2018年总部项目营销思路1219

第一篇：2018年总部项目营销思路1219

2018年江西邮政总部营销工作思路

一、总体思路

坚持“以客户为中心”的理念，以整合资源为核心，以开发和维护总部客户为重点，以专业联动总部项目为抓手，按照“总部项目合作、分层管理运作、整合专业资源、整体目标推进”的运作模式，着力提升总部经济营销的开发价值和联动效益。以总部项目为突破口，联动省市县三级营销策划力量，联动各级经营支撑部门营销策划力量，提升营销实绩。坚持“以客户为中心”，从销售产品转向强化服务、转向注重客户需求，以总部项目为抓手，在营销前台做到“用一个声音说话”，实现交叉销售，提供“一站式”服务和“一揽子”解决方案。

二、总部营销定位

总部客户：是指行业性、系统性和大型企事业单位在江西省（或本市）范围内的最高首脑机关，是某一单位的“大本营”、“桥头堡”和领导、指挥总部。

总部营销：是指省、市分公司围绕与总部客户之间建立优势互补、互利双赢和可持续发展的战略合作伙伴关系，开展的一系列营销服务工作。

总部项目：省、市分公司客户营销中心根据总部客户的需求，整合企业资源，以专业联动项目为抓手，为总部客户提供自上而下的、长期性的营销服务同时提升企业价值。

三、工作目标

1.全面推动省、市、市区、县三级联动项目； 2.新增战略合作伙伴3至5个；

3.已签约或续签的战略合作项目，实现收入同比增幅与全业务平均增幅持平；

4.总部战略合作伙伴服务满意度达到90分以上。

四、工作措施

（一）明确职责定位，分层组织推进 1.省分公司层面

（1）省分公司客户营销中心为省级总部客户开发和维护的责任主体，具体负责：①省级总部客户的开发和维护工作；②集团公司综合性总部项目在全省范围内的推动和管理；③全省综合性总部项目的开发、组织实施和推进；④对市分公司总部营销工作的归口管理。

（2）省分公司各经营支撑部门为省级专业性总部项目开发的责任主体，具体负责：①为集团公司、省级综合性总部营销项目提供专业支撑，做好专业产品设计、方案策划、流程再造和项目跟进等；②集团公司专业性总部项目的推动和管理；③省级专业总部项目的开发、推动和管理。

（3）省分公司相关职能部门及直属单位,为总部项目营销协作部门，负责总部项目的人、财、物、培训、网络、技术支撑等保障工作。

2.市级层面（1）市分公司客户营销中心为市级总部客户开发和维护的责任主体，具体负责：①集团、省级综合性总部项目在全市范围内的推动和管理；②市级总部客户的开发和维护；③全市综合性总部项目的开发、推进和管理。

（2）市分公司各经营支撑部门为市级专业性总部项目开发的责任主体，具体负责：①为省、市级综合性总部项目提供专业支撑，做好专业产品设计、方案策划、流程再造和项目落实跟进等工作；②做好省级专业性总部项目的推动和管理；③市级专业性总部项目的开发、推动和管理。

（3）市分公司相关职能部门为总部项目营销协作部门，负责总部项目的人、财、物、培训、网络、技术支撑等保障工作。

3.城区（营业局）、县分公司层级面

城区（营业局）、县分公司市场营销部，为总部项目的营销部门，具体负责：①省、市级综合性总部项目、专业性项目在市区、县域范围内的落实和推进工作；②与省、市分公司对接县域总部客户的开发和维护。

（二）坚持以客户为中心，推进联合团队营销模式。1.省公司实行“三类联合团队综合营销”模式： 一是组建联合策划团队。省公司客户营销中心联合经营支撑部门、数据中心，组建“营销策划+各业务（产品）经理+数据分析”等人员组成的联合策划团队，制定针对客户或特定市场的综合营销策划方案。二是组建总部联合营销团队。根据客户需求，省公司客户营销中心要组织相关经营支撑部门，组成以总部营销客户经理为团队组长，“主要业务（产品）经理+相关专业人员+营销策划+省会局（城区分局）客户经理”为成员的联合营销团队，实现对政企等机构客户“一对一”综合开发和维护，提升客户综合开发率。

三是组建业务和产品创意联合研发团队。省公司市场营销部要积极配合各经营支撑部门，通过组建“客户（策划）经理+业务（产品）研发经理”的联合研发团队，开展市场调研，科学分析客户需求，研发符合市场和客户需求的新业务和产品，统筹开展跨专业的业务和产品研发。

2.市公司实行“联合团队+综合营销”模式：按省公司要求组建三类联合团队，即联合策划团队、总部联合营销团队、业务和产品创意联合研发团队+综合营销。

3.县公司实行“综合+挂钩营销”模式：综合营销+对网点挂钩营销人员。

4.总部项目实行“分层分级营销”模式: 省、市公司客户营销中心分别负责省、市级集团客户和总部项目的开发和维护工作，根据收入产生的属地计列在相应的市分公司。市公司客户营销中心和县（区）分公司市场营销部负责属地范围内的客户开发和维护工作。

（三）坚持专业联动推项目，壮大总部营销规模。

以总部营销项目为突破口，联动三级营销策划力量，联动各级支撑部门营销策划力量，重点推进“三类总部项目”。1.综合性总部项目：由客户营销中心牵头，成立项目小组，要“以客户为中心”，策划综合项目营销方案。对税务“双代”项目、“双险”项目、校园游乐场项目、车驾管项目等4个项目，实施全过程、全方位管理，按时优质的完成全部项目工作内容，从而实现项目实现收入 预算。

2.专业性总部项目：联合支撑部门推进专业性总部项目，如中盐新干、中烟、中石化等合作项目。各专业支撑部门，每个部门至少2个专业性总部项目，并组织制定项目的计划、控制等各项管理制度，对项目的落地进行跟踪、督导。

3.省市县联动项目：推进省市县三级营销策划力量联动，即有条件的市县根据省分公司协议及发展需要，开发的在当地有发展前景、效益的客户项目。

（四）建立内外联动合作机制，长效组织推进

1.建立与合作方联动推进机制。与总部客户共同组建合作领导小组和项目组，由双方领导、相关部门负责人组成，通过高层互访、定期召开联席会、联合组织市场调研等活动，搭建一个合作双方互信联动平台。每年至少举办一期高层恳谈会，双方领导至少要有2次互访；项目组至少每季召开一次联席会议，加强双方的协调与交流，共同推进合作深入有效发展。

2.建立省、市、县（区）联动营销机制。省分公司通过总部项目的推动和管理，建立省、市、县（区）三级联动营销机制，形成“总部接入、上下联动”的营销格局，实现总部项目营销的规模效应最大化。省、市、县（区）联动营销机制可概括为“六统一”，即统一开发、统一策划、统一培训、统一宣传、统一推进、统一管控。

3.建立专业联动支撑机制。一是建立支撑部门总部项目联络员制度。省、市支撑部门要明确总部项目联络人员，负责与省、市客户营销中心的沟通、联络。二是建立项目组定期会议制度。省、市客户营销中心每周或每月召集一次总部项目组协调会，通报总部项目进展情况，研究制定解决热点、难点问题的办法和措施，相关支撑部门抓好落实。四是建立考核制度。省、市客户营销中心对经营支撑部门的支撑工作进行评价。

（五）建立激励机制，高效组织推进。

1.设立总部项目营销开发奖。奖励对象：各级客户营销中心，考评标杆：①总部项目量收指标完成列全省前茅；②战略合作伙伴服务满意度。考评方法：①总部项目量收按月进行通报，年终进行总评；②省分公司大客户服务满意度调查结果；③奖励纳入全省邮政“营销争先”劳动竞赛活动内容。考评奖励：设营销开发奖，一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个，分别奖励8000元、6000元、4000元。

2.设立总部营销项目标杆奖。总部营销项目标杆奖是指市分公司开发的并在全省邮政推广的总部营销项目，市区、县分公司开发的并在全省邮政推广的项目。考评标杆：已在全省推广的市级总部项目或县级开发项目。考评方法：①省公司客户营销中心行文下发项目推广策划书；②奖励纳入全省邮政“营销争先”劳动竞赛活动内容。考评奖励：设三个项目标杆奖，每个奖励6000元。

第二篇：总部一号 2014年上半年营销思路

总部一号 2014年上半年营销思路

一、背景分析

1、项目营销条件具备，售楼部建设完成，相关销售配套完善，达到销售条件；

2、项目多层部分封顶，建设进度正常，物业瑕疵逐步调整，逐步呈现完整的物业现状；

3、总部物业项目持续遇冷，2014年市场将继续保持不乐观的预期；

4、二、营销策略

1、根据总部项目的独特属性，以及客群的指向性，因此本阶段的营销以精准营销的持续执行为主；

2、在推广落地方向、媒体选择、广告诉求等各方面力求精准，直接；

3、推广落地方向：城东、市中心CBD区域的中高端写字楼

三、推广思路

1、项目进入强力促销阶段，全面输出项目促销信息；

2、项目本阶段的推广诉求以直接、简洁、具备市场吸引力为主；

3、项目重点推广卖点：

1）价格：5年租金就可以买办公室！

2）交通：不堵车、车位多的办公室

3）产品：低密度——多层、独栋、公园式办公楼！

4）稀缺性：独栋办公，舍此何求？

4、项目阶段推广语：

买多层独栋写字楼——到总部一号

四、媒体策略

第三篇：县城项目营销思路

做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。

了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一个清晰的形象，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。

我详细说说推广方式吧

销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。

在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最最最有效的了。

哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！户外看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！” 和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。

确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的，不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的，先说说跨街横幅，这个东西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影响市容嘛，小县城可是了不得，到处都是，既然到处都是，这个东西没有效果的话，人家为什么要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产的可不能和卖衣服的一样，一个字“要大气”，哦不对，是三个字啊。为什么要大气呢？好像白痴的问题，因为树立项目形象，还要体现开发商实力，给老百姓信心嘛！如何才能大气呢，切记两点：第一要多，多的大街小巷都是，县城的条幅150元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是觉得贵？恩，这也是县城里有效推广方式中最贵的一种了，不过花两万，来100个人，300组电话，你愿意花不？第二内容十分关键，千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让生活和科技同步”等等了，就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准，为什么这样呢？大多老百姓买房都是第一次，他可是没有见太多啊，别的项目没有这么说，如果你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原来你有这么东西啊，这就叫先入为主！

为了积累更多的客户，不弄个地毯式轰炸是不行的？怎么炸？用派单！雇上10个派单员，一个月低薪450元，每人一天200份就发吧，为什么要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，否则那些派单员不把单页给你卖了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。派单的地点选择很重要，县城里就选那些生意最好的购物场所，要是损点，那就安排派单员到其它项目售楼处蹲点去，呵呵，要注意距离啊，最好200米开外，否则要挨棒子的。派单地点真的要选好，最好的还有几个，中午放学时学校的门前，家长贼多，县城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？县城里吃饭里什么最发达？当然地摊了，连县财政局局长都吃地摊你信不？还有一个好地方就是县城下面乡镇，赶集的集市，好像五天一场，人嘛，老鼻子了！派单也是有很多技巧的，带个客户奖励现金2元，当场兑现，你看看他卖命不？派单还有很多其它方式别忘记了啊，变种一是DM邮寄，变种二夹报，呵呵，不过这两个变种的单页上得加上点东西，加什么？你还好意思问我？不就是想让客户来的多点吗？备注上凭此单页可以领取一份礼品，数量有限哦！这招很管用的，虽然咱县城人喜欢贪便宜呢，哦，不对，地球人都喜欢贪便宜！

为了让地球人都知道嘛，就还要把推广方式深入下去，什么方式呢？宣传车巡展！多好听啊，还巡展，其实就是一个小破车，包装一下车身，配上一个大喇叭，让它满街跑去吧！别看这个很俗气，还真是管用，吆喝半天，大半个县城保准都知道了，使用这个推广方式也是很讲究的，第一，跑得不能快！快了，谁能看清车体上的字啊，第二就要说说字了，不要多，要什么呢？大大大大大，呵呵，够大了吧？

哦，忘记说了，别光在县城跑啊，还要到乡镇跑跑，最好跑的时候带上两个派单员，发发单子，你就知道成交客户里，乡镇人群占多少比例了，不吹牛，30％起！

说到着，提提其它法子，不过我没有用过，你们可以试试，谁说得地球人都得喝水来？净是废话，但是废话有理啊，不光喝水，还喝桶装水呢？想想都是谁喝啊？当然是企事业单位和厂矿了，这不正好和目标客户群对上了嘛，你要问怎么对？人家早说过无数遍了，桶装水上印广告！

县城的夜晚是痛苦的，不能逛街，都关门了嘛，更不能泡妞，也没有地方带着去啊，可不能光往宿舍里带啊，要为国家的计划生育着想对吧，去超市？恩，算是最好的捻了，买不买不说，进去看看无妨，不过进去了空手出来，你会不会脸红？那就买个一块钱的酸奶吧，钱是没多花，但是到收银台结帐，人家保准给你个大袋子，呵呵，赚了吧，回宿舍装垃圾去！等等，袋子？光有你超市的名字多不好，空了那么多地方，真是浪费，去找经理谈谈吧，“给你印10万份袋子，只要带上我项目的名称和电话就行，你愿意不？”当然是成交了！聪明的人做事总是可以一举好几得的，还得什么？仔细想想……，“请问经理，我能不能晚上八点到九点安排两个漂亮的售楼小姐到你的收银台协助你给顾客装袋子？”

“漂亮不？”

“当然漂亮了！”

“那好，今天晚上就安排来吧！”

“最漂亮的售楼小姐安排到你这里，我能不能提个小要求？给顾客装袋子的时候，能不能顺便塞一张我们的单页？”

“……”

“我还有个帮助你超市吸引人气的方法，讲讲行不？”

“讲”

“周末，我找庆典公司，在你们超市门口弄个文艺演出如何？人多的肯定不能形容了”

呵呵，开始写小说了，你瞧连人物对白都有了，言归正传，在超市门口搞文艺演出，很能吸引人眼球，但是别忘了演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。

这个年头就是不能送钱，否则肯定吸引人，给你十块，你去XX售楼处不？又开始说废话了，既然不能送钱，送小礼物吧，别忘了小礼物上印上案名和电话啊，什么小礼物？晕蛋一个，小扇子啊，钥匙链啊，你自己琢磨去！

光做县城的工作了，怎么能忘记乡镇呢，乡镇有什么文章可做？马路边那么多围墙空着不浪费吗？做墙体广告去！

几招下来，就要看你售楼处搭建的质量了，对了，地面千万别用地板啊，尤其那种几十块一平的，一周保证你重装！

客户来了，这就要看看你现场队伍的质量了，注意：此点非常重要！专案能很好安排每天置业顾问的工作吗？每天的晨会能准时开吗？每天下班前的总结会能准时开吗？办不到啊？走人！你看，光走人了，还忘记说了，还要做培训啊，别认为销售很没有技术含量，想练成一张伶俐的嘴是需要下苦功的。

不能再说专案了，否则他就哭了，说置业顾问吧还是，对了忘记问了你们是代理还是开发商自己的队伍？不管是谁的了，反正预算了那么多广告费，拿出一点给业务员吧，怎么给？当天接待当天成交，奖励10元！您就瞧好吧！

在现场还有一个很重要的环节就是，在客户积累期，客户来之后不要报价，告知你的正式认购那天价格才能出来。为什么要这样？很简单，集中销售嘛，在县城不能总用土方法的，大城市不是有什么认筹解筹吗，可别那么麻烦，又是1000元，又是卡的，要创新，呵呵，看出县城比大城市先进了吧，在约定认购的日子的前一天，让业务员根据客户登记本，挨个通知就是了，对了，千万别说价格啊，只有认购当天才能出来价格，还有通知认购金三万，带不足不让定房！呵呵，第二天忙死你！

推广也地毯式了，数钱也累了，房子卖的差不多了吧？还忘记告诉你了，做明控了吗？一定要做啊，就是往墙上贴的那种，什么蓝旗、黄旗和红旗，晚上趁人不注意的时候，贴满它！这叫什么来，哦，销控策略！真真假假，虚虚实实，好房子要留一点后期卖嘛，第二天开门就吆喝，经过这几天的认购，我们的销售率已经突破80%!,嗓子吆喝不行？怎么不行啊，业务员接待一个就说一次，你看看话的传播速度比光速快不？这个叫什么推广方式来？哦，叫口碑宣传！

11月20日网络超女，杨汛桥集镇上的紫薇广场，歌声嘹亮，舞姿曼妙，吸引了上千名居民前往观看。让许多居民意想不到的是，文艺活动的举办者，竟然是名噪业界的一知名房企。该公司正带着文艺节目和柯桥两个房产项目，通过“下乡”达到营销落地。集镇上的居民还收到了该公司发送的资料及短信。

当天，绍兴市区城西一房产项目也在福全集镇上用相同的方法进行项目推广，同时在集镇上设摊发放资料，和居民“套近乎”。

记者在采访时了解到，接下去，绍兴许多房产企业，其中不乏品牌公司，都计划采用类似“上山下乡”的营销策略，试图在现在调控持续不松的境况中寻求突围。其中11月24日、26日，先后有两家房企计划到华舍和安昌“路演”，其中26日当天，另外还有两家房产公司计划分别到钱清和漓渚作一系列推广动作。另据了解，就在前几天，柯桥一房产企业带着房产项目到东浦镇进行“落地式”推广。

多年来，城区一直是房企宣传的重点区域。在这个冬季，缘何这么多房产公司纷纷“舍近求远”，到原本根本不被重视的集镇进行宣传推广？柯桥一品牌房企的营销人员介绍说，作为品牌公司，原本这样的方式是他们所忌讳的，想做又不敢做，怕“落地不稳”影响品牌美誉度，但是，随着持续多年的房产推广，城区购买力已持续释放，面对目前的调控现状，他们试图通过营销落地，深挖绍兴各镇街的购房潜力，让集镇居民也和城区居民一样“零距离”了解房产项目情况。

据部分房企的相关统计，年初以来，在柯桥城区和绍兴市区，楼市许多项目的成交量，近六成的购房者是来自城郊和乡镇，成为房产消费的主力。“面对目前房产被看淡的形势，明降还是暗降，房产企业和购房者一直在作心理层面上的博弈。”绍兴房产界的业内人士在记者采访时都一致肯定了房产企业这类营销方式。他们认为，这是房企在当前形势下的策略转移，从以前的坐等变为主动出击，通过“上山下乡”迎合市场。

第四篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第五篇：礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

2012-5-9