筹划人员工作流程
1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销筹划。
包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的时机点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、根本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的效劳范围及其收费标准。
该初步筹划经部门经理审阅批准后交开展商。
2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销筹划。
包括：(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施方案。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。
此方案经部门经理审阅批准后交与开展商。
3.制定营销推广工作安排。
4.公司根据开展商与均已认可签字的广告推广方案，落实业务配合单位〔如广告公司〕，编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
5.与开展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
7.前期销售工具制作
(1)与广告公司共同确定该工程的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排
(2)楼书及宣传单张工制作。
(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)小区规划视图制作。
(5)小区整体模型及单体模型制作。
(6)录影带制作。
(7)电台广告制作。
(8)新闻文稿撰写、发布。
(9)报纸广告制作、发布。
8.地盘包装：
(1)砌建、装修样板房。
(2)制作地盘广告牌、围牌广告。
(3)装修现场售楼部。
(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。
9.展销会准备工作：
(1)展板制作。
(2)展场租借及布置。
(3)展销会现场宣传〔广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂〕。
(4)礼仪小姐、花蓝等安排。
(5)销售人员培训。
(6)现场布置。
10.参与展销会的全过程，收集客户反应意见，调整营销策略。协调与开展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。
11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改良的销售筹划要点。
12.每月向开展商反应市场信息和销售状况，定期提出各项营销改良策略，经开展商同意后统筹、执行。
13.在执行筹划过程中，与广告公司的业务联系，必经筹划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。
14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给筹划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。
15.不得将公司之工程及筹划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。
16.不得私下利用公司名义进行外出业务。
17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。
18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。
19.对每个工程的展销会期间费用需提交?费用预算?，交筹划部经理经公司审核批准后，再具体实施。
20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原那么上要求广告公司上门效劳。
程序 项
目
内
容 时间安排 联系：公司、人、1 小区整体模型及单体模型〔租用展销会场地，定所有发布时间〕 15天〔最早决定该事宜，其它小工程再作决定〕 香港ZMA公司刘卫永87524679800—683696
2 小区规划适视图制作 7天—12天内完成3 楼书制作 10天—15天完成 新思维广告公司
4 单张制作、价格表、平面图 7天〔2天设计〕在楼书和报纸取资料 罗阳***9792
5 录影带制作 7天起草文件、拍片、制作 罗宇
6 报纸广告制作、发布 14天先定日期再行设计 95968-662980
7 展板制作 7天在楼书取资料 小马87603426
8 新闻文稿撰写、发布 5天
9 电台广告制作 5天起草文件、拍片、制作
10 汽车车身广告 15天
11 路灯柱广告 10天 太阳天广告公司
12 交通护栏横额 展销会前5天内完成 周风华：
13 悬挂广告汽球、彩旗等 展销会前2天 87777888-9873
14 展场租借及布置 展销会前一天晚上 1362886271
15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂 展销会前2天
16 界字、礼仪小姐、花篮等安排 展销会前5天
17 展销会人员的培训 展销会前2天 本公司
18 联系银行、律师、公证处等 展销会前5天联系
19 砌建、装修样板房 40天内完成20 制作地盘广告牌、围墙广告 30天内完成21 装修现场售楼部 40天内完成
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