一个成功人士所必备的八个心态

第一篇：一个成功人士所必备的八个心态

一个成功人士所必备的八个心态：

一::成就心态::

如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任何行动来

达成目标的二::学习心态: 整个世界都在进步，你要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就 得亦如此

学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。

尤其在经济知识时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废

料，只有不断的学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析。善于整和，只有这样才能创

新

学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。

学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

学习需要持之以恒。要坚持提升自己。胜者为王。坚持的心态是在遇

到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候

还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。

时间总是耐心等待那些坚持成功的人。

学习需要谦虚，去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲

使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。谦受益，满招损。

学习需要空杯归零，重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次

却不容易，原因是不能归零。往往一个企业的失败是因为他的曾经的成功，事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话叫风水轮流转。经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活

就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财产重组，就不会持续不断的学习，学习才是性发展。

三::付出心态::

你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出

一份耕耘一份收获~~一份付出一份回报~~这个世界是公平的~~当

你不问回报地付出的时候~~奇迹就发生了

这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大

舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有

关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总

想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。

付出需要有合作精神。合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。

是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。

四、宽容心态

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~ 大肚能容天下能容之事，开口常笑天下可笑之人宽容的力量是巨大

的，宽容可以使你的敌人越来越少，朋友越来越多。美国林肯运用宽容 力量使自己成为美国第1166届总统，朋友们，我们呢？

五::平常心态::永续成功的动力~~逆水行舟~~不进则退~~人生

不以物喜~~不以已悲~~穷则独善其身~~达则兼济天下~~保持一颗平常的心~~淡看世间的起起落落~~让我们终生拥有健康的身体

最大本钱~~

六::积极心态::

两个人从窗子里往外看~~一个人看到地上的泥土，一个人看到天上的星星

积极的心态会促使你从问题里找机会~~消极的心态会让你从机会中找

问题

事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消

极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态会把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳

光，是因为你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。

成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远

离蠢材，至少50米以外。

七::自律心态::

你可以在所有的时候欺骗某些人，你也可以在某些时候欺骗所有的人~~但你无法在所有的时候欺骗所有的人，成功的人必定是高度严

谨自律的人，必定是以高标准要求自己的人 八::感恩心态::

我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们，我们每一个人都没

有权利要求别人帮助我们，对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心~~

将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走~~助人者助已，成功是团队的共赢！

第二篇：成功人士的12大心态

1、归零的心态。

当你来到直销事业的时候，你一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域。只有心态归零你才能快速成长，才能学到这个行业的技巧与方法。归零的心态就是一切从头再来，就象大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。归零的心态就是空卑、谦虚的心态，要去掉缺点，吸取优点。

2、学习的心态。

学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀；学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，要想成功就必须不断的充实自己。

3、感恩的心态。

我们一定要有感恩的心态，感恩一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。

4、创业的心态。

创业意味着挑战。直销事业给你一份事业，经过努力就会得到时间的自由、空间的自由、财富的自由。在这过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，您要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。

5、投资的心态。

直销事业不要您投资大笔的钱，重要的是您一定要投资时间在这事业里。您一定要合理安排好时间，有效利用时间是这个事业成功的关键。

6、坚持的心态。

成功的唯一途径是坚持不懈。坚持的心态是在遇到坎坷的时候，反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

7、付出的心态。

您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。

8、积极的心态。

积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出办法，解决问题。同时您积极的心态对您的朋友、团队有巨大的正面影响，从而有信心和勇气不断前进。切记，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。

9、真诚的心态。

对事业要真诚，对顾客要真诚，对自己要真诚。遇到任何事情都要做到：少一点抱怨，多一点宽容；少一点讽刺，多一点尊重；少一点冷漠，多一点关怀；少一点命令，多一点商量；少一点批评，多一点鼓励。

10、承诺的心态。

您一定要对自己承诺，然后努力去实现您的承诺，因为您是对自己承诺，不要欺骗别人，也不能欺骗自己。

11、相信的心态。

您一定要相信公司，相信您的老师，相信您的学员，更重要的是您一定要相信您自己。您相信您一定能成功，奇迹就会发生。

12.合作的心态。

直销事业是一个合作的事业。合作是一种境界。强强联合，1+1=11再加1是111。这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情 如何迈向成功第一步：

要想成功必须摆正自己的心态，心态占成功80%，成功是否完全在于自己，安逸的环境创造不出一代伟人，平静的湖面创造不出强悍的水手，为什么会失败，如何才能成功。失败： 环境因素

人为因素，主要靠自己必经风吹雨打，要有白折不扰的心，没有不可能的心，只有不可能的人。没有不成功的事，没有不成功的人。

人生的辉煌来自观念的转变，人生的思想会造成最后的结果，结果它是由行动而来，行动由决定而来。

决定来源与你的思想：信念：你所相信的东西。

价值观：一生中你认为有价值的东西，有很多看起来比较难，当你下定决心以后，你会发现它很容易。结果—行动—决定—思想{信念 {价值观

一、正确的心态

一个人的成功关键在于心态，心态占80%，技巧占20%，心态就是人生的主人，要么你去驱驾生命要么要生命驱驾你，看你愿意当骑师还是愿意当座骑（举例：儿子拼图）说明了任何事情都要从双方面去看，如果你认为你做的事是对的，那么你们是世界也是对的。（双方面，包括好与坏）。对每个人问心无愧，让别人评价自己而不是评价别人。

二、老板心态

老板的素质：1外在素质：头型着装。

2内在素质：言谈举止，以及内涵

3AA制：人人都是老板，不搞金钱借贷，不欠伙食费，个人用品自己备，零用平均分配，学会理财。

4复制：身教胜于严教，正确的把你学到的东西教给你下手，自律：一切靠自己约束自己，自己先做到，别人才做到，身先足以率人，量宽足以待人 ；律己足以服人，倾财足以聚人。

三、空杯归零的心态

人人都从零开始，不骄傲，不自卑，要虚心尤其

不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。

远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越！当“归零”成为一种常态，一种延续，一种不断时刻要做的事情时，也就完成了职业生涯的全面超越。

四、学习心态 学多错少，学少错多，打通人脉就是打通钱脉，做人不要自私，还要做到学、做、交

学习是为了更好的发展、发展更好学习。三人行必有我师，要虚心、学习、听话，包容。学到不做到＝不知道，坚持每天进步１％，时时刻刻推销自己打通人脉，要做到别人做不到的事情，要做就做最好，学习方式：

五、积极的心态

成功者控制情绪，失败者被情绪所控制。积极的人平和心态。消极的人波动心态。心态成就一切。积极地人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，我们应该远离消极的人，靠近积极的人。成功者永不放弃，放弃者永不放弃

六、付出心态

老天自有公道，付出总有回报，不是不报，是时候未到。不付出永远都没有回报，帮助别人梦想成真，自己才会心想事成。付出时间。

付出劳动付出: 爱心付出：耐心

付：恒心、诚心、包容心、信心、决心。

七、感恩的心

八、包容心

胸怀无限大，网络无限广，包容你身边的每一个人（上手、下手、旁线、友线），相互给予对方一份真诚、鼓励，多一份理解少一份抱怨（人无完人，没有完美的个人，只有完美的团队）

九、上班心态

注意时间观念，时间就是金钱，不要浪费上班的时间。不要偷懒，认真完成每天的工作，不要推托不要找借口。记住做什么事情不要给自己找借口。还有上班之中得学会合作与同事之间的团队精神。

十、平常心态

期望越高失望越大，听领导安排，以没个平常的心去对待身边的每件事

十、归零心态

具有归零心理，才能和大家团结一致，成功不忘本，得意不忘形 不管海面怎样波涛汹涌，海底依然平静，举例：大海为什么会那么大

十一、不平常心态

保持一颗平常心，意味着不骄不躁，以出世之心，做入世之事，保持一颗平常心，意味着在现代紧 张生活的压力下，仍有心情去感受那份龙辱不惊。闲着庭前花开花落，望天外云卷云舒的那份自在！

十二、成功心态

看你向成功，还是一定要成功，一定要成功，就有一定的行动。成功取决于你自己，拿出一定要成功的心态

生活好比浪中船

船在浪中比有难

愿君掀其千重浪

祝君成功永向前

成功就在你面前

第三篇：一个成功人士的感悟

一个成功人士的感悟

1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；

3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；

5，舍得投入；

6，决定一下，行动要快；

7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！

8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；

9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；

10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。

11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；

12，有信仰，有原则，有爱心。

第四篇：成功人士所拜读的书籍

公共学院

一、自我管理能力

《专业形象》《商务礼仪》《敬业为魂》《职业精神》《把职业当事业》《职业价值观与职业道德——与企业一起成长》《人格透析与自我管理》《压力管理与情绪掌控》《以良好的心态走向成功》《成功习惯》《梦想重建》《目标区分》

二、科学工作能力

《科学的工作方法》《高效的时间管理》《成功的会议管理》《商务写作技巧》《商务演说与表达技巧》《公众口才》《激励演讲》 《问题分析与解决》《创新思维训练》《六顶思考帽》《目标管理》

三、人际协调能力

《全景沟通》《有效沟通技巧》《基于MBTI性格分析的沟通》《跨部门沟通技巧》《平衡和谐的人际关系》《电话沟通技巧》《双赢谈判技巧》《团队协作技巧》

营销学院

一、营销管理系列

《挑战极限：低成本运营成功不再是梦想》《借力腾飞——如何突破营销资源瓶颈》 《营销不是战争——人本营销》《营销战略制订与选择》《营销管理核心工具使用实战》 《结果导向的营销计划制订与执行管控》《营销目标制定流程与管理实务》《狮子与羚羊——卓越销售团队管理》《狼性营销团队建设速成训练营》《如何做个成功的营销主管》《营销人员高效执行力训练》《销售人员心态与情绪管理》

二、品牌管理系列

《借势营销——让品牌腾飞》 《卓越品牌规划与管理》 《低成本打造品牌》《品牌竞争发展与管理》《新产品上市策划与管理》《以客户为中心的新产品开发与策划实效特训营》《高效的整合营销传播体系的构建与实施策略》《公关传播实战操作与管理》《媒介投放实战操作与管理》 《高效促销策略、执行与管理》《低成本促销策划与执行》《消费心理与行为研究及市场开发策略》

三、渠道精耕系列

《基于战略的营销通路建设与管理实战》《渠道客户关系管理创新策略与实战》《现代营销渠道模式的变革与创新》 《渠道精耕与深度分销》《经销商选择、开发与谈判》 《如何成为优秀经销商》《销售制胜：如何让经销商为公司大把的赚钱？》《经销商火爆销售的秘诀》《扭转乾坤：高效招商实战特训营》 《渠道精耕——二批商开发与管理实战》《市场速胜——新产品上市与快速铺货》 《强势营销——六定法则打造样板市场》《区域市场开发与精益营销》《区域市场竞争发展与管理》

四、终端零售系列

《KA卖场开发流程与谈判技巧》 《KA终端精细化管理实务》《终端开发步骤与技巧》《终端标准化建设与管理》《终端业务员操作流程与管理》 《小终端制胜策略与技巧》《终端营销操作与管理实战》《连锁体系运营与管理》《专卖店科学运营与管理》《终端销售业绩强力提升》 《如何迅速提高单店的销量？》《终端销售服务礼仪》《一流促销员素质与技巧训练》

《服务意识与服务技巧训练》《MOT关键时刻与客户满意管理》 《客户投诉与客户满意管理》《服务制胜——终端服务营销》 《店长基础管理实务》《金牌店长综合管理技能训练营》《现场管理与督导》《高绩效的促销团队管理与发展实战》《打造高绩效的终端销售与服务团队》《无形销售——先入为主的终端陈列与维护技巧》 《现场辅导——个性化的终端人员培育技巧》《终端督导人员综合素质与技能训练营》《金牌教练——零售连锁业内部培训师特训》

五、颠峰销售系列

《营销人员专业形象与礼仪》《成功营销人员的心理塑造》《营销人员潜能激发特训营》《电话营销技巧》《双赢谈判技巧》《大客户销售与管理》《大客户销售“连环四步”》《大客户经理素质提升八项修炼》《绝对成交——完全情境销售训练》《顾问式沟通与销售实务》《情感营销八个关键》

管理学院

一、基层管理系列

《新任经理的基本管理技能》《从专业人才走向管理》《新官上任100天》《高效执行的5项修炼》《非人力资源经理的人力资源管理》《非财务人员的财务管理》

二、中层管理系列

《商战精魂——平衡引控决策力》《天地英雄——过程管理执行力》 《大气人生——全员营销服务力》《职业经理人十大管理技能突破》《卓有成效的管理者——卓越管理5项修炼》 《C-MTP经理人管理胜任能力综合训练营》《高绩效团队建设与管理的五项修炼》 《高效能人士的七个习惯》《管理沟通》《有效授权技巧》《有效激励技巧》《目标管理与绩效考核》 《绩效评估与辅导技巧》《三维制胜执行力》《管理执行力与沟通心理》《轻松项目管理》《数字化管理——戴尔的制胜之道》《追求卓越Ⅰ—经理人自我管理》《追求卓越Ⅱ—推动下属成长》《追求卓越Ⅲ—营造高绩效管理团队》《EAP员工心理诊断与辅导》 《员工情绪与压力管理》《团队发展与人本管理》《团队激情与精神建设》《企业文化构建与管理》《团队潜能开发特训》《创新团队构建与管理》《企业内部协同管理》《微笑管理》 《细节管理》《企业的柔性管理》《体验式员工激励》 《价值观管理与调整训练》《经理人的智慧和谐人生》

三、高层管理及领导系列

《明日领袖——超强感恩凝聚力》《高层管理者角色定位的六项修炼》《领导力》《领导定位》《领导心理学》《领导艺术与策略》《领导的哲学修养与管理艺术》《现代领导能力的开发与培养》《创新领导力综合训练营》《管理规则》 《总裁的管理哲学》《管理哲学与领导艺术》《人本文化与领导艺术》《管理教练》《中国文化与企业管理》《信仰——企业长寿第一密码》《组织行为学》《管理经济学》《企业创新管理》《用创新推动企业成长》《组织与管理变革》《事前控制系统理论与实践》《战略心经》《企业战略管理》《蓝海战略升级》《企业

超常规发展战略与模式》《战略转型——中国企业转型三步曲之一》《中国企业战略转型三步曲——破解企业持续增长的转型基因》《组织架构重组设计》《管理能力开发与训练及管理能力模型设计》

生产物流学院

一、生产与质量管理系列《高效的5S/6S管理》 《精益生产管理》 《工厂成本控制与价值分析》 《质量主管训练课程》《质量意识与个人质量标准》 《六西格玛-世界最佳企业的实践》

《维修管理与全面设备维护（TPM）》 《销售预测与产品供应计划》 《生产计划与物料控制》《生产现场问题分析与解决》《生产管理与改善实务》《消除八大浪费与降低成本》 《杰出班组长综合管理技能训练》《一流班组长的三大纪律八项纪律》 《TWI生产一线主管训练》《零缺陷管理》《TPS丰田式生产管理》《TPM全员生产管理》《精细化生产管理》《新/旧QC七大手法》《生产现场目视化管理》《全面质量管理》《FMEA失效模式及后果分析》《品质管理》《品管圈（QCC）》《预应式质量管理》《抽样计划与检验》 《先期产品质量策划》《测量系统分析》 《统计过程控制》《现场防错技术》《过程方法》《工业工程IE》《8D》《安全生产管理》

二、物流及供应链管理系列

《物流及供应链管理》 《工厂库存管理》 《仓储库存与运输实务管理》《供应商的评估与管理》 《采购系统设计与采购管理》 《采购成本控制》 《采购谈判技巧》《如何设计、完善物流系统及降低物流成本》

财务学院

一、财务基础系列

《企业财务基础知识培训》《财务管理创造价值——非财务经理的财务管理》《财务管理沙盘模拟》

二、财务模块实操系列

《全面预算管理》《成本领先，财务先行——如何通过财务管理实施成本领先战略》《内部控制与风险管理》《纳税筹划技巧与实战》《税务风险规避与防范》《应收账款回收与客户信用管理》《年终财务决算技巧与实务》《新会计准则应用精要暨2008应用趋势分析》 《新企业所得税解析与税务筹划》》《房地产企业土地增值税清算与筹划实务》《企业中高收入者的薪酬奖金纳税筹划(避税)》《资本运作与管理》

服务学院

一、基础服务系列

《服务形象》《服务礼仪》《服务人员的五项修炼》《MOT关键时刻与客户满意管理》《客户抱怨与投诉处理》《全面顾客服务》

二、服务管理系列

《现场服务管理实务》《高效营业经理的八个习惯》《基于客户满意的服务力六项改善》 《决胜终端——培育忠诚客户的服务与营销技巧》《客户关系深度维护与全面管理》《新服务营销》《服务人员心态与情绪管理》

人力资源学院

一、人力资源规划系列

《人力资源战略与发展》《企业人力资源规划与整合》《决胜80后——80后人力资源管理策

略》

二、人力资源模块实操系列

《职位分析与岗位设计》《实效招聘流程与技巧》《6顶面试帽——非常6＋1素质模型及针对性面试技巧》《薪酬体系设计与管理》 《全面绩效管理》《卓越绩效管理系统建设与管理》《绩效考核与员工激励》 《平衡和谐的年终绩效考评流程与技巧》《培训体系建设与流程管理》《培训计划与预算管理沙盘》《培训需求调研与分析》《培训课程设计与开发技巧》《培训绩效管理与成果转化》《内部培训师队伍建设与管理》《金牌教练——企业内部培训师TTT》《新版劳动法解读及企业应对策略》《员工职业生涯规划与发展》《人力资源与企业文化》 《员工关系管理体系建立及发展》《劳动关系管理实务》《基于核心竞争力的企业文化》

经销商大学

一、运营管理系列

《中国中小企业发展战略与商业模式创新》 《企业发育与管理》《如何成为优秀的代理商》《经销商转型与发展》《非人力资源经理的人力资源管理》《非财务人员的财务管理》《卓有成效的管理者——卓越管理5项修炼》《经理人十大管理技能突破》《高效能人士的七个习惯》 《高效执行的5项修炼》

二、营销管理系列

《挑战极限：低成本运营成功不再是梦想》《借力腾飞——如何突破营销资源瓶颈》《营销管理工具使用实战》《营销目标制定流程与管理实务》 《销售计划与目标管理》《狼性营销团队建设》《销售队伍如何最具杀伤力？》《销售人员心态与情绪管理》

三、品牌管理系列

《巅峰对决：怎样让你的品牌脱颖而出？》《借势营销——让品牌腾飞》《低成本打造品牌》《新产品上市策划与管理》《媒介投放实战操作与管理《低成本促销策划与执行》

四、渠道精耕系列

《现代营销渠道模式的变革与创新》《经销商火爆销售的秘诀》《渠道精耕——二批商开发与管理实战》《市场速胜——新产品上市与快速铺货》《区域市场开发与精益营销》

五、终端零售系列

《KA卖场开发流程与谈判技巧》 《KA终端精细化管理实务》《终端开发步骤与技巧》 《终端标准化建设与管理》《终端业务员操作流程与管理》《小终端制胜策略与技巧》 《专卖店科学

运营与管理》《如何迅速提高单店的销量？》《终端销售服务礼仪》《一流促销员素质与技巧训练》《服务意识与服务技巧训练》《客户投诉与客户满意管理》《店长基础管理实务》《金牌店长综合管理技能训练营》《现场管理与督导》《打造高绩效的终端销售与服务团队》《现场辅导——个性化的终端人员培育技巧》《金牌教练——零售连锁业内部培训师特训》

六、颠峰销售系列

《营销人员专业形象与礼仪》《成功营销人员的心理塑造》《营销人员潜能激发特训营》《电话营销技巧》 《双赢谈判技巧》《大客户销售与管理》《大客户销售“连环四步”》《绝对成交——完全情境销售训练》《顾问式沟通与销售实务》《情感营销八个关键》

实战训练营/研修班系列

一、训练营系列

《中国铁血精英商战敢死队训练营》 《新晋员工训练营》《卓越员工训练营》《金牌导购训练营》《金牌店长训练营》《销售铁军训练营》《区域经理训练营》《金牌培训管理师训练营》（培训经理）《金牌教练——TTT内部培训师训练营》《金牌外贸师训练营（速成班）》

二、研修班系列

《卓越经理人管理胜任能力实战研修班（C-MTP）》《卓越领导胜任能力实战研修班》《教练式管理者10步进阶研修班》《培训规划师国际实战研修班》《人力资源管理核心技能实战研修班》《财务管理核心技能实战研修班》

实战沙盘系列

《财务沙盘》《管理沙盘》《营销沙盘》

第五篇：一个成功人士的创业感悟

一个成功人士的创业感悟

在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。

感悟之一：创业成功最关键是创意

创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

感悟之二：创业团队是成功的基石

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

感悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机

1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

感悟之四：创业失败风险是巨大的

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

感悟之五：创业者不一定要是全才

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

感悟之六：创业需要适宜的文化环境

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

感悟之八：创业的机会不能等待论证

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败()。

感悟之九：创业是需要一些资源的

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

感悟之十：创业其乐无穷

假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。