虚拟专门学校分校班年度工作总结大全

第一篇：虚拟专门学校分校班年度工作总结大全

****虚拟专门学校分校班工作总结

虚拟学校分校班工作是学校教育工作尤其是学校德育工作、学生管理工作的重要组成部分，为积极贯彻“不让一个孩子掉队”的教育教学理念，实现精准管理这一宏伟目标，确保学生能够健康地成长。按照上级指示，经校委会研究决定，特将虚拟学校分校班工作汇报如下。

一、虚拟学校分校班领导小组 组 长：*** 副组长：*** 成 员：***年级组长以及班主任。

***具体负责虚拟学校分校班教育策略研究日常工作的开展推进。

二、任务目标

通过深入了解虚拟学校分校班的情况，虚拟学校分校班学员一般分为：

1、品行不端型。

2、纪律松散型。

3、学习困难型。

4、心理障碍型.5、全面落后型。

建立个案情况登记表并在日常教育教学工作中多给予虚拟学校分校班关注，以养成教育为主，逐步培养学生文明 礼貌、奉公守法、勤俭节约、尊敬师长、吃苦耐劳等好习惯，使得学生能够健康、快乐地成长。

三、具体工作措施

（一）摸底排查（9月份）

为确保虚拟学校分校班这一工作能够有针对性并能取得积极有效的成果，在开学初要求各班班主任深入了解学生，通过家访了解学生家庭情况（重点了解学生是否是单亲或者留守孩），通过找学生谈心了解目前的思想动态。然后确立本班虚拟学校分校班名单并建立好虚拟学校分校班个案情况分析表。

（二）虚拟学校分校班转化实施阶段（2017年9月底——2017年12月）

1、建立好虚拟学校分校班转化管理模式。我校建立分管副校长把关，虚拟学校分校班转化领导小组办公室主任负责协调，各班班主任以及科任老师负责具体实施。在工作中要求各司其职。各班科任老师主要负责平时在生活上、学习上多给予关注。

2、我校在校内设立了校风校纪宣传专栏，宣传栏中设有虚拟学校分校班转化先进事迹，每月由虚拟学校分校班转化政教处负责更换一次，及时挖掘虚拟学校分校班的先进事迹。

3、定期谈话。每月至少与所帮扶虚拟学校分校班学员 谈话两次，及时了解该生思想与学习。确定每月转化的目标及措施。

4、深入开展家访活动。学生的教育必须紧紧依靠学校和家庭这两股力量，只有形成了家校合力，学生的教育工作才能更好地开展。为此我校要求各班班主任每月至少要深入到虚拟学校分校班家里进行一次家访活动或电访活动，以便及时把学生在校表现及时反馈给家长你，同时也能够及时了解到学生身上存在的不足和闪光点。使得老师们下一步的工作开展能够更有目的性和针对性。

5、要求虚拟学校分校班学员每月有一份思想小结或思想汇报。针对转化过程中存在的不足及时寻找对策，以便更好的做好下一步的转化工作。

（三）总结与表彰（2018年1月）

为进一步提高和巩固我校虚拟学校分校班转化工作和激发虚拟学校分校班转化的动力，学期结束时，虚拟学校分校班转化工作领导小组将综合各班科任老师的意见，对在本学期虚拟学校分校班转化中进步较大的学生给予表彰。各位帮扶教师针对所帮扶虚拟学校分校班的实际情况写出《虚拟学校分校班转化案例分析》，总结转化过程中的成功之处及需要改进的地方。

四、转化方法

1、关爱、尊重虚拟学校分校班，建立感情基础，是对 虚拟学校分校班进行教育转化的前提。

虚拟学校分校班很多有感情缺失，他们渴望得到尊重、得到关爱、得到温暖。可是，他们在现实生活中所得到的往往是冷漠、鄙视、甚至敌视的目光。虚拟学校分校班认为自己是被人遗忘的角落，从而自暴自弃、破罐子破摔。所以，对虚拟学校分校班进行教育转化的前提是尊重他们和建立感情基础，这也是许多优秀班主任教育转化虚拟学校分校班的经验之一。由此我想：教师对学生的爱是一切工作的动力，在爱的推动下，老师才会“漠视”虚拟学校分校班身上的问题，尊重学生的人格，设身处地为学生着想；才会有发现学生闪光点的眼睛。

2、讲究沟通方法和艺术，是对虚拟学校分校班进行教育转化的基础。

俗话说的“话不投机半句多”，就是强调沟通方法与艺术的重要性，尤其是虚拟学校分校班的教育转化工作，更要讲究沟通的方法与艺术。班主任一定要注重批评方式方法，比如说在对虚拟学校分校班进行批评教育时，根据具体情况采用易位式（交换位置）批评、温情式批评、自责式批评、提问式批评、和勉励式批评等等批评的方法和艺术，取得了比较好的效果。

3、抓住闪光点，选准突破口，是虚拟学校分校班教育转化的制胜法宝。虚拟学校分校班也并不是一无是处，如果我们总是看不到他们的长处和优点，那么对他们的教育和转化工作也就只能令他们烦恼，根本不可能取得好的效果。所以，班主任善于挖掘和发现虚拟学校分校班的闪光点，并以此为突破口，取得了较好的教育转化效果。

4、导之以行、持之以恒，是对虚拟学校分校班有效教育转化的必经之路。

对虚拟学校分校班的教育转化，仅仅靠说教、沟通、关爱和激励等等是不够的，最终还是要落实到行动上。班主任在转化虚拟学校分校班的问题上做到持之以恒。因为虚拟学校分校班教育转化最大的难点就是“反复无常”，很多问题生当着班主任的面承诺得很好，表现得很乖巧，但背着班主任又是另外一套。还有的虚拟学校分校班这段时间表现有好转，但过一段时间情况又开始恶化。所以，对虚拟学校分校班的教育转化需要班主任及科任老师付出大量的时间、精力、爱心和耐心，只有导之以行，持之以恒，才能实现真正的有效转化。

5、组合各方面的教育力量，是虚拟学校分校班教育转化不可缺少的手段。

虚拟学校分校班的教育转化，仅仅靠班主任自身的力量是有限的，有时也是力不从心的，比如说对于心理问题生，班主任就必须要依靠心理辅导老师；对于综合问题生，更要 依靠多方面的教育力量等等。所以，班主任应根据虚拟学校分校班教育和转化的需要，组合优秀学生、任课教师、心理辅导老师、学生管理部门的班主任、级主任、家长管理人员、甚至与虚拟学校分校班接触较多的可以利用的其他人员等等多方面的教育力量，全方位地对虚拟学校分校班施加教育影响，在虚拟学校分校班的周围形成一个教育、引导、督促其行动的教育转化网络，使他们感受到方方面面的关注和期望，从而重新认识与评价自我，转变思想认识，最终达到教育转化的目的。

总之，虚拟学校分校班的教育转化是当前学校、尤其是面对越来越多的新居民学生，这更是学校德育工作的一个重点、也是一个难点，涉及到学校德育工作的成败！值得关注和重视，也值得研究和探讨，只要广大德育工作者共同努力，我们就一定可以探索出虚拟学校分校班教育转化的规律，为社会主义现代化建设者和接班人的培养，做出我们德育工作者应有的贡献。

第二篇：虚拟专门学校直校班建设方案

虚拟专门学校直校班建设方案

为加强和创新社会治理，进一步强化有不良行为或严重不良行为青少年的教育矫治工作，完善对重点青少年群体的服务管理工作平台和工作机制，有效预防青少年违法犯罪，根据《***虚拟专门学校建设方案》要求，结合我校工作实际，经校委会研究决定，组建虚拟专门学校***直校班，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻党的十八届三中、四中、五中、六中全会精神及总书记系列讲话精神，以“中国梦”和培育践行社会主义核心价值观为核心，以加强和改进有不良行为或严重不良行为青少年法德教育为主线，秉承“倾情开启心智，赏识激发自信，关爱共建和谐，创新谋求发展”的理念，倡导全社会正确认识、关心、爱护、尊重这一群体。保障他们正常接受文化教育、道德教育、法制教育、心里疏导教育、行为矫正、军体训练、劳动技能培训，促使其树立正确的人生观、世界观、价值观，从而成为合格的社会公民。

二、目的意义

虚拟专门学校直校班是按照青少年成长的规律，探索有不良行为或严重不良行为青少年教育矫治的新思路、新办法、新载体。它是将有不良行为的在校学生采取就地安置在本学校集中办班进行教育、矫治和管理的教学模式。这种教育模式要对学生信息高度保密，避免了问题青少年在教育转化过程中，可能出现的因担心被贴上有不良行为的“标签”而带来的心理伤害，同时也解决了预防青少年违法犯罪教育工作手段单

一、教育资源难以整合、矫治教育效果不明显等问题，必将成为不良行为学生教育的主要形式和重要教育手段。

三、工作内容及运行机制

（一）成立领导小组和班委会

我校成立由校长担任组长，由副校长任副组长，校务委员为成员的虚拟专门学校直校班建设筹备领导小组。负责四中直校班建设的推进、督导、考核工作。领导小组办公室设在政教处，负责协调、联系日常工作。

（二）生源确定及教学管理方式

矫治对象为：高

一、高

二、高三有不良或严重不良行为的在校学生。由校长任班主任，法制副校长任政治教导员，副校长任班长，教务主任、政教主任、团委书记、心理学教师为成员；

教学采取两种方式：对学校在读的问题学生，采取分散办学的形式，由各班登记造册、建立档案，实施动态监测，进行教育矫治。信息平台实行统一管理，分级维护，授权查阅，动态管理，对已经成功转化的学员，班委会根据学生转化的情况上报纸质说明，及时对学员档案进行注销，实行动态管理。

（三）师资确定

班主任由校长担任，**派出所所长任政治教导员。按照问题青少年的实际特点，要面向教育、人社等部门聘请心理、德育、劳动技能等方面的专家组建师资队伍，聘请的教师队伍原则上三年不变，其教育教学工作情况由所在班级会同教育、司法部门进行考核。

（四）开展教育教学

结合正在开展的“学习总书记讲话 做合格共青团员”教育实践，深入开展理想信念、社会公德、日常行为规范、安全等教育。特别要进行系统的思想道德教育、心理障碍疏导、法律法规知识教育，培养学生健康的心理人格，教育学生自觉遵纪守法，弘扬优良品德，勇于用法律武器保护自己，做到自觉学法、知法、守法、用法、尊法。要做到“七个一”，即“开辟一块法制宣传专栏、抓好一次国旗下讲话、悬挂一条宣传标语、上一堂法制讲座课、举行一次法律知识竞赛、开办一期家长会、组织一次法制主题班会”。设立生理心理咨询室，定期对有不良行为或严重不良行为青少年进行辅导，及时解决青少年生理心理问题，提高其是非辨别能力、抵制不良因素诱惑能力、自我约束能力和防范能力，树立上进思想，养成良好的品德，培养健康的心理和行为习惯，帮助学生认识并改正错误，早日实现成功转化。

四、班委会职责

负责直校班筹建，督促筹建工作；提出教育教学计划的指导性意见，负责教师队伍管理和教学计划工作，做好学生的日常教育、管理及转化工作；负责统计摸底和信息平台数据录入管理工作；侧重资源配备、活动开展、班务管理、教育教学、矫治成效等，建立健全绩效考核管理机制，实行季度督查、考核。

五、工作要求

（一）高度重视，务求实效。虚拟专门学校是省市县综治委、预青组积极探索推行的一种针对有不良行为或严重不良行为青少年的新的教育矫治管理模式。要深刻认识虚拟专门学校建设的重要意义，切实增强责任感和紧迫感，扎实开展虚拟专门学校筹建、运行工作。

（二）加强宣传，扩大影响。要切实做好青少年及家长的思想工作，讲清虚拟专门学校的性质、任务和进入虚拟专门学校学习的好处，消除矫治对象和家长的抵触情绪，解除顾虑，争取他们主动配合，促使学生接受教育转化。

（三）深入探索，不断完善。要根据重点青少年群体服务管理和预防犯罪工作面临的新形势、新要求，大胆探索尝试，积极创新思路，不断完善措施，深入总结经验，有针对性地做艰苦、细致的思想转化工作，学校对学生要热情关怀，严格要求，启发诱导，不怕反复，防止简单粗暴，严禁体罚和变相体罚，切实做好对有不良行为或严重不良行为青少年的教育矫治工作。

（四）组织检查，整改提高。要切实做好教学班工作开展情况督促检查，对成绩突出的单位和个人进行表彰，对工作不力，拒不履行职责的单位和个人，将启动问责程序，追究相关人员责任。同时要认真归纳总结，进一步分析研判，在总结好经验、好做法的同时要善于发现工作中的不足和问题，切实达到整改提升的目的。

六、时间要求

各相关责任人要认真贯彻落实本方案的部署要求，按照“减少和预防青少年违法犯罪，促进青少年健康成长”的工作主线，务必于今年8月底前完成我县虚拟专门学校建设、运行工作，6月底试点运行，8月底规范运行。

第三篇：实小分校创建文明城市学校工作总结

路南实小南湖分校创建文明城市工作总结

2017年，我大美唐山下大力度创建全国文明城市，根据市教育局以及上级有关部门的要求，我校结合学校实际，充分发挥广大学生在创建文明城市中的生力军作用，在抓好学校自身建设的同时，积极组织全体师生走上街头、深入家庭、社区，大力宣传创建文明城市的重大意义，在社会上营造了良好的创建工作氛围，为深入推进我市文明创建做出了应有的贡献。活动中，我们着眼创新，注重实效，在全校师生的共同努力下，校园的面貌发生了明显的变化，创建活动取得了显著的成效。现总结如下：

一、总体情况

1、学校领导重视，组织机构建全

为扎实开展创城工作，加强责任意识，发挥主动性，我校成立了以唐洁书校长为组长的“创建文明城市工作领导小组”，然后根据各处室的工作性质进行了详细分工。具体工作分配到部门，并落实到人。对文明城市创建中考察学校的项目进行了细致分工，每项内容都制订了分项目及标准要求、完成时限、分管部门和负责人、分管领导。这样，工作分工明确，落实到位。

2、创建文明城市工作调度和动员会情况

学期初，学校领导就本次创城的意义进行了详细说明，明确工作意义，增添了责任感，感到创建文明城市就是我们自己的事情，是值得自豪的，树立了主人翁意识。然后，领导就工作分工情况进行了明确和部署，同时强调这些工作平时就是学校工作的重点和中心，这就要求我们抓好日常教育教学管理等各项工作，注意搜集和完善日常过程性材料，展现出学校有序良好的发展态势。最后，提出了要求，各部门间加强团结合作，为创建文明城市做好保障。

之后，召开了全校师生创建文明城市工作动员大会。校长就创城工作强调四点：一要高度重视，精心组织，增强紧迫感、责任感，要有主人翁意识。二要抓好重点工作目标落实，配合协调其他责任目标落实。三要注意收集、采集信息资料，建立健全各项资料。四是加强督查，促进创城工作圆满完成。

二、具体内容

1、重视工作氛围的营造，动员宣传工作主动扎实，富有成效； 充分利用校园宣传栏、电子显示屏、校园网络、横幅、板报等宣传舆论媒体，大力宣传和报道活动开展情况。为了让广大师生能够方便学习掌握有关知识和要求，学校专门印制了宣传手册，下发到每一位师生手中。同时，学校少先队组织志愿者在校园内进行宣传和文明劝导，并在校园的重要场所制作了专门的宣传橱窗栏，形成了良好的创建整治氛围，全校师生的知晓率和参与度高，有力地推动了创城活动的顺利开展。

2、以活动为载体，深入开展创城活动； ①、围绕绿化美化开展志愿服务行动。

以“创优美环境”为要求，组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园，积极开展创建“五有五无”校园活动，即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人;地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日，宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。

②、开展关爱留守儿童志愿服务行动。

以“大手牵小手 爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务，动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者，以农村留守儿童为重点，针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。

③、“文明礼貌，从我做起”活动

班主任向同学们讲解了文明礼仪的渊源、文明礼仪在现实生活中的意义、文明礼仪对个人修养的重要性等内容，使同学们对文明礼仪有了进一步的了解，帮助他们逐步树立正确的人生观、是非观。

④、“创文明城市，做文明少年”

举办“创文明城市，做文明少年”系列活动，老师带领全体学生认真学习，积极讨论，并通过各项评比活动使学生们对自己的言行举止进行了反思，时时注意自己的言行谈吐，知礼仪，懂礼仪，懂得感恩父母，学会友好交往，快乐地与人相处，将文明习惯落到实处，使班级成为文明礼仪的宣传和示范窗口，学生成为文明礼仪行动的先锋，为争创全国文明城做出自己的贡献。

⑤、“文明上网，绿色上网”宣传活动

进一步加强学校、社区、家庭对未成年人网络教育和监管力度，培养未成年人文明上网意识，正确、合理使用网络资源，激发未成年人对文明、美好网络生活的向往和追求，促进未成年人绿色上网，健康成长，利用信息技术课堂倡导和鼓励同学们绿色上网、文明上网、健康上网，使学生文明上网的自觉性增加。

⑥、开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。

以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，积极组织志愿者深入本校所在的社区，为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。

3、加强检查、及时指导，确保工作的顺利开展

学校创建文明城市领导小组对照创城要求，采用多种形式，组织相关部门人员，对学校相关区域进行检查，及时肯定成绩，指出不足，对个别问题较为突出的情况提出整改意见。同时他们还认真听取学生和家长的意见和建议，及时解决创城工作中出现的问题。

三、今后方向

现在，文明城市创建虽然结束了，但学校教育是整个育人工程的根本，这是永远也不会结束的。我们还要不断努力，开拓进取，扎实工作。展望未来，我们更加深切地感到任重道远，我们一定会在新的起跑线上，继往开来，与时俱进，励志有为。

第四篇：春蕾学校江北分校9月工作总结（范文模版）

春蕾学校江北分校9月工作总结

一、9月工作总结

（一）、常规工作

9月以“严抓学生日常行为规范”为中心，整合学校、班级和少先队开展多种文明礼貌教育，使学生以最好的状态进入学习。

1、开学前组织教师学习《东阳市教师师德规范十个不准》。牢固树立了教育教学质量意识，增强了教师的工作敬业精神和服务意识。

2、值周工作：期初召开班主任、值周教师和值周学生专门会议，调动值日老师及学生的积极性。值周领导、值日老师和值日学生认真负责，维护学校的良好秩序。

3、利用每周的升旗仪式时间，红领巾广播站，对学生进行了养成教育、爱国主义教育、安全教育的培养。

4、少先队用多种形式督促学生学习《小学生日常行为规范》，加强学生养成良好的行为习惯和学习习惯。

（二）、教学工作

1、根据要求开足，开齐了各项课程，并完全按照课程表进行教学。

2、制定了教学常规，合理评价量化教师工作。

3，开学前组织了新教师培训，完成新教师第一轮听课评课。

4，加强了教育教学常规的管理，对全体教师的备课笔记和作业批改情况进行了自查和检查。

（三）、安全工作

1、进行各项安全的宣传和教育。

2、与家长签订了《校园安全责任书》。

3、进行校园安全隐患的排查，及时更换了灭火器。

（三）、校园建设工作

1、在操场内增设了两块宣传栏。

2、开设了音乐教室和电脑室。

3、各班设好图书角，发动每位学生一人一本书。

春蕾学校江北分校

2013.10.11

第五篇：广东分校工作总结

颐年 度 题

目：姓

名: 单

位: 时

间: 网校工 作 总 结

工作总结 刘高波

颐恒网校广东分校 2014年9月21号

恒

工作收获感想

自来贵网校已近半载，量我微薄之力，未尝有半点建树，深感羞愧。曾记刚到石家庄，负责人尚晓，以及王伟兵等同事对我的悉心照顾及培育，以至现在未有半点功绩。机缘之下，八月初来到广州，自至此地，每每不能忘记网校的恩泽，欲报网校的培育之恩，始终不敢懈怠，在此深受赵志强赵老师的感染，才尽了份绵薄之力，怎奈我智浅力微，时时忧叹，唯恐工作有纰漏，有伤网校的培育之恩。

曾在石家庄时，已有三个月，而最有感触的莫过于，现场审核之时，各家培训机构熙熙攘攘做宣传的场面，纵观培训市场，近几年各种培训机构，如雨后春笋，遍布大江南北，开展的如火如荼，谁都要分上一杯羹，显然留给我们网校的用武之地已然不多，虽谈不上危急存亡，可也是危机四伏；市场就是生命，已不再危言耸听，《孙子兵法》有云：“知自知彼，百战不殆”，以下是本人的一点愚见：

如成立早、规模较大的“北京张博士医考中心”已历七载，耳闻在全国已有200家分校，教学团队建设上广泛召集人才，就宣传而言可谓大投入，如赠书、给课件、公开课、微信赠题应有尽有，理应借鉴，却不可小觑；也有以网络营销著称的“医学教育网”2005年成立已近9年，日页面峰值流量高达2000多万次，如此可见一斑，庞大的教辅团队中硕士研究生占团队比例50%，博士研究生占团队比例30%，如此营销和人才的竞争，不也是我们应该改善的；亦有以炒作抢市场的“中域教育”，声称“保过班”通过率达到了惊人的96%，“中域教育”做为一个刚涉及医学培训领域的机构，炒作上是煞费苦心，如“独创“云记忆”概念，三秒见答案”。宣传上借势而上，因而在宣传上，只要合理也是我们应该借鉴的；再有“文都教育”1996年成立，多行业发展，在教育培训、出版发行、多媒体远程教育、网络科技等领域发展业务，另外很注重打造行业品牌，在他的企业战略里就特别强调“品牌创造价值”，借用图书出版发行、资讯传媒（期刊、报纸）、网络营销等，来培养品牌价值。另外培训范围涉及较广，有考研、医师、英语、公务员、建造师等，像这样多行业多门类的发展，离不开网校的制度、管理、执行，据了解他们在制度上严明全面、奖惩落实、章目健全，管理上职能分工明确、领导善于协调、权力合理分配，执行则是着眼与“实”，脚踏实地；着眼与“责”，从信以人；着眼与“诚”，诚信以恒。我们考研和药师项目的启动，何不效仿于他人，再结合我们的实际，岂不事半功倍。再有就是之前和我们合作的“医路通”，不可否认的是在营销招生上，确实有自己的一套，首先在宣传上有自己独特的方式，不惜重金百度推广，开通微信公共平台，新浪博客，实体广告，可谓大手笔；另外随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，“医路通”如今代理“人卫医学网”的课程便可在智能手机和iPad上学习，这也给许多学员提供方便，紧张的生活节奏是当今的一大趋势，如果学员可以在公交车、地铁上也能看那课件，时间和效率也是当今市场需求的方向，不可熟视无睹；在网站上，“医路通”就首页上的单个模块进行细分，每个模块都是一个单独的网站，但又和其他模块的网站相互连接，这样最大的好处就是提高了搜索率。以上的总结不过是九牛一毛，如果网校有觉得适合自己发展的固然可以借鉴，毕竟谁和谁的境遇也不一样，只是想尽自己一点毫末之力，以求网校将来飞黄腾达。

近半年的时间，在这里我学到了很多，无论是做事、做人受益匪浅，参加了石家庄2天的技能面授，和广州5天的笔试特训营，这中间很多的突发情况，都是事先欠缺准备，比如接站的时间、地点就没有管理好，到站学员秩序的管理做的不到位，这都是之前没有详细的计划。无论做大事小事，还是做人，都应去思考一句话“工欲善其事，必先利其器”。

没有制度无从管理，没有管理无从执行，没有执行无从发展，多行业发展虽易做大，但未必能做强，切忌舍本逐末，更重要的是把执业医师培训做到精专，用执业医师的品牌效应带动药师、考研。如今市场林林总总培训机构已有几十种，有的打价格战，有的免费送资料，有的直接提出包过，总之花样百出，市场变幻莫测，谁都站在风口浪尖上，何去何从也是当今考虑的事情，慎始才能善终，谨慎选择我们今天要做的事，明天才会走得更加悠然。

工作上的细节问题总结，广东分校的谢、张、谭已做较细致的分析，在这里是本人就营销管理上的一点愚见，而整合的概述赵老师做得比较全面、细致，在石家庄我们是一个团队，在广州我们依然是一个团队，固而分工配合是离不开的，有细致到微观的总结，也需有宏观调整的总结，而我不才不知所云，尽管空洞无据、泛而不实，《易经》有云：“一阴一阳之谓道”，有看的见，听得到的，也有看不见，听不到的，反而那些听不到，看不到的反而更加重要，这也是发展的规律，而我们所有的总结才是一个完整的声音。鉴于本人的见识、能力有限，难免有以偏概全之实，亦有一叶障目不见泰山，两耳塞豆不闻雷霆之嫌，还望海涵，多多指教。