第一篇：习作立体化教学模式
国家教育部“十五”规划重点课题《韵语识字教学法》子课题 山东省教育科学“十五”规划重点课题《义务教育语文“双轨教学”实验与研究》子课题
烟台市教育科学“十五”规划重点课题 山东省人民政府第二届省级教学成果奖二等奖 烟台市教育科学“十五”规划三十八项优秀课题之一
《“积累﹑感悟﹑模仿﹑创新”立体化作文模式研究》课题研究报告
课题主持人：李玉文 徐婵英
课题组成员：徐英俊、于桂玲、徐淑秀、王 淼、徐春宝、姜红杰、倪
静静、孙志明、孙春梅、叶秋红、高文军、张建功、李晓辉
报告 执笔：李玉文
一、课题研究的背景
传统的中小学语文教学以教师、教材和课堂为中心，虽然能够充分发挥教师的主导作用，保证基础知识的传授和基本技能的训练到位，但很难作到尊重学生的主体地位和组织获得性的学习，必然造成学生语言实践能力和创新精神培养的教育缺失。近二十多年来，我国的中小学语文教学研究与改革已经取得了极为丰硕的成果，教育界公认的“高耗低效”问题也正在逐步解决。
针对传统语文教学平面型的单向、单线性弊端，“双轨教学”在继承传统优势吸纳已有改革经验的基础上进行了长期的实验研究，构建了中小学语文教学新的框架结构，在双轨教学体系中，“课堂教学”与“自由读写”并行，接受性学习与获得性学习优势互补，形成了语文“双基”、语言能力和人文素质可以协同发展的有效教学常规。如何在双轨教学的框架结构中丰富和发展语文学科的立体化教学，是我们选择定位的研究方向；基于研究的操作可行性，我们又在此方向上确定了探索小学作文立体化教学模式的研究课题。
在我们的研究中继承与发展下述一些改革与研究的经验和成果是非常重要的：一是姜兆臣关于“韵语识字”和“起步成篇”的研究成果。“韵语识字”在双轨教学体系中可以有效地实现课本识字与环境识字的结合，可以兼容分散识字、集中识字、注音识字等识字法的优点，能够以阅读识字为主做到大量识字和达成尽早读写的目标。“起步成篇”的作文教学体系虽然特别适应学业优秀学生的学习需求，但若经过改进和完善，注意了避免“就高不就低”的问题，就会同样有利于习作困难学生提高学习的速度和质量。二是丁有宽先生创立的“读写结合教学法”。该法从写四素俱全的一句话起步，历经四素俱全的一段话、四素俱全的文章开头、四素俱全的文章、六素俱全的文章五个阶段，并把五个阶段细化为小学作文五十法，从而使作文教学程序步入了清晰规范的轨道。但此法对具有习作学习优势的学生而言，显得教学要求相对偏低、训练内容过于细碎和教学过程过于平坦，若能进行必要的整合与简化，注意了克服“就低不就高”的问题，这种读写结合法就会帮助所有学生产生读写结合的学习机制，形成读写相长的发展局面。三是吴立岗先生关于小学生作文动力机制的研究成果。小学作文以写实的记叙文为主，对于缺乏独立生活经验和缺少书面语言训练的小学生来说，必然会遇到“画鬼容易画手难”的问题，只有依据低年级儿童心理和思维的特点，提供自由立题立意的机会，注意想像或童话作文引路，才能切实解决“无米下锅”或“无话可说”的问题，提高学生表达的欲望和能力。四是李昌斌先生关于小学作文四步训练的研究成果。四步训练的程序反映了从用嘴“写”的说话到用笔“说”的写话和从片段到篇章的习作学习规律，但语文教学总是以篇章范文为教材中介的，若能同时重视从读写到听说的训练和加强句段训练与布局谋篇的直接联系，就可能更好地组织教学内容，实行部分与整体和个别与一般的有机结合，提高学生的思维水平和表达能力。我们关于小学习作立体化教学模式的研究，是在特别重视学习和借鉴上述作文教学经验的基础上进行的。我校的语文教育工作者们以烟台市小学语文“双轨”教学理论为指导，结合海阳实际，首次提出了线形作文训练机制，初步形成了的小学语文立体化教学新思路。
二、课题研究的基本范畴与内容
所谓“小学语文习作教学的立体化模式”，就是在“双轨教学”的框架结构中，根据“积累、感悟、模仿、创新”四种学习习作的要素相互 联系与作用的内在机制，采取“句子、句群、结构段、成篇文章“的线形训练方式，组织内容丰富、形式多样的习作教学活动，形成课堂教学实而不死、自由读写活而不乱的教学常规，保证每个学生掌握书面表达的基础知识和基本技能，发展他们的语言素养和实践能力，培养他们健康的人文情感、态度和价值观。
我们研究的主要内容是普通小学的作文教学，实验范围是全校一至五年级的全体学生。研究工作从理论和实验两个方面展开。理论研究的主要内容有三个方面：一是韵语识字前提下的语言积累和生活积累运作机制；二是作文１－５年级五步分层的具体操作机制；三是作文起步成篇的线形运作机制的探索。实验的主要内容在五个年级分步进行：在一年级主要以识字和读书为主，注意各种句子的训练和以句子为基本单位构成的成篇文章训练；在二年级实验的主要任务是在成篇的前提下，把一年级训练的构成成篇文章的各种句子扩展为句群；在三年级实验的主要任务是在成篇的前提下，把二年级训练的构成成篇文章的各种句群扩展为结构段；在四年级系统训练成篇的文章习作；在五年级主要是成篇习作的多样化和个性化发展。
课题研究在小学语文新课程理念的指引下，以练文育人为宗旨，以创新思维训练为核心，以提前快速识字为前提，以语言和生活积累为基础，以感悟为契机，以模仿为手段，以语文教师的专业发展和小学生的终身发展为目标，以推行语文新课程标准为切入口，围绕语文新课程改革的主要改革目标，构建小学语文习作教学的新方法、新模式和新体系。实现师生素质的共同提高。
在立体化习作教学模式的研究与实验中，我们特别强调实施如下的四条教学原则：一是面向全体、练文育人的原则。课堂辅导，信息反馈等面向每一个学生，将练文与育人有机结合起来，坚持因材施教，强调文以载道和说做一致，追求真、善、美统一。二是激励为主、寓教于乐的原则。课堂教学重视情景设计与活动设计，利用多媒体和多种教学手段组织学生喜闻乐见的教学活动，激发、培养与保护他们的兴趣和求知欲。不论是课堂教学还是自由读写都要注意以表扬为主，发现学生的长处，肯定学习的成绩，坚持“扬长”以“克短”。三是尊重主体、开放教 学的原则。充分尊重教师“教”和学生“学”的主体地位，发挥教的主导作用，调动学的主动性，注重授之以法、提高能力。把社会生活作为学习语文的大课堂，充分利用国语教学的丰富社会资源，开放教学，保证学生在广泛的交际、交流生活中观察、体验、学习和领悟，发展语言的实践能力和创新精神。四是循序渐进原则。创设学会学好每一个课题的前提条件，切忌好高骛远，注意“低起点，慢起步，逐步提高要求”，努力避免学习过程中的缺陷积累。
三、实验研究的基本过程和主要措施
根据上述课题研究的设想、指导思想和实施原则,我们的实验过程与措施主要包括如下四个方面:
1、语言与生活同时积累，奠定作文教学的基础
从积累的角度看，主要涵盖三个层面的内容。一是识字积累，我们以韵语识字为基础，以环境识字、注音识字、字族文识字为辅助，形成了独具特色的“主体识字模式”。二是阅读语言积累。由于识字任务的提前完成，我们对学生的阅读积累要求也随之相对提高。在严格执行烟台市课外阅读六落实要求的同时，我们规定1—5年级的阅读总量分别是8万字、26万字、60万字、80万字、80万字。在抓好阅读的同时，要求每一个学生搞好语言片段的背诵与抄写。背诵的内容应包括立意材料、思维材料、五步分层范文、各种体裁与题材的整篇范文、优美语言片段材料。原则上要求学生每个点每学期应背熟4个片段。三是生活积累，我们在组织学生进行示范观察生活的同时，要求学生利用星期天、节假日做好有序、全面、比较、联想、思考、反复观察。观察的内容要写成日记，并在谈天说地上交流。
2、读写交替感悟，形成读写相长的发展机制
一是坚持从读悟写。在阅读教学中，强调 “从读学写”，明确阅读教学过程中指导作文的任务，在扎实教学字、词、句、朗读的同时，还要进行对应性的作文训练。通过及时的迁移和训练，既节省了作文指导课的训练时间，又增强了训练效果，使学生学习习作时有“法”可循，有“例”可依。二是坚持以写促读，让学生带着习作的具体任务或在习作中遇到的困难、问题去阅读，在阅读教学中学习文章用词造句、布局 谋篇、取材立意的方法，通过阅读和及时练习不但巩固了字词，锤炼了句段，还在谋篇时感悟了句与句的联系，段与段之间的过渡，段中怎样分层，意义段怎样由几个自然段合并而成……，促进了学生阅读能力的提高。三是借鉴丁有宽的记叙文“五十法”，让学生读写结合，在读与写二者交替感悟上升中提高阅读能力和作文能力。在这个教学思想指导下，我们通过密台阶、大容量、小坡度的具体感悟训练设计，使学生阅读能力、作文能力、思维能力得到了全面提高。
3、模仿范文范例，掌握写作规范和表达规律
从模仿的角度看，我们着眼句、句群、片段和成篇作文等，指导学生模仿，教给学生写作方法。一是明确不同年级学生的模仿重点。对一年级学生要求重点学习四素句，在一句话中找出“时间、地点、人物、事情”，学会写完整的四素句；对二年级学生要求重点模仿句群，初步掌握基本的语言表达技能；对三年级学生要求重点模仿片断，明确开头、结尾、过渡段的写作特点和基本方法；对四年级学生重点要求模仿成篇作文，掌握基本的作文写作方法；对五年级学生重点要求模仿语言特色，能够个性化地写作。二是坚持坚持以作文系列训练为线索组织阅读教学和作文训练，指导学生练就扎实的基本功。在阅读教学中进行写法指导时，要求通过阅读教学对句段的重点引导，让学生自己发现规律、总结规律；再通过多角度的练习巩固知识点，在实践中进一步认识规律、运用规律。学生掌握作文方法的基本规律要“死”，而具体运用则要“活”，在作文教学中先“入格”再“出格”，实现由“行文有法”到“文无定法”的飞跃。
4、视习作为创作，发展语言的实践能力和创新精神
作文是高度综合的语文教学活动，学生习作就是他们进行创作和体验创新的过程，所以要根据生产作品的创作需要组织教学过程，为他们顺利地进入综合与创新的过程打好基础、提供条件和创设环境。为此，我们首先创新了小学整体作文的训练思路，在引进姜兆臣“起步成篇说”和借鉴丁有宽读写结合教学法的基础上，以“下游学生吃得了，中上游学生吃得饱吃得好”为原则，明确了“起步成篇，篇内分层”进行“句子、句群、结构段、成篇文章线形训练”的教学思路，帮助一年级的学 生用各种不同的句子构成成篇文章（用四素句开头做第一段，用并列、连续、四素、总分句组合起来做中间段，用感叹句做结尾）；帮助二年级的学生把各种句子扩展成句群，帮助三年级的学生把句群扩展成结构段，从而形成了“起步成篇，篇内五步分层”的习作教学新格局，帮助学生踏上了习作创新的平台。
二是创新了小学作文训练的总体程序。根据习作课程的教育目标和汲取已有的成功经验，我们提出并实行了“起步成篇，童话引路，分层训练，个案五段”的习作总体训练的五步程序：第一步,指导学生做好写前准备。教师提前一周布臵作文题目，指导学生围绕题目观察生活积累素材、推荐相应的范文范例阅读或背颂，学习方法，积累语言。第二步，指导选材。组织学生在课堂上围绕题目交流素材，教师点评指导，确保材料符合题义和新颖典型。第三步，指导审题，列提纲及试写。教师结合写作训练要求，指导学生审题、确定中心与文章结构、试列文章提纲。在此基础上，指导学生试写文章。第四步，进行三个修改。一是指导修改。学生初稿完成后，教师随机抽取好中差三份初稿查阅，给全体学生示范修改过程，指导学生修改初稿。二是互相修改。学生之间互相阅读对方的文章，在学习别人长处的同时提出自己的建议，看法不一时要互相讨论。然后把自己初步修改过的文章草稿在同桌、小组乃至全班不同范围内交流，请其他同学对自己的文章提出修改意见，达到共同提高的目的。三是综合各种意见，学生自改成文。在同桌个人、同桌、小组或全班集体评议等不同形式修改的基础上，对自己的原作进行综合性整理疏通，形成一篇自己感觉满意的文章。为确保修改的过程管理与效果，每个学生要准备一本稿纸，稿纸使用要空一行用一行。第五步，评价反馈，巩固提高。教师对学生习作评价的眉批和尾批要有针对性和鼓励性，指明学生努力的方向，学生可根据教师的指导进行最后一次修改，并认真思考体会经过同学多次评议和教师精心修改的文章，实现巩固通过，做到举一反三。
三是创新小学作文训练体例。我们的每个作文训练案例，都设有训练要求和理论提示，不但有明确的训练重点和目标，而且还提出了具体的训练方法，克服了传统作文空洞无物的弊端。为使学生深刻地感悟写 作技巧，每个案例均设臵了语言积累项目，提供了多篇范例和病例，让学生通过正反例文的比较，加深对写作知识的理解和掌握。教师的指导要适时适地有针对性地进行引、扶、放，引是写前进行具体的规范化指导；扶是在具体的试写过程中，给学生提供同题目的范文，让下游学生借助于范文能够顺利完成写作任务，享受到成功的愉悦；放是在试写过程中，鼓励中上游学生以生活积累、阅读积累材料为原料，自由地创作与创新。
四是创新作文单项训练模式。把每一个级部每一个学期的作文训练点分散在每一篇课文之中，落实语文训练组教学“从语言文字到思想感情，从思想感情到语言文字”的授课要求，做到“五步分层，从读学写，读写结合，一课一得”，解决了作文教学模糊随意的弊端。
四、实验成效和讨论
小学语文立体化教学模式的研究成果主要体现在三个方面：
1、课题的实验与研究初步形成了小学习作教学的立体化模式，这种模式以练文育人宗旨，以绿色作文为方向,以思维训练为核心，以提前快速识字为前提，以语言和生活积累为基础，以感悟为契机，以模仿为手段，有利于提高师生的语文教学水平和人文素养，符合新课程标准提出的教育要求。
2、学生写作能力得到大面积大幅度的提高。学生养成了很好的阅读习惯，语言积累的量与质得到明显提升，不但写作水平得到了快速提高，而且对习作的兴趣和求知欲也不断增强。在去年和今年的全市教学质量抽测中，我校的语文教学质量连续两次成为语文教学的先进单位。
3、语文教师的专业素质得到整体性提高。在改革中学习，在试验中研修，在立体化的教学模式中教学相长，全体语文教师的专业素质不断提高。我校教师有3人被评为市级以上优秀教育工作者、优秀教师和教学能手；有12人的授课被评为市级以上优质课、创新课；有21人的教改论文在省市级科研成果中获奖和在专业报刊发表；有4人被评为新课程改革优秀实验教师。
尽管我们从理论和实践上都取得了一定的成绩，但由于师资和条件 的限制，我们还存在许多需要克服的难题。
１、由于学生年龄和智力的局限，模仿学习机制的落实，在一定程度上又带来了雷同作文现象。如何改善和控制模仿学习在立体化习作教学中的内容范围、作用方式、数量质量和时间，仍需进行深入的研究。
２、由于学生生活阅历的限制，小学生习作的立意和素材还没有完全达到我们的设计要求。如何提高语言积累的质量和保证生活积累的深度，也是需要继续研究的问题。利用小学生的记忆力和好奇心组织大量新鲜精品的阅读和专题性的自由写作活动，显然有利于语言与生活的积累，但小学规定课程所需的时间有被抢占的可能。
参考文献：杨初春的《实用快速作文法》、《实用快速阅读法》，魏书生的《中学语文教学改革与实践》、欧阳代娜的《中学语文教学艺术初探》、姜兆臣的《小学教学科学高效探索》、袁浩的《小学作文教学心理研究与事件》、丁有宽的语文教学系列论著
附录1： 句子、句群、结构段、文章的线形训练示例
李玉文
------句子。
我爱秋天
我爱秋天。
田地里，稻子熟了，棉花白了，各种水果跳离大树。秋风秋雨给秋天添上了一身神秘的彩装。
我爱秋天的奉献与滋味！------句群。
我爱秋天
我爱秋天，因为他有自己特殊的美------对人类的无私奉献。秋天是丰收与金色的季节。无边的稻田里，稻子成熟了，放眼望去，目之所及满是令人心醉的金色，在阳光照射下，越发光耀夺目，好象满地都是黄金。在稻田南边，白花花是好大的一块棉花地。果园里也热闹非凡，苹果、橘子、鸭梨争先恐后地跳离大树，抢着往园林工人的竹篮里跳。
秋风秋雨也有它们的独到之处。秋风阵阵拂面，吹走了炎热夏意，带来了凉爽。秋雨淅淅沥沥下着，敲在窗上、地上，奏成一只秋的进行曲。我爱秋天，我爱它的美，爱它的奉献，也爱它的滋味！------结构段与文章。
我爱秋天
我爱四季，但相比之下，我更爱秋天。她虽没有春天那么万紫千红，百花争艳：也没有夏季那么生机盎然，郁郁葱葱；也不象严冬那么玉树琼枝，粉装玉砌，但她有自己特殊的美------对人类的无私奉献。
秋天是丰收的季节，金色的季节。无边的稻田里，稻子成熟了，放眼望去，目之所及满是令人心醉的金色，在阳光照射下，越发光耀夺目，好象满地都是黄金。啊！怪不得割地的农民乐得连嘴都合不拢。看着这样丰硕的成果，谁不心里乐开花呢！瞧，在稻田南边，白花花的那是什么？呀！好大的一块棉花地，雪白的棉花在灰色的干巴的棉叶里象个桃子一样，难怪人们都爱叫它们棉桃呢。果园里，苹果、橘子、鸭梨争先恐后地跳离大树，抢着往园林工人的竹篮里跳。它们仿佛在说：“快加把劲呀！市场上的男女老幼正在等着我们呢。”你说，这美丽的秋景怎不喜人呢？
有人说：“秋风秋雨愁煞人。”但我却觉得秋风秋雨也有它们的独到之处。秋风阵阵拂面，吹走了炎热夏意，带来了凉爽。它从耳边擦过，“呼呼”的，好象早秋婆婆在叮嘱那些调皮的小孩：“入秋啦，天凉啦，快多穿些衣服吧，免得受了寒！”秋雨淅淅沥沥下着，敲在窗上、地上，奏成一只秋的进行曲。其中的意味是深长的，使你回忆往事，令你思念家乡。与其说这是乡愁，倒不如说这也是一种美的享受。啊，秋雨把梧桐哥的衣裳打湿打黄，给秋天添上了一身神秘的彩色衣装。我爱秋天，我爱它的美，爱它的奉献，也爱它的滋味！
附录2：仿写案例 原文：
我的家乡
（小学韵语教学课本（实验）语 文（第二册）阅读课文1）
我的家乡是个有山有水的小村子。
村后是北大山，山坡上有很多果树。春天可以吃到杏，秋天有甜甜的红苹果和大山梨。村前是一大片平平的田地。你看，玉米快要收了，今年又是个丰收年。村东是一条新修的公路，公路上的马车、汽车来来往往。村西是养鱼池，水上还有几条小船。
站在山顶往下看，家乡的山山水水像画一样美，我的家乡真是个好地方。我爱我的家乡。
仿文 我的家乡
我的家乡是个山青水秀、鸟语花香的大村子，它的名字叫“院下”。村子的西面是一眼望不到边的大片山峦，足有上千顷。山坡上有各种各样的果树。春天可以吃到酸中带甜的大红樱头和黄黄圆圆的大山杏子，秋天有甜甜的红富士、乔纳金、小果光、金红星苹果，富士山似的大黄梨，刺猬式的板栗，玉皇大帝、王母娘娘吃的蟠桃。村东是一条新修的公路，公路上的拖拉机、公共汽车、小轿车来来往往，川流不息，一派繁荣景象。公路的东侧是一大片平平整整的稻田。夏日的夜晚，一阵微风吹过，股股迷人的稻花香味直扑村子而来，沁人心脾，香人心田。正当人们沉醉于稻香、诉说着丰收年景之际，一片蛙声由远及近而来，更使人感到夏夜的安宁与静谧、生活的幸福与祥和。依稻田东侧而存在的是海阳市著名的留格大河，像一条玉带自北向南飘过村边，用她那甜美的的乳汁浇灌着肥沃的土地，养育着2000多院下村民，解决了半个海阳城人的喝水大计。在汛期的夜晚，如果你走在河岸，夜晚的鸣蝉会奏响优美动听的乐曲欢迎您，哗哗的流水会唱着、笑着、跳着向你表示友好，而后欢畅地向前奔流，不时激起朵朵细小的浪花，像碎玉般洒落岸边，飞溅到你的脚上。
村后是花岗岩矿区，一块块巨石随着车流的涌动走出海阳，或达神州东西南北，或飘洋过海飞出国门，正所谓地球广厦千万间，处处可见院下岩。
村南是一大片一大片肥沃的田地。你看，硕大的白菜蹲在菜园里，绿绿的头，白白的身，像一位位漂亮潇洒的胖哥哥；憨厚朴实的高粱，风吹日晒，黑红脸色，显现出健康的体魄，日夜守卫着田野，堪称田野卫士；亭亭玉立的玉米妹妹，穿着乳白色的礼服，秋风一吹，露出了金色的内衣，映着太阳的光芒，显得灿烂夺目。嘿，今年又是一个丰收年。
站在村西的山顶往下看，百树丛生，千草丰茂；村北村南皆佳水，可见群燕翩翩舞。家乡的山山水水记录了我儿时的梦幻，家乡的一草一木寄托着我童年的暇思。家乡的山真美，家乡的水真甜，家乡的田真肥，家乡的人真好。
我爱我的家乡，我爱壮美如画的大山村，更爱建设家乡、繁荣家乡、昌盛家乡的父老乡亲。
第二篇：习作教学课堂教学模式
习作教学课堂教学模式
一、习作模式：激趣引入——明确习作要求——话题交流——自主习作——典型评讲——习作修改——改后誊写——教师批改。
二、具体操作：
（一）激趣引入：结合习作要求，用故事、谜语、图片、影像、实物、积累材料等引入本次习作。
（二）明确习作要求：
1、出示习作要求。
2、解读交流。（审题、交流点拨）
（三）话题交流：
1、自主构建：内容、结构、主旨、标题、重点片断（人物特写、开头、过程、结尾等）。
2、交流（小组或集体）：师生共议，点灵感火花，围绕中心组织材料。
3、活动类作文：要求——活动——交流——习作。（或：要求——活动、交流、习作）
（四）自主习作：教师巡视，掌握典型，适时点拨指导。
（五）典型评讲：
1、选择优秀和存在问题的典型案例进行评议。
2、在评议过程中教给修改方法。
（六）习作修改：
1、自读自改。结合习作要求，师生评议，对自己的习作进行自读自改。
2、互读互改。结合习作要求，师生评议，对同学的习作进行读、赏、改、评。
3、再自读自改，完善自己的习作。
（七）改后誊写。要求书写规范、整洁。
（八）教师批改。有旁批、总批……
第三篇：会计课程立体化教学模式构建思路（最终版）
”会计课程立体化教学模式构建思路
会计课程立体化教学模式旨在向社会提供完整 的教学产品,向师生提供全套的教学解决方案,将单一分割的教学要素扩展为全要素的、多功能的和立体化支撑的完整构架。
(1)会计立体化教学模式应从理念、内容、方法、手段、工具上入手,立足于解决该课程教学过程中理论与实践相结合的问题。
(2)会计立体化教学模式应向师生提供该课程全套的“教与学”解决方案,缩小教学质量的品质差异,提供 保证教学质量和稳定教学质量的打包措施。(3)会计立体化教学模式应发扬传统的教学模式,实现传统教学模式与现代教学方法的统一。
三、会计课程立体化教学模式的构建途径
会计立体化教学的架构及其构成组件包括5个方面,即教学理念、教学内容、教学方法、教学工具和教学手 段。各要素内部存在若干子要素,前者为横向组合,后者为纵向组合。各要素之间相互支持,相互配合。这种立体组合结构,可以确保教学理念的先进、教学内容的准确适度、教学方法的恰当选择、教学手段和工具的有效适用。1教学理念
传统的会计教育是一种“以教师为中心”的教学,基本 特点是“教师讲,学生听;教师写,学生抄;教师主考,学生应试”。教师作为教学活动的主导者,往往忽视学生自身的能动性。有什么样的教学观念,就有什么样的教学模式。传统的会计教学过分重视传授和灌输知识,教学方法不够灵活,课堂教学缺乏活力,由此形成了教师以“教材和课堂讲授”为中心的教学模式。这种教学模式忽略了学生的主体能动性,阻碍了学生创新能力的发展。改变传统的会计教学理念成为创新教育的前提。
新的教学理念主要体现在: ①师生和谐平等;②“主导”和“主体”兼顾;③不断的知识更新。把时间还给学生,以学生为中心、以需求为动因、以问题为基础,进行发现式、探索式的自主学习,激发学生的创新意识。教师最重要的任务是教会学生学习方法和教会学生判断是非曲直,并帮助他们找到相应的处理方法。会计是一门实用性很强的会计专业课程,其教学目的是培养学生的应用能力。教师在会计教学中,要教会学生处理方法,要使理论知识转化为运用技能,并发展成灵活运用能力。在会计教学中尽量把实际工作、生活中的例子搬上课堂,为学生实践能力的培训创造条件。这种教学理论突破了原来以讲授理论为主,而不是以实际运用为主的设计思想和体系,向突出实践运用能力培训的方向改变。2教学内容
会计是近年发展起来的一门边缘学科,是融税收法律法规和会计核算为一体的特种专业会计。随着税制 的完善,会计的发展以及税收、会计的国际协调,会计的作用也将日益突出,运用会计学的理论分析当前的财税政策的价值也将越来越大。而从目前高职院校的教学内容体系来看,会计课程基本上以各类税种的相关税收政策为主,缺乏与当前热点经济问题的联系,难以为学生提供新的科学分析方法。另外,在会计处理上,目前的教学内容缺乏财税对比,学生在学习时经常容易混淆。因此,如何使会计的讲授与当前财税问题联系起来,增强学生的理论分析能力和实务操作能力,是会计教学内容改革的重点。会计课程立体化教学模式的教学内容 会计作为一门新兴学科,在教学内容改革过程中要紧跟时代发展的要求,丰富教学内容,扩大学生的知识视野,提高学生的学习兴趣,使学生在学习中获得更多的专业知识,成为具有一定理论水平的高层次财税专业人才。3教学方法 对于会计课程的教学方法,传统上教师多采用满堂灌的授课方式。立体化教学模式则采用“启发式”教 学,以学生为中心,课堂教学与自主学习相结合,启发学生积极地、科学地去思维、去探索,使所学知识真正变为自己的东西,真正有利于学生能力的形成、素质的提高。对于教学方法的立体化构建,首先,教师先设定着眼于提高学生全面素质的教学目标。不断为学生营造启发性的问题情境,不断创设“最近发展区”,营造一个和谐、民主、融洽的教学氛围,为他们主动学习提供足够的时间和空间。教学方法要有利于激发学生学习的内在驱动力,要与教材的实际、学生的实际相适应,课堂信息的交流应形成师生之间、学生与学生之间 以及学生的自我反馈的知识、情感交流的多层次、多渠道的立体网络,使信息得到及时交流和反馈,让不同水平的学生有机会体验成功。其次,让学生意识到自己是主动求学的学习者,是学习的主人,有自觉学习的意识;对学习有既定的目标,有自主发展的意识;对学习有责任感,有自强竞争的意识。鼓励学生在课堂上情感专注,认真思考;积极参与讨论、勇于提问、质疑,敢于想象;手脑并用,独立完成课堂练习,争取新颖别致;与教师、与同学配合默契。学生在课堂上学习知识的同时,要学会学习的方法和习惯,学会从不同侧面,不同思路去思考,提出自己的见解。概括起来,会计立体化教学模式是4种教学方法的组合:一是课堂精讲,辅以讨论、答疑和无纸化考核;二是案例教学;三是项目研究教学法,四是模拟仿真教学。4教学手段
目前,许多高职院校的教学手段比较落后、单一,主要的教学仍是依靠“黑板+粉笔”,现代化教学手段的应用十分有限。随着多媒体技术和网络技术的广泛应用,对会计的教学提出了新的挑战。为了培养适应时代要求的应用型人才,三应该改进传统的课堂教学模式,采用先进的教学手段,培养既有较强信息能力又有扎实专业基本功的高层次应用型人才。立体化的教学手段由以下3方面手段组成:一是传统教学沟通手段,包括有声语言、文字图表语言、形体语言;二是现代近距离沟通手段,如计算机、计算机小程序、计算机局域网络、网络论坛、网络答疑、网络测验;三是现代远程(师生分离)沟通手段,如因特网、专线网、网络课程、网 络论坛、网络答疑、网络测验等。通过立体化教学手段的组合应用,可以把原来一些较为枯燥乏味的学习会计课程的基础知识制成相关电子课件,使教学成为一种流动的过程,既满足外部世界和社会需求快速更新的需要,也可以使自己的教学内容呈现出生动、形象、人机交流、即时反馈等特点。它改变了过去简单文字或孤立图形传递信息的状况,能多角度、高效率地呈现与描述同一教学内容,以强烈的吸引力和感染力调动学生感官参与,身心投入。如此丰富生动的学习环境能保证学生学习兴趣持久旺盛,学习内容经久不忘。5教学工具(含教学环境)传统的教学工具非常简单,主要有黑板、纸质教材、纸质教案。随着社会的发展,这种简单的教学工具已不能完全满足教学的需要。我们需要综合应用多种教学工具,特别是现代的高新教学工具,以此带动教学内容、教学手段、教学方法等方面的变革。立体化的教学工具见表1。
表1 立体化教学工具 工具类别教学工具 内容载体
教学大纲、实训大纲、纸质教材、实训教材、教案、电子
教案、光盘、软盘、硬盘、网络课程等 教学环境
多媒体教室、计算机网络实验室、模拟实验室、因特网、电子题库管理系统等 辅助教具
投影、图表、数据、纳税申报表实物、黑板、白板、电脑、电子助学课件等 教学资源
教学素材库、惯例法规库、税务案例库、税务网站库、自
编试题库、自编案例库等
四、结 论
“税务会计”立体化教学是以系统科学等现代教育理论
为指导,以整体优化课堂结构为中心,以充分发挥学生主体作
用、全面培养学生素质、提高课堂教学效率为目的的一种教学
模式。该模式调动了各方面的人力资源,激活了教学过程中 的各个环节,如教书与育人并行、教学与科研并行、教改与学
改并行、教研与学研并行、课内与课外并行,并将教学实践上
升到教育教学理论层面,使教学与科研相互促进。它将打破
“一刀切”的传统教学模式,成为“税务会计”课程教学改革和
发展的必然趋势,也将为其他课程的教学改革提供参考。
表1 立体化教学工具 工具类别教学工具 内容载体
教学大纲、实训大纲、纸质教材、实训教材、教案、电子
教案、光盘、软盘、硬盘、网络课程等 教学环境
多媒体教室、计算机网络实验室、模拟实验室、因特网、电子题库管理系统等 辅助教具
投影、图表、数据、纳税申报表实物、黑板、白板、电脑、电子助学课件等 教学资源
教学素材库、惯例法规库、税务案例库、税务网站库、自 编试题库、自编案例库等 四
第四篇：小学语文习作课教学模式
自主习作，快乐赏评
一、缘起和阐释
在习作教学过程中，我们发现小学生对习作存有畏惧心理，对其缺乏兴趣。教师批改作文时感到负担很重，而且实效性并不大。那么，如何才能实现既减轻教师作文批改的负担又有效提高学生作文水平的双赢呢?我们学校语文教研组尝试把“自主习作，赏评结合”的方法应用于习作教学。
二、操作模式
（一）放手积累
学生写作之前要有一个积累素材的过程。素材从何而来？怎样使学生乐于积累习作素材呢？
1、自主阅读
阅读有利于学生的终身发展，阅读的根基有多厚，写作的高度就有多高。①自主②③④
第五篇：工业品营销人员的立体化激励模式
提起营销人员的激励，普遍存在两大认识：一种认为营销人员的激励最简单，因为营销人员的业绩无非就是销售额、回款额，比较容易量化，根据销售额提成或合同毛利提成，就能够直观地反映出营销人员业绩的优良，就能够给予营销人员与贡献相关联的物质回报。目前国内绝大多数的企业都在采用这种激励模式。另一种认为营销人员长期出差在外，其行为难以控制，过程难以管理，尤其是业务费用的控制难度很大，仅用一维的业绩评价难以体现公司的经营导向和对营销人员的行为导向，因此尝试过多种复杂的考核激励办法，比如通过OA工作日志法监控营销人员的行为等，但实际效果却不甚理想：要么营销人员感觉太繁琐太复杂而不愿配合，认为耗费了本应拜访客户的大量精力；要么投入的管理成本太高，但导致营销效率下降、营销人员积极性受挫，直接危及企业的经济效益。显然这都不是企业想达到的管理效果。以上对营销人员考核激励的两种认识，都存在一个共同的误区：就是把营销人员作为“管理的对象”或“赚钱的工具”，目的之一是希望物质刺激让销售人员能够多为企业创造效益；目的之二是提防销售人员不利于企业的利已行为。基于这种出发点的激励设计，其效果是可想而知的。只有把营销工作看作是企业产生价值的系统工程，把营销人员看做是企业整体价值链中最接近客户、最关键的一个环节，对于营销人员的考核激励才能走出简单的“提成激励”和“管理控制”的误区。因此，在探讨对营销人员的激励模式之前，首先我们先来分析工业品营销的突出特点，其次分析工业品营销对销售人员的要求以及销售人员特点，结合这些特点我们再来思考激励模式的设计要点。
一、工业品营销特点
工业品营销不同于消费品营销，面对的是少数的大客户；单笔合同额一般金额较大；项目的开发周期、合同的执行周期都较长。
1、目标客户集中。在消费品行业，最常用的武器是利用大众媒体大做广告宣传，而在工业品营销领域，客户或许只有屈指可数的几个大客户，目标客户比较集中。
2、市场区域分散。目标客户数量少，但地域分布一般较为分散，遍布全国各地。工业品营销一般采用“划界营销”的模式，常常由一个业务经理负责一个省甚至几个省市的客户开发。
3、定制的订单驱动。
消费品定制化通常限于包装、标识或促销上，为广泛的用户提供基础性标准化产品。但工业品客户所采购的产品通常不是单独使用，而是为下一级生产或装配使用的，因此，需要工业品制造商根据客户的需求进行产品定制化设计。
4、购买决策复杂。因为工业品购买金额较大，不买则已，一买就是“大买卖”，少则几百万，多则数千成，因此客户会相当慎重。在工业品市场上，决策流程通常比较复杂，一套工业设备的购买可能涉及多个部门，如采购部、工程部、财务部、技术部以及高层管理者；从购买角色来看，他们在采购过程中扮演着使用者、影响者、购买者、决定者和把关者等多种不同角色，发挥着不同的作用。因此，工业品营销需要客户经过几轮、多层次的比较和权衡才能最终决策买家。
5、以关系营销为主。工业品营销的以上的四个特点，决定了“客户关系”成了营销成功的关键因素。有人曾精辟地总结过工业品营销的模式： 工业品营销模式=X%透明营销+Y%灰色营销 其中，Y随着不同的行业数值不同。一般来说，在快消品营销领域，X占到80%以上；而在工业品营销领域，Y或许要占到80%以上也未为可知。随着市场经济的不断深入，Y的比重会不断减少，但一般情况不会等于零。“关系营销”必然是日常销售活动过程中的重头戏。
二、工业品营销人员的营销特点 对于工业品营销人员来讲，常常是“半年不开张，开张吃半年”。开发过程既漫长、又充满了艰辛。
1、短兵相接，营销人员赢在“勤”。由于购买产品客户数量少，命脉掌握在少数几个客户手中，那么这几个客户必须就成了“兵家必争之地”，众多的竞争对手盯紧了有限的几个客户，同时采取了拜访、洽谈需求、建立客户关系的种种营销行动，招招式式，无所不能，真可谓八仙过海各显其能。谁能从众多竞争对手中脱颖而出？基本的一点，就是看营销人员是否“勤”。“腿勤”――开发初期，经常出现在客户面前，起码先混了个脸熟；勤跑还有利于掌握客户最新动态信息，以便能够在客户需要的关键时刻，及时地、恰当地出现在客户面前。“口勤”――即便在不到现场拜访的时期，营销人员也要勤于与目标客户保持联系，电话、短信、邮件不断，既联络了感情，也收集了信息。
2、出差频繁，营销人员要能吃“苦”。由于客户地域分散，一个营销人员要负责一个省乃至几个省市的市场开发，需要大量的出差，平均一个月至少有一半的时间出差在外，有的路途较远的甚至长年驻在外面，没有多少机会与家人
团聚，因此非常辛苦。不仅如此，营销人员出差在外基本是“孤行雁”，因为一个片区往往只有一个人在负责，白天在外奔波一天，晚上回到简陋的宾馆，孤影相对，说话没有听，遇事没人商量，偶有身体不适也只有硬撑着，其身体的辛劳、心灵的落莫不是一般人所能承受的。
3、技术含量高，营销人员要一专多“能”。工业产品往往技术复杂专业性强，大部分客户并不是专家，这就要求制造方销售人员和技术人员将更多客户所不具备的技术和经验融入其的实际工作中，减少客户的工作量，降低其工作难度和工作成本。一般来讲，制造商会由委派设计人员作为技术支持者，与销售人员一起洽谈客户需求，出具技术方案与技术协议，但这一般是在销售过程将近完成的后期。营销人员不可能在初期拜访客户时，就带上“技术支持”人员讲解公司的技术实力和为客户提供解决方案的能力，自己只谈“商务合同”。所以非标产品的订单式营销模式要求营销人员不仅要懂“销售”，还要对产品的结构、性能有个大致了解，能够为客户提供一些简单的技术咨询才更容易获得成功。
4、开发周期长，营销工作要做“透”。一个几千万的大订单，需要较长的开发周期，有时甚至需要一年或更长的时间。这么长的时期内，营销人员要面对客户的采购者、使用者、影响者、决策者等各种不同人，稍有不慎，就会影响接单。营销人员直接面对的是采购者，与采购者的关系处得不错，但这并不等于项目开发成功在望，因为竞争对手或许会直接找到采购者的上级，甚至是客户的老板，直接从决策者入手做工作，那样一来，与采购者、使用者的关系再融洽也无济于事。因此，营销人员必须具备高超的人际技能，摸清客户方的决策模式，识别客户方的关键决策人，客户关系“点面结合”，建立广泛的统一战线，将影响最终决策的因素一一排除，把营销工作做得细致、透彻，才有可能胜出。
5、信誉至上，产品、人品样样“硬”。“关系”这两个字在有着意味深长的含义，尤其是工业品大客户营销人员，更是必须掌握的一门学问。关系营销的核心是“利益是纽带，信任是保证”，其中第一是客户的组织利益，第二是客户的个人利益，这两方面都要兼顾。对于客户来讲，工业品采购金额大，使用周期长，因此对于采购质量会慎之又慎，但凡理智的人不会过于短视，因为个人利益而降低、损害企业的利益。因此现在的关系营销已不等于简的请客送礼加回扣，也不等于有了熟人就好办事。“同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务，同样的服务比人情。”已成了客户选择供应商的基本逻辑，因此，工业品制造商首先要有过硬的产品，其次营销人员要有良好的职业素养，通过营销过程中的交往，给客户传递一个职业的、品质过硬的、能力超群的形象，使客户愿意接近、敢于信任。
三、工业品营销人员的激励特点
充分思考了工业品营销的特点、以及营销人员的工作特点，我们从如何帮助营销人员成功开发客户的角度，而不仅仅是针对营销人员本身“挖潜”的角度，来探究适宜的考核激励模式。
1、物质激励：奖励要直观、明了，体现激励的及时性 对于长期奋战在市场一线的营销人员来讲，物质激励显然是最为有效的激励方式。但需要注意的是对于工业品营销人员的物质激励，一定要注意“直观、明了”，让营销人员“掐指一算”，就知道自己如果做出多少业绩，就能够拿到多少工资和奖金的回报。最为常用的激励方法就是底薪对应基本任务量，超过基本任务量之后，营销人员可以按照合同额或毛利额提取一定比例的奖金。由于工业品制造周期较长，少则一两个月，多则一两年，如果根据毛利来兑现营销人员奖励的话，至少要等到产品制造完毕并发送客户，具备核算制造成本、运输成本时，这样一来周期就会很少，而激励是讲究“即时有效性的”。因此建议采用毛利奖提取奖金的企业，对营销人员增加“签约奖”的奖励，即签约一单，首期款到帐时就可以一次性拿到一笔奖金，体现激励的及时性。
2、成长激励：业务等级评定体现对其价值与贡献的认可 很多企业对营销人员的激励仅限于以上所述的物质激励：即底薪+提成方式，干得多就拿得多，倒是体现了多劳多得，但却不能给予营销人员更多的精神激励及成长激励。管理规范的企业，也许会为技术人员设立技术等级，但却很少有企业会为营销人员设立“业务等级”。业务等级的评定要素一般分为两方面，一是软性因素评估，如职业素养、市场拓展能力等评估，一般采用360度评估的方法，占30%—40%的权重；二是硬性业绩评估，如合同额、回款额、销售毛利额等指标的达成情况，占60%—70%的权重；根据软性素质能力评估与硬性业绩考核综合成绩，来评定营销人员的业务等级，优秀业务人员可以授予“高级业务经理”或“资深销售经理”称号，印在名片上，营销人员拜访客户时也感觉面子十足；同时给予与营销总监或大区经理相当的薪资水平，即体现了企业对营销人员能力与贡献的认可，也有利于增强营销人员的归属感，提高其稳定性。
3、信任激励：业务费用灵活处理 如前所述，工业品营销既然免不了要走关系营销的路子，对于业务费用的控制与管理就是一个非常微妙的难题。企业应当投入多少资金用于意向客户的开拓？多少费用用于老客户的关系维护？一个意向客户前期关注了长达数月之久，前前后后用于关系建立、拜访沟通的费用投入不少，万一最终没有成交，这些费用应当由企业承担，还是营销人员自主承担？这些敏感的问题，不仅困扰着营销人员，也同时困扰企业。国企一般采用费用全由企业承担的方式，结果每年的营销费用、招待费用居高不下，吃掉了公司的部分利润，而营销人员则养成了“家大业大浪费点啥”的不良习惯，甚至把自己个人的、家庭的
一些消费也“打包”进来；民营企业则走到另一个极端，直接按成交合同额给予一定比例的业务费用完全供营销人员自由支配，换句话说，就是花钱了未成交的客户投入，由营销人员自己承担；成交了但未花钱的合同，企业也认将业务费用划拨给你，这种方式对企业风险较小，对营销人员则是风险大、收益也大，但营销人员往往感觉这笔钱既然是“我”的，因此往往不舍得花费，总担心万一投入不成交岂不要自己破费？或者既然客户关系处得不错了，少花费一点也无所谓的侥幸心理。管理界有一个著名理论，就是“用别人的钱办自己的事，只讲效果不讲节省”，这就如果一些国企营销人员的做法；“用自己的钱办别人的事，只讲节省不讲效果”，正如一些民企的营销人员的做法。如何才能引导营销人员“既讲节省，又讲效果”？自然是“用自己的钱，办自己的事”的时候。企业在处理业务费用时，一般会感觉“说不清道不明”，担心失控，因而总对营销人员放心不下，因此不是严格把关，就是干脆包干到人。实际上这都是基于“不信任”的管理行为。要处理好业务费用这处棘手的问题，就需要企业首先要给予营销人员以信任。这种信任，基于营销人员以往的业绩、能力，也基于本的销售目标的大小；信任的体现，就是年初时，根据营销人员的业务等级、销售任务目标，预先给营销人员“划出”一定额度的业务费用，其间营销人员无论成交与否的项目开发，都可以在此范畴内申请费用，只要能够说明情况的，都可以办理报销，超出这个范畴，则只办借款不给予报销。年底则根据营销人员签单情况结算其业务费用，如果营销人员的业务费用超标，则适当扣减其当年奖金，超标部分转入下业务费用预算中；如果有节余，则适当给予奖励，节余部分同样转入下业务费用预算中去。这样一来，既控制了业务费用的总额支出比例，也降低了业务人员开发市场的风险，且实现了业务费用专款专用的目的。
4、关怀激励：解除营销人员的后顾之忧 营销人员长期出差在外，自然顾不上小家，而多数营销人员都在30—40岁之间，正处于“上有老下有小”的时期，承担首家庭重担。企业不能只是着眼于对营销人员自身的物质激励，还应当将关怀延伸到营销人员的家庭之中：比如为营销人员的爱人找一份稳定的、相对清闲的工作，以便于照顾家庭；定期与业务人员及其家属进行沟通，及时协助处理遇到一些问题；淡季时给予营销人员特别年休假，让长期出差在外的他们能够有一段时间好好陪陪家人。有一个企业做得特别有人情味：每年春节，为优秀营销人员的父母购买年货、送上年金，附带一封感谢信，以表达企业对其家人支持工作的感谢，以及对员工平日忙于工作与出差，无暇陪伴老人的一份歉意。这种富有人情味的爱心关注确实一定程度上化解了员工家属对营销人员长期出差在外的不满，也使他们理解了业务工作的不易。解除营销人员的后顾之忧，自然就提高了营销人员的归属感
5、支持激励：全员营销理念的贯彻与实施
营销人员身处竞争激烈的市场大浪之中，深知产品质量、价格、服务对于市场开发的意义。质量优则底气足，价格低一些则意味着成交的可能性更大；而服务好则是与老客户维护好关系、能够长期合作的基本保障。然而有些企业的营销人员，在开发时对客户承诺的很好，一旦成交之后，不是工期延误，就是交货了质量问题百出，后续服务跟不上，搞得营销人员自感“无颜”再见客户，更何谈长期合作、口碑相传呢？ 另外，由于大型设备的销售成交金额都较大，客户采购相当慎重，正所谓“眼见为实，耳听为虚”，客户在下最后决心之前，也会到制造商生产基地去实地考察。企业精细化的现场管理、一丝不苟的员工、清洁优美的环境、照顾到每一个细节的接待无不让客户感到信心、放心、爽心。因为公司总部是一个公司管理和实力的综合体现，需要平时的功力积累，细微处见真功夫，依表面功夫一时半时是做不出来的。有些企业也天天在喊“全员营销”，却只是狭义地理解为发动全员寻找客户信息，提供更多的销售机会，实际是扎扎实实做好产品质量；认认真真搞好节能降耗，降低产品成本；切实按生产计划、服务承诺提供产品，一切以“市场为导向”，为“客户为导向”，就是最好的全员营销理念的贯彻，就是对冲锋在外的营销人员的最大支持。
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