第一篇：如何提升毛利
如何提升店面销售毛利
对于店面如何提升销售毛利分析以下几点：
店面导购人员在进行产品介绍时应首选毛利高的产品进行销售，其次在选择介绍性价比产品。
店面毛利控制，散客户不能低于多少个百分点，大型产品不能低于多少个百分点，让店长每天每周开会进行导购员毛利评比，好时刻让导购关注自己毛利。低于多少点毛利进行惩罚。（高毛利有奖金低毛利有惩罚）
做活动提升店面客流量，充实店面花灯产品款式，扩大综合毛利较高的产品。
异业联盟:可以选择几家卫浴商家进行联盟，购买他们的产品达到好多金额赠送我们的现金劵。
店面也可采取明码实价：店面所有产品明码实价，顾客购买达到一定金额赠送清洁、满额打折、送卧室产品等。 店面自身的卫生环境，货架以及一些特价区进行产品整理，堆放整洁，特价区域不定期的进行不同样式摆放，做到清爽简洁明亮，店面无灰尘无乱放现象。
定期对导购进行产品知识、专业技能、服务礼仪、心态进行培训，让每一位员工每天都信心满满保持一个良好的工作状态。
其次是在产品方面提升。不要选择一些大众产品来挂在门上。我们要卖买场其它店面没有的类似产品，独一无二的产品来提升毛利，店面产品时刻更新、更换产品。制度一些高利润产品，一个季度或者一个月更换一次几款高利润产品，这样不仅能够提升业绩毛利，同时也能给顾客塑造一个不一样的店面，与时俱进的形象。 打造一个与别人不一样的店面。
红旗河沟店：程艳
第二篇：门店销售及毛利的提升
关于提高门店销售及毛利的几点建议
商品方面 重点商品保证销量
结合一定时间段（全年或季度）各单品销售情况，对各单品销售进行系统分析，对商品进行分类，也就是划分ABC类商品，结合20/80原则找出重点商品。将重点商品作为每个门店的必出单品，确保其库存数量、陈列位置、排面大小，做到全员推销重点商品，确保重点商品的销售。2货架空间管理
在商品陈列上下功夫，利用各种陈列原则例如：黄金带陈列，价格带陈列，色块陈列，垂直陈列，显而易见陈列等，结合通过销售分析总结出的ABC类商品进行货架陈列，同时根据季节不同以及促销活动进行适当调整。这样合理科学的利用有限的货架陈列资源，不仅能够塑造美观的门店陈列形象，而且便于顾客购买商品，同时我们也可以利用货架陈列的调整类引导顾客按照我们的意愿进行消费，从而提升我们的销售及毛利。3商品的引进淘汰
目前的快速消费品市场几乎每天都有新品的涌现，所以作为想要在德州市场保持领先，就要保持对新品的敏感度。众所周知，新品在刚开始打市场的时期，对于终端卖场的让利力度是非常大的，多以对于在市场上已经取得一定销售业绩，并得到顾客接受的新品，我们一定要确保在第一时间引入门店，这样不仅能够提升利润，同时也能给顾客塑造一个引领市场，与时俱进的形象，对于公司的长远发展也是很有好处的。
在不断引进新品的同时，也要对现有单品进行淘汰，以确保我们的单品都能够带来效益。淘汰商品要有以下几个标准：一段时间内（一年或季度）销售不佳并排除陈列、人员、价格等因素的商品；产品质量出现问题的商品；市场上已经面临淘汰的商品等。4品项尽量全面
便利店最突出的特点就在于“便利”二字，因为我们的便利店都是开在临近小区或路口等居民较多的地方，所以我们要尽量满足顾客日常生活的各种商品需求。小到针头线脑，大到桶装纯净水，夏季必备的蒲扇，冬季的暖手宝。这样的商品还有很多，有的是因为毛利低大商场不销售的，有的是便宜的没必要跑到商场去买的。不要因为商品价格低，毛利少就忽视这类商品，实际上这样的商品正是我们与大商场或其他竞争对手进行客源竞争的法宝。5促销活动常规化
促销活动是零售业用以提高客流，消化库存，扩大影响力的重要手段之一。促销活动一定要定期做，让顾客了解我们的促销周期，一方面可以圈定客流，另一方面可以提升公司形象。促销形式根据门店性质应该与大商场有所区别，我们的促销活动应该做到周期短，单品少，更换频繁，赠品为主，降价为辅，在保证毛利的前提下进行促销。而促销活动的商品应该根据门店的不同进行区分。让各门店针对目标顾客消费情况及自身库存等实际情况提报促销单品，由总部进行审批，制定出符合各门店实际情况的促销方案。
顾客体验
1店面形象
门店形象是消费者对我们公司的第一印象。注意店面环境卫生的整理：外部形象应该做到整齐统一；门口的区域卫生及车辆停放都要有统一的规划；店内应该做到无杂物乱放，货架及商品整齐无尘土，地面整洁；各种标识统一摆放，严禁各厂家促销形象乱贴乱放。2员工素质
定期对员工进行服务礼仪，工作流程，商品知识，专业技能的培训及考核，让每一位员工都能保持良好的工作状态，因为他们直接面对顾客，他们的优劣直接影响着我们公司在顾客心目中的形象。3会员卡办理
会员卡是我们圈定消费群体最简单也是最有效的手段。我们公司的会员卡目前来说在德州市场有很大的优势，首先我们是免费办理，其次我们的会员积分可以折合现金进行无限制消费。所以我们要做的就是完善会员卡制度，并利用会员卡提升销售。我们可以在顾客办理会员卡的时候让让他们留下姓名，电话，身份证号码，工作单位等尽可能多的信息，然后我们对信息进行归纳整理，针对顾客不同的消费水平进行促销活动的定向短信发送。例如：对于消费水品较低的顾客，我们可以发送价位较低的民生必需品的促销信息；对于高消费水平的顾客，我们可以在节假日前发送高档礼品的促销信息；定期发送节日祝福或其他的关怀短信，让顾客感受到我们的真情实意。4附加功能
之前提到过便利店是以为顾客提供便利为主要特点的，由此我们可以在门店功能上加以完善以达到方便顾客提升形象的目的。例如：电动车充电站，手机话费充值（移动，联通，电信），食品微波加热，车胎打气，复印打印等。让周边居民切实的感受到了便利，久而久之必将成为我们的忠实顾客。
人员方面 1销售任务
将公司销售计划落实到每个门店，每个门店划分到每月每周甚至每日，同时将任务落实到每名员工身上，让每一名员工都有销售目标，有目标才有动力。2绩效考核
落实绩效考核制度，针对每月或每季度公司以及各门店销售计划的完成情况进行考核，体现在工资发放上。这样的考核不仅要考核店长，还要考核主管，员工。不仅营运工资与绩效挂钩，其他部门也应如此，毕竟公司业绩的好坏与每一位员工都有切身的关系，不同部门可以区别考核标准。3引入巡店机制
由于公司的快速发展，门店遍布城区乃至下县各地，所以对于各门店实际情况的了解，总部不会做到面面俱到。而只看表面的销售业绩，对于基层管理人员的管理水平了解也有些片面，也发现不了什么问题。所以总部应定期组织各部门管理人员及各门店店长巡店，到每一个门店实地看看，这样不仅总部可以发现各门店的具体问题，各门店之间也能够取长补短，从而提高门店运营水平，提升销售业绩。
损耗控制
1临期及破损商品
对于每个门店来说，临期和破损商品都是在所难免的，有些账期商品我们可以与采购和供应商沟通进行退换，而现金结算的商品就存在了这样一个问题：降价销售会亏损利润，搁置不管必然全部损失掉，调拨到其他门店不仅不一定的够完全消化也容易引起其他门店的负面情绪。在我看来临期破损商品分两种，一种是没有销售价值的，也就是坏掉的商品，这个肯定是要扔掉的，至于损失的承担就要看到底是哪方面的原因导致这种情况的发生了，具体情况具体分析；另一种是有销售价值的，但是即便有销售价值也肯定不如原来的价值高了。这样的商品不如参考其进价进行降价处理，可以以促销品的形式卖给顾客，也可以以内部员工优惠的方式卖给内部员工。这样处理虽然会损失一部分毛利，但却加快了商品的周转，避免了进一步的损失，同时也利于各门店之间的团结。2商品丢失
商品丢失不外乎内盗及外盗，据统计，商场商品的丢失80%以上都是由内盗产生的。所以我们在利用监控设备避免外盗的同时，应加大力度控制内盗。而控制内盗的最好的办法就是定期盘点，同时审计部门不定期抽检。3赠品管控
赠品等同商品，按照管理商品的方式来管控赠品，使赠品起到它应有的作用。
以上是我对于提升门店销售及毛利的一点意见和看法，从开源节流两方面来说就是想尽一切办法提高销售，想尽一切办法减少损耗。以上的各种措施和方案在实际工作中还要根据实际情况进行调整，有不到位或错误的地方还请指正。当然，提升销售和毛利不仅仅是门店的工作，同时也需要其他各部门的通力配合，例如采购，信息，策划等等，这就需要各部门保持畅通的沟通渠道，发挥各自的优势特长来为整个公司的发展而努力。
德州地区的零售业近年来面临着大量外部企业的涌入，他们在经营理念，资金实力上有他们的优势，而我们在顾客基础，渠道及门店数量上有我们的优势。谁都会利用自己的优势来挤压对手的生存空间，胜负不得而知。但是有一点可以确认，那就是未来几年德州地区的商业竞争会更加的白热化。所以我希望能够在公司的发展道路上尽自己的一份力量，帮助公司在未来的竞争中占据主导。
第三篇：如何提高4S店销售毛利
几个重要指标(之三)——如何提高4S店销售部门的毛利水平
(2011-08-22 17:28:39)转载标签：
4s店销售管理
提高销售毛利
售前
销售kpi
汽车 ▼
分类： 汽贸集团、4S店信息化管理软件
当汽车销售进入微利时代的时候，4S店、汽贸集团的销售部门更应该精耕细作，加强内部运营管控，提高自己的毛利水平。本文希望从具体的数据分析阐述如何提高销售部门的毛利水平。
从上图我们可以看出，销售部门的毛利与以下条件有关： 市场毛利、增值业务、厂家返利、销售费用、销售台数。
假设各条件提高（减少）10%的基本数据，毛利将会变成怎样？如下图
如何提高市场毛利
市场毛利要从2个方面观察，其一是从关注新车销量慢慢转向同时关注二手车销售上，增加销售的广度。如下图，其二是要从销售的类型上，通过指标管理加以关注，增加销售的深度。如下图
以下是需要关注的几个重要指标：
【展厅销量】当月主展厅实际销量，以销售出库为准。【二网销量】当月二网分店实际销量，以销售出库为准。【大客户销量】大客户业务开发产生的销量。【新车销量】当月销量总和。
【展厅销售比率】展厅销量/新车销量。【二网销量比率】二网销量/新车销量。【大客户销售比率】大客户销量/新车销量。【二手车销量】当月二手车销量总和。
如何提高增值业务毛利
假设：卖一台新车，车价10万元，保费为车价的5%，按揭七成，上牌手续费200元，另售出汽车用品5,000元。其中，保险返还率为15%；汽车用品毛利率为40%；车贷返点1%；请问：增值业务毛利为多少？
（10w*5%*15%）+（5000*40%)+(7w*1%)+200=3650
增值业务有哪些内容，如下图，以下是需要关注的几个重要指标：
【新车装饰台数】当月有装饰营业收入的新车装饰车辆总数。【旧车装饰台数】当月有装饰营业收入的旧车装饰车辆总数 【新车投保台数】当月在本店投保保险的新车台数。【新车商业险投保台数】当月在本店投保商业险的新车台数。【新车消贷台数】通过消费信贷方式销售的新车数。【二手车置换台数】通过二手车置换换购本店新车的台数。【新车上牌台数】付费由本店代办验车上牌的新车销售数量。【新车装饰毛利率】新车装饰毛利/新车装饰收入。【新车商业险投保率】新车商业险投保台数/新车投保台数。【二手车置换毛利率】二手车毛利/二手车销售收入。【新车上牌毛利率】新车上牌利润/新车上牌收入。
【新车增值业务毛利率】新车增值业务毛利/新车增值业务收入。
如何提高厂家返利
一般情况，厂家会对经销商的季度汽车销量、备件采购的额度、CSI排名、SSI排名等进行奖励。
如何降低销售费用
销售费用主要有以下几个重要指标：
【集客成本】当月广宣费用总和/当月集客量。【单车促销成本】当月广宣费用总和/展厅销量。【零售单车销售佣金】零售销售佣金/零售销量。【大客户单车销售佣金】大客销售佣金/大客销量。【零售单车装饰赠送成本】零售装饰赠送成本/零售销量。【零售单车佣金率】零售销售佣金/零售销量。
【大客户单车佣金率】大客销售支付佣金/大客销售毛利。【新车销售佣金支付率】新车销售佣金/含返利新车销售毛利。【新车装饰赠送率】新车销售赠送装饰/含返利新车销售毛利。【利息估算】企业贷款的利息。【运费】新车运送的费用。
如何提高销售台数
销售汽车是一个周期性的过程，从客户有意向购买，到最后交车的过程中，常常会存在周期的问题，并非简单的贸易中，一手交钱一手交货的局面。这包含了三个周期时间，即到货周期、销售周期、营销周期。因此，提高销售台数，有时候必须要关注车辆销售的周转速度，提高库存的周期性问题。如下图
除了车辆库存的周转速度之外，还应关注以下几个重要的指标： 【当月集客量】本月内所有集客途径获得的客流总量。【新增意向客户数】当月新增的意向客户数量。【试乘试驾数】当月试乘试驾客户累计批次。
【老客户转介绍成交的数量】通过老客户介绍获得的成交新车数量。【战败客户总和】当月战败的客户数量总和。
【月末超库龄车数量】本月末超90天库龄车辆的数量。【当期销售成本】本月销售新车销售成本总和。
【平均库存成本】（月初库存车辆成本总额+月末库存车辆成本总额）/2。【当期商品车维修数量】本月内商品车入厂维修台次 【当期期初库存】本月初不含在途得库存总量 【在途车库存】正在路途中的库存车。【当期到货数量】本月内入库数量总和
第四篇：制造成本及毛利管理表
制 造 成 本 及 毛 利 管 理 表
年 月 日
月月月月月月总计项目预定实绩差异预定实绩差异预定实绩差异预定实绩差异预定实绩差异预定实绩差异预定实绩差异生产额成 本材 料人事费物件费部折旧门计毛利生产额成 本材 料人事费物件费部折旧门计毛利生产额成 本材 料人事费物件费部折旧门计毛利合生产额成 本材 料人事费物件费折旧计计毛利第五篇：如何提高客单价、毛利额
提高客单价的招数
要想提高销售总额，就要让顾客多买商品，或者买贵的单品。本文从提高客单价出发，找到七个低成本的提高客单价的工具，它们是：买送促销、关联陈列、组合包装、主动提供购物车和购物篮、延长顾客购物距离、价格当中导入高价商品、保留低价促销海报。对于门店的经营，将这七个工具应用到实践中，将会有效提高门店的经营成效，增加门店的价值。
药店连锁经营毛利率与毛利额的平衡问题？
各位高手，今天在这里希望与大家共同探讨企业发展过程中毛利率与毛利额指标如何平衡？影响毛利率与毛利额指标政策调整的因素应该有哪些？，希望各位给予指导建议。
一、首先我们要认识清楚毛利率和毛利额之间的换算关系：
1、毛利额/毛利率=销售额
2、销售额*毛利率=毛利额
二、然后我们要认识毛利率和毛利额在经营中的地位关系
1、毛利额是最后结果和根本
2、毛利率在销售不变的情况下直接决定毛利额
3、提升毛利额的途径有“销售额”和“毛利率”
这个问题其实是在药店运营管理中常见问题，根据毛利额=销售额*毛利率；毛利率=毛利额/销售额；可看出，不管是毛利额还是毛利率都跟销售有关，再看销售额=成交客流量*成交客单价；销售额又和客流量和客单价关联； 从以上关系看，要提高毛利额，在毛利率低的情况下，可增加成交客流或提高客单价来实现；增加成交客流就可使你的药店门庭若市，但客单价太高可能导致客户流失风险；所以还是建议先做好客户服务工作，来增加成家客流，提高顾客忠诚度；做好专业知识培训让门店员工熟练掌握联合用药或相关产品卖点；做好品类规划来提高整体毛利率。
眼睛不要一天到晚的盯着数据,不然你会成为事后诸葛亮.药店之道在于专业,在于顾客对你的口碑.
点击咨询 