现代化图书营销创意在出版策划中的运用

第一篇：现代化图书营销创意在出版策划中的运用

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现代化图书营销创意在出版策划中的运用 作者：张令宇

来源：《编辑之友》2011年第03期

截至2009年年底，中国图书产业的总码洋为848亿元，图书品种达到30.2万个，图书印数近70亿。在国家大力发展文化产业的大环境下，图书出版市场可谓发展迅速。然而，机遇与挑战并存，在文化体制改革浪潮中，各大出版集团分足鼎立，民营出版公司实力不可小觑，预计在“十二五”期间，图书消费市场更会有一个井喷式的增长，在这样一个市场竞争激烈的局面下，各出版社在图书编辑队伍能力相当，图书选题类别趋同的情况下，怎样异军突起，立于不败之地?——个最重要的方面，就是把控好关键的图书营销环节，这也是企业化运作中使图书出版市场化、产品化的重要转变。

一个好的营销计划，基于完整的图书策划过程，策划者需要考虑的应当有以下几个方面：一是产品定位与设计，在选题开发初期，进行市场调研，包括面对的读者层次及读者反馈的图书内容定位、价格定位等；二是前期的预热和动员，如在图书面世之前进行媒体的宣传、造势，引起读者的广泛关注；三是产品投放与上架；四是系列的营销与推广，利用报刊、网络等媒介写书评或进行连载等；五是后期的营销监控，根据图书上市后一段时期内的销售情况，用数据体现并分析研究下一步改进措施。

以上几点是比较常规、有效的图书策划重点，且大部分出版社都会不遗余力地投入精力。导致同类书销售数量有天壤之别的环节，就是营销与推广。在目前图书市场繁荣发展的同时，与之相适应的营销平台覆盖面也随之延伸并扩大。数字化、电子科技、网络技术的不断创新，以及人们社交活动的丰富多彩，为图书的营销渠道和方式方法注入了新鲜的理念和创造力。各出版社都试图在营销环节加以开发，以建立所谓的“新营销体系”。下面就目前兴起的一些崭新的现代化营销手段进行一分析及总结。

一 微博营销，与读者零距离

2009年8月，新浪微博正式对外公测，11月，其微博用户数量达到100万；2010年4月，用户数量达到1000万；2010年8月，新浪微博周年庆，突破3000万用户，10月份为5000万，至今；新浪每天发布的微博有2500多万条。受众群体之庞大，超乎所有人的想象。此时，出版策划人注意到了这个对人们生活影响颇深的网络媒介，于是，一些反应较快的出版社纷纷与新浪、搜狐、腾讯等门户网站合作，开办官方博客、微博。其中设置不同的宣传板块，如新书快讯、活动公告、打折促销、网上阅读、书评及排行榜等，最重要的是吸收点击读者为好友及会员，将所有关注博客的博友，作为自己潜在的读者，提供尽可能实用、丰富的信息与服务，更好地进行双向沟通与交流。

微博大致有几种形式，一是由出版社官方开设，二是由品牌图书编辑开设，三是由具有代表意义的知名出版人开设。

二 借机“三网融合”，打造全媒体营销

科学技术的不断创新和变革，在推动社会前进的同时，也带来了出版介质的变迁和出版方式的转变。数字出版就是一个典型的例子，它的出现使平静的传统出版业波澜起伏。那么，即将影响人们生活的另一种科技创新——三网融合，又将为出版带来怎样的契机?

三网融合后屏幕终端成为一种更主要的阅读方式，使原本受众较多的手机、网络阅读，变得更为普遍。这时，除了继续依托传统的报纸、期刊、广播、网络等媒体进行宣传推广外，流媒体、户外广告、影视联动等媒介的运用，也将成为主要的营销方式。比如，与电视台的读书节目合作，或让员工经常参与收视率较高的电视节目，抓住一切机会宣传图书；在公交车、地铁上搭载广告，或在移动电视上播出自己的新书资讯或书评；针对3G手机网络特点进行信息传播，与用户量较大的手机报合作，定制图书广告信息；与人人网、开心网、腾讯网、豆瓣网等学生、上班族经常接触的网络平台联合宣传，也是目前比较盛行的互动营销方式。

三 “限量版”营销，赢得品牌效应

提到“限量版”，在一些品牌服装或饰品中不足为奇，但当郭敬明的《小时代2.0虚铜时代》采用“限量版”销售模式后，售罄6万册限量精装书，带动了120万册平装书的销售业绩。其限量版图书，每本都有一个独一无二的专属号码，一个精心设计的盒子，其中包含一本精装书、四十余款插画海报卡片(随机抽取组合赠送)、奢华笔记本(日本纯度道临纸全文印刷，含法国柔感纯度制作)，此外还有一封郭敬明的亲笔书信，这使得每一本“限量珍藏BOX”都成为一个独一无二的个体，价格一度升至上百元，淘宝网等网店更是高价拍卖。

这种将读者的关注重点转至图书升值前景的限量版营销模式，利用稀缺性找到出版契合点，不仅为了赚取限量版的利润，更是为了以品牌图书的人气，带动平装版的更大的市场需求空间。

四 与读者面对面，社会活动别出心裁

读者见面会、作者签名售书等传统图书销售活动，虽然有它的作用所在，但读者伴随社会的发展，年龄层次的年轻化，对活动的内容要求和品位需求也在不断提高。他们需要更有新鲜感的创意，所以，有特色的文化沙龙、与作者零距离的交流和讨论、与门户网站进行视频访问、让有突出成就的作者做专题演讲、联合报刊或书店举行与图书有关的主题比赛等各种主题式宣介会，成为当前最炙手可热的活动形式之一。如此长期运作，形成出版社自己的品牌主题活动，定期举办，既宣传了图书，也树立了自己的品牌。

五 “跨界”营销

与出版界以外的文化界群体合作，以帮助图书的推广与销售。较早期则大多采用为名人出书的方式，利用名人效应来带动图书销售。而现在，越来越多的出版社转变了名人在出版中的角色，不再单单作为作者或仅为图书内容的主线。如请影视明星为图书做代言人，在发布会

上，不仅仅是简单地与记者答问，而是按照小型歌迷会或演唱会的形式打造；请歌星为图书创作同名主题曲，利用歌曲的广泛传播，引起人们对图书的关注；甚或将名人请进出版单位，让名人成为出版人，共同开发图书选题；等等。这种新型的跨界营销模式，势必会为图书的出版融入新的营销元素，开拓更为广泛的市场空间。

著名出版人加斯东·伽利玛曾说：“在这个行业干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我们永远也无法预知一本书的命运。”无疑，一本书的命运掌控在出版人的手里，经过完美的策划、制作与营销，才能作出“好书”，而在“内容为王”的背后，独特又富有成效的营销方法，才是让读者能够真正接触并了解一本书的关键所在。转企改制为出版业带来了更好的发展契机，琳琅满目的各种图书充斥着人们的视野，要想在这样的急速变革和激烈竞争中更好地生存与发展，就要更新传统的工作思维和工作方法，重视图书出版市场化运作中的营销环节，不断推出新的策划、营销创意，以适应现代化出版产业的发展。

第二篇：浅谈营销理念在图书营销策划中的运用

浅谈营销理念在图书营销策划中的运用

【摘 要】随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

【关键词】营销理念 图书业 营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普。科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版第13～14页）。菲利普。科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”（《市场营销管理》序言）.这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。

3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。

4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼。得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。

5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。

这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。

传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。

4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时代发展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。

第三篇：营销策略和宣传策划运用

营销策略和宣传策划运用

根据湛江寸金学院的市场特点分析，我们主要从产品、渠道、价格、传播几个方面进行营销策略设计，主要为以下四个方面的营销策略。

一）产品推广策略：

产品分析：

在海大寸金学院而言，由于气候转冷，一系列的防寒用品占有了很大的市场份额，但这并不能完全说明大家都需要防寒品，这主要原因湛江靠经北回归线，位于中国的最南端，相对来说天气温度并不能完全刺激到消费，像市场上销售的毛绒耳罩，护肤霜的需求量也相对较少。另外，位于寸金学院外也有一些个体商也纷纷作出相应的营销战略，例如开始了对包暖用品的销售。而且遭根据协会营销规划和限制，才能落实营销行动。

所有这些，无疑都会影响到我们的销售品在寸金的拓展。

由于在校内进行营销，具体来说主要对象时19-23岁的大学生，特别是情侣，从大多数大学生在宿舍内和冬日里的实际情况出发，推出我们的“最实惠、最实在”的产品理念，制定出我们的采购产品的计划：

1、拓展多种的渠道来宣传产品

在产品推广周期前期和中期，大力塑造“货真价实”这一口号。借助协会的知名度、摆摊场地的优势、产品实惠的特点，通过广播站宣传、传单宣传、网络宣传以及多个渠道宣传，在消费者心中形成牢固的“产品质量高、价格低”的观念同时，考虑到消费者的经济支付能力，着重推出低消费的产品，力求满足消费者的需求。

2、力推全新产品组合针对大学生感性的消费观念，以推出产品组合对消费者进行心理攻占。目前，校园市场的同类产品竞争激烈。对于寸金学生来说，我们团体形象不高，所以必须是先入为主，采取抢占市场策略，才能够在市场上捷足先登。

而且，针对情侣这一类目标群体，我们也将采取买一双情侣手套加钱送多一双的优惠。以“产品质量高，价格低，售后服务好”为话题吸引消费者的关注，刺激消费。

针对已采购毛线针的消费者，我们积极开展精细化服务提升活动，如开展“一织二教”的营销战略，使我们售后服务内涵更加丰富，品牌“亲切、贴心服务”的形象深入人心，增强消费者对我们品牌的满意度和忠诚度，从而提升我们的品牌高度，大大增强我们的竞争力。

第四篇：浅析企业新闻策划在营销传播中的运用（模版）

论企业新闻策划在营销传播中的运用

企业新闻策划方兴未艾，是企业吸引公众注意力的重要手段，它对于提高企业知名度、美誉度，促进产品销售，树立企业品牌都有重要意义，但其在运用过程中也存在一些误区。本文先对企业新闻策划进行了界定，进而研究企业新闻策在企业营销传播中的具体运用策略，并从真实性、关联度以及创新性等角度阐明其在实施中应注意的问题，以期为企业相应的营销传播实践提供借鉴。

【关键词】哪些食物可以预防胃癌

在传统的企业营销传播策划中，运用较多的是传统的sP策略，即广告、公共关系、促销以及短期销售促进等手段，但是随着我国市场经济的不断发展以及经济全球化程度的不断加剧，企业境，从而促进企业加速发展的相对独立的营销沟通手段。从上面的表述我们不难看出，企业情况下企业的经营性活动并不具备这些因素，但是企业在具体的营销传播中，可以事前安排设计，创造新闻价值。

1.制造新闻

制造新闻的关键在于“制造事件”，既然企业经营活动可以事前策划，我们就可以人为地将它引导、加工，把它设计成为有社会意义的新闻事件。这种制造出来的新闻事件只要不是弄虚作假，而是真正地对企业经营性活动的意义和境界的提升，它就能在产生新闻策划与一般的新闻策划相比，它更偏重于人为制造与自身经营有关的新闻事实，从而吸引新闻媒体关注，引起受众，特别是目标消费者的注意。此外，从经济性角度来看，传统的sP费用较高，效用期短，而新闻策划费用低，效应持续时间长，并目新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，它对构建企业品牌形之间的竞争、产品之间的竞争越来越激烈，另一方面，市场也变得更为成熟和理性，消费者(受众)的注意力资源逐渐成为一种稀缺资源，如何有效吸引受众，更好地传递产品信息，已成为企业关注的重要话题。当前我国媒体产业迅速发展，当媒体把触角伸到社会各个角落寻觅新闻事件时，也给善于制造新闻的企业提供了更大的传播机会，在这一背景下，企业新闻策划这一新型的营销手段应运而生。

一、企业新闻策划的界定和特点关于新闻策划的准确定义。

当前仍无定论，一种比较全面的界定是：新闻策划是指新闻传播的主体，遵循事物发展和新闻传播的基本规律，为最大限度地挖掘已经发生的客观事实的新闻价值，而对新闻传播活动所进行创造性的策划活动。①这里的新闻传播主体可以是电视广播报纸等新闻机构，也可以是企业乃至个人。而企业新闻策划就是企业策划人员依据企业营销需求，按照新闻规律，借助媒体，发布对企业和产品有利的新闻，以吸引新闻界和公众的注象以及提升品牌美誉度都极为重要。

二、企业新闻策划在营销传播中的具体运用

(一)寻找社会热点，借题发挥在社会、经济、文化等各领域，每一个社会时期都有其各自的特点。企业营销策划人员在新闻策划过程中，要积极利用各个时期大众关注的新闻事件和热门话题，并将众多的新闻事件或热门话题与自己的企业产品相印证，从而找到最适合企业引爆的新闻眼。在具体实践中，往往可以通过赞助体育比赛、捐助社会弱势群体、举办大型文化活动、参与环保工作等一些社会公益活动作为策划主题，进而协调融洽公众与政府、社会的关系，同时也树立企业在公众心中与社会上的良好形象。

(二)制造或提炼与企业自身有关的新闻，引发媒体关注新闻价值有其基本构成因素，通常积极的社会效果的同时，又能借助新闻事件的影响力和传播的广泛性来达到企业经营性活动预期的目的。

企业制造新闻的方式很多，利用名人效应，无疑是当下最常见的炒作手法。名人的婚恋、情变等都可以成为新闻，这是新闻的显著性的特点，所以邀请名人参与企业的经营性活动，通常能吸引媒体和社会各界的“眼球”，引发关注。此外，用与众不同的套路策划出新颖、奇特的企业营销活动，使其具有新闻追求的“第一次”的特点或成为能满足读者的猎奇心理的奇闻趣事，也是企业制造新闻常用的方法。

2.提炼新闻

制造新闻是根据事前策划好的颓闻主题需要来设计企业的营销活动，使活动本身具有了新闻性，而提炼新闻则意，扩大影响，提高知名度，创造消费需求，以此来树立企业和企业品牌的良好形象，营造企业良好的外部发展环是企业在自身的经营活动中去挖掘或提炼新闻。这种进行挖掘和提炼薪闻的策划人员必须有开阔的视野和敏锐的洞察。

3.探索与争鸣

着眼点和立足点，善于捕捉事件的闪光点，善于解剖基本事实，对其中具有启迪性意义的信息，进行适当的优化组合，并揭示出其发展的重要趋势。

(三)主动利用媒体，进行企业新闻宣传

在很多情况下，企业尽管参与了社会热点事件，制造、提炼了企业新闻，但是媒介资源是一种稀缺资源，未必就能主动进行报道，这就需要企业主动去吸引和利用媒体。

1.抓住时机举办企业新闻发布会、记者招待会企业出于提升品牌、推广产品等计划的需要，当找到合适的新闻事件后，就要抓住有利时机，举办相应的新闻发布会或记者招待会。企业举办新闻发布会，不仅可以联络媒体感情，也是企业“新闻事件”提供新闻线索之外，更高规格、更为隆重的一种企业与媒体的互动方式，为记者创造了一个提问和追踪报道的机会，促使双方的联系和合作更加紧密和默契。

2.拓宽媒介资源，主动提供新闻稿件当前已然进入全媒体时代。

④如其所言，策划新闻并不是制造假新闻，只有能够“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”，企业策划新闻才值得提倡。

当前不少企业为美化产品形象、赢得消费者“青睐”而虚夸产品功效，策关系的长期性和稳定性，在操作上可以借助于第三方组织，比如专业的策划机构、广告公司等，这既能维护好企业与媒体的关系，又能节约成本。

(三)企业新闻策划在主题、内容和形式上应注重创新，避免同质亿当前众多企业在进行企业新闻策划中，同质化现象较为突出。创新是策划的灵魂，没有了创新，企业新闻策划也划新闻时丢弃“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”的根本前提，这一行为的危害性非常大，它违背新闻法的相关规定，策划的主体将受到法律的制裁。

这对企业乃至参与发布的新闻媒体的信誉都将是致命的打击，这是“策划新闻”必须提防的一个“陷阱”，也是长期以来“策划新闻”不能被业界所接受的重要原因之一。

同时，企业新闻策划要有个性、有特色，也应该注重健康的价值导向，不能一味以“奇”“怪”来博出位。例如著名珠宝品牌“通灵翠钻”于情人节在江苏安徽等地推出了“买珠宝送套房+会失去生命，旨就无从谈起。“最大限度地挖掘新闻价值”“达到某种社会或经济效应”的宗企业新闻策划的创新首先要体现在主题E，要牢牢体现企业自身文化与经营理念;其次，在内容上，要根据不同媒介载体来进行多样化定制，如新闻稿、专访稿、广播影视新闻、网络新闻等;最后，在形式上，要注重企业(产品)新闻代言方式与手段的多样化，进而促进媒体、受众与企业对于企业“新闻事件”的联动。只有这样，企业新闻策划才能不断抓住社会公众乃至目标消费者避孕套”活动，虽然很有特色，也吸引媒体竞相报道，但是在价值观导向上却与社会主义精神文明建设有所偏离，容易引起公众的反感，反而会对该品牌形象产生负面影响。

(二)应该注重媒体、企业、受众之间的内在联系

企业与媒体、受众之间需要有一定的关联度，也就是说，企业产品有特定的消费群体，新闻媒体有特定的受众群体，这两个群体之间的吻合度越高，企业与该媒体之间的关联度越大。㈤很多企业在进行新闻策划时，没有进行充分的调研，没有考虑到媒介质量参数，只关注媒体的知名度和覆盖面，媒体形式过于单一，同时在表现上采用了低俗的“炒作”行为，引起受众的反感，结果导致了高投入、低宣传效果的局面。也有很多企业平时忽略了与媒体的交流与沟通，仅仅在需要进行企业新闻发布时才匆匆“公关”，结果很有可能的眼球，达到企业的营销传播目标。

结语

在企业整合营销传播的运作体系中，企业新闻策划作为其中的重要一环，扮演着不可忽视的角色。企业通过新闻策划，在媒体上发布自己的经营管理动态、产品信息，是企业与消费者(市场)密切联系和沟通的可靠方式，它能够使企业以较小的投入，获得足够的注意力和良好的经济效益，是一种高效的品牌经营手段，与广告等传统宣传手段相比有其独特优势。在实践中，要正确对待企业新闻策划的利弊，遵循企业新闻策划的基本要求和原则，科学地加以运用，力求在社会效应与经济效应之间找到一个很好的平衡点，使得企业新闻策划真正能为我国新闻事业和企业的发展壮大作出重要贡献。

注释

该不断拓宽媒介资源，通过建设自媒体(如官网)、利用智能移动终端平台等方式来发布经营信息和企业新闻;同时企业在平时的经营活动中，应注意与新闻媒体保持良好的关系，在需要的时候可以向媒体主动提供新闻稿件，使其对企业相关事宜进行全面深入的报道。

三、目前企业新闻策划运用时应注意的问题

(一)企业在进行新闻策划时，应该遵循新闻的基本要求

李良荣教授指出：新闻的基本要求是真实新鲜。真实性是新闻的根本原则，它要求新闻报道必须以客观的态度，真实地反映客观事物的本来面目。同样，它也是企业新闻策划的一个基本原则。有学者认为：“‘造新闻’不等于‘假新闻’‘非新闻’，如果违背物本来面貌，人为制造虚假现象、诱发轰动效应，是违背新闻规律、欺骗受众的行为，必须坚决制止。面若根据已经存在的社会现象或问题，根据事物发展规律，媒介自身策划或参与某种社会实践活动而后报道，则是完全可行的。”导致企业信息传播的障碍。而媒体被誉为“无冕之王”，是因为媒体所具有的“口舌”功能，媒体可以让一个企业辉煌腾达也可以让一个企业一败涂地。

第五篇：竞策划创意 展营销魅力

竞策划创意展营销魅力

--第五届全国高校市场营销大赛内蒙古区域复赛在我院举办 2012年10月15日上午，由由中国社会科学院中国市场学会、教育部考试中心、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办，我学院承办的第五届全国高校市场营销大赛内蒙古区域复赛在我院图书馆报告厅隆重开幕。全国高校市场营销大赛组委会代表、参赛院校代表、学院蒋蒙安院长、教务处吉雪峰处长等应邀出席了开幕式。

蒋院长首先在开幕式上致辞。他对各位嘉宾的到来表示欢迎与感谢，同时指出希望通过加强院校之间各种交流和学习，达到取长补短、共同进步的目的。随后，由信息管理系党总支书记、主任郑志丽代表大赛组委会宣读了比赛规程，本次大赛正式拉开帷幕。

我院作为此次大赛的承办单位，院领导非常重视此次大赛，成立了大赛组委会，由蒋院长任组委会组长负责统筹指导整场赛事。本次赛事共分为三个环节：软件对抗环节、营销策划案陈述环及策划案答辩环节，重点考察了参赛选手理论与实践相结合的能力，参赛作品的可行性。

经过紧张激烈地争夺后，内蒙古财经大学“苍茫之翼”代表队荣获本科组的第一名，包头职业技术学院“蚁凝”代表队及我院的3支代表队荣膺高职组第一名。赛后内蒙古财经大学营销系主任李景东老师对策划案和PPT答辩环节做了点评。颁奖典礼随后举行，本次大赛圆满落幕。

通过本次大赛，我们发现了我院在营销实践教学中的优劣势，同时通过与各参赛的兄弟院校的学习交流，这些对于提高一步推动高校的营销文化建设，提升学生实践能力和就业能力有重要意义。