如何做好做精做完美 营销如何创新

第一篇：如何做好做精做完美 营销如何创新

一、如何做好、做精、做完美

1、人员的操作技能基础应完善培训机制，比如三包胎的生产要求操作技能高，设备精度高，这就要求人员素质急需提高，所以做好、做精、做完美不可缺少的第一因素是人员的综合素质。

2、实现设备的自动化管控，通过自动化管理来提高质量，因为质量是企业赖以生存的保障，就好比当前生产、设备、技术共同研讨的MES放错质量管控体系一样，在大投入的基础上收获的是更大的宏观效益（原材料管控，成本管控，流程管控，费用节约，质量体系管控，产品可追溯管控等）。

3、把好原材料的入库关，对原材料的进厂严格检验，这是把握好生产质量的前提，加大材料的批次管理，实现条码管控，对原材料的出入库、使用、运行状态全面管控，才能谈到做完美。

4、作为企业要想做好、做精、做完美要抱有双赢的心态去处理与商家，与消费者的关系。

5、在当今竞争力日趋激烈的今天，我们要持有学习的心态，要不断的学习不断的提高，同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手更是老师，所以说学习不仅是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。

6、用老板的心态去考虑企业的成长，企业的生产成本如何控制，如何创造利润等等，只有这样我们才能自己融入企业，才能感觉到企业的事情就是自己的事情。

二、营销如何创新

1、改变营销规则：挖掘卖点，品牌第二。常规的思维会认为品牌是每个企业的灵魂，卖点只是品牌的的一部分，而在现实的销售中真正重要的是卖点而不是品牌，而卖点有可能是质量好，或是价格低，或是售后服务好等等，所以说要围绕卖点开展营销，而不是围绕品牌营销。

2、加大新产品的开发推广市场，做到抢占空白市场，把握产品领先优势。

第二篇：公益组织怎样做好做微博营销（推荐）

公益组织如何做微博营销

——微博定位、运营策略、团队建设缺一不可

时间：2012-1-20 19:45:37

编者按：作为一种新兴传播方法，微博在过去一年得到广泛关注和认同。借助微博平台，各种微公益项目如雨后春笋奇军突起，许多大型公益组织也纷纷开通微博，通过微博平台发布各类信息，与网民展开密切互动，深受好评。但如何运作好一个微博，许多人对此却不甚了解。近日，《浅谈公益组织怎样进行微博营销》一文在网上广为流传，吸引众多媒体转载，并得到大量公益从业人员关注。该网友从自身实践经历出发，结合企业微博营销理论，对公益组织的微博营销进行了分类归纳，颇有实际应用价值，或可供已开通微博或即将开通微博的各地各级红十字会参考。

一、初识微博营销

1.必要性

微博使用的必要性无须赘言：使用人群广泛，宣传成本低，信息传播快，互动性强，方便快捷„„即使是长期驻守项目点、上网条件差的公益组织也可以很方便地用手机更新微博。

2.基本流程

定位→关注（发现信息、资源、观点等）→分享（分享有价值内容）→互动（回应粉丝评论，建立关系、打造口碑等）→评估

公益组织是有差异性的：关注领域不同，有的关注环保，有的关注扶贫，有的关注助学，还有的“支持型NGO”关注公益组织本身；执行策略也各不相同，有的以宣传倡导为主，有的为试图解决某一地点的某一具体问题奋斗终身。

在后面的阐述中，笔者将公益组织分为两类：希望让更多群众知道了解支持自己的A组织和为NGO提供支持和服务的B组织。

3.几大作用

即时更新：项目、活动现场直播等。

组织宣传：组织文化、历史、团队。

公关传播：沟通互动，危机公关。

受众管理：目标调查，收集建议，解答咨询。

二、微博账号建立 1.平台选择

现在最火的微博是新浪微博和腾讯微博。根据这两个平台的主要活跃人群，个人认为社会组织可以选择新浪，学生组织可以选择腾讯，也可以采取双管齐下的方针。

2.基本设置

微博昵称：简洁易记，以组织名称为宜。

头像：以组织LOGO为宜。

背景：简洁、清晰为主，可以用系统自带的模板，也可以根据微博尺寸自己设计，注意加上网站和联系方式等。

标签：描述组织的关键词。根据组织定位、关注领域及目标人群定位设置关键词，便于潜在受众搜索。

3.微博认证

加V，既可增加可信度，也防止冒名组织微博混淆视听。

三、运营策略

1.时间策略

根据目标人群的活动规律制定发布时间，切忌随心所欲。通常来说，星期

一、星期二人们会比较忙，上午刚上班、下午快下班及晚饭后的时间段比较活跃。最好能对目标人群进行前期调研，调研本身也是一种推广手段。

微博发布时间要均匀，避免过于密集（一小时发好几条上十条）或过于分散（几个小时不见一条）。

2.内容策略

早晚问好，会给人很亲切的感觉。现在是个卖“萌”的时代，公益组织其实也可以活泼一点，没必要整天做悲天悯人或苦大仇深的姿态,适当转发一些活泼的内容更能吸引关注。

一般来说，公益组织微博可以发布的内容有：公益资讯、热点评论、组织动态、经验思考、充电学习、案例分享、财务透明、圈内趣事等等。每天划分若干时间段，如早9点发资讯，晚9点发互动内容。尽量让一个组织的微博看起来是有秩序、有规划、很专业的。

“# #”，即话题制定

概括地说，微博内容要合理包装，让受众容易接受，尽量图文并茂，同时体现“个性”，让粉丝和组织微博互动时感觉是一个人而不是一个冷冰冰的组织，从字里行间能够感受到这个组织的风格。

关注、粉丝和@

组织微博开通后，可以向另一些微博表示关注。通常关注的对象可以有：同行，公益评论人，资助方。可以圈的粉丝有：宣传受众，志愿者，媒体记者，资助方等。当你发布的微博内容希望得到媒体关注时，可以@一些记者的微博，汇报项目进展则可以@资助方。

3.推广策略

微博和组织的官方网站一样需要宣传推广，方法有平台内部推广：即利用微博平台自身优势的推广方式，主要有活动推广（例如在微博发起微活动，调查网友对组织关注领域的了解程度，或发起某热点公益话题的讨论，吸引粉丝参与）；和同行合作（如交换粉丝资源等）；主动关注（通过搜索相关关键词，找到潜在目标人群，主动请求关注）；站外推广（如在博客、人气论坛、组织官网上发布微博信息）；微博组件推广（如在官网上添加关注、分享等微博按钮，在其他论坛的签名档调用组织微博的内容）；在海报、折页、名片等宣传材料添加微博信息等。

另外，粉丝数量永远没有质量重要，10个认同的粉丝比100个看热闹的粉丝更有价值。

4.评估策略 微博是有很多数据指标的，如粉丝数、微博数、评论转发数、通过微博访问组织官方网站的流量和注册人数（即转化率）。有条件的组织可以建立一个微博运营记录进行详细分析，至少要知道自己哪些内容更受欢迎，什么样的内容让人有兴趣访问，什么时间段参与话题讨论互动的人比较多等等，以便对微博内容做出调整改善。面向全国的组织还要知道粉丝的地区分布等。

四、微博运营团队

现在比较可行的模式一般为：组织网络媒体传播专员+志愿者。也许将来会出现专业为公益组织提供网络营销支持的NGO，利用资助方支持的资金无偿为NGO提供微博营销等服务。这种NGO有很强的造血能力，因为它还可以为企业等提供商业服务，获取机构运营费用。

五、微博矩阵建设

微博矩阵是一种概念，用于实战当中，可以有以下形式：

1.组织有多个项目、需要经常在微博中直播项目现场汇报项目进展时，可以建立“组织微博+A项目微博+B项目微博+其它”的微博矩阵。组织微博始终以组织为导向，把项目报道的话筒交给项目微博。

2.“组织微博+A专职+B专职（或兼职、核心志愿者）”的形式，组织工作人员可以在自己的微博分享工作感受，提出发展建议，与组织微博互动。

第三篇：做好做实学生会工作

做好做实学生会工作。学生会工作现已走向正轨，各项工作能做到规范化，制度化。现有的学生会下设纪律部、卫生部、宣传部三个部。纪律部和卫生部每组有15人，配合学校做好常规检查工作。宣传部下设板报组、画廊组、“涛声”文学社、“校园之声”广播台等组织，负责学校的各项宣传工作。

建好班组支部和各种社团组织。我校现建有38个班级团支部、8个少先队中队，以及文学社、街舞社、广播站、学生会礼仪督导、文明督导、卫生督导队等社团组织。一学期来，各社团组织能结合学校实际，按照德育处、团委工作安排，切实做好各项工作。

要与深化少先队品牌活动结合起来，与校园文化建设结合起来，发挥“雏鹰争章”在活动中的激励作用，推动活动深入发展。

第四篇：“三心两意”做营销

“三心两意”做营销

要成功营销我行的金融产品，要做到“三心两意”。第一，是爱心。只有喜欢每项新的金融产品，对其感兴趣，把产品的特点记好才能够找到合适的客户进行营销，熟悉了产品特点自然在营销中就显得更为专业，而专业的话语必能在很大程度上让客户对我们的产品产生更大的信心。第二，是耐心。要让客户接受我们的产品并且让客户拿出钱来投资

并不是靠你说一两句就能完事，毕竟对于客户来说所投资的产品是陌生的，所以员工一定要有耐心，而且要通过模拟营销提高技艺。第三，是良心。一定要站在客户的立场去想，哪一种产品适合客户，怎样让客户的投资更合理化，更能达到保值、增值，而不能为了完成某项任务进行盲目地营销。“两意”就是有意识、有意向。在日常工作中要有营销产品的意识；要有成为客户经理的意向。在这里，我跟大家分享一下在基金营销中的一次成功经验。

一天中午12点多了，当我做完手上的工作正准备离岗吃饭时，一位太太向我的柜台走过来向我询问。因为当时我行正在搞存款的优惠活动，她看了宣传后过来问我是否存定期三十万元就可送保管箱，虽然那时的我已饿得肚子咕咕叫，但我马上意识她是个大客户。于是便跟她说：“是的，如果你存一年我们便送你一年，如果你存三年，我们就让你免费用三年的。”这位太太一听，便高兴地说：“没关系，反正我这笔钱是用来买国债的，现在没用，就先存定期吧。”当时我很高兴，但又转念一想，既然这位太太打算用这笔钱买国债，我们也正好在销售宝康基金，其中不就有一种是债券型基金吗？于是我便拿起了宝康基金的宣传资料一边递给她一边说：“如果你打算买国债，不妨看一下我们银行现在销售的这只基金，它们是一个系列基金，也有一种是债券型的，挺好的。如果你买三十万，我们也是有保管箱送你用的。”这位太太一听，也表现出非常感兴趣的样子，拿起来仔细地看，于是我便在她看的同时，把这只基金的特点和办理的手续向她说明，也仔细地列出如果她用这笔资金存定期或买国债或买基金进行对比，看她如果投资基金的话这笔资金能增值多少。同时，在谈话的过程中，我得知她对投资股票、基金有了一定的了解和认识，我就把宝康其他两种消费型和灵活型也跟她详细说明，更象玩游戏般地用宝康的测试表来测试一下她投资哪种比较适合。在这个过程中，我觉得我并不只是在为她营销，更多的是在想怎样的投资方式比较适合她，我分析她一开始就想买国债，那应该不太适合太高风险的产品，所以我建议她买债券型，因为我之前已熟悉了这只基金的特点，另外也把握住这只基金三种类型是可以互相转换的，如果她以后想转也是很方便。她同意我的观点，同时也通过我的详细讲解，对宝康基金也有了一定的认识，她表示对这只基金还是有信心的，但还要考虑一下。她离开时已经是中午近2点了，虽然我的肚子饿扁了，虽然当时她也没有决定要购买，但我从她的反映感受到她挺认同我的观点，对我的服务也很满意，于是我也感到很高兴。

第二天，这位太太来到我网点选择购买了30万灵活配置型的宝康基金，我从心里笑了。

第五篇：关于做好做强舞蹈培训的几点建议

关于做好做强舞蹈培训的几点建议

如今，孩子的家长越来越重视舞蹈教育，舞蹈培训班也逐渐兴盛起来，但既要坚持以人为本的教学理念，又要实现商业化的目标却又面临诸多问题，如何让舞蹈培训班教学一流、生源火爆、长足发展是一个需系统考虑和规划的。

一、需求如今社会上这么多舞蹈培训机构，家长为何要选择来你这是我们最需要搞明白的一个问题。是教学质量高还是教学设施先进，还是价格有优势？我们只有了解家长的愿望是什么，才能找到切入点，来进行宣传广告，进行商业化运作。

二、依托电视台的宣传力进行宣传，宣传内容如上一条切入点来进行切入，家长最期望的是什么，我们就做什么。通过学校门口散发传单、另通过现代网络、微博、论坛、广告、报纸等。

三、办学特色形成自己的办学特色，依托媒体开展自己的特色栏目，例如小明星艺术团、或开办夏令营、进入专业院校进行进修学习等。

把宣传这方面和办学特色归为一谈。电视台、电视媒体就是我们的优势，我们既然有这方面的优势就应该在这一方面下些文章。

例如:河南电视台小明星艺术团。

我2012年夏天暑假曾在那里带过两个半月的国标舞课程。那里的报名者络绎不绝，他们那里有一句口号，是“专业培训+舞台实践=梦想实现”。经常会有电视台的导演去选拔一些小明星参与一些儿童话剧、儿童舞蹈剧、儿童节目的拍摄录制任务。我相信我们可以效仿这一个成功案例

1、与滨州电视台优秀的导演、主持人、记者的见面交流。

2、滨州电视台、鲁北晚报及相关媒体的宣传支持。

3、滨州电视台独有的镜头前训练以及滨州电视台众多活动的全面支持。

4、滨州电视台强大的品牌号召力和资源整合能力，以及名师权威的集合。

在滨州形成自己独有的特色，就是我们有专业的培训，我们有独有的舞台，给予孩子们一个更为广阔的展示和发展空间，力求打造一个艺术门类多元化、资源丰富、师资强大、管理规范、以少儿表演的形式全新演绎和延伸滨州文化和内涵，为滨州电视台各个栏目输送提供高质量节目和优秀演员，参加滨州电视台大型晚会或者独立创办特色节目，在各类活动和电视节目中展示机会繁多的艺术培训活动中心。

为了能够使学生专业上得到更大的提高我们可以联系附近的专业院校进行合作，举办夏令营或与专业院校进行合作，给予技术层面上的支持，让我们去学习或者请一线专业老师来进行具有时代性、前沿性、专业性的辅导。

当然，冰冻三尺非一日之寒，舞蹈更是如此，想让孩子跳好舞就必须从基本功着手，我们不能按照河南电视台的模式死搬硬套，我们可以借鉴部分并结合自身实际寻找到真正适合自己的。

四、教学质量

教学质量是关键，舞蹈老师必须具有前瞻性的眼光，了解最新的舞蹈资讯，最新的舞蹈技术，才能保证教学质量。家长的愿望无非就是希望通过舞蹈来提升孩子的气质、增强协调性、锻炼身体或学习才艺等。

1、例广州艺术学校和深圳骏艺艺术学校是广东两所在全国都很有名气的专业国标舞院校。广州艺术学校是成兵、瞿腊佳任总教练。深圳骏艺是现任中国体育舞蹈国家队主教练马骏任校长。通过去学习发现，这两个学校都有很细致的分班情况。通过水平、年龄段、再分班，这样讲到的内容会尽量都会听明白。建议增设一个选手班，选拔滨州拔尖的少年舞者，由课下小班教学，每次45分钟，每个班只有3-5对选手（建议免费制，以对为标准）。为的是快速提升成绩，达到登上舞台一鸣惊人的效果。

2、建立每月月考机制，由老师来考核。对上个月学习的内容来比赛考试。逢期末进行汇报演出，对家长有一个直观了解孩子学习情况的机会。

3、建议增加舞蹈与其他专业的捆绑式教学，譬如报名舞蹈专业赠送几学时的音乐或者播音专业的学习。也有利于学员增强综合素质，走向更大的舞台。

五、舞蹈比赛及考级

参加各类舞蹈比赛和才艺比赛或者一些文艺演出，一是进行自己舞蹈品牌的展示、提升学员舞台表现力，增加舞台经验。二是提升学员自信心，有利于以后的长足发展，更益于推向更大的舞台。

这就需要我们拓展更多的利益链条。培训业界的利益链又是个动态性发展极强的行业，尤其是最近三五年，利益链的链条非常清晰。单就行业来说，出现了大批的就业老师和毕业生，有了更多的家长要求自己的孩子学些特长，有大量的舞蹈用品店，大量的考级机构，大量的赛事活动，大量的国际赛事和交流活动，具体来说这都是老师家长、学生需要的东西。主要是指家长需要什么，学生需要什么，你需要什么，而每一个环节又有自己一个完整的自成体系的利益链。譬如学生需要什么的利益链是：需要你的培训课，当然他要求的肯定是物有所值。除了上课以外还需要各种考级，除了考级还需要演出，比赛，夏令营，国际交流等等等等，这是与艺术沾边的利益链条。其实，在这个利益链条上你只抓到了一颗珠子：那就是教课。这样大的一个利益链条，你只抓到一颗珠子就风险未免太大了。你的学生随时都会跟着别人的利益链条走位，在你不完全踏进另一个利益链条时，你的学生随时都会成为一颗流动的珠子。所以，你必须经营好自己的链条，也必须知道自己在利益链条上的准确位置和地位。培训业界的利益链条纵横交错，每个老师都有自己的一条大小不一的利益链，每个老师的利益链又是相对比较稳定的，但关键是老师带领着学生不是永远在自己的利益链上转悠，你老师再有能力，也无法满足学生对众多利益链条的满足。所以，明智的老师需要走出自己的单线利益链。因为每个老师所谓的利益链不一定具有完整性和强势，所以老师有责任和义务给学生找到最合理的利益链条。这就可以借助更为强大而又有优势，诚信度极高的利益链条，来填充保护自我。

譬如考级的政策性管理，重大赛事活动的进站方向和趋势等等，也就是培训业的市场行情。只有彻底了解，参与，掌控，自己才能真正与时俱进，不断地调整自我。当然，这对于普通培训者来说有些事难以操控，难于上青天，因为这个利益链条的动态发展是上层权利人士的决策和制度，普通老师根本不可能轻易了解到。譬如目前舞蹈培训业是个很火的行业，是一个完整的利益链。这个完整的利益链需要考级，当然你可以不考，但你不能忽视它但存在，不能忽视社会和家长的需求。考级是个强大的利益链条，试问：你在考级这个利益链条上处于何等位置？你是可以保证考级百分之百拿到证还是别的什么？

六、学员来了，怎样留住学员

首先保证培训的教学质量、优秀的教学环境、需让学员始终保持对舞蹈的热爱和兴趣。老师的为人师表也是非常重要。俗话说：“亲其师，信其道”。一定要鼓励学员，让他们知道他们每天都在进步，并且可以学以致用，这样学生才会越学越有劲，越学越想学。

七、长足发展

口碑是非常重要的，是长足发展的一个重要因素，教学口碑好，学员在舞台表演机会多，这样学员或者学员家长出去无形中就会帮忙宣传的，这比广告更直接。

以上七点是我个人对于做好做强舞蹈培训的经验和看法，希望对电视台舞蹈培训工作有所帮助和借鉴。

电视台文化产业发展中心培训部 张超 2013年3月6日