郑州总店尚流名品4月份毛利分析
卖区
4.1-4.30销售情况
净销销售
主营销售
会员
销售数量
客单价
任务
本期
同比
本期
同比
占比
本期
同比
本期
差额
珠宝区
908
833.1
-29.2%
588.7
-19.5%
0.0%
2399
-22.6%
3579
-344
化妆区
501
519.2
-21.5%
516.1
-20.8%
0.0%
11639
-36.5%
513
122
名表区
119.9
-37.6%
119.9
-37.6%
0.0%
272
-25.5%
4406
-857
名品区
51.4
-52.9%
16.7
-81.5%
0.0%
878
-34.0%
590
-232
业种
1565
1523.6
-28.8%
1241.4
-25.5%
0.0%
15188
-34.3%
1071
卖区
2020.4.1-4.30毛利情况
毛利
毛利率
本期
同期
同比
本期
同期
差额
珠宝区
41.9
62.9
-33.4%
8.0%
9.7%
-1.7%
化妆区
45.2
82.9
-45.5%
9.9%
14.4%
-4.5%
名表区
14.2
20.8
-31.8%
13.4%
12.2%
1.1%
名品区
3.8
14.9
-74.3%
25.9%
18.6%
7.3%
促销承担
-8.5
业种合计
96.5
181.5
-46.8%
8.8%
12.3%
-3.5%
数据综述：
尚流名品
4月份本期实现主营毛利96.5万，同期181.5万，同比下滑46.8%；本期主营毛利率8.8%，同期12.3%，同比下降3.5%。
毛利及毛利率下滑分析如下：
受疫情的持续影响，现场客流水平未恢复至同期，一楼本期所有品类的主营毛利均处于下滑状态，其中下滑较大的两个品类分别是名品、化妆品，名品主营毛利同比下滑74.3%，化妆品主营毛利同比下滑45.5%。
主要原因是：
1、名品区品牌数量的减少，撤柜及联转租品牌同期主营销售40.5万。
2、自营化妆品本期活动力度加大，本期主活动为790减120（8.48折），同期主活动980减100（8.98折）。4月份为了加快货品周转及时结付品牌到期货款，同时大力推广天狗线上销售，天狗本期活动折扣8.5折（部分单品活动折扣8.1折），同期无活动。疫情期间为了抢占一定的市场销售份额，整体来看本期活动力度较大，但主营销售未达到同期水平，化妆品毛利和毛利率均下滑。
3、珠宝品类毛利下滑主要原因是主营销售的下滑，疫情期间珠宝品类不是生活必需品，营销活动刺激市场销售的效果较差。另外本期黄金金价上涨较快，本期金价高达510元/g、同期金价430元/g，加上疫情影响许多原定于五一的婚礼延期，黄金购买者犹豫期较长，本期的黄金克减多以品牌直接克减让扣为主，但黄金扣率较低，克减活动带来的主营销售提升不足以弥补毛利率的下滑。
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