工作有感

第一篇：工作有感

参加营销审计工作有感

工作中，中午一点多吃不上饭是常事，在等待其他小组完成工作的过程中，从来没有人提出过先行吃饭，一直要等到组员们都齐了才开餐，这种团结精神让我感动。这七天里，有过疲惫，但更多的是收获，有专业知识上的收获，在和市公司徽州区营业部的汪巍还有客服中心的冯继以及各个县公司营销部的同行们的交流中，我学到了很多以前不知道和一知半解的东西；也有线损管理工作上的收获，所审计的两个县公司都有不少值得我公司借鉴、学习的管理方法和经验，我如获至宝；更多的，则是和各个县公司营销部和审计部成员们在一起共事的这段时间而收获的友谊，没有市公司组织的这次审计工作所提供的平台，我们平时真的很难如此大规模的聚在一起。这次的审计工作，给我印象最深刻的就是抄表员们，他们担负着三区四县里最繁重的抄表催费任务，人均抄表1000块以上。这个数字看起来并没有什么太大的感觉，但是当我们切身投入其中之后才发现那是一件多么艰巨的工作。而且因为要调查歙县公司的线损水平的普遍情况，我们这次审计工作所抽取的大部分都是平原地段的台区，而有的供电所，多的就是那种需要翻山越岭去抄表的台区。在杞梓里供电所，我们听所长说，他们有的抄表员一到抄表例日，背上一个行囊就出发了，跋山涉水翻山越岭一个星期之后才能回来，我被深深地震撼了，每个月都要这样度过一个星期，也就是自他们进入电力这个行业以来四分之一的时间都是这样度过的！有句话说得好：把每件简单的事做好了就是不简单，把每件平凡的事做好了就是不平凡！这些抄表员们在如此大的工作压力下仍然能够保证抄表和电费回收工作的完成，他们是不平凡的！向他们致敬！我又由此想到了我们休宁供电公司的抄表员们，因为工作岗位的关系，我和我们的抄表员打交道也比较多，但是真正进入抄表现场这还是头一回，以前都是在口头上肤浅地说着：供电所是我们的窗口，供电所员工是我们的基石，他们是值得我们尊敬的。可是对于他们的辛苦感触得却不是太深，有了这一次设身处地的体验之后，我得到了升华，我想，我已经开始从内心上真正的尊重他们了，他们是一群值得我们尊敬的人。七天的时间过得很快，回首这七天每个人都感慨良多，也受益良多，因为我们相信：不经历风雨，哪能见彩虹。我会将本次工作中队员们的拼搏精神和学到的新方式方法也带到自己的日常工作中来，我相信，明天，又是一个艳阳天。（工作中，遇到的客户素质有高有低，甚至有些客户故意找茬、出言不明，这就更需要我们保安员以文明，礼仪的服务真诚对待才能解决问题。以往，我们对礼仪服务的认识，概念还有些模糊，但经过培训后，我们都开始审视自己，在日常工作中相互学习，相互监督，找出不足之处加以改进，俗话说“礼多人不怪”，相反还会使别人尊敬你，认同你，亲近你，无形之中拉近了与客户的距离，向客户展现保安公司服务的良好形象。

我今天、将来所拥有的一切能力、成绩都源自他人，这注定了它们终将也要回馈给他人。

总结过去一年中鞭策我前行或触动我心灵的十句话，与精英友人们共臻——永远积极主动！2 我们的一生必不可停止探索。而一切探索的尽头，就是重回起点，并对起点有首次般的了解！3 每天一次微笑，一曲短歌！4 没有任何人／事可以伤害我，除非我愿意！5 少说，多听，会问是高阶沟通的标志！6 信心往往建立在成绩之上；更大的信心则体现于相信尚未看见的东西！7 今天你流下的每一滴汗水都将化作明天你银行账户里的存款！8 鸟儿逆风才能高飞！9 原谅一个人不是原谅他／她的行为，而是给他／她重新做人的机会！该不该给男人定个成婚的最低年龄？四十下不许，因为经济基础、成熟度和单身生活过得不够！

转眼我已经在护理岗位上工作近3年了。时光就像流水一样悄悄地漫过了我的生命。我永远记得毕业戴帽仪式上，在微微的烛火映衬下，第一次戴上燕帽的那一幕，是如此美丽，圣洁。心中是如此兴奋。护士是神圣的职业。白色的护士帽象征着纯洁，高尚。干净得没有一点灰尘，纯净的没有一点柴米油盐的味道。这种感觉，这种想法一直持续到我走出校门的那一刻。护士平凡。成年累月警惕地重复着不变的“三查七对”，在每一个人人都安睡的夜晚，我们却守护着一方平安。生与死在搏斗，夜与昼在交替，日月星辰都知道休息，护士却从黑夜忙到天亮，岁月憔悴了红颜。护士这个职业也让我们最贴近生命，也因为职业使我们看惯了世间的生命百态：生命的顽强与脆弱、生命的喜悦与悲哀、生命的感动和无奈等等。可以毫不夸张的说一句，护士是平凡的天使，她们从事着琐碎而繁重的工作，却拥有着一颗善良而高贵的心。

护士生涯是艰辛的，但它又是神圣的。虽然不能在护理领域轰轰烈烈，不能象玫瑰一样芬芳，不能像水晶般晶莹，但我不会迟疑彷徨，不会悲观失望。相信护理事业的春天定能盛开永不凋谢的鲜花，成熟的秋天定会结出芬芳醉人的累累硕果。

有人说：护士的胸怀像大海，能容纳千百万被病痛折磨的父老兄弟，护士的品格像红烛，燃烧了自己，照亮了别人；护士的心灵像清泉，爱的透明，不是亲人胜似亲人；而护士的微笑，它尤如一坛封存了百年的佳酿，其味柔和，其意深远。十里飘香是它广博无私的爱，恬静含蓄是它绵绵不绝的美，慢慢的品，细细的酌，那真是一段落让人百感交集的情节。是呀！一个微笑，一句问候，一杯热水，一束鲜花，多么温馨而又平凡的小事啊！但它却融入了护理人员对患者的浓浓亲情，为患者点燃了生命的火炬，驱走病魔笼罩的黑暗。

在护理工作逐渐被认同,护士待遇得到提高的今天我常在想,做着最辛苦最具爱心的工作而不被尊重的前辈们,又是以怎样的心情无私的奉献着自己的一生呢?当我和同事们目送着康复病人欢快的身影,迎来病人和家属声声谢意,当自己的辛苦工作得以体现出成果的时候,所有的辛苦,所受的委屈又算得了什么?

把我们的满腔热情奉献给我们热爱的护理事业，把我们的爱心送到每一位病人的心里，让我们为病人共同撑起一片

蓝天。

服务无大小，关键在于用心。没有解决不了的问题，也没有真正难缠用户，只要我们做到了，我们追求了，我们的服务还会继续进步，更上一层楼。满意100不是一个口号，而是一个目标，我们要为了这个目标去努力

在进入公司的这段时间，我有过挫折，有过失败，有过沮丧，但我从未放弃，我都挺了过来，因为我相信只要努力，只要坚持没有解决不了的困

“记住，一定要微笑”——记者体验售货员有感

“不管顾客发多大的脾气，不管心里有多委屈，记住，一定要微笑。”9日，刚见到前去体验销售工作的记者，重百商场售货员王胜英，第一句话就是特意告知自己与同事总结出的“微笑秘笈”。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

当天下午3点，身着浅蓝色衬衫、深蓝色西裤，高扎马尾辫的王胜英就已经来到柜台前做准备工作。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

“趁现在顾客少，要尽快将这些新货搬到库房，不然这些货堆放在这里，等到人多了就会给顾客带来不便。”王胜英指着柜台前的十几箱新货对记者说，每到一批货，售货员就要检查商品是否合格、有无破损，再经过经营部、质检部严格把关、检查定价后，才能上架销售。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

说着，王胜英找来皮绳套在货箱上，反过身，双手拽着搭在肩上用绳子拖着货物缓慢地向前移动。见状，记者便快步向前，扶着货物用力推，和王胜英一起将货品搬到库房。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

记者计算了一下，从柜台到库房约30米距离，原本只需1分钟时间，却因拖着沉重的货物，足足花了7分钟才走完。而到达库房门口时，记者已经气喘吁吁，王胜英脸上却没有一丝疲惫的表情。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

“小李，你先休息一下，等我检查完货品、做好记录后，你再把鞋子递给我上架。”王胜英把货箱剪开后，仔细检查每一双鞋是否脱胶、划伤，认真记录鞋号、颜色。做完这些，王胜英又侧着身子走进库房，将记者递过的鞋子放上货架。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

记者看见，在宽不足半米的过道里，王胜英穿行自如，动作迅速、麻利，丝毫没被狭窄的空间所限。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

就这样，每拉过一箱货，王胜英就重复着上述工作。几个来回下来，记者已大汗淋漓，感到腰酸腿疼、体力不支，而已工作了十余个小时的王胜英，顾不上擦去渗露额头的汗珠，争分夺秒地将货物入库。G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

“重百有好几百名销售员，卖女鞋的就有30多人，我们是女鞋质量的第一个关口，如果让顾客买到有瑕疵的鞋，不仅顾客利益会受损，更会玷污商场信誉。”正当记者疑惑个子娇小，身高只有1.55米左右的王胜英为何有这么大的体力时，她转过身来，微笑着对记者说，“将新货入库、仔细检查，对我们售货员来说是家常便饭，刚开始做这一行时，会感觉疲惫，但长时间工作，让我们就炼得了‘金钟罩铁布衫’，也就不觉得累了。”G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

下午4时50分，新货入库后，王胜英便赶忙到柜台整理已上架销售的鞋子，认真给顾客介绍鞋子的品牌、款式、材质。“微笑、隐忍是我们售货员最基本的功夫，要成为一名优秀的销售员，更重要的是有一颗积极向上、宽广仁爱的心。”王胜英临柜的一位女鞋售货员告诉记者，顾客到商场除了渴望买到高品质的商品，更希望享受到优质的服务。“没有人愿意买到不好的东西，换位思考，我们理解顾客的心情。”“每当看见顾客买到称心的鞋子时，我们心里有一种幸福的感觉。”达芙妮女鞋的一位售货员告诉记者，“有时候看见一个人穿着我们柜台的鞋子，安稳地走在路上时，心里就有一种说出不的喜悦，想着‘瞧，那是我卖出的鞋子’。”G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

记者感言：G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

售货员，一个与我们生活密切相关但并不起眼的小角色。在我们充分享受购物乐趣的同时，他们虽然双腿发麻，口干舌燥，薪水微薄，但却总是面带微笑，热情服务。是他们让我们的生活更方便，城市更繁华，家园更美好。但愿，我们在购物时都能多一点耐心，多一点宽容，或许就是对他们最好的理解和尊重!G8v垫江新闻网,垫江县,垫江新闻,垫江论坛,重庆垫江,重庆垫江新闻网,重庆市垫江县,重庆市垫江县新闻,重庆垫江新闻网,垫江日

第二篇：工作有感

很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。

很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。

我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。

以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。

看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。

所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。

这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。

一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。

这也是为什么我那么强调基本功的原因。

1.职业分析：

A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业

B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业

C.确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。

2.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。

A.通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。

B.参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。

C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。

3.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。

A.根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。

B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。

C.培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。

告诉大家两个名人是这么成长的．

一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．

一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了．

我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。

完全不同了。

其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．

而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。

至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。

现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税．

我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪．

上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作

满一年还有一个星期的年休假.但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了.从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的.如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了.企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。

所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。

你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。

呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。

在你的成长过程中，有五个人非常重要。

第一个，导师，教练。

他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。

第二个，陪练，同路人。

任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。

他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。

第三个，榜样，他是你人生的标杆。

在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。

最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。

第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。

人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。

第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。

世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。

这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。

如果你自己做不到，你不要怪别人。

基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境．

不知道怎么跟大家谈基本功这个问题．

很多东西大家都没把它当基本功了．

比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？

但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业．

其实大学到底教给大家什么了？

知识？

大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率．

如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。

你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。

既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？

当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。

知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。

如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。

经常有人在问面试穿什么衣服呀？

穿什么衣服重要吗？

重要的是什么人在穿这些衣服。

重要的是你的精气神，你的气质。

有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。

聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？

我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。

果然，呵呵。

招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。

重要的是兴趣。

然后是狂练基本功，简单重复积累。

学打拳，你先站三个月桩再说。

面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？

领悟，是教不了的。

自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。

你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？

做销售，同样的，从基阶做起吧。

你的财政学对你有没有帮助？

当然有，你对销售的认识会不同的。

象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。

而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。

另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。

我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。

现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？

呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。

这个世界上最穷的和最富的人都在做销售．

做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你．

我说说当年我混日子的时候怎么过来的．

那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心．

然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了．

为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。

有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。

第三篇：家庭医生工作有感

如何成为一名优秀的家庭医生

——家庭医生工作有感

2012年6月，随着我国社会化服务的广泛开展，我县卫生系统的家庭医生式服务工作开始了，采取家庭医生进村入户，走进田间地头为群众看病、保健及健康教育宣传，以解决群众看病难、看病贵的问题；同时为我县优秀企业家一对一家庭医生服务；组织专家组以“巡诊”的形式入村为群众排忧解难。

家庭医生是公众健康的守门人，两年来的工作，兢兢业业、一丝不苟，但受专业限制，知识面的局限是我的短板；因此，发展全科医学，培养家庭医生已成为新的风向标。

当我真正成为一名家庭医生后，我对于全科医学这一学科有了新的认识，对于家庭医生这一职业有了更充分的了解。家庭医生是全科医疗的提供者，家庭医生与专科医生有着不同的职责。专科医生负责疾病形成之后的诊治，通过深入的研究来认识与对抗疾病。而家庭医生则是负责健康时期、疾病早期乃至经专科诊疗后无法治愈的各种病患的长期照顾，其关注的中心是人。一名合格的家庭医生不但可以帮助专科医生提高医疗服务效率，而且还能更好地控制疾病的发展，提高患者的生存质量。那么如何成为一名合格的家庭医生呢？

我认为一名合格的家庭医生应具备以下几项素质：

首先，要具备综合性的医学、预防、保健知识。在国外，家庭医生是社区卫生服务体系中必不可少的。家庭医生要根据病人的病情进行分配，是需要到大型医院就诊还是在社区卫生服务中心进行治疗。家庭医生在病人就诊过程中扮演着重要的角色，这就对于家庭医生的知识综合性有很高的要求。作为一名家庭医生，要时刻注意医学相关知识，不断提高完善自己的技能。

其次，家庭医生还应是一名生活经验丰富，具有卓越的领导才能的医生。家庭医生面对着的是一个区域长期固定的人群，家庭医生的职责中不仅是治疗疾病还要预防疾病和控制疾病的发展及健康保健。家庭医生面对的疾病多以慢性病为主，需要长期对患者进行医学干预，才能更好的控制疾病。这些都需要家庭医生有丰富的生活经验和卓越的领导才能，更好的融入社区人群中，只有得到所管理的病人的充分信任，才更有利与家庭医生的工作开展，病人才更愿意配合家庭医生的工作。

第三，家庭医生要有高尚的品质。高尚的品质是每一个医生必须具备的品质。医生面对的对象是饱受病痛折磨的病人，医生的每一个决定都可能事关人命，不能有一丝的疏忽，不能有不良的心理，这就要求医生要有高尚的品质，这是成为一名合格医生的资本。但要想成为一名合格的家庭医生，我个人认为还有一点也很重要，要充分认识到家庭医生不是万能的，全科也不等于全会，所以正确的辨别哪些疾病是家庭医生的职责范围，哪些疾病是要依赖家庭医生起作用，对于家庭医生也是至关重要的。试想，若家庭医生不能明确自己的工作范围，过于自信，很容易造成疑难重症患者的延误诊治。

荀子曰：“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。”相信在我们大家的努力之下，一步一个脚印的工作，一定可以让我们家庭医生的队伍保持着充足的战斗力。以上就是我在做家庭医生中的一点心得体会，我的观点也许还有不足之处，希望能够通过以后的学习能够更好的认识全科医学这门课，使自己成为一名合格的家庭医生。

宋克玉

第四篇：办公室工作有感

办公室工作有感

办公室是一个办文、办会、办事的综合性部门，也是一个对外展示的重要窗口。办公室的效率直接关系着日常工作的效率，工作多、事务杂、要求高。办公室的工作人员既是执行者、协调者、参谋者，更是服务者和沟通者。要做一名合格的办公室工作人员，要擦得了桌子搬得了水，熬得了夜加得了班，受得了委屈还得鼓起勇气接着干，二十四小时随时在线，更重要的是写得了公文和方案。并且对各处室的情况要基本了解，切切实实做一位能力型、服务型选手。从工作中有以下几点感悟。

首先，做一名办公室工作人员要树立四种意识。

大局意识，以执行适应为中心。办公室工作人员作为直接服务领导的身边人，必须认清形势，增强责任感、使命感，必须严守政治纪律，谨言慎行。时刻注意维护领导班子的权威和形象，要尊重领导的职权，尊重领导的意见和决策，主动适应领导的生活和工作习惯，加强与领导的沟通，在日常工作中重在适应和不折不扣地执行。

全局意识，以超前谋划为触点。要善于把办公室的工作放到全局中来思考谋划。小到一个方案大到远景发展目标，要系统地看待问题。不能只是坐等指示，被动完成工作。要积极主动了解上情，吃透下情，把工作想在前，准备在前，做在前，创造性地前瞻性地开展常规工作，免于疲于应付。

公心意识，以推动工作为本质。办公室工作人员是距离中枢最近的地方，要出于公心，需做到既能发现问题，又能提出有价值的意见和建议，要根据领导的意图提供有价值的信息、资料作为参考，做到有理有据。一旦遇到领导作出不妥的决定或者明显失误时，办公室人员要出于公心，予以提醒，做一名温馨的提示者和勤务兵。

服务意识，以做好本职为前提。办公室工作纷繁复杂，服务对象多，工作时间不固定，加班加点更是家常便饭，没有吃苦耐劳、无私奉献的服务精神，难以做好办公室工作。因此，要做好办公室的工作，必须大力强化服务意识，提倡奉献精神。认真做好办文、办会、办事等日常工作，变被动服务为主动服务，严于律己树立良好形象。不断提高服务质量。

其次，做一名办公室工作人员要常怀四劲。

要有一股实劲。就是要态度端正、爱岗敬业。古人说，“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”态度是前提，没有端正的态度，能力水平再高，也干不好工作。相反，有的人可能水平差一点，只要态度端正，以学增智，以勤补拙，还是能把工作干好。办公室的工作人员，既要仰望星空，信念坚定，志存高远；也要脚踏实地，千里之行始于足下，从小事做起、从细事做起。

要有一股钻劲。就是要勤于思考、善于琢磨。办公室很多工作都是常规性的，有的甚至数十年如一日。但是，常规不代表墨守成规，要紧跟时代步伐和潮流。现代领导眼界开阔，知识丰富，对工作创新要求也越来越高。如果还是因循守旧，按思维定式开展工作，就永远不可能跟上领导节拍，无法满足工作的需要。

要有一股冲劲。就是要精神饱满、充满激情。充满激情，就会越干越想干，越干越会干，越干越能干；充满激情，就会不畏艰险，攻坚克难，浑身有使不完的劲；充满激情，就会加班加点不觉累，在干事创业中收获无穷的成就感和愉悦感，进而体现个人的价值。

要有一股韧劲。“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速”。把工作“做好”，必须有种义无反顾，持之以恒，不达目的誓不休的意志和决心，不能虎头蛇尾，半途而废。一定要有着坚守的品格，坚持到底，必有所获，力求完美的一股韧劲。

最后，做一名办公室工作人员要坚定三靠。

一靠认真严谨，做一个务实谨慎的人。一个认真踏实的人，也必定是具有强烈的事业心和责任感的人。办公室工作千头万绪，纷繁复杂，最忌忙中出错，百密一疏。一些小失误、小差错在常人看来不起眼，最后却往往会酿成大事故。解决之道，唯有认真。必须注重平时，注重身边，注重细节，思考上细致入微，行动上防微杜渐，养成谨慎严谨的作风，让认真踏实成为一种态度和一种习惯。

二靠学习请教，做一个终身学习的人。庄子说过，吾生也有涯，而知也无涯。特别是当前，各种思想观念相互激荡日新月异，在这样的时空背景下，要想胜任办公室服务工作，更要增强学习的内在自觉，注重向实践学习、向前沿学习、向经典学习。要增强紧迫感和危机感，唯有不断学习才是最坚实的底气。

三靠自我深化，做一个融会贯通的人。作为办公室工作人员，要做好办公室工作，唯有日积月累，在实践中不断总结经验教训，善于发现自身工作中的不足，不断深化自身综合能力，将所学所知所会融会贯通，在日常的实际工作才会游刃有余，使工作顺利推进。

总之，办公室工作有苦有乐，也是人生历练的靶场，唯有历经千百破立，不断学习提高，用心上下求索，常怀感恩之心，方能在条道路上收获雨露和彩虹，渐行渐远渐好。

第五篇：老干部工作有感

时间在余晖里相随

从春暖花开到霜林向晚，相伴相隨老干部们已有X年之久，每天和老干部们朝夕相处有一种感怀、一种感悟、一种感染，油然而生。晨曦朝霞的时候老干部们就来到XXX活动室，开始了新的一天。活动室是离退休老干部们谈天说地、相互交流、相互问候、加深友情和友谊的驿站，明亮宽敞的活动室里有鱼儿悠游，有鲜花盛开，有宁静舒雅的阅览室，有我每天微笑的面魇，让老干部们舒心、开心，温馨的在这里度过快乐的时光。渐渐的我与老干部们结下了忘年之交，慢慢的理解和懂得他们饱经沧桑的每一颗心。在三年的时光里，老干部们中有生病的或离世的，我都黯然伤怀，我生病时也牵动着他们的心，情不由已的彼此牵挂，这情感的互动归功于时间，老同志们常常在这里谈起风雨坛坛飘摇的年代，谈起他们的曾经，谈起他们人生的过往，我是他们虔诚的听从。我也把现代的东西带入他们的生活中，网购中帮他们捎点东西，让他们感知网购的快乐和欣喜，利用废弃的广告纸教老人们做手工制作，他们在活动室乐此不疲的做小制作，离休老干部XXXX老妈妈看到自己新手做的作品时，高兴的脸儿像花一样绽放。

夕阳待落之时，老干部们陆陆续续离开了活动室，结束了快乐而充实的一天，凝望老干部们离开活动室的背景时，由衷的希望明天、明天的明天……依旧看到他们活跃在活动室里。家有一老，如有一宝，活动室里有这么多老人，那就是生活的宝典，是智慧的宝库，我的人生时光里能陪伴相随老干部们是我的荣幸，也是我的荣耀。