企业家五大修炼决定企业生死

第一篇：企业家五大修炼决定企业生死

企业家五大修炼决定企业生死

一个企业的兴衰成败，关键在于领导人。企业家自身的修炼，决定了企业的发展。

“经营之神”任正非，带领华为步入正轨后，只花了十几年的时间，将思科、朗讯、西门子、爱立信等百年巨头品牌远远甩到后面，他的卓越贡献不单是把中国通讯设备业做到了全球第一，其实任正非最大的贡献是为中国企业家树立了成功的榜样与信心，为中国企业家树立了十年跨越百年路的模楷与典范，令人鼓舞与振奋，非常值得我们尊敬与学习。

企业家的五大修炼

一个企业的兴衰成败，取决于企业家自身的胸怀、格局、眼光、智慧和正能量。企业家的素质与修练是核心中的核心。能否实现这一目标，取决于企业家以下的五大特质：

第一，企业家必须具备宽阔的胸怀。以创造客户价值和企业效益为原则，建立公平公正的人才评价机制，区别对待。给予优秀员工丰厚回报，帮助其改善生活，快速成长;给予充分的发展机会，帮助与成就人才实现个人的追求和理想;打造让员工身心愉悦的肥沃土壤，实现心灵的富足。企业家必须具有成就员工，合作共赢，分名、分利、分江山、分天下的宽阔胸怀与境界。

第二，必须具有成就一番大业的格局，具有成就令人尊敬的国际领袖品牌与基业长青的强烈意志与追求。必须具备自强不息，追求卓越，全力以赴，百折不挠的强大信念。

第三，必须具有前瞻性的眼光，为企业发展制订正确的战略，遵循时代节律，把握先机。

第四，必须具有超凡的智慧。智慧的积累，源于超强的学习力。所谓学习力，就是能够将知识和智慧应用于实践去创造客户价值，同时又能创造企业效益的能力。

第五，企业家也必须具备强大的正能量。能量源于健康的体魄，自身的健康管理。企业家必须保持身心灵愉悦，精气神充沛，才能日理万机，同时也必须不断修炼加持心灵能量，才能使自身魅力四射，激励团队勇往直前。

企业的六大核心创新

用十年的时间跨越国际一流品牌上百年走过的路，核心在于创新。

第一，人才培育模式创新。必须高度注重内部人才培育，建立学习型组织，成立自己的商学院，与一流大学合作，定向培育专业人才。

第二，产品创新。坚持以创造客户价值为中心，成立产品创新研发基地，建立高激励性的创新土壤，精确调研产品的每一组成部分与行业前十名的差距，并立项赶超。

第三，公司治理机制创新。激励员工充满激情，充满力量，充满斗志，不断提高生产力。

第四，管理系统IT化创新。必须实行管理系统全面IT化，才能突破性提高生产力，才能真正提升公司的治理能力，以及抗风险能力。

第五，学习力创新。善于学习，与一流的咨询顾问公司合作。继承商业文明的历史经验和智慧，向前三名标杆企业学习，站在巨人肩膀上崛起。

第六，精益化管理创新。每天进步一点点，建立每周创新报告机制，即目标成果计划的达成率分析报告，以及各部门各岗位的经验与智慧的创新总结报告。

聚焦八大关键要素

1、建店实用标准指导手册的优化，是营运层面的核心支撑要素。

2、全面实施信息化管理，各中心各事业部必须建立lT化管理系统，使公司全面进入依靠系统进行管控的轨道，这将成为维也纳集团发展史上新的历史里程碑。特别大运营办公红绿灯系统、人才生产线系统、开店筹备管理红绿灯系统，各中心各部门的流程管理系统、ERP系统、供应链系统、战略合作伙伴供应商招投标与管理系统、CRM系统、EHR系统、电商平台等系统今年必须上线。我们应厚待强人、善待强人，但不能依赖强人，我们必须依赖信息化系统进行营运管理。

3、战略聚焦，做到专注、极致、高效。我们专注于中端酒店做到不具争议的第一。在此期间，我们也要培育我们的种子业务，即五星级以上的维纳斯皇家酒店品牌。

4、组织变革要以提升团队作战能力为中心。充分发挥研改创新中心职能，建立卓越创新机制与系统，使企业组织成为一个高效能的创新孵化器。与lBM、甲骨文，麦肯锡等国际一流的咨询顾问与软件植入公司进行全方位合作，花钱去买时间，买效率。与一流及新兴的智能化公司合作，整合最前沿的科技成果，应用于产品创新。

5、坚持持续改进，实实在在为客户创造价值。让客户深感物有所值，物超所值;扎扎实实为加盟商提升业绩，提高回报率。

6、抓住移动互联网机遇：不管是六百年的全聚德，三百年的狗不理包子，还是今天刚刚出生的雕爷牛腩，又重新回到同一起跑线上：谁具有互联网思维，谁就能在移动互联网纵横驰骋，把握商机，游刃有余;谁能将传统产业与电商完美结合、华丽转身，谁就能把握时机，在移动互联网这核心营销渠道上大展拳脚，呼风唤雨，成为未来商业竞赛场上的最大赢家。

7、构建创新肥沃土壤，实施创新六大策略：第一，研究失败，拿别人的失败，作为前车之鉴，规避不必要的弯路，“失败是成功之母”的思维是愚不可及的。第二，学习成功与标杆，学习与模仿是最高效率、最低成本、最低风险的最佳创新捷径。第三，继承己优，将自己的优点进行总结，并纳入知识管理系统，继承是创新的基础，创新不反对继承。第四，以市场为导向，以客户为中心，致力于满足与引领客户的需求与期待，不断提高产品价值。第五，重奖之下必有勇夫，建立极具激励性的创新奖励机制。第六，营造宽容氛围。对创新的不足、不完美，对失误，甚至是失败，给予足够的理解与包容。只有打造这样的肥沃创新土壤，才能真正成为一家卓越的创新型公司。

8、建立学习型组织，强化知识管理查询系统。学习力是企业核心竞争力之一，只有善于学习，才能与时俱进，才能提高创新力，才能培育出更加优秀的人才，才能让企业立于不败之地。lBM与麦肯锡能做到全球数一数二，知识管理查询系统是核心竞争优势，所以我们必须高度重视，致力于加强管理。

用好激励机制，激发奋斗者激情

我们将致力于，为那些有强烈意愿去奋斗与贡献的伙伴，实施一系列的激励机制：

1、继续实施高薪+精英的人才战略，如高层薪酬逐年调至500万年薪以上。

2、实施高年终奖与重要成果提成奖激励机制。

3、实施创始合伙人分股分红激励机制。

4、实施上市前股权赠予或超低价授予激励机制。

5、上市后，像我们的股权认购书所说明的那样，拿出证监会所允许的最大值，进行期权激励。

6、实施管理者、奋斗者与人才“居者有其屋”的激励机制，我们正在高铁、地铁，轻轨沿线寻找地块建设维也纳之家花园，为有志于维也纳事业的奋斗者解决住房的需求。

7、实施内部创业合伙人激励机制，如合伙开公司、合伙开店、合伙做电商，凡是有良好的持续发展与盈利的商业模式，公司跟据自身实力，都会致力于合作投资，员工没资本，公司可先预借，或担保，或垫付，支持员工在内部创业成功。

8、实施丰盛退休计划，到有“东方夏威夷”之称的旅游度假圣地阳江海陵岛的银滩边，依山傍海拿一块地，建一个维也纳皇家庄园别墅区，让维也纳的人才有自己的度假及退休养生的皇家式庄园，每栋300多平，带装修300万左右就能建成。

以上激励机制，尽管未能一步到位，但我们必定将义无反顾地一步一个脚印地落实与执行。只有这样才能吸引更加优秀的人才，留住优秀的人才，以及让人才的潜能与灵性得到充分的发挥。也只有这样，才能实现我们的共同愿景与梦想!读到这你用了

分

秒 自由企业家语录 Ziyouqiyejiayulu

第二篇：眼光决定生死美文

春秋时，曹国大夫僖负羁的妻子曹僖氏是有名的贤内助。有一年，晋国公子重耳逃亡到曹国寻求避难，曹国的大臣不仅拒绝了他，还处处为难他。唯独曹僖氏眼光独到，对丈夫说：“我看重耳迟早要当晋国的君王，那时，他定会讨伐曾对他无礼的曹国，我们也会跟着一起遭殃啊。”

僖负羁一惊，疑惑地问：“你为何这么说？”曹僖氏答：“难道你没注意他带的三个随从？他们长途逃难而来，重耳累得坐都坐不稳，而随从们却站得笔直。在重耳受到羞辱时，他们也没擅自行动，而是照样守在主子身旁，等待命令，可见这三人的克制力有多强！有这么优秀的随从，重耳不当国君都难呀。”僖负羁觉得有道理，忙问该怎么办？曹僖氏接着说：“不妨在他落难时我们帮一把，日后就不会被报复了。”僖负羁接受了建议，马上安排好饭菜宴请重耳。那三个随从仍然守在重耳身边一动不动，僖负羁心生敬佩，又赠了重耳一面玉璧。果然，不久后重耳回到晋国，当上了国君，并带兵讨伐曹国。念在往日恩情，重耳下令士兵不准进僖负羁家骚扰。僖负羁躲过一劫，对妻子的眼力也钦佩不已。

通常，想要了解一个人，可以通过与之密切关联的人和物来观察和判断，会有更为全面的发现。

第三篇：2019,决定你生死的6大变革

2019，决定你生死的6大变革

2019, 6 big changes that determine your life and death 每到年末岁初，人们都会对新的一年抱有新的希望，希望在新年里能够过上好日子。企业也不例外，迫切希望难熬的日子赶紧过去，尽早迎来一个春暖花开的季节。

At the end of the year and at the beginning of the year, people have new hopes for a good new year.Enterprises are no exception, eager to endure the days quickly past, as soon as possible ushered in a warm spring season.然而，总是事与愿违，丰满的愿望和骨感的现实反差太大，当一个年份快过去的时候不少企业会惊奇地发现，年初的愿望和目标，基本都落空了。尤其，2018年对很多企业而言，就是这样的年份。

However, it is always counterproductive.The reality contrast between plump desire and bony feeling is too big.When a year passes quickly, many enterprises will be surprised to find that the wishes and goals of the beginning of the year have basically failed.In particular, 2018 is such a year for many businesses.01

一2018，一地鸡毛

In 2018, chicken hair 共享单车集体阵亡；

Shared Cycling Group killed;无人超市无人问津；

No one is interested in the supermarket;温州制造门可罗雀；

Wenzhou makes the door rooque;义乌商品风光不在；

Yiwu commodity scenery is not;创业公司深陷泥潭；

Startups are mired in trouble;达芙妮、富贵鸟相继倒闭，大润发、百盛退出舞台，《内涵段子》被迫叫停，《全民TV》停止运营，当年最具投资价值的“咖啡陪你”也轰然倒塌，其创始人跳楼自杀……

Daphne, rich birds have closed down, big Runfa, Parkson withdrew from the stage, “content Duan” was forced to stop, “National TV” stopped operations, the most valuable investment in those years “coffee with you” collapsed, its founder jumped to suicide.这还没完。据有关数据显示，在中国上市公司中，民营企业的经营性现金流一落千丈，债券净发行量一落千丈，多数民营企业陷入“缺血”状态，资产负债率不断飙升，平均值已经达到56%，创下历史新高…

It's not over yet.According to the relevant data, among the listed companies in China, the operating cash flow of private enterprises has plummeted, the net issuance of bonds has plummeted, most private enterprises have fallen into a state of “ischemia”, and the ratio of assets and liabilities has been soaring.The average has reached a record high of 56.早在2017年，马云预言：2018年，将迎来30年来最恐怖的失业潮和倒闭潮。当时还有很多人不信，但现在看来，马云的预言毫不夸张，即将过去的2018年，只能用四个字来形容：一地鸡毛。

Back in 2017, Mr Ma predicted the worst wave of unemployment and bankruptcy in 30 years.At that time, many people did not believe, but now, Ma's prophecy is no exaggeration, the past 2018, can only be described in four words: a ground chicken hair.02 二

2019年，会有好转吗？

Will there be any improvement in 2019? 面向2019，我想说：只要基因不改变，仍然一地鸡毛。因为，如果2018年是老基因企业的倒闭潮，那么2019年可能成为创业公司的倒闭潮。那些靠投资、靠政策、靠关系勉强生存的企业，很有可能在2019年一片一片地倒下去，惨烈程度应该不亚于2018年。

Facing 2019, I want to say: as long as the gene does not change, still a chicken hair.Because if 2018 were to be a wave of old genetic failures, 2019 could be a wave of startups.Businesses that subsist on investment, policy and relationships are likely to collapse in 2019, as badly as 2018.最近，我们反复强调：未来属于新基因企业。并对那些老基因企业说：基因一旦改变，命运随之改变；基因不能改变，必将噩运连连。

Recently, we repeatedly stressed: the future belongs to the new gene enterprise.And to the old gene companies: once the gene changes, the fate will change;if the gene does not change, it will be bad luck.这不是一个概念，更不是危言耸听，而是在时代变革和市场变革下必须要面对的现实。

This is not a concept, much less alarmist, but a reality that must be faced with times and markets.那些曾经风光无限的行业老大们，如今为什么都陷入困境？归根结底是基因的老化。当市场发生突变的时候，越是规模大的企业，越难以适应变化。不是技术问题，不是资金问题，更不是人才问题，而是基因问题。

Why are the industry bosses who used to be in trouble? Ultimately, it's the aging of genes.When the market mutation, the larger the enterprise, the more difficult to adapt to change.It's not about technology, it's not about money, it's not about talent, it's about genetics.所以，这个时代，就像查尔斯·狄更斯在《双城记》里写到的那样：既是最好的时代，也是最坏的时代。“最好”是因为，谁的适应力强，谁就会赢得先机，甚至可以创造奇迹；“最坏”是因为，市场的变化让我们乱了方寸，不知所措，再不去变革，就会被他人“割命”。

So this time, as Charles Dickens writes in Tale of two cities, is both the best and the worst.The “best” is because who is resilient, who will win the first chance, or even can do miracles;“worst” is because the changes in the market let us mess up, overwhelmed, no longer to change, will be “cut off” by others.说到这里，我想给故宫点一个大大的“赞”。故宫作为博物馆，承载着几千年的沧桑历史，不得不说是老基因单位。但是，今天的故宫变了，就在2018年他们推出的一系列活动，深受大家的喜欢，甚至他们跨界推出的口红和睡衣等产品都被人们一抢而光。

Speaking of which, I'd like to order a big “like” for The Imperial Palace.The Imperial Palace as a museum, bearing thousands of years of vicissitudes of life, must be said to be an old genetic unit.But today's The Imperial Palace has changed.In 2018, they launched a series of events that were so popular that they sold lipstick and pajamas across the border.为什么会发生这种奇迹？是因为故宫的基因变了，从以前的老基因转向新基因，适应了这个时代，适应了这个市场。

Why did this miracle happen? Because The Imperial Palace's genes changed from old to new, adapted to this era, adapted to the market.那么，连故宫这样本该属于历史的博物馆都勇于改变自己的基因，适应时代的变化，你还在等什么呢？

So what are you waiting for, even a museum like The Imperial Palace, which should belong to history, to change its genes and adapt to the changing times? 面向2019，我坚定地认为：基因改造才是我们根本出路。在2019年，甚至更长的时间里，我们能否活下去，就看是否有勇气去改变自己的基因，拥抱这个时代。

Facing 2019, I firmly believe that genetic modification is our fundamental way out.Whether we can survive in 2019, or more, depends on the courage to change our genes and embrace this era.03 三

决定你生死的六大变革

Six changes that determine your life and death 那么，中国企业改造基因的工程该如何进行？我提出以下六大变革，供大家参考，也衷心希望这些建议能够给企业带来一线生机，战胜2019，面向更好未来。

So, how to carry out the engineering of Chinese enterprises' genetic transformation? I propose the following six major changes for your reference, but also sincerely hope that these suggestions can give the enterprise a chance to survive 2019, facing a better future.1、品类变革

1.Category change 新基因企业的第一硬实力，就是品类创新能力。谁能开创一个能够抢占顾客心智的新品类，谁就有可能改变命运。

New gene enterprise's first hard strength, is category innovation ability.Whoever can create a new category that can capture the customer's mind could change his destiny.现在的市场，比任何时候都有条件开创新品类。首先，顾客的需求从大众转向小众，这一点可以催生无数个新品类；其次，企业的技术装备不断提升，新技术、新标准不断涌现，这一点也可以催生无数个新品类。

Today's market, more than ever, is in a position to create new categories.First, the shift of customer demand from mass to niche can create countless new categories;second, companies' technological equipment, new technology, new standards are constantly emerging, which can also lead to countless new categories.更重要的是，现在市场上已有的老品类，定位的机会基本没有了。代言品类的机会早就被大品牌占领，占据特性的机会也被那些跟进者抢光，聚焦业务的机会也所剩无几，而且被那些“地头蛇”们牢牢把守。所以，开创新品类，几乎是唯一的出路。

More importantly, the market now has the old category, positioning opportunities are basically no longer available.Endorsement opportunities have long been seized by big brands, and the opportunities for identity have been snapped up by those who follow them, and there are few opportunities to focus on the business, and they are firmly guarded by the “local snakes”.Therefore, the creation of new categories, is almost the only way out.杯装奶茶的领导者香飘飘，最近的日子不太好过，“杯子连起来，可绕地球三圈”的神话也成为往事。原因是什么？我认为，不是定位问题，而是品类问题。

The leader of cup milk tea flutters, the recent day is not very good, “cup is connected, can circle the earth three times” myth is also a thing of the past.Why? In my opinion, it is not a question of positioning, but of category.以喜茶为代表的现泡茶，对杯装茶的冲击造成了香飘飘的困境。所以，香飘飘在定位上再怎么努力，不会有本质的改变，出路只有一条：开创新品类。要站到喜茶的对立面，根据自身的优势开创一个“现泡奶茶”的新品类，才有可能重回神坛，继续绕地球。

As the representative of tea, the impact of cup-filled tea has caused the plight of fragrance fluttering.Therefore, how to work hard in positioning, there will be no essential change, only one way out: to create new categories.To stand on the opposite side of tea, according to their own advantages to create a “milk tea” of a new category, it is possible to return to the altar, continue to orbit the earth.其实，跟香飘飘相似的悲剧同样发生在其他行业里。比如说，方便面的衰退就是有力的证明。以美团为代表的外卖平台，几乎把方便面这个老品类一锅端，加速它的灭亡。这就是新品类的力量。

In fact, the tragedy similar to the fragrance fluttering occurred in other industries.For example, the decline of instant noodles is a powerful proof.Meituan as a representative of the takeout platform, almost instant noodle this old category, accelerating its demise.This is the power of the new category.所以，要想打造一个新基因企业，就在品类上做文章，通过开创新品类，创造市场新机会。

So if you want to create a new gene company, you can create new market opportunities by creating new categories.2、品牌变革

2.Brand change 如果品类变革是第一硬实力，那么品牌变革就是第二硬实力。

If category change is the first hard strength, then brand change is the second hard strength.中国企业，在品牌方面犯的最多的错误就是用一个虚弱的定位走向市场。要么定位不疼不痒，说跟没说没有两样；要么概念太大，云里雾里，根本无从理解。

The most common mistake Chinese companies make in brand terms is to move to the market with a weak position.Either the positioning does not hurt and does not itch, say and did not say the same, or the concept is too big, in the clouds, can not understand.比如，“活力”、“均衡”、“品质”等概念都是属于不疼不痒的定位，对品牌业绩的成长毫无帮助；而“全屋定制”、“全产业链”、“智慧地球”等概念都太大，顾客无法理解你到底在卖什么。

For example, “vitality”, “equilibrium”, “quality” and other concepts are not pain and itching of the positioning, no help to the growth of brand performance;The concepts of “whole house customization”, “whole industry chain” and “smart earth” are too big for customers to understand what you are selling.大家想想：顾客对你卖的东西，要么提不起兴趣，要么难以理解，怎么可能掏腰包消费你呢？这就是品牌问题。解决这个问题，要从以下两个方面入手：

Think about it: how can a customer pay for what you sell if they don't have an interest in it or it's hard to understand it? This is the brand issue.To solve this problem, we should start with the following two aspects: 首先，定位概念化。

First of all, positioning conceptualization.找到定位等于找到了方向，但是找到方向并不等于成功。所以，定位需要概念化。

Finding a position is finding a direction, but finding a direction does not mean success.Therefore, positioning needs to be conceptualized.定位概念化，就是基于自身优势，对定位进行具体化、创意化的描述。

Positioning conceptualization, is based on their own advantages, positioning specific, creative description.具体化，是指对定位用实际的事物进行可衡量或可落地的描述。比如说，乐百氏纯净水曾经推出的“27层净化”，就是对乐百氏“高品质纯净水”的可衡量性描述；南孚电池“聚能环”，就是对南孚“耐力性能好”的可落地性描述。

Concretization refers to the measurable or landfall description of the actual object of positioning.For example, Robust's “27 levels of purification”, once launched by Robust, is a measurable description of Robust's “high quality pure water,” while the Nanfu battery “ring of energy” is a landfall description of Nanfu's “good endurance performance.” 创意化，则是对定位做的一个富有创意、戏剧性的描述。比如，金龙鱼的“1：1：1更健康”就是这样的案例。如果金龙鱼说“我的调和油营养均衡，利于健康”，顾客肯定没有任何感觉。但是，它推出这么一个奇怪的概念，就容易引起人们的注意，勾起人们探知的欲望。这就是创意化的贡献。

Creativity is a creative and dramatic description of positioning.For example, the golddragon fish's 1:1:1 healthier case is such a case.If the golddragon says, “my blend oil is balanced and healthy,” the customer must not feel anything.However, its introduction of such a strange concept, easy to attract attention, arousing the desire to know.This is the contribution of creativity.无论如何，定位必须概念化。通过更加具体化、创意化的概念来支撑定位，强化定位，才能快速进入顾客心智。

In any case, positioning must be conceptualized.Through more concrete, creative concept to support positioning, strengthen positioning, can quickly enter the customer mind.另外，定位概念化，要避免大概念和假概念。

In addition, positioning conceptualization, to avoid large concepts and false concepts.资本市场往往喜欢大概念，诸如：出行、生态、全品类零食等等。概念越大，越容易引起他们的兴趣。然而，在顾客的心智里，却恰恰相反。越是小的概念，越容易被接受。比如，“滴滴打车”比“滴滴出行”更容易被顾客接受，“乐视电视”比“乐视生态”更容易被顾客接受，“三只松鼠坚果”比“三只松鼠全品类零食”更容易被顾客接受。

Capital markets tend to like big concepts, such as travel, ecology, whole-range snacks, and so on.The larger the concept, the easier it is to interest them.In the customer's mind, however, the opposite is true.The smaller the concept, the easier it is to be accepted.For example, “Didi Taxi” is easier to be accepted by customers than “DiDi”, “Letv TV” is easier to be accepted by customers than “Letv Ecology” and “three squirrel nuts” is easier to be accepted by customers than “three squirrel whole category snacks”.所以，我们一定要用冷静的头脑和敏锐的眼光看穿那些大概念和假概念，尊重顾客心智，遵从心智规律，让品牌定位回归本源，务求实效，不要让眼前的销量和短暂的成功蒙蔽双眼。

Therefore, we must use a cool mind and keen vision to see through those big concepts and false concepts, respect the customer's mind, follow the laws of the mind, let the brand position return to its source, and seek practical results.Don't let immediate sales and temporary success blind your eyes.其次，右脑驱动市场。

Second, the right brain drives the market.我们提出的“认知思维”与定位理论最大的不同在于，强调品牌的阴阳均衡，提倡“定位解决左脑问题，个性解决右脑问题”。

The biggest difference between the “cognitive thinking” and the positioning theory is that we emphasize the balance of Yin and Yang of the brand, and advocate “solving the left brain problem by positioning and solving the right brain problem by personality”.过去的几十年，在左脑的世界里，我们的品牌可谓扎堆儿亮相，拿出各自不同的价值和概念来拼得你死我活，热火朝天。但是，在顾客的右脑里，却一直冷冷清清，没有几个品牌真正让顾客怦然心动。我认为，这恰恰是千载难逢的好机会。

Over the past few decades, in the left-brain world, our brands have come out with different values and concepts to fight for each other.However, in the customer's right brain, but has been cold, few brands really let the customer palpitate.I think this is a golden opportunity.一个好的品牌，不仅要占据顾客的左脑，成为他的首选，更要占据顾客的右脑，在右脑的感性世界里建立“统治”地位。

A good brand should not only occupy the left brain of the customer and become his first choice, but also occupy the right brain of the customer and establish a “dominant” position in the perceptual world of the right brain.如果你能做到这一点，就意味着你学会了右脑驱动市场，极有可能创造下一个奇迹。

If you can do this, it means you have learned to drive the market in the right brain, most likely to do the next miracle.右脑驱动方面，我们认可的品牌里，江小白可以算一个。

Right brain drive, we recognize the brand, Jiang Xiaobai can be counted as a.江小白的酒到底有多好？懂酒的人不一定看上它；江小白的定位到底是什么？常喝江小白的人也未必能说出来。

How good is Jiang Xiaobai's wine? People who know wine do not necessarily like it;what is the orientation of Jiang Xiaobai? People who often drink Jiang Xiaobai may not be able to say so.这就意味着，江小白在顾客的左脑里，其实没有太清晰的身份和价值。

This means that Jiang Xiaobai in the customer's left brain, in fact, not too clear identity and value.但是，在顾客的右脑里，江小白却成为“情绪”的代名词，成为全中国最能发泄情绪的酒。更重要的是，年轻人对这种情绪产生了强烈的共鸣，并为它掏了腰包，从而成就了江小白的传奇。

However, in the customer's right brain, Jiang Xiaobai has become a synonym for emotion and the most venting wine in China.More importantly, young people have a strong resonance for the emotion, and paid for it, thus making Jiang Xiaobai legend.这就是右脑驱动的力量。一个成功的品牌个性，一个成功的右脑驱动，可以让品牌定位更加清晰，更加强大，甚至对一个定位不太清晰的品牌找到定位。

This is the power of the right brain.A successful brand personality, a successful right-brain drive, can make brand positioning clearer, stronger, and even find a location for a brand that is not clearly positioned.江小白“年轻人的二锅头”这个定位，当初并不是江小白自己喊出来的。而是江小白的品牌个性驱动的结果，“小饮、小聚、小情绪”吸引年轻人，促使他们消费的结果。

Jiang Xiaobai “young Erguotou” this positioning, was not Jiang Xiaobai himself called out.It is the result of Jiang Xiaobai's brand personality drive, “drink, gather, and emotion” to attract young people and encourage them to consume.所以，在顾客的右脑里打造一个强大的品牌个性，是当今世界莫大的市场机会，品牌变革不可忽略的重要环节。

Therefore, creating a strong brand personality in the right brain of customers is a great market opportunity in today's world, and brand change can not be ignored.3、视觉变革

3.Visual change 从品牌个性延伸出来的另外一个变革就是视觉变革。

Another change that extends from brand personality is visual change.视觉变革的关键在于，要实现一个历史性转变，即：从视觉表达向视觉竞争转变。把视觉当作右脑驱动市场的重要武器来看待，而不仅仅是表达某种审美或偏好。

The key of visual transformation is to realize a historic change, that is, from visual expression to visual competition.Look at vision as an important weapon in the right brain driving the market, not just expressing an aesthetic or preference.那么，视觉竞争该如何做到？五个字：个性视觉化。也就是把你的品牌个性向视觉方向输出，打造一个与众不同的、过目不忘的、强化定位的视觉锤。

So how does visual competition work? Five words: personality visualization.That is, to export your brand personality to the visual direction, to create a unique, forgettable, enhanced positioning of the visual hammer.在这个方面，中国品牌也有着巨大的机会，很多历史元素、文化元素、品类元素、生活方式元素，都没有被充分挖掘，可谓机会多多，触手可及。但遗憾的是，没有几个品牌真正抓住这些机会。原因有两个：一方面，企业营销人员没有这个意识和能力；另一方面，中国绝大多数设计师仅仅停留在“美工”的水平，根本没有能力去挖掘这些机会。

In this respect, the Chinese brand also has the huge opportunity, many historical elements, the culture element, the category element, the life style element, has not been fully excavated, may be called the opportunity many, can reach.Unfortunately, few brands really take these opportunities.There are two reasons: on the one hand, marketers do not have this awareness and ability;on the other hand, the vast majority of Chinese designers simply stay at the level of “art workers” and have no ability to exploit these opportunities at all.最近，人们乐于传播“苹果被切成华为LOGO”的图片，从而表达自己的爱国之情。但是，从视觉竞争力的角度看，华为的视觉体系远比不过苹果，无论它的LOGO还是产品造型都形不成视觉锤。甚至不少人觉得华为的LOGO像菊花，因此给华为起了一个外号叫“菊花科技”。虽然这是一种调侃，但从品牌联想的角度看，这种联想是糟糕的。

Recently, people like to spread images of Apple being cut into Huawei LOGO to express their patriotism.But from a visual competitiveness point of view, Huawei's vision system is far less than Apple's, neither its LOGO nor its product shape is a visual hammer.Even many people think Huawei's LOGO like chrysanthemums, so Huawei has a nickname called “chrysanthemum technology.” Although this is a kind of ridicule, but from the brand association point of view, this association is bad.视觉变革方面，还有一个非常重要的做法是：新品类一定要实现全新设计。从外观上、包装上，甚至从所有的细节上，都要与老品类进行革命性地区隔。只有这样设计，才有可能更容易凸显新品类的新定位，更容易进入顾客心智。

There is also a very important approach to visual change: new categories must achieve a new design.The appearance, packaging, and even all the details, must be revolutionary with the old category.Only in this way can it be easier to highlight the new positioning of the new category and to gain access to the customer's mind.近几年，在中国奶粉市场上掀起一股“有机”潮，无论是国际品牌，还是本土品牌，纷纷推出自己的有机奶粉。从品类的角度看，这是一次进化，我们应该喝彩。

In recent years, there has been a wave of organic milk powder in the Chinese milk powder market, both international and local brands have launched their own organic milk powder.From the category point of view, this is an evolution, we should applaud.但是，当我看到他们的产品包装，就泄气了。这么好的新品类，却统统被装进老品类的包装里，跟普通奶粉没有任何区别，不仔细看“有机”二字，从包装上根本看不出有何不同。这是失败的做法。

But when I saw the packaging of their products, I was discouraged.Such a good new category, but all are loaded into the old category of packaging, no different from ordinary milk powder, not carefully look at the word “organic”, from the packaging can not see any difference.This is a failure.在新品类的视觉设计上，我们应该向戴森学习，敢于挑战传统，甚至颠覆传统，要设计出与老品类截然不同的风格。因为，在小众崛起时代、感性消费时代、追求颜值的时代，只有这种全新的设计，才能把一个品牌的差异化充分体现出来，从而推动一个新品类的快速发展。

In the visual design of the new category, we should learn from Dyson, dare to challenge the tradition, even subvert the tradition, and design a completely different style from the old category.Because in the era of the rise of small crowd, the age of perceptual consumption and the age of pursuing face value, only this kind of new design can fully reflect the differentiation of a brand and promote the rapid development of a new category.4、模式变革

4.Model change 对企业来讲，开创一个新品类也许不难，改变一个品牌定位也许不难，甚至换个LOGO、改个颜色和字体都不叫什么事儿，但是改变企业固有的商业模式可谓难上加难。这也是诺基亚被苹果打掉的核心原因。

It may not be hard for companies to create a new category, change a brand position, or even change the color and font of a LOGO, but changing the business model is even more difficult.This is also the core reason why Nokia was knocked out by Apple.诺基亚被苹果打下去，不是品类问题，也不是定位问题，而是商业模式问题。因为，当诺基亚基于塞班系统，自行研制地图、游戏以及各种工具软件，走多元化道路的时候，苹果干了什么？苹果正在平台化，把自己的平台开放给全球的手机软件厂商，用他们的力量做自己的事情。这才是诺基亚衰败的关键。

Nokia was hit by Apple, not category problem, nor positioning problem, but business model problem.Because what did Apple do when Nokia built its own maps, games and tools based on Symbian? Apple is platform, opening its platform to mobile software vendors around the world, using their power to do their own thing.That is the key to Nokia's decline.因为，在多数情况下，当多元化遇到专业化的时候，专业化胜出；当专业化遇到平台化的时候，平台化胜出。更何况当年的诺基亚从专业化走向多元化，怎么可能是平台化的对手呢？！

Because, in most cases, specialization wins when diversification meets specialization;when specialization meets platformization, it wins.What's more, Nokia turned from specialization to diversification.How could it be a platform rival?!回到国内，我们去找一个在模式变革上有所作为的企业，我想给海尔竖立一次大拇指。因为，在模式变革的道路上，海尔走出的路子，常人难以想象。

Back home, we look for a model change in the enterprise, I want to give Haier a thumbs-up.Because, on the road of mode change, the road that Haier goes out, ordinary person is hard to imagine.在过去的30年里，可以说，海尔输给了格力。也就是格力的专业化战胜了海尔的多元化。但是，未来30年，我想挺海尔。因为，张瑞敏先生对海尔的商业模式进行了变革，把海尔从一个航空母舰改变成联合舰队，从多元化向平台化转型。

In the past 30 years, it can be said that Haier lost to Gree.That is, the specialization of Gree overcame Haier's diversity.But, in the next 30 years, I want to support Haier.For Mr Zhang Ruimin transformed Haier's business model from an aircraft carrier to a combined fleet, from diversification to platform.未来的海尔，可以孵化无数个新品类和新品牌，让他们相互协同，独立发展。也就是说，未来的海尔，可以孵化无数个格力这样的专家型品牌。

The future of Haier, can hatch countless new categories and new brands, let them cooperate, independent development.In other words, the future of Haier, can hatch countless Gree such expert brand.然而，今天的格力在干什么？恰恰走海尔过去的老路，开始走多元化，做手机、做汽车，做空气净化器，无所不能。“格力”品牌也不断地向无相关品类延伸，即便有“大松”、“晶弘”这样的独立品牌，但是格力品牌的延伸并没有因此而停止。

But what is Gree doing today? Haier took exactly the same old road, began to diversify, do mobile phones, cars, air purifiers, can do anything.“Gree” brand also continues to extend to no related category, even if there are “Dasong”, “Jinghong” such as the independent brand, but Gree brand extension has not stopped.如果格力不改变这种做法，不能果断向“多品牌战略”转型，不去捍卫“格力”已经建立的专家型品牌的认知，未来的日子肯定好不到哪儿去。目前半死不活的“格力”手机就是有力证明。

If Gree does not change this approach, can not decisively shift to “multi-brand strategy”, not to defend the “Gree” has established expert brand awareness, the future of life will certainly not be much better.The current half-dead “Gree” cell phone is a powerful proof.所以，我经常建议我的客户，在商业模式上，必须摒弃“大而全”的航母模式，实现“小而美”的联合舰队模式。需要涉足新业务时，至少要建立两个事业部：老业务成立一个事业部，维持现状；新业务成立新的事业部，大胆探索。而且，必须要有全球化视角，用全球资源，做全国市场，做到开放，共享，抱团，共赢。这样，我们才能赢得未来的胜利。

Therefore, I have often advised my clients to abandon the “large and complete” aircraft carrier model and implement the “small and beautiful” joint fleet model in the business model.When you need to set foot in a new business, you must establish at least two divisions: an old business to maintain the status quo;a new business to establish a new business, bold exploration.Moreover, must have the globalization perspective, uses the global resources, makes the national market, achieves the opening, the sharing, the union, the win-win.In this way, we can win the victory of the future.5、传播变革

5.Communication change 在过去的电视时代，CCTV是绝对的流量中心，权威地位不可撼动。但是，到了PC时代，新浪微博却成为流量中心，一个姚晨的微博，发一条消息的达到率远超过CCTV很多栏目。不过，到移动互联网时代，这种情形又发生了变化，今日头条正在成为新一代的流量中心。

In the past television era, CCTV is the absolute center of traffic, authority position can not be shaken.However, in the era of PC, Sina Weibo has become a traffic center, a Yao Chen Weibo, the rate of a message reached far more than many CCTV columns.However, in the age of mobile Internet, that has changed again, and today's headlines are becoming a new generation of traffic centers.如果把时间倒退30年，谁还敢想会有这样的变化呢？但是，这就是我们要面对的现实，If the time goes back 30 years, who would dare to think of such a change? But that's the reality we have to face.牌传播必须要面对的现实。

Card dissemination must face the reality.那么，在这样一个以手机为终端的移动互联网时代，加上即将要到来的5G时代，我们的品牌传播到底要做出哪些变革呢？这是具有时代意义的话题，可能任何人都无法给出权威答案。我只是从顾客心智的角度，认知思维的角度，给几点建议，供大家参考：

So, in such a mobile Internet era with mobile phones as the terminal, plus the upcoming 5G era, what changes will be made in our brand communication? This is a topic of the times, perhaps no one can give an authoritative answer.I am just offering a few suggestions from the point of view of the customer's mind and the perspective of cognitive thinking for members' reference: 首先，传播策略要从广告转向口碑。

First of all, the communication strategy from advertising to word of mouth.2018年世界杯，可谓中国品牌的竞技场，大大小小的品牌，花重金、打广告，展开一场激烈的传播大战。但是，最后的赢家却是华帝燃气灶。为什么？

The 2018 World Cup is the arena for Chinese brands, big and small, expensive, advertising and a fierce communications war.However, the final winner is the Huadi gas stove.Why? 因为，华帝在世界杯期间推出了一个促销活动，叫“法国队夺冠，华帝退全款”。结果，法国队真的夺冠了，从而把华帝推向了关注的制高点，赢得了这场传播战的胜利。这就是口碑传播的力量。

Because Huati launched a promotional campaign during the World Cup called “France wins, China returns all funds.” As a result, France did win, pushing Huati to the top of attention and winning the communications war.This is the power of word of mouth.在大互联时代，我们一定要具备口碑传播能力，要善于运用互联网技术及社群裂变的手法，把品牌有效地传播出去，从而实现低成本建立品牌。

In the era of great interconnection, we must have the ability to spread word of mouth, be good at using Internet technology and community fission techniques, effectively spread the brand, so as to achieve low-cost brand building.尤其，当一个新品牌进入市场的时候，而且还特别缺钱的时候，就应该用口碑传播手段，通过制造新闻、制造内容、口口相传、病毒蔓延的方式来传播品牌，而不是惦记广告。

In particular, when a new brand enters the market and is especially short of money, it should use word-of-mouth to spread the brand by means of news, content, word of mouth, virus spread, rather than thinking about advertising.其次，传播工具要从静态转向动态。

Secondly, the communication tool should change from static to dynamic.如果大家仔细观察，即便是互联网时代的传播媒介也不断地发生变化，在不同的时期迎来不同的红利期。比如：2013-2015年是互联网杂志的红利期，典型代表是微信公众号和今日头条；2016-2017年是互联网广播的红利期，典型代表是喜马拉雅和得到；2018年以来，却迎来了互联网电视的红利期，典型代表是花椒直播和抖音短视频。

If you look closely, even the media of the Internet age are constantly changing, with different bonus periods at different times.For example: 2013-2015 is the dividend period for Internet magazines, typically represented by WeChat's public number and headlines today;2016-2017 is the dividend period for Internet broadcasting, typically the Himalayas and get;Since 2018, however, ushered in the dividend period of Internet TV, typical representatives are Huajiao TV and Tik Tok.现在看来，大家热议的5G时代即将到来，相信到那个时候，互联网的传播媒介还会发生革命性的变化。所以，我们一定要提前做好准备，当风口到来的时候，遇风而起，乘风而飞。

It now seems that the 5 G era is coming, and I believe that by then, the media of the Internet will be revolutionized.Therefore, we must be prepared in advance, when the arrival of the tuyere, meet the wind and fly.那么做什么准备呢？我认为，在传播工具上，我们一定要从静态转向动态，让品牌形象变得更加立体。说得具体一点，就是要从海报转向短视频，把品牌对外传播的所有内容都要视频化，在1分钟之内，甚至在15秒之内，把话说清楚。

So what are you going to do? I think we have to move from static to dynamic to make brand image more stereoscopic.To be specific, to move from posters to short videos, to video everything the brand spreads out, within a minute, or even within 15 seconds, to make it clear.前几年，在海报方面，我们看到了杜蕾斯的成功，甚至有人评价：海报成就了杜蕾斯。那么，未来三年，传播工具的视频化将会成就谁？这是耐人寻味的问题，也是一个难得的机会，谁走在前面，谁就可能创造下一个“杜蕾斯”！

A few years ago, in terms of posters, we saw Durex's success, and some even commented that posters made Durex.So, over the next three years, who will become a video of the media? This is a thought-provoking question, but also a rare opportunity, who goes ahead, who can create the next “Durex”!第三，传播效率要从说服转向共鸣。

Third, the communication efficiency should shift from persuasion to resonance.这些年，大家一致在谈“场景”这个词汇，甚至有人说“场景”是产品开发的源泉。但是，我对这种说法不太认同，因为，场景的背后是生活方式，对营销真正有帮助的是生活方式研究。而生活方式研究的目的就是要与顾客的精神世界产生共鸣。因此，我在很多场合一直在谈：有共鸣，有市场；无共鸣，无市场。

Over the years, everyone has been talking about the word “scene”, even saying that “scene” is the source of product development.But I don't quite agree with that, because behind the scenes is lifestyle, and what really helps marketing is lifestyle research.The purpose of lifestyle research is to resonate with the spiritual world of customers.Therefore, I have been talking on many occasions: resonance, market, no resonance, no market.未来是感性消费时代，是顾客的购买决策从左脑转向右脑的时代。在这个时代，我们衡量一个品牌的传播效率，再也不能用单纯的“价值”，应该从“价值”转向“共鸣”。

The future is the age of perceptual consumption and the time of customer's buying decision from left brain to right brain.In this era, we measure the communication efficiency of a brand, can no longer use pure “value”, should shift from “value” to “resonance”.举个例子。从“价值”的角度，柳桃和潘苹果跟褚橙没有什么区别，都是好水果，都值得信赖。但是，柳桃和潘苹果就是卖不过褚橙，这是为什么呢？因为，褚橙在人们的右脑里有共鸣，而柳桃和潘苹果却没有。

For instance From the point of view of value, Liu Tao and Pan apple are no different from Chu orange, they are both good fruits and reliable.However, Liu Tao and Pan Apple were unable to sell Chu Orange.Why? Because Chu Orange resonates in people's right brain, but Liu Tao and Pan Apple do not.6、组织变革

6.Organizational change 本文所提到的六大变革中，虽然我把组织变革写在最后，但我认为，组织变革是在这六大变革中最为关键的变革。因为，它对前面的五大变革提供最根本的保障。

Of the six major changes mentioned in this paper, although I write about organizational change at the end, I think organizational change is the most critical of these six changes.Because it provides the most fundamental guarantee for the five major changes ahead.那么，从品牌的角度，企业在组织上该做出什么变革呢？我认为，一定要实现“小企业大市场部”。也就是说，你的企业可以很小，但是你的市场部必须要强大。

So, from the brand point of view, enterprises in the organization should make changes? I think, must realize “small enterprise big market department”.In other words, your business can be small, but your marketing department must be strong.在人们的常规观念里，大企业大市场部，小企业小市场部。这才是正常的。但是，在未来，这种做法肯定行不通。因为，未来是心智时代，是小众崛起的时代，小鱼吃大鱼的时代。在这个时代，你要想生存，必须打破常规，反向思考。

In people's general idea, big business big marketing department, small enterprise small market department.This is normal.In the future, however, this will certainly not work.For the future is the age of the mind, the age of the rise of the minority, the age of the small fish eating the big fish.In this age, if you want to survive, you must break the rules and think backwards.再说，未来的市场要求企业的市场部要具备强大的内容运营能力，如果你的市场部不够强大，怎么可做到呢？

What's more, the future market requires the marketing department of the enterprise to have a strong content operation ability, if your marketing department is not strong enough, how can you do it? 所以，无论你的日子再怎么难过，无论你的钱再怎么短缺，一定要咬住牙，勒紧腰带，把市场部先做大。

So, no matter how hard your life is, no matter how short of money you are, be sure to bite your teeth, tighten your belt, and expand the marketing department first.做大市场部，可以用“自建”的方法，也可以用“他建”的方法。无论用什么方法，最终的目的就是要建立一套完善的品牌创建体系及市场运营机制，从而推动“新基因企业”的建设，在残酷的市场环境中杀出一条血路来。

To make a big marketing department can be done either by self-building or by others.No matter what method is used, the ultimate aim is to establish a set of perfect brand creation system and market operation mechanism, so as to promote the construction of “new gene enterprise” and to kill a bloody road in the cruel market environment.可口可乐的历任首席营销官塞尔希奥·齐曼先生曾经说过这样一句话：越是萧条的时候，越要加大你的投资。面向2019，面向更远的未来，我想把这句话送给大家，并衷心希望我们的企业，尤其是广大的民营企业，逆势而上，排除万难，大胆变革，书写新时代的品牌传奇。

Mr.Sergio Ziman, Coca-Cola 's chief marketing officer, once said, “the more depressed you are, the more you must invest.” Facing 2019, facing the far future, I would like to give this sentence to you, and sincerely hope that our enterprises, especially the majority of private enterprises, go against the trend, overcome all difficulties, change boldly, write the brand legend of the new era.值此辞旧迎新之际，心征服品牌咨询特别推出《十大首席洞见2019》视频版，10大专家、每人1分钟，从不同角度畅谈2019，带给大家智慧，带给大家警示，也带给大家信心，成为中国营销界岁末年初独特的风景线。

On the occasion of farewell to the old and welcome the New year, Heart Conquest Brand Consulting specially launched a video version of “Top Ten Chief Insight 2019”, 10 experts, each one minute, talking about 2019 from different angles, bringing wisdom, warning, and confidence to everyone.As the end of the Chinese marketing industry at the beginning of the unique landscape.

第四篇：成立企业家分会的决定

关于成立北大洛阳校友会企业家分会

有关事宜的报告

北大校友总会：

为贯彻落实北京大学校友会第八届会员代表大会暨第九次校友工作研讨会精神，更好地凝聚洛阳北大企业届校友的力量，北大洛阳校友会筹备成立“北大洛阳校友企业家分会”，现将有关事宜报告如下：

一、成立背景

在深圳会议上，校友总会工作报告提出了“有目标、有规划、有广度、有深度”的指导方针，明确了“用新思路、新方法、开创世界一流校友工作的新局面”的工作目标，为校友工作指明了方向。其他省市校友工作的先进经验，也使我们深受启发。我们认识到，只有竭尽所能服务校友、凝聚校友，竭尽所能延伸组织手臂、扩大组织影响，才能为校友工作的发展奠定基础、提供保障。为贯彻落实深圳会议精神，北大洛阳校友会把筹备成立“北大洛阳校友企业家分会”作为2014年工作的突破口，通过凝聚和活跃企业届校友的力量，带动和促进洛阳校友会工作的全面发展。

二、筹备进展情况

目前，北大洛阳校友企业家分会前期筹备工作已经基本完成，方案已由洛阳市社科联、洛阳市民政局备案审批完毕。计划2月份完成组织、会务、文字材料等具体事宜，拟在2014年3月份挂牌成立。

三、申请支持事项

为扩大北大洛阳校友企业家分会影响，更好地为洛阳经济社会发展服务，在企业家分会挂牌成立之即，我们期望在以下几个方面得到校友总会支持：

（一）敬请母校领导、校友会领导出席挂牌仪式。

（二）特邀刘伟常务副校长作主题演讲（中国宏观经济形势解读等）。

（三）希望得到北大企业家俱乐部“北京大学创新创业扶持计划”的支持。利用北大创业教育、创业研究、创业孵化、创投基金四位一体服务创业的优势，来扶持帮助洛阳中小企业家创业，促进科技成果转化，开办“北大创业训练营”等。

（四）拟依托北大的教育资源、研究资源，在洛阳开办各中类型的短训总裁高研班及中小学校教师、学生的培训等。

（五）拟开展“小北大人”暑假夏令营活动等。

北大洛阳校友会的发展，离不开校友总会的悉心指导。新的一年，恳请校友总会继续给予关怀和帮助，使北大精神在河洛大地上继续发扬光大。

特此报告

北京大学洛阳校友会 2014年2月7日

第五篇：决定优秀论文的五大要素及格式

本科生优秀毕业设计（论文）

本科毕业设计（论文）是实现培养目标的重要综合性实践环节，对巩固、深化和升华所学的理论知识，培养学生创新精神、独立工作能力、分析问题和解决问题能力、工程实践能力起着重要作用，同时也是培养学生科学精神、科学作风、良好的思想品德以及事业心和责任感等综合素质不可缺少的必要环节，毕业设计（论文）的质量直接影响到人才培养的质量。

近年来，我校对毕业设计（论文）进一步加强了管理，加大了改革力度，实行校院两级教学督导、中期检查制度、毕业设计（论文）质量抽样评估制度，进行了第七学期提前进行毕业设计（论文）的试点和实践，这些做法，对深化毕业设计（论文）环节的教学改革，提高毕业设计（论文）的质量都起到了积极的促进作用，收到了较好的效果。

为此，要在全校范围内将优秀的毕业设计（论文）汇编成册，内容将会涵盖理、工、文、法、经、管等多个领域，为今后的毕业设计（论文）工作提供一些切实可行的指导方案和参考实例，也对学生起到激励和借鉴作用。

为做好优秀毕业设计（论文）摘要工作，请各学院协助布臵所有毕业生写好毕业设计（论文）摘要。具体要求如下：

1．毕业设计（论文）摘要要求学生随毕业设计（论文）说明书上交电子摘要和纸质摘要两种，电子版摘要学生以软盘形式上交，纸质摘要要求一律以A4纸张打印。

2．摘要要求主题明确，数据可靠，逻辑严密，文字精炼。论文篇幅（含图表）一般限5000字之内，即不超过4页，一律采用宋体字，单倍段落行距。

3．论文摘要要求具体充实，需要包括三部分内容，即研究的问题、过程，方法、结果和结论。

4．中外摘要以200～250字，英文摘要以约150个实词为宜。

5．参考文献表采用顺序编码制，文献作者罗列不超过三名，多余三名的后加“等”，英文加“et al”。（作者英文采用格式：Ruhle M，Heuer A H，Gould R J，et al.）

参考文献具体请按以下格式给出：

（1）期刊文章（文献类型标识：J）

[序号]作者.题名[J].刊名，年，卷(期)：起始页码.（2）专著（文献类型标识：M）

[序号]作者.题名[M].出版地：出版者，出版年.起始页码.（3）论文集（文献类型标识：C）

[序号]论文集题名[C].出版地：出版年.析出文献起始页码.（4）专利（文献类型标识：P）

[序号]专利所有者.专利题名[P].专利国别：专利号，出版日期.6．毕业设计（论文）摘要参考格式：

题目（居中，三号黑体字）

学生姓名：（空四格）指导教师：（一律采用小四号宋体）

××大学××学院，××专业，学号（小五号宋体）

【摘要】：（小五号宋体，顶头）

【关键词】：（小五号宋体，顶头）

【ABSTRACT】：（小五号英文词，宋体，顶头）

【KEY WORDS】：（小五号英文词，宋体，顶头）

（论文摘要主体部分分章节描述，如：）

1××××(小四号宋体，加黑，顶头，序号与文字间空两格)

1．1××××（五号宋体，顶头，序号与文字间空两格）

（正文部分以通常段落叙述，包括图表）

参考文献：（五号宋体，加黑，顶头）

[1]××××（小五号宋体，顶头，序号与文字间空两格）

[2]××××

[3] ××××

优秀论文的五大要素

一、创新性

在科学与技术的发展处于转折、发现和革命的时期，像本世纪之初量子论诞生那种充满重大发现的年代；像四十年代未至五十年代初发明晶体管的年代，像五十年代发现DNA双螺旋结构从而开创分子生物学的激动人心的时期，创新是一种科学发现，它必将开创一个新的学科领域，对人类的认识在哲学的高度上产生深远的影响，对于这些科学革命时期的创新，学术界很容易理解和体会它的含义，这不属于本文论述的重点；本文所关心的是处于科学技术平稳的发展时期，由一般科技人员撰写的论文，它的创新性究竟是指什么，请先看一下《Nature》与《Science》的说明。

《Nature》认为创新是科研成果新颖，引人注意（出入意料或令人吃惊），而且该项研究看来在该领域之外具有广泛的意义，无论是报道一项突出的发现，还是某一重要问题的实质性进展的第一手报告，均应使其他领域的科学家感兴趣。《Science》则认为，创新是指对自然或理论提出新见解，而不是对已有研究结论的再次论证，内容激动人心并富有启发性，具有广泛的科学兴趣。具体而言，就是说在已沉寂的研究领域提出创新思想，在十分活跃的研究领域取得重大进展或者是将原先彼此分离的研究领域融合在一起。

读者不难看出，上述要求并不是容易达到的，即使是在这两种刊物上己发表的论文，也并不是都能达到这个要求，如果有10%的论文能达到这个要求也就相当不错了，显然这种要求是办刊人员的奋斗目标和期刊的最高标准，为了比，再来看一看《科学通报》、《中国科学》和《自然科学进展》这三种全国性综合期刊对创新性的要求，它们的要求是共同的。即在基础研究和应用研究方面具有创造性的,高水平和有重要意义的最新研究成果。读者可能己注意到这里对创新性的要求与《Nature》、《Science》的要求不同之处在于没有特别强调论文的内容应能引起科技界广泛的兴趣，用现在流行的话来说，就是大家广泛关注的热点问题，作为国际科学期刊，《Nature》与《Science》强调这一点是应当的，也是可以实现的，他们可以从众多的来稿中筛选出符合这一要求的论文；而国内期刊需要根据本国科研的实际需要和整个背景情况来慎重地对待这个要求，其实，随着国家科学基金个人申请项目的逐年增多，申请人就可以既根据个人的专长，又根据当前国内外自己所熟悉的科学前沿进展确立科研选题，那么假以时日，这个要求也就不难达到了。但是，需要特别指出的，像《Nature》与《Science》这样著名的国际科学周刊，在全世界也只此两家，我们没有可能,也没有必要完全照搬那些不符合国情的东西，毕竟，意义重大的论文或研究成果一定会引起相关领域科技人员的关注。笔者认为，一篇论文或一项研究课题规模不一定很大，但研究一定要深入，结果一定要深刻，要能反映研究者独到的见解。这样的论文列入高水平论文想必不会有疑问了。

二、可读性

一篇科学论文的可读性是至关重要的，应当引起作者的高度重视。可读性是由如下因素决定的：

1.研究工作是否取得了实质性进展，所得结论是否可靠，结果是否深刻和有启发性，如果是阶段性成果，它对后续的研究有什么指导意义，是否是重要发现的前奏。如果研究工作没有获得阶段性或最终的结果，就不应动手写论文，靠一个平淡的研究工作无论如何是写不出一篇好文章来的，因而也不可能是一篇具有可读性的文章。

2.作者要对论文进行完整的构思，体现严密的逻辑思维，一项研究课题经过长期努力工作而得到结果时，就应当像艺术家构思一幅作品那样，一丝不苟。精雕细刻，对论文的论述方式，内容的取材，学术思想的解释，研究背景的介绍等等需要反复推敲，仔细斟酌，以期做到论文的结论严谨，内容充实,论述完整,逻辑性强。如果做不到这一点，那么论文就很难引起读者的阅读兴趣了。

3.在论述方式上，要作到深入浅出，表达清楚,简练,专业术语准确，前后一致，语言要规范，生动。

4.文字与插图恰当的配合。国内相当多的论文在利用图、表来生动地阐述学术内容方向还显不足，随着计算机三维可视化方法的普及，论文中采用彩图、立体图的趋势将会增加，这可以避免过多的文字说明，而且效果也比较好。

5.论文的体例格式。虽然每一期刊都制定了能反映他们自己的风格和特点的体例要求，但大体上，学术期刊有一个共同的体例要求，读者对此并不陌生，不过真正认真照着去做的却不多，作者可能很少思考这样一个问题学术期刊为什么要提出体例要求？须知这不是可以随意对待的事。体例不仅保证了论文形式上的规范，也保证了内容上的可读性，恰恰就是这一点被许多作者所忽视了。其中，论文的标题，摘要和关键词这三者基本上决定了论文能否被期刊所采纳和能否引起读者的兴趣。进入《科学文献索引》的优秀期刊《Chinese Physics Letters》（中国物理快报）一再申明：本刊特别注重文章的标题，摘要的编写，目的在于提高文章的引用率。标题应该清晰地描述文章的内容，又能反映与其他文献的区别。关于摘要，首先要求是对文章的主题及其所属的领域和研究对象给予简短的叙述，更重要、更严格的要求是对文章的理论或实验结果、结论以及其他一些

有意义的观点给出清晰，明确、较具体的简要的叙述。可见这三者对一篇论文是能产生画龙点睛的效果的。国内有些论文的一个通病是喜欢包罗万象的，大而空的标题，接着又是言过其实，空洞无物的摘要。例如说一次观测就得出一个变化规律；一个算法就解决了一个NP问题，等等，罗列的关键词不能反映论文的中心议题，也不便于检索，这样就使得读者没有兴趣再读下去了，出现这样的结果，何谈论文的可读性？请看一下《Nature》在投稿指南第二条上对可读性是如何解释的：来稿应写得清楚，简练，以便让其他领域的读者和母语为非英语的读者能能够读懂。基本的但又属于专业的术语应作简明解释，但不要说教式的。在投稿之前请从事其他学科研究的同事对最终文稿在清楚易懂方面提供意见往往很有用。《Nature》杂志的编辑常常建议修改并重写论文的摘要和正文的第一段（即引言），并保证文章和图片对非该领域的读者明确、能读懂。这再清楚不过地说明了论文的可读性是何等重要，《Nature》杂志一再申明，论文是否利用最终决定权属于编辑部，凡不符合他们要求的稿件，毋需深入阅读即行退稿，道理很简单，在大量来稿的情形下，编辑不可能花太大多的精力和时间去处理一篇可读性很差的稿件。

谈到可读性，使笔者回想起在数学界流传很广的一件恢事。在本世纪之初，Hilbert由于提出23个数学论题而名声大振，有人问他何谓一个好的数学选题，Hilbert毫不犹豫地回答：清晨与你漫步时，能向你遇到的第一位行人用10分钟时问解释清楚的数学选题。可见简明，清楚、易懂是一篇论文必须具备的基本条件。当然，《Nature》与《Science》不是专业杂志，他们特别重视论文可读性是可以理解的，那么，专业期刊是否就不必这样认真对待可读性问题呢，事实上，可读性是指读者在读过你的文章之后，能够明了你要说的什么问题，是怎样着手解决的，并不需要读者非得全面理解你的论文的全部内容，因此，专业期刊同样要求论文具有可读性，如果一篇论文由于可读性差而失去很多读者，对于期刊本身而言，负面影响将是严重的。

三.信息量

信息量是源于通信领域而逐渐普及成为大众与媒体频繁使用的一个词，将它与一篇科技论文联系起来，是指在篇幅有限的情况下，论文本身能向读者提供多少有关该论题的信息。笔者在《Chinese Physics Letters》的投稿规范上看到，它是指要尽可能多地给出有关研究的信息，尽可能少地运用investigate（调查），study（研究），discuss（讨论）等词，并举例作了进一步解释，如“The cross section is(6.25±0.02)”就比“The cross section is measured”包含更多的信息量。通俗地讲，读之前或许不知道，或者模糊不消或不确切的知识在读过该文之后不仅获得新知识，还消除了模糊不清或不确切之处，就说明这篇文章包含较多的信息量。简言之，当你读完一篇文章后获得的新知识越多，说明它的信息量就越大。显然，“多点测量”的信息量要比“6点测量”少得多，前者给出的是模糊的、不确切的信息，而后者则是清楚的、确切的信息。

现在，国内外一些著名期刊对论文的篇幅作了严格限制，这样做的意义何许呢，显然新的学术思想，新的实验，新的发现……等等创新结果是决定论文信息量的关键，但是不可否认，篇幅的严格限制会促使作者想方设法删除那些与文章主题关系不大的或次要的内容，作者面对篇幅的限制，不得不一次又一次地重新构思论文的框架，选择最重要的素材，采纳最恰当的表述方式并对文字的叙述仔细推敲，这样作的结果，一般来说论文的内容充实了，（信息量上增加了，主题鲜明了，论文的质量也相应地提高了。

四、参考文献

将参考文献列为评价一篇论文质量的标准之一，可能会使读者和作者感到惊奇，甚至产生异议，这并不奇怪。因为笔者认为，参考文献在一篇论文中的地位，以往是被大大忽视了。现在有了《科学文献索引》，就不难理解参考文献在论文中的重要作用了，由美国宾州的科学信息研究所

（Institute for Scientific Information, ISI）倡导的按论文被引用的次数来评价研究成果的思想就产生了SCI，它除了收录论文的作者、题目、源期刊、摘要、关键词之外，还特意将论文所列的参考文献全部收录下来，这样就能把一篇论文同其他论文之间有学术意义的联系勾画出来，从而沟通了不同作者群体之间的学术联系，并进一步统计出期刊的影响因子（Impact Factor），即某一期刊在连续两年内发表的论文总数为A，第三年它被引用的次数为B，影响因子IF=B／A，意指该刊两年内所发表的论文在第三年被引用的平均次数。它反映了该期刊在世界范围内的影响，在不同刊物上发表文章其难易程度相差可能很大。可见参考文献对计算影响因子和评价论文水平所引起的巨大作用。当然，有一些非常优秀的论文并不一定刊登在影响因子很高的期刊上,例如Lorenz的“确定性非周期流”；Feigenbaum的“非线性变换的普适测度特性”以及Shannon的“通讯的数学理论”，等等，用IF作为唯一衡量标准显然是不公允的，偏颇的。

对于作者来说，一项研究工作从选题开始就离不开阅读文献资料，在撰写论文时，一定要将你产生新的学术思想之前最重要的文献列举出来，说明当时的研究所达到的水平；在研究工作开展中，受哪些文献资料的启发，从哪些论文中获得了教益，促进了研究进度，属于这类的文献均应列出，写论文时应对论文涉及的学科内容进行检索，看看是否遗漏了重要的相关文献，有一个感人至深的事例，就是孟德尔（Mendel J.Gr）的豌豆杂交实验，他把从两年实验中总结出的杂交组合法则发表在“自然研究协会”的杂志上，几乎没有引起人们的注意，他去世16年以后，三位有名的生物学家彼此独立地再次发现了他得出的组合法则，他们是荷兰人de Vries、奥地利人

Tschermak-Seysengg和德国人Correns，他们同在1900年递交了自己的论文，为慎重起见，又不约而同地各自查找了有关豌豆杂交实验的全部资料和论文，恰巧同时发现孟德尔早于他们30多年就发现了杂交遗传的规律，为了表示对前人的敬仰和尊敬，他们各自在论文中将该规律称作孟德尔定律，如果他们三人轻视论文中的参考文献，那么其后果将会多么今后世人遗憾啊！类似的例子还有很多。

总之，一篇论文所代表的研究只能起到承前启后的作用，除了自己独立而创新的那一部分内容外，在论文中不必也不可能对涉及到的相关问题逐个详细论述，这时给出有关的参考文献，以说明结论、观点、数据的来源，读者如想深入了解这个问题就可查阅文献，这样一来，文献就成了自己论文的补充和完善，编辑和审稿人将根据论文中开列的文献清单初步判断该论文的水平以及作者对有关学科的背景知识水平，自然在一定程度上也可以判断作者的科学道德，如果不是受文献检索条件的限制，你未能在论文中列出与你的研究密切相关的主要文献，读者、编辑和审稿人可能会看作是一种不良学风，这对你的事业可能会产生严重的损害。

参考文献的选择是一项极为严肃的事，它关系到论文的可信度和作者的声誉，论文的作者对所开列的主要文献均应认真阅读过，并向读者保证论文中某处引用的参考文献的确与该处的内容有关，文献发表的刊物、年代、卷号、标题、页码同样应核实无误，期刊的编辑人员花在这方面的时间和精力是很多的，但许多作者对此却了解甚少，采取了轻慢的态度。

国内学术论文在引用参考文献上存在以下问题：

1、为了省事，转引二手文献，既不核对，自己也没有看过或浏览过，引用是否恰当、准确，一般则很少考虑。

2、只引自己的论文，这既是自负又是无知的表现，读者、编辑和审稿人认为只引作者自己的论文，说明作者的研究课题没有引起同行的关注，不属于热点课题，也不属于前沿课题，同时还认为作者对当前该领域各相关学科的进展不了解，起码很长时间没有查阅文献资料或阅读学术期刊了。对于这类论文国内编辑部一般采取十分宽容的作法，就是退请作者作补充，因为出现这类现象的作者有些还是学术界资深的研究员；国外这类现象很少见，遇上了自然是作退稿处理。

3、阅读的是中文文献，引用的是外文文献。以D.Marr的《Vision》一书为例，该书由于创立了视觉的计算理论而在国际上久负盛名，国内很及时翻译出版了中文本，成为从事生物视觉，计算机图像处理，机器人视觉研究的必读之书。遗憾的是，不少作者在中文期刊论文中却引了该书的英文原著，实际情况是，英国原著在全国没有几本，就是中国科学院图书馆也没有，那么许多读者是从哪里得到原版著作阅读呢，中文版是几位专家历经千辛万苦完成的一本语言流畅、表达准确、可读性很高的译著，当你从中学得了有用的知识后，为什么只引用英文原著，而不引用中文译著呢？

4、引用文献中近三年之内的比例少，这自然和国内外文期刊少，国内读者获得外文期有较大时间滞后有关，随着Internet的发展，这种情况会得到改善。笔者将参考文献作为判断一篇论文质量的标准之一，相信会被越来越多的作者、读者、编辑同仁以及审稿专家理解和认同。

五、署名与致谢

科技论文的署名是一件极其严肃的事，应按研究工作实际贡献的大小确定署名，论文中的每一位作者均应对其论点，数据和实验结果负责，其中责任作者还应当对读者的质疑有答辩的能力与义务。不恰当的署名既可能失去获得科学奖励的机会，又可能严重损害论文与作者的声誉。诺贝尔生理医学奖得主Baltimore于1986年在他本人并不熟悉的、不知道有伪造实验数据的论文上署名，造成了恶劣影响，受到科学界严厉的谴责，论文被宣布撤回，他本人引咎辞职，因此，优秀科技论文的署名反映了作者的科学道德，应经得起时间的考验。

一篇科技论文所涉及的研究工作在很多情况下是由一个研究小组完成的，至少包含了课题组的贡献，也包含了作者与同事，同行的学术交流与讨论，甚至向其他专家学者当面的或书面的请教。也包括经费的支持和工作条件的保障，等等，在这种情况下，作者通过论文对自己的学术思想，研究进展提供过帮助的主要人员表示致谢是完全应当的，特别是在学术上。科学问题方面对自己的研究提供过帮助或得到过启发的人员，一定要向他们致谢。

在第二次世界大战结束后，科学界出现了一次极不公平的诺贝尔奖事件，当时著名的女物理学家莱丝〃梅特娜（Lise Meitner）对核裂变做出了重大贡献，由于出身犹太民族受到迫害离开德国后，她曾通过大量书信促进（实际上也指导了）奥托〃哈恩（Otto Hahm）进行实验工作，遗憾的是哈恩为了独得诺贝尔奖，未能向评委会提供这些内情，既未在论文中署上梅特娜的名字，也未向她致谢，终于将梅特娜排斥于诺贝尔奖,之外，使科学界感到极大的震动，哈恩的品行将永远受到谴责。论文的作者千万不要轻视致谢这件事，把它看成是可有可无的事，自己论文公开发表后，就用书面形式记载了你的和科研成果，同时上记下了你的科研道德，像哈恩那样的事，无论它的档次多高，还是不出现为好。

以上五个要素，是一篇优秀科技论文必须具备的，至少是应当努力去实现的目标。编辑、审稿人实际上是与作者一起为实现这一目标在不懈地工作着，关键当然还是作者自己。