项目式课例开发的原则与策略

第一篇：项目式课例开发的原则与策略

项目式课例开发的原则与策略

【摘 要】专业课项目式课例是对介于整个课程和某一课时之间的小型化学习项目的系统、立体、全景式的教学设计。专业课项目式课例开发要密切联系项目课程的特征，坚持典型性、系统性、规范性、创新性、适用性原则。专业课项目式课例开发，要求采取科学合理的操作策略，包括合理设计学习目标、有效创设教学情境、科学组织学习内容、有效开展教学评价。

【关键词】课例 项目式 原则 策略

一、专业课项目式课例开发的原则

当前，人们将职业教育项目课程界定为以工作任务为中心选择、组织课程内容，以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。项目课程开发是将某一个典型工作任务转化为学习任务而形成的学习项目（或模块化学习单元）设计，是包括实践知识、理论知识与教学情境等内容的系统、立体、全景式的教学设计。而项目式课例是项目课程的具体呈现，它的理想状态是由职业学校骨干教师、课程专家、行业企业专家等力量，在某一专业课程中选取一个典型的学习项目进行集成开发，形成开发成果，并作为范例，为职业学校课程改革提供示范和借鉴，以引导职业学校教师掌握课程开发技术，提高专业开发能力和实施水平。[1]所以，专业课项目式课例是对介于整个课程和某一课时之间的小型化学习项目的系统、立体、全景式的教学设计。而专业课项目式课例开发要密切联系项目课程的特征，坚持典型性、系统性、规范性、创新性、适用性原则。

（一）典型性原则

专业课项目式课例开发，学习项目的选择与确定是首要环节，学习项目必须是具有典型意义的产品生产、工序操作、实际问题解决或服务项目提供。如加工制造类专业一般为典型产品生产、典型工序操作、典型工艺设计等，财经商贸类专业一般为典型的服务项目、业务操作、实际问题的解决等。比如中职会计专业的“基础会计”课程，我们一般按照会计核算流程选择确定学习项目，如“原始凭证的填制”。而原始凭证的填制一般选择典型原始凭证，如银行进账单、现金缴款单，普通销售发票、增值税专用发票，现金支票、转账支票，银行汇票、银行本票，材料验收通知单、领料单、借款单、盘存表等。这些都是典型的原始凭证，会计从业人员在实际工作中经常遇到，学生必须完全掌握其用途、填制方法和审核方法。

（二）系统性原则

系统性原则要求项目式课例开发按照“资讯、计划、决策、实施、检查、评估”等六大步骤进行学习项目的任务描述，以项目活动展开的逻辑为主线，选择和组织相关知识、技能，引导学生“做中学、学中做”。[2]比如中职会计专业的“基础会计”课程，我们选择确定“原始凭证的填制”作为学习项目。“资讯”步骤一般包括现金支票与转账支票的填制，普通发票与增值税专用发票的填制，银行进账单与现金解款单的填制，银行汇票与银行本票的填制，材料验收通知单、领料单、借款单、盘存表的填制等，以会计实际工作中常见的原始凭证的填制，带领学生共同实践操作，然后进行实施计划、科学决策、有效实施、及时检查、准确评估的设计。比如有效实施要做到巡视点拨、学法指导、释疑纠错，及时给予正面的口头评价；准确评估要做到对学生的知识与技能、过程与方法的掌握程度，情感态度价值观培育程度的有效评价。

（三）规范性原则

专业课项目式课例开发要根据专业人才培养方案和课程标准，精心选择和确定学习项目，全面准确地分析课例开发的背景，科学设定学习目标，合理编排工作任务、学习内容，有效整合各种教学资源，规划资源使用流程及策略。要根据项目特点创设面向真实或仿真的生产、管理、服务的学习情境，按照工作任务的展开顺序设计教学过程、定位师生角色、设计评价量表、实施学习评价。我们要按照专业课项目式课例开发的九大环节，注重整体化把握、层次化处理、程序化实施、具体化操作。比如中职会计专业的“基础会计”课程中，我们设置“会计分录的编写与记账凭证的填制”项目，分别设计“筹资过程”“采购过程”“生产过程”“销售过程”“利润形成和分配过程”的业务核算模块，选择典型的经济业务，指导学生实践操作，填制记账凭证。既反映了会计核算工作中填制记账凭证的具体要求，又按照会计核算经济业务的逻辑顺序进行合理序化，创设了比较合理的学习情境。

（四）创新性原则

专业课项目式课例开发要注重项目设计的创新性，创新的源泉是经济社会发展的现实生活。当我们选择确定学习项目的内容时，要密切联系经济社会发展实际、学生认知能力实际、学校课程资源实际等，切实提高项目式课例实施的针对性、可行性与实效性。比如中职会计专业的“基础会计”课程，我们选择确定“会计分录的编写与记账凭证的填制”作为学习项目。教材中的案例要做合理取舍，更多地要进行自主的开发设计。以“销售过程的核算”模块中的工作任务为例，可以设计“任务1：处理一笔销售商品、价款已收到，确认销售收入的业务。任务2：处理一笔销售商品、价款未收到，确认销售收入的业务。任务3：处理一笔确认销售费用的业务。任务4：处理一笔结转销售成本的业务。任务5：处理一笔销售款项结算的业务……”而这些具体的经济业务，可以设计为本地一家知名企业的具体经济业务，创设贴近学生认知实际的学习情境。

（五）适用性原则

专业课项目式课例开发要注重项目设计的适用性。一是要适用于学生对象。即开发的项目式课例承载的知识与技能的学习，要适应学生已有的知识水平、能力基础。既不能偏难，也不能过于简单，要让学生稍作努力就能达到；既能激发学生的学习兴趣、学习动力，又不能让学生轻视项目实践，麻痹大意、掉以轻心。二是要适用于课堂实际。即开发的项目式课例知识容量的大小、实施的难度大小、实施的环境要求要适应学校的教学实际、课堂实际，以便切实达到预期的教学效果。三是要适用于教学条件。即开发的项目式课例实施的前提条件、资源准备要求、环境设计要求符合学校的现状，不能远远超出学校目前教学条件。比如电子白板设备，对改善教学效果非常好，中职会计专业的“基础会计”课程中，“对账、结账和错账更正”项目以电子白板设备呈现错账的内容和更正步骤，教学效果更佳。但如果学校没有电子白板设备，我们在教学设计时需要做恰当的设计与处理。

二、专业课项目式课例开发的策略

专业课项目式课例开发，要求采取科学合理的操作策略，即要牢牢把握项目式课例开发的要点，主要把握好学习目标设计、教学情境创设、学习内容组织、教学评价设计等几个方面。

（一）合理设计学习目标

学习目标是在教学活动进行之前，教师和学生对教学活动所要达到的学习结果的预期或估计。它的行为主体是学生而非教师，内容主体是学习结果而非学习过程。当前，我国的学习目标设计为“知识与技能”“过程与方法”“情感态度价值观”三维目标。因此，在专业课项目式课例开发过程中，也要围绕“知识与技能”“过程与方法”“情感态度价值观”三个维度进行整体的学习目标设计。项目式课例的学习目标要依据课程标准的要求，反映相关职业资格标准，从培养学习者专业能力、社会能力、方法能力的角度，明确学习者基本能力和综合素质的具体要求。学习目标的表述方式要可操作、可观察、可测量；陈述的内容包括学生实际要从事的活动内容、开展活动行为的条件和评价标准等。比如中职会计专业的“基础会计”课程中，对于“原始凭证的填制”项目，其“知识与技能”目标包括掌握原始凭证的填制要求，学会原始凭证的填制方法，能对审核的原始凭证根据不同结果分别进行处理。“过程与方法”目标包括掌握原始凭证的填制方法和审核方法。“情感态度价值观”目标包括熟知会计从业资格、职业道德和会计法规体系，树立法制观念；养成严谨的工作作风，具有细致、准确、有条不紊的专业素质和心理素质；具有诚实守信的职业品质、责任意识，不做假账；具有敢于创新、乐于奉献的工作态度；具有良好的会计职业道德和团队协作精神。

（二）有效创设教学情境

专业课项目式课例，要努力创设适应行动导向、自主学习、合作学习的教学情境，以便学生形成积极的学习情感反应。教学情境创设一般要结合具体专业、具体课程内容采用“理实一体”“模拟仿真”“任务与问题引导”“小组合作”“角色扮演”“技能竞赛”“考证情境”等形式，切实创设有利于学生知识学习、技能培养、道德情操陶冶的学习情境，促进学生职业能力的有效提升与综合素质的全面提高。[3]比如中职会计专业的“基础会计”课程中，“原始凭证的填制”项目式课例，我们可以采用“多媒体演示”创设情境，即教师根据相关原始凭证资料制成多媒体课件进行演示和讲解，播放实际工作情景录像给学生观看形成直观认识；可以“任务与问题引导”方式创设情境，选择典型的经济业务，分小组对所提供的会计资料开展讨论，使学生了解相关原始凭证的填制规范要求。可以“模拟仿真”创设情境，如现金支票的填制中，由学生扮演业务经办人员和出纳人员，经办人员告诉出纳人员发生了何种业务，由出纳人员审核原始凭证、填制原始凭证并传递给经办人员。还可以“角色互换”创设情境，由学生分别扮演经办人员和出纳，要求按照角色填制或审核各种结算凭证。

（三）科学组织学习内容

学习内容组织要以任务主线进行序化，选取的典型工作任务要形成序列关系，如并列、递进、互补、对称等关系。而典型工作任务不是将实际工作任务的简单照搬，而要有效转化为学习任务，学习内容的容量大小、难度高低既要适合课堂教学，无繁杂感、无堆砌感，又要能激发学生的学习成就感。比如中职会计专业的“财务会计”课程中，我们拟按实际会计工作岗位选择确定项目，依次设置出纳岗位的业务核算、财产物资岗位的业务核算、往来结算岗位的业务核算、成本费用岗位的业务核算、财务成果岗位的业务核算、资金岗位的业务核算、总账报表岗位的业务核算，将常见的典型经济业务或会计事项归类于相应的学习项目，在学习项目中划分相应的模块，在模块中设置典型的工作任务。如“财产物资岗位的业务核算”项目主要包括存货、固定资产、无形资产等业务核算模块；“往来结算岗位的业务核算”项目主要包括应收账款、应收票据、其他应收款等业务核算模块；“成本费用岗位的业务核算”项目主要包括成本费用的归集、分配、产品成本核算等业务核算模块……而每个模块设置典型的工作任务，如“财产物资岗位的业务核算”项目中“固定资产”模块，分别设置“固定资产初始计量的核算”“固定资产折旧业务的核算”“固定资产后续计量的核算”等工作任务，由于固定资产核算的业务内容比较多，又将“固定资产初始计量的核算”工作任务设置相应的子工作任务，如“外购固定资产初始计量核算”“自制固定资产初始计量核算”“投资者投入固定资产初始计量”等。

（四）有效开展教学评价

当前，教学评价的理论体系比较完善，但需要广大教师结合具体课程、具体学生对象、具体的教学环境，选择恰当的评价方法。教学评价方法在于少而精，便于操作，效果明显。一般情况下，我们开展教学评价，要坚持主体多元、方式多样、向度多维、内容多层。一是要将教学评价标准条目化、指标化，可操作性、综合性强，评价重点突出、内容全面。二是要将一次性教学评价和多次性教学评价相结合。三是要将终结性评价和过程性评价相结合。四是要将教师评价和学生自评、小组互评相结合。五是要将口头性评价和书面性评价相结合。六是要注重对评价的再评价，如对学生自评、小组互评的再评价。七是要注重评价结果的及时反馈，形成有效的激励和鞭策作用。同时，在教学评价过程中，教师要避免为评价而评价，形成空洞的评价；要合理选择评价方式，交替选用评价方法，避免评价方法单调，降低评价效果；要合理控制评价的时间占用，不能本末倒置，尽量选择直截了当的评价方法，提高评价效率。

【注释】

[1]冯志军.项目课程课例开发的实践与思考[J].中国职业技术教育，2010（15）：57-61.[2]刘兵兵.专业课项目课程课例研制与实施的几个注意点[J].江苏教育：职业教育版，2010（9）：17-20.[3]雍照章.专业项目课程课例开发研究[J].江苏教育：职业教育版，2011（11）：30-32.本文为江苏省职业技术教育学会2013-2014年度职业教育研究立项课题“中职会计专业项目课例开发实践研究――以南通市为例”（项目编号：2013171）的研究成果，课题主持人：张劲松。

（作者单位：江苏省通州中等专业学校）

第二篇：例49.5MW风电项目开发与实施

项目开发：

1.1 开发流程

风电场选址、与地方政府签订开发协议、风能资源测量及评估，委托咨询单位编制初可研及评审、报发改委取得立项批复、委托咨询单位编制可研、取得相关支持性文件报发改委核准。1.1.1 风电场选址

目风电场选址可委托有经验的咨询单位进行，主要考虑选址风能质量好、风向基本稳定、风速变化小、风垂直切变小、湍流强度小、交通方便，靠电网近，对环境影响最小、地质条件满足施工的地区。

1.1.2 与地方政府签订开发协议

投资商与地方政府共同组织现场勘查，收集相关资料后签订风电开发协议。主要包括风电开发区域、近期开发容量，远期规划，投资计划、工程进展的时间要求等。

1.1.3 风能资源测量及评估

委托专业安装公司安装测风塔，安装地点应选址该风电场有代表性的地方，数量一般不少于2座，若条件许可，对于地形相对复杂的地区应增加至4～8座，测风仪应安装在10m、30m、50m、70m的高度进行测风，现场测风应连续进行，时间至少1年以上。

在进行风能资源评估时选用平均风速、风功率密度，主要风向分布、年风能利用时间作为主要考虑的指标和因素。

1.1.4 委托咨询单位编制初可研及评宙

测风数据收集齐全后可委托咨询单位编制初可研，初可研主要包括：(1)投资项目的必要性和依据；(2)拟建规模和建设地点的初步设想；(3)资源情况、建设条件、协作关系的初步分析；(4)投资估算和资金筹措设想；(5)项目大体进度安排；(6)经济效益和社会效益的初步评价。

初可研编制完成后，由业主组织专家对初可研进行评审，形成书面评审意见，咨询单位根据评审依据进行修改。

1.1.5 报发改委取得立项批复 初可研编制完成后由投资商把初可研上报发改委，等发改委给予立项批复。

1.1.6 委托咨询单位编制可研

可研是在初可研的基础下进行细化，主要包括：确定项目任务和规模，论证项目开发的必要性及可行性。对风电场风能资源进行评估，查明风电场场址工程地质条件，提出工程地质评价和结论；选择风电机组型式，提出优化布置方案，计算上网电量。提出技术可行。经济合理的风电场升压站主接线，风电机组变压器系统，集电线路方案-确定工程总体布置，确定工程占地范围及建设征地丰要指标，选定对外交通运输方案，主体工程施工方案，拟定风电场定员编制，提出工程管理方案，进行环境保护和水土保持设计；编制工程投资估算，项目财务评价和社会效果评价。

1.1.7 取得相关支持性文件报发改委核准

项目核准前需要取得的相关支持性文件如下。

[1] 省国土资源厅关于风电场工程项目用地的预审意见。[2] 省电力公司出具的同意井网的复函。[3] 省环保局出具的同意建设的审批意见。[4] 省水利厅出具的同意建设的审批意见。

[5] 省地震安全评定委员会出具的建设场地的振动参数复核报告评审意见。[6] 市国土资源局出具的工程项目用地压覆矿产资源证明。[7] 市规划局关于风电场工程选址的审核意见。

[8] 县人民武装部出具的项目所占区域无军事设施的证明。[9] 县文化体育局出具的项目所占区域无文物的证明。[10] 银行出具的同意给项目贷款的函。

相关的支持性文件收集齐全后，交咨询单位编入研，作为可研的附件，可研编制完成后可代项目申请报告报发改委核准。

1.2 项目开发过程中存在的问题及建议 1.2.1 电网成为阻碍项目开发的难点

风电场项目大多在山区，这些地区往往是电网薄弱地区，电网接入难度很大。且目前风电行业发展迅速，电网建设速度已无法满足风电事业的发展，同时其可接入风电容量也是有极限的。因此，如何在有限的电网资源中满足风电场容量将是决定未来风电开发进度的关键性因素。针对这种形势，建议：一是设专人密切跟踪电网动向，充分取得电网公司支持，目的是多抢占有限的电网资源来满足项目开发的需要，二是根据电网现状合理安排项目开发进度，避免因电网接入原因造成投资商资金过早投入，造成财务费用过高。

1.2.2 土地成为影响项目核准的的主要因素

伴随国家新的土地政策的不断出台，取得风电所需的土地指标也已经成为影响风电项目核准的主要因素。据了解，有的风电项目已经存在因土地指标审批不下来。造成风电项目无法按时核准的事实。建议：一是在当地政府、国土资源局的支持下及早召开听证会，介绍项目情况，积极做工作取得县、乡、村的支持；二是协调县发改局尽早向市里上报风电项目为重点项目，申请用地指标；三是派专人与国土资源局一起紧盯凋规工作，使调规工作尽快落实。因此，土地工作应该引起大家足够的重视，在条件基本具备时及早谋划，不要因为土地影响项目核准。项目实施：

49.5MW风电项目实施包括三部分，一是风电项目的工程建设，二是风电项目的运营；三是CDM申请

2.1 风电项目工程建设

风电项目工程建设流程：项目公司成立、勘测设计招标及合同签订、接入系统委托及报告编制评审、监理招标及合同签订、风力发电机组招标及合同签订，塔架招标及合同签订、微观选址及风电场初步设计、初步设计评审及设计方案确定、土地征用、升压站设备招标、风电场升压站施工图设计、施工招标，工程组织实施与管理、监督检查、签订并网调度协议及购售电合同、并网安全性评价、风机调试试运行。2.1.1 项目公司成立

项目公司组成设总经理1名、副总经理1名，下设开发部、工程部、经营部、综合管理部，安全部、运行维护部，人力资源部。

2.1.2 勘测设计招标及合同签订

委托有资质的招标单位负责勘查设计招标，并根据评标委员会的推荐意见确定中标设计的单位，与中标单位签订合同。

2.1.3 接入系统委托及报告编制评审

委托设计单位根据可研编制接入系统的实施方案并形成报告，报省电力公司组织专家进行接入系统评审并形成评审意见。咨询单位根据评审意见完善接入系统设计。

2.1.4 监理招标及合同签订

委托有资质的招标单位负责监理招标，并根据评标委员会的推荐意见确定中标监理单位，与中标单位签订合同。

2.1.5 风力发电机组招标及合同签订

由设计单位编制风机招标技术规范书，委托有资质的招标单位负责风力发电机组招标，并根据评标委员会的推荐意见确定中标监理单位，与中标单位签订合同。

2.1.6 塔架招标及合同签订

由设计单位编制塔筒招标技术规范书委托有资质的招标单位负责塔架招标，并根据评标委员会的推荐意她确定中标监理单位，与中标单位签订合同。

2.1.7 微观选址及风电场初步设计

投资商组织设计单位和风机设备厂家共同进行微观选址，微观选址是在宏观选址中选定的小区域中综合考虑各方因素如安装，地形地质布置风力发电机组，使整个风电场具有较好的经济效益。设计单位收集的各种资料后可以开展风电场的初步设计。

2.1.8 初步设计评审及初步方案确定

委托咨询电位组织专家对设计单位的初步设计进行评审，并出具评审意见。在评审意见确定初步设计方案。

2.1.9 土地征用

由县国土资源局申请士地指标，调整规划由县里报市，由市里报省，由省里批到县里，由县国土资源局以划拨或出让方式办理土地证。

2.1.10 升压站设备招标

由设计单位编制设备招标技术规范书，委托有资质的招标单位负责升压站设备招标，并根据评标委员会的推荐意见确定中标监理单位。与各中标单位签订合同。

2.1.11 风电场升压站施工图设计

风机设备、升压站设备招标完成后，投资商协调各设备厂家提供资料给设计单位，由设计单位根据厂家资料、接入系统评审意见，初步设计评审意见、可研开展风电场升压站施工图设计工作。

2.1.12 施工招标

委托有资质的招标单位负责施工招标，标段划分为风电场标段和升压站标段，投标人资质要求电力工程施工总承包一级及以上，工程报价方式为工程量清单报价。各单位投标后投资商根据评标委员会的推荐意见确定中标单位，并与中标单位签订合同。

2.1.13 工程组织实施与管理

工程部负责工程的组织实施与管理，管理采用“小业主、大监理”的模式进行管理。工程部重点负责计划制定落实和外部协调，由监理按照“四控，两管、一协调”来管理现场。

2.1.14 监督检查

由省电力质检中心站负责对项目进行监督检查，风电项目监督检查分三次，分别为升压站带电前监督检查、风机基础施工完成后监督检查、风机整套试运后监督检查。

2.1.15 签订并网调度协议及购售电合同

投资商准备好各种资料后与省电力公司签订并网调度协议，与省电力公司营销处购售电合同。

2.1.16 并网安全性评价

委托咨询单位组织专家对风电场进行并网前的安全性评价，评价标准采用各电网公司下发的并网安全性评价表。

2.1.17 风机调试运行

投资商协调风机生产厂家派调试人员，施工单位配合、运行人员配合共同进行风机的调试运行工作。

2.2 风电项目的运营

风电场项目的运营有运行维护部负责管理。所需人员由人力资源部负责招聘，主要包括人员配置，岗位培训、管理制度建立、设备技术档案交接、正式运营。

2.2.1 人员配置

风电场一般配置14人，其中场长1人、副场长1人。主值2人。运行人员6人、维护人员4人，分两班运行。

2.2.2 岗位培训

风电场的生产人员必须经过安全教育、岗位技术培训、风电的专业基础知识培训。取得相关合格证后方可上岗工作。特种作业人员，必须经过国家规定的专业培训。持证上岗。培训内容主要包括：包括：调度规程、运行规程、安全规程。电气设备、工具使用及注意事项，安全带，安全帽使用等。

2.2.3 管理制度

建立风电场的生产人员在升压站开始设备安装前进入风电场开始实习，在设备安装过程中全程跟踪，熟悉设备情况，由运行维护部组织生产人员编制安全生产规章制度。

2.2.4 技术资料

档案交接在工程完工后，由工程部组织把工程中的技术资料档案对生产人员进行交接。技术资料主要包括：厂家设备资料、竣工图纸及变更、监理资料、施工单位质量资料。

2.2.5 正式运营

在工程竣工交接后，有生产人员接管设备，由生产人员上报安全报表、生产报表。运行记录、检修记录、设备台帐、设备缺陷记录表等表格。在设备运行过程中，严格执行操作票制度。

2.3 CDM申请

CDM的核心是工业化国家通过提供资金和技术的方式，与发展中国家合作，在发展中国家实施具有温室气体减排效果的项目，项目所产生的温室气体减排量用于工业化国家履行《京都议定书》的承诺。由于属于风电项目清洁能源，项目所产生的温室气体减排量可卖给工业化国家产生经济效益。

CDM的申请过程：CDM项目识别和寻找国外合作伙伴；项目设计文件PDD开发；碳减排量交易商务谈判；向国家CDM审核理事会申请行政许可、国家组织专家评审和CDM审核理事会审批；国际报批：合格性审定，新方法学审批，登记注册(DOE，EB介入)；项目实施和监测；减排量核证(DOE介入)；减排量登记和过户转让(EB介入)；收益提成(EB介入)。

2.4 风电项目实施过程中存在的问题和建议 2.4.1 征地补偿问题引起村民阻挠施工，严重影响工程进度质量

风电场占用土地的特点是“分散”，所用土地覆盖的范围很广涉及到的农户很多，而因为征地补偿不到位或者因对补偿面积价格不满意，农民在施工的关键时刻，例如风机基础混凝土浇筑施工，风机吊装过程中阻挠施工，严重影响工程进度质量，并给项目带来巨大损失。

建议：及早签订征地补偿协议，征地补偿款按时打给政府。督促政府逐级下拨征地补偿款到农户手中。积极依靠当地政府和村干部给村民做好解释工作。在有条件的情况下积极为村里村民办一些好事、实事，取得村民的信任和理解。

2.4.2 施工单位人员结构和管理方式影响工程进度

由于施工单位都有比较好的施工业绩，干过的大工程较多，对风电项目没有引起足够的重视，导致风电项目人员配备不齐、人员素质不高，车辆配置不能满足要求，管理方式上对许多施工项目进行了分包且分包队伍素质较差，麦收秋收使施工人员流失严重，较大的影响了工程进度和质量。

建议：合同谈判时，要多方了解施工单位情况，选择素质高的人员担任项目经理。对施工单位的组织机构和人员安排，车辆安排严格按投标文件上承诺进行要求。严格审查施工单位的分包队伍资质，杜绝工程以包代管现象的出现。在麦收秋收前安排详细的施工计划并策，确保人员流失不影响工程。2.4.3 施工道路质量成为影响工程进展的原因

在风电项目开发之前，往往没有道路通往风机位，这些道路都是新修，由于道路大多都是业主修建且承担大型设备运输，据了解，在道路路基较软的情况下，修建标准较高的道路将投人巨大，而修建标准太低，雨雪天气过后将停滞很长时间不能施工，施工单位往往因为道路原因造成窝工，并给业主提出索赂。在某些时段，道路成了影响了工程进展的主要因素。

建议：道路修建在招标时含在风电场标内承包给施工单位。可避免因施工道路造成纠纷和索赔。结合工程工期，成本核算确定道路修建的质量，设备运输和吊装可安排在冬春季(冻士层)土地开化前完成，道路质量满足基础混凝土施工即可。

2.4.4 合同纠纷成为影响结算的主要问题

由于风电场地质条件复杂，在风机基础开挖时往往造成开挖标高超过设计标高，这就造成一方面土方开挖量增加，另一方面造成混凝土垫层工作量增加很多，而合同中往往没有明确约定这部分费用由谁承担，是施工单位和业主争论的影响结算的主要问题。

建议：考虑到地质条件复杂，控制精确的开挖深度有一定困难，为了降低施工单位和业主方的投入，可在合同中约定超挖的土方量由施工单位承担，增加的垫层工作量由双方分摊。要求监理在开挖范围内测量至少40点，去掉2点最高点和2点最低点，剩余数值取平均值，基本能够反映现场实际情况。

资料来源：《49.5MW风电项目开发与实施》——《科技资讯》李建辉

第三篇：淮安旅游资源评价与开发策略

淮安旅游资源评价与开发策略

摘要：淮安市是江淮流域人类文明的发源地之一，是国家级历史文化名城，人文荟萃，旅游资源十分丰富．但分布不均，地区差异大。文章指出，淮安旅游应优化产业结构，整合旅游空间，科学制定品牌战略，理顺促销思路，以文化遗迹和名人故居为基础，发展爱国主义教育旅游；打造文化品牌，发展文化旅游，利用交通过境优势，发展过境旅游。

关键词：淮安市旅游资源开发策略

1.旅游资源评价

1.1旅游资源优势

淮安地处南方文化和北方文化的交汇处，历史悠久，人杰地灵，人文旅游资源异常丰富。早在 6600多年前，这里就 孕育了 闻名遐迩的“青莲岗文化”，商周时期是徐州文化的中心地域，鼎盛时期曾与运河沿岸的扬州、苏州、杭州并成为“四大都市”。京杭大运河也是享誉中外的著名航道，历史上的运河两岸，经济发达，文化繁荣，形成了独具特色的地域文化。

淮安古迹名胜众多。境内有唐代文通塔、宋代镇淮楼、妙通塔、明代明祖陵以及“东方庞贝”水下泗洲城，更有韩信钓台、吴承恩故居、梁红玉祠、关天培祠等著名人文景点。淮安自然风光也十分独特。全国五大淡水湖宅

一、素有“曰出斗金”之称的洪泽湖，碧波万倾，荷香鱼跃，百里长堤被誉为“水上长城”、“休闲佳境”；盱眙第一山国家森林公园，钟灵毓秀，蔚为壮观；铁山寺自然保护区万木葱笼，鸟语花香，环境怡人，被誉为江苏的“九寨沟”。万亩荷塘、万亩水杉林、万亩蔬菜种植园也已成为农业生态观光一道道风景。

淮安是江苏新兴的旅游城市，自然旅游资源丰富。按照旅游资源的自然分布，全市初步形成了四个不同风格的旅游景区，即以清河、清浦、楚州、淮阴四区和涟水县为中心的人文景区，以洪泽为中心的洪泽湖风景名胜区，以盱眙为中心的山水旅游景区和以金湖为代表的农业生态观光景区。依托丰富的旅游资源优势，淮安相继推出了“淮安名人故里游”、“洪泽湖风光游”、“淮河风光游”、“现代农业风光游”等旅游专线，并成功举办了“中国盱眙龙虾节”、“金湖荷花艺术节”等重大旅游节庆活动。2002年9月底在淮安市区举办首届“中国淮安·淮扬菜美食文化节”，为淮安旅游增添新的亮点。

市场潜力很大.目前淮安市海外、国内游客规模均较小，其市场潜力增长尚有很大空间。在不久的将来，淮安将成为国家大通道中的一个重要节点。国道主干线“五纵七横” 中的同（江）——三（亚）线及京沪（京福）线均通过淮安；国铁沿海大通道中的新长线也从淮安经过；国家水运主通道“三江两河”（长江、珠江、黑龙江、京杭运河、淮河）中“两河”，即江苏省“两纵三横”航道主通道中的一纵：京杭运河江苏段及苏申外港线和一横：淮河出海航道都在淮安交汇，届

时淮安旅游客源市场可扩展到全国许多大城市和地区。

地方政府重视.淮安市委、市政府高度重视和支持旅游业发展，大力实施“政府主导、政策引导、社会齐上”的大旅游发展战略，旅游经济得到了长足的发展。2003年完成了《淮安市旅游发展总体规划》编制工作，并成功创建中国优秀旅游城市。旅游环境和旅游发展环境明显改善，旅游市场管理水平和旅游服务质量得到较大提高，旅游产业地位有了明显提升。

1.2旅游资源劣势

资源分布分散，旅游产品整合不够。淮安旅游资源虽然丰富，但是空间分布很分散，铁山寺、第一山等分布在市区以外，市区到铁山寺需乘车两个多小时，还有很多著名景点都在县区。线路缺乏整合，难以形成聚集效应。

旅游定位不够明确，整体旅游形象不够鲜明。淮安旅游定位不够明确，各个资源缺乏统一的形象定位，零散的形象定位使淮安难以树立一个强势的吸引形象来招揽更多的客源。

景点规模小、内容单薄，部分景区离城区远，道路等级不高，可进入性差；水多山少，游客停留时间短；高品位的旅游产品偏少、知名度较低。

旅游业基础相对薄弱、特色不够鲜明，旅游营销及其它投入少，饭店、旅行社规模小，档次低，实力弱，旅游商品品种、档次不够高。

2.旅游资源开发策略

一、优化产业结构

一是产业内部整合，淮安旅游业的食、宿、行、游、购、娱六大产业要素要协调、联动发展，构建合理的旅游产业一体化体系。二是产业外部整合，要利用旅游品牌效应，拓展节事会展等非旅游业务，拉长产业链，提高产业增加值。大力开发旅游与其他三产服务业结合时形成的科技旅游、体育旅游、文化旅游、美食旅游，进一步延伸相关三产的产业链。重点围绕名城、名人、名菜、名湖“四名”，开发旅游项目。

二、整合旅游空间

淮安旅游业发展要形成“双核一轴，点轴带动；五区联动，组团发展”合理的空间布局：双核，即以淮安市区为全市一级旅游发展核心，以盱眙县为次级发展核心；一轴，即以双核之间的沿洪泽湖大湖风光百里古堤旅游带为重点发展轴，形成淮安旅游的空间骨架；两组团，一是以楚州区和主城区为中心，淮阴区、涟水县为外围的历史文化旅游组团；二是以盱眙为中心，洪泽县、金湖县为外围的南三县生态休闲旅游组团；五区，即淮安市区名人名城运河之都综合接待旅游区、盱眙山水名胜生态美食旅游区、洪泽悬湖渔乡百里古堤大湖风光旅游区、金湖鱼

米之乡休闲度假旅游区和涟水千年古酒乡生态休闲旅游区等五个旅游功能区。

三、科学制定品牌战略

近期淮安市区旅游应对外打响三大优势品牌，即：伟人故里、响运河之都、淮扬美食。围绕上述旅游优势品牌，有计划地开发、有步骤地推出，以形成发展中的兴奋点、新亮点。同时，对旅游资源进行功能和区位划分，比如将楚州古城旅游产品培育成具有鲜明运河文化和古城风貌意象的面向世界的旅游极品；通过梳理东西、南北大街两条历史文化街区和城中月湖、勺湖和萧湖三湖胜景旧貌，构建城市旅游休闲游憩胜地。

四、理顺促销思路

当前及今后一个较长时期，淮安旅游促销思路应该是：搞活市内游，主攻长三角，接轨宁镇扬,做实市内游。长三角地区为中国居民最开放、经济最发达、交通最便捷的区域，有两亿余人口，为国内首选客源地。随着交通条件的改善，随着时空距离不断缩短，淮安正在主动融入并将被纳入长三角经济圈，长三角地区居民来淮旅游已趋便捷。同时，扎实做好市内客源开发。随着淮安旅游景区景点开发的日新月异，以及人们生活水平的逐步提高和交通条件的不断改善，特别是“小长假”的实施，给市内游带来得天独厚的优势，市场空间很大。

五、加大投入，突出支持旅游重点项目

一是加大市级财政性资金支持力度。二是加强省级、国家级财政性资金的争取力度。三是加大招商引资力度，寻求外资合作。四是引进先进的旅游开发方式、管理方式和服务方式，提高淮安旅游业发展综合竞争能力。

六、加强基础设施的建设

建设以交通为核心的基础设施体系，促进多元化的旅游产品、旅游线路与快捷、方便、安全的交通体系有效结合，加强旅游城镇和景区旅游通道的快速化、景观化建设。加快旅游网络建设。重点建设淮安旅游集散中心，以旅游信息网络为平台，形成以咨询中心、集散中心、呼叫中心为主的旅游信息服务体系。加快旅游导引系统建设，完善景区内基础设施，充实游览内容，增加参与性活动项目。加强中、高、低档饭店与娱乐场所的合理分布与市场分工，尽量照顾到各种旅游消费人群的需要。

七、加强旅游复合型人才的培养

结合实际，与国内有实力的高校合作，积极培养旅游人才，加强招才引智的力度，精心打造人才聚集平台，提高旅游从业自身素质与企业整体文化素质。要加快形成行政管理、企业管理、行业服务三个层面相配套的旅游人才体系。

八、以文化遗迹和名人故居为基础，发展爱国主义教育旅游；打造文化品牌，发展文化旅游，利用交通过境优势，发展过境旅游。

参考文献：《淮安旅游业发展总体规划》

第四篇：会展人才培训与开发策略浅析

网带输送机

摘 要：近些年，我国会展经济呈现出良好发展势头，对会展人才需求也日益增加，但现今我国对高层次会展人才的培养还处于探索阶段，不能满足会展行业的需求。而综合型人才是会展业的基础，是提升和发展我国会展业的根本。如何真正提升会展教育的品质、培养出高素质的综合型人才就成为会展业的热点话题。本文从形成国际视野的角度，寻求会展人才培

训与开发的策略。

关键词：会展人才； 综合型； 开发培养； 策略

一． 会展人才培训与开发的必要性

会展经济是当今世界瞩目的一种新兴经济形势。中国会展业与改革开放同步，在短短20年时间中成长为新兴产业，创造了巨大的经济和社会效益。为了加快会展经济的发展，促进带动相关产业发展，理应加强会展人才的开发。使得会展行业不断壮大，尽快缩小与实力会展

国家的差距成为可能。

（一）国内会展业发展现状与趋势

与世界会展实力强国相比，中国会展业的起步比较晚、起点也相对较低，但发展迅速。会展通常是指会议、展览、解释活动、奖励旅游等。在中国，会展业属于“朝阳产业”，具有强大生命力，市场前景广阔，代表未来发展的趋势，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业，拥有美好前景。但是整体发展水平与会展发展强国相比显示出不成熟、不规范。其中就包括，由于场馆规模小促使的展览规模小，竞争力弱；会展业市场秩序比较混乱，管理

落后；人才缺乏。

尽管我国会展业还存在许多问题，但是随着世界经济格局的变化以及我国对外交流的增加，中国会展业也将会赢得更多机会。逐渐形成良好的发展趋势。一是加快场馆建设，完善相关

法律；二是扩大会展规模，发展品牌项目；三是增强专业能力，培养综合人才。

二．会展人才现状

会展业发展以来，已经经过二十几年的积累，目前已具有一定规模，成为服务行业一大亮点，甚至能够带动餐饮、旅游、广告、运输、搭建等行业发展，直接为相关行业创造商机、大幅增加收入，提供就业岗位等。同时，使得会展人才市场需求和会展人才培养呈现出来前所未

有的发展活力。

随着2008年奥运会和2010年上海世博会的举办，会展业的人才培养问题也逐渐成为人们关注的焦点。近年来，各地高校纷纷开办会展专业，也出现了各种层次的会展培训。但会展人才现状还是具有几点突出的问题：一是数量不多，虽然全国各地开始出现不少会展专业的学员，但这并不能满足会展行业的需要，而且现实的从业人员平均业务素质偏低，会展从业人员的专业水平有待提高；二是，专业不强，会展是一个涉及很多关联产业的现代服务产业，不论是展览、会议、还是节事活动都是一个系统工程，需要从业人员具有全面的专业知识，而我国现在的从业人员并不能很好的应对产业的发展所带来竞争的要求。三是，需求不同，虽然会展人才紧缺，但不少企业却不太欢迎会展专业毕业生，使得许多经过高校教育培养出来的会展专业毕业生在求职时屡屡碰壁，原因是会展策划、设计和组织人才容量有限，而现在学校培养的目标几乎都是这类会展高端人才，而企业真正需要的是展台搭建、展品运输、接待、咨询、销售等操作性实用人才。

三．开发与培养会展人才的策略

会展人才培养所出现的问题主要原因还是会展行业的现实需求和培养课程有所出入，正确认

识开发与培养会展人才的策略至关重要。

（一）国际化与本土化相结合我国会展业的发展水平与欧美一些国际知名会展强国相比还是有很大差距，但随着中国加入世贸组织和全球经济一体化进程的逐步加快，许多展览与会议向国际发展，所以中国会展业的发展也需要与国际会展市场接轨，人才培养应当定位于高起点、高质量的国际化教育与职业培训，不仅要借鉴国际最新的会展业研究成果，还可以引进国外会展人才直接授课。本土化主要是指将国外会展人才培养的精华和本国会展业发展实践紧密、恰当地进行结合。会展业兴于欧洲，可是当下发展最好的却是美国，就是由于美国培养出“本土化”人才。中国具有自己特色的经济发展模式，同样的中国会展人才发展也应走出特色，培养出适合中国的会展优秀人才。

由于中国会展经济的发展具有与国外不同的特征，因此在人才培养上应国内外相结合。理

念上与国际会展业接轨，实际上则紧扣中国会展业实际。

（二）专才与通才相结合会展业对于从业人员的要求十分严格，在知识面广的同时还需要有较为专业的知识和技能。因此，会展人才的培养需要专才、通才相结合。

现在会展业较从前分工越来越细，而与分工相对应的知识结构也越来越细，因此，专业也向更加复杂的方向发展，这就要求专业人才。只有专才才能在特定的岗位和空间内发挥作用，为会展提供各种专业化的服务。而在会展专业管理方面，专才有缺乏对会展系统整体把握的能力，对于突发状况的解决能力。比如，现在大多开设的会展专业都是对于学生策划能力的培养，课程中并没有教授某些制图软件应用，可在工作中又变成了应该了解的内容，所以培养会展通才也是至关重要。在培养会展人才时，应注重不同类型人才层次结构均衡，针对不

同岗位培养不同素质的会展人才。

（三）理论和实践相结合现在很多高校会展专业课程以理论为主，但在会展人才的培养过程中，应理论与实践相结合的培养会展人才。会展是需要相当实践操作经验的行业，不能只知道原则，不懂得行动。同样的，通过实践经验的积累，才能带来理论上的升华，进而促进实践工作的进一步提高

第五篇：市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略

——XX智能灯光控制产品营销方案

一、新产品销售不理想原因：

（一）消费者市场培育不足

1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。

2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。

3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。

（二）组织结构不利于市场销售

新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题：

1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。

2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。

3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。

4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。

（三）营销措施不充分

1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。

2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。

3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。

4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。

（四）产品的特殊性

1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。

2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。

3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。

三、战略确立营销基点

为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。

（一）对市场进行细分

以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类：

1.组织者市场

2.消费者市场。

组织者市场包括会议室、博物馆、艺术馆、酒店以及房地产发展商成批购买等。设计院在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。

消费者市场主要是居民住宅装修。由于调光及场景概念并不为一般消费者所认识，在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重要作用，灯饰公司则负有参与市场培育的作用。

（二）目标市场决策

在对市场进行了细分后，公司对各个细分市场进行了评估，以确定进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。对于“智能灯光控制产品”而言，客户主要分为商业客户和家庭用户两大类，以市场发展潜力估算，商业客户与家庭用户之比约为2∶8。基于市场潜力和商业客户的购买决策周期(6～18个月)较长等原因，“智能灯光控制产品”的销售重点应放在家庭用户上。

在选择目标市场时，由于是新产品进入市场的第一年，营销资源有限，只能选择全国最有机会的城市进入市场，选定北京、上海、广州和深圳的中高档、并且接受新新事物比较强的地方率先线下招商、直营等登，在家庭用户上选择购买三居室并愿意花5万元以上进行装修的家庭业主为重点目标客户。公司最终的目标市场是扩展到大中城市的新购商品房业主。

（三）市场定位策略

1、专业性的功能效益

从整个市场来看，市场上有一些同类的产品。但是并不影响该品牌产品作为新产品对市场的占有率。其智能化、人性化等优势恰好满足了消费者对生活质量的不断追求。因此，应强化该品牌的专业性、多功能。

2、高档的定位

该产品独特的功能与特性适合于高档次的装潢、装饰，其高档定位也正好与“智能灯光控制产品”的高档品牌形象所配合。因此，企业应为产品在市场上塑造高端的品牌形象。

四、新产品重新拓展策略

通过以上分析，我们对“智能灯光控制产品”的营销目标已有了明确的认识。由于该产品是一种新发明, 现正处于市场导入期，应采取与之相配的营销策略。

1、公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。

2、公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数公司都不会有盈利)。

基于此，制定了相应的市场策略：

（一）提供更完善、更便利的产品线

设计、生产出一种能切实满足市场需求并具备竞争力的产品，成为企业营销活动的关键。为了更好地完善产品的功能，应在第一代“智能灯光控制产品”系列产品的基础上作一些调整，以提高使用者的方便性和方便电工人员更好地安装产品。包括开发一系列新产品以补充产品系列的完整性，如连接各种安防系统和智能家居控制系统的接口单元以提供连动功能等；在外包装上加印“智能灯光控制”产品已符合的国际及国内电工技术行业标准字样;提供中英文双语用户使用手册和产品安装手册;提供两年免费保修等。

（二）采取市场撇脂定价

新产品上市销售时需要制定一个价格，主要有市场撇脂定价和市场渗透定价。“智能灯光控制产品”是一种新产品，在市场上占有领先优势。同时，由于其前期开发费用巨大，再加上调光器产品在家庭和小型会议室等场所还没有普及，公司需要进行大量的市场培育。公司有必要采取市场撇脂定价，以提供足够大的利润空间给予公司市场部及经销商们作推式与拉式促销策略，培育市场。因此，应实行新的产品价格体系。由于调整价格幅度大，应提前通知经销商，使其保持适量库存，同时，向经销商公布加大投入“智能灯光控制产品”产品的市场推广及促销的方案，加强经销商对产品的信心, 以保证经销商支持备货。

(三)打造自己的分销渠道

由于调光和遥控概念未被消费者普及认识, 公司需要做大量的市场培育工作, 才能成功地打开局面。需在北京、上海、广州和深圳四个目标市场各招聘1名本产品销售经理，专门负责该市场本产品的的品牌销售、培训及督导该地区的销售人员、经销商的销售人员及导购等，促进产品销售；同时开拓并管理各类渠道商，协调渠道商之间的利益冲突。而现有渠道结构不完全适合产品的营销推广，而现在已确定的重要市场板块是在消费者市场，公司需要多投放力量在消费者市场；一般零售商不习惯向消费者推销产品，特别是像这类技术相对高、功能比较先进的产品，需要附加一定人员销售和产品演示，才能促成购买。因此，应该对渠道策略进行调整:

对于组织购买消费群：精心挑选有实力销售人员与经销商;在北京、上海、广州和深圳等城市选择5家系统集成商(销售安防系统和智能家居系统)的渠道，进行产品配套捆绑销售。对于消费者购买群:在北京、上海、广州和深圳等城市增加两条经常接触消费者的渠道，选择20家灯具零售商和30家家庭装饰设计公司作为零售分销渠道。

四、加强与消费者的沟通

在促销沟通策略方面，应同时采取推动策略和拉引策略：

在推动策略上，招聘有经验和素质更高的销售人员，并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练。针对公司内部销售人员制定销售奖励政策。

筹办经销商订货会，提供一定的优厚条件促使经销商压货，并加强各类市场推广支持，促使经销商们共同推广“智能灯光控制”产品。

拉引策略是产品营销的一项重要策略。对于“智能灯光控制产品”而言，培育市场是至关重要的，有必要多投资于市场推广方面，在营业预算方面，建议不作赢利式预算，尽量投入更多的资源，筹办几项有影响力的活动。

“智能灯光控制产品”新上市第一年，需要大量的市场投入，以全力提高产品知名度和培育市场需要为营销目标，其销售费用和市场费用将远远超过20%～25%的营销费用比例，同时，对其并不制定盈利要求，以培育该市场和该产品的长远发展。

五、另外一些线上线下的推广

线上：

1、新产品引进市场一般建立自己的网站，或者进入商城建立自己的销售网站进行线上招商，销售，服务，主要是增加知名度，吸引消费者，让消费者放心。

2、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告，吸引的就是眼球，进行网络营销，这样花费少，并且效果大。

3、flash推广，比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

4、招聘推广，在51job等网站发布本产品或者本公司招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的产品信息也是必看的。

线下：

1、街头问卷调查，找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

2、找媒体的朋友，电视报纸杂志网络都可以，搞个“智能灯光控制产品”的专题，就说和现在人的生活工作息息相关，科技发达及进入普通家庭，使用本产品的趋势是必然的，在适当的时候把我们的产品当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了智能控制产品的，经这么一说，起码会好奇的查询下本产品，或者看一看。

3、给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入，长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的4、免费做名片业务，那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上本产品一条小广告。他们散名片的同时，本产品也间接的宣传了一次。

5、与商家联动，买建材、送本产品体验活动，获得真实的客户宣传。

6.宣传前期先做个网上调查，针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的本产品一些方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

7、路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

8、事件营销。找一些人或者一些活动在城市中的游街等活动。公益活动的参与或者赞助，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

9.网吧合作，和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为本产品的网站或者网页介绍，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

10、与装修公司的合作，利用他们的资源，推销本产品。

17.小区推广，小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称本产品咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广本产品。(还有本产品讲座、培训什么的都可以用这种方式)