关于诗意阅读的实施策略和方法

第一篇：关于诗意阅读的实施策略和方法

关于诗意阅读的实施策略和方法

幼儿散文诗是以幼儿为主体接受对象的适合幼儿欣赏的也是幼儿比较喜爱的一种文学体裁，它短小精悍、立意新颖、想象丰富、语言简明纯朴、快乐、甜美、充满童趣，富有诗情画意，读起来朗朗上口，是幼儿园开展文学欣赏教学的重要内容，对幼儿的审美感知、想象、情感及思维的形成能起到独特的作用。

一、散文诗教学设计流程

教学活动一般由导入部分、基本部分、结束部分组成，这些环节可根据不同类型的教学活动及教学目标灵活安排，作用表现为：为教师掌握教学活动过程提供一定的操作程序；帮助教师合理组织教学活动内容呈现的顺序；为幼儿的学习提供逐步递进的接受过程。

如，散文诗《云彩和风儿》第一部分：从直观的经验中进入散文，让幼儿观察图片中的云彩像什么？第二部分：在动态的情境中感知散文，播放课件激发幼儿对散文的兴趣和理解，深化幼儿对散文的感受为仿编打基础。第三部分：在趣味交流中跟诵散文，学习散文诗。第四部分：在简单的迁移中仿编散文。第五部分：小组分享交流，鼓励仿编并为仿编内容做插图放进活动区作为延伸。

二、散文诗教学实施策略

（一）有效的散文诗教学离不开好的“开篇”

导入环节是整个活动的重点，它的作用在于引导幼儿在认知和心理上对将要开展的活动有充分的准备，明确活动目的，激发活动兴趣，引发幼儿的原有经验，它必须是简洁、生动、准确的。如，散文诗《捉迷藏》采用游戏导入法，借助幼儿已有经验在教学现场师幼共同玩捉迷藏的游戏，孩子们兴趣盎然，学习的热情与主动性被瞬间点燃，看似随意的互动却紧扣活动本身，透出了设计执教教师的大智慧，为后面的活动埋下伏笔。

（二）有效的散文诗教学离不开好的“材料”

集体教学活动中，教师常常会忘记活动的目的在于推动幼儿的学，盲目地认为教了就会了，基于散文诗教学，教师可以多尝试探索不同学习内容、不同教学目标、不同学习主体三者之间的关系，设计符合幼儿年龄段的多种学习方式，从而激起孩子学习的自信，而不是教师简单地告诉或隐性地传递信息。

如，诗歌教学《大自然的语言》目标在理解诗歌内容的基础上按句型尝试仿编，教师在幼儿学习方式上一改单项的问答式仿编模式，从对幼儿已有经验的分析把握入手，为仿编搭建脚手架，设计提供了各种大自然信息的图片，让孩子通过小组合作翻阅图片，解读大自然的语言，做到组内幼儿资源的利用及组与组之间信息资源的共享，课堂幼儿畅所欲言，有效达成了课堂对于仿编难点的突破。

（三）有效的散文诗教学离不开好的“电教设施”

如，《春雨的色彩》作品描绘绵绵的春雨、欢快的群鸟、万紫千红的美丽画卷，但凭儿童的想象力或借一幅静态的画面难以达到应有的效果，而运用多媒体技术，配上轻柔舒缓的钢琴音乐背景，童话般的小屋在沙沙的小雨中静默着，屋檐下人性化的小鸟唧唧喳喳互相辩论着，伴随甜美的角色语言，显示出翠绿的草地、嫩绿的柳枝、粉红的桃花……情景交融，有声有色的活动可以让儿童充分感受到散文诗的意境，感受文学作品的语言美、情景美。

三、让散文诗走进教师的心灵

（一）意会领悟与灵动演绎

“美文”需要用“美语”来传达，才能让听者感受它的美。感动幼儿从感动自身开始，因此，教师需要把握散文诗中跳荡着的思想感情脉络，真正懂得作者要表现的全部，传递作者的情感。

如，散文诗《夏天》作品生动活泼，充满盎然的儿童情趣。运用比喻、拟人等修辞手法抒发了在炎热的夏天里生物对风、雨的渴望。在示范朗诵作品时教师所投入的感情应是教师本人在充分理解作品基础上的一种自然流露，如果没有教师真实情感的充分投入，儿童就难以形象地理解和体会作品中抽象的语言。

如，散文诗《我要当妈妈》作品主要讲述了小女孩极力想当妈妈，一次梦中的体验让她实现了愿望，通过在梦中女孩当妈妈的经历，最后从内心感受到“当妈妈好累呀”，萌发爱妈妈的情感！这就要求执教教师的内心也必须怀揣着一颗深爱着妈妈的心，心境的融入才能用“爱”来执教课堂，为灵动的课堂奠基。

（二）把握核心与有效提问

借用日本著名教育家斋藤喜博一句话：“教师的提问是教学的生命。”好的提问能调动幼儿参与活动的兴趣与积极性，发挥幼儿的思维、想象、创造力，有助于教师将教学活动逐步引向深入，顺利完成教学目标。

如，散文诗《梦姐姐的花篮》，教师问梦姐姐会送什么颜色的花给其他小动物，小动物们又会梦见什么呢？……这些问题都没有统一的答案，幼儿在理解散文诗内容的基础上回答，有利于激发幼儿的创新思维，促进幼儿语言表达能力的提高。教学过程中教师要防止提的问题含糊不清，过难、过偏或过于简单；要做到“问”而生“思”，“答”有所“得”，有启发幼儿思考、开拓幼儿思路、发展联想的效果。

追求有效、高效是教学永恒的主题。“教学是一门艺术，一门科学，也是一个创造过程的快乐和智慧的体验”，在语言学科领域中，我们应勤学多思，潜心教育，留心实践，丰盈自己的教育思想，让孩子在语言教学这个广阔的蓝天中展翅翱翔！

编辑 谢尾合

第二篇：课堂教学的组织方法与实施策略

课堂教学的组织方法与实施策略

记得一篇散文中这样写道：有一种幸福是学会忘记，有一种快乐是共同分享。那么作为幼儿教师的我们是幸福的，因为我们忘记了年龄，每天与孩子们一起开心游戏；我们快乐着，因为我们分享着课堂上的点点滴滴，与孩子们一起学习、一起成长。工作十多年来，我觉得作为教师没有什么比上好一堂课更为幸福了，在幼儿一日生活环节中，集体教学活动尤为重要。组织课堂教学既是教师的基本技能，也是一门艺术。组织好课堂教学是我们教师的天职，更是一个幼儿园教学质量的生命源泉。那么，如何组织好课堂教学呢？下面，结合我自己的一些做法从课前、课中、课后三个方面做一下介绍。

一、课前充分准备，做到心中有数

﹙一﹚理顺思路是前提。在主题教学的推进中，三位老师需要协调教授内容，哪一个学习点放在前，哪一点放在后都要事先设置好，列出活动安排计划而后方可投入备课。而备课作为课前准备的重中只重，又直接影响着课堂教学的效果。三位老师要分析本班孩子的已有经验，对孩子的基本能力等做到心中有数，然后备课时还要注意：一要充分熟悉教材，吃透每一个教学内容，挖掘其中的教育点，找准重点、难点。二要制订适切的目标。制定的目标要具体、明确，使活动目标自然地渗透和涵盖情感态度、习惯与能力、知识与技能等三个维度，突出创新精神和实践能力的培养，使活动目标既符合幼儿的已有经验又要有一定的挑战性。

﹙二﹚教具准备是基础。

教具准备是活动顺利开展的保障公开活动的准备，教师一般会运用色彩鲜艳的教具、生动有趣的课件等来展开，孩子的注意力就容易集中。另外还要根据教学需要做好课前知识了解和生活体验经验上的准备。教具室会有一些常规的教具：图片、头饰、磁带等。另外生活中的物品：瓶、罐、棒、盒、植物、小动物等都可以拿来当教具，还可以根据需要自己制作小型教具。教师一定做到课前有教具，使幼儿接触到直观、形象操作材料，在动手动脑中获得有效的学习。

（三）环节设计是关键。

一个有效的集体教学活动，除了选材好、选点妙，目标适切之外，教学环节的合理设计是关键。我们要精心设计课堂教学的每个环节，一：开始部分：承担着集中幼儿注意力、引起幼儿的学习兴趣和探索欲望作用。如：形象生动的手偶、色彩鲜艳的教具、多媒体课件等。二：基本部分 ：基本部分是活动过程的核心，在这一过程中要突出重点、难点，指导幼儿去活动、去探索、去体验、去发现。首先要集中孩子的注意力，采取灵活多样的教学方法，激发孩子的学习兴趣。根据孩子注意的特点，把最重要的内容安排在上课后5分钟~15分钟这个时段；其次要根据孩子思维的特点，考虑教学的内容由易到难、具体形象、生动有趣；再次是根据孩子学习的特点，要调动孩子的多种感官，创设环境、提供材料让孩子亲身参与，亲自体验，操作练习；还要根据孩子身心发展的特点，考虑动静交替，又要考虑孩子个性发展的特点，安排的内容要有层次性、挑战性，既尊重差异，又关注全体。尽可能地让每个孩子在活动中获得成功感，得到心灵上、情感上的震撼。三：结束部分：教师以各种形式（语言小结、情景成果展示等）归纳总结，帮助幼儿对新知识经验有一个完整的印象，并鼓励、肯定幼儿的活动，使幼儿有成功的满足感，产生再次探索的愿望。

（四）常规培养是后盾。

教师要对孩子的课堂常规有一个统整的要求。一个老师这样教了，另外的老师也尽量随从，如果常规不统一，孩子将无所适从，缺乏正确的意识反应。常规培养非一日之功，日常培养很重要。还可以采用敲铃鼓或弹琴等方式，巧妙组织好课前活动，有利于教师和幼儿都以阳光的心态进入课堂，使整个活动取得较好的效果。方法：

1、静一静 学生的情绪状态会非常明显地影响课堂的效果，当学生情绪兴奋的时候，可以采取一些比较安静的方法，以静制动。比如：做手指谣、念儿歌、讲故事、说悄悄话等，让孩子迅速安静下来。

2、动起来 在炎热的夏天，天气闷热，小朋友常会无精打采，情绪低落、烦躁，为了活跃气氛，可以和孩子们做各种小游戏，让他们以积极的状态上课，这样更有利于调动幼儿学习的主动性、积极性和创造性。

3、设疑 下一节课的内容是课前组织活动的重要依据，我会将与课堂有关的音乐、图片、视频等在小朋友注意转换的过程中放给他们听和看，这样，他们就会被这些新鲜的东西吸引过来。

二、课中机智应对，灵活驾驭课堂

﹙一﹚建立平等友好的师生关系，营造宽松开放的课堂氛围

良好的师生关系与和谐愉快的课堂教学气氛是孩子乐于参与课堂教学的先决条件。因此我们老师要融入到孩子中去，跟他们交朋友，从而让孩子喜欢我们，也喜欢上我们的活动。如从课堂的导入开始，就可用绘声绘色的语言、亲切的体态语，消除教室里的干扰，及时组织教学。同时，对班里每个孩子都要做到一视同仁，不偏爱某人，也决不放弃一个孩子。对能力偏弱的孩子，要给予更多的关心和耐心。在授课过程中，要善于激励孩子，同样一个“好”字，可以说得平淡如水，也可以说得激情满怀，让孩子感受到老师发自内心的赞赏，如可以用简短、恰当的语言，“你真会动脑筋”、“你听得真仔细”等外部刺激，激活孩子内在的学习动力。

﹙二﹚设计恰当的提问，激发幼儿学习兴趣

在学校集体教学活动的过程中，教师的提问很关键，好的问题设计能够有效地激发幼儿学习的兴趣，能够引起幼儿的思考、探索，能把活动引向深入。设计的问题要有层次，能满足不同层次的幼儿。如难度大较灵活的问题，请能力较强的学生回答，基础性的综合性的问题，请中等能力的孩子回答，比较简单的问题，请能力相对弱的孩子回答，要让每个孩子都有机会有能力回答老师的提问，这样可以帮助孩子建立自信，提高学习兴趣。

（三﹚采取有效的回应，使幼儿获得主动发展

在课堂中，教师要灵活应对来自孩子的多种信息，并作出有效的回应，这是一个幼儿教师必备的教学素养。

首先要对来自孩子的信息作出价值判断，作为老师要以新课程理念为基础，以现代儿童观为指导，要有敏锐的观察力和判断力，来捕捉分析来自孩子的信息，然后作出判断，到底该不该回应，要不要拓展。

其次要了解孩子，尊重孩子。《刚要》指出：教师以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，耐心倾听、努力理解幼儿的想法和感受，支持鼓励他们大胆探索和表达。教师对儿童可采用语言、动作、神态等表示肯定和赞赏。教师要真正的静下心来了解孩子的所思、所想、所作、所为，那只有深入到儿童中间，发自内心的尊重，去理解和接纳儿童。接纳儿童的年龄特点，接纳儿童不同的个性特征，接纳儿童的不同见解，接纳儿童的失误与错误。只有充分了解孩子，掌握孩子年龄特点、发展规律和最近发展区，才能发现儿童的需要，满足孩子的需求，从而作出有效的回应。

再次考虑回应的策略：有表扬、设疑、追问、参与等等。表扬，就是对幼儿的回答或行为作出认同、肯定，并加以发扬光大，使幼儿受到鼓励，从而提高学习的积极性。设疑，就是用疑问的方式，促进幼儿去思考、探索，使幼儿的行为具有一定的方向性。如：在探索物体沉与浮的活动中，老师这样设疑：你知道哪些东西是沉的？哪些东西是浮的吗？怎样让沉的东西浮起来？又让浮的东西沉下去呢？一系列的问题，把幼儿的探索活动一步步引向深入。追问，就是老师不断提出问题，帮助幼儿将零星的、不完整的经验进行总结和梳理，深化幼儿对事物的认识。如果没有教师的追问，幼儿的思维是肤浅的，经验是零碎的。参与，也是一种回应的策略。在集体教学活动中，幼儿有时会表现出没兴趣，有时碰到困难会放弃，这时老师的适时参与能有效地激起幼儿参与活动的积极性。如：中班的“小树叶”活动中，让幼儿听着音乐编舞，幼儿觉得很难，不知道怎样编，这是老师及时地参与进来，随着音乐和幼儿一起编舞，老师还解下脖子上的纱巾，翩翩起舞，一下子调动了学生的积极性，男孩女孩都随着音乐变成一片片小树叶。活动取得了良好的效果。

﹙四﹚激起师幼互动，促进幼儿积极情感的形成

所谓“师幼互动”，就是指教师在应对具体的师幼关系情境时，为了建构良好的师幼关系，实现促进幼儿发展的根本目的而采取的有效策略或方法。

师幼互动的策略具有多样性和复杂性，根据不同的活动内容，不同的活动形式，互动的方式也不一样。比如：在阅读活动中师幼互动的策略有支持式互动：主要是激起幼儿阅读的兴趣，帮助幼儿在阅读中积累提升经验。有诱导式互动：帮助幼儿分析阅读材料，并给予适时的点拨诱导，提供阶梯。有介入式互动：采用抛砖引玉、设疑推理的方法，让孩子带着问题去阅读。合作式互动：那是一种平等的对话，在交流中分享阅读的快乐。这些互动策略，应根据实际情况灵活运用。任何一种策略的运用都应该是面向全体的互动，以幼儿为主的互动。互动的关键还是在于教师的观察、判断，在于教师的即时调控，在于教师的专业化水平。比如：在看应彩云老师的一个教学活动：有趣的报纸。应老师提了这样一个问题：你们喜欢看报纸吗？在一般情况下，小朋友都会说“喜欢！”可有个小男孩却理直气壮地说：我不喜欢！我不喜欢看报纸！在这样一个出乎老师意料的情况下，老师怎么回应呢？怎么和孩子互动呢？应老师不慌不忙地说：是吗？可我知道爱看报纸的小朋友可都是很有知识的哦！可都是小博士呢！这样一说，孩子们马上纷纷抢着回答：我爱看报纸！应老师这样一个巧妙的回应，不但保护了那个孩子的自尊心，同时又给其他小朋友一个良好的引导：大家都爱看报纸，这样能增长知识。从这个例子中我们体会到，一个教师的专业化水平的高低，决定了孩子的学习态度。所以，作为一线教师的我们，平时一定要多学习，不断积累知识、开阔视野、提高自身综合素质。

﹙五﹚巧于调整备课，体现教育机智

老师在课堂中面对的是一个个活生生的孩子，而不是静止的物体。这种特殊性决定了我们的教学方式必然是有不确定性的。我们时刻面对教学状况的“即时性”，也就是说老师应根据课堂的实际生成情况，即时调整备课环节，随机应变、临时掌控课堂内容，保证课堂教学的圆满进行。这是对老师驾驭课堂能力的又一考验。

三、课后及时反思，不断总结提高

那怎么反思？一可反思教学亮点，即教学过程中最满意的方面，分析其中的原因，以便今后发扬借鉴。二可反思教学“败笔”，即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，我们可以对它们进行回顾、梳理，找出失败的原因，使之成为以后课堂教学中应吸取的教训。三可反思课堂生成，即课堂教学过程中某一细节引发产生的独到见解或创新的思路。这里既有教师自己的“瞬间灵感”，也有孩子的“创新火花”，可拓宽今后的教学思路。

总之，要上好一个优质的集体教学活动，还有很多的因素：教师的素养、语言的功底、教学风格、风趣幽默等等，有待于我们在实践中不断地去摸索、去磨练，去反思。作为幼儿园老师，每个人都有自己不同的特点，每个人都面对不同的孩子。即使孩子相同，孩子今天和明天思考问题的方式、角度也是不同的，这些因素综合在一起决定了即使上同一节课，每个老师都会上的不一样。但是，任何一节课、任何一个老师，只要用心准备，用心去上了，都会有其闪光点。或许，各种形式的优质课、观摩活动、评选活动中的课闪光点更多一些、优质部分更多一些。而这些，掩盖不了我们这些普通老师们在常态课堂中的“优质部分”。所以任何一节融合了老师心血的课，都是我们心中的优质课。经常有人说“课堂教学是一门遗憾的艺术”，我们只有不断的总结，不断的反思，才会不断的进步，也才能将遗憾降到最低点。老师教的开心，学生学的快乐，也许就是高效课堂的境界吧！愿作为老师的我们做一个实践者、演绎者、创造者，用自己的教学智慧，让活动精彩，让教学闪光。

第三篇：实施有效课堂教学的方法与策略

实施有效课堂教学的方法与策略

实施有效课堂教学的方法与策略现如今都在提倡有效教学，而有效教学却是个历久弥新的话题，从人类开始从事教学活动起，教育事业的研究者就一直在探索着实施有效教学的方法与策略。而所谓的“有效教学”，是指教师引起、维持或促进学生学习的所有有效行为。要想实现有效课堂教学，就要采取一定的方法和策略。第一，正确把握课堂的主体是实施有效的课堂教学的决定性因素。正如夸美纽斯提倡的“班级授课制”，就是为了“寻求并找出一种有效教学的方法，使教师因此可以少教，但是学生可以多学”。这无疑是一个十分明智的提倡，在课堂中，要以学生的“学”为主体，学生只有作为主体参与到教学活动中来，发挥其主体性、积极性，自觉掌握课堂知识，以学生的“学”带动教师的“教”，从而更好地实现课堂的有效教学。切忌传统教学中把学生当做作单纯的客体，教师一味的教，学生只是被动的接受，不去独立思考、接受知识。这种“满堂灌”、“一言堂”是万万不可取的。要形成民主的教学氛围，加强师生间的互动。第二，要营造出有趣轻松的教学情境，教学情境的设计是实施有效课堂教学的关键。首先，教学情境必须与主要的教学内容有着密切的联系，这样才能引起学生的思维迁移。然后，教师要想顺利地开展教学活动就必须营造一个宽松、愉悦的课堂氛围，使学生在这种轻松、愉悦的氛围下认真思考、主动学习，从而增强学生学习的积极性，提高学生的学习能力。最后，注重外在教学环境对教学情境的影响。例如，教室内的硬件设施的使用、教室的周围环境、采光、色调等因素。为学生创造一个良好的学习环境有助于好的教学情境的设计，更有利于有效课堂教学的实施。第三，注意授课方式和提问方式的创新性。教师在课堂上采用些新颖的授课方式和提问方式是实施有效的课堂教学的有利因素。教师在授课时可以采用些先进的多媒体技术，丰富课堂教学内容和教学形式，抓住学生的注意力，引导学生进行积极思考。教师还可以有意设置些问题，来激发学生的好奇心、理智感，从而推动他们进行主动探索，解决问题。把这些问题贯穿于整个课堂，形成一个流畅、紧凑、节奏感强的课堂，来实现有效的课堂教学。教师在日常的备课中就要认真思考如何才能提高课堂的教学效率，然后大胆尝试些新颖的授课方式，确保有效的课堂教学的实施。

第四篇：青少年田径体能训练的实施方法及提升策略

摘 要：良好的体能是田径比赛和训练良好发挥的基础，因此，有必要加强对田径体能训练实施方法、提升田径体能训练效果的研究。本文阐述了青少年田径体能训练的重要性，针对目前田径运动体能训练存在的问题进行了剖析，给出了提高青少年田径运动体能训练水平的实施方法及提升策略，可为田径运动体能训练提供参考。

关键词：田径运动员；体能训练；实施方法；提升策略

体能训练是顺利完成各项运动训练的基础，没有好的体能，技能训练、战术训练等必将流于形式；没有高效的体能训练，竞技能力的提高就难以保证。体能训练在径赛中的重要地位是不容质疑的。然而，部分教练和运动员并没有真正认识到体能训练的重要性，制约了部分运动员潜力的开发，影响到我国青少年田径运动员整体素质。因此，十分有必要重视并且改善现有青少年田径体能训练方法，从而尽可能地挖掘、提高青少年运动员的能力。

1.青少年田径运动员体能训练的重要性

只有具备了良好的体能，才能更好地开展技战术训练，体能训练主要是为其专项训练奠定基础，基础不牢则影响日后成绩的提升，关系到运动员的职业生涯。体能训练的不但是运动员的身体，同时也锻炼着运动员的内心，使其拥有良好的心理素质。

2.青少年田径体能训练的实施方法

体能训练具有针对性，包括不同种类的体能训练，具体如下：

2.1 力量素质训练

青少年田径体能训练的一个重要种类就是力量素质训练，不同的运动项目需要完成的工作有所差异，需要的力量也不尽相同。具体来说，径赛运动员需要具备较强的推进力量；球类运动员则需要在改变方向、滞空等方面的力量上有所建树；游泳运动员则需要具备蹬水、划水等方面的力量，根据不同的项目，教练员在实际的训练中，应该采取针对性的训练，以使运动员的力量得到科学化地加强，更好地提升成绩。

2.2 静力拉伸训练

所谓的静力拉伸训练主要通过缓慢的动作来完成，以某些姿势锻炼自身，诸如拉伸肌腹、肌腱、韧带等软组织的练习。从具体的类型来看主要包括两种，一种是主动拉伸，另一种是被动拉伸，无论选用哪种拉伸方式，主要的目标就是为了使运动员感受到酸胀痛，具体来说，每个姿势或者动作应该保持10s，同样的动作完成15次即可。

2.3 灵敏性训练

所谓的灵敏性训练依赖的训练环境是突然变换，这种灵敏性训练伴随着的是空间位置和运动方向的改变，锻炼的是运动员的身体协调能力、反应能力、适应能力，只有提高身体的灵敏性，才能更好地适应外界环境的变化，使其在比赛中以不同应万变，取得好成绩。

2.4 耐力训练

耐力素质训练的训练环境是不断变化的，这不但包括运动运动节奏的变化，还包括运动强度的变化，且耐力素质还与诸多因素有着密切的练习。

2.5 柔韧训练

所谓的柔韧就是人体各环节运动幅度大小的机能能力，要保证田径运动动作的完成，柔韧素质是必不可少的，其不但能够有效地预防运动损伤的发生，对提高运动员的肌肉工作效果也有着显著的作用。

2.6 动力拉伸训练

动力拉伸练习是指依靠练习者自身动作、原动肌有节奏地，较快并多次重复收缩，使与环节运动相反一侧的对抗肌反复被拉伸的练习方法，比较典型的有连续前摆腿。

2.7 速度训练

对运动员而言，速度素质的作用十分关键，在其竞赛比拼中发挥着决定性的作用。就目前的情况来看，大多数田径运动项目在速度训练上没有太大的差异，但是在一些细节上却存在一些差异，就需要锻炼他们在这方面提高他们的速度；而乒乓球运动速度训练则主要集中在判断力和反应速度上。

3.青少年田径运动员体能训练存在的误区

大量的研究表明，在很多体能类项目上，我们的青少年运动员拥有的潜力和素质是十分出色的，但是当其达到一定的水平后，且再难有所寸进，运动成绩比照前期的成绩成长速度着实让人大失所望。之所以出现这样的状况在很大程度上是因为这些运动员对体能训练的理解不到位。青少年运动员自身素质尚待开发，而很多教练员和运动员竭泽而渔，盲目压榨青少年运动员的潜能，急功近利，拔苗助长的训练方式导致运动员的成绩短时间的提升，却再难达到国际一流水准。从长远的角度来看，这种运动方式对运动员有百害而无一益。不同的运动员、不同的年龄、不同的心理状况需要不同的体能训练思路和方案，只有符合人体生理发育规律才符合运功的系统性、科学性，才能为运动员的成长提供真正的帮助。一般训练和专项训练是相辅相成的，一般训练是基础，基础越牢固，将来取得的成绩就越高；专项训练是关键，毕竟竞赛看重的专项能力，只有通过专项训练才能提高运动员的成绩，这两个方面对青少年田径运动员而言都是必须的，并且需要动态调整两种训练的比例，如此才能更好地帮助青少年田径运动员成长。

4.提升青少年田径体能训练提升策略

一些青少年田径运动员、教练员对体能训练的认识存在误区，这限制了青少年的田径运动员的成长，为了加强和改善当前青少年田径运动体能训练，就需要采取如下对策：

4.1 理顺一般训练与专项训练的关系

体能训练包括两个部分，一个部分是基础性的一般体能训练，这适用大多数田径运动项目，另一个部分是专项体能训练，这直接关系到运动员的竞赛成绩。在进行一般体能训练的时候，非专项身体练习的种类是多种多样的，这样做的主要目的就是为了改造运动员身体形态，使其身体健康得以增进，全面发展运动员的身体素质。为了在比赛中取得更好地成绩，专项体能训练就十分必要，教练员需要安排一些专门性的身体练习，从而更好地满足专项的需要。青少年田径运动员的训练主要集中在两个阶段，一个阶段是基础训练阶段，另一个阶段是专项提高阶段，在这个阶段最主要的目的就是为了提高运动员的专项竞技能力。在实际的训练过程中，应该以专项运动的需要为准，充分结合运动员的个人具体情况，合理安排一般训练与专项训练的比重。4.2 磨练青少年田径运动员的意志品质

一个人或是对某种事物有兴趣的化，对这种事物就有着明显的倾向，在对待这种事物的时候就会更愿意去接近它。而从当前的情况来看，体能训练的手段比较单一，青少年在体能训练的过程中往往感到十分枯燥，训练兴趣下降，往往将训练当作是应付，是为了满足教练员的需求，故而难以取得理想的训练效果。正因如此，教练员在实际的训练过程中，要善于激发学生对体能练习的兴趣。

4.3 把握青少年运动员素质发展敏感期

运动素质发展敏感期，是指每一种运动素质在儿童、少年时期有机体自然生长发育的基础上，在某些特定的年龄阶段发展较快，呈现出发展的最佳时期。这个时期的准确把握，对运动员选材有着至关重要的作用，体能训练也需要充分利用这一时期，发展适应专项需要的运动素质，使其在未来的竞赛中取得更好地成绩。大量的实践证明，如果在这个时期得不到科学训练的话，日后的发展将面临很大的瓶颈，难以达到一流水平。青少年田径运动员正处于身体发育关键时期，具有较大的可塑性。正因如此，在实际的体能训练中，应该结合青少年生长发育特点，按照运动素质发展敏感期规律，使不同运动员得到更好地发展。

4.4 结合技能训练内容与心理训练内容

竞技能力是取得优异运动成绩的主导因素，然而运功员的竞技能力构成存在较大的差别，总的来看，竞技能力都是由身体形态、身体机能、运动素质、技术、战术、心理和智力因素所决定，只有将这些因素协调在一起，才能提高专项竞技之中的综合竞技能力。而在这些因素中，最为关键的无疑就是体能，体能训练就像是在打地基，地基越好，盖起的高楼大厦才能稳固。然而，技术训练、心理训练也是十分重要的，前者是训练及比赛取胜的关键，只有在体能训练的同时加强技术训练，才能增强青少年田径运动员的综合实力；心理训练同样十分重要，青少年最典型的心理特征就是心理活动极不稳定，对于外界环境的变化，青少年的抵抗能力不强，为了让青少年田径运动员得到好成绩，就需要运动员具备良好的心理素质作为支撑。因此，在对青少年运动员进行训练时，要重视对他们进行心理素质的训练，加强意志力、注意力、自信心的训练和培养，以提高他们在比赛中自我心理调整的能力。

5.总结

总之，加强田径运动体能训练方法的研究，提高体能训练的质量，对于促进青少年田径运动员水平的提升有着重要的实际意义。鉴于田径体能训练是一个重复性较强的内容，因此，在体能训练的过程中，教练员要创新训练和评价的方法，提高体能训练的科学性、实效性和灵活性，来激发练习者的练习兴趣，为体能训练效果的提升，创造一个良好的训练环境。文章重点提出了青少年田径运动员体能训练的方法及提升策略，可供参考。

第五篇：谈判策略方法

谈判策略具体方法

谈判策略主要分为谈判初期的开局策略和盘盘中的谈判技巧，下面主要是各种谈判方法技巧以及谈判过程中应该注意事项，希望对各位有所帮助。

谈判过程主要分为：1.现象分析；2.寻找关键问题；3.确定目标；4.形成假设性解决方法；5.对解决方法进行分析；6.具体策略的生成；7.拟定行动的草案。

谈判开局：

摘要：谈判是一件十分严肃的事，双方站在各自的立场，为争取各自的利益努力。但如果你固执地认为，谈判就不可能轻松愉快的进行，那你就走进了一个谈判的误区。如果你总是一副严肃的面孔，没有一点活泼的气氛，谈判场所死气沉沉、闷不可言，总给人一种压抑的感觉，于是就会出现满足双方利益的灵活方案少有建设性的提议，达成协议的日期一推再推的情况。所以你应该主动去营造良好的谈判气氛,轻松愉快的气氛能缓解谈判中的紧张情绪，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被尊重，也更容易获得支持和关注。在谈判中，不能营造良好的谈判气氛，就好像机器缺少“润滑剂”一样，给人很别扭的感觉，也就谈不上有效地减少双方心理障碍，给双方沟通增加困难，甚至可能使谈判进展缓慢,在正常的情况下,谈判双方都是抱着实现自己合理的利益而与对方一起在谈判桌前的,因而双方都希望能在一个轻松、愉快的气氛中进行谈判。

关键词：轻松、愉快、态度诚恳、融洽、合作、尊重、友好

(2)谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。根据谈判气氛的高低，可以把商务谈判的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛。1.营造高调气氛。高调气氛是指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。通常在下述情况下，谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛；本方占有较大优势，价格等主要条款对自己极为有利，本方希望尽早达成协议与对方签订合同。在高调气氛中，谈判对手往往只注意到他自己的有利方面，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观，因此，高调气氛可以促进协议的达成。营造高调气氛通常有以下几种方法： ①感情攻击法。感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普通存在于人们心中的感情因素，并使这种感情进发出来，从而达到营造气氛的目的。例如，中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。

这位副总经理为什么要提自己太太生孩子的事呢?原来，这位副总经理在与日本企业的以往接触中发现，日本人很愿意板起面孔谈判，造成一种冰冷的谈判气氛，给对方造成一种心理压力，从而控制整个谈判，趁机抬高价码或提高条件。于是，他便想出了用自己的喜事来打破日本人的冰冷面孔，营造一种有利于己方的高调气氛。②称赞法。称赞法是指通过称赞对方来削弱对方的心理防线，从而焕发出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调气氛。采用称赞法时应该注意以下几点： 1)选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：投其所好。即选择那些对方最引以自豪的，并希望己方注意的目标。例如，东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著名电子公司在当地做代理商。双方几次磋商均未达成协议。在最后的一次谈判中，华人企业的谈判代表发现日方代表喝茶及取放茶杯的姿式十分特别，于是他说到：“从××君(日方的谈判代表)喝茶的姿势来看，您十分精通茶道，能否为我们介绍一下?”这句话正好点中了日方代表的兴趣所在，于是他滔滔不绝地讲述起来。结果，后面的谈判进行得异常顺利，那个华人企业终于拿到了他所希望的地区代理权。2)选择恰当的称赞时机。如果时机选择得不好，称赞法往往适得其反。3)选择恰当的称赞方式。称赞方式一定要自然，不要让对方认为你是在刻意奉承他，否则会引起其反感。③幽默法。幽默法是指用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从而营造高调谈判开局气氛。④问题挑逗法。问题挑逗法是指提出一些尖锐问题诱使对方与自己争议，通过争议使对方逐渐进入谈判角色。这种方法通常是在对方谈判热情不高时采用，有些类似于“激将法”。但是，这种方法很难把握好火候，在使用时应慎重一些，要选择好退路。

（1）谈判过程中切记：时间策略、价格策略、让步策略、报价策略、语言策略等。

1、营造低调气氛。低调气氛是指谈判气氛十分严肃、低落，谈判的一方情绪消极、态度冷淡，不快因素构成谈判情势的主导因素。通常在下面这种情况下谈判一方应该努力营造低调的谈判开局气氛：本方有讨价还价的砝码，但是并不占有绝对优势，合同中某些条款并未达到本方的要求，如果本方施加压力，对方会在某些问题上做出让步。低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力，在这种情况下，哪一方心理承受力弱，哪一方往往会妥协让步。因此，在营造低调气氛时，本方一定要做好充分的心理准备并要有较强的心理承受力。营造低调气氛通常有以下几种方法： ①感情攻击法。这里的感情攻击法与营造高调气氛的感情攻击法性质相同，即都是以情感诱发作为营造气氛的手段，但两者的作用方向相反。在营造高调气氛的感情攻击中，是激起对方产生的积极的情感，使得谈判开局充满热烈的气氛；而在营造低调气氛时，是要诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。②沉默法。沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。注意这里所讲的沉默并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。采用沉默法要注意以下两点：1）要有恰当的沉默理由。通常人们采用的理由有：假装对某项技术问题不理解；假装不理解对方对某个问题的陈述；假装对对方的某个礼仪失误表示十分不满。

2)要沉默有度，适时进行反击，迫使对方让步。③疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。

一般来讲，人在疲劳的状态下，思维的敏捷程度下降，容易出现错误，热情降低，工作情绪不高，比较容易屈从于别人的看法。采用疲劳战术应注意以下两点： 1)多准备一些问题，而且问题要合理，每个问题都能起到疲劳对手的作用。2)认真倾听对手的每一句话，抓住错误、记录下来，作为迫使对方让步的砝码。④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。例如，中国××公司到美国采购一套大型设备。中方谈判小组人员因交通堵塞耽误了时间，当他们赶到谈判会场时，比预定时间晚了近半个小时。美方代表对此大为不满，花了很长时间来指责中方代表的这一错误，中方代表感到很难为情，频频向美方代表道歉。谈判开始以后，美方代表似乎还对中方代表的错误耿耿于怀，一时间弄得中方代表手足无措，无心与美方讨价还价。等到合同签订以后，中方代表才发现自己吃了一个大亏。

2、自然气氛。自然气氛是指谈判双方情绪平稳，谈判气氛既不热烈，也不消沉。自然气氛无需刻意地去营造，许多谈判都是在这种气氛中开始的。这种谈判开局气氛便于向对手进行摸底，因为，谈判双方在自然气氛中传达的信息往往要比在高调气氛和低调气氛中传送的信息要准确、真实。当谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，谋求在平缓的气氛中开始对话是比较有利的。营造自然气氛要做到以下几点： ①注意自己的行为、礼仪。②要多听，多记，不要与谈判对手就某一问题过早发生争议。③要准备几个问题，询问方式要自然。④对对方的提问，能做正面回答的一定要正面回答。不能回答的，要采用恰当方式进行回避。谈判气氛并非是一成不变的。在谈判中，谈判人员可以根据需要来营造适于自己的谈判气氛。但是，谈判气氛的形成并非完全是人为因素的结果，客观条件也会对谈判气氛有重要的影响，如，节假日、天气情况、突发事件等。因此，在营造谈判气氛时，一定要注意外界客观因素的影响

3、.以柔克刚”

“以柔克刚” 指在谈判出现危难局面或对方坚持不相让步时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免下面冲突，从而达到制胜目的的一种策略。老子说过：柔能克刚。当谈判中处于不利局面或弱势时，最好的策略是避开对方的锋芒，以柔克刚。

在谈判中有时会遇到盛气凌人、锋芒毕露的对手，他们的共同特点是刚愎自用、趾高气扬、居高临下，总想指挥或控制对方。这样的谈判者，以硬碰硬固然可以，但往往容易形成双方情绪的对立，危及谈判终极目标的实现。多数情况下，谈判者对咄咄逼人的对手所提出的要求，可暂不表示反应，而是以我之静待敌之动，以我之逸待敌之劳，以平和柔缓的持久战磨其棱角，挫其锐气，挑起他的厌烦情绪，伺机反守为攻，夺取谈判的最后胜利。在这方面沙特阿拉伯的石油大亨亚马尼做得十分出色，他善于以柔克刚，使对方心悦诚服地接受条件。一位美国石油商曾经这样叙述亚马尼的谈判艺术：

“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈判对手。”

4、难得糊涂策略 难得糊涂是指在出现对淡判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的策略。假装糊涂可以化解对手的步步紧逼，绕开对己方不利的条款，而把淡判话题引到有利于己方的交易条件。当对方发现你误解了他的意思时，往往会赶紧向你解释，在不知不觉中受你的话语影响，在潜移默化中接受你的要求。所以，谈判老手总是把“难得糊涂”作为他们的一个信条，必要时就潇洒地“糊涂”一回。假装糊涂贵在一个“巧”字，倘若弄巧成拙，结果自然不好。装糊涂要有一定的度，倘若超过了这个度，超过了对方的承受范围，势必影响感情，甚全引起谈判的破裂。另外，装糊涂、故意犯错或误解不能超出法律所许可的范围，否则会惹来许多不应有的官司。

5、幽默拒绝法

无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧！”

某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有份量不足的产品，对方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为万分之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍的，他们在抽检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分百。如果你们提货后能将那瓶份量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”这样拒绝不仅转移了对方的视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。

6、移花接木法

在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低50％才能满足你们的价位。”暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，如“如果法律允许的话，我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。

7、迂回补偿法

谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够的，毕竟双方最关心的是切身利益，断然拒绝会激怒对方，甚至交易终止。假使我们再拒绝时，在能力所及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽 的效果。自动剃须刀生产商对经销商说：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上一对电池，既可赠送促销，又可另作零售，如何？”房地产开发商对电梯供销商报价较其他同业稍高极为不满，供货商信心十足地说：“我们的产品是国家免检产品，优质原料，进口生产线，相对来说成本稍高，但我们的产品美观耐用，安全节能，况且售后服务完善，一年包换，终生维修，每年还免费两次例行保养维护，解除您的后顾之忧，相信您能做出明智的选择。”

8、肯定形式，否定实质

人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度的诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们的品牌不是很知名，可我们将大部分经费运用在产品研发上，生产出式样新疑时尚，质量上乘的产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销……。” 不同谈判过程中应该注意事项：

1、刚柔相济在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

2、拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、留有余地在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

4、以退为进让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

5、利而诱之根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。

6、相互体谅谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。

7、埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

整个谈判过程我们所需要做的工作：

1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3、准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4、建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

5、设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

6、语言表述简练 在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

7、商务谈判技巧中的博弈 商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

8、曲线进攻 孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴 在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

10、控制谈判局势 谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

11、避免朝三暮四 春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。

这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

12、让步式进攻 在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜.