外贸人才需求现状

第一篇：外贸人才需求现状

外贸人才需求现状 改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，通过充分利用国内国际两个市场、两种资源，经济获得快速发展。在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入WTO以来，作为最大的发展中国家，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大。

一、新形势对外贸行业的影响

随着全球经济联系越来越密切，相互依赖作用更加明显，两次全球性的金融危机（1997年亚洲金融危机和2008年美国次贷危机）使得世界经济发展格局出现了一些重要变化，也使得中国经济在金融危机及世界经济中的表现越来越突出，但同时金融危机对我国经济的影响也日益加重，特别是对我国外贸企业造成了严重影响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，外向型企业的生存和发展面临新的国际国内经济环境和形势，外向型企业必须对此有清楚的认识和理解。具体体现在以下几个方面。

1.国际金融危机及其影响

2008年的美国次贷危机引发了全球金融危机，对世界经济产生了严重影响，特别是对金融危机的起源地美国，世界其他各主要经济体也出现增长下滑甚至负增长，由此导致世界市场需求萎缩，外需急剧下降。2009年，全球贸易下降22%，对我国出口导向型的经济而言，外贸依存度（进出口总额占GDP 的比重）高达70%，出口产品、市场结构也主要集中在发达国家，因此，我国总体出口规模减小。总体来看，对东南沿海外向型企业经营和就业影响较大，从而对整个国内需求带来了不利影响，国内宏观调控的基调也主要以刺激内需为主。

2.贸易保护主义与贸易摩擦

贸易自由还是贸易保护一直是国际贸易领域争论的问题，目前在世界范围内形成了全球性舆论，即是市场出了问题，政府来救，面临金融风险、失业，政府赤字、经济减速等经济问题，由此导致美国等西方发达国家以及中国的主要出口目的国均出现各种形式的贸易保护主义现象，给中国的外贸出口企业造成很大影响，贸易摩擦不断升级，使得来自美国、欧盟等发达国家的反倾销反补贴成为我国外贸企业在最近及未来一段时期内面临的主要问题。

3.一直以来的人民币升值压力

2005年，中国继20世纪80年代以来的日本，成为美国最大的贸易顺差国，2007年，中国对美贸易顺差达到1633.2亿美元。实际上，自2005年我国实行有管理的浮动汇率体制以来，人们币对美元的汇率一直处在上升的趋势，人民币升值幅度超过20%，而中国的对外贸易不降反升。

2008年美国次贷危机发生后，中国对外贸易顺差有所减少。2009年，在全球金融危机的影响下，人民币汇率基本稳定，贸易顺差下降了30%多。但来自美国等西方国家的人民币升值压力依然很大，尤其是近期，面临严重的国内失业和政治大选，美 1

国甚至通过政治手段施加压力迫使人民币升值，寄希望于人民币汇率大幅度升值以减少对中国产品的进口，拉动美国国内的就业和生产，缓和严重的国际收支不平衡。

4.国内经济发展方式转变（由投资和出口拉动向内需推动转变）与产业结构调整升级国际经济形势的变化，使得国内经济发展的结构性矛盾更加显现出来，国内经济发展方式转变和产业结构调整升级更加迫切。一方面，我国经济发展一直以来主要依赖投资和出口拉动，而对现代需求导向型的经济而言，内需是经济发展的动力，消费在一定意义上决定生产，没有需求就没有生产，就没有就业；另一方面，随着我国改革开放不断加深，市场经济体制不断完善，但科技水平较低、创新发展缺乏动力与机制一直是当前及未来一段时期内中国经济崛起面临的关键问题。我国企业通过比较优势参与国际分工，结果是整个世界市场人类消费产品链条的中下游几乎被廉价的中国产品垄断，产品附加值低，国际竞争力不强。也因此经济发展方式转变和经济结构调整升级是未来一段时期内中国经济发展面临的重要问题。

面临国际国内经济形势，外贸企业必须清楚认识面临的经营环境，时刻关注国际国内经济形势，调整经营理念和发展方式，才能获得可持续发展。因此，从当前的现状及发展趋势看，要求外贸行业的人才培养也必须适应当前社会发展的需求。

二、我国外贸需求的影响因素分析

1、企业对外贸人才的需求数量呈增长态势

随着世界经济继续复苏，国内经济回升向好势头更加巩固，各项政策效应进一步显现，中国对外贸易延续了2009年底的恢复性增长态势，对外贸人才的需求逐年攀升。

2、企业对外贸人才的需求层次向多元化发展

近年来，外贸行业经营主体出现多元化的趋势，多种性质、不同规模的外贸企业、外贸公司同时并存，因而对外贸行业人才的需求也呈现出多层次、多规格特征。大型国企、外商投资企业由于规模大，内部分工较细，需要的人才层次比较高，专业化程度要求也高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，需要的人员少，对应用型的人才更为迫切。调查显示：79%的民营企业更愿意接受专科及以下学历的层次的从业人员来从事业务员、跟单员等工作。在所调查的涉外企业中，普遍存在从业人员能力、素质不能满足业务发展需要的状况。有些毕业生具备较强的专业知识，却缺乏动手操作能力，综合素质较差；而有些虽具备一定的国际贸易实践经验，却缺乏英语、电子商务的应用能力。

3、企业的岗位需求比例呈上升趋势

尽管由于全球金融危机的冲击，2007 年以来我国外贸企业经历了人民币升值、出口退税调整、贸易壁垒等一系列不利因素影响，然而调查发现外贸行业招聘职位数据占整体职位数据的比例呈现逐渐上升的趋势。近期外贸行业主要招聘岗位为国际业务跟单员、业务员和外贸经理，其次是报关员和单证员等。外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需要国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。外贸经理要对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并且贯彻实施。还要负责建立和巩固与客户的关系等，需要有丰富项

2目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员，负责进出口货品的报关、查验，包括异常处理以及各种单证的审核和缮制；一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得“单证员资格证”是单证员从业的必要条件。但毕业生存在适应能力弱、上手慢、动手能力差的情况，难以真正为企业解决外贸工作中的实际问题。毕业后近一年处于学习或实习状态，大多需要半年才能进入工作状态。原因主要是毕业生知识单一，所学内容与实际业务脱节，动手操作能力弱，不能适应职业岗位需要。

4、企业对外贸人才能力的整体要求提高

调查结果显示，涉外企业在对外贸人才的招聘时着重考察以下几方面：一是是熟国际贸易流程各环节的操作技能，如草拟合同、审核信用证、制作单据等；二是能否流利使用英文口语或信函直接与客户沟通，参与商务活动，进行业务洽谈等；三是能否熟练使用计算机进行市场信息搜集处理；四是是否有较强的营销能力，如客户沟通、开拓市场、商务谈判、把握商机等能力；五是是否具备职业道德素养，如诚信品质、合作共事能力、吃苦耐劳精神等。此外，外贸行业对人员素质的整体要求在提高，不仅要掌握最新的专业知识，有一定的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书，比如：国际商务单证员证书、国际商务跟单员证书、外贸业务员资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书等。目前人才缺口较大的跟单员、单证员、外贸业务员、报关员和报检员等，对学历要求并不高，但都要求持有国家通用的资格证上岗工作。

2010年7月，据媒体7月8日报道，中国社会科学院今日发布关于中国“走出去”战略下外贸人才需求的预测报道，报告预计，2010年外贸人才需求将达到79万多人，而相关专业的高校毕业生仅为13万人。即便不拘一格降人才，供需缺口仍然很大。

有专家表示，未来三年，中国的外贸人才中，负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人才最为欠缺，需求缺口2／3以上；业务营销人才欠缺30%左右，专业管理人员估计欠缺一半以上；服务外贸人才估计供求欠缺七成到八成；投资人员的供求缺口也在60%左右。

目前，不少企业与中东、非洲的贸易不断增加，精通小语种的外贸人才日渐紧俏。与此同时，由于近几年国际贸易出现了许多新问题，那些能解决国际贸易纠纷的实务人才成为企业争抢的对象。

外贸人才需求调查显示，全国范围内，能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签订合同的人才仅有2000个左右；熟知国际法、国际贸易法和WTO规则的律师更是稀缺，即便在最前端的上海，5000多名律师中只有约50名具备这样的素质和能力。同样，全球最大的外贸网上交易平台eBay也是这一需求的重要因素，随着科技的发达，网络的普及，网络交易已经走入千家万户。而网络上的外贸人才也成为了需求之一。

因此要不断改革课程体系、教学内容和教学方法，培养综合型和开放型人才。目前高校的课程设置与现代社会生活脱节，教学方法不注意培养学生的创造力，继续

3教育和专业培训也不能满足企业“走出去”对人才的需要。因此，外贸人才需求调查认为，应不断充实国际化的教学内容，强化国际经济、贸易、法律和国际文化知识在课程体系中的地位，培养学生参与国际交往、国际竞争的能力。所以，我院开设国际贸易专业是适应社会需求的。

第二篇：外贸单证员人才需求分析

外贸单证员人才需求分析

一、单证员现状分析

随着中国改革开放的进一步加深，以及中国加入WTO，中国对外贸易稳步增长，国际贸易实务这一专业也日趋热门几乎在各大高校都有国际经济贸易这一专业，名对如此强大的竞争，就业就显得更加困难。对刚刚毕业走入社会的学生无不是一大考验。同时，对于用人单位来说，国际贸易这个专业的毕业生是否能胜任日常有关国贸实务工作，是否具备应有的素质呢？这也是不得不考虑的一个问题。对于学校而言，学校的培养方案是否符合用人单位的要求呢？面对这种种问题，我们对于国际贸易实务人才的需要做了进一步的调查，为学校的培养方案提供可靠的资料，为培养应用型人才做好铺垫。

外贸单证员的岗位及人员现状由于受美国经济衰退和持续蔓延的次贷危机，以及人民币升值、出口退税率下调等国内外多重因素影响，2008年中国对外贸易出现了下滑趋势，部分外贸企业出现工厂减员、减产等现象。

但在这次全球性的经济危机中，中国经济的表现好于一般国家，2009年贸易额下降了17%，好于业内专家预测的2009年世界贸易额下降幅度超过30%的水平。中国在2009年成为全球第一大出口国，占全球出口份额的比重超过9%。因此外贸人才的需求量将进一步增大，其中以单证员尤其突出。据有关部门统计，广东省国际商务单证人员需求量达20余万人，浙江省的国际商务单证人才缺口达15万人，上海市2010年国际商务单证员人才缺口将超过15万人，江苏省单证员需求达17万。可见单证员岗位的人才短缺问题相当突出。通过调查，现在外贸公司对单证员的需求量如下图：

外贸公司对单证员需求很大一般不是特别多单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高。而现有的从业人员中，通过在实际单证操作过程中自己摸索的人居多，许多是在企业传统的“师徒传帮带”方式下进入角色的，缺乏对单证知识的系统学习，企业又很少提供培训机会，所以出现部分企业单据制作水平低下，造成不必要的经济损失。近年来，国际商务单证员资格认证证书开始受到越来越多用人单位的认可和求职者的青睐，但经过专业培训、持有该专业证书的现有从业人员却不到10%。外贸单证员队伍的整体素质亟待提高。

二、单证员需求分析

改革开放以来，浙江一直是全国经济增长最快、发展态势最好的省份之一。特别是其外贸经济的发展更是迅速。浙江天然地理位置的优势造就了其外贸经济的发展，特别是作为全国重要的沿海对外开放城市和对外贸易口岸的宁波，自改革开放以来，其对外经济贸易发展更是快速。宁波利用北仑港的优势，在这方面占据有力的地位。在外贸经济迅速发展的时代，因此外贸人才的需求以及培养必须紧跟其脚步。

在调查和访问中，我们知道在江浙，特别是宁波地区净出口贸易发展很强势，也有相对发展较快又稳定的港口。随着私营企业的不断增加，出口比重也在随之

增加。在这种发展趋势之下，可想而知，外贸人才的需求量也是很大的。

从调查中，我们得知企业所需的外贸人才中报关员，报检员的需求比较大，同时企业根据自身不同的情况也需要单证员等。总的来说，从事外贸事业的企业越来越多，因此对报关员，报检员，单证员的需求还是很大的，特别是同时持有两证活着是更多的证的人才。

从调查结果中发现，外贸企业在对业务员、跟单员、单证员等国际贸易技能型人才的需求上呈现出递减的趋势，但总的来说需求还是比较大的。我们在对某个企业的访问中了解到，业务员的需求量在逐年减少，虽然说下降的比率不是很大，但是我们不得不面对这个问题。这只是反映了其中的一个方面，虽有下降，也是常理中的事，在政策的变动以及环境的的影响下，难免会周到一定的影响。但是总体而言，宁波地区对外贸人才的需求量仍较高，需求缺口仍存在。因此对国际贸易人才的需求量还是较大的。

三、总结。

随着经济的不断发展，人才需求也在不断的增加，创新型人才更是不可缺的。国际贸易专业的发展潜力很大。而新的经济活动对国际贸易专业人才的知识能力结构和素质都提出了新的要求。从而应该从社会对人才的需要出发，坚持培养“零适应”的应用型人才。

通过本次的调查，我们发现在对于外贸人才的需求还是相当大的。从中也表明了我们的机遇所在，但是同时也存在着很大的竞争力，这也是我们应该考虑的。怎么样才能实的自己成为一个优秀的国贸人才，我们还得不断的努力，通过社会，学校以及自身的努力。

第三篇：餐饮行业人才需求的现状

餐饮行业人才需求的现状

互联网+让中国经济站上了风口，当拥抱互联网成为一种趋势，传统行业也走上了互联网之路。作为传统行业重要代表的餐饮行业，也在跃跃欲试，不断探索。当餐饮O2O企业不断获得风投青睐之时，餐饮行业与互联网的融合也处在风口浪尖之上。那么，长期困扰餐饮行业的招聘，随着互联网与招聘行业的双重发展，又将如何走下去呢?

2016年的元旦、春节放假通知已经出来，很多人开始预订猴年年夜饭，餐饮行业的“旺季”到来。但是，很多去年提供年夜饭的餐厅，今年却并没有推出相关的信息。为此，红餐网记者采访了部分餐厅的负责人。

“每年春节都是员工请假和辞职最多的时候，年夜饭的时间都很集中，人手不足，根本就忙不过来。今年房租和其他成本都在上涨，招不到人有单也不敢接。还不如不做呢。”某餐厅老板是这样回应取消年夜饭生意的。他们表示，受今年大环境经济的影响，年夜饭的价格都略有调整，套餐偏向于经济实惠型，商家基本不敢提价。年夜饭套餐价格上不去，加上房租、人工成本的影响，很多餐厅酒楼认为没钱赚，宁愿不做年夜饭。

除去房租和大环境的影响，餐饮行业的用工荒为何长期存在?有关人士对餐饮行业的用工情况做了以下的调查总结：

餐饮行业人才需求的现状

现状一：市场推着行业走，行业增长使人才需求快速增长

根据权威机构调查统计，2014年全国地级市以上餐饮企业300多万，从业人员约4000多万，而随着城市化的快速发展和旅游行业的发展，餐饮行业的增长更加迅猛，随之而来的，就是餐饮企业对人才需求的大幅上涨。

现状二：旧的空缺尚未填满，新的空缺又产生

2014年餐饮行业人才缺口约500万，随着越来越多的新餐厅开业，缺口在迅速增加，根据相关机构的概率性调研，2015年上半年，餐饮行业的人才缺口在1000万左右，换句话说，基本上具有一定规模的餐饮企业，人员缺编都在4人以上，尤其是一线服务人员，是缺口最大的岗位，基本上每家餐饮都在常年招聘服务员。

很多时候，我们会看到新开业的餐厅，一边挂着“天业大吉”，另一边放着鲜红的招聘广告。对于餐饮行业来说，每年新入行的人数，远不足需求的人数。在行业快速发展的美好前景下，餐饮行业的人才招聘显得越来越重要，而巨大的缺口，使得招聘工作成为很多餐饮企业不得不重视的问题。

我们不禁要问，究竟是什么打破了供需平衡呢?

早在2000年，中国就开始步入老龄化社会，年轻人逐渐在减少，老年人一直在增加，而餐饮行业招聘的岗位，基本都是18—30之间的年轻人，随着每一代年轻人的人口基数的减少，同时接受教育程度的增高，社会就业岗位的多样化产生，流向餐饮业的人数自然就越来越少。

不是高大上的岗位，没有诱人的薪酬，行业整体管理落后等因素，导致招聘难，留人难，忠诚度低，培养难度大等，这些问题逐渐困扰着餐饮企业，成为悬在餐饮企业头上的“达摩克利斯之剑”。对于餐饮企业来说，“招聘之路究竟如何走”成为决定其发展壮大的重要环节。

第四篇：建材外贸现状

我国建材进出口贸易及利用外资现状分析

手机免费访问 www.xiexiebang.com 2007年06月07日 15:28 报告在线

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建材工业是重要的基础原材料及制品产业，主要由非金属矿业、建筑材料和新型无机非金属材料三大材料产业组成，产品主要用于建筑、汽车、化工、轻工、电子、国防工业等行业。我国建材产业目前产业门类齐全、产品基本配套、技术水平显著提高、竞争能力不断增强、面向国内国际两个市场发展。我国是世界建材生产和消费大国，水泥玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料等许多产品产量都多年高居世界第一，但还不是建材强国，产品性能、质量、档、以及物耗、能耗和环保方面与先进发达国家相比差距仍然较大。

一、当前建材工业经济发展现状

建材工业快速稳定发展。2006年完成工业增加值3093亿元，按可比价格计算比2005年增长27．2％：水泥产量12．4亿吨，比2005年增长15．5％；平板玻璃产量4．6亿重量箱，比2005年增长9，8％。2007年建材工业继续保持快速稳定发展态势，前两个月完成工业增加值440亿元，按可比价格计算比去年同期增长30．5％：水泥产量1．49亿吨．比去年同期增长22．7％；平板玻璃产量7687万重量箱，比去年同期增长10．4％。商品混凝土、陶瓷砖、玻璃纤维制品、技术玻璃、轻质建材等主要建材产品产量增长率都在20％以上。建材工业产业结构逐步向深加工、高附加值和低消耗方向发展，水泥、砖瓦、建筑玻璃等传统产业比重下降，技术玻璃、玻璃纤维制品、建筑卫生陶瓷、建筑用石加工等产业比重上升。建材企业规模扩大，初步形成了一批具有较强竞争力的大型企业集团。

二、我国建材商品进出口发展现状

建材商品进出口贸易大幅度增长，贸易顺差进一步扩大。2006年建材商品进出口贸易仅占全国进出口贸易总额1％．但增长速度高于全国进出口贸易增长速度。2006年建材商品出口总额占建材工业销售额70％，建材商品出口已成为拉动建材工业增长的重要因素。

2006年建材商品进出口总额]97亿美元，比2005年增长28．8％．其中出口129亿美元．比2005年增长32．6％：进口68亿美元．比2005年增长23．3％。贸易顺差41亿美元．比2005年扩大19亿美元。今年前两个月建材商品进出口总额30．28亿美元，比上年同期增长27．3％．其中出口20．27亿美元，比上年同期增长35．7％；进口10．01亿美元．比上年同期增长13．2％。贸易顺差10．26亿美元．比上年同期扩大4．14亿美元。建材商品进出口贸易呈现出以下特点：

(一)建材主要产品出口普遍较快增长。建筑用石制品．建筑卫生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技术玻璃．玻璃纤维制品和轻质建材的出口均实现了较快增长，且增速均超过28％。

(二)出口商品结构优化，高附加值、深加工产品的出口增速加快。以汽车玻璃，玻璃纤维制品为代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花岗石板材为代表的传统产品出口增速明显减缓。建材出口产品品种质量提升、出口价格上升、建材商品出口构成进一步优化。

(三)技术装备出口成为亮点。以我国日产5000吨级新型干法水泥生产工艺技术和以中国洛阳浮法玻璃先进技术为主．以技术和工程总承包带动成套设备的出口，我国建材技术装备已先后打入东南亚。中东、中亚、欧洲等市场，呈现出较好的发展势头。

(四)国际市场不断扩大。建材商品出口已达216个国家和地区，出口市场分布多极化的格局已经形咸。对美国、香港特别行政区、日本、韩国和比利时等五个国家地区建材商品出口占我国建材商品出口总额50％。从出口地区分布来看，对亚太地区建材商品出口占建材出口总额55％，欧盟占19％，非洲国家占4％。

(五)贸易顺差扩大。我国主要建材进口商品是作为国内建筑用石加工业原材料的大理石和花岗石荒料，以及高档玻璃纤维及制品、导电玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年来大理石和花岗石荒料进口量虽然大幅度增加，但同时我国建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增长，贸易顺差进一步扩大。

三、我国建材工业利用外资现状

2006年末在一万八千家规模以上建材工业企业中有外商投资企业1859，建材工业利用外资80亿美元，外商投资占建材工业资本总额27．91％．资产总额占21．55％，销售额占17．1％．利税总额占17.l％。在数量众多的建材企业中，外商投资企业在企业个数和产品产量上并不占多数，但在技术装备、资金、产品档次和质量上占有优势。

外商投资企业在我国建材商品进出口贸易中占有较大比重。2006年外商投资企业建材商品进出口总额90亿美元．占建材商品进出口总额45．77％。外商投资企业建材商品出口总额49亿美元，占建材商品出口总额38．26％．是进出口贸易顺差的主要贡献者，贸易利润也主要由外商投资企业所得。在建材主要出口商品中．陶瓷砖出口总量中外商投资企业占10％．卫生陶瓷占47％，建筑玻璃占74％，技术玻璃制品占70％，玻璃纤维占56％，水泥和水泥熟料占27％。

四、宏观调控政策对进出口贸易的影响

(一)汇率的影响。人民币升值对建材进出口贸易的影响有利有弊，2006年建材商品出口减少收入28亿元人民币，对出口企业收入产生影响。同时．商品进口减少支出15亿元人民币．建材工业中建筑用石加工。玻璃纤维制造等需进口原材料和辅料的行业受益较大。从总体上来看，由于建材商品出口远大于进口，人民币升值对建材工业的影响弊略大于利。

(二)外贸政策的影响。国家取消或降低部分建材商品出口退税率以及人民币持续升值，未对建材商品的出口产生大的影响，相反刺激了出口商品结构的提升，从2007年1-2月份的出口情况看，建材商品出口增速比2006年全年加快3个百分点．制品类出口比重继续提高。1－2月份建筑用石出口金额比去年同期增长34．4％，其中花岗石荒料出口大幅度下降，加工较简单的板材类出口下降，石雕石刻等复杂加工制品出口增加，整体向高附加值的方向发展。

五．政策建议

(一)坚持取消或降低高耗能，高污染和资源性商品的出口退税率，促进产业结构和出口商品结构调整。

(二)制定鼓励高技术，高附加值深加工产品的出口税收政策，调整出口商品结构，减少贸易摩擦。

(三)降低稀缺性资源产品的进口税率。2006年我国进口大理石和花岗石荒料581万吨，价值10．08亿美元；出口建筑用石制品872万吨，价值26．53亿美元。在我国的建筑用石加工生产中，实际已形成了进口荒料出口制品的加工贸易方式。为充分利用国外资源保护国内资源，建议降低非金属矿采选品进口关税．继续给予建筑用石，玻璃纤维等产品加工贸易优惠待遇，以利于减少贸易顺差，满足深加工原料的需求。

(四)鼓励高技术深加工技术与装备的进口，提升我国原材料深加工技术水平和出口产品附加值。

(五)鼓励具有良好国际信誉的产业资本投资收购开放性和竞争性领域的建材企业。建材工业总体特点是其中水泥、水泥制品业利用外资水平不高，在水泥、平板玻璃等行业的规模化进程中．建材企业所缺乏的主要是资金和新技术。提高建材工业利用外资水平有利子先进技术的引进、企业规模的扩、产业结构的提升、以及企业节能降耗水平和竞争力的提高。(来源：建材纵横)

第五篇：外贸人才需求及人才培养问题分析-论文

毕 业 论 文

题 目 外贸人才需求及人才培养问题分析

指导老师 方 巧 云 专业班级 国际贸易097 姓 名 史 虹 萍

学 号 20094017702

2012 年 5月 25 日

浙江经贸职业技术学院毕业论文

摘要：近几年，我国对外贸易的发展是显而易见的，虽然现在经济受到了金融危机的影响，但是我相信金融国贸领域还是有很大的发展空间。不可否认地说，对外贸易在很大程度上提高了我们的生活水平和生活质量。我国的贸易业务已经连续8年持续较快的增长，但是我国在外贸专业人才方面却有着很大的缺失。对外贸易的发展对外贸人才的数量和质量有着一定的要求，也有着密不可分的关系。目前外贸人才不够或者不对口阻碍了我国企业发展的脚步。因此我通过此文章来讨论我国在目前经济发展形势下对外贸人才的需求以及高校外贸人才培养中存在的很多问题。最后，根据一些数据表明和理论的分析，提出了一些应对高校外贸人才需求情况的建议。

关键词：国贸人才；人才的需求；人才培养；问题的分析

浙江经贸职业技术学院毕业论文

目 录

引言.....................................................................................................................................4

一、我国目前经济发展形势下对外贸人才的需求.........................................................4

（一）经济全球化对外贸人才的数量需求..............................................................4

（二）经济全球化对外贸人才的质量需求..............................................................5

二、高校在外贸人才培养中存在的问题及分析.............................................................6

（一）我们忽视了对实践能力的培养......................................................................7

（二）我们缺乏了对专业英语应用能力的培养......................................................7

（三）我们的师资队伍不够完善..............................................................................7

（四）教学方法过于单一..........................................................................................8

（五）课程体系不够合理..........................................................................................8

三、当前形势下，一些应对高校外贸人才需求情况的建议.........................................8 结论.....................................................................................................................................9 参考文献...........................................................................................................................10

浙江经贸职业技术学院毕业论文

引言

随着世界经济的全球化，各国之间的经济联系也越来越频繁，各国经济的相互依赖性在不断增强。对于我国来说，刚刚加入世界贸易组织，这是一个很好的机遇使我经济得到迅猛的发展。我国在拉动经济增长的很多中不同形式下，出口贸易对经济增长起了很大的作用。在我国加入WTO以来，我们作为最大的发展中国家，我国的经济也在慢慢的融入这个世界，经济能力也在每年以着较高的速率增长着，所以慢慢的成为了被世界所关注的对象，因为我国的经济对世界经济的增长正在发挥越来越大的作用。

据资料显示，2009年我国进出口总额已达3.5万亿美元，连续三年居世界第三，这标志着我国对外贸易已迈上新的台阶，对外贸易给我我国的收益是很明显的。然而，贸易业务正在不断的增长，但是这与我国外贸人才的供求方面有着很大的矛盾。我们的高校培养的外贸人才无论在数量上还是在质量上都跟不上我们经济发展的节奏。最后导致的问题就是，我国在此方面的人才有着严重的缺失，这直接地制约着我国经济发展的脚步，管理人才没有，技术人才缺失，只会使经济停留在现阶段，或者经济的倒退。因此，这是值得我们被关注的一个大问题。

一、我国目前经济发展形势下对外贸人才的需求

（一）经济全球化对外贸人才的数量需求

根据统计显示，我国在2010年外贸人才需求已达80万多人，2011年对外贸人才需求处于增长状态。但在我国教育部高校就业指导中心统计，我国每年在高校经济类专业毕业的学生只有12万左右。假设这12万学生都从事于外贸行业，这与我国的人才需求相比也是远远不够的。这之中，还有很大一部分的学生，在此专业下毕业也不会从事于此类工作。假设有一部分其他专业的人才投入于此项工作。例如，一个商务英语毕业班的学生之后从事外贸行业的工作，那么他得英语水平可能是没有任何问题的，但是他在外贸专业性知识方面的了解可能几乎为零。在比如，如果一个学习电子商务专业的学生毕业后从事于此项工作，那么他在一些网站维护上，或者业务往来上有着一定的相关知识，那么他得英语专业水平如何，我们又不得而知了。我国现在对外贸人才的数量上是有着很大的需求，可是如果在质量上不把关，降低外贸从事人员的要求的话，那么对我们外贸经济 4

浙江经贸职业技术学院毕业论文 的发展必然是有弊无利的。

（二）经济全球化对外贸人才的质量需求

我国对外贸人才的需求在20世纪80年代就已经开始短缺了。因为那时的外贸已经在我国开始盛行了。当时的进出口贸易正在以每年20倍的速度疯狂的增长着，致使外贸人才完全不够用，越来越多的不是此专业的人才也纷纷开始从事于这一行业。但是，做外贸的不等同于其他行业，它需要有一个良好的基础知识水平和英语能力水平。有的人，只是外语好，但是却对外贸专业知识一无所知；有的人，可能对贸易上有所了解，却在语言能力上有着一定的缺失。因此，使外贸人员的质量有了很大程度的下降，导致之后的一段时间我国的对外经济贸易慢慢的处于低水平运行状态。我们的外贸人才需求不仅仅表现在对数量的需求，对外贸人才的质量也有着很大程度上的约束和要求。一个合格的外贸业务人员，不仅要有一口流利的英语口语，熟练的英语书写能力和专业对口知识能力，在21世纪的今天，我们还需要他们有以下的一些素质需求： 1．具有良好的职业道德

良好的职业道德是人们在做每一行业中必不可少的一个重要因素。在工作中，我们应注意每一个小细节，因为它们都不容忽视。最忌讳的就是以一些小道方式，或者一些不良的勾当企图给自己谋私利。在我们学习此专业知识的时候，它不是让我们学会了它深入了它，然后用一些不可取的方式来给自己谋私利的。我们应该发挥自己的专业水平，使得你在此行业下有所发展有所成就。现在外贸贸易很大程度上是“个人贸易”，一些客户主要信任的是业务员本人而并非是这个企业。打一个比方，如果一名业务员离职了，然而离开的不仅仅是业务员一个人，跟着他手下的一系列客户也会随之带走，然后就会给企业造成一定的损失。现在，很多毕业于高校的学生对自己的期望都很高，但是企业开始的报酬一定是不如人意的，因此使得员工频繁的跟换企业单位，造成一定的混乱现象。就网上的一些招聘广告和一些数据表明，有近80%的企业把就业者的职业道德和良好的工作态度放在至关重要的位置。2．具有较强的动手操作技能

大学时代是一个特殊的人生阶段，要掌握更多更专业的知识，同时也要逐步学会适应从校园想社会的过渡。因此，实际的动手操作能力至关重要。我们在实 5

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践中，能够学到一些书本中学不到的生活真谛。比如：坚忍、耐心、诚信、吃苦耐劳、勇于动手、敢于动手以及动脑筋从多种角度攻克难题。动手能力强、具备实际操作能力是外贸人才必备的专业技能。因此，单位在招聘外贸人员的时候，除了看重你的专业知识水平以外，一般都是注明希望你可以拥有一定的经验水平，也就是一定的实际实践操作技能。在我们大学生涯的末期，学校也会组织一个大学生实训基地进行实训，也就是为了加强学生们对于这方面的一个实地演练过程。当我们真正在实习的时候，我们就能得心应手的去接触我们的工作。3．具有较强的沟通交流能力

具有较强的沟通交流能力不仅体现在我们对英语的认知水平，也许我们的英语等级已过了4级或者6级，但是要有一个好的与他人的沟通能力除了这个是不够的。我们要有积累生活经验与注意说话的语态和说话方式。随着现在全球经济的发展，各国之间的贸易又在不断的加强，所以我们还可能要求来学习其他语言。比如，法语，韩语，日语及一系列的小语种。因为市场的竞争是激烈的，不学习则会被淘汰。

4.具有扎实的理论知识基础

全面的理论知识主要指的就是我们在大学几年中所学的书本知识。这个是最基础的，所以大学学习生活让我们积累的这些，因此我们很有底气的可以去用人单位展现我们这一方面的才能。在大学里，我们学习了国际贸易，国际商法，外贸函电，单证，电子商务等一系列的课程，尤其是函电，单证在商务往来中起着决定性的重要作用。

二、高校在外贸人才培养中存在的问题及分析

目前经济形势下，我们对外贸人才的需求量越来越大，但是高校在外贸人才以国际贸易专业为主的培养中却存在着问题。就调查的资料来看，我国普通高校国际贸易专业本科毕业生专业对口就业率为55%。导致形成的问题就是国际贸易专业的需求量很大但就业率却非常的低。在我们选择专业的时候，可能它非常的热门，但是真正到了需要就业的时候，却很少人选择了它。其他一方面，对于各个企业来讲，他们更多的是想选择一些具有足够的专业知识水平以及很好的实践能力的学生。这恰恰是我们如此多得高校毕业生中很少一部分人才拥有的。我们之中更多的是应用能力差，业务的拓展能力差，不会把所学应用于实际的一系列

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学生，这难以满足于当前形势下的经济发展与各个企业单位的需求。高校培养了很多的外贸人才，却与社会所需完全脱节。因此，我们的人才培养中存在着许许多多的问题，主要在于：

（一）我们忽视了对实践能力的培养

国际贸易是一门技术性较强的应用性学科，其实践性教学是必不可少的内容。然而，在我国，大多数学校都认为理论知识比实践更为重要。因此，学生在大学期间很严重的缺少了基本操作的体验，就很难全面的掌握技能与方法，完全停留在知识的吸收阶段。而在招聘会上，用人单位大多喜欢参加过社会实践，具有一定的组织管理能力的毕业生。“学以致用，贵在实践”，大学生必须把自己的所学应用到实践当中去，在实践中增长我们的见识和才干，体现自身价值。“毕业就失业”来源于何？就是因为当前的我们对于职业生涯发展一无所知，没有对未来个人追求与社会发展进行合理的定位。高校过于偏重理论课程的教学，在一些重要的实践性环节上的缺失，使得我们实践能力和操作能力低下，就直接影响了我们在外贸行业就业的机会。

（二）我们缺乏了对专业英语应用能力的培养

英语应用能力的培养是指在专业英语的教学过程中充分培养学生听、说、读、写、译等综合英语的能力。随着我们经济的迅速发展，对英语的能力方面要求也越来越高，以前在教学上只需要让我们能看懂教材，让我们具备一些词汇量即可。教学重点是“词汇讲解+阅读+翻译”，认为专业英语无非是给学生逐字逐句的翻译课文，讲解一些术语而已，课堂组织方式以老师为中心远远多于以学生为中心，不能充分调动学生的学习积极性。其实远远是不够的。我们应提高专业英语的听、说、读、写、译等综合应用能力，教师根据学生的具体情况确定课堂内使用中英文教学的比例，尽量加大英文教学的比例，让学生提高口语并锻炼听力。在教学过程中，最难得教学环节就是让学生开口说专业英语，因此教师必须设计好教学活动，促使学生开口说专业英语，可再课前设计关于专业英语知识的情景模拟活动，在课内要求学生们仿照此活动展开英语情景模拟，这样就实现了课堂内的专业实训，有针对性地提高学生的专业英语应用能力，从而使我的人才出了学校能够很顺利的适应于行业。

（三）我们的师资队伍不够完善

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在国际贸易专业教学过程中，教师在其中起了很大的作用，只有好的老师才会培养出好的学生。因此，教师的水平能力会直接体现在学生上。我国现在教师的基本状况就是他们在完成他们的学业之后，就直接被分配到了各个高校。我们的教师也没有外贸实践工作的经历，不熟悉本行业的实践操作。在授课过程中，教师都比较注意理论的完整性和系统性，在讲授实践课程时也只是纸上谈兵，致使课堂教学中得实践性不够突出，这样培养出来的国际贸易专业的毕业生在实际工作中动手能力很差，远不能满足市场和企业的要求。

（四）教学方法过于单一

在课堂教学中，常见到一些老师只知一味照本宣科，教学方法过于单一，缺乏变化。这种现象如果长期下去，就会使我们学习的积极性降低，严重影响了教学的效果。要改革单

一、陈旧的教学方法，提高课堂教学质量，需要老师具备扎实的教学功底、丰富的知识、较强的思维能力和灵活多样的授课方式。传统的国际贸易专业授课方式就是“教师讲，学生听；教师写，学生抄；教师考，学生背”、“一本教材、一块黑板、一支粉笔”的呆板教学方式。总之，教师和学生一样需要成长和发展，我们需要在实践中对教学中出现的问题进行总结和交流，共同对教学模式和方法进行改进和创新。在科技发展的今天，需要把新的一些科技手段充分运用到教学过程中。

（五）课程体系不够合理

我们学习了很多有关国际贸易专业的课程，比如，在大学几年中，我学习了国际贸易实务，国际金融，国际商法，电子商务，经济学，商务函电，单证，会计，商务英语等一系列与专业有关的课程。但是在这么多得课程中，它并没有随着我国国际经济的发展而进行相应的调整与更新。课程更多的是贪多求全，结构不尽合理，课程内容呢又是交叉、严重重复，课程体系和教学内容又是过分理论化。我们的学习，无非是为了以后的工作做准备的。因此，我觉得在设置课程体系的时候，要坚持以就业为主。

三、当前形势下，一些应对高校外贸人才需求情况的建议

那么，我们如何在危机中寻求更多的就业机会呢？就学校而言，学校有必要进一步的调整专业设置，提高培养人才的质量。同时，学校最好做好收集和发布就业需求信息的一个工作，使能够帮助我们作出合理的选择。就毕业生自身而言，浙江经贸职业技术学院毕业论文

我们应该挖掘人脉资源扩展求职渠道。可以同过一些网络招聘，报刊杂志招聘，广告招聘等，这在我们寻找工作中扮演了一个非常重要的作用。当然，我们也可以选择继续深造度过就业困难时期。在我个人看来，最好的应对当前就业问题的方法就是提升我们的就业能力增强竞争力。除了我们要有坚实的英语能力和交流能力，我们的考证也是很重要的。例如我们又国际贸易单证员证书，国际货运代理员证书，外销从业资格证书，报关员资格证书，国际商务师执业资格证书等等。我们需要有积极进取的心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧以及在我们商谈中营造舒适氛围的能力。我们不能放弃每次社会实践的机会，因为在每次的实践中，都能提升我们各方面的能力。适者生存，只有我们具备较强的社会适应能力，有个人优秀的技能，那么我们才会在这个社会有立足之地。

结论

我国的经济正在以越来越快的速度发展着，高校外贸人才的就业压力明显的摆在我们面前。适者生存，不适者则被淘汰。我们要对自己的未来有信心，我们要积极面对社会市场需求变化以及自己理想的生活，我们要有信心面对生活的压力。我们的就业虽然严峻，但是社会是不会淘汰有能力的人的。自然界的优胜劣汰则同样在我们的社会中存在，只要我们是社会的“优良品种”，我们就不会被这个社会所抛弃。从此刻开始，调整好自己的心态吧。相信自己的前途会更好，相信自己的工作会更好，相信自己就等于给自己的未来一个展示自己的广场。

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参考文献

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