处于组织的最高层(D)组织的目标最终都是与客户相关的 47：关于Y理论，说法不正确的是（C）。

(A)认为工作就是人的天性(B)人们都想对自己的努力负责

(C)认为大部分人懒惰，不愿意工作(D)如果他们没有被激励是因为组织中存在某些不足 48：李总是欧阳集团的总经理，而赵主管是欧阳集团生产部门的负责人，二者工作的侧重点为（D）。

(A)李总——确定愿景及实现愿景的策略，准备具体的计划和预算；赵主管——组织实施计划，展望未来

(B)李总——准备具体的计划和预算，激励和鼓舞；赵主管——确定愿景及实现愿景的策略，组织实施计划

(C)李总——准备具体的计划和预算，组织实施计划；赵主管——确定愿景及实现愿景的策略，激励和鼓舞

(D)李总——确定愿景及实现愿景的策略，激励和鼓舞；赵主管——准备具体的计划和预算，组织实施计划

49：不同类型的团队具有不同的特点，其中供销团队的主要特点是（A）。(A)包括消费者和供应商(B)从事一次性项目，完成项目，团队解散(C)生产优质产品，提供优质服务(D)有正式的团队领导

50：达成协议有许多种方式，方式及其优缺点对应不正确的是（B）。

(A)投票——减少作决策的时间(B)投票——使每个团队成员都能满意

(C)一致同意——比较费时(D)一致同意——团队中每个成员都有自己的决定权 51：各地方销售点常因总公司销售额分配不均而互相指责。这个冲突产生的根本原因（D）。(A)相互缺乏沟通(B)误传消息(C)相互侵犯(D)标准的冲突

52：乐和超市制定了“明年的平均客流量比今年提高5%”的目标，与此相关的发展目标可能是（C）。

(A)提高货品上架率(B)每月组织一次对公关部的培训(C)提高公关部的宣传能力(D)在一个月内，招聘两名公关人员 53：关于非正式审查，说法正确的是（D）。

(A)对于学习过程中一些琐碎的事不用询问

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(B)只需要注意观察学员的言语内容就可以，不需要注意肢体语言

(C)不需要了解他们对教学方法、教学内容、指导人员等的满意程度

(D)如果没有多余的时间或者不熟悉相关内容，可以将任务委派给团队中时间较充裕并且了 54：小王计划2010年1月3号学完研究生入学考试的所有课程，其中“2010年1月3号”体现了SMART原则中的（D）原则。

(A)可衡量的(B)可达到的(C)可实现的(D)有时间规定的

55：王总是销售部经理，为了对销售部门进行监督，他制定了一系列的硬指标，不属于硬指标的是（D）。

(A)市场占有率(B)合同成交率(C)销售额(D)顾客意见调查表 56：“综合”是绩效评估的标准之一，考察（D）属于以“综合”为标准的绩效评估。(A)在计划实施过程中团队成员的合作是否愉快(B)团队成员之间的矛盾主要集中在哪些方面(C)团队成员哪些方面的能力得到了提高(D)团队的目标与整个组织的目标是否一致 57：期望理论的基本观点是（B）。

(A)认为人们只有在受到激励的情况下，才有可能心甘情愿地工作

(B)认为人们在预期他们的行动将会有助于达到某个目标的情况下，会被激励去做某些事情(C)认为人们的期望往往会因为人们的懒惰天性而落空，除非有外界的力量干预(D)人们想要获得某种成就，因为成就能带来满足感 58：根据赫兹伯格的双因素理论，（D）属于激励因素。(A)工资、福利、人际关系(B)工资、成就、监督(C)成就、监督、人际关系(D)成就、发展、责任

59：在公司，小孙所在团队有严格的工作流程，并且全部无纸化控制，某一步出错就会影响到团队整体业绩。这体现了组织文化中的（D）。(A)组织成员穿着打扮的方式(B)阶层的层级(C)是否很容易发表意见(D)政策和程序

60：领导者需要具备广泛的能力，其中（A）体现了领导者的社会能力。

(A)影响力、政治觉悟和设身处地为他们着想的能力(B)辨析局势和放眼未来的能力(C)成就、自信和承诺(D)统揽全局和战略思考的能力

61：团队成员间的相互信任能为团队带来很多好处，属于信任的表现是（D)。(A)销售部门的团队成员常常私下议论别(B)研发团队出了问题，却没人愿意站出来承担责任(C)推广部门领导不懂得授权(D)技术团队成员彼此珍视，互相尊重 62：关于不授权的理由之一“对自己角色的理解问题”，说法正确的是（D）。(A)以前曾努力地去布置工作任务，但并不奏效(B)不是没按期完成，就是没有把任务做好(C)如果发现难以信赖他人，那就意味着难以给他们布置任务(D)总是认为自己是做事的人而不是发指令的人 63：六顶思考帽方法中，不同颜色的帽子代表不同的思考方式，其中白色的帽子代表（B）。(A)创新与改变(B)中立与客观(C)警示与批判(D)整体与控制

64：折中是面临冲突时可采取的方式之一。关于折中的方式，说法正确的是（D）。(A)推迟冲突的解决(B)因为没有争论，所以结果可能很差

(C)能快速取得最佳结果(D)虽不能得到很好的解决结果，但人人都能有所收获

65：小高对团队提出的各种解决方案的标准作出了规定：客户排队时间不应超过4分钟；排队制度必须对每个人同样公平；解决方案不应增加成本。这是团队决策的（D）阶段。(A)获得信息(B)作出决定(C)提出多个解决方案(D)建立选择标准

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66：团队与团队的融洽相处需要彼此了解，彼此了解的内容不包括（C）。

(A)团队目标(B)团队主张(C)团队核心客户资料(D)团队之间互相影响的方面 67：团队领导可以通过各种方式帮助团队成员思考他们所学的知识，可采取的方式不（B）。(A)交流(B)让团队成员自行解决他们遇到的困难(C)开展主题活动(D)要求团队成员为别人进行培训

68：在培训结束后，要对学习效果进行四个层次的评估。在培训活动结束几周后，需要进行评估的内容不包括（C）。

(A)在培训中是否学到了知识和技能(B)是否能在工作中应用培训所学的知识和技能(C)团队整体效率提高了多大幅度(D)现在是否可以完成以前不能完成的工作 69：研发团队正在进行一项训练计划，团队领导经常询问团队成员的学习情况，并给予帮助和指导。这属于训练步骤中的（D）阶段。

(A)计划和建立(B)简要介绍(C)审查和评估(D)督导和检查 70：根据组织的整体目标，由（A）来设定团队的具体目标。(A)各个层次的管理者和他们的上级(B)组织最高管理层(C)下级团队成员(D)基层管理者

71：时间是开展计划所需的必备资源，对这一资源的描述不正确的是（A）。(A)项目团队成员每天18:00召开工作总结会(B)项目需要花费3个月(C)招聘项目成员需要两周(D)对项目成员培训需要一周 72：控制过程中，在衡量实际绩效之后进行的工作内容是（C）。

(A)制定标准(B)修订标准(C)与标准相比较(D)改进实际工作 73：关于反馈的方法及其特点，对应不正确的是（D）。

(A)一对一反馈——反馈可以针对团队，也可以针对个人(B)身体语言反馈——反馈需要一种友好、放松的态度(C)保存记录——有助于了解反馈的影响(D)建设性反馈——反馈是一个单向的过程 74：交流是一个双向的过程，（C）无法表明交流是双向的。

(A)有人以对方说过的话为基础而发言(B)有人扼要重述了对方说过的主要观点(C)有人发表了关于团队管理的一些看法(D)有人询问相关的问题或作相关的评论 75：处理员工不满情绪的方法中，（C）对所有情况都是适用的。(A)反映给上级管理人员(B)严格批评产生不满情绪的员工(C)努力建设和谐的团队关系(D)私下解决

76：公司对员工的升迁有明确的规定，而小赵认为如果表现突出，就应该得到提拔，面对这样的冲突，小赵的领导不应该采取的措施是（B）。

(A)与小赵交流，倾听他的想法(B)强调公司文化，严厉批评他的这种想法(C)如果这种情绪是团队情绪，应将其反映给上级管理人员(D)确定团队有支持型的环境 77：建设团队是领导者的主要任务之一。关于建设团队的说法正确的是（B）。(A)领导者需要思考如何使自己的团队与其他团队相互配合而不会发生冲突(B)领导者应该能够帮助团队以成熟的方式进行运作、处理纠纷以及反馈信息(C)在团队成员承担新任务时，领导者往往会给他们提供培训(D)领导者需要思考怎样统揽全局 78：一切友好的关系都是建立在信任的基础上的，但在团队中建立信任并不是一件容易的事情。在洪经理的一些领导行为中，不能帮助他的团队营造信任氛围的是（C）。(A)他在会议中认真倾听团队成员的意见，并真诚地说出自己的看法(B)他总是带头承认自己在工作中所犯的错误和过失

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(C)他在会议中经常表扬那些他比较喜欢的同志

(D)他在日常工作中，选择合适的团队成员赋予他们一定的职权，让他们作出决定和解决问题

79：授权主要有四个步骤，步骤和做法对应不正确的是（C）。(A)打好基础——阐明这项工作所涉及的问题

(B)下达指令——考虑好要授予多少权力，成员要承担多少责任(C)检查进展情况——对被授权人的工作横加干涉(D)反思——思考是否成功地进行了授权

80：一个团队是否有授权的氛围表现在很多方面。不利于营造团队授权气氛的是（B）。(A)张总很重视对团队成员进行训练和培训

(B)李总常常把工作完全交给团队成员去做，自己不予任何干涉(C)赵总了解每个团队成员的优势，并让他们发挥所长(D)孙总常常与团队成员进行交流，允许并鼓励他们提问题

二、案例题（第81～100题，每题1分，共20分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）

案例1：

小孙是人力资源部经理，最近他准备举办一个培训班，需要从各个车间抽调员工参加，为了争取车间的支持，他到各车间里去说服车间主任。第一位车间主任是他师兄，见面后小孙上去就是一拳：“我告诉你啊，下礼拜给我派两个人参加培训班，如若不派，从今晚开始我就到你家吃、到你家住、到你家闹去！你派不派人？”旁观者皆大乐，车间主任哭笑不得，赶快答应。第二位车间主任是他师傅，他换了个说法：“师傅，您不能把我扶上墙之后就撤梯子，您一定得帮我这个忙，派俩人下周参加培训班，帮我圆上这个场。”师傅欣然同意。第三、四、五、六车间他均随机应变取得了各位主任的支持。第七个部门是设计科室，“张工，这是今年上半年职工培训计划，您看看，第四次课还得麻烦您上。”张工表示坚决支持。“这第一次课还得您派俩人参加，您看派谁去？”张工也答应了并当场定下人选。小孙顺利地获得了各车间的支持。

根据以上案例，回答以下各题。

81.小孙在与师傅进行沟通时，使用的沟通技巧是（C）。(A)尝试用对方的观点进行思考(B)善于聆听(C)让对方接受自己的观点(D)善于提问 82.小孙与师傅所采取的沟通技巧的方法不包括（D）。(A)使观点合乎逻辑(B)有针对性地选择讲述方式

(C)使讲述的内容与对方密切相关(D)将自己的观点强加给对方

83.小孙挨个地去说服各个车间主任，这属于口头语言沟通方式中的（D）方式。(A)小组讨论(B)电话(C)简短指示(D)一对一

84.口头语言沟通包含多种方式，小孙采取的方式的缺点是（A）。

(A)不利于信息共享(B)如果人们在忙于其他事务，会使人分心(C)不适于讨论涉及个人的问题(D)不能获得充分的反馈

85.与其他几种口头语言沟通方式相比，小孙采取的方式的优点是（B）。(A)讨论团队问题和征求不同意见(B)可发现单独的问题(C)命令性强(D)传播面广

2010年冬

案例2：

新泰公司的创始人余总勤奋、严厉,具有强烈的进取心。公司创建之初在出口纺织方面取得了成功。之后，余总领导公司9100多名员工采取全新的市场战略将公司业务不断扩展到贸易、汽车、机械、电子、建筑、重型造船、电脑、电信以及金融领域，成为国家第四大企业集团。新泰公司是希尔斯、Christian Dior等多种产品的纺织品供应商。同时，还与某国际知名汽车公司成立了合资企业。根据以上案例，回答以下各题。

86.组织的利益相关者对组织的决策和执行过程有重大的影响。利益相关者指的是（D）。(A)来自立法机关的与组织有利益关系的人和团队(B)能够使组织增加利益的人和团队(C)使组织利益减少的人和团队

(D)影响组织目标的实现或者受组织实现目标过程影响的个人或者团队

87.组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于新泰公司的外部利益相关者的是（B）。

(A)管理人员(B)希尔斯公司(C)纺织部门(D)销售部门

88.组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于新泰公司的内部利益相关者的是（C）。

(A)消费者(B)分销商(C)9100多名员工(D)供应商 89.根据Ansoff矩阵，新泰公司实行的是（D）的市场战略。

(A)市场开发(B)产品开发(C)市场渗透(D)多元化经营

90.相对于Ansoff矩阵的其他几种战略，新泰公司实行的市场战略的特点是（B）。(A)以现有的产品面对现有的客户(B)开发新产品和服务，并将它们销售到新市场，风险性大(C)涉及寻找新市场和新客户(D)向现有客户提供新的产品和服务 案例3：

云经理把运营部分管的各分店经理召集在一起，向大家介绍了今年公司对运营部的工作要求：销售额增加25%，利润率达到15%，市场占有率提高3个百分点。然后，他清了清嗓子说到：“下面，请大家根据自己所掌握的各个分店的情况，提提今年每个分店能完成多少销售额，初步估算一下自己分店的利润率能达到多少。”几位分店经理听了部门经理的话，都默不作声，只低着头看手里拿着的会议议程。沉默了好大一会，一分店的店长才第一个发了言：“去年我们的客源就少了很多，销售额今年不会提高很多。”二分店、三分店的店长也随声附和，各自强调自己店的困难。云经理忙出来强调：“现在是让大家提能完成多少任务，根据以上案例，回答以下各题。

91.云经理在对各运营部进行任务分解时可使用（A）。

(A)WBS(B)SWOT分析法(C)PEST法(D)5W1H法 92.在任务分解的过程中，（C）不属于在“核实分解的正确性”阶段需要确认的问题。(A)分解的最低一层是否必需(B)每项任务的定义是否清晰完整

(C)项目的主要工作是否已经明确(D)每项任务是否能够恰当地编制进度和预算 93.在任务分解的过程中，完成（C）的工作后，需要核实分解的正确性。(A)明确并识别项目的主要工作任务(B)确定每个工作任务已经非常详细，并可用于编制(C)确定每个工作任务的组成部分(D)每个团队分头执行各自的任务

94.在任务执行过程中，云经理可通过非正式评估的方式了解情况。非正式的工作评估只有在（D）的前提下才能奏效。

(A)领导重视(B)深入交流(C)员工积极(D)存在信任

95.正式评估也是一种检验团队成员工作成果的方法。不属于正式评估方法的是（B）。(A)自我评估(B)私下聊天(C)主管领导评估(D)汇报

2010年冬

案例4：

老乔是一位工程师，他在技术方面有丰富的经验。在技术科，每一位科员都认为他的工作相当出色。不久前，原来的科长调到另一个厂去当技术副厂长了，领导任命老乔为技术科科长。老乔上任后，下定决心要把技术科搞好，他以前在水平差的领导手下工作过，知道那是什么滋味。第一个月，全科室的人都领教了老乔的“新官上任三把火”。在他上任的第二天，小张由于交通拥堵，上班迟到了三分钟，老乔当众狠狠地批评了他一顿，并说“技术科不需要没有时间概念的人”。第二个星期，老李由于忙着接待外宾，把一项技术改革提案晚交了一天，老乔又大发雷霆，公开表示，再这样下去，就要把老李调走。当老乔要一份技术资料时，小林连着加班三天赶了出来，老乔连一句表扬的话也没有。到了月底，老乔还在厂部会议上说，小林不能胜任工作，建议把小林调到车间去。一年过去了，厂领导发现，技术科出问题了，缺勤的人很多，不少人要求调动工作，许多工作任务都应付不过来。科室里没有和谐团结的气氛，厂领导下决心要解决技术科的问题了。根据以上案例，回答以下各题。

96.老乔在上任后，对下属采取的是（A）的领导方式。(A)命令(B)说服(C)协商(D)授权

97.除命令、说服、协商和授权外，典型的团队领导方式还有（B）。(A)引导(B)参与(C)监控(D)事事亲为 98.老乔所采取的这种领导方式的适用范围是（C）。(A)作决定前收集信息(B)介绍变革目的(C)紧急任务(D)获得解决问题的办法

99.领导者在选择领导方式时要考虑的因素不包括（B）。(A)下属的工作能力(B)自己的个人偏好(C)下属承担工作的意愿(D)工作的难度

100.老乔具有很高的工作意愿，但领导能力却很差。为此，厂领导应采取（A）的方式。(A)低支持、指令多(B)高支持、指令多(C)高支持、指令少(D)低支持、指令少