第一篇：将保险营销人培训活动落实到位
将保险营销人培训活动落实到位
在中国保险营销业走过15年后，我们从对这个行业最初的肤浅认识逐渐摸索到这个行业的一些客观规律，从零到一，对在这个行业里摸爬滚打的人是巨大的挑战和超越，但是从一到十将是所有寿险营销人面临的更大困惑和压力，增员的路不好走，我们固然明白了组织发展的重要性；大保单销售的竞争也变得日益激烈，这时我们知道了经营高端客户的重要意义；业务推动似乎也变得越发困难，我们固然明白了创新的含义和功用；说明会之类的组织行销也进入了怪圈，我们明白了这类销售方式对代理人销售能力的弱化。
似乎我们没有找到更好的道路和方法，一切都在继续。就好像我们已经非常清晰地感觉到培训乏力，很多从业时间较长的伙伴甚至对培训都产生了相当大的免疫力和困顿感，甚至有些人是厌恶。但我们也更加肯定地知道，如果没有这些课程，这些新观念、新方法的支撑，我们也许会有更多的无力感，让我们的管理手段变得越发苍白和脆弱。这些工作不做不行，但做了又该怎样让我们的工作产生最大效用呢？
认识培训的意义和功用
一个从前做培训讲师的朋友到基层公司做了营销一把手，就跟我非常细致地阐述了自己对培训的认识，他说大部分老师讲的东西几乎在表面上看来对寿险营销的整体作用几乎为零，这种无系统的教育也是没有太多的实际性意义，但是反过来说，这些东西没有又是绝对不可以的，就好比大部分营销员看待保险公司的早会这件事情是一样的，所有保险公司的早会似乎都进入了相对规范化或者流程化、标准化的时代。规范化、流程化、标准化是不是好事呢？肯定是，但一旦规范化、标准化、流程化，就意味着教条化和呆板，伙伴听久了就自然觉得没有什么新意，当然也就提不起大家的热情和兴致。
其实，培训也是如此。不过再反过来理解呢？表面上看早会的魅力似乎在减弱或者降低，但即使是那些所谓的销售精英，所有的伙伴都包括在内，如果离开了早会将是什么结果呢，保险公司的营销员如果没有了早会，就好比人类离开了阳光，鱼儿离开了大海，树木离开了空气。由此可知，我们表面上看似乎培训是零碎的，琐碎的、但如果保险公司三年不培训，不做任何培训和教育，想想那样的结果会怎么样呢？恐怕过不了多久，绝对用不了三年，这支队伍就要消失了。
强调培训的体系性和层级性
其实到了今天，个人觉得有很多优秀的管理人员对培训的理解和认识都在一定程度上已经到位了，只是在做的过程中因为种种原因而无法真正实施和贯彻。而且对课程的划分还不是特别准确，从学历教育的角度看，幼儿园、小学、初中、高中、大学、研究生、博士、博士后，基本上就是这个流程，我们不去探讨我们的教育体制高考制度是否科学，但我们知道一个人应该在什么时间接受什么样的教育，新人培训、衔接教育、转正培训、晋升培训、初
级主管培训、中级主管培训、高级主管培训、营销管理者培训，这是营销员这方面的教育体系；从讲师的层面看，主持人训练、讲师入门培训、PTT、TTT，似乎也有了体系的概念；从组训的角度看，组训培训、初级组训、中级组训、高级组训课程似乎在管理者眼中都很清晰。
不再一一列举，想表达什么意思呢，就是作为管理者都明白系统的概念和含义，都明白分层分级培训意义，在什么阶段该听什么课程，在什么阶段该接受什么教育，在幼儿园的时候听大学的课程是没有任何意义的。但是几乎没有哪一家保险公司能够真正地按照客观规律来做教育，理解是一回事，贯彻落实是另外一回事。做了是一个概念，做过又是一个概念，做到位和做了、做过是完全不同的。就是今天大家都明白了，但是没做到位。这样就在很大程度上降低了培训的效用，最常见的现象就是本来某公司想做一个主管培训班，你问是哪个层级，大都说是组经理以上的，所有的主管都来了，其实组经理可能是寿险公司最基层的主管，也就是带三五个人，而一个部经理则要带领几十人上百人，其工作的衷心和主题是完全不同的，在每个阶段扮演的角色也完全不同，但是保险公司管理者的想法就是我们好不容易举办了一次培训班，大家都希望听听，反正没坏处。就这样，本来是一个培训目的非常明确的培训班，围绕组经理的工作来展开的，结果就变成了大杂烩的主管培训班，讲课的针对性就大大降低了，效果自然也打了折扣。
大部分公司管理层几乎都在犯这样的错误。可能一方面因为业务的关系，大部分公司没有太多的时间和精力分层级按体系地来做这件事情，另外一方面各家公司都在考虑成本，比如说同样是高端客户开发的培训课程，如果能按照高端销售课程的体系来上，同样的一拨高端营销员，也就是说保险公司的精英，针对这部分人的大客户开发体系课程，最起码的要求应该是每年至少四次培训，每次培训２到３天，这样一年下来，循序渐进地传承高端销售课程，效果将会非常明显，对代理人的销售技能、销售理念、销售方法将会有质的改变和提升，但非常遗憾的是很少有公司能够一如既往地坚持做这件事情，甚至有一部分公司可能会改变培训的策略，比如说做一次高端销售培训，一次做一周，有些管理者认为反正是把营销员集中一次，认为一次培训就解决一年的问题，其实这是很大的认识上的误区。就好比不能用一次大餐就解决全年的温饱问题，这是非常不现实的想法。
如果把这些课程分成几次来传承，一方面培训的效果会更好，个人吸收的效果也会更好。就好像同样是花钱，但不同的花钱方式最后取得的效果是完全不同的。所以说按照教育体系来传承，真正分出层级，有针对性地进行教育，似乎大部分管理者都明白，但总是无法把这些想法落到执行的层面上。这就是我们经常谈到的知道不等于做到，做到不等于做到位。注重教育、培训和训练的结合性
教育改变观念，培训在于影响，训练提升能力。也就是说，这三者的概念是完全不同的，教育讲究长期性，不是一朝一夕的事情；培训讲究系统性，零七八碎的内容无法构成有效的体系；训练讲究针对性，重点在于补强技能，需要学员的广泛参予。教育是大概念，培训是
中概念，训练是小概念，从现在来看，各家保险公司普遍重视的是教育培训，而非教育训练，这样也就造成了很多内容营销员听过，但未必会做，学过但没有真正的领会和运用，尤其是近年来各家保险公司普遍召开说明会或者酒会，导致现在的营销员一对一销售能力明显弱化，这样其实就更显现出训练的重要性。
保险公司有教育有培训，但培训无系统，无大量投入，几乎无训练，训练的针对性更无从谈起了。今天的培训讲师和学员之间没有互动，学员没有体验，没有投入，完全是演讲式的单向培训和沟通，这样的培训现状就不难理解了。
好玩好听还要好用
现在的教育培训确实越来越难做了，这是一个现状，很多明星老师都已经在市场上无法生存了，营销员听课的口味也越来越重，市场上对讲师的要求自然而然就更高。
目前对培训讲师的要求是不仅要熟悉市场，有一线作业或管理的经验，对学员的特点和需求要领会，同时必须增强授课内容的趣味性，学员首先要爱听，爱听才是最起码的生产力，您讲的东西再好，如果大家根本听不进去，要想让大家吸收那就变成了海市蜃楼。要有趣味性的同时如果再加上实用性和思想性，那这个讲师才能立足，这样的培训才能有生命力。否则，要在讲台上保持足够的魅力，实在是太难了，要想成为讲坛的常青树，不仅要有扎实的业务功底、丰富的市场经验、前瞻的思维模式，而且需要活泼的表达方式、适当的舞台魅力，这样才能将培训做到好听、好玩、好用，才会真正起到教育培训的作用。
最后，用冯小刚导演《非诚勿扰二》的方式结束这篇文章：“练与不练，技能就在那里；学与不学，知识就在那里；听与不听，观念就在那里；训与不训，差别就在那里；做与不做，结果就在那里。”
练与不练，技能就在那里；学与不学，知识就在那里；听与不听，观念就在那里；训与不训，差别就在那里；做与不做，结果就在那里。
第二篇：修理厂将防暑降温工作落实到位
修理厂将防暑降温工作落实到位
针对近段时间以来持续高温天气，修理厂领导时刻将员工身心安全记挂心间，积极采取有力举措，竭力做好高温时期员工的防暑降温工作，保证广大员工平安地度过盛夏酷暑，确保安全生产的有序开展和顺利进行。采取多种措施认真搞好防暑降温工作，为职工提供舒适的工作环境。充分利用班前会、安全政治学习日，大力宣传防暑降温知识和防暑降温常识，提高广大职工的自我防范意识。教育员工养成良好的生活卫生习惯，不疲劳上岗、不熬夜、不带不良情绪上岗，以良好的精神状态投入到每一天的工作。确保让职工体息好、生活好，有充沛的精力全身心投入到工作中。根据实际情况采取积极措施，开出多剂防暑降温“凉方”，使职工保持良好的精神和充沛的体力投入安全生产工作及时调整露天作业人员作息时间，尽量避开高温露天作业，防止职工中暑。让广大员工感受到了修理厂领导的关爱，感受到了夏日的清凉，大大调动了员工的工作积极性，确保各项任务的顺利完成。（修理厂：赵严）
第三篇：保险营销活动
保险营销活动
笔者为了开拓个人视野及拓宽人际关系，经常参加社会上各种团体活动，这种方式亦不失为扩展准保户范围的好方式之一。不过，首先我们营销员必须克服向团体介绍个人从事保险营销的障碍，让自己排除害羞的心
理，才能赢得其他人的认可；另外，我们营销员一定要切记每位所认识的人的姓名、性别、年龄，了解他们的电话号码、手机号码，尽量记得他们的工作单位或者住址。最成功的方法是与这些人互相交换名片，有了对方的名片等资料之后，您将发现很容易缩短彼此距离，实现他们的保险营销计划也相对方便了许多。
我常借用他人的名片，做过滤性的电话访问，可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。刚开始从事保险营销时，都很害怕被拒绝的滋味。回想当初我刚受训完毕，下了课后很茫然，不知该去哪儿寻找客户？我的主管当时就随手指着对面一栋大楼，要我做直接拜访，相信很多人都有过这样的经验。这些年的心得是，让客户完全信任，从老板身上下手比较快，再设法完成他公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。
一张保单一个市场，不放弃任何周边市场资源，我将它称为“蜂巢式寿险经营法”。也许客户分布的地点不同，但尽量勤加拜访，维持良好关系，有利于社会化新客户的拓展。因为已投保的人会帮忙敲边鼓，将他所知的保险理念和经验分享给他人。客户就像一个点，当形成一个点时，再继续尝试完成另一个点，如此一个点串连一个点，逐渐扩大成一个圈，这样销售保险就能够达到事半功倍的效果。
营销社交化要求我们每一位营销员要学会社交，不断增强自己的社交能力，不断开拓自己的社交范围，不断扩大自己的社交对象，从中不断想方设法去开发出自己的准客户群体。
如：为了开拓一家企业职工的个人保险，我利用中午午餐的时间，在这家企业举办一场免费的人身保险保障研讨会。在这之前我打电话给单位的老总，先简单地自我介绍一番，然后我问他：“总经理，请问您有没有听说„午餐约会‟？”这位总经理马上询问：“什么是„午餐约会‟？”这时，我便清楚地告诉他我自己的意图：“
我想利用中午午餐的时间，在贵公
司的餐厅为贵公司员工举办一个免费的研讨会，时间决不会超过一个小时，主体围绕员工的权益，让员工了解自己健康维护、退休、医疗保险的规划、投资理财等问题。如果您同意的话，我想先了解贵公司的员工福利手册。”并且，我告诉他我举办的这次“午餐约会”完全是免费服务，并保证在一个小时内结束，决不占用上班时间，但是唯一的条件就是与会者要填写基本资料及提出想问的问题。
就这样，我在得到总经理的同意之后，便与他确定了开“午餐约会”的具体时间。于是在一个星期之后的一天中午，我如期在这家公司的餐厅举办了一场别开生面的“午餐约会”，由于准备比较充分，这次的“午餐约会”开得比较成功，我一下子就拿到近100份客户资料，事后从中做了几十张保险单。我个人觉得这是一次非常成功的营销社会化活动。
第四篇：白沙街道三到位将工作“落实到最后一米”
白沙街道三到位将工作“落实到最后一米”
一是责任到位。“落实到最后一米”的目标即是全面完成拆迁任务、推进重点项目建设、加快街道21 项重点工作的开展落实。各科室（社区）结合街道重点工作和本部门实际，提出争位、进位的工作重点、目标和时间进度，将责任分解到每一个工作人员，做到每个项目都有责任人，每个节点进度都能掌控，每个时间段都有工作进展，确保人人身上有担子。
二是人员到位。街道科室（社区）各抽调1 名工作人员到拆迁办专职从事拆迁工作，成立5 个拆迁攻关小组。按照“一个重点区块、一组联系领导、一个牵头科室、一批责任部门、一套工作机制”的原则，组建奥丽赛广场、老外滩延伸段改造、天沁家园安置房、光明眼科医院地块、文保房修缮保护利用等5 个重点项目服务团队。
三是考核到位。为确保专项行动的顺利开展，街道进一步明确考核体制，结合已推行的项目管理绩效评估考核体系，将各科室（社区）的表现作为考核的重要内容，强化工作问责制，对年终考核较上一退步或者完成攻坚任务滞后的责任科室和个人实施组织约谈，并视情况启动问责程序。（白沙街道）
第五篇：签定计划生育责任书将目标责任落实到位
签定计划生育责任书将目标责任落实到位
——南营卫生院签定2011年计划生育责任书
2011年 2月25日下午，我院召开2011年计划生育责任书签定会。卫生院院长郑顺涛、副院长何云武、业务副院长范啟志及各科室主要负责人、计划生育宣传员参会。会议由院长郑顺涛亲自主持。
会上，院长和各科室主要负责人签定了《2011年南营卫生院计划生育责任书》。范啟志通报了我院计划生育工作领导小组的调整情况及人员分工，从加强学习、明确责任、强化基础、扩大宣传、注重服务、加强管理以及做好医院计划生育宣传教育等方面详细汇报了今年我院计划生育工作的主要内容。
插入图片。
郑顺涛同志在总结性发言中强调指出，计划生育是我国长期坚持的基本国策，关系到国家的现代化建设，也关系到学院的发展。学院各级干部要高度重视，明确工作目标和责任，层层抓落实、层层负责任；要严格执行相关政策和规章制度，工作程序；要做好宣传教育工作，提高全员对计划生育工作重要性的认识，增强自觉遵守计划生育法律法规的自觉性。
南营卫生院
2011年2月26日
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