关于驻马店国贸易中心项目的市场分析

第一篇：关于驻马店国贸易中心项目的市场分析

关于驻马店国贸易中心项目的市场分析

该项目位于驻马店市北开区的核心位置，紧邻乐山大道与淮河大道交汇处，区位优势明显，自然环境好，西侧紧邻天中广场和新市委、市政府，东侧是建业森林半岛等高档住宅小区，属新城市核心区域。乐山大道是驻马店北上的主干道，乐山大道周边的房地产从2003年开始得到快速发展，在整体市场的带动下销售价格从原来的1500元上升至目前的2900元，市场呈现供需两旺的开发格局，区域的认可度不断上升，随着北区规划格局的形成及基本生活设施的逐步完善，该地块的价值将进一步提升。

一、项目定位

1、项目类型定位

根据区域市场情况以及该地段本身的特性，从提升竞争力、优化产品的角度出发、项目产品定位应以高层为主，小高层为辅，商业与高档住宅并重。

2、项目定性与户型定位

依据地块所处的区域特征，产品应定位于绿化景观及服务设施较好的高档住宅社区，以创新产品及社区景观有效地与周边楼盘相区别，形成北区标志性金融商业人文中心。根据规划指标要求并结合区域消费群的消费特性，同时从控制总价的角度出发，设想户型比例为：90 m2以下占70%，100-130 m2占15%，140 m2以上占15%。

3、客户群定位

（1）、年龄25—35岁为主，35—45岁为辅。

（2）、区域主要以驻马店九县及市区为主，少量外地客商。

（3）、身份高级白领、私营企业主、高级公务员为主，年轻白领、公务员、工薪族等为辅。

二、项目市场分析

1、优势分析

（1）北区受新城市中心的影响，市场的认可度较高，区位优势明显；

（2）该项目在地理位置上较目前其他开发项目靠近天中广场，空气自然清新，拥有良好的生态环境；

（3）该项目占地300多亩，规划为大盘项目，产品塑造空间较大；

（4）项目具备一定规模，可提供金融贸易、五星宾馆、大型商超等比较齐备的各项配套设施；

（5）该区域人口比较集中有利于设置大商业格局；

（6）小高层、高层等住宅形态的有机共融，形成层次丰富的轮廓线，使住宅不仅满足人们居住的功能性需求，同时给人以美的享受；

（7）相对北区其他项目，交通便捷；与老市中心距离较近，拉近客户心理距离；

（8）高水准的商业、教育、医疗等配套设施逐步完善，北区从

2008年开始逐步趋向成熟，作为北区连接老城区的枢纽，北区的市场认可度一直在上升，其成熟度越来越高；

（9）目前北区是房地产开发的热土，既有中高档住宅，又有政府廉租住房项目，存在较好的市场机会，项目的销售价格仍有相当的空间；

（10）该区域电梯房产品已普遍为客户所接受；

（11）驻马店未来三至五年的房地产走势总体应是稳步上扬的，能够为本项目提供价值提升的机会点，为该项目的利润提供保障。

2、劣势分析

（1）随着政府经济适用房、廉租房政策的逐步落实，90 m2小户型产品大量面市，与其他区域一些项目面市时间可能将有重叠，可能分流部分潜在客户；

（2）因国家宏观调控力度的加强，银行贷款政策收紧，可能影响部分客户的购房意愿；

（3）北区从市场细分的角度出发，主要有两大板块。一是以文明大道为中心的北区西部板块，另一是以乐山大道为中心的北区东部板块。虽然北区西部板块有天然的人气优势、配套优势，但北区东部板块因项目产品规划好，且种类丰富，可成为购房者关注的重点，因而北区东西两大板块之间的潜在竞争是在所难免的；

从项目的分析可知，项目的优势大于劣势，机会大于威胁。只要从产品规划上作足文章，并准确把握项目开发周期和节奏，项目的市场前景应是比较乐观的。

三、售价预测

1、供给市场特征

自2005年以来，中央出台了一系列政策，以调控房地产市场。在经历了各项调控政策后，房地产市场没有出现大起大落，依旧保持其稳健的增长态势。2006年，驻马店楼市的价格从年初一直涨到年底，均价从1300元/平方米一直涨到1900元/平方米。2007年年底驻马店楼市成交量有所下降，房价上涨幅度减缓，楼市处于调整中。

2007年驻马店全年房地产完成投资总额28.02亿元，在建房屋施工面积401.1万平方米，商品房销售面积212.2万平方米。

（以上数据来自市房管局局长刘晶2008年全市房产管理工作报告）

备注：2006年驻马店商品房住宅成交均价为1900元/ m2

2007年驻马店商品房住宅成交均价为2350元/ m22、消费市场特点

北区房地产消费者的消费行为具有以下几个特点：

（1）北区的购房者中“有车一族”的比例较高。

（2）家庭总收入较高。家庭月收入在4000-5000元以上的消费者远远高于其他区域的消费者。

（3）北区的购房者较为理性，消费群体以自用、投资型为主流。

（4）北区属驻马店新行政中心，在消费者心中属于“高尚生活区”，消费者对该区的住宅环境建设都比较认同。

（5）对于自用型消费群体来说，特别是初次置业者，对中小户型特别青睐，小面积、功能全、低总价的产品需求旺盛。

（6）北区的高端产品特别是别墅类产品已被二次以上置业者普遍接受。

3、预测售价

综上所述，结合区域市场的情况分析预测，目前市场处于

上升阶段，产品即将进入细分时代，市场前景较为乐观，各物业类型的目标预测价为：

住宅：2800—3500元/m2

商业：7000—8500元/m

2附：我市房地产市场现状

随着市委、市政府及各政府机关的北迁，北区内生活配置逐渐成熟，区内公交发达，生活便利，居住人群素质好，层次高，开始形成居住—商务—办公—休闲的“生活链”。北区内高档生活区项目“假

日名门”、“建业森林半岛三期”目前市场均价为2600-2700元/ m2。

西区是一个新兴的房地产板块，民生天都星城、天腾盛世两个大楼盘都已开工在建，区域升值潜力大，具有成为新城市核心的潜质，但是该板块市政基础设施和生活配套依然不足，要形成成熟生活区还有待时日，目前市场均价为2500元/ m2。

南区和东区从严格意义上来看目前仍不具备板块效应，与西区和北区的规模开发、品牌效应等方面形成鲜明对比。南区其房地产发展主要依托白桥路的华达西湖花园、锦绣名门、碧海花园、中南城市

花园等楼盘，通过旧城改造来完成，市场均价为2450-1650元；东区相继开发了“林栖园小区”、“楼台雅苑”等零星项目，销售均价为1200-1300元。2008年随着驻马店房地产市场的升温，开发商对南区和东区更加关注，森林公园对面、练江大道移动花园对面、雪松大道与前进路交叉口等地段也将陆续开发。

驻马店市中心城区的楼盘主要以旧城改造和城中村改造为主，如驿珠商业步行街、沪强风光城、御龙居、金宇数码大厦、金鼎大厦、万博花园、中南阳光城、三星锦城、碧水芳庭等楼盘，产品定位为中高档兼有，项目总体规划思路清晰，市场均价为2200-2900元不等，由于新区建设尚未成熟，老城区优质楼盘的房价几乎与新区的市场均价抗衡。驿城区老街村、风光市场、火车站北侧、中华大道与南海路交汇处等地段都将列入市政府旧城改造和城中村改造的重点。今年市区的市政建设项目以“三河”（练江河、骏马河、冷水河）、“三路”（驿城大道、天中山大道、铜山大道）为重点，同时还优先安排天中山大道与铜山大道合围的练江大道、中华大道、文化路、雪松大道等道路西段的道路排水建设，进一步拉大城市框架，完善城市功能。而随着城区环境的改善，需求呈现逐步提高的趋势，中高档次社区的市场接受度将会越来越高。

第二篇：农产品贸易中心项目征地会议纪要

时间：2005年5月11日上午10时30分

地点：会议室

主持人:市国土局副局长

参加人:市征地办主任、市征地办副主任、科长、市农办主任国土局副局长、议定事项:

会议对农产品贸易中心项目征地事宜进行了分析和深入讨论，明确了今后对该项目征地工作的重点。

会议认为，农产品贸易中心征地项目作为本市重点项目，经营性与非经营用地一次性规划，分两期实施，市土地储备交易中心作为前期业主，现在已经完成规划指标的征询工作，产业园、有限公司均作了大量的工作。

听取了办事处对于该项目的汇报。前期所做工作主要有：⑴、商定地价，签订框架性协议，暂定征地补偿费为均价9万元/亩。⑵、确定四至范围，土地总面积为991亩，涉及8个企业9宗地。⑶、对企业进行了摸底。已经办理了《国有土地使用证》的有1家企业，占地40.9亩；已经缴纳相关费用、基本具备发证条件的有3家企业，占地102亩；园区和村里协议转让的有4宗，共190亩，涉及资金1400多万；地上建筑物有10栋，总建筑面积9000平方米。

会议决定，第一、由土地中心负责向征地办出具征地委托书。第二、市征地办、区土地局及土管所负责征地的事务性工作，包括:⑴、有关土地的测量，权属、地类、性质的调查分类等工作。⑵、对地价及土地补偿价格审核，原则是政府收益合理合法，并且要维护群众的利益。⑶、每亩地的征地成本控制在9万元，若低于或高于9万元，均按照9万元计算。第三、国有土地一并测量，已经办理《国有土地使用证》的一宗土地，按照市政府令规定由市土地储备交易中心收回（购）；基本具备发证条件的3宗地退还已交纳全部费用的本息，4宗违法出让的土地由产业园退还已交费用。剩余土地按照集体用地征用，农民违法用地由产业园负责清理。第四、全部费用由储备中心支付，征地费用直接付给办事处。有偿使用费、造地费用由中心支付给市财政。第五、征地程序如下：⑴、征地办拟定征地通知送达区局。⑵、发放征地通知的同时发听证通知。由区局送达镇政府。⑶、征地通知发放的同时测量队进地测量。由区局通知村委会指界。⑷、报政府审批。第六、成立工作小组专门负责。

二○○五年五月十一日

第三篇：驻马店白酒市场分析

驻马店白酒市场调查报告

驻马店概况

驻马店市位于河南省中南部，地处淮河流域。这里古为交通要冲，史称“九州通衢”，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马，故而得名。1965年置驻马店地区行政公署，2000年8月撤销地区建制，设驻马店市，全市辖西平、遂平、上蔡、汝南、平舆、确山、正阳、新蔡、泌阳九县及驿城区，196个乡镇、街道办事处，总面积1.5万平方公里，总人口815万。

其独特的地理位置，便利的交通和不可忽视的驿站作用使得驻马店市的白酒生产和消费在整个河南市场占有很重的分量。驻马店酿酒业历史悠久。明初，平舆的“永乐特曲”以其“开瓶满屋香”一度成为明宫御酒。明末，山西人朱蔡在上蔡县用龙潭水酿制的“龙泉红酒”，加入杜仲、当归、朱膝等十七种贵重药材，色泽红润，风味独特被称为“状元红”。

历史发展到今天，驻马店的酿酒业业进行得愈发红火，就本地酒而言，就有西平棠河、豫坡酒、平舆永乐仙酒、确山郞陵罐酒、上蔡县状元红酒、汝南天中龙泉酒等。

但因其经济条件的制约，驻马店的消费水平并不高，所以这也在一定程度上影响着整个的白酒消费市场。

几年前，驻马店市场整体呈现疲态，这种状态在中高档市场尤为突出。正如一位做大品牌的经销商所说，这些大厂家在市场的投入有些死板，不搞活动消费者也认，偶尔搞个小活动也起不到多大作用，市场销量不会有多大起伏。

不过做品牌也有优势，虽然起量慢，一旦畅销就不易倒下。宋河与古井贡就是很好的例证。古井贡在当地的份额虽然不大，但销量却是在逐年增长，从60万到100万再到600万。虽然增幅不大，但是很稳健，这就是老名酒的市场特点。古井贡在终端自点率较高的产品是年份原浆，为中高档产品，即将由酒店转入流能宫来。流通中也有多款10多元的古井系列产品走势很好，而且婚宴上古井产品也比较走俏。另外，老白干在当运作时间也有多年，终端和广告宣传也投入了不少，但市场起色不大，令经销商头痛不已。

但是目前，随着理性消费的觉醒，消费者的品牌意识愈来愈清晰，对中高档品牌的需求也愈演愈烈。特别是茅台、五粮液、剑南春这些高端品牌在驻马店的市场上呈现一片大好，特别是茅台，作为高端商务用酒，厂家采取定量销售的方式来稳定市场，常常会出现供不应求的局面。可以说，驻马店白酒市场完全打破了以前无精打采的面目，以昂扬的姿态呈现在消费者面前。

中档品牌也不甘示弱，泸州系列以很强势的姿势进入河南各个市场，并迅速在驻马店的白酒品牌中落地生根，蹿红在多家名烟名酒店。宋河作为河南地产酒的“河老大”，凭借其自身品牌优势以及政府支持力度，一直稳“坐”驻马店市场。但因近年的改制，使其销量受到一定程度的影响，还好并没有影响大局。

老白汾在驻马店的势头已经严重下滑。同河南的其他市场一样，珍品十年、十五年、53度特制以及45度特制双坛是最流行的产品。由于代理各种老白汾产品的经销商有多家，而且从其他市场流入的产品也比较多，所以销量不好统计。洋河在当地也有不错的销量，旺季时蓝色经典还一度卖断了货，直至目前驻马店白酒市场时还可以看到大量的洋河蓝色经典的条幅广告以及新增的专卖店，淡季里这些品牌仿佛都蛰伏了起来。郎酒因品牌太杂，买断品牌太多，一度出现“群狼共舞”的局面，严重影响了市场和销量，现在，郎酒畅销豫北，在驻马店市场亦有“抬头”趋势。

地产酒命运

这里的地产酒指的是驻马店本地自己酿造的酒，如，西平棠河、豫坡酒、平舆永乐仙酒、确山郞陵罐酒、上蔡县状元红酒、汝南天中龙泉酒等。这些酒曾在历史上红火过，有着辉煌的过去。但随着社会的进步，市场的大门被打开，一改过去闭塞、保守，但安全的局面，各种外来品牌蜂拥而至，迅速渗透，把这些旧有品牌的空间挤占，并淹没。使得他们长期处于默默无闻的境地，但他们又是坚强的，依然没有退缩和消失，坚守在自己狭小的一亩三分地，辛勤耕耘，以待有出头之日。

目前地产酒中，市场销量最好的是朗陵罐，这得益于它走的是罐装路线，其次是豫坡和棠河，而棠河在农村市场更为走俏。

地产酒何以走不出驻马店？地产酒何以走不出河南？这是我们首要考虑的问题。怀揣着对地产酒的热爱和关注，我们采访了当地一些优秀的经销商，经过分析，大致有以下两个原因：

一、企业体制问题。这又包括资金和人力资源两个方面。资金，制约着企业先进设备的更新，以及生产规模的扩大。人力资源，则制约着技术的含金量，管理的优化与否等条件。所以企业要改制，要从这两个方面着手。

二运作模式。这些企业的运作模式比较落后，基本上还停留在60、70年代的状态。不能与时俱进，吸收引进先进的管理经验和市场拓展意识。

解决这两个问题固然重要，如果政府能加大扶持力度，更能相得益彰。众所周知，驻马店是农业大市，给企业酿酒提供了优厚的原料，但地方白酒税收较高，对发展起到一定的制约作用。

渠道概况

驻马店有三个比较大的批发市场，位于富强路的宏大市场主要以食品和酒类流通为主；位于雪松路铁路路东的贸易广场规模较大，但是相对来说酒类的批发商户较少；位于西三环的玉泉商贸城也是食品酒类的集散地。另外，文明路和解

放路天龙市场也是白酒商贾云集的地方，多数酒水经销商都位于此三个市场和这两条道路上。

在驻马店市区随处可以看到车体广告。如：宋河、白云边、老白汾、衡水老白干等都选择流动性强的公交车体作为对外展示的平台；金不换、金门高梁等少数品牌选择出租车的后窗上张贴宣传图片。豫坡的‘老基酒’路牌广告；而朗陵罐则选择交通护栏作为宣传载体。

驻马店市区大的商超不少，仅繁华的解放大道两侧就聚集了西亚德裕、和和百货和中原超市等多家百货和超市。这几个超市有的位于商场里面，有的规模较小，至多两家连锁店。上规模的大超市在驻马店有两家，一是本地的“爱家量贩”，在市区有十多家连锁分店，但营业面积都不大。另一家是来自许昌的“喜盈门”，在市区有5家分店，其中，位于乐山路温州步行街北的中心店堪称是当地商超之最，营业面积17000平米。

此地商超的费用有上升之势，单品条码费去年还是50-100元，今年就飙升至150-200元，以前许多连锁店对于老产品是免条码费的，现在也居然要起钱来。进店费有的高达12000-20000元，节庆费也都在3000元左右。

当地的酒店不多，上规模的有100来家，A类店有20多家，进店费逐年攀升。A类进店费是3000-4000元，今年升至5000-6000元，B、C类店以前可以免进店费，如今也要500-1500元的费用。当地自带酒水比重高达70-80%，而且新进入者也越来越多。新品有较大的操作空间，所以其促销员的工资比较高，许多促销员更愿意去推新品。当前的强势终端有天龙大酒店、熙和山庄、京都饭店、建苑大酒店、天意大酒店等。

市场分析

时至今日，驻马店的驿站作用已随着历史的发展而灰飞烟灭，但因此而保留下来的白酒消费习惯却一直坚守着，而驻马店人民的淳朴热情以及行色各异的敬酒令，更为白酒消费添色不少，再加上作为“天之中”的地理位置更是得天独厚。所以，驻马店市场仍是一个很有潜力的市场。

通过调查，今年的白酒销量相比于去年是有增无减的，但有一个现象值得关注，那就是：当问到市场消费情况时，经销商总会摇头叹气，淡季白酒销售不畅，甚至卖不动。而有些名烟名酒店开始摆放饮料和啤酒。

每到淡季，可以说各级经销商都不愿增加白酒库存，对市场缺乏应有的积极性，更甚者会将资金投向啤酒、饮料等畅销产品。针对这种情况，要把产品向终端零售商层层转化并让消费者消化，真正实现促进淡季销售之目的，就必须厂商合力，携手做好淡季营销工作，这里首先指出经销商存在的一些原因：

第一、经销商没有充分考虑到自身的消化能力；第二、对市场的预测分析不够，导致盲目压货；第三、淡季来了才想我该怎么办？而没考虑怎样预防一下淡

季的困难；第四、没有开发新的销售渠道、充分挖掘和培育潜在客户；第五、对产品的信心不足。当然，无论厂家还是经销商首先我们在意识上不能把“淡季会淡”当成很自然的事，虽然产品与市场客观存在一些自然因素，但我们不能这么想，得从本质上改变这种观念，靠实际的行动去创造“淡季一样火”的局面。

第四篇：项目市场分析

项目市场分析

一、历史悠久：我国现代玩具行业的起步，始于20世纪80年代中后期。玩具行业属于劳动密集型产业，和纺织、制衣、制鞋产业一样，国内玩具经历了一段中国制造的辉煌时期。20世纪90年代，随着中国经济的高速发展，国内玩具产业发展取得了较大的进步。发展到如今，玩具行业已逐渐成熟，市场前景广阔。

二、政策支持：中投顾问发布的《2012-2016年中国玩具市场投资分析及前景预测报告》共十四章。首先介绍了玩具的定义、分类及行业基本结构等，接着分析了国内外玩具制造业的发展，并对中国玩具制造业的财务状况进行了细致分析，然后对中国玩具市场发展概况做了阐述。报告显示：随着内销市场的不断完善和规范，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有的黄金期，发展速度加快，行业效益提升。

三、发展现状：有关数据显示，中国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上。据调查，今年的玩具业界展览活动相对于往年确实有所增多，一直以来，玩具行业所举办的各种形式、主题的玩具产品展览都是人们展示新潮流新产品的平台，当然，也是玩具业者共同把脉行业发展的盛会。玩具展览活动的增多，意味着玩具行业的整体发展趋势跟变化都更为清晰，而玩具市场（全球、国内）的发展走向也同样被人们所掌握。据了解，我国教育重视程度是逐年在增长着的，如果大家的留意周遭生活环境的话，对“不能让孩子输在起跑线上”这样子的标语肯定熟到可以倒着念了。也正如此，近年来玩具开发生产以及商家，都不遗余力地在推行所谓的使用益智玩具来锻炼和培养小孩子，记者的一位同事就表示过，现在利用益智玩具来锻炼和培养小孩子的反应能力以及创造能力等，是很棒的一种选择途径。

四、发展前景：据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。同时，由于社会对人们的素质要求日趋严格，父母对孩子的幼儿教育越来越重视，特别注重孩子的早期智力开发，父母对孩子的幼儿教育越来越重视，特别注重孩子的早期智力开发。而益智玩具正是父母的最优选择，备受青睐。而且，据有关部门统计，中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

项目竞争分析

一、竞争对手分析：目前内地有各类玩具生产企业6,000多家，而单在广东省便有玩具企业4,500家，2001年生产值达385亿元人民币，占内地总生产值的80%以上。内地最重要的玩具生产和出口基地是「五省一市」：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑胶玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主。中国是一个玩具制造大国，更是一个玩具消费大国。销售玩具的同行业中，大型集中的玩具专卖店不多，分散的玩具小店却不少。但这些小店玩具种类不齐全，质量难以保证，价格高。

二、竞争SWOT分析

优势

消费群体广阔，本公司益智玩具种类丰富且便宜，服务人员素质高,态度好.根据政策大力支持，父母素质提高，重视孩子的智力开发

劣势

产品缺乏差异性，益智玩具成本较高.威胁

潜在进入者日益增多，竞争激烈，当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。

第五篇：项目市场分析

项目市场分析

一、市场分析的作用：

市场分析，是对项目产品进行需求分析、供给分析和综合分析。其作用就是为项目建设规模确定、项目目标市场定位合理、项目可行性提供重要依据。

二、市场分析内容： 1.国内、外发展现状：

通过分析国内外产品的发展现状，来说明我们这个产品的技术先进性如何，创新性如何，是否打破国外的技术垄断、是否填补了该领域的技术空白等。

例：无纺布是纺织工业的近几年高速发展的一个新领域，它是用丙纶、涤纶、锦纶等化学切片或短纤维一次生产的纺织品，不需要经过纺纱、织造、印染等复杂环节，可一次性直接成布。据中国纺织工业协会的统计，我国在无纺布的产量上居世界之首，2014年361万吨。但是在无纺布设备方面，虽然我国有几十家设备制造工厂，但是大多数的国产设备与先进的进口设备相比有巨大的差距。目前，国际上先进的热轧设备具有自动化程度高、速度快（运行速度可达800m/min）和布幅宽（4.8米）等特点。国内一些厂商生产的非织造布热轧装备速度低（<250m/min）、布幅窄（<2.4m）。本项目在承担单位——常州市武进广宇花辊机械有限公司在国家发改委扩大内需专项计划等项目的支持下，是唯一具备研发超宽超薄非织造布热轧装备能力的单位。其核心技术指标为幅宽5.4 m，运行速度可达600m/min。项目产品经专家鉴定认为：“该产品技术水平达到国内领先水平，可替代进口，满足无纺布工业的发展需求。”（摘自—广宇省成果项目）(通过分析无纺布国内外的一个技术现状，来说明无纺布技术领域的目前发展情况如何，项目产品推出后处于目前该领域发展的哪个阶段，能否占据一定的市场。)2.相关政策、法规的支持情况：

分析项目产品是否符合国家的相关政策，重点支持领域。相关的政策支持，是项目产品推向市场的一个重要保障。

例：2009年12月1日国务院发布了《国务院关于加快发展旅游业的意见》，该意见指出：到2015年，我国旅游市场规模将进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%；2010年1月4日，国务院又公布的《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，该意见提出：到2015年，要使海南旅游管理、营销、服务和产品开发的市场化、国际化水平显著提升。旅游业增加值占地区生产总值比重达到8%以上。到2020年，要使海南旅游服务设施、经营管理和服务水平与国际通行的旅游服务标准全面接轨，初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。旅游业增加值占地区生产总值比重达到12%以上。

国务院在不到两个月的时间之内相继出台了对旅游业如此强力度的政策支持，可以预见在2010-2015年当中，我国旅游行业当中将酝酿出大量的投资机会。

（通过例句两项国家的政策支持为依据，来说明了项目产品推出后，市场能有国家政策的大力支持。）3.产品的市场定位：

项目产品处于产业链中哪个环节，针对的目标市场是哪一块，对整个产业链有没有带动作用，是考量项目产品设计是否合理的重要依据。定位准了，项目产品的市场才能更好的开拓。

例：项目产品超薄超宽非织造布高速智能热轧成套装备，用于非织造布成网工段后续核心装备，可以促进上游材料以及机械加工等行业的发展，对下游非织造布制造业提高非织造布的质量、品种规格、提高非织造布企业生产效率、降低生产能耗、可维修性等具有重大意义，同时可促进航空航天行业、航海、医疗、高铁、汽车等行业非织造布应用的发展。

（说明项目产品在产业链中的地位如何，来反映出项目产品推出后，是否能够在市场中占有一定的地位。）4.产品的市场需求分析：

分析项目产品与同类产品相比较卖点在哪，是否符合现有市场的需求情况，并结合未来的行业的发展趋势、政策是否支持等因素，来分析项目产品的市场竞争力。

例1：和普通的电器相比，USB电器有着非同一般的优势，具有一定的方便快捷灵活的特点。随着电脑在生活与工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手宝、加热杯垫、路由器等等有着很明显的优势，并且存在着大量的市场，需求量相对很大。并且在大学以及办公场所有着很大的优势以及青睐成都。厂商应提升激发市场需求的能力，主动出击，积极激发用户市场需求。

（结合USB电器的一个方便快捷灵活的特点来说明了，未来在这一块市场的需求量很大。）

例2：我国非织造布业产量以年均10％以上的增长率增长，总产量现已居亚洲第一位。非织造布广泛应用于航空航天行业、航海、医疗、高铁等行业，是重要的产业用纺织品，与相同用途的产品相比具有高附加值和高效益的竞争优势且质轻、环保、可循环再用。（结合非织造布业的一个未来发展趋势，来分析项目产品在市场上的需求如何。）

5.产品的市场竞争分析：

可以从以下几个方面着手：

①行业内同类产品的横向竞争：包括规模、质量。价格等 ②替代产品的竞争分析：在短时间内项目产品是否能被其他产品所替代，如果不可替代，说明项目产品的优势在哪；如果有这种被替代的可能，那说明如何来改进预防。

③供需求关系如何：供应方原材料提供能否保障，供应有足够的保障才能满足市场的需求；需求方的目前市场饱和度如何，项目产品能否扩大需求量。

例1：越来越多的厂商意识到USB小电器市场具有巨大的潜力，都纷纷转战这一新战场，市场竞争也愈发激烈，为了更具竞争力，站稳市场，各厂商会在价格上大做文章，另一方面，会在成本以及销售渠道有所改良。但是这毕竟是新兴的产业，有着良好的前景，竞争也没有如此的激烈，供求关系没有过度失衡，但是要注意品牌产品的服务质量，提高市场竞争力。

在竞争方面，因为是新兴产业，所以在前期方面要做到自我产品的宣传工作，打造自己的品牌，才能够在前期发展的趋势下站稳脚跟，并逐步的扩大发展。

（通过分析对手的竞争力，和目前产业的供需求关系，来说明了USB小电器这个市场还是有很大的开拓空间，项目产品的推出是有利于这个市场的开拓，能占据一定的市场份额。）

6.产品生命周期的分析：（导入期，成长期，成熟期，衰退期）

项目产品可卖多长时间（行业特点、技术优势等证明）。例1：平板电脑处于成长阶段，消费者对平板电脑已经熟悉，销售量增长很快，而且平板电脑已经定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的营销渠道。但是，由于大规模生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧，虽然，市场价格趋于下降，但企业利润将逐步抵达最高峰。例2:

（1）产品的种类多，能满足各种不同消费者的消费需求；（2）产品的资质齐全，消费者购买产品后有保障；

（3）产品的价格, 生产效率比同行高3倍以上，人工成本摊薄后竞争优势非常明显。我们的产品性价比在行业内优势特别明显；（4）产品的售后的规范, 对产品实行两年保修、终身维护（仅收材料费），不合格产品无条件更换。

（通过项目产品目前所处的阶段及预估产品的生命周期，来说明项目产品能在该市场存在多久，能带来多大的销售利润。）

7.发展水平、趋势：

通过对项目产品未来的发展水平、发展趋势的分析，来体现项目产品是否具有良好的市场前景，未来的发展方向是否符合国家的一些相关的法律法规。

例1：纵观市场对非织造热轧设备的需求，正向能生产低克重、功能化、高品质、高速度、大卷装、高产能的非织造布制造方向发展。

例2：随着居民生活水平的提高，人们对小家电的需求日益增加，与此同时，USB以方便、快捷等特点也迅速的走进人们的生活，呈现出勃勃的发展升级：资金流动、大家电企业纷纷进军、营销网络日益完善、产品质量与工艺全面提升。以高利润带动，USB家电领域的发展逐渐进入佳境。

并且随着大企业的加入与参与，市场上品牌数量多且复杂，有竞争能力和市场价值的品牌成长性远远高于一般的品牌，所以USB小家电的品牌集中度不断提高，行业内的规矩会逐渐完善，并且发展越来越顺利。

（结合行业的发展趋势，来说项目产品在该市场能存在多久 是否是市场需求的。）

三、市场分析要点：

1.搞清项目产品市场在哪，针对项目产品的市场进行分析； 2.分析尽量贴近实际，不要过分夸大其词，要符合项目产品市场的实际情况，并考虑项目产品上市后，能达到的预期效果来进行分析； 3.市场分析的数据要有理有据，不要出现没有相关支持的数据； 4.概念性的用词一定要准确，吃不准的词汇检索后再考虑放不放上去。