阮湛2012年工作计划

第一篇：阮湛2012年工作计划

2012年工作计划

转眼间又要进入新的一年－2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，阮湛2012年工作计划。公司在不断的改革、扩厂、建厂，以迎接最大的挑战，来满足国内外供应商的需求，为此应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

一．针对2011年工作中存在的不足，做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

1.加强对产品知识及特点的认识，做到不懂就问。

2.培养与工人、同事、领导之间的沟通能力。

3.业余时间多看些门窗、阳光房的规范，增长自己的理论知识，充实自己。

4.做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！

5.通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专行的兴趣，从而提高主动性和积极性。

二．2012个人的销售计划

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，工作计划《阮湛2012年工作计划》。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与内贸人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识门窗行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

8.配合公司的发展战略，利用公司所有的资源，提高公司的知名度，并在国内外招收代理商加专卖店形式，把产品推向市场。像蜘蛛网模式包围全球。

第二篇：湛审扶【2010】2号2010工作计划

湛审扶[2010]2号

关于印发2010年帮扶卜品村

工作计划的通知

各科室（分局）：

为贯彻落实《中共广东省委办公厅、广东省人民政府办公厅关于我省扶贫开发“规划到户责任到人”工作的实施意见》（粤办发[2009]20号）和《中共湛江市委办公室、湛江市人民政府办公室关于印发湛江市扶贫开发“规划到户责任到人”工作实施意见的通知》（湛办发[2009]11号）的要求，根据对卜品村的调查结果，经局党组研究，特制定2010年帮扶卜品村工作实施计划，请认真贯彻落实。

一、组织领导

由分管帮扶工作领导负责组织协调，由驻村工作组负责具体实施。分管领导喻树武副调研员，驻村工作组组长关南全办公室副主任，组员陈家骅。

二、帮扶内容

（一）村集体项目。

1、农资销售点。在村委办公楼旁边建成约80㎡的平楼，2后春、杨将义、黄后胜、黄传略、黄后权、黄修兴、杨妃任、陈华林、沈少卿、何召利。帮扶内容主要是以劳务输出为主，以种养或个体经营为辅，提高贫困户综合性收入，达到脱贫致富的目标。

三、要求

1、加强领导，落实责任。驻村小组要加强对扶贫工作的调查研究，及时掌握情况，研究对策加以解决。各责任干部帮扶成效做到与个人考核相挂钩。

2、突出重点，分类指导。要因地制宜，做到“一村一策”、“一户一法”，根据不同情况，抓好试点、推广、总结工作，以达到实实在在的帮扶效果。

3、加强宣传教育，主动接受监督。利用板报、墙报、简报等，加强扶贫开发工作的宣传力度，励志致富，对各项资金的使用情况在村委会张板公示，接受群众监督。

附表：卜品村2010年计划脱贫12户名单

2010年计划脱贫目标名单.xls

二〇一〇年四月十一日

第三篇：阮老师

明德报恩爱心为先

咸宁市通山县闯王镇中心小学联校阮冬红

主题教育：学会感恩，与爱同行

班主任在班级工作中，除了对学生进行纪律教育、团结合作教育、意志力的教育等等以外，对学生的爱心教育尤为重要。一个班级如果学生对集体、对老师缺乏爱，就不能形成一个优良的班集体；一个社会如果成员对环境、对同事缺乏热情，就不可能构成一个温暖的和谐社会。那么怎样培养学生的爱心呢？为此，我决定以感恩教育为主题形式进行活动，使“知恩图报”这一传统美德得以弘扬和传承，把富有人性的情感教育渗入学校教育教学环节，形成独特的校园感恩文化。

一、宣传发动阶段：（2010年2月份下旬─3月份）

（1）筹划和制定“学会感恩，让生活充满爱”，教育活动实施方案。

（2）利用班会课对学生进行“学会感恩，让生活充满爱”系列活动的宣传发动。

二、活动阶段：（2010年3月份─10月份）

三月份：《学会感恩，学会感激》

（1）“雷锋精神与我们同行”的社会实践活动

（2）“小小贺卡寄深情” ─“三·八妇女节活动”

（3）“写一封感谢信”：写一封感谢信给在家最想感谢的人(老师、父母、同学、亲人、朋友)

四月份─五月份：《感恩之心，你我同行》

1、大比拼：搜索感恩名言。

2、设计比赛：感恩贺卡或小报。

3、演讲比赛：感恩故事。

4、征文比赛：《感恩之心》

5、演唱比赛：学生演唱感恩歌曲。

六月份：《学会感恩，与爱同行》

1、学校共庆“六一”暨感恩教育展示活动

2、《学会感恩，与爱同行》主题班会展示。

3、开展“我心目中的老师”活动。

七月份─八月份：《感谢父母养育我》

1.布置爱心作业：我为家里做四件事：洗衣、洗完、打扫卫生、叠被子。

2.开展征文活动《我的父母亲》

3.家长征文比赛：《感恩在家庭》。

九月份：《感谢教师教育我》

1.征集格言─感谢老师的2.征文活动：《我爱我师》

3.结合感恩教育开展庆教师节活动

十月份：《感谢祖国培养我》

1.收集“祖国之最”有关资料

2.寻找“我们身边发生的变化”，感谢国家给我们良好的学习环境，舒适的居住生活等。

3.以“感谢祖国”为题，开展征文活动。

三.总结表彰阶段：11月份

举行研讨表彰活动，奖励活动中表现突出的学生，组队，深化感恩教育活动。总之，把一个班级培养成为一个优良的班集体，培养学生的爱心，健全学生爱心是其中的重要组成部分。让学生在活动中体验情感、感受幸福，比空洞说教更具有引导性和现实意义。

第四篇：2009-2010辛店镇湛张小学法制教育工作计划

辛店镇湛张小学法制教育工作计划

（2010至2011学年）

一、指导思想

以“科学发展观”的重要思想为指导，以法制教育的落实为重点，以学生知法、懂法、守法为目的，结合我校实际，全面提高青少年法制观念，培养他们良好的思想道德觉悟和自觉遵守法律法规的意识,保证学生身心健康发展而努力开展卓有成效的工作。

二、工作目标

确保青少年学生在九年义务教育期间完成基本法律知识的普及任务，构建学校、家庭、社会“三结合”的青少年学生法制教育网络，形成全社会齐抓共管的教育格局，切实维护在校学生的合法权益，预防和减少青少年违法犯罪。

三、主要任务

（一）向学生普及有关法律的基本常识，培养学生的爱国意识、交通安全意识、环保意识、自我保护意识，使学生养成遵纪守法的好品德。

（二）着重进行社会主义民主与法治观念教育。学习社会主义民主法制理论，增强学生的国家意识、权利义务意识、守法用法意识；进行预防未成年人犯罪教育，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。

四、具体方法

（一）通过加强法制宣传教育，使人人做到学法、懂法、守法、用法、护法，全面提高师生法律素质，落实素质教育要求，培养”四有”新人。

（二）加强对教师的法制教育。充分利用政治学习，组织广大教职员工学习邓小平理论，学习《教育法》、《义务教育法》等有关教育的法律法规及文件，统一思想，充分认识遵纪守法的重要性和必要性，提高依法治教、依法治校的自觉性。通过这些形式多样的教育活动，领会和掌握党和国家的方针政策、法律法规，初步掌握与教育有关的法规基本知识，强化法制观念，熟悉与教育工作相关的、与本职工作相关的法律知识，自觉抵制各种违反方针政策、法律法规的倾向，充分运用法律手段管理学校、管理教育、管理教学。

（三）加强对学生的法制教育

1.行为规范教育。守纪是守法的最基础的环节。以《守则》和《规范》为切入口，以”与好习惯同行”为养成教育主题，通过《守则》和《规范》的学习，养成良好的守纪习惯，要求各个学生能记、会背、能对照、会执行，同时利用广播、黑板报等宣传阵地进行有关规定的宣传。还要继续对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规教育的同时，积极探索新形势下对未成年人禁毒教育、安全上网教育。引导学生增强法制观念，坚决防止青少年的违法犯罪。

2.法律常识教育。对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等的有关法律常识的教育，通过多种形式提高学生的法律意识和遵纪守法的自觉性。开展法制教育征文活动，定期出墙报，营造出学法、知法、守法的氛围。召开以“法制教育”为主题班会、座谈会，对学生中普遍存在的问题进行专题教育，把握学生的思想脉搏，把法制教育落在实处，真正能指导学生的学习、生活。

3.树立自尊、自律、自强意识。自尊是指自己要尊重自己，不许别人侮辱自己，自己也不必向别人卑躬屈膝；自律是指自己要管

好自己，自强是指自己要有一种奋发向上的态度。开展竞赛活动，让学生体验成功的喜悦，增强自信。

4.增强辨别是非和自我保护能力。辨别是非能力是一个判断对错、合法违法等情况的基本能力，自我保护能力是一个人不接受外来的不良影响，进行自己保护自己的能力，教育学生用法律当武器，对周围的不良行为进行教育，保证我们生存环境能够安定团结。

5.加强品德偏差生管理。对品德偏差生的帮教制订切实措施，反复抓，抓反复。针对不良行为进行揭发检举，继续抓好后进生的帮教工作，开展活动促进其健康快乐成长。

6.以依法治校为载体，营造良好的法制环境。学校通过制定各种制度，落实责任，把学校管理工作纳入法治化管理轨道，保证学校正常的教育、教学秩序。加强学校治安综合治理工作，落实预防青少年违法犯罪的各项措施，深入开展创建安全文明校园活动，切实保证师生有一个和谐、安全、健康的学习和生活环境。

五、严格措施，活化法制教育形式

按照学校法制教育工作计划要求，分层次，分阶段，有重点地开展了“教”、“听”、“看”、“读”、“写”、“赛”、“察”等灵活多样的系列教育活动，使学生喜闻乐见，强化教育效果。

（一）教。坚持将法制教育与课程教学有机结合，渗透到课堂教学的全过程。通过品生课、品社课、晨会课、班队活动等对学生进行系统的法律知识传授，在各相关学科的教学中，充分挖掘教材里涵盖的法制教育内容，结合教学活动对学生进行法律常识和法制意识的培养。

（二）听。听法制教育专题报告。新学期开学典礼和学期结束放假前，都请法制副校长对学生进行法制教育。组织学生学习《义

务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、学校系列规章制度的学习，使学生明确各种常规要求。坚持每学期1--2次法制报告会，由学校领导、法制副校长、法制辅导员、心理咨询员、老干部等为学生作专题报告，使学生受到系统的法律知识教育，良好的心理素质培养和高尚的道德引导。

（三）看。组织影视教育活动。坚持每期组织学生观看法制教育资料片和爱国主义教育影视片。教育学生遵纪守法，崇尚科学，反对邪教，增强了学生的安全意识和自我保护意识。

（四）读。开展“红读活动”。即组织学生阅读法制教育和爱国主义教育书刊。学校开放好图书室，提供学生阅读。坚持每年暑期，组织学生参加图书馆服务活动，让学生在参加图书馆服务的同时，积极阅读健康有益的书刊，以丰富学生的科学文化知识，培养学生的科学精神、法制意识和热爱祖国的道德情感。

（五）写。举办法制教育征文活动。配合影视教育和“红读活动”，开展征文竞赛激发了学生学法用法的积极性，促进了法律知识的普及

（六）赛。开展法制教育竞赛活动。举办了《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《环境保护法》等法律法规知识竞赛，加大了普法的推动力。将有关法律知识的宣教融入班会，使学生在生动活泼的班会上中受到法的熏陶。

（七）察。组织开展社会体验、考察活动。组织学生开展丰富多彩的综合实践活动等，使学生在活动中受到纪律法制教育。

六、互动协调，营造法制教育氛围

（一）加强校园环境建设。加强校园净化、绿化、美化工作，使学校环境更具有艺术性；利用好橱窗布置，使校园环境更具有激励作用；开辟法制教育专栏，使校园内处处见法；利用红领巾电视台定期播出法制宣传教育内容。建设规范化校园的环境，形成浓郁的法制教育氛围。

（二）建立法制教育基地。一方面是建立校外法制教育基地，开展好活动；另一方面是建立校内法制教育基地，使我校法制教育的规范化提供了阵地和保证。

（三）充分发挥群少先队的组织作用。对学生进行纪律法制教育；通过开展形式多样的班队活动、节日庆典活动，把学生吸引到自己的周围。充分发挥队组织的帮助教育职能，以增强学生抵御各种不良现象的侵蚀的能力，帮助学生从小树立起正确的人生观、价值观和世界观。

辛店镇湛张小学

二0一0年九月

第五篇：阮楼中学工作计划及总结[范文]

2010—2011学年第一学期工作计划

本学期，我校工作总的指导思想是：坚持“以人为本，全面育人”的办学宗旨，育人为本，德育为先，切实落实教学常规，积极开展“教育质量年”活动，继续推进学校养成教育，深化养成教育，努力提高广大教师课堂教学水平，努力营造有利于学生成才、教师发展的良好氛围，推动我校教学质量再上新台阶，为实现“师资一流、管理一流、设施一流、环境一流、质量一流”的办学目标而不懈努力。

一、认真学习贯彻党的十七大精神，加强精神文明建设，全面推进学校各项工作健康发展

学习贯彻党的十七大精神，要紧密联系我校的工作实际和广大教师的思想实际，坚持学以致用、用以促学，用党的十七大精神武装头脑、指导实践、推动工作作为学习的出发点坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，推动我校教育教学工作的科学有效发展。通过学习贯彻党的十七大精神，认真查找精神状态上存在的差距，继续解放思想、振奋精神，保持锐意进取、奋发有为的精神状态，不断创造新的业绩，开创我校教育工作的新局面。

二、搞好学生德育工作，促进学生良好行为习惯的养成本学期，我校德育工作将继续遵循“规范、科学、有序”的思路展开，建设和谐校园氛围，营造良好的校园环境、校园秩序。具体工作如下：

1.继续进行《中学生行为规范》教育。

2.继续进行我校的学生养成规范教育。

3.组织师生进行紧急救护培训。

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4.组织德育系列讲座。

5.组织心理健康讲座。

7.利用好学校对学生的德育培训教材对学生进行教育。

8.利用学校五星班级的创建和五星个人的评选，用晨会主题班会学校周会对学生进行教育。

三、大力开展“教育质量年”活动，树立“科研兴校”意识，建设优秀的教师队伍，不断提高教学质量，促进学校的可持续发展

新课程标准开始实施，考试方式也不断调整变化，为此，我校要必须大力转变教育观念，提高教学艺术，向管理要质量，向课堂要质量。本学期，我校将大力开展“教育质量年”活动，树立“科研兴校”意识，努力建设优秀的教师队伍，不断提高教学质量，促进学校的可持续发展。

（一）加强常规教研工作的管理。以“听说评议课”为主要形式的常规教研工作，是我校开展课堂教学研究、促进课堂教学改革，优化课堂教学方式的主要工作平台。抓好这项工作，对推进我校教学改革，提高课堂教学效率，提高我校教学质量，有着重要意义。因此，必须切实加强对这项工作的督导和管理。开学初，要求各学科组在认真讨论的基础上制定常规教研工作计划，落实主讲人，落实时间安排；确定课堂教学研究的方向，设计有效的讲课和评课形式，制定教研活动纪律，建立检查监督机制，务使常规教研工作开展得扎实有效。

各学科组、教研组一定要加强教研工作纪律的管理，加强教研工作纪律的检查和监督。

（二）积极研究新课程方案，本期县教育局明确提出质量

6.做好校学生会、年级团总支工作，不断提高其工作水平。

工程是教育的生命线，提倡要树立质量论英雄，以质量论成败，以质量论荣辱的观念。本期以教研组为单位组织教师认真学习研究新课程方案，吃透新课程方案的精神实质和基本理念，了解新课程方案的课程结构和实施策略。要积极组织教师参加上级有关部门组织的新课程培训，要组织部分骨干教师到先行课改的地区考察学习。各教研组要积极主动取阅新课程教材，尽早了解新教材的基本面貌，对新课改做到心中有数。

（三）进一步推进继续教育工作，促进教育理论学习。要求全体教师继续学习学校为每个教师配置的教育理论书籍，鼓励广大教师自学教育理论，切实提高自己的教育教学理论水平。

（四）继续鼓励和推动校本教材的开发。要以“需要”和“实用”为原则，坚持质量第一，避免滥编滥发教辅资料。

（五）鼓励个人教研，鼓励开展课题研究，鼓励撰写教育教学论文论著。

（六）组织好学校的活页教案工作，切实做到借助活页教案加大课小组之间的教案研究和课改工作。

四、抓好教学常规，保证教学工作高效有序进行，推动教学质量进一步提高

教学常规是学校教学工作的规范，切实贯彻落实教学常规是一项持之以恒的工作。本学期，教务处要制定详细科学的监督检查方案，搞好督促检查工作。通过检查，科学反映教师的敬业态度、教学水平和实际效果。检查情况将作为教师晋级评先的依据。具体工作安排如下：

（一）继续抓好教学常规的落实工作

1.开学初以年级组为单位组织各年级教师认真学习《中心校目标管理方案和学校量化考核细则》以及成功课堂模式理论

在新的学期要求全体教师不折不扣的将教学常规作为自己一切教学行动的行为规范加以认真贯彻落实。

2.制定本期教学计划。要求在开学的第一周内，各年级组、备课组及教师个人完成本学期的教学计划。

3.做好落实常规的督促、检查、反馈和调研工作。具体要求如下：

（1）认真备课，精心设计课堂教案，学生学案为课堂教学打好基础。要备大纲、教材、教法、学情、学法。要注重研究学生的学习过程，努力培养学生的学习能力。

（2）规范课堂教学。课堂教学要严格按计划进行，切实完成教学目标。要求做到不提前上课、不拖堂，保证学生必要的休息时间。教师应严肃课堂纪律，对迟到、早退、旷课的学生及时处理和汇报。

（3）优化课堂教学，提高教学效果。教师在教学过程中要遵循学生的认知规律，突出学生的主体地位，帮助学生学会获取新知识的方法。要着眼于学生的终身发展，努力探索创新教育的课堂教学思路和方法，激发学生的创新精神，培养学生的创新思维能力。

（4）按照规定认真布置与批改作业。作业布置要把握科学性、针对性和适量性原则，考虑不同层次的学生需要；避免作业布置的随意性和滥化。

（5）加强和完善教学检测。要通过及其它形式对课堂教学效果实施进行及时的检测，并根据反馈的信息及时对教学进行调整。对于“月考”工作，从命题、评卷到反馈与调节均需按照学校有关制度严格操作，不允许虚应故事、走过场。

（二）年级工作

1．加强年级间的教学交流，促使教师教学业务水平的不断提高。

2.积极推动分层次教学在内的教学改革。

3.搞好年级对课堂教学、教学效果检测的教学诸环节的协调工作，努力使之做到科学、有序，相互配合、相互促进。

4.做好学生的思想教育与良好行为习惯的养成，推动后进生转化，督促并帮助各班主任做好班级工作。

5.做好2010届毕业班的各项工作，想尽一切办法克服困难，尽最大努力使我校中招工作取得新的突破，在保持较高水平的基础上更上一层楼。

6.认真贯彻落实课堂、体育课、活动课等安全保护措施。

（三）认真做好实验室、和电教工作，提高服务教学的水平

1．继续做好教辅人员的业务自修工作，提高专业理论和业务工作水平。

2.进一步完善各项规章制度，落实各项岗位责任制，搞好财产管理，提高服务教学的水平。

3．运用信息技术手段，加强电教资产管理和设备维护的规范性和科学性，进一步提高网络和多媒体教学系统的性能和可靠性。

4.充分发挥学术报告的各项功能。

五、加强管理，做好安全服务工作，为教育教学提供有力保障

1．转变管理理念，树立“管理即服务”的观念，健全管理制度，完善管理机制，提高工作效率，将学校各项工作做好做实。

2．做好后勤服务工作，进一步做好维修、环境整治等项工作。

3．厉行节约，反对浪费。切实搞好学校财产管理和财务管理工作。

4．加强社会治安综合治理，提高安全意识，加强安全管理，创建平安和谐校园。继续加强门卫管理和巡逻，搞好校园和宿舍各项设施的维护管理。加强消防和安全知识的教育。