第一篇：润苗成长策划案
“润苗”成长活动策划
为了丰富学生的校园文化生活，激发学生的学习兴趣，提供给学生展示的舞台，提高学生的综合素质，同时让全校师生对低年级学生情况进行了解。结合一二年级学生的认知水平和特点，将在每个月组织
一、两次竞赛活动。活动方案如下：
一、活动对象：一二年级学生
二、活动内容与时间安排
三、活动步骤：
1.活动宣传：三月份，各班班主任对学生进行宣传工作，动员学生积极参加活动。
2.准备工作：各班主任及科任老师有组织、有计划的对比赛内容进行辅导。年级组将在活动开展的一星期前对活动进行具体策划。
3.开展阶段：见具体方案。
四、评分规则：见具体方案
五、奖项设置：
本次比赛根据各位选手最后得分，共评选出一等奖2个，二等奖4个，三等奖6个，优秀奖若干。
沩山乡九年制学校·一二年级组
二〇一三年三月
一二年级组“铅笔字”比赛活动方案
为了激励学生写好铅笔字，养成良好的学习习惯。根据“润苗”成长方案计划，将在三月底进行“铅笔字”比赛。具体方案如下：
一、比赛时间：3月25日~4月1日
二、比赛内容：
1.比赛形式为上交铅笔字作品，铅笔字内容语文课本中的课文或诗歌。
2.纸张规定：灰色拼音+田字格的学生作业本中的纸张。
3.排版：根据写字内容自行排版。
4.每班上交作品：不超过10份
5.作品上交时间：3月29日前。
三、评分规则：
1.汉字、拼音、标点书写正确。（3分）
2.拼音书写格式正确。（1分）
3.汉字笔画流畅、间架结构合理，分布均匀。（3分）
4.布局合理，整体感观舒适，字形大小适中。（2分）
5.卷面整齐、美观、无涂改。（1分）
沩山乡九年制学校·一二年级组
二〇一三年三月
第二篇：虎润功能性饮料重庆市场策划案
冰糖雪梨重庆市场开发方案
一、产品定位及市场重点
1、冰糖雪梨属于果肉饮料消费人群是少年、青年、中年、以及部分老年人。
2、其零售价为4元一般消费额人群都可以消费。
3、重点消费地点有商圈、中高档住宅区、网吧、主干道、汽车站、火车站、洗车场。
二、招商
1、经销商的要求
（1）有库从能力
（2）有运输能力
（3）有维护能力
（4）有强烈做大的愿望
（5）一定的维护能力
（6）一定的开发能力
（7）位置在江北区或者渝北区
打造模板区
第三篇：润春来酒店营销策划案
润春来酒店营销策划案
一、定位策划
市场定位：以青岛地区（市内四区、城阳、即墨、胶州）为市场，以海鲜为特色、面向中高消费者。
经营项目和消费者群体的定位：客房、餐饮、会议、娱乐四位一体
三星级酒店，以海鲜为主打特色菜品；针对中高档消费群体，商务人士、观光客、旅游团、中高档宴会等。
产品服务定位：优质的餐品、丰富的品类、海鲜特色、四星级的服
务及设施水准，打造高品质星级酒店。
二、双面宣传及促销方案
1.外部媒体宣传网搭建
投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体定位，选择实效性的强媒体进行有针对性地投放。并尽量以对等消费交换的原则进行合作，增加客户的体验机会及人气,压缩投入成本。
纸媒的选择：
报纸：（半岛都市报/城市信报/青岛晚报）
1.半岛都市报：旅游周刊-热点 广告
2.城市信报：娱乐江湖 广告
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
3.报纸夹页：彩色宣传单张夹报发行
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、优惠活动e、地理位置
效用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛；结合旅游旺季，配合樱桃节、啤酒节、小长假等节假日吸引游客，提升酒店客流量和知名度。
车载媒体
1.出租车后视窗广告（LED滚动屏）
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
2.机场大巴车体广告/椅背广告（彩印）
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
广播
1.青岛人民广播电台新闻频道（FM107.6）：
07:00－08:00 1377早新闻（可选时段 周一至周五）；
12:00－12:20 整点新闻（可选时段 周六、周日）；
17:30－18:30 新闻最前线（可选时段 周一至周日）
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
2.青岛交通广播：
07：00-08：30动感青岛《上午版》（可选时段 周一至周日）； 13：30-15：00 汽车总动员（可选时段 周一至周日）；
17：30-19：00 动 感 青 岛《下午版》（可选时段 周一至周日）规格/周期：（待定）
费用：（待定）
3.青岛音乐体育广播SIMULRADIO（FM91.5）：
06：00—09：00半岛早班车；
12：00—13：00 彩铃乐翻天（可选时段 周一至周五）；
17：00—19：00 活力自驾游
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
电视节目：
QTV-6 美娱来了——海鲜美食专访
首播时间：19:30
规格/周期：（待定）
费用：（待定）
手机短信：通过群发的方式，重点是向酒店的老顾客以最便捷的宣
传酒店最新的促销活动，维持低成本促销且效果明显；同规模展会合作，与展会宣传短信绑定或委托其向参展和参观客户短信群发酒店信息，（费用待定）。
团购：（美团网/窝窝团/大众点评团/拉手网/58团购/糯米网/聚齐
网/高朋网）
与大型的团购网站进行合作，为散客提供优惠的价格，提高散客入住率，为酒店提供薄利多销的盈利渠道；短期内聚集人气，快速提升区域内知名度。
网络推广公司：人瞩企业浏览器，大批量网站注册+信息发布
费用（待定）
信用卡刷卡：与知名银行合作（招行的活动较成熟）。选择星期X,刷此银行信用卡享受xx折扣价（略高于单位协议价），借此可通过银行的宣传活动提高我酒店的知名度，并可搭载银行美誉度，提升酒店形象。
2.内部员工宣传网搭建
客人进入酒店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这需要建立内部宣传网。自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片）；走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告；到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还需要配备本图文并茂的服务指南：包括各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）、酒店的背景资料和名人来访图片资料、企业文化、酒店具体位置图、各项交通设施和旅游景点的介绍以及相应的地方风土人情等。
三、不同月份推广配套方案：
各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动，实效性其次。推广、营销，应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强，配套完善，整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主，不以单一活动的实效性为准则！
（旺季： 5、6、7、8、9、10月份）
各月推广重点：
2013年5月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“xxxx”为主题推出优惠餐。（五月第二个星期天）
2013年6月份：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“xxxx”为主题推出儿童节优惠餐、娱乐组合销售；制定父亲节-------以“xxxx” 为主题推出优惠餐。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2013年7/8月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。（琴岛学院、青岛农业大学），在学校贴吧，校园内展开针对性宣传。另，达X人数以上提供大巴接送服务。
3.针对展会旺季：展会商务协会/散客的促销
2013年9月、10月份：
1、加强会务促销。
2、加强婚宴促销。（主要针对急宴、改宴客户）
3、加强商务促销和协议签订。
4、协同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单。
2013年11/12/1月份：
1、加强对春节年夜饭(1月30日)/元宵节+情人节（2月14日）市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销（针对2014年）
2014年2月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2.元宵节+情人节（2月14日）“xxxx双节”活动
2014年3/4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------3月中下旬完成促销及接待方案。
注：全年各类活动以统一理念贯穿，以更好的执行我酒店市场总体营销策略。
四、销售计划：
1.展览及会议市场：将2013年的会议单位做整理归类，进行电话拜访了解今年的会讯。
2.协议单位：继续与各个协议单位进行住房协议的续签工作，积极与新老客户做好沟通，保持联系。
3.网络市场：与各大网络订房单位续签协议，及时与对方负责人沟通淡旺季客房销售的措施（如保留房时间是否能再延迟），及时对评价反馈进行回复，关注客人对酒店提出的意见或是建议。争取在2013年提高网络订房的质量，通过适当的调价，在淡季销售的时候填补散客用房：或是在五一或是国庆黄金周期间增加酒店的收入效益。
4.第三方销售
旅游机构。旅游机构是中国酒店企业争夺得最激烈的分销渠道，分
为旅游批发商和旅游零售商。旅游批发商专门从事包团旅游和销售活动，通过与航空公司、轮船公司、酒店直接谈判，安排组织各种不同时间、目的地与相应价格的包团旅游，再向旅游零售商或者旅客销售。旅游零售商向旅客提供咨询服务、导游、交通工具安排和吃、住、游。
酒店代理商。作为专门为酒店推销并接受客人预订的中间商，熟悉
市场情况并与主要客源市场联系密切，具备完善的推销系统，拥有经验丰富的推销人员。
客运机构。许多航空公司、铁路列车、轮船公司、长途汽车公司除
了向客人提供交通运输服务外，还普遍以中间商的身份向客人介绍酒店和代酒店接受订房。
展览会议促销机构。以组织会议为主的代理机构和销售组织，不但
策划、组织会议、会展，而且把交通、住宿、旅游、娱乐等有机地融为一体。他们往往成为酒店很重要的销售渠道。
酒店协会和旅游协会。酒店协会和旅游协会不是酒店集团，不拥有
也不经营任何酒店，但能够为酒店、旅游机构成员提供促销与预订服务。
第四篇：龙润普洱国际商务会所经营策划案
龙润普洱国际商务会所经营策划案
第一部分商机独辟 –从企业看会所（背景篇）
会所特色：龙润国际商务会以实力雄厚的龙润集团为龙头，在企业界率先开办以企业性质的商务会所，依托企业集团的品牌背书、品牌优势，在品牌资源、品牌传播、市场渠道、客户群的建立等方面与其它会所相比享有独一无二的优势和资源。
竞争格局：在昆明以企业为依托的会所还很少，有也是房地产商筹建的为户主服务的会所，服务对象和项目都很有限。
发展趋势：未来，以企业为依托，筹建类似龙润国际商务会所之类的会所将会成为企业拓展市场渠道、建立和维系客户群的一条最为重要的通道。龙润普洱从未来发展局势着手，商机独辟，率开先局。打造自身会所品牌。将在未来企业会所版图格局中占得先机，赢得市场通路、客户和商机，为龙润普洱品牌延伸发力。第二部分—从定位看市场（市场篇）
竞争对象分析（略）：缺乏资料，不做阐述。
市场定位：办成集商务谈判和休闲娱乐的高级场所，打造成为昆明高级商务会所品牌，成为 商务人士、企业主、高档时尚人群的“人脉·资源·共享”的金典平台消费档次定位：高档
消费者定位：商务人士，昆明高端时尚人群、企业客商等
形象定位：商务、高贵、时尚、高端、昆明名片
广告定位：概念传播：商务、高端、时尚娱乐、会所
项目定位： 娱乐、休闲、商务谈判之服务项目（以普洱茶为招牌）
第三部分运筹帷幄---以策略赢客户（策略篇）
营销策划总体策略
以龙润集团为依托，整合资源。顺势利用集团现有的品牌资源、市场渠道、客户、人力资源等，把会所办成个人、企事业单位及企业集团客户休闲、娱乐商务活动和谈判场所，积聚一定品牌知名度和品牌个性资源后、挖掘潜在目标客户，拓展其他会议市场。
客户培养与维系
固定与维系龙润集团的客户
固定与维系和龙润集团商务往来的企事业单位的客商
拓展云南其它企事业单位
拓展个体商人及时尚高端人才
营销策略:
品牌营销：以龙润、龙润普洱为品牌背书，先打龙润普洱牌
关系营销：开展以龙润集团为核心的关系圈的关系营销
事件营销：利用与龙润会所一切有利于品牌积累的事件，推崇事件营销
俱乐部营销：成立会所各类俱乐部、举办各类沙龙，发展和维系会所成员
概念营销： 广告投放，传播会所高端、商务、时尚、超值等核心概念，打造会所品牌价值
品牌推广策略：广告、软文、公关、事件
会所卖点：交朋友寻机遇求商机
结交同行寻找合作伙伴寻求合作商机
结交知交寻找合适人才分享行业资讯
结交同乡
广告策略：以精细化传播为核心，把广告投放于电视的商务节目、商业杂志、时
尚杂志、商务网络及高端商场、旅游度假地、高端商务写字楼、高尔
夫球场、政府单位等
价格策略：高贵、舒适，会员制价格与其他方式相配合媒体策略：媒体定时进行报道，引导媒体轮番炒作
客户关系策略：以关系营销为主，发展和培养客户群
品牌策略：先以龙润集团及龙润普洱为背景，整合资源，打造会所自身品牌。宣传会所品牌自身优势和核心品牌价值。
品牌提升：CIS系统导入：分理念（MI）、形象（VI）和行为（BI）三部分，企业可以分阶段进行，融合在日常管理工作中，逐步完善实施。但前提是必须进行实际调查与分析。现无实际调查与分析内容，不做阐述。
广告语：龙润会所，见微知著
城市休闲点 商务生活圈
修身 养性 赢天下
第四部分精打细算—规避财务风险（财务篇略）
VI费用预算：
营销策略 广告费用预算：
不可预计给用费用
第五篇：润德北京公园客户答谢会策划案
润德北京公园客户答谢会策划案
清凉夏日在公园
活动概况
活动时间：8月15日，8月22日，8月29日 活动地点：润德北京公园售楼处 活动内容：客户答谢 活动人数：300人左右 活动调性：在清凉夏日的北京公园中体验品质生活 活动策划目的：通过活动月让顾客感受到开发商贴心的服务，在活动内容的选择 上追求高标准，高追求，让顾客能够在公园内感受到各种高品
质 的生活从而现出北京公园开发商的实力。
活动内容概述
本次活动分为三部分： 本次活动分为三部分：
一、休闲生活体验周 时间8月15日，活动备选内容有品酒会，茶道体验，室内
高尔夫体验，高端户外用品展示与体验。
二、量身定做贴心讲座周 时间为8月22日，活动备选内容为我爱我家装修讲座（可以结合样板 间），养身讲座，健身讲座，汽车品鉴及驾车技巧讲座。
三、客户答谢会 时间为8月29日，主要以节目，冷餐，发放礼品的形式答谢客户。
在节 目的选择上将答谢客户与公园品味展示完美结合。
一、休闲生活体验周活动时间： 月 日 ： 活动时间：8月16日 9：00-11：00 ：
活动内容：品酒会，茶道体验，室内高尔夫体验高端户外用品展示与体验。（可
任选任何一样）
茶道体验：人生如品茶，炎炎夏日，茶道体验能给 来宾在夏日中带来一抹清 凉。
品酒会：活动主要以红酒为主，专业的品酒师将为来宾介绍8款 经典红酒以及
红酒的新喝法（红 酒与鲜花，红酒与水果等。并邀 大家一起品尝。
室内高尔夫
据统计显示有65%成功人士爱好高 据统计显示有65%成功人士爱好高 65% 尔夫球，尔夫球，因此高尔夫球已经成为成 功人士的象征运动，功人士的象征运动，在北京公园让你在室内就能学习到 高尔夫，体验品质生活。高尔夫，体
验品质生活。
高端户外用品及展示
在这个唤醒健康的时代，在这个唤醒健康的时代，户外运动已不 单单是老板们的“贵族运动” 单单是老板们的“贵族运动”，它已经融入 我们的生活，我们的生活，这种回归大自然的活动让你在寻找快乐的 同时征服自我，是一种时尚
性的运动。同时征服自我，是一种时尚性的运动。
二、量身订做的贴心讲座
根据当今生活流行趋势，建议组织一下的贴心讲座，让北京公园的客 户享受健
康优质的生活
活动备选目录： 活动备选目录：
我爱我家装修讲座（可以结合样板间）我爱我家装修讲座（可以结合样板间）养
身讲座 健身讲座 汽车品鉴及驾车技巧讲座
三、客户答谢会
答谢会活动流程
整场答谢会以优雅，独特，公园氛围为主，体现北京公园项目的品质与大气。活动项目 1.萨克斯表演 2.主持人介绍活动流程 3.领导宣布活动开始 4.主题
公园模仿秀 5.沙画表演 6.乐器表演 现场作画 7.近身魔术表演 8.宫廷舞表演
9.水箱抽奖 10.冷餐时光 活动细则 以优雅的音乐开场，奠定活动的基调 主持人介绍今天活动的主要内容 领导讲话，对今天到场的来宾表示感谢 演员穿上主题公园中人物的衣服，在现场进行情景演绎。可在影音室进行也可在现场设置投影通过在细沙上作画，展示项目 特色。以西方乐器为主，现场演绎世界名曲。在乐器表演的同时，专业的画家，可为现场来宾当场作画，并送给 嘉宾为礼物。在观众席进行近身魔术表演，以魔术的的形式向来宾赠送礼品。将西方上流社会开场时的宫廷舞，原搬现场，展示独特文化。将有来宾号码的透明球放入装满蓝色水的抽奖箱内，请领导抽出大 奖。冷餐用时30分钟，集中释放。
萨克斯开场
专业的萨克斯表演
将来宾引入优雅的公园氛围···········
主持人介绍流程
伴随着优雅的音乐 主持人登台 向所有到场来宾鸣谢 阐释此次活动背景 介绍
此次活动主办方润德北京公园。介绍此次活动主办方润德北京公园。
领导致辞
北京公园的领导登台。北京公园的领导登台。向来宾介绍此次活动的主要内容，向来宾介绍此次活动的主要内容，并对所有客户表示感谢。并对所有客户表示
感谢。
主题公园模仿秀
主题公园中的人物，伴随音乐，来到你身边
沙画表演
项目的精彩，用别样的方式展示。
可在影音室进行也可在现场设置投影通过在细沙上作画，展示项目特色。
乐器表演 现场作画
以西方乐器为主，现场演绎世界名曲。以西方乐器为主，现场演绎世界名曲。在乐器表演的同时，专业的画家，可为现场来宾当场作画，在乐器表演的同时，专业的画家，可为现场来宾当场作画，并送给 嘉宾为礼物。嘉宾为礼物。
近身魔术表演
在观众席进行近身魔术表演，以神秘魔术的方式为来宾赠送礼品。在观众席进
行近身魔术表演，以神秘魔术的方式为来宾赠送礼品。
宫廷舞表演
将西方上流社会聚会时的宫廷舞，原搬现场，展示独特欧洲文化。将西方上流
社会聚会时的宫廷舞，原搬现场，展示独特欧洲文化。
水箱抽奖
将有来宾号码的透明球放入装满蓝色水的抽奖箱内，请领导抽出幸运来宾为 幸
运来宾准备了精美大礼。
打破常规抽奖模式，为来宾带去大礼的同时，带去一份凉爽的感觉。打破常规
抽奖模式，为来宾带去大礼的同时，带去一份凉爽的感觉。
冷餐时光
1.冷餐主要以自助的形式 冷餐主要以自助的形式 开展。以西餐为主。开展。
以西餐为主。2.冷饮除了 冷饮除了DQ等冰淇淋以外，等冰淇淋以外，冷饮除了 等冰淇淋以外 建议使用鲜果沙冰，建议使用鲜果沙冰，颜色丰 富与主场布置遥相呼应，富与主场布置遥相呼应，口 味清凉，味清凉，制作简单比较
符合 清凉夏日的主题。清凉夏日的主题。
活动现场氛围包装
1.将活动区域分为3个区域：表演区，休息区，观看区，冷餐区，将活动区域分为 个区域：表演区，休息区，观看区，冷餐区，演员休 个区域 息区。息区。活动区搭建物：表演区背板，外围区宣传板，区域指示牌。活动区搭建物：表演区背板，外围区宣传板，区域指示牌。因为北京公园售楼处的布置物已经相对较多，因为北京公园售楼处的布置物已经相对较多，所以我们主要以软性的包 装为。透明的水晶珠帘，色彩水箱，淡色纱布为主要装饰物。渲染清凉，装为。透明的水晶珠帘，色彩水箱，淡色纱布为主要装饰物。渲染清凉，温馨，皇室豪华氛围。温馨，皇室豪华氛围。
点击咨询 