会员管理-康伟华（共五则）

第一篇：会员管理-康伟华

上 海 罗 莱 家 用 纺 织 品 有 限 公 司

Shanghai Luolai Home Textile Co.,ltd

会员管理终端执行标准

一、终端会员管理的重要性：

罗莱在终端推行“一个中心三个基本点”（以人为中心，三个基本点是陈列、促销、会 员）的经营思路，取得了很好的效果。会员是其中的一项基本点，是门店经营中最重要的工作之一。

会员管理是建立、维护良好的客群关系中最重要最有效的办法；其目的就是提高单体顾客对门店销售、利润的贡献值。因为通过会员的建立和管理，可以让顾客单次购买更多的罗莱产品、更多次的购买罗莱产品、介绍更多的朋友购买罗莱的产品。会员可以成为罗莱口碑的最佳传播者，成为罗莱免费的导购员，是我们门店日常销售的重要保障。所以会员是门店赖以生存和发展的重要资源。在很多行业，很多品牌，会员的管理越来越得到重视，而且衍生出很多先进的营销服务手段，有效的拉动了终端单店业绩的提升，有效的拉升了品牌得到知名度、美誉度、忠诚度。

罗莱品牌一直重视会员管理的工作，在终端需要一个管理模板来规范，特制订本标准。

二、终端会员管理的执行标准/规范：  做好会员登记：（1）明确入会条件： 银卡会员——

一次性消费满800元的顾客；

一年内累计消费满2,000元的顾客；

新店开业前三天每天前20名顾客。金卡会员——

一次性消费满3,000元的顾客；

持银卡会员，1年内消费累积满10, 000元，升级为金卡会员。

（2）登记会员资料：

填写要求——

见附表“会员申请表文本版填写规范”（附件一）。

拟定： 康伟华

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如何索要会员资料——

初步建立会员信息时切勿象审讯犯人一样索取资料；要以真诚取得朋友式的沟通，使会员主动的提供会员信息，进而获得关联的更重要更有用的会员信息。

在与会员不断的销售服务和沟通中积累会员档案资料。

注意事项——

会员资料要注意随时随地的完善和修改，做到健全、真实、有效。并与总部数据库保持一致。

（3）会员卡发放方法：

店堂发放；

不在现时发放，固定时间或固定周几发放（可以增加进店次数与成交机会）；

随会员积分手册一起发放。

 如何倍增/招募会员：

（1）为什么要倍增会员

通过增加会员的数量可以扩大品牌知名度，锁定更多的适合品牌定位的消费顾客群体。目的也就是通过倍增会员找到更多可以消费罗莱产品的客群，并激发购买需求。

（2）倍增的渠道和方法

a)商场高级会员或消费累计额最高的商场客户资料（通过合作或购买的形式）； b)当地畅销的同档次服装等高档品牌的会员资料（互相等数交换会员资料）； c)将特定的消费群体直接倍增为罗莱会员（如私家车主、婚姻登记处的刚登记的准夫妻等）；

d)在特定环境下迅速倍增C类会员（如大型特价活动中降低入会条件）； e)关联行业的顾客资料等（如高档家具家居、婚纱影楼的顾客等）。

 如何维护会员（方法）

（1）短信：最经济的方法。适用于对C类会员或特价活动中，也可以做新品推广时群发等。

拟定： 康伟华

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（2）电话：适用于对电话问卷不讨厌的群体。通过电话可以联络、加深感情。可以表达的更充分。

（3）邮件：适用于喜欢上网的会员。而且可以在网上交流各方面的意见增进感情。（4）邮寄咨讯：公司或门店可以定期不定期邮送相关资料咨讯。（5）问卷调查：显示我们对会员的重视，并可以参加抽奖等活动。

（6）登门拜访：利用送货上门或送礼上门进行登门拜访，可以了解更全面的资料。（7）赠送礼品：可以店内赠送，或以公司总部的名义赠送。

（8）聚会：通过会餐或成立俱乐部等，并利用片区人员进行品牌的深入传播。（9）提供增值服务：送货、熨烫、洗涤、家居配套建议等，根据实际情况。（10）会员积分手册：见附表“会员积分手册的运用办法”。

 如何回馈会员（方法）

（1）节日：在生日、结婚纪念日、节日中进行问候、赠礼等。

（2）特价活动：提供会员专门优惠（独享产品、特殊折扣等）、专供会员日（仅限会员购买）。（3）每周一会员特价：在本周选一个销售较差的一天进行针对会员的积压品的销售。（4）会员独享：新品上市、特价活动、推广促销中对会员限售，特定产品不销售给一般顾客。

（5）会员日：主要针对特价活动、大型推广等选择一天专供会员，当天不对非会员开放或销售指定产品。

（6）联合营销：与商场或其他品牌、关联行业等进行捆绑式的销售优惠。（7）帮助解决生活、工作、学习、兴趣上的困难：感动顾客。

总之，回馈的各种形式都是通过日常推广进行的。在做门店推广时可以有以下一些方法：会员专供区域；会员推广X架等。

 与总部的配合

（1）如何向公司提交会员资料：

会员数据录入表及填写规范——

见附表“会员数据录入模板”（见附件二）与“会员基本信息录入规范”（见附件三）。

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提交日期——

提交时间：每月1日、16日分两次提交。

提交对象：会员专员：郭鑫：021-51167948；8008204145；gennie@luolai.com.cn.注意事项：与总部会员专员定期核对与修改会员资料。

（2）总部对门店的支持：

邮寄赠送“罗莱时尚”杂志；并参加相关的活动。

邮寄时超出20%的退回率，该地区停止邮寄资料。

 门店会员管理的小技巧

（1）专项专人管理，结合激励、考核制度（量化管理与考核）。

（2）记住会员的特征，给足会员面子，让会员感觉到他的重要性与被尊重。（3）更多更好的赞美会员。

（4）“VIP卡正在申请中”牌放置在收银台上。（5）会员转介绍顾客，提高单体顾客对门店的贡献值。

（6）记录更多的会员信息资料，并分析随时运用，增加销售的机会。

（7）会员家庭床品使用情况调查汇总：床数、使用罗莱产品的床数、单床使用的床品套数等。

（8）只销售给会员，技巧性的销售门店积压产品，并使会员感觉到一种荣誉感。（9）ABC管理法：根据会员的贡献值、购买频率、社会与经济地位对会员进行分类。并根据分类对会

员进行不同的维护和回馈。如A类会员是指购买频率高、社会地位高、经济能力强、购买金额高、经常介绍朋友购买的客户。这类会员在新品上市时就要重点沟通，在维护时也可以话更多的精力或更多的投资。

（10）台历管理法：将会员的生日、结婚纪念日等重要日期记录到台历上；提前7-10天对 当天过生日或有重要纪念价值的会员进行回馈的分类准备工作。

（11）资深会员管理：要求每一个导购员都有自己固定的几个最有价值的会员。他们的特征 是朋友式的访问和销售，并乐于接受导购员的服务和推荐；对导购员具有非常高的信任度和依赖性。

拟定： 康伟华

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（12）通过会员介绍团购：尤其是A类会员和资深会员可以给门店带来很多的团购信息，或 本身具有团购的决策能力。

 做好团购会员工作

（1）建立目标团购单位：收集锁定拜访目标对象；并根据分类用不同的拜访或沟通方式进行初步的接洽；

（2）根据公司的团购模板做好团购工作；

（3）维护团购会员：给予适当的佣金、团购达成后保持一定的社会距离、稳定关系之后请转介绍团购业务等。

三、案例分享：

a)湘潭：台历管理法；

b)扬中：情人节送玫瑰花的故事； c)鹤岗：会员销售积压产品的案例； d)黄石：会员聚会的案例； e)武汉：倍增商场会员的案例； f)沈阳：资深会员的故事；

g)淮阴：购买连环画赠予会员的故事； h)南通：“会员VIP正在申请中”牌。

四、终端检查考核办法：  检查项目

（1）检查考核会员管理规范执行要求；（2）会员按规范登记完整；

（3）每月定期及时上交会员专员会员信息；

（4）在“店长周工作总结”与“门店月度销售分析表”中进行记录和分析；（5）复制成功的会员管理技巧和经验；（6）做好会员分类维护工作；

拟定： 康伟华

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 考核办法

以上六条任何一条不达标予以开具整改通知书，在限定时间内完成；如果在整改规定时间内没有完成，则根据合同采取强制性手段或限制性措施。

拟定： 康伟华

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第二篇：教案康伟

初中语文教案

明天不封阳台

西平县柏城中学

康伟

《明天不封阳台》教案

西平县柏城中学

康伟

教学目标

知识与能力

1、了解文章以是否封阳台为线索,掌握文章夹叙夹

议的写作方法

2、学习简洁而传神的描写。

过程与方法

1、寻找文中议论的句子,理解文章深刻的主旨

2、粗读理清线索,精读重点语段,感悟文中蕴涵的

思想感情。

情感态度与价值观: 了解人应与自然和谐相处,共同发展的思想。

教学重点难点

重点 学习本文以“是否封阳台”为线索夹叙夹议的写法。难点 通过品味简洁传神抓住特征的描写的语句,理解人应与自然和谐相处、共同发展的思想。

教学准备采用多媒体辅助教学 教学时间1课时

教学过程

一、导入新课 课件展示看一看形态各异的阳台,阳台本是设计师为了便于我们亲近自然而设计的，但是，不知从何时起，家家户户的阳台都被厚厚的玻璃、重金属封得严严实实。到底要不要封闭阳台呢？让我们一起来解读作者叙说他自己经历的一段心灵历程。

二、整体感知

1、读一读检查预习

沐浴（mù）

稚嫩（zhì）

喧嚣（xuān）

驯美（xùn）

翘望（qiáo）

悖论（bèi）

咆哮（páo）

龟裂（jūn）

温馨（xīn）

不速之客

鳞次栉比（zhì）

自给自足（jǐ）

2、说一说；用一句话概括课文内容。

3、想一想；作者一开始为什么决定要封阳台？后来又为什么改变了主意呢？

明确：因为作者认为封阳台可以阻隔住城市的喧嚣，开辟出一块活动的空间；后来作者改变了主意是因为如果封了阳台这鸽子便没有了安身立命的场所。还为了这“可爱的鸽子不受到惊扰，为了儿子能有一个新结识的朋友，也为了它给我带来了一片恬淡和谐的思绪。”

课件展示：

明天要封阳台。——坚决 明天还要封阳台吗？——动摇 明天先不封阳台。——改变决定

4、听一听；心灵对白

1）。最终不封阳台的最初原因是：为了一名“不速之客”——只受伤的鸽子。

其实，我们人类与动物都是地球母亲的孩子，也许，有那么一刻，我们能体味出那只鸽子的内心世界。文章中对鸽子的描写很传神，请把它找出来。

（学生阅读课文，自由讨论）

§2）“一只鸽子蜷缩在书架底下，正瞪大惊恐的眼睛望着我们。” 明确：鸽子眼睛流露出“惊恐”的神色，源于对人类的害怕，对人的提防戒备。鸽子的心灵世界里，存有人类与动物关系的可怖印象，它自身就是一只“惊弓之鸟”。

它想到的可能就是人类会以多种手段猎杀烹煮它们，对于自投罗网的它更不会放过，因而它无比惊恐。身子“蜷缩”一方面是由于孵蛋，另一方面也是由于“惊恐”。

§3）“这不是一只名贵的鸽子：灰色、嘴大且长，名贵的鸽子该是杂色。我不知道……野鸽？”

明确：由这只受伤的鸽子引出了对这只鸽子惨遭打伤原因的猜想，而且，作者并没有不闻不问，可见作者的爱心。

§4）“鸽子见我们没有伤害它的意思，重新安静下来，它伏在蛋上，眼睛紧紧地盯着我们，目光是那样令人怜爱。”

提问：眼睛是心灵的窗户，我们可以看出弱小的鸽子什么心理？ 明确：

这句话用神态描写的方法，描绘出鸽子的眼神。前面鸽子的眼神惊恐是因为它刚被人用气枪打伤了翅膀，害怕人类再次伤害它；后面鸽子的眼睛紧紧的盯着‘我们’，表现出它对自己孩子的关爱，而防备‘我们’的心理。

没有先前“惊恐”了，但它仍是孤单的，弱小的，受伤的，它需要得到人们的关注，所以眼睛还“紧紧盯着我们。”鸽子可能在想，我受了伤，又要孵蛋，太需要得到你们的保护了，让我能有一个自由进出的通道吧……

可以看出文章记叙描写简洁传神。

2。面对着这只受伤的鸽子，这个可爱的生灵，假如我们与它来一次心灵对话，此时此刻它会对你说什么？你又会对它说点什么呢？请设计一段心理对话。（讨论，设计）

3。想象一下在你的脑海里希望出现一幅怎样的人与鸽子的图画呢？（友好、和谐）

那我们不会看到鸽子惊恐、忧郁的眼神。（学生自由发言）

4、听一听人类反思

a、其实，作者从一只受伤的鸽子联想到很多很多动物们的悲惨情状，作为一个有良知的人，作者发出了郑重的呼吁。你能从文中找出来吗？

明确：酒楼门口，不再……不再张开捕网。

b也许，我们需要发出的劝告还有很多很多，你通过仿写句子的形式来说说吗？

学生发言

1）.作者在文中形象地描绘这四幅典型的画面有什么用意呢？ 明确：使“爱护所有的自然造化，爱护一切有益的生命”的抽象事理具体化，强化了表达效果；四幅画面有着强烈的现实针对性；表达了作者美好的期盼。

2）其实，我们也在冷静地看这个世界。我们忽略的事实，往往是最触目惊心的。那是一种仿佛世界末日般的感觉，你体会到了吗？

明确：启发学生说“那咆哮的洪峰，焚毁的山林……一声声的哭诉！”

作者从鸽子“带血的翅膀”想到“咆哮的洪峰”、“焚毁的山林”、“流失的水土”、“龟裂的农田”，一组排比饱含激情，是大自然对人类的无情控诉。作者对一只受伤的鸽子进行的一番自省，是对人类盲目征服大自然行为的反思。

5、写一写人与自然的问题。

1）、爱护这一只鸽子，可以不封阳台，用布条帮鸽子做窝，找来水和玉米料，用作鸽子的晚餐，但是，怎样“爱护所有的自然资源，爱护一切有益的生命呢？大家可以提一些建议。

明确答案：

a保护生态环境，如不乱砍乱伐，不排放废水废气，不使用可能危及其他物种的农药等。

b保护野生动物，如设立保护区，禁止捕捞猎杀，对于濒临灭绝的物种实行人工护养繁殖等。

c加强宣传教育，形成正确的环境意识，地球意识。

2）、为唤起人们的环保意识，重视人与自然和睦相处。 请同学们为学校和班级拟几条宣传标语。

三、小结

我们与那只翅膀上带血的鸽子展开心灵的对话，我们懂得了原来生命是那么脆弱，那乞求保护的目光惊恐万状的颤栗，深深震痛了我。

我们剖析了我们的野蛮行为，我们为此深深自省。我们惊叹时代日新月异的发展的同时，不免有“心灵渐渐沙漠化”的隐忧。我们脱胎于大自然的母体，我们与地球上的一切生灵都是大自然的造化。轻轻叹一句“本是同根生，相煎何太急！”

让我们不封高楼的阳台，让阳光进来；让我们敞开心灵的阳台，让和谐美好的自然永驻心间！

（播放韦唯的《爱的奉献》）学生齐唱这首歌，营造爱的氛围，深化主题，形成一个小高潮。

同学们，动物是人类的生存伙伴，有了它，世界才如此丰富多彩，生趣盎然．在今天这个日益拥挤的地球村里，动物与人应当享有同样的生存空间。

最后，我想用一句话与大家共勉：生命如此美丽，请善待和珍爱我们身边的一切生命！

四、布置作业

以“大自然的哀鸣”为题，试给人类写一封信。

五、板书设计

明天要封阳台。-------坚决

明天还要封阳台吗——动摇

明天先不封阳台。——

改变决定

人与动物 人与自然——和谐相处、共同发展

第三篇：华康公司简介

公司简介

华康保险代理是中国领先的专业保险中介企业,成立于2006年7月1日，是国内首家以寿险期缴业务为核心的专业化、集团化的专业保险中介企业。秉承着“专业服务，价值成长”的经营理念，华康希望能把自身建设成为最具价值的金融中介服务平台，成为中国综合性金融中介的领先者，并致力于帮助客户获得一站到位的金融理财服务，为华康人提供伙伴式的终身事业平台。

2010年3月，华康获得了保监会批复的首张全国性保险代理牌照，同年6月，华康正式更名为“华康保险代理有限公司”，树立了更专业的保险超市形象。成立五年以来，华康已经成长为国内最具实力和发展潜力的保险中介服务机构，覆盖了全国16个省份，营业网点遍布中国200多个城市，拥有2万名专业保险营销员。

华康拥有雄厚的实力和领先的市场地位。在2011年保监会发布的《2010年保险中介市场报告》中，华康保险代理超越近2000家代理公司，夺得全国保险代理公司第一名的桂冠。2011年8月，保监会发布《2011年上半年保险专业中介机构经营情况报告》，华康蝉联行业第一名。

作为一家第三方的保险中介服务机构，华康更重视和客户建立互信的长期合作关系，为客户创造全新的保险购买体验：通过挖掘更多优秀保险公司的产品，为客户打造最合适的保险组合，提供公正中立、一站到位的保险服务，让客户买保险更轻松！同时，华康不断研究、探寻并创新传统保险营销模式，首创被业界誉为“中国第二代保险代理人制度”的伙伴代理制，将代理人视为平等合作的事业伙伴，帮助代理人在华康的事业平台上，获得无限广阔的发展空间，成就长青基业，为代理人规划保险企业家成长之路！

华康的创业团队由一群来自五湖四海、充满探索精神并满怀激情的人组成，华康的成功源自于一个共同的梦想：坚信专业保险中介代表了中国保险行业发展的未来！

第四篇：再审申请书(康会华)

再审申请书

申请人（一审原告、二审上诉人）康会华，男，1941年6月5日生，汉族，吉安县人，小学文化，住吉安县永阳镇院背新街。联系电话：***.申请人（一审原告、二审上诉人）肖端庄，女，1942年4月10日生，汉族，吉安县人，文盲，住吉安县永阳镇院背新街。被申请人（一原被告、二审被上诉人）吴惠群，女，1976年9月10日生，汉族，吉安县人，初中文化，住吉安县永阳镇菜市场内。再审请求：

1、请求贵院启动再审程序，依法撤销贵院2010年5月12日作出（2010）吉中民三终字第23号民事判决书和吉安县人民法院2010年1月22日作出的（2009）吉永民初字第109号民事判决书。

2、请求再审支持申请人康会华、肖端庄二审诉讼请求即分割家庭共同财产人民币75000元。

3、本案一、二审诉讼费用由被申请人负担。

申请理由：申请人诉被申请人分家析产纠纷一案业经吉安县人民法院受理。吉安县法院2010年1月22日作出（2009）吉永民初字第109号民事判决书，判决被申请人给付交通事故赔偿款及经济帮助共50000元，申请人不服向吉安市中级法院提起上诉，要求分割家庭财产折合人民币75000元。同时，被申请人亦向中级法院提起上诉，要求驳回申请人的诉求。之后，贵院未通知双方当事人开庭，便径行作出判决，并毫无理由地变更原审判决，判决被申请人给付申请人交通事故赔偿款及经济帮助款共计30000元。申请人认为一、二审判决均未依法办案，特别二审判决，不仅没有进行开庭审理，而且也没有进行调查研究，在没有新的证据支持下，在没有

改变原审判决理由和法律适用情况下，主观臆断，滥用自由裁量权，违背了法律维护老年人合法权益的司法原则，违背中华民族千年传承的道德规范，严重损害了二申请人的合法权益。为此，二申请人特依法提出再审申请，意欲通过再审，使自己的合法权益得到有效的实现，使法律的公平正义得到彰显，使中华民族传统道德得以光扬。具体申请理由如下：

一、二申请人的再审申请具有充分的事实依据。根据一审法庭调查阶段对本案证据的列举、质证及本案被申请人吴惠群对本案事实的承认，下列法律事实应当予以确认。

1、2005年11月15日原告之子康勇因交通事故身亡，2006年上半年被申请人吴惠群在法院领取了交通事故赔偿款人民币78100元。

2、1997年4月被申请人吴惠群与二申请人之子康勇结婚后，一直是与二申请人一家共同从事家庭经营活动，其中包括2001年前在家专门从事家庭联产承包经营和之后在永阳镇街开设农机械维修店等经营活动。

3、2005年11月二申请人之子康勇因发生交通事故死亡后到2006年2月前，被申请人吴惠群没有独立从事经营活动，也没有外出务工，期间，一家人主要还是沉浸在康勇死亡的悲痛之中。

4、2006年9月以被申请人吴惠群的名义在永阳菜市场购买了一套商品房和一间店门，购臵款为98000元，加上装修共花费了119000元。

5、2006年2月后，在申请人康会华及女婿肖京瑞倡议下，为了将原以二申请人之子康勇的名义开设的修理店继续开下去，并办好办大，便决定由二申请人及被申请人一家作为一股，二申请人二

个女婿家各为一股，三家合伙继续经营生产，并以女婿肖京瑞的名义进行了变更登记。二申请人及被申请人是用原修理店内剩余材料作价14800元作为入股股金，以被申请人吴惠群的名义参与分红。

6、从2006年到2009年被申请人从修理店领取分红共计人民币119550元（含退回2006年2月入股材料款14800元）。一是被申请人对提供的分红帐户记录没有异议，只辩解认为系其个人入股收入，不是家庭共同财产。二是被申请人辩称，2009年只分红34000元与帐户分红记录不符，不应采信。

7、2005年11月二申请人之子康勇交通事故身亡后，二申请人、被申请人及被申请人的二个女儿均是共同生活，共同劳动，共同参与经营。只是分工不同罢了。其中被申请人吴惠群是以股东名义参与经营，主要是负责财务。申请人康会华以为子女帮忙的身份参与经营劳动，子女视经营情况每年给3000元至6000元不等；申请人肖端庄是负责全部家务，特别是为被申请人带养二个女儿，康勇出事时，小女儿不足一岁，大女儿也未满八岁。申请人康会华的收入全部用于家庭开支。被申请人领取的分红款均由其保存。

二、本案所涉房产及被申请人领取的分红款（包括退回的材料款14800元）应当属家庭共同财产性质，应当依法进行析分。

（一）住于永阳镇菜市场内的商品住房一套及商用房（店铺）一间应属家庭共同财产，应当依法进行析分。

首先，该房产虽然是以被申请人吴惠群的名义购买，但是用于购房的款项系家庭共有或家庭成员共同继承之财产。一是被申请人从1997年与二申请人之子成婚后，一直是与二申请人及其子康勇生活在一起，一起从事家庭联产承包经营。2001年以申请人康会华名义（登记）设立以生产农用打谷机为主，兼营机械维修的修理店，是以申请人康会华及其子康勇为主，被申请人也会来店中帮忙。期间的收入应属家庭收入。二是2006年被申请人领取的交通事故赔偿款78100元应当属法定继承人范围内的家庭成员共同享有，在没有进行分配，而是一致同意用于购买房产的情况下，所得房产应当属家庭共有财产。三是被申请人吴惠群一直没有从事个人劳动，其不存在个人工资收入的情况，其用于购买房产的资金无非二种情况，一种是没有析分的家庭共同财产；一种是没有分割的夫妻共同财产。就本案来讲，应属前者。其次，出庭证人均证实，当时购房款的来源为：一是家庭部份存款，二是交通事故赔偿款。这足以证明购房款不是被申请人的个人收入，更不是为个人目的而购买。其目的是为保障二申请人失去独子后的晚年生存。第三，购房后，双方对该房屋共有没有异议，并且一直由二申请人与被申请人共同居住至今，该房屋也是二申请人今后的居所地。

（二）被申请人吴惠群在修理店中领取的分红款119550元（包括退回的材料款14800元）应当属家庭共同财产性质，应当依法进行析分。

首先，以被申请人名义入股参与修理店经营的入股资金14800元系二申请人与其子康勇经营该店时剩余的材料的折价款，该资金的性质不具有被申请人个人财产的性质，该资金的性质无非有二，一种是没有析分的家庭共同财产；一种是没有分割的夫妻共同财产。就本案来讲，应属前者。为此，无论该资金的性质为何种，二申请人作为康勇的父母均有权参与该投资收益的析分。其次，被申请人作为一个带着二个未成年孩子（如果申请人肖端庄没有帮其带小孩）的农村妇女，一没有技术，二没有劳力，其何德何能，每年在修理店分红数万元呢？第三，二申请人与被申请人均是共同参与修理部的生产经营，只是分工不同。最后，从入股资金14800元的性质来讲也可认定，修理店入股应属家庭入股，而非被申请人个人入股性质。

三、本案所涉财产事实清楚，其财产性质应当根据该财产取得时的资金来源或入股资金来源情况来确定，原一、二审只从房产登记情况及入股人名而简单地认定本案所涉房产及入股分红收入系被申请人个人财产是极端错误的。二申请人认为，上述房产及分红收应属家庭共同财产，依法应当进行分割，并且遵循以下原则进行析分。

1、按照申请人与被申请人平均分配的原则，适当照顾老年人的原则，保障二申请人晚年生存为目的；

2、适当照顾带育二个未成年孩子的一方，二申请人非常愿意带养二个小孩，好在高龄后，身边有个直亲照顾；

3、用共同财产购臵的房产应当照现有价值进行析分；

4、对分红所得可以按照贡献大小并适当扣除被申请人应得工资后，进行析分。

综上所述，二申请人认为，本案所涉财产即房产和被申请人领取的分红款应当为家庭共同财产，依法应当进行析分，并且在析分财产时，应当充分考虑，二申请人年高体弱，没有生活来源，又没有儿子供养的具体情况，以保障二申请人晚年生存无犹为目的，正确处理本案，充分体现公平正义。如果像被申请人辩解之说，房产和分红均是其个人财产，那么，二申请人之子的财产那里去了？交通事故赔偿款又那里去了？没有原修理店的材料作价投资，没有申请人康会华的参与，没有二申请人全心全意带养二个小孩，没有申请人的二个女婿的理解、支持和共同努力，被申请人凭什么四年分

得十几万元收益？更何况，二申请人之子交通事故身亡之前的家庭收入亦被被申请人占有！该笔款项亦有数万之巨！现在小孩也大了，被申请人已经再婚，却要占有全部财产，那么留给二位老人的是什么呢，难道就是岁月给他们留下的苍老，和无助吗？现在一、二审没有认真考查本案所涉财产的实质，而简单地认定为被申请人的个人的财产，那么这不仅是二申请人的悲哀！更是法律的悲哀！更是道德沦丧的悲哀！也是对二申请人天大的不公平！特别是二审判决，完全漠视了二申请人老年丧子无依无靠的人生悲情，有意掩盖被申请人不仅年轻，而确一审判决而拥有的数十万元财产的现状，竟然以被申请人经济能力有限为由，将一审判决给予的30000元经济帮助擅自改判为10000元。该判决更是错上再错，难怪在一审时，被申请人及其亲属就公然叫器：“中院有人”。但是二申请人不信“中院有人”之说，只相信法律，相信中国还是共产党的天下。仍然向中院申请再审，请求贵院对本再审。支持二申请人的再审请求。

此呈

吉安市中级人民法院

申请人：

二0一0年七月五日

第五篇：天河区华康小学

天河区华康小学 2005学年下学期音乐工作计划

我校音乐科组依据国家制定的音乐新课标的精神，以及市和区教研室的教研工作精神，将继续重点开展课程的教学研究工作，具体落实到教学过程“教法与学法” 实验上。努力促进教师专业水平的提高，促进学生音乐审美能力与知识技能的双赢。

一、抓住机遇、促使学校顺利通过“广州市一级学校”评估。

引导音乐教师深入钻研教材，抓备课-说课-试教-反思等环节，上好推荐课，借助难得的学校上等级机会，促进音乐教师在教学业务上上一个新台阶，及时发现问题、解决教学中的问题。

二、抓好常规教研活动及网络教研活动。

1、积极参加天河区音乐教研活动，本学期4、8、12、16周小学教研活动的主题是：二年级教学设计研究。内容是：掌握音高音准教学方法探讨、如何体验旋律线（掌握doremifasol音高音准的训练技巧）三年级教学设计内容*初步感受回旋曲式结构ABACA。*学习旋律与打击乐伴奏。四年级教学设计重点：竖笛辅助教学的尝试。五年级教学设计重点：音乐创造（含即兴演唱、音乐作品等）设计包括：课时目标、内容、组织形式、学习方法、练习方法、和手段及预期效果。

2、抓好学校教学常规教研活动，校际单元集体备课交流、网络教研与科组备课相结合。主要研究课题：抓好音乐创造性课题的实践研究活动及歌唱、器乐教学方法改进。积极参加市组织的免费高级培训教研活动“歌唱模块-如何进行课堂合唱歌曲即兴伴奏”讲座；“歌唱模块-如何进行合唱训练”、“器乐模块-竖笛教学培训”等。

3、网络教研：在天河部落小学音乐主页上根据各年级教学进度、教学重点、难点每月设置一个主题，充分发挥中心组科组长的引领作用，组织一线教师围绕主题积极讨论回复。

三、科研课题：

本学科现有天河区“小学音乐学科资源建设”和广州市“中小学音乐创造活动的研究”课题二项。本学期要准备“开展中小学生音乐创造活动的研究”课题的结题工作，开始整理成果，按原计划申请结题。

四、为迎接广州合唱节的举行，天河区计划在九月份开展初赛。我校积极筹备训练，进行挑选曲目和班级参加初赛。

五、第十六周前后，准备用光碟送小学合唱课录像课一节参加广州市合唱课堂教学录像比赛。

六、认真参加好青年基本功各项比赛，音乐教师积极辅导、帮助周伟嫦老师参加音乐学科的比赛，赛出风格赛出水平，壮大我校骨干队伍的实力。

七、4－6年级准备优秀竖笛器乐节目，参加首届全国中小学生竖笛邀请赛活动。项目有：独奏、重奏与

合奏的形式（八孔竖笛）。

天河区华康小学音乐科

二○○六年二月