第一篇：约伯记看苦难与安慰
苦难与智慧
约伯记看苦难与安慰
约伯记中的遭遇是令人害怕的，一切可以看见的物质财富都失去了 家产 儿女。甚至失去了自尊，只活在身心皮肉对他来说永无天日的羞辱之中。可以说从原来的天堂坠入了地狱，更痛苦的是，他不知道发生了什么事？为什么会发生？约伯在苦难中寻求了解时他身边出现了不同的安慰者 帮助者都充当看望的角色，有的劝他放弃信仰；有的从远方赶来劝他认罪悔改，只不过不是所有人的帮助都是约伯可以接受的；都可以使约伯得安慰，有的使约伯发怒；有的使约伯更加忧伤和孤单。
从约伯的经历中可以看到看望的重要性，看望中如何帮助人 安慰人是何等的重要。在约伯记中可以看到他三个朋友失败看望的例子。这应该引起重视和思考，同时以利户的精彩引导也值得我们学习和借鉴。
一
从约伯妻子的话看看望的重要
约伯的妻子是他最亲近的人。当约伯遭遇许多的苦难时他说什么呢？她不是安慰约伯而是说“你弃掉神吧！”这是典型的实用主义者。既然相信上帝也没有用，不能保佑你的财产 孩子 也不能保佑你，给你健康 财富平安 那你还相信这位上帝作什么呢？这不是一个外人的建议，乃是一个至亲的人提的建议，一个与他一同在这样的苦境中所发出的心里的悲哀和选择。
在今天的教会中，孤单的信徒（也就是家庭中只有一个信的）也有，并且在信徒的家庭生活经历中常会遇到不同难处的试炼。我们也会常常的听到这样的声音，来自自己的家庭亲人——丈夫 妻子 孩子——还有来自社会上的。基督徒的苦难本就是我们的困惑，再加上周围的声音，一些信徒的信仰很容易动摇，在灵程的道路上感到孤单无助，以至于在苦难中没有信心仰望神，非常需要一种外在的力量与扶持，所以教会的看望显得尤为重要。
二
通过三个朋友与约伯的对话可见看望人的需要
信《约伯记》是给每一个人看的，给在苦难中的人看，也给还没有遭受苦难的人看，当然也是给你 我 我们大家希望去帮助在苦难中的每一个人看的。
在读《约伯记》中对于他们的冗长无趣的对话显得不耐烦，有时就会略过去，正是这些对话显示出约伯寻找为什么受苦的思考过程，也是他的朋友们帮助约伯的经验 要帮助约伯寻找为什么会有苦难临到约伯的过程。
对约伯来说13；4朋友都是无用的医生，对于朋友来说，他们听说约伯的一切遭遇就从个人的本处相约赶来要安慰他只是他们的这次看望没有成功。也刚刚好在约伯的伤口撒了一把盐，让约伯从皮肉痛到心里忍受更大的煎熬。
那他的朋友们是怎莫帮助约伯的呢 ？
这也可以成为我们这群愿意帮助别人的一个很好的提醒，希望我们不要掉进同一个坑里。
我们首先要有
1；同情心
第一阶段是沉默。三个好友为约伯放声大哭，撕裂衣服，把尘土向天扬起来，落在自己的头上表示与约伯同悲哀同坐在地上七天七夜，这样的举动没有被约伯所反对，约伯也就是向他的朋友们表达 诉说 发泄自己的情绪，于哀哭的人同哭，三位
好友之前表现出来的同情是让人感动的，我们也有理由相信他们发自内心的同情进而让约伯开口表达自己心中的伤痛和失落。
当然并不是说我们看望处在苦难之中的人，一去就和他们抱头大哭一场，最好的办法；莫过于陪在他们身旁保持沉默，但很敏锐的观察他的反应和他的身体语言在采取提供相应的帮助。
第二阶段是帮助约伯寻找答案的过程中间出现了三个回合的辩论，很遗憾最后的结局却是彼此攻击，在第一个回合他们确定约伯受苦是因为他的恶于是三人轮番进攻 但是说服不了约伯也没有找到约伯痛苦的原点，自然也没有丝毫安慰的价值。他们看望中的劝导成了死板的教条。
第二个回合时，三个朋友的安慰基本上没有什么新意，只是陷入一种情绪上的不理智的定罪，甚至是咒诅，他们热心的为神辩护说话，猛烈的强压似的要约伯承认自己得罪。
第三个回合时，比勒达言语稀少，琐法缺席，有人认为这次的言论是因为断章残缺而不完整，也有人认为是约伯的三个朋友江郎才尽，但是 尽管如此他们还是坚定的认为约伯有罪这是他的报应。
约伯的三个朋友有些观念并没有错，然而他们错在认为自己的答案是这个问题唯一的圆满正确的答案，最后，看望变成辩论，安慰变成定罪，辅导也就彻底地变成了扶倒。
对于约伯来说三个朋友的看望就如6；15 13；4 约伯说了什么呢？ 6；25 16；2约伯三个朋友的看望没有达到安慰的效果反而让约伯更加的痛苦在19；2
19；22从约伯的话中可以看到他们这一次的看望是失败的，在约伯与三个朋友的辩论中我们可以看到一个需要帮助的人他的心声是怎么样的6；14 13；5 21；2对于约伯来说他的三个朋友虽然从远处赶来看望安慰他但是朋友的话让他感觉不到他们是来安慰他的，虽然有三个朋友围绕着他，跟他说话但约伯的心是孤单的因为他们不明白约伯此时的心情而且字里行间甚至在否定约伯从前的一切善行，约伯的心碎了，他找不到一个能同情理解他的人。
那这三个朋友错在哪呢？
他们从一开始就带着自己的个人偏见立场过来协助人解决困难，他们没有同情约伯的心也没有让约伯的心接纳他们，那约伯怎么会听进他们三个朋友的话呢？
从这些经文中至少让我们看到，当我们去看望别人的过程中，我们需要跟被看望的人认同他的感受接纳他，让受看望的人能接受你是一个可以信任的人，你是了解他的人，而不是一开始就单刀直入把自己的想法自己的方案告诉对方怎么样去解决的步骤。即是对方是离开上帝甚至是话语中，行为上不敬畏上帝，得罪上帝，我们首先要做的不是责备，而是尝试着去了解他，让他知道，你是关心她的人，在爱中的责备因着我们的认同会让对方容易接受。先尝试从对方的角度看问题，听懂他的事实和情绪 用他的眼睛看问题，经常的换位思考，就能比较容易的发现问题的所在。
但在这个过程中 我们也不能只是的一味体恤对方 也应该有我们我们的原则 神学基础
为什么约伯的三个朋友带着爱心附上代价却好心办坏事？ 费力不讨好 ？从这三个朋友的话中我们可以看到他们三个认为自己的答案就是约伯这个事情的唯一解决方案。
在全文围绕着为什么义人要受苦？ 约伯的三个朋友一直以来的观念就是“ 善有善报”
三个朋友也很好心，极力为上帝去争辩，将神放在人的脑袋里，他们的心也是很好的是在为上帝做辩护，上帝从来不会做错事，上帝是很有原则的，只是他们把自己观念中的神代替了真神，以至于让受苦中的人看不到神本身。
作为我们看望的人，当我们要看望别人时，我们需要自己在真理上有装备，不然也有可能把别人带到更危险的地步，也要切记千万不要把自己与神同等。
我们再看另一个年轻人的讲话。
三
以利户的讲话看出看望者的立场
当约伯和他三个朋友谁也不能说服谁辩论陷入僵局时，以利户的讲话讽刺幽默，如果我们仔细读的话，有人建议将以利户的讲话主题分析如下；
（1）神比世人都大33；8-----22 神的奇妙人不能全知36；14-------37；20
（2）神开恩救赎33；23---34；9看见自己的罪更当称颂神36；17---37；13
（3）神是公义34；10—30神藉各种方法将人引出罪孽36；1---16
（4）无人受罚时谦卑痛悔34；31----37
无人平顺时因感恩而寻求神35；9----16
（5）人不能增减神的荣耀35；1----8 以上分析可以看出以利户的神学观是以神的权能为中心，要求人要真实的认识神并相信他。
以利户的言论正好切中了约伯的命脉，也刚好为他从迷茫中解套所以约伯没有与以利户争辩。
可以看出；
正确的态度
谦卑的静听，有很好的辩论口才，热爱真理，这些，都是之前三位好友所缺的，他认真地听约伯的讲述，了解他的情绪，他也有一颗爱真理的心，这些都是以真理为中心的讲话。
对症下药
先回答约伯在 33章 神会攻击无辜的人吗？
34章 神会不讲理吗？
35章 神会赏罚不明吗 ？
这三个问题
然后用的大自然的伟大，让约伯的目光从自己转向神 看见造物主的伟大。
以利户问约伯，你为什么敬畏神 ？ 你时时记念他吗 ？ 你真知道他有多伟大吗 ？ 你真知道什么叫义吗？
这也是撒旦一开始对神的挑战-----约伯敬畏你是有原因和目的的。这就是核心这就是高潮，让约伯不言是一种反思谦卑的态度，约伯三个朋友竭力的在找约伯过去的罪，来证实约伯现今受苦难的原因，但以利户重视约伯当学习现今如何来面对苦难。
我们看到以利户进入约伯的思想体系，动摇了受苦之人常有的自怜，自以为义的以自我为中心，引导约伯进入以神为中心的思想，从人本主义变成神本主义。
这是我认为以利户做的最出色的地方。以利户的教导是如此的精彩。他的看望是如此的有智慧。是因为在之前32；2---5 他一直在沉默中认真听他们的讲话
37；14 也让约伯的眼睛从自己的痛苦上转到神的奇妙作为上。
四 总结
最后 约伯是如何走出痛苦的呢？ 是神的话安慰了约伯的心，神并没有指出约伯在什么地方有形为的错误，神也没有回答约伯的任何问题，乃是让约伯看见神的慈爱藏在他伟大的全知全能中，即使无知又没有悟性的鸵鸟做徒劳无功的事但神仍以慈爱对鸵鸟。
有人说当约伯的信心瓦解时他的痛苦达到最高点，当他的信心渐渐恢复时他开始记忆神的大爱和公义，他的痛苦也跟着不困扰他。
从约伯的经历中我们可以看到。其实看望的过程就是帮人拿掉心中石头的过程，但是不可以用强制的方法，使人感到勉强，每一个人都有自由选择行为的权力，也不是一时的安慰，应该完全的仰望神，求神的灵同在运行在我们中间，赐予我们智慧发生果效。
第二篇：苦难——读《答约伯》有感
苦难——读《答约伯》有感
文 / 钱晓雁
圣经中有五卷被称为诗歌智慧书，有人称之为：灵程五步曲。约伯记是第一卷，却是以“苦难”开头，因为生灵的道路与苦难是分不开的。约伯记是一本旷世巨著，不仅文体优美，思想深邃，论题隽永，内容丰富，语句精辟，更难得的是它将人生最难应付的现实——苦难——呈现读者面前，从而对这极困扰世人的不解之谜，给予明确面对的指引。
约伯记的文学与神学特征皆属旧约智慧文学的格调，但是它的重点不象箴言那么有励志性，研讨人生的道德生活、追求生活的快乐。它的重点较近传道书，着重哲学的推理，哀呒人生疾苦，却将面对苦境的勇气摆在读者面前，给人无限的挑战。
《答约伯》是荣格晚年的一本关于宗教心理学的论著，写成于20世纪50年代。英译本“Answer to Job”最初由普林斯顿大学出版社于1973年出版，2002年由Routledge出版社再版。这本书从出版起，引发的争议就不绝于耳。对于许多神学界的人来说，《答约伯》中剑走偏锋与反传统的思想难以接受，甚至认为其有“渎神”嫌疑，但也从某些方面解答了苦难对人的影响。苦难当中，我们会去改变上帝意象，也就是荣格所说的，上帝意象的转化。
苦难的中文中的解释是苦痛、灾难；艰难困苦。也指遭受苦痛和灾难。
在英文当中，苦难这个词是来源于拉丁语的一个词根suffer，意思是处于什么之下，去承受或者去忍受，在这样的一个语境之下，苦难或者承受苦难对我们来说就意味着去承受一些重量。与英文当中的depression——“抑郁”或“压抑”是相反的，因为在压抑的状况下，意味着我完全的被一些东西所被动的压下去。在suffering这样的一个语境下，苦难意思是我们主动去承受或者去承载某些重量。在这样的语境下，就是说一个人能够去承受或者去承载重量，它是一种有意识的行为，并且在这个行为当中也能够去找到一种意义，生灵的道路与苦难是分不开的。人的出生就是一个苦难，约伯记中的主角，约伯的经历触碰了一个非常重要的伦理学问题：为何好心没有好报？善人为何没有善报？约伯人生突然遭遇如此浩劫，这称为无常；苦难竟然临到如此敬畏神的人，这称为反常。因此，可称约伯的人生是无常加反常。
所有的宗教的体系，都是在安慰我们，为承受苦难提供帮助，为我们承受苦难，提供某种精神上的解释。荣格曾经指出，宗教是心理治疗的思想体系，宗教能够帮助承受苦难的人去获得治愈。
在大部分的宗教体系当中，都会提供特定的上帝的意象或者说是人生的意象，上帝就好像是一个稳定的、或者说是愤怒的父亲，这样的父亲形象会出现在很多的宗教体系当中的。宗教体系为我们提供了一种非常简单的恩锡或者惩罚的心理学的系统，在这种思想的影响下，人们会认为受到苦难是因为犯下过一些罪恶，并且受到了惩罚。
透过约伯苦难的人生来看今天你我的人生。
一、苦难的人生很平常
苦难是隐藏在人生当中的，这是一件不容忽视的事实，连基督徒也会遭遇苦难。因此，苦难的人生其实很平常。它跨越了地域、种族、文化以及宗教信仰，也即是说苦难议题是一个普世性的议题。
可以说，对基督徒而言，苦难更是非常真实的，因为上帝从来没有应许我们人生的路上天色常蓝、花香常漫。耶稣不但没有应许我们信了他就再没有苦难，反而说“在世上你们有苦难”，只是他强调说“你们在我里面有平安”，并且“我已经胜了世界”（约16:33）；也即是说信靠神的人虽然也会遭遇苦难，只是不会因为苦难而“苦的没有指望”，反而因着基督的得胜而“苦中有指望、有平安、有喜乐”。
所以，当你生病时，或家庭里遭遇不顺时不要觉得奇怪，因为人生就是无常加反常，这一切都是很平常的。不要以为这世界上只有你最苦，跟你一样经历苦难的人还很多，甚至还有许多比你更加苦的人。就连耶稣也亲身受了许多的苦，为何你就不能受一点苦呢？今天不少人的信仰如同纸糊的墙，看似坚固，其实却不堪一击，一点点小**就开始看抱怨这抱怨那。我们常常沉不住气，却从来没有审视自己的经历，这一点真的比不上约伯，在苦难当中约伯伏在地上下拜：“我赤身出于母胎，也必赤身归回。赏赐的是耶和华，收取的也是耶和华。耶和华的名是应当称颂的。”（伯1:20-21）在面对如此晴天霹雳般的苦难，我们恐怕是说不出如此信心的话！
苦难并不一定会导致心理问题或心理疾病，它并不一定是心理病理学的原因。这个过程当中会伴随很多痛苦的情绪，比如说孤独感，忌妒感等，会导致心灵上巨大的痛苦，这通常都被默默忍受了，不一定会让周围的人知道。比如说有的人生病、成了难民，他们并不一定就因此产生心理障碍。
二、苦难的人生为什么是我的人生
当约伯和他的朋友们争论善恶与祸福的关系的时候，上帝却和他们谈论自己的创造。事实上，很多人都在经历着类似的悲剧，人们会常常发问：为什么惨剧会临到无辜的家庭？为什么这个事情发生在我的身上？我做了什么得到这样的后果？在这个过程中会有什么意义？我们当如何解释“不幸”的意义？苦难会让我们去思考，到底生命是有意义的还是没有意义的？生命的意义究竟是什么？我们对上帝而言究竟意味着什么？
从古至今的圣经学者们以或者冗长或者精简的方式回答了这些问题，但很多人对这些答案是抱着麻木的态度的。比如，海德堡要理问答说：“人活着的意义是荣耀上帝。”所有人听到这样的话都会说：阿门。但有几个人真正深思过这句话并且实践出来了呢？全世界的人们一起疯狂追逐着自己的财富、地位和荣耀，谁会在乎上帝的荣耀呢？所有人都在忽略答案，而当他们遇到大的灾难时就从自身或其他地方寻找答案。
约伯记古老的文字就是答案，问题在于：你是否愿意接受答案？ 义人遭祸，何等令人费解，何等让人悲叹。
即使是约伯这样一生完全、每天谨慎度日的人也难逃灾祸。上帝不是爱的源头吗？他不是更愿意以慈爱待人而非刑罚吗？难道他要以这样的灾祸来表达他的温情爱意吗？
很多人也面临着和约伯类似的处境，尽管我们没有他更完全，没有他的遭遇更悲惨。一个同学讲：高考前的模考，他一直是全校第一，本是可以去××的；他常常对上帝充满了信任，充满了对前途的期待。可是，高考时，他意外地考砸了，他被迫来到了××。他从此不敢再信任上帝。即使当他明显感到上帝在帮他实现一个人生重大目标时，他也怀疑上帝会不会在最后关头摧毁他的期待。
三、苦难的人生会让我们去寻找人生的意义
人们在没有经历苦难的时候，会认为这个世界是一个美好的地方，他们所做的好的努力都会得到好的结果，他们没有做坏事就不会有坏的结果，但是在受苦的时候，之前信念的想法就会受到质疑，所以他要去为自己的生命寻找新的意义。
在苦难当中，人们会不断的去询问关于生活的意义，每一个受苦者，他都必须要重新找到一种新的、个人的神话，使得他能够在这个世界当中继续再找到自己的位置。
我们的社会通常情况下会把苦难视为是一种消极的、不好的部分，但事实上，苦难对于一个人的人格来说，既会造成伤害，但也会有所帮助。
在自己的生命当中找到意义，能很大程度提升生命的满意度，提升整体的健康状况。经历了长期的无意义感或者找不到意义的话，会很大程度上影响我们的健康，如果这个人在生病的话，会让疾病恶化。生命过程当中体验到的都是绝望、无望、愤恨，会使疾病复发，影响疾病预后，难以获得康复。相反，如果一个人感受到希望、感恩、满足，能够促进疾病的痊愈。
在苦难当中找寻到的意义，可能是非常接近于我们平时或日常生活中对于生命的看法，或者说基本上都和以往的想法一致，但在某些情况下，会产生一种全然不同的对于生命的理解和看法。所以苦难能够去促进一个人的成长，在这种混乱当中去发现和找到一种心理意义。这意味着我们在生命当中找到了一种模式，或者说我们在生命的不同的事件之间发现了一些联系，这些联系是之前不存在的，或者之前没有被发现的。我们会发现一些联系是存在于自己现在所经历的状况和我们的童年生活之间的联系，以及我们现在这个状况和我们人格特质之间的联系。所以苦难就意味着我们必须要为我们的生活，为我们的生命找到一种方向，没有经历苦难的时候，我们也许不会去做这样的决定。
苦难会揭示出我们人格的隐藏水平，因为在苦难当中，我们很难去维持我们的人格面具。苦难会打破人格面具，并且使其中的阴影层面爆发出来。在激发出黑暗面的同时，也能激发出人性当中光明的一面，如：牺牲的勇气和能力、同理心。另外一个层面，也有可能激发出自私自利、怨恨和悲哀、愤怒，加剧自我中心的感觉，以及对这个世界、对人性、人类价值观的愤世嫉俗感。这些感受会作为保护或者防御去维护我们内在的情感上的脆弱性和伤害。正如，父亲去世这一重大丧失面前，我在如黑洞般的苦难中前行，看到了现实中对家人的愤怒、歇斯底里、粗暴、神经症状，同时，自己曾对这个世界的冷漠与放弃。在分析师陪伴的几年中，逐渐从自己的苦难中走出，又深深地体会了来自他人的苦难，由此重新审定在临床中，曾浮于表面的对来访者的“共情”，而是体会到了一种真正意义的“慈悲”。
在某些文化中认为，苦难会带来某些智慧和理解，而这些智慧和理解在平常的状况下是无法去获得的。苦难会带来一种新的自我认识，包括该如何去继续生活，在生命之中到底什么才是重要的。
宗教的传统会告诉人们，苦难终将会带来好处，但要有很长的时间去看。希伯来圣经当中都会有说到这种解释，相信人会有来世，也就是说，我们死后也会有另外一段生命。
荣格心理学上来说，我们的生命里，有一种目的性，生命的历程就是为了去达成这种目的，在这个过程当中，苦难是很重要的一个源泉，去刺激和激发我们内在的这种生命固有的目的性和寻求目的一种过程。心理学家弗兰克认为，寻找意义是人生重要的动机，是整个生命的动力之源。
四、我们如何去寻找人生的意义
约伯和他的朋友们都是站在自己的角度去考虑人生这局迷棋。如果我们站在了局外人的角度去看待约伯和他的朋友们，会怎么样呢？
其实我们从生活中找镜子，从人群中照镜子，这有利于我们自我提高，但是就好像一个赛场你周围的赛马说什么做什么，都不过是局内人，而局外人看得反而清楚，如何从人那里吸收营养呢？我们好比是运动员，无论我们如何最后打分的是裁判也许裁判有黑哨，有不公平的问题，但是我们能做的不是去代替裁判打分，而是竭尽努力去行动，至于谁胜谁败，交给白痴裁判去判断吧。
解决一个问题，最好的一个办法就是跳出问题的这个层次，到上一个层次来看这个问题，它有时候就不再是个问题。这在分析心理学的临床工作中，需要更加值得探讨和深究的内容。我们如何在工作中感受来访者的“苦难”，以及如何转化由“苦难”引发的各种神经症？如何用分析心理学去为来访者进行深心灵的心理治疗工作？
有一个很好的悖论，有一个家长同我探讨：在我的孩子在人生的最初阶段，家长什么都做得很好，孩子没遇到苦难，这样的话，成人以后的遇到苦难不就很不适应了吗？表面上这很有道理，但这就犯了个不从系统角度来看问题的错误。
我个人理解是的，首先，家长什么都做得很好，就是错误的；其次，家长什么都做得足够好，孩子还是会遇到苦难。受苦难就像生病，多受苦难，也就对苦难有了足够的免疫力了。
这就是我看了《约伯记》和《答约伯》给我的一些启示和感想。
第三篇：你应该了解的1200个西方典故集_约伯的安慰者
【溯源】《圣经》中约伯的三位朋友。他们听说约伯遭难后，便远道赶来探望约伯。他们从传统的宗教观念出发，认为约伯之所以遭此大难，一定是他获罪于上帝而受到了惩罚，因而劝约伯向上帝忏悔。朋友们对约伯无端的指责使他感到更加痛苦，他说道：“你们为什么无休止地使我悲伤，用言语一再地折磨我？你们不停地侮辱我，你们虐待我却不以为耻。纵使我错了，我的错误自己承担，你们自以为比我良善，把我的祸患当作我犯罪的证据，难道你们看不出这是上帝的作为吗？”
【释义】喻指那些安慰不成，反使别人增加痛苦的人。
第四篇：看苦难辉煌有感
看<苦难辉煌>有感
作者:李海涛班级:高一(16)班
1921年诞生的这个党，最初只有50多个年轻人，28年以后竟然能够建立新中国。这个党带领的军队，1927年成立，八一南昌起义后仅剩下800多人，22年后竟能够百万雄狮过大江。为什么当其他政治力量纷纷失败的时候，这个党却能够迸发出如此巨大、惊天动地、翻天覆地的力量？
从根本上讲，因为这个党最英勇、最顽强、最能够为广大人民群众的利益忘我奋斗，最具有大无畏的牺牲精神。这个党付出了中国历史上所有政治集团从未付出过的重大代价和巨大牺牲，最终为中华民族杀出一条血路，蹚出一条新路，使这个民族从苦难走向辉煌。
这个党，就是中国共产党。
这个假期我看了一部电影，名字叫《苦难辉煌》.讲述该片多角度、宽视野、全景式地再现了中国共产党团结和带领全国各族人民英勇奋斗的征程，重点刻画了从大革命失败到土地革命兴起、从第五次反“围剿”失败到抗日战争兴起，中国共产党的这两次历史性转变。尤其是该片以全新的视角披露了中国共产党党史中鲜为人知的真实史料，真实客观地还原了党史和中国革命史的一个个片段，深入剖析了中国共产党发展历程中的重要历史事件，刻画了党的多位重要
历史人物的形象，让观众看到我党在生死存亡之际，力挽狂澜，艰苦卓绝，从苦难走向辉煌的历程.这部电影有很多亮点.第一看似问过去，实则问未来,第二细节展现共产党人光辉形象,第三尊重原著，但不照搬原著,非常真实.这部电影给我很多感触.首先要树立起远大目标,一个远大的目标的竖立有利于走向成功.再一个要努力学习,有一定的积累.第三,要有对于某种事情坚持到底的决心,就像当年留学法国的李立三一样展现了其对革命的决心.这部电影给我的启示还有很多.我只能说看完整部电影真是历尽苦难，辉煌迭出.
第五篇：房地产约看经典话术
约看的话术
约看话术：
1：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）
话术：先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套非超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居。。。（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
2：提高珍惜度约看法：
话术：先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
3：对比约看法：
话术：（针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推三到五遍，然后你再推荐）先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。
注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。
1.目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年都没有出现过,这是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了,要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀.2.银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调首付提高，购房成本的增加,再买房子会更难呀.3.国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展,而不会再让经济受到较大的冲击,所以,好多人都说房价会降,但是我却说,房价也许会降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能弥补税的增高呀,想买房还是趋早吧
4．09年是二手房市场交易有史以来最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的总和，如此火爆央行的放贷额共是9万亿，而前几天央行又明确表示了，10年的房贷放贷额是7。5万亿，虽然没有去年那样猛涨，但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响，交易量短期回落，但您一定要抓住这个机会啊，过了年可能就来不及了。
5．您买房是为了自住，又不是投资，纵观明年的市场和政策，央行的放贷额7.5万亿就是一个强烈的信号，过了年房价肯定会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。
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